hoạt động của công ty Thành Đạt.DOC

LỜI MỞ ĐẦU
Trong thời đại ngày nay, Việt Nam đã có nhiều sự đổi mới kỳ toàn
diện về mọi mặt. Mặc dù đã trải qua gần 20 năm mở của và đổi mới ,
nhưng hiện nay Việt Nam vẫn là nước phát triển ở trình độ thấp, gần 80
% dân số vẫn sống dựa vào nông nghiệp. Việc tham gia WTO sau 148
nước, trong đó có những nước tiềm năng xuất khẩu lớn như : Thái Lan,
Trung Quốc, …càng làm tăng sự bất lợi cho Việt nam. Việc Trung Quốc
trở thành thành viên chính thức của WTO năm 2001 đã khiến Việt Nam
khó Khăn hơn trong việc cạnh tranh với hàng hoá Trung Quốc vốn đang
tràn ngập thi trường thế giới với giá rẻ. Gia nhập WTO nghĩa là tham gia
một sân chơi bình đẳng, Việt Nam cũng sẽ phải cạnh tranh với những
nước đã phát triển, nhất là trong lĩnh vực nông nghiệp mà Việt Nam có
thế mạnh. Tình hình đó có ảnh hưởng ít nhiều đến sự phát triển của các
doanh nghiệp. Trong có chế thi trường hiện nay muốn tồn tại và phát
triển doanh nghiệp cần rất nhiều yếu tố như: Vốn, công nghệ sản xuất,
đội ngũ lao động có tay nghề, đội ngũ quản lý có trình độ chuyên môn
cao. Các hoạt động sản xuất kinh doanh trở thành mối quan tâm lớn nhất
của các doanh nghiệp, đặc biệt là vấn đề tiêu thụ sản phẩm. Sảm phẩm
hàng hoá của doanh nghiệp màn đi tiêu thụ phải được thi trường chấp
nhận.
Căn cứ vào tình hình hiện nay, Công ty TNHH XNK TMTH Tấn Đạt
đã và đang hội nhập kinh tế bằng việc chiếm lĩnh thị trường trong ngành
vật tư nông nghiệp, vận tải hàng hoá, xuất nhập khẩu…tại Việt nam nói
chung và trên địa bàn tỉnh bắc Giang nói riêng.
1
Với 1 tháng thực tập, dưới sự hướng dẫn của PGS – TS Nguyễn Thị
Đông, được sự giúp đõ của bán lãnh đạo và phòng kế toán Công ty
TNHH XNK TMTH Tấn Đạt em đã ghi lại được đặc điểm hoạt động kinh
doanh của Công ty . Do thời gian có hạn nên báo cáo tổng hợp này còn
nhiều thiếu sót, em rất mong được sự góp ý, bổ sung, sửa đổi những
điểm còn hạn chế để báo cáo này được hoàn thiện hơn.

Em xin trân trọng cảm ơn
2
PHẦN I
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK TMTH TẤN ĐẠT.
1. Quá trình hình thành phát triển của Công ty TNHH XNK TMTH
Tấn Đạt.
Công ty TNHH XNK TMTH Tấn Đạt chính thức được thành lập vào
ngày 16/11/2001. Công ty trước đây chỉ là chi nhánh thuộc tổng Công ty
Đông Anh. Sau đó Công ty được tách ra theo mô hình kinh doanh giá
đình. Đến ngày 10/2/1998 bản thiết kế xây dựng Công ty đã được Gián
đốc ký duyệt và tháng 4 năm 1998 bắt đầu khởi công xây dựng.
Năm 2001, được sự chấp thuận của UBND Tỉnh Bắc Giang, Sở Kế
hoạch và Đầu tư tỉnh, Công ty đã được thành lập hà hoạt động theo giấy
phép đăng ký kinh doanh số 2002000079 ngày 16/11/2001.
Một số thông tin chi tiết về Công ty :
- Tên Công ty : Công ty TNHH XNK TMTH Tấn Đạt
- Tên giao dịch quốc tế:TanDat trading import – export company
limited.
- Tên viết tắt: Tradiexco
- Trụ sở chính: số 1017 Khu Cn Dĩnh Kế - Thành Phố Bắc Giang -
Bắc Giang.
- Điện thoại: 0240.558.679
- Fax: 0240.558.478
- Ngành nghề kinh doanh :
+/ Kinh doanh vẫn tải, hành khách đường bộ, hàng hoá bằng ôtô và
tàu thuỷ theo hợp đồng.
3
+/ Mua bán, XNK hàng vật tư nông nghiệp, lương thực, thực phẩm
nông sản, chế biến hoa quả.
+/ Kinh doanh vật liệu xây dựng.

+/ Kinh doanh xăng dầu.
+/ sản xuất bao bì, phân NPK tổng hợp.
Năm 2003, dược sự chấp thuận của UBND tỉnh Bắc Giàn cùng các
cơ quan chức năng của tỉnh, Công ty đã được thuê 1 lô đất khu CN Dĩnh
Kế nằm gần quốc lộ 1A mới thuộc Thành phố Bắc Giang - Tỉnh Bắc
Giang với tổng diện tích trên 13000 m
2
, thời gian thuê là 50 năm.
Sau gần 1 năm nỗ lực xây dựng cùng sự cố gắng của toàn thể Công
ty , trụ sở mới đã được hoàn thiện với 1 dãy nhà 3 tầng chạy dài hơn
100m theo mặt tiền của lô đất để làm nơi chuyên bán hàng, giới thiệu
các sản phẩm, hàng hoá vật tư do Công ty nhập khẩu của các nhà máy
lớn trong và ngoài nước. Phía bên trong là 1 dẫy nhà 3 tầng với diện tích
gần 1000m
2
dùng để bố trí các phòng ban làm việc. Phía trước khu nhà
làm việc là 1 khuôn viên nhỏ. Bến cạnh là bãi đỗ xe ôtô thuộc đội vận tải
của Công ty . Phía sau nhà là 2 kho với tổng diện tích là 5000m
2
quản lý
và bảo quản hàng hoá với sức chứa gần 20.000 tấn.
Với quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh lớn và có địa bàn rộng
nên lực lượng lao động của Công ty rất lớn. Khi mới thành lập Công ty
chỉ có hơn 100 người. Hiện nay tổng số công nhân trong Công ty có
khoảng 500 người. Trong đó số người có trình độ đại học là 70 người,
trình độ cao đẳng là 130 người, trình độ trung cấp là 15 người, số còn lại
đều đã tốt nghiệp phổ thông trung học.
4
Ban lãnh đạo công ty đã lập kế hoạch, phương án kinh doanh loại
mặt hàng vật tư nông sản với các sẩn phẩm đa dạng và có chọn lọc về

tiêu chuẩn chất lượng. Công ty đã ký hợp đồng mua bán với những
Công ty , nhà máy sản xuất lớn .
Mạng lưới tiêu thụ rộng khắp, tổng số khách hàng là 161 gồm các
Đại lý cấp tỉnh, huyện, xã…
Hàng năm, Công ty thực hiện nghĩa vụ với nhà nước, đóng góp vào
ngân sách nhà nước hàng tỷ đồng thông qua chính sách thuế.
HIện nay, Công ty đã có danh sách trên 20 loại sản phẩm hàng vật
tư nông nghiệp do các công ty, nhà máy lớn sản xuất như:
- Sản phẩm của nhà máy Đạm Phú Mỹ.
- Sản phẩm của Công ty 1 thành viên phân đạm và Hoá chất Hà
Bắc.
- Sản phẩm của Công ty Phốt Phát và hoá chất Lâm Thao.
Đặc biệt, Công ty TNHH XNK TMTH Tấn Đạt có bạn hàng, nhà cung
cấp là công ty Phân bón Miền Nam – là đơn vị hàng đầu trong công nghệ
sản xuất phân bón tổng hợp NPK.
HIện nay, Công ty TNHH XNK TMTH Tấn Đạt đã liên kết, hợp tác
với nhiều Công ty lớn khác có cùng ngành nghề kinh doanh, Công ty đã
có sự đấu tư chiều sâu đội ngũ có năng lực, trình độ, luôn nắm bắt, tìm
hiểu thị trường, tìm được những nguồn hàng, sản phẩm của các nhà sản
xuất có đủ tiêu chuẩn về chất lượng và kỹ thuật, giới thiệu tới bà con
nông dân - Người tiêu dùng những sản phẩm thích hợp với từng loại cây
trồng, giúp mang lại hiệu quả canh tác cao, năng suất trong mỗi mùa vụ.
Điều đó đã giúp cho vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường được
5
khẳng định bởi sụ tín nhiệm, tin dùng của khách hàng đối với các sản
phẩm mà Công ty đã lựa chọn.
Trong cơ chế thị trường hiện nay, các chính sách chế độ luôn có sự
thay đổi với các doanh nghiệp, Công ty đã không ngừng mở rộng sản
xuất kinh doanh đầu tư tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, nâng cao
tay nghề đào tạo uy tín trên thị trường. Trong điều kiện cạnh tranh gay

gắt Công ty đã phấn đấu nhằm đạt hiệu quả sản xuất kinh doanh cao
nhất và đảm bảo đời sồng cho người lao động hiện nay.
2. Đặc điểm kinh doanh và tổ chức hoạt động kinh doanh của
Công ty Công ty TNHH XNK TMTH Tấn Đạt.
Hoạt động kinh doanh thương mại là hoạt động lưu thông phân phối
hàng hoá trên thị trường buôn bán của từng quốc gia riêng biệt hoặc
giữa các quốc gia với nhau, Công ty TNHH XNK TMTH Tấn Đạt là 1 đơn
vị hoạt động kinh doanh thương mại, chuyên mua bán, xuất nhập khẩu
hàng vật tư nông nghiệp, lương thực, thực phẩm, nông sảnkinh doanh
vận tải hành khách, hoàng hoá…, trong có chế thị trường mở cửa ngày
nay và Việt Nam đã trở thành thanh viên của WTO càng làm tăng thêm
sự cạnh tranh giữa các nước nói chung và các ngành nghề nói riêng, gia
nhập WTO có nghĩa là tham gia 1 sân chơi bình đảng nhưng cũng như
vậy mà tính cạnh tranh tăng lên khi mà có nhiều mặt hàng, sản phẩm
của quốc gia khác xuất khẩu với giá rẻ hơn sản phẩm trong nước, điều
đó đã gây khó khăn đối với hoạt động kinh doanh trong nước, đặc biệt
rất khó khăn đối với những doanh nghiệp không định hướng rõ được
chiến lược kinh doanh, phát triển lâu dài đều có thể đứng trước bờ vực
bị phá sản.
6
Mặt khác, gia nhập WTO vấn đề kinh doanh ngày càng mở rộng và
thông thoáng, ban lãnh đạo Công ty đã có những định hướng cụ thể để
tồn tại và tiếp tục phát triển như mở rộng thị trường, mở rộng quy mô sản
xuất kinh doanh áp dụng khoa hoạ kỹ thuật tiến bộ vào sản xuất và các
lĩnh vực khác nhằm tối đa hoá lợi nhuận, tạo công ăn việc làm cho người
lao động. Công ty chọn loại mặt hàng vật tư nông sản để kinh doanh và
phát triển lâu dài bởi vì Việt Nam là nước nông nghiệp , 80% dân số
sống bằng nghề nông, các sp vật tư nông sản luôn rất cần cho các loại
cây trồng, được sự hỗ trợ của các sản phẩm này năng suất canh tác
mùa vụ của người nông dân sẽ tốt hơn…

Tìm hiểu thị trường kinh doanh Công ty nhận thấy rằng nguồn nhiên
liệu, sản phẩm không đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước,
thông qua chính sách mở cửa, ưu đãi của nhà nước cũng như các ưu
đãi từ khi Việt Nam là thành viên của tổ chức Thương mại thế giới WTO,
Công ty đã nhập khẩu những nguyên liệu mà trong nước không có hoặc
đang thiếu để cung cấp cho các nhà máy, Công ty lớn sản xuất sản
phẩm NPK. Những nguyên liệu nhập về đã được qua kiểm định, chọn
lọc, đảm bảo đủ tiêu chuẩn, chất lượng.
Ngoài kinh doanh sản phẩm NPK, Công ty cong kinh doanh các
ngành nghề khác như kinh doanh vật liệu xây dựng, kinh doanh xăng
dầu, sản xuất bao bì…Đặc biệt trong đó Công ty kinh doanh cả về lĩnh
vực vận tải, bao gồm vận tải hành khách và hàng hoá. Công ty đã dầu
tư đội ngũ vận tải với hàng loạt xe ôtô trọng tải lớn để phục vụ vận
chuyển hành khách và vận chuyển hàng hoá kịp thời theo các đơn đặt
hàng các nhà máy, Công ty , người tiêu dùng.
7
Đội ngũ xe vận tải của Công ty có thể vận chuyển khoảng 900 tấn
hàng hoá/ngày…
Về vận tải hành khách thi Tấn Đạt là 1 trong 2 doanh nghiệp vận tải
với chất lượng phục vụ tốt khách hàng tốt nhất.
Ngoài ra, dịch vụ sau bán hàng được lãnh đạo Công ty TNHH XNK
TMTH Tấn Đạt chú trọng hơn cả, bởi ngoài giá cả, chất lượng thi dịch vụ
chăm sóc khách hàng còn đem lại sự thoả mãn cho khách hàng , điều đó
thể hiện trách nhiệm của Công ty đối với sản phẩm được bán ra…
Với những gì đã xây dựng và đạt được, Công ty TNHH XNK TMTH
Tấn Đạt đã tạo nên được những thành công, đã tạo được thương hiệu,
uy tín trên cả nước nới chung và trên địa bàn tỉnh Bắc giang nói riêng.
- Về cơ sở vật chất: Công ty đã có máy móc, thiết bị, nhà xưởng,
kho tàng ngày càng được mở rộng.
Nội bộ Công ty đoàn kết, có ý thức xây dựng Công ty , đội ngũ cán

bộ lãnh đạo quản lý năng động, sáng tạo, được đào tạo…
8
BẢNG THỂ HIỆN KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY.
chỉ tiêu năm 2005 năm 2006 năm 2007
1.Doanh thu thuần về BH và CCDV 59,482,856,286 95,631,782,317 83,790,531,002
2. Giá vốn hàng bán 55,926,239,128 92,591,205,789 80,918,658,134
3. Lợi nhuận gộp 3,556,617,158 3,040,756,528 2,871,872,868
4. Chi phí bán hàng 2,333,582,777 1,752,843,860 2,161,489,800
5. Chi phí quản lý doanh nghiệp 1,275,145,301 894,730,777 319,636,428
6. Lợi nhuận từ hoạt động kinh
doanh -52,110,920 393,001,891 390,746,640
7. Thu nhập từ hoạt động tài chính 90,583,835 228,883,210 0
8. Chi phí từ hoạt động tài chính 11,126,300 337,710,988 290,557,412
9. Lợi nhuận từ hoạt động tài chính 79,457,535 -108,857,778 -290,557,412
10. Các khoản thu nhập bất thường 0 0 565,874,134
11. Chi phí bất thường 0 236,888,294 616,018,993
12. Lợi nhuận bất thường 0 0 -50,144,859
13. Tổng lợi nhuận trước thuế 27,346,605 47,255,819 50,044,369
14. Thuế thu nhập doanh nghiệp 7,657,049 13,231,629 14,012,423
15. Lợi nhuận sau thuế 19,689,556 34,024,190 36,031,946
Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh
doanh của Công ty ngày càng phát triển và đạt hiệu quả rõ rệt.
Tổng lợi nhuận năm sau so với năm trước tăng, năm 2005 tăng so
với năm 2004 là 40,7%. Năm 2006 tăng 67,5% so với năm 2005, năm
2007 tăng 24,4% so với năm 2006, dự kiến năm 2008 tổng lợi nhuận
67% so với năm 2007.
- Tổng doanh thu hàng năm tăng.
- Đóng góp ngân sách nhà nước tăng
- Thu nhận bình quan đầu người của lao động trong Công ty tăng,
góp phần giải quyết việc làm cho người trong độ tuổi lao động ở địa

phương với mức thu nhập xứng đáng.
*/ Phương hướng phát triển doanh nghiệp trong các năm tiếp theo.
9
- Sản xuất kinh doanh đa dạng các loại sản phẩm phù hợp nhu cầu
thị trường.
- Hợp tác, liên doanh, liên kết với các Công ty , nhà máy đối tác
trong và ngoài nước.
- Mở rộng thị phần tiêu thụ, xây dựng kế hoạch tập trung vào thị
trường mục tiêu.
- Đào tạo cán bộ công nhân có tay nghề cao.
- Lập kế hoạch hàng năm, thực hiện tốt các mục tiêu đã đề ra, lấy ý
kiến đóng góp của các công ty, nhà máy, các bạn hàng, đại lý, lăng nghe
ý kiến của cán bộ công nhân viên chức trong Công ty để có chủ trương
đúng đắn có kế hoạch cụ thể và các giải phái để thực hiện kế hoạch đạt
hết quả tốt nhất.
- Phát triển mạng lưới giao dịch, đào tại cán bộ Marketing có quan
hệ giao dịch tốt…
- Thường xuyên tổ chức các buổi hội thảo, tham gia lấy ý kiến. Phối
hợp với công đòn để triển khai cụ thể tới người lao động những kế
hoạch, phương hướng của Công ty , đảm bảo đủ và đúng quyền lợi của
người lao động.
- Công ty TNHH XNK TMTH Tấn Đạt đã và đang hoàn thành chỉ tiêu
kế hoạch dài hạn 5 năm (2005-2010) với mức tăng trưởng bình quân
10%
- Các kế hoạch về phát triển nguồn nhân lực: lao động là 1 trong
những yếu tố quan trọng trong hoạt động kinh doanh của bất kỳ doanh
nghiệp nào, nó góp phần làm tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh chất
lượng lao động cao hay thấp quyết định trục tiếp đến hiệu quả hoạt động
10
kinh doanh của Công ty . Ban lãnh đạo Công ty TNHH XNK TMTH Tấn

Đạt luôn xác định kế hoạch dài hạn luôn bao gồm kế hoạch đào tạo và
bồi dưỡng lao động.
- cụ thể:
+/ Về đào tạo: Công ty có cán bộ đi học các trường, lớp chuyên
ngành kỹ thuật, quản lý kinh tế, các lớp chuyên ngành về nông nghiệp…
+/ Về bồi dưỡng: Đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ, tập huấn, nâng cao
nghiệp vụ.
Bên cạnh việc nâng cao doanh thu, tích luỹ các khoản nộp ngân
sách nhà nước, công ty luôn chú trọng nâng cao đời sống người lao
động.
- Đầu tư xây dựng cơ sở vật chất kinh tế để nâng cao điều kiện làm
việc cho người lao động.
- Chỉ tiêu Doanh thu năm sau phải cao hơn năm trước.
- Không ngường tăng thu nhập hàng năm cho người lao động.
- Quan tâm đến phúc lợi xã hội cho cán bộ công nhân viên của Công
ty .
- Đóng góp các quý xã hội tăng.
- Tập thể Công ty được nhà nước, xã hội công nhân bằng giải
thưởng chất lượng, bằng khen, huân chương…
- Quan tâm tới đời sống văn hoá của người lao động thường xuyên
tổ chức các cuộc thi đua giữa các phòng ban, các phân xưởng sản
xuất…
*/ Ban lãnh đạo công ty đã đề ra các chỉ tiêu phấn đấu kế hoạch 5
năm 2005-2010 như sau:
11
- Đầu tư vốn bình quân tăng 25 tỷ đồng/năm.
- Doanh số bình quân tăng trên 30%/năm.
- Nộp ngân sách nhà nước tăng.
- Thu nhập của người lao động tăng bình quân 15%/năm
- Tối thiểu hoá cổ phần, tối đa hoá lợi nhuận.

- Dịch vụ sau bán hàng phải hiệu quả hơn.
*/ Công ty TNHH XNK TMTH Tấn Đạt đang dần khẳng định thương
hiệu của mình với phương trâm “ Uy tín - Chất lượng - hiệu quả” đó cũng
là tiêu chí xuyên suốt của công ty kể từ ngày thành lập.
3. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý, chức năng, nhiệm vụ các
phòng ban của Công ty TNHH XNK TMTH Tấn Đạt.
Tổ chức bộ máy quản lý của công ty .
Trải qua thời gian hoạt động kinh doanh cùng với sự biến động
không ngừng của thị trường và co chế quản lý đòi hỏi doanh nghiệp phải
tổ chức bộ máy gọn nhẹ và hiệu quả nhằm giảm tối thiểu cổ phần đóng
góp phần cho hoạt động kinh doanh ngày càng tốt hơn.
Hiện nay, có cấu tổ chức quản lý của Công ty TNHH XNK TMTH Tấn
Đạt áo dụng theo mô hình trực tuyến, tập trung có phân cấp quản lý.
Giám đốc chỉ đạo vào quản lý chung, phó giám đốc điều hành, các bộ
phân phòng ban chuyên môn chịu trách nhiệm thi hành.
12