báo cáo tổng hợp tại Công ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm trọn bộ.DOC

Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

MỤC LỤC

I./ Các thông tin tổng quát về công ty.............................................................2
1./Lịch sử ra đời và quá trình phát triển.......................................................2
1.1./ Lịch sử ra đời...................................................................................2
1.2./ Quá trình phát triển..........................................................................2
2./ Hình thức sở hữu kinh doanh :...............................................................4
3./ Lĩnh vực kinh doanh...............................................................................4
4./ Cơ cấu tổ chức........................................................................................5
4.1./ Sơ đồ cơ cấu tổ chức........................................................................5
4.2./ Các bộ phận và nhiệm vụ của từng bộ phận....................................5
II./ Phân tích và đánh giá tổng hợp năng lực và các điều kiện kinh doanh của
cơng ty.............................................................................................................6
1./ Khả năng tài chính của cơng ty..............................................................6
1.1./ Cơ cấu vốn.......................................................................................6
1.2./ Hình thức sở hữu vốn.......................................................................7
2./ Cơ sở vật chất kĩ thuật của công ty.........................................................7
3./ Lao động của công ty..............................................................................8
3.1./ Cơ cấu lao động................................................................................8
3.2./ Số lượng lao đông của công ty.........................................................8
4./ Năng lực của bộ máy tổ chức và quản lý của công ty............................9
III./ Thực trạng hoạt động Marketing của công ty........................................10
1./ Bộ phận Marketing thuộc sự quản lý của bộ phận nào và mối quan hệ
với các bộ phận khác.................................................................................10
1.1/ Cơ cấu của bộ phận Marketing.......................................................10
1.2/ Mối quan hệ giữa Marketing với các bộ phận khác........................10
2./ Thực trạng kinh doanh của công ty......................................................11

2.1./ Thị trường mục tiêu của công ty....................................................11
2.2./ Các kế hoạch Marketing của công ty.............................................16
2.3./ Định vị............................................................................................17
2.4./ Thương hiệu của công ty................................................................19
IV./ Những vướng mắc và khó khăn của cơng ty......................................20
1./ Khó khăn chung của thị trường Quảng cáo Việt nam...............................20
2./ Về phía của cơng ty..............................................................................21

Nguyễn Đình Hồ

1

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
I./ Các thông tin tổng qt về cơng ty.
1./Lịch sử ra đời và q trình phát triển.
1.1./ Lịch sử ra đời.
• DaiLamad tên gọi đầy đủ là Công ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm, ra
đời cùng với sự phát triển của ngành quảng cáo Việt Nam nói chung
và lĩnh vực tổ chức sự kiện nói riêng. Cơng ty được thành lập do
những chun gia có kinh nghiệm trong lĩnh vực tổ chức sự kiện cùng
xây dựng và phát triển.
• Với đội ngũ nhân viên trẻ trung, năng động, được đào tạo kết hợp với
những chuyên gia có kinh nghiệm trong lĩnh vực. dailamad cam kêt

ln đem lại cho khách hàng sự hài lòng về ý tưởng và chương trình.
• Cơng ty TNHH Quảng cáo Đại Lâm được thành lập theo quyết định
số 0102021260 của sở Kế hoạch và đầu tư Hà Nội vào ngày
08/07/2005.
• Tên cơng ty: Cơng ty TNHH Quảng cáo Đại Lâm.
• Tên Tiếng Anh: Dailam Advertissemnt Company Limited.
• Tên viết tắt: DAILAM ADV CO.,LTD.
• Địa chỉ cơng ty: Số 44, phố Dịch Vọng, phường Dịch Vọng, quận Cầu
Giấy, Thành phố Hà Nội.
• Văn phịng giao dịch: P806 Nhà 17T11 Khu đơ thị Trung Hịa, Cầu
Giấy, Hà Nội.
• Điện thoại : 04.8338885.
• Email:
• Website: www.dailamad.vn.
1.2./ Q trình phát triển.
 Đầu tiên cơng ty định hướng phát triển công ty làm quảng cáo hướng
đến nhiều lĩnh vực trong quảng cáo như : in ấn. book sóng, hội chợ
triển lãm, out door , sự kiện, nhưng do tình hình thị trường cũng như
nhu cầu hiện tại của thị trường công ty hiện nay định hướng phát triển
cơng ty theo lĩnh vực chính là tổ chức sự kiện. Cịn các lĩnh vực khác
vẫn có thể triển khai cho khách hàng nhưng với phương châm hỗ trợ
khách hàng thực hiện chương trình.
 Cơng ty đã thực hiện rất tốt các phương châm mà công ty đã đề ra.
 Giai đoạn đầu công ty gặp rất nhiều khó khăn.
 Hiện nay cơng ty đã khẳng định được vị trí của mình trên thị trường.
Cơng ty đã thực hiên nhiều chương trình sự kiện cho các cơng ty có
Nguyễn Đình Hồ

2

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

danh tiếng trên thị trường trong nhiều lĩnh vực như : Viễn thông ,
ngân hàng , điện tử…..
 Với lượng khách hàng đảm bảo cho cơng ty duy trì tốt hoạt động và
phát triển.
 Doanh số năm 2006 đạt 5 tỷ đồng.
 Doanh số năm 2007 đạt 6.5 tỷ đồng.
 Mục tiêu năm 2008 doanh số đạt 12 tỷ đồng.
 Lý do: tăng cường nhân viên kinh doanh, khai thác thêm được nhiều
thị trường như các doanh nghiệp liên doanh, các doanh nghiệp nước
ngoài đã và đang đầu tư sản xuất tại Việt Nam.
 Phương châm kinh doanh của công ty: Lấy khách hàng làm trung tâm
và là động lực cho các hoạt động của công ty. Phương châm này thể
hiện rõ trong logo của công ty.
Khách hàng của công ty

Các hoạt động của cơng ty
 Một số tiêu chí của công ty:
1. Công ty chúng tôi luôn lấy phát triển con người làm tâm điểm cho
sự phát triển của mình và sự thành cơng của khách hàng.
2. Uy tín là nền tảng của mọi mối quan hệ và là nền tảng của sự phát
triển
3. Lấy thành công của khách hàng làm kim chỉ nam cho hoạt động
của mình.

Nhận xét: Có thể nói q trình phát triển của cơng ty TNHH quảng cáo
Đại Lâm là những bước đi chậm nhưng mà chắc.Cơng ty ln đặt ra
Nguyễn Đình Hồ

3

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

cho mình những mục tiêu phù hợp với khả năng của mình và sự phát
triển của thị trường kinh doanh lĩnh vực tổ chức sự kiện tại Hà nội hiện
nay.Cùng với những bước đi đó thì cơng ty đã có được những thành
công nhất định trong lĩnh vực này. Và cơng ty cũng đã có được một
lượng khách hàng “ ruột” cho cơng ty. Cơng ty cũng đã có những
phương châm kinh doanh rất đúng mang lại cho khách hàng những gì
tốt nhất tuyệt vời nhất.
2./ Hình thức sở hữu kinh doanh :
Công ty trách nhiệm hữu hạn 2 thành viên trở lên.
3./ Lĩnh vực kinh doanh.
1. Quảng cáo thương mại.
2. Quảng cáo truyền hình và báo chí.
3. In bao bì nhãn mác và các dịch vụ liên quan đến in.
4. Dịch vụ tổ chức hội nghị ,hội thảo và các chương trình ca nhạc.
5. Đại lý mua ,bán ,ký gửi hàng hóa.
Trên đây là các lĩnh vực kinh doanh theo giấy đăng kí kinh doanh nhung do
tình hình thị trường và nhũng nhu cầu của thị trường nên công ty đã hương

sự phát triển của công ty theo lĩnh vực chính đó là tổ chức sự kiện.Cơng việc
chính bao gồm các hoạt động sau:
1. Giới thiệu sản phẩm.
2. Lễ động thổ ,lễ khai trương.
3. Hội nghị khách hàng.
4. Hội thảo , họp báo.
5. Hội chợ triển lãm.
6. Các hoạt động Marketing trực tiếp.
7. Lễ tôn vinh , trao giải.
8. Hoạt động chăm sóc khách hàng.
Nhận xét: Đây là một bước vơ cùng quan trọng trong q trình kinh
doanh nghành Quảng cáo ở Việt nam hiện nay. Đó chính là xác định
lĩnh vực kinh doanh của công ty sao cho phù hợp với nhu cầu thị trường
hiện tại.Lúc đầu công ty chỉ xác định kinh doanh trong lĩnh vực quảng
cáo thương mại gồm rất nhiều phương thức quảng cáo và chủ yếu là
làm kinh doanh thương mại. Sau đó cơng ty nhận ra muốn làm kinh
doanh thương mại đòi hỏi cần nguồn vốn và nguồn nhân lực dồi
dào.Với quy mô vừa và nhỏ nên công ty quyết định tập trung vào lĩnh
vực tổ chức sự kiện nhằm tìm cho mình một hướng đi mới cho sự thành
công của công ty.Tất cả các hoạt động kinh doanh trên của công ty đều
có những thành cơng trên con đường mà cơng ty đã chọn.Chung ta có
thể thấy được bước đi đúng đắn của công ty để mang lại thành công cho
công ty trong thời gian vừa qua.
Nguyễn Đình Hồ

4

Marketing 46B

Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

4./ Cơ cấu tổ chức.
4.1./ Sơ đồ cơ cấu tổ chc.

Cơ cấu tổ chức

Giám Đốc

Phòng hành
chính
kế toán

Phòng ý tởng
và
nghiên cứu thị
trờng

Phòng kinh
doanh

Phòng thiết
kế và
sản xuất

Phòng tổ
chức
sự kiện

4.2./ Cỏc b phn và nhiệm vụ của từng bộ phận.
 Do đặc điểm hoạt động của lĩnh vực hoạt động
Giám đốc là người quản lý trực tiếp hoạt động của công ty.
Giám đốc công ty : Trần Văn Tùng.
 Về hoạt động của các phịng
1. Phịng hành chính và kế tốn:
 Thực hiện các cơng tác hành chính của cơng ty.
 Thực hiện cơng tác quản lý tài chính của cơng ty.
 Quản lý nề nếp làm việc cho cơng ty.
2. Phịng ý tưởng và nghiên cứu thị trường.
 Nghiên cứu thì trường ( kết hợp cùng phòng kinh doanh).
 Lên các ý tưởng về sự kiện và về kinh doanh.
 Đánh giá tính khả thi của cơng việc thực hiện.
 Thể hiện ý tưởng cho khách hàng.
3. Phòng kinh doanh: nhiệm vụ chính là .
 Tiếp cậm khách hàng mới.
 Chăm sóc khách hàng.

Nguyễn Đình Hồ

5

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

 Đề xuất các phương án kinh doanh cho công ty.
 Mục tiêu cuối cùng là mang lại doanh số cho cơng ty.
4. Phịng thiết kế :
 Thực hiện cơng việc thiêt kế tồn bộ hình ảnh.
 Thể hiện các ý tưởng của các chương trình.
 Hồn tất các chi tiết của chương trình và chạy thử chương trình.
 Trình bản kế hoạch của chương trình lên cho cấp trên duyệt và gửi
cho khách hàng xem xét và đưa ra ý kiến đóng góp.
5. Phịng tổ chức sự kiện.
 Thực hiện công việc cuối cùng với khách hàng.
 Nhiệm vụ của phịng này là đảm bảo thực hiện đúng cơng việc mà
phòng kinh doanh đã thống nhất với khách hàng một cách tốt nhất
đem lại sự hài lòng cho khách hàng và hiệu quả cho công ty.
 Chuẩn bị tất cả các khâu cho chương trình được thực hiện đúng kế
hoạch và đề phòng các giải pháp cho các sự cố xảy ra ngồi dự
kiến khi đang chạy chương trình.
Nhận xét: Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Quảng cáo Đại Lâm trên
đây được đánh giá là một cơ cấu hồn thiện và tốt nhất cho một cơng ty
tổ chức sự kiện tại Việt Nam hiện nay. Thông qua bộ máy cơ cấu tổ
chức này cơng ty sẽ hồn thành cơng việc một cách tốt nhất do các
phịng ban đều có nhiệm vụ riêng biệt và có thể tự đánh giá được những
kết quả mà mình đã làm được để thơng qua đó có thể cố gắng hồn
thành cơng việc theo kế hoạch đã được đề ra. Điều này giúp cho cơng ty
khơng có sự chồng chéo trong cơng việc của các nhân viên nhằm giúp
các nhân viên có thể phát huy hết khả năng của mình và thể hiện được
sự sáng tạo trong cơng việc.
II./ Phân tích và đánh giá tổng hợp năng lực và các điều kiện kinh
doanh của cơng ty.
1./ Khả năng tài chính của cơng ty.
1.1./ Cơ cấu vốn.

 Vốn điều lệ: 1.500.000.000 ( Một tỷ năm trăm triệu đồng VN ).
 Cơ cấu vốn góp như sau:
 Anh : Trần Văn Tùng : 1.050.000.000 chiếm 70% vốn của công
ty.
 Chị : Dương Thị Yến : 450.000.000 chiếm 30% vốn của cơng ty.
1.2./ Hình thức sở hữu vốn.
Nguyễn Đình Hồ

6

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

 Trong số vốn góp trên Anh Tùng chiếm 70% làm Giám đốc pháp lý
và chịu trách nhiệm điều hành cơng ty.
 Cịn chị Yến chỉ là góp vốn vào để công ty kinh doanh chứ không
đảm nhận một chức vụ nào trong cơng ty cả.Chị Yến có quyền được
hưởng lợi nhuận của công ty theo một tỷ lệ riêng do công ty quyết
định.
 Như vậy công ty TNHH Quảng cáo Đại Lâm có hình thức sở hữu vốn
là cơng ty TNHH hai thành viên và chỉ có một người đứng ra chịu
trách nhiệm kinh doanh.
Nhận xét: Hình thức này giúp cho Giám đốc có tồn quyền quyết định
trong cơng việc.Tránh được những xung đột hoặc đối lập ý kiến giữa
những người góp vốn với nhau.
2./ Cơ sở vật chất kĩ thuật của cơng ty.

 Cơng ty hiện nay có được một trụ sở với đầy đủ cơ sở vật chất mang
tính chất hiện đại phù hợp với cơng việc của các nhân viên của công
ty cũng như công việc của một công ty chuyên kinh doanh trong lĩnh
vực quảng cáo về tổ chức sự kiện như công ty TNHH Quảng cáo Đại
Lâm.
 Cơ sở vật chất của công ty bao gồm:
 Phòng Giám đốc: Trang bị đầy đủ máy tính , máy Fax, điện
thoại , bàn làm việc , tủ hồ sơ , bàn tiếp khách …
 Các phòng ban khác: Bàn làm việc có trang bị đầy đủ máy tính
điện thoại bàn hộp đựng tài liệu… cho mỗi nhân viên của các
phịng ban.Ngồi ra mỗi phịng ban có một tủ đựng hồ sơ gần chổ
của trưởng phòng.
 Lễ tân : Được trang bị một bàn làm việc đủ rộng đặt được máy vi
tính điện thoại máy Fax tủ đựng tài liệu…
 Phòng họp : Một phòng họp đủ rộng để công ty thực hiên các
buổi họp giao ban cũng như các buổi họp đóng góp ý tưởng cho
các ý tưởng của các thành viên trong công ty.Một bàn họp dài và
đầy đủ ghế ngồi cho các nhân viên cũng như các đại biểu khác
tham dự cuộc họp.
 Ngoài ra các phịng đều được trang bị điều hồ nhằm tạo cho các
nhân viên làm việc một cách thoải mái nhất và ánh sáng trong các
phòng được chiếu sáng một cách hợp lý.Cơng ty cịn trang bị hệ
thống mạng Internet cho các máy tính của cơng ty và hệ thống
điện thoại của các phịng ban cũng có thể liên lạc với nhau nhằm
giúp cho các nhân viên của các phòng ban có thể liên lạc với
nhau khi có những vấn đề cần xin ý kiến đóng góp.

Nguyễn Đình Hồ

7

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

Nhận xét: Nói chung cơ sở vật chất của cơng ty đáp ứng tốt cho công
việc của các nhân viên.Các nhân viên được làm việc trong một môi
trường đầy đủ cơ sở vật chất. Như vậy các thành viên của cơng ty có
thể làm việc và phát huy được hết khả năng của mình và ra sức làm
việc để tạo ra các ý tưởng sáng tạo cho công việc của cơng ty ngày
càng phát triển hơn.Chính vì cơng ty cung cấp cho các nhân viên của
mình có được điều kiện làm việc tốt nên các nhân viên của công ty
cũng cố gắng làm việc hết mình và vì sự phát triển của cơng ty là mục
tiêu số một của mình.
3./ Lao động của công ty.
3.1./ Cơ cấu lao động.
 Tùy theo cơng việc của các phịng ban khác nhau mà số lượng lao
động của mỗi phịng ban có sự khác nhau.
 Cụ thể như sau:
 Giám Đốc : 1 (người).
 Phịng Hành chính kế tốn : 3 (người).
 Phịng Ý tưởng và nghiên cứu thị trường : 5 (người).
 Phòng Kinh doanh : 7 (người).
 Phòng thiết kế và sản xuất : 5 (người).
 Phòng Tổ chức sự kiện : 6 (người).
 Lễ tân : 1 (người).
3.2./ Số lượng lao đông của công ty.

 Tổng số lao động : 28 (người).
 Các nhân viên của công ty đều là những người trẻ tuổi , với độ tuổi
trung bình là 24 tuổi.Vì thế ln đem lại cho cơng ty một hình ảnh của
sự trẻ trung và tràn đầy nhiệt huyết sự sáng tạo.
 Ngồi ra trong các chương trình lớn cần sự hỗ trợ của nhiều người thì
cơng ty có thể điều chuyển tạm thời giữa các phịng hoặc tìm thêm
cộng tác viên ở bên ngoài nhằm hoàn thành kế hoạch.
Nhận xét: Với một công ty nhỏ và vừa như công ty TNHH Quảng cáo
Đại Lâm thì số lượng nhân viên và cơ cấu lao động như vậy là hợp lý
phù hợp với từng phịng ban của cơng ty.Vì thế cơng ty ln đạt được
hiệu quả trong q trình làm việc của các nhân viên công ty.Với đội
ngũ nhân viên trẻ tuổi luôn làm cho công việc của công ty luôn hoàn
thành kế hoạch với các ý tưởng sáng tạo mang tính chất trẻ trung và
mới lạ , tạo cảm giác hài lịng cho khách hàng của cơng ty , đặc biệt đây
là một công ty tổ chức sự kiện.
4./ Năng lực của bộ máy tổ chức và quản lý của cơng ty.
 Giám đốc chịu trách nhiệm quản lý chính tất cả mọi cơng việc trong
cơng ty.
Nguyễn Đình Hồ

8

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

 Các trưởng phịng chịu trách nhiệm quản lý cơng việc của phịng

mình. Sau đó báo cáo lên giám đốc về các công việc đã làm được của
các nhân viên trong phịng hàng ngày hoặc hàng tuần.
 Hàng tuần thì cơng ty có các buổi họp vào sáng thứ 2 để các trưởng
phòng báo cáo kết quả cho Giám đốc và chuẩn bị kế hoạch cho các
công việc của tuần tới.
 Khi có được các khách hàng thì giám đốc sẽ mở cuộc họp tồn cơng
ty đưa ra kế hoạch và từ đó phịng ý tưởng và nghiên cứu thị trường sẽ
nhận nhiệm vụ là nghiên cứu thị trường và tìm ra ý tưởng cho chương
trình đó.Sau đó cơng việc sẽ được triển khai cho từng phòng ban riêng
với các nhiệm vụ khác nhau.
 Có thể nói làm Event địi hỏi nhanh nhạy, năng động, sáng tạo, có đầu
óc tổ chức, biết cách xoay xở tình thế và ứng phó trong mọi tình
huống. Khơng những thế những người làm nghề này cũng phải chịu
nhiều áp lực khác nhau từ công việc. Người tổ chức event không chỉ
lên chi tiết chương trình, liên hệ với các cơng ty cần thiết: ánh sáng,
xe cộ, đặt nhà hàng, đón khách... mà cịn liên hệ với các khách mời để
biết thơng tin chính xác. Vất vả hơn, họ phải bám sát chương trình từ
đầu đến cuối.Vì thế các nhân viên của cơng ty khi được tuyển vào cân
phải là những người có khả năng và năng lực để đáp ứng được những
cơng việc khó khăn và vất vả phía trước.
 Bên cạnh đó, event còn là nghề "đi trước về sau". Bạn phải là người
đến sân bãi đầu tiên để chỉ đạo mọi thiết kế từ âm thanh, ánh sáng cho
đến cái nhỏ nhặt nhất là nhà vệ sinh. Chương trình kết thúc, bạn cũng
là người ở lại "chiến trường" thu gom những cái "sáng tạo" của mọi
người. Nghề làm event đòi hỏi sức khỏe, chịu vất vả, gian truân để
chạy đua với thời gian sao cho kịp với tiến độ chương trình. Chưa kể
là sự cạnh tranh ý tưởng giữa các event. Đặc biệt, người làm event chỉ
có thể nói "được", tuyệt đối khơng có từ "khơng" khi nói chuyện với
khách hàng.Hầu hết các nhân viên của công ty đều nỗ lực hết mình vì
cơng việc vì thành cơng của chưong trình cũng như sự phát triển của

cơng ty.
Nhận xét: Chúng ta có thể nhìn thấy được rằng cơng ty TNHH Quảng
cáo Đại Lâm có được một đội ngũ nhân viên trẻ trung, có năng lực, có
được sự nhiệt huyết và có những ý tưởng sáng tạo và mới lạ làm hài
lòng các khách hàng của cơng ty.Làm cái nghề này ln địi hỏi ở các
nhân viên nhiều khả năng làm việc khác nhau.Vì thế các nhân viên của
cơng ty cần có năng lực để hồn thành các cơng việc được giao.Và theo

Nguyễn Đình Hồ

9

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

đánh giá của cá nhân tơi thì để có được những chương trình thành cơng
thì các nhân viên của cơng ty đều là những người có năng lực làm việc.
III./ Thực trạng hoạt động Marketing của công ty.
1./ Bộ phận Marketing thuộc sự quản lý của bộ phận nào và mối quan
hệ với các bộ phận khác.
1.1/ Cơ cấu của bộ phận Marketing.
 Theo đặc thù của một công ty tổ chức sự kiện thì khơng có phịng ban
riêng cho bộ phận Marketing.Các công việc liên quan đến Marketing
được phân bố đều cho các bộ phận của các công ty tổ chức sư kiện.
 Cũng giống như các công ty tổ chức sự kiện khác công ty TNHH
Quảng cáo Đại Lâm cũng khơng có phịng ban riêng cho bộ phận

Marketing mà phân bố gần như vào các bộ phận khác của cơng ty.
Nhưng chủ yếu nằm ở phịng Kinh doanh , phòng ý tưởng _ nghiên
cứu thị trường và phòng tổ chức sự kiện.
 Với cơ cấu như vậy thì cơng ty đã bố trí trong mỗi phịng ban trên có
từ 1 – 2 chịu trách nhiệm làm các cơng việc của Marketing của các
phịng ban.Tuy vậy khơng phải chỉ có những người đó mới phải làm
các cơng việc Marketing mà hầu hết các nhân viên của công ty đều có
khả năng làm Marketing, ít nhất là Marketing cho chính bản thân
mình.
 Vì hầu hết các nhân viên của cơng ty đều xuất thân từ các trường đại
học chuyên nghành Kinh tế trong đó có nhiều người học chuyên
nghành Marketing nên các công việc Marketing của công ty được
thực hiện một cách khá chun nghiệp.
 Tuy khơng có phịng ban riêng nhưng Marketing là một phần khơng
kém phần quan trọng.Nó cũng góp phần tạo nên những thành cơng
cho các chương trình của cơng ty.
Nhận xét: Với tổ chức sự kiện thì Marketing là những cơng việc mang
tính chất đan xen vào các cơng việc của các phịng ban khác và hỗ trợ các
phịng ban khác hoạt động một cách có hiệu quả hơn.Vì vậy cơ cấu của
bộ phận Marketing như ở cơng ty TNHH Quảng cáo Đại Lâm mang tính
chất phù hợp với công việc kinh doanh trong lĩnh vực tổ chức sự kiện
như hiện nay trên thị trường ở Hà nội nói riêng và tại Việt Nam nói
chung.
1.2/ Mối quan hệ giữa Marketing với các bộ phận khác.
 Marketing có mối quan hệ chặt chẽ với các bộ phận khác trong cơng
ty. Đặc biệt là các phịng ban như: Kinh doanh , tổ chức sự kiện, ý

Nguyễn Đình Hồ

10

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

tưởng và nghiên cứu thị trường.Các phịng ban này ln có những
cơng đoạn cần có sự giúp đỡ của Marketing.
 Marketing luôn len lỏi trong các công việc của các nhân viên các
phòng ban khác nhau. Mỗi nhân viên phải biết làm Marketing cho
cơng ty cho các chương trình sự kiện và cho chính bản thân mình ở
mọi lúc mọi nơi. Vì trong lĩnh vực này Marketing là tạo ra các mối
quan hệ , giao tiếp thường xuyên , không ngừng làm mới các ý tưởng
và làm hài lòng khách hàng là mục tiêu tối quan trọng đối với mỗi
nhân viên của công ty.
 Cùng với sự phát triển của các phịng ban khác thì Markeing của cơng
ty cũng đồng thời ngày càng được chú trọng nhất là trong lĩnh vực
kinh doanh tổ chức sự kiện.
Nhận xét: Như vậy chúng ta có thể thấy trong cơng ty ln có được mối
quan hệ chặt chẽ giữa Marketing với các bộ phận phịng ban khác.Giữa
chúng ln có được sự đồng hành cùng phát triển và hỗ trợ lẫn nhau
trong công việc cũng như cùng tạo ra sự phát triển của công ty nói riêng
và nghành quảng cáo về lĩnh vực tổ chức sự kiện nói chung.
2./ Thực trạng kinh doanh của cơng ty.
2.1./ Thị trường mục tiêu của công ty.
2.1.1/ Thị trường mục tiêu.
 Khách hàng mục tiêu của công ty trong hiện tại và tương lai định
hướng đến các doanh nghiệp lớn. Tổ chức sự kiện ngày càng đòi hỏi

sự chuyên nghiệp để đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng. Trong khi
đó để tổ chức một sự kiện địi hỏi những khoản chi phí khá cao. Điều
này thì khơng phải doanh nghiệp nào cũng có đủ khả năng đáp ứng.


Đối với doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực quảng cáo nói chung
và tổ chức sự kiện nói riêng ln ln cần những khách hàng “ ruột”
của mình, điều này là rất cần thiết sự ổn định và phát triển của doanh
nghiệp.

 Hiện nay số lượng khách hàng truyền thống của công khoảng 10 đối
tác hợp tác, điều này đảm bảo cho cơng ty dùy trì và phát triển trong
thời điểm hiện tại….
 Nhưng để đảm bảo đủ sức cạnh tranh và phát triển thời điểm hội nhập
hiện nay. Sau khi ra nhập WTO thì có rât nhiều doanh nghiệp quảng
cáo của nước ngoài được phép vào kinh doanh trực tiếp tại Việt Nam
(bắt đầu từ năm 2008).
 Ngoài những khách hàng đã có, cơng ty cần phải có những cơng tác
chăm sóc khách hàng.
Nguyễn Đình Hồ

11

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

 Hiện nay cơng ty cũng đang có những bước tiến hành xâm nhập vào
một số cơng ty tập đồn các nhà máy tại các khu công nghiệp để tăng
thêm lượng khách hàng cũng như làm tăng thu nhập và lợi nhuận cho
công ty.Sản phẩm chủ yếu ở đây là các lễ khai trương lễ động thổ hay
là lễ khánh thành…
 Sắp tới cơng ty cịn muốn mở rộng thêm thị trường tại các tỉnh phía
nam nhằm tìm kiếm thêm khả năng kinh doanh của cơng ty.Chúng ta
cũng có thể thấy được rằng thị trường phía nam là một thị trường lớn
và đầy tiềm năng kinh doanh cho các công ty trong lĩnh vực kinh
doanh về tổ chức sự kiện.
 Một số khách hàng lớn của công ty. Đây là những khách hàng lớn của
cơng ty mà cũng có thể gọi là khách hàng “ Ruột” của công ty nhằm
làm cho cơng ty có được những hợp đồng lớn xun suốt cả năm tạo
nên cho công ty một sự phát triển ổn định và lâu dài.

Nhận xét: Như chúng ta cũng biết tổ chức sự kiện là một trong những
lĩnh vực mới và đang có xu thế phát triển mạnh hiện nay tại Việt nam.
Muốn phát triển được trong điều kiện hiện nay các công ty trong
nghành này cần xác định chính xác thị trường mục tiêu của mình một
Nguyễn Đình Hồ

12

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

các cụ thể và rõ ràng. Và công ty TNHH Quảng cáo Đại Lâm đã xác
định một thị trường mục tiêu một cách chính xác và rất phù hợp với
cơng ty trong thời điểm hiện nay. Công ty luôn tim được những lối đi
riêng cho chính mình nhằm tạo ra sự khác biệt giữa công ty với các đối
thủ cạnh tranh.Công ty luôn hướng tới một số lĩnh vực mà các cơng ty
khác ít quan tâm đến và làm cho nó trở thành một khả năng kinh doanh
đầy tiềm năng.
2.1.2./ Đặc điểm của thị trường mục tiêu.
 Số công ty được đánh giá là mạnh ở Việt Nam còn rất hạn chế. Trong
vài năm trở lại đây, với sự xuất hiện của các cơng ty Quảng cáo nước
ngồi, chất lượng dịch vụ Quảng cáo đã có nhiều thay đổi và tiến bộ
vượt bậc, đồng thời cạnh tranh trên thị trường trở nên ngày càng gay
gắt. Với trình độ cao về Quảng cáo, với sự đầu tư hợp lý và kinh
nghiệm có sẵn, các cơng ty Quảng cáo nước ngồi vào cuộc rất tự tin
và chiềm lĩnh phần thị trường béo bở ở Việt Nam. Dù hoạt động dưới
hình thức nào (chi nhánh, cơng ty liên doanh, văn phịng đại diện,...)
thì họ vẫn chi phối rất mạnh hoạt động Quảng cáo Việt Nam, chiếm
hơn 80% ngân sách Quảng cáo từ thị trường Quảng cáo Việt Nam. Có
thể kể ra đây cơng ty Quảng cáo Mc CANN-ERICKSON (Singapore),
J.WATER THOMSON (Mỹ), SAATCHI & SAATCHI (Mỹ), CHUO
SENKO (Số 1 Nhật Bản)... Về phía Việt Nam hiện nay, khơng có
cơng ty nào có thể sánh ngang bằng với các công ty trên về mọi mặt,
nhưng trong tương lai thì có thể. Các cơng ty Quảng cáo Việt Nam đã
bắt nhịp rất tốt và đang phát triển mạnh mẽ, tiêu biểu như công ty
Quảng cáo Trẻ (Tp.HCM ), công ty Quảng cáo và Hội chợ Thương
mại Vinexad, công ty Quảng cáo Đất Việt, công ty Quảng cáo Sài
Gịn, cơng ty Quảng cáo An Dương,...Các cơng ty này đang là những
đối thủ cạnh tranh với các công ty nước ngồi do có lợi thế về mức giá
cả hợp lý hơn.
 Các cơng ty Quảng cáo trung bình chiếm tỷ lệ 50%, hầu hết là các

công ty của Việt Nam, có mức độ cạnh tranh nhau rất cao.Các cơ sở
dịch vụ tư nhân, chuyên sản xuất bảng, biển, in ấn, thiết kế...Quảng
cáo có quy mơ nhỏ và nguồn vốn eo hẹp, được xếp vào loại thứ 3. Số
lượng loại hình nay cũng tăng lên rất nhanh do khơng yêu cầu nhiều
về chuyên môn trong lĩnh vực Quảng cáo và lại có lợi nhuận cao.
 Các cơng ty hoạt động trong lĩnh vực sự kiện không nhiều nhưng đây
là lĩnh vực đòi hỏi nhiều ý tưởng và chịu rất nhiều rủi ro trong công
việc và trong tổ chức nên việc canh tranh khơng chỉ giữa các cơng ty

Nguyễn Đình Hoà

13

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

trong ngành mà cịn phải có sự canh tranh trong chính bản thân trong
doanh nghiệp để có thể tồn tại và phát triển
 Hiện nay tại Hà Nội có khoảng 50 cơng ty quảng cáo hoạt động chính
trong lĩnh vực tổ chức sự kiện, ngồi ra cịn có một số cơng ty nước
ngồi hoạt động trong lĩnh vực này. Có một số công ty của Việt Nam
vẫn thực hiện công việc bằng cách gia công lại cho các công ty nước
ngoài.
 Lĩnh vực tổ chức sự kiện là một nghề thời thượng, thu hút khá nhiều
sự quan tâm của giới trẻ. Dù áp lực cơng việc có cao đến mấy nhưng
lại đang là nghề được giới trẻ “săn đón” bởi nghề event có nhiều niềm

vui mà khơng phải ai cũng có được, nhất là khi chương trình mình
thiết kế nhận được sự hưởng ứng của nhiều người...
 Đặc điểm của một chuyên viên tổ chức sự kiên:
 Các chuyên gia ví von người tổ chức sự kiện như một "nghệ
nhân ghép hình". "Tỉ mỉ, cẩn trọng đến từng tiểu tiết, sau đó
mới đến ý tưởng..." là phác họa ngắn gọn kỹ năng cần có của
một chuyên viên tổ chức sự kiện (Event Specialist).
 Công việc tổ chức sự kiện như một bức tranh của trị chơi ghép
hình và người chơi chỉ thành cơng khi ghép hồn chỉnh bức
tranh đó bằng hàng trăm, hàng ngàn mẩu nhỏ chi tiết. Đẳng cấp
của mỗi cơng ty thể hiện ở chính sự hồn hảo trong từng tiểu
tiết ở mỗi event họ tổ chức.
 Người tổ chức sự kiện giỏi chắc chắn không thể thiếu những tố
chất như: óc tổ chức tốt, năng động, nhanh nhẹn, kiên nhẫn, có
khả năng thiết lập mối quan hệ tốt, có khả năng làm việc theo
nhóm, có sức khỏe và niềm đam mê.
 Nghề tổ chức sự kiện là nghề đòi hỏi người thực hiện cực kỳ
bền sức và chịu được áp lực cao. Họ còn phải biết cách xoay xở
và ứng phó trong mọi tình huống.
 Ít người biết rằng từ khi bắt đầu sự kiện cho đến khi kết thúc,
người tổ chức sự kiện dù có bề ngồi trầm tĩnh thế nào chăng
nữa nhưng đầu óc họ đang “căng ra” để dự trù và xử lý bất kỳ
“sự cố không mời mà đến nào”. Và chỉ khi sự kiện kết thúc,
người tổ chức sự kiện mới có thể thở phào nhẹ nhõm.
Nhận xét: Như chúng ta đã biết thị trường quảng cáo trong lĩnh vực tổ
chức sự kiện hiện nay rất lớn.Nhưng cũng có rất nhiều cơng ty đã
Nguyễn Đình Hồ

14

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

hoạt động trong lĩnh vực này, đặc biệt là hiện nay các cơng ty nước
ngồi cũng đã nhảy vào Việt Nam.Hầu hết các công ty của Việt Nam
đều là những cơng ty nhỏ và vừa,có vốn hạn chế và nguồn nhân lực có
trình độ cịn hạn chế.Vì thế năng lực cạnh tranh so với các cơng ty
nước ngồi vẫn là một vấn đề cần được quan tâm đến lúc này.Và công
ty TNHH quảng cáo Đại Lâm không phải là một ngoại lệ trong số các
công ty Việt Nam hiện đang hoạt động trong lĩnh vực này. Để tạo
được một chỗ đứng trong thị trường tổ chức sự kiện trong thời điểm
hiện nay công ty cần phải cố gắng và nỗ lực rất nhiều . Đồng thời
cũng phải có những chính sách và chiến lược kinh doanh hợp lý.
2.1.3./ Thị phần hiện nay của công ty
97

Các công ty
khác(97%)
Cty Đại Lâm(3%)

3

Biểu đồ thể hiện thị phần của công ty trên thị trường Hà Nội

20
31

Hà nội(31%)
TP.HCM(49%)
Khu vực khác(20%)

49

Biểu đồ thể hiện t ỷ lệ thị phần của các vùng trên cả nước trong lĩnh vực
tổ chức sự kiện
Nhận xét: Nhìn vào biểu đồ trên ta có thể nhận thấy được tại Hà nội
cơng ty TNHH Quảng cáo Đại Lâm chiếm 3% thị trường tổ chức sự
kiện tại Hà nội.Một con số nhỏ nhưng so với một công ty như công ty
TNHH Quảng cáo Đại Lâm thì con số đó so với cả thị phần của cả Hà
Nguyễn Đình Hồ

15

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

nội đã là một tỷ lệ đáng kể mà cũng có thể coi là một thành cơng khi
hiện nay nghành này đang thu hút sự quan tâm của rất nhiều nhà kinh
doanh muốn nhảy vào. Khi nghành này đang mang lại lợi nhuận rất lớn
cho các công ty hiện nay. Cịn biểu đồ thứ 2 có thể cho ta biết tỷ lệ của
thị phần các khu vực trong cả nước. Chúng ta có thể nhận thấy TP Hồ
chí Minh chiếm một tỷ lệ lớn trong cả nước.

2.2./ Các kế hoạch Marketing của công ty.
2.2.1./ Kế hoạch dài hạn
 Tổ chức các chuyên đề xuyên suốt thời gian dài tại các trường Đai học
cao đẳng chuyên nghành Kinh tế nhằm giới thiệu về thương hiệu của
mình.Qua đó sẽ truyền bá và giới thiệu cho các sinh viên biết hơn nữa
về lĩnh vực tổ chức sự kiện.
 Công ty sẽ đầu tư mở một trung tâm chuyên đào tạo về lĩnh vực kinh
doanh Tổ chức sự kiện nhằm thu hút các tài năng và đào tạo ra nguồn
nhân lực cho lĩnh vực kinh doanh này mà hiện nay đang thiếu hụt rất
trầm trọng.
 Công ty tiếp tục kết hợp với các khách hàng lớn của cơng ty tạo ra các
chương trình sự kiện nhằm làm cho các công ty khách hàng ngày càng
nổi tiếng mà thương hiệu của cơng ty mình cũng được nhiều người
biết đến.Qua đó thu hút thêm khách hàng đến với công ty tạo cho
công ty sự vững mạnh và ổn định.
2.2.2./ Kế hoạch ngắn hạn.
 Tháng 6 / 2008 Công ty sẽ tiến hành mở chi nhánh đại diện tại TP Hồ
Chí Minh. Đây là một bước đi nhằm làm tăng thị phần kinh doanh của
công ty. Công ty nhận định đây sẽ là một thi trường đủ lớn để cơng ty
có thể đầu tư vào nhằm làm tăng thêm lợi nhuận và mở rộng thị
trường kinh doanh của công ty .
 Trong năm này công ty tiếp tục tổ chức các chương trình cho các
khách hàng của cơng ty như: Mobi phone , Giải bóng đá sinh viên
toàn quốc LG Cup 2008...
 Mobi phone sắp tới sẽ tổ chức một chương trình ca nhạc tại sân vận
động nhằm cảm ơn các khách hàng đã sử dụng mạng di động của
Mobi phone.Chương trình sẽ do cơng ty TNHH Quảng cáo Đại Lâm
đứng ra tổ chức tại TP Hồ Chí Minh và 4 tỉnh phía nam: Cần Thơ,
Vũng Tàu, Bình Thuận và Ninh Thuận.
 Giải bóng đá sinh viên tồn quốc LG Cup 2008 sẽ do cơng ty đứng ra

tổ chức với nhà tài trợ chính là cơng ty điện tư LG là nhà tài trợ chính
cùng với nhiều nhà tài trợ khác. Hàng năm công ty cũng đứng ra tổ
chức giải bóng đá sinh viên tồn quốc và nhận được sự ủng hộ của các
nhà tài trợ cũng như các đồn thể khác.
Nguyễn Đình Hồ

16

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

Nhận xét: Qua các kế hoạch ngắn hạn và dài hạn của cơng ty như đã
nêu ở trên thì cơng ty ngày càng khẳng định được thương hiệu của mình
trên thị trường Hà nội và khu vực miền Bắc. Mối quan hệ của công ty
với các khách hàng của công ty ngày càng bền vững.Ngồi ra cơng ty
cũng có thể thu hút thêm được một lượng khách hàng khác cho mình.
Sắp tới cơng ty cũng mở rộng thêm thị trường bằng cách mở thêm chi
nhánh công ty tại TP Hồ Chí Minh. Các khách hàng lớn của cơng ty vẫn
đang tạo ra sự ổn định và phát triển cho công ty.
2.3./ Định vị.
2.3.1./ Sự nổi trội của sản phẩm và hình ảnh của cơng ty.
 Về sản phẩm của cơng ty.
 Cơng ty có đầy đủ các chức năng để tạo ra các sản phẩm của một
công ty chuyên về tổ chức sự kiện. Và tất cả các sản phẩm của
công ty đều được công ty tập trung đầu tư và phát triển nhằm tạo ra
được những lợi thế trên thị trường hiện nay.

 Các sản phẩm của công ty hiện nay đều đạt được những thành
công nhất định như:Lễ giới thiệu sản phẩm , lễ động thổ khai
trương, Hội nghị khách hàng , Hội chợ triển lãm, Các hoạt động
Marketing trực tiếp, Hoạt động chăm sóc khách hàng.
 Hình ảnh của cơng ty.
 Hình ảnh của cơng ty hiện nay đã được một số lớn khách hàng tin
cậy và tín nhiệm giao cho những chương trình lớn của cơng ty.
Thương hiệu của công ty cũng được đánh giá là một trong 10 công
ty tổ chức sự kiện tốt nhất tại Hà Nội hiện nay.
 Công ty luôn luôn làm việc với phương châm tạo ra các mối quan
hệ uy tín và tin cậy đối với khách hàng . Đây là một trong những
phương pháp làm Marketing hữu hiệu đối với lĩnh vực tổ chức sự
kiện nhằm đưa thương hiệu và hình ảnh của cơng ty tới khách hàng
một cách có hiệu quả nhất .
 Ngồi ra cơng ty cũng có các phương pháp đi tìm các ý tưởng
riêng với chi phí phù hợp đạt được hiệu quả cao về độ sáng tạo và
đến được với khách hàng một cách có hiệu quả nhất .Qua đó cơng
ty đã thu hút được các nhà tài trợ lớn cho các chương trình của
mình.
Nhận xét: Sau một thời gian hoạt động cơng ty TNHH Quảng cáo Đại
Lâm đã và đang tạo cho mình một hình ảnh một thương hiệu tốt trong
mắt của khách hàng thơng qua những sản phẩm mang tính đặc thù của
một công ty tổ chức sự kiện trên thị trường Hà Nội hiện nay . để duy trì
và phát triển hình ảnh và thương hiệu của mình cơng ty cần đưa ra
Nguyễn Đình Hồ

17

Marketing 46B

Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

những chiến lược chính sách marketing phù hợp với thị trường cũng
như tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh khác .
2.3.2./ Tương quan so với đối thủ cạnh tranh.
 Vị thế: Thông qua thị phần của công ty trên thị trường hiện nay thì vị
thế của cơng ty được đánh giá là một trong những công ty tổ chức sự
kiện tốt nhất của Việt Nam . Nhưng so với các cơng ty nước ngồi thì
cơng ty vẫn cịn gặp phải nhiều khó khăn về tài chính nguồn nhân sự
cũng như độ chuyên nghiệp của các chương trình sự kiện .Tuy vậy
công ty cũng biết khai thác những điểm mạnh mà các cơng ty nước
ngồi khơng có. Ví dụ : Mối quan hệ về pháp lý ,xin giấy cấp phép
cho các chương trình ,nền văn hố của Việt Nam .
 Giá cả: Hiện nay ở Hà Nội công ty đang thực hiện các chương trình
cho các khách hàng của mình với nhứng mức giá phù hợp và có dựa
trên mức giá của các cơng ty khác .Sau đó cơng ty đưa ra những mức
giá cho các chương trình đủ sức thu hút các nhà tài trợ và làm hài lịng
các khách hàng của cơng ty. Nhưng so với các cơng ty ở TP Hồ Chí
Minh thì mức giá hiện nay của công ty vẫn thấp hơn.
 Chất lượng: Về chất lượng của các chương trình mà cơng ty đã thực
hiện được khách hàng và các chuyên gia đánh giá là thuộc hàng topten
trong lĩnh vực kinh doanh tổ chức sự kiện .
 Sự khác biệt: Hiện nay hầu hết các công ty tổ chức sự kiện ở Hà Nội
đều dựa trên uy tín của các sở ban ngành các báo chí để tổ chức các
chương trình sự kiện và phải phụ thuộc nhiều vào họ . Các chương
trình đó thường có khng khổ giống nhau ít sáng tạo và không mới
lạ. Đối với công ty TNHH Quảng cáo Đại Lâm thì ln đi tìm các ý

tưởng riêng ,sáng tạo và mới lạ để thực hiện các chương trình cho các
khách hàng và được sự tin cậy và tín nhiệm của khách hàng .
Nhận xét: So với các đối thủ cạnh tranh hiện nay trên thị trường Hà nội
thì cơng ty ln có được những chiến lược cạnh tranh phù hợp và đã đạt
được những tương quan khác biệt. Hiện nay cơng ty cũng đang cố gắng
tìm ra được các đường lối chính sách phù hợp nhằm tạo nên một thương
hiệu mạnh cho công ty. Để tạo dựng được thương hiệu mạnh trên thị
trường hiện cơng ty cần có được các chiến lược về giá , về sản phẩm, về
truyền thông cũng như các giải pháp Marketing sao cho ln đạt được
mục tiêu là làm hài lịng khách hàng.
2.4./ Thương hiệu của cơng ty.
2.4.1./ Q trình xây dựng thương hiệu.
 Đầu tiên khi đi vào hoạt động công ty kinh doanh về lĩnh vực Quảng
cáo thương mại như : : in ấn. book sóng, hội chợ triển lãm, out door ,
sự kiện…Nhưng khó khăn về nguồn nhân sự nguồn vốn và sự cạnh
Nguyễn Đình Hồ

18

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

tranh quá mạnh của các công ty lớn khác.Cũng như xem xét tình hình
thị trường quảng cáo tại thời điểm đó nên cơng ty quyết định chuyển
sang lĩnh vực kinh doanh tổ chức sự kiện.
 Tháng 11 / 2006 sau 1 năm hoạt động không mấy hiệu quả công ty

TNHH Quảng cáo Đại Lâm đã quyết định chuyển sang lĩnh vực kinh
doanh mới trong nghành Quảng cáo là : Tổ chức sự kiện. Hiện tại lĩnh
vực nay đang thăng hoa và phát triển rất mạnh. Sau một thời gian
chuyển hoá các thủ tục giấy tờ công ty bắt đầu đi vào hoạt đông với
lĩnh vực mới này.
 Công ty bắt đầu nhận ra rằng tổ chức sự kiện gắn liền với truyền
thơng vì thế cơng ty bắt đầu kết hợp với các nhà truyền thông để phát
huy được hiệu quả của công việc hơn. Và công ty đã truyền tải các
thơng điệp đến khách hàng một cách có hiệu quả hơn.
 Đầu tiên công ty chỉ dám làm sự kiện cho các cơng ty nhỏ. Nhưng sau
đó mới thấy các cơng ty nhỏ gần như khơng có ngân sách để thực hiện
các sự kiện. Và lúc đó cơng ty mới bắt đầu đi tìm các cơng ty khách
hàng lớn để thực hiện các chương trình sự kiện cho họ.
 Ngồi những gì mà cơng ty nỗ lực có được thì cơng ty cũng có được
sự giúp đỡ của các cơ quan đoàn thể như : TW Đoàn thanh niên thành
phố Hà nội , Quỹ hỗ trợ tài năng trẻ Việt Nam , Hội liên hiệp phụ nữ
Việt Nam.
 Hiện nay công ty TNHH Quảng cáo Đại Lâm là một trong những
thương hiệu được nhiều khách hàng lớn biết đến . Các khách hàng
ln ln tin tưởng và tín nhiệm cơng ty trong lĩnh vực tổ chức sự
kiện.
 Công ty hiện nay thuộc 1 trong 10 công ty tổ chức sự kiện có thương
hiệu mạnh tại thị trường tổ chức sự kiện tai Hà nội.
Nhận xét: Hiện nay công ty đã là cơng ty có thương hiệu mạnh tại thị
trường Hà nội. Để có được sự thành cơng hơm nay cơng ty đã trải qua
nhiều những khó khăn vất vả trong công cuộc xây dựng một thương
hiệu của một công ty tổ chức sự kiện tại thị trường Hà nội. Chúng ta
phải công nhận những nỗ lực cố gắng của công ty TNHH Quảng cáo
Đại Lâm trong thời gian qua.
2.4.2./ Logo của cơng ty.

Logo của cơng ty:

Nguyễn Đình Hồ

19

Marketing 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp

C.ty TNHH Quảng Cáo Đại Lâm

IV./ Những vướng mắc và khó khăn của cơng ty.
1./ Khó khăn chung của thị trường Quảng cáo Việt nam
 Quảng cáo Việt Nam phát thi triển mạnh nhưng là sự phát triển không
cân đối, thiếu quy hoạch, thị trường nhỏ hẹp.
 Nguồn nhân lực cho Quảng cáo còn rất yếu và thiếu.
 Cơ sở vật chất kỹ thuật của Việt Nam cịn lạc hậu so với các nước.
 Cơng tác quản lý nhà nước chồng chéo và còn nhiều bất cập.
 Dù chiếm số lượng lớn nhưng hầu hết thiếu hẳn sự gắn kết, hợp tác
giữa các đơn vị Quảng cáo trong nước để cùng tồn tại và phát triển. Vì
lợi ích riêng của mình mạnh ai nấy làm, cạnh tranh giành giật khách
hàng, giành hợp đồng Quảng cáo, đẩy giá dịch vụ, hoa hồng Quảng
cáo ở Việt Nam liên tục giảm. Trong bối cảnh cạnh tranh không cân
sức với các công ty Quảng cáo dầy kinh nghiệm của nước ngồi, các
cơng ty Quảng cáo Việt Nam chưa tập trung sức đầu tư cho chiến lược
phát triển con người.
 Yếu tố con người giữ vai trò quyết định trong Quảng cáo, bởi lẽ khoa
học kỹ thuật và vốn đầu tư trong ngành Quảng cáo không phải là vấn

đề nan giải, vấn đề là cần có những con người thực sự giỏi về kỹ thuật
Quảng cáo, am hiểu thị trường và tâm lý người Việt Nam để có thể
làm tốt cơng tác Quảng cáo cho thị trường Việt Nam.
 Ngồi ra, việc thiếu ý thức trong chấp hành các quy định của nhà
nước, hoặc có những hoạt động lách khe hở pháp luật của các đơn vị
Quảng cáo cũng gây nên tình trạng lộn xộn, mất trật tự trong ngành
Quảng cáo Việt Nam.
 Tại Việt Nam hiện nay chưa hề có trường lớp đào tạo bài bản, chính
quy cho nghề tổ chức sự kiện mà người làm nghề này chủ yếu chỉ học
từ những thành bại của mỗi sự kiện và từ chính u cầu của khách
hàng.

Nguyễn Đình Hồ

20

Marketing 46B