Đề cương chi tiết ĐỀ TÀI: Các giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu tại công ty TNHH Poongchin Vina

TRƯỜNG ĐH TCQTKD

GVHD: Th.s TRẦN THU NGA

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-QUẢN TRỊ KINH DOANH

(Họ và tên tác giả: Vũ Văn Lâm)
Lớp: LT 2E

ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT
ĐỀ TÀI:
[Các giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu tại công ty
TNHH Poongchin Vina]

Chuyên ngành: Tài chính doanh nghiệp
Mã số: 5234021

NGƯỜI HƯỚNG DẪN: Th.S Trần Thu Nga

Hà Nội – 2016

VŨ VĂN LÂM


TRƯỜNG ĐH TCQTKD

GVHD: Th.s TRẦN THU NGA

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-QUẢN TRỊ KINH DOANH

(Họ và tên tác giả: Vũ Văn Lâm)
Lớp: LT 2E

ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT
ĐỀ TÀI:
[Các giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu tại công ty
TNHH Poongchin Vina]

Chuyên ngành: Tài chính doanh nghiệp
Mã số: 5234021

NGƯỜI HƯỚNG DẪN: Th.S Trần Thu Nga

Hà Nội – 2016

VŨ VĂN LÂM


TRƯỜNG ĐH TCQTKD

MỤC LỤC
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
DANH MỤC BẢNG BIỂU
DANH MỤC SƠ ĐỒ

VŨ VĂN LÂM

GVHD: Th.s TRẦN THU NGA

TRƯỜNG ĐH TCQTKD

GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
LỜI MỞ ĐẦU

Tiêu thụ sản phẩm không phải là một vấn đề mới mẻ đối với các doanh
nghiệp sản xuất trong quá trình sản xuất kinh doanh. Với vị trí là khâu cuối cùng
kết thúc một chu kỳ sản xuất, tiêu thụ sản phẩm có vai trò hết sức quan trọng,
thực hiện thu hồi tiền tệ và các doanh nghiệp để chuẩn bị một chu kỳ sản xuất
kinh doanh mới. Trên thực tế, không phải doanh nghiệp nào cũng làm tốt công
tác tiêu thụ sản phẩm.
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường nhiều cạnh tranh như hiện nay việc
tiêu thụ càng trở nên khó khăn thì việc làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, đảm
bảo kinh doanh có lãi là một nhiệm vụ vô cùng khó khăn và quan trọng đối với
mỗi doanh nghiệp.
Để làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, đầu tiên doanh nghiệp phải đẩy
nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Doanh nghiệp cần tìm tòi, nghiên cứu, phân tích
và đánh giá mọi mặt tình hình thị trường, khách hàng của doanh nghiệp.
Xuất phát từ quan điểm này, trong thời gian thực tập tại công ty TNHH
Poongchin Vina, em đã tiến hành tìm hiểu và nghiên cứu công tác tiêu thụ sản
phẩm của công ty theo cách nhìn của một sinh viên khoa Tài chính doanh nghiệp
với đề tài “Các giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu
tại công ty TNHH Poongchin Vina”
Kết cấu đề tài bao gồm những chương sau:
VŨ VĂN LÂM

Trang 4

TRƯỜNG ĐH TCQTKD

GVHD: Th.s TRẦN THU NGA

CHƯƠNG 1. LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH
THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH, TÌNH HÌNH
TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG, BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH
TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA

VŨ VĂN LÂM

Trang 5


TRƯỜNG ĐH TCQTKD

GVHD: Th.s TRẦN THU NGA

CHƯƠNG 1. LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH
THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1.1.

NHỮNG VẤN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH
THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM

1.1.1. Những vấn đề chung về tiêu thụ sản phẩm
* Khái niệm:

Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện quan hệ trao đổi thông qua các
phương tiện thanh toán để thực hiện giá trị của sản phẩm, hàng hoá dịch vụ.
Trong quá trình đó doanh nghiệp.
* Các phương thức tiêu thụ thành phẩm:
- Tiêu thụ trực tiếp:
- Tiêu thụ theo phương thức chuyển hàng chờ chấp nhận:
- Tiêu thụ theo phương thức bán hàng đại lý, ký gửi:
- Tiêu thụ theo phương thức bán hàng trả góp:
- Tiêu thụ nội bộ:
- Tiêu thụ theo phương thức hàng đổi hàng:
1.1.2. Những vấn đề chung về doanh thu tiêu thụ sản phẩm
* Khái niệm:

VŨ VĂN LÂM

Trang 6


TRƯỜNG ĐH TCQTKD

GVHD: Th.s TRẦN THU NGA

- Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ (hay còn gọi là doanh thu từ
hoạt động sản xuất kinh doanh) là toàn bộ số tiền bán sản phẩm, hàng hóa, cung
ứng dịch vụ đã thu được hoặc sẽ thu được từ việc hoàn thành cung cấp sản phẩm,
hàng hóa dịch vụ cho khách hàng trong một thời kỳ nhất định.
1.1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ
sản phẩm
- Nhóm nhân tố khách quan:
+ Nhu cầu của thị trường:

+ Đối thủ cạnh tranh :
+ Các điều kiện tự nhiên, địa lí...:
- Nhóm nhân tố chủ quan:
+ Giá bán sản phẩm
+ Chất lượng sản phẩm
+ Công tác tổ chức tiêu thụ
1.2. VAI TRÒ CỦA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP TRONG VIỆC THÚC
ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN
PHẨM
1.2.1. Sự cần thiết phải đẩy mạnh điêu thụ sản phẩm
- Đánh giá đúng tình hình tiêu thụ về mặt số lượng, chất lượng và mặt
hàng, đánh giá tính kịp thời của tiêu thụ.
VŨ VĂN LÂM

Trang 7


TRƯỜNG ĐH TCQTKD

GVHD: Th.s TRẦN THU NGA

- Tìm ra những nguyên nhân và xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân
tố đến tình hình tiêu thụ.
- Đề ra các biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng khối
lượng sản phẩm tiêu thụ cả về mặt khối lượng lẫn chất lượng.
- Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, thực hiện doanh thu bán hàng đầy đủ và
kịp thời góp phần làm tăng tốc độ luân chuyển vốn, rút ngắn kỳ thu tiền trung
bình, giảm lượng tồn kho, tăng khả năng sinh lời của đồng vốn
- Thông qua tiêu thụ sản phẩm, vốn của doanh nghiệp mới được quay
vòng và sinh lời. Với số tiền thu được sau khi bán hàng doanh nghiệp có thể

trang trải các chi phí nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, trả tiền lương cho công
nhân
1.2.2. Tác động của tiêu thụ sản phẩm đến tài chính doanh nghiệp
1.2.3. Vai trò của tài chính doanh nghiệp trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
1.3. Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ
1.3.1. Tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, nâng cao chất lượng sản phẩm đưa ra
tiêu thụ
1.3.2. Xây dựng chính sách giá
1.3.3. Xây dựng và lựa chọn kết cấu sản phẩm
1.3.4. Lựa chọn hình thức quảng cáo, tiếp thị sản phẩm

VŨ VĂN LÂM

Trang 8


TRƯỜNG ĐH TCQTKD

GVHD: Th.s TRẦN THU NGA

Chương 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH, TÌNH HÌNH
TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA
2.1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ SẢN PHẨM CÔNG TY TNHH
POONGCHIN VINA
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty công ty TNHH POONGCHIN
VINA
2.1.2. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý và tổ chức sản xuất của công ty TNHH
POONGCHIN VINA
2.1.2.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý

2.1.2.2. Bộ máy trực tiếp sản xuất kinh doanh
2.1.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH POONGCHIN
VINA từ năm 2013-2015
2.2. THỰC TRANG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH
POONGCHIN VINA
2.2.1. Thuận lợi khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH
POONGCHIN VINA
2.2.1.1. Thuận lợi
2.2.1.2. Khó khăn
VŨ VĂN LÂM

Trang 9


TRƯỜNG ĐH TCQTKD

GVHD: Th.s TRẦN THU NGA

2.2.2. Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH POONGCHIN VINA
2.2.3. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
2.2.4. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thực tế năm 2014
2.2.4.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm thực tế năm 2014
2.2.4.2. Tình hình thu tiền hàng
2.2.4.3. Tình hình quản lý chi phí bán hàng
2.2.5. Các biện pháp kinh tế - tài chính được sử dụng để đẩy mạnh tiêu thụ sản
phẩm tại công ty TNHH POONGCHIN VINA
2.2.5.1. Phương thức bán hàng
2.2.5.2. Chiết khấu thanh toán
2.2.5.3. Giá cả
2.2.5.4. Phương thức thanh toán

2.2.5.5. Tiếp thị, quảng cáo

2.3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản
phẩm tại công ty
2.3.1. Các nhân tố bên trong
2.3.1.1. Chính sách sản phẩm
2.3.1.2. Chính sách giá
- Xác định mục tiêu đặt giá
- Xác định nhu cầu đối với sản phẩm
- Xác định chi phí
- Xác định giá của các đối thủ cạnh tranh
*Quy định chung để tính giá bán sản phẩm.
VŨ VĂN LÂM

Trang 10


TRƯỜNG ĐH TCQTKD

GVHD: Th.s TRẦN THU NGA

-Giá thành sản xuất đã được bộ phận tính giá thành thực hiện thông qua các
khoản mục như: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí
sản xuất chung.
-Giá bán được xác định gồm:

+Giá thành sản xuất
+10% thuế VAT
+5% chi phí quản lý
+10% chi phí bán hàng

+5-10%lợi nhuận

2.3. NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN ĐẶT RA ĐỐI VỚI CÔNG TÁC TIÊU THỤ
SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA

VŨ VĂN LÂM

Trang 11


TRƯỜNG ĐH TCQTKD

GVHD: Th.s TRẦN THU NGA

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG, BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH
TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA
3.1. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI
CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA
3.1.1. Ưu điểm
- Về mặt sản xuất kinh doanh:
- Về chính sách sản phẩm:
- Về giá cả:
- Về các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm:
- Với bộ máy tổ chức
3.1.2. Nhược điểm
- Phương thức bán hàng của công ty
- Việc tiêu thụ sản phẩm ở công ty bị động hơn là chủ động.
- Việc mở rộng một hệ thống đại lý phân phối sản phẩm ở các tỉnh là rất
cần thiết, nhưng công ty lại chưa thiết lập được các đại lý này, do đó khả năng
mở rộng thị trường trở nên khó khăn.

- Công ty chưa xây dựng được showroom để giới thiệu hình ảnh riêng cho
công ty mình.
- Bên cạnh đó, công việc điều tra nghiên cứu thị trường là vấn đề không
kém phần quan trọng trong công tác tiêu thụ sản phẩm lại chưa được công ty chú
trọng đến.
- Các đòn bẩy kinh tế mà công ty áp dụng còn chưa đủ sức thuyết phục với
khách hàng và còn nhiều biện pháp kinh tế tài chính khác chưa được vận dụng để
đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm như : quảng cáo, chiết khấu, giảm giá bán...

VŨ VĂN LÂM

Trang 12


TRƯỜNG ĐH TCQTKD

GVHD: Th.s TRẦN THU NGA

- Đối với một số sản phẩm của công ty đưa ra tiêu thụ có hình thức mẫu
mã, chất lượng... vẫn còn thua kém sản phẩm của nước ngoài.
- Máy móc thiết bị mặc dù rất hiện đại, nhưng công suất chưa được khai
thác triệt để.
-Trong công tác thanh toán mặc dù đã đề ra kỉ luật thanh toán như thời
hạn trả chậm, số tiền trả chậm nhưng thực tế các kỷ luật này chưa được thực hiện
nghiêm túc, vẫn có những khách hàng nợ nần khá lâu.
3.2. CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA
3.2.1. Tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm đề hạ giá bán
3.3.2. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
3.3.3. Đa dạng hóa mẫu mã, hình thức sản phẩm

3.3.4. Tăng cường và hoàn thiên công tác điều tra nghiên cứu thị trường
3.3.5. Áp dụng các hình thức chính sách bán hàng
3.3.6. Đa dạng hóa hình thức quảng cáo, tiếp thị
KẾT LUẬN
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

VŨ VĂN LÂM

Trang 13