Bào cáo chuyên đề Các giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu tại công ty TNHH Poongchin Vina
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (865.11 KB, 75 trang )
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-QUẢN TRỊ KINH DOANH
Họ và tên tác giả: Vũ Văn Lâm
Lớp: LT 2E
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI:
[Các giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu tại công ty
TNHH Poongchin Vina]
Chuyên ngành: Tài chính doanh nghiệp
Mã số: 5234021
NGƯỜI HƯỚNG DẪN: Th.S Trần Thu Nga
Hà Nội – 2016
SV: Vũ Văn Lâm
Trang i
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU..............................................................................................................................7
CHƯƠNG 1. LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU
THỤ SẢN PHẨM......................................................................................................................10
1.1. NHỮNG VẤN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ
SẢN PHẨM...........................................................................................................................10
1.1.1. Những vấn đề chung về tiêu thụ sản phẩm..............................................................10
1.1.2. Những vấn đề chung về doanh thu tiêu thụ sản phẩm.............................................12
1.1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm.....12
1.2. VAI TRÒ CỦA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP TRONG VIỆC THÚC ĐẨY TIÊU
THỤ SẢN PHẨM VÀ TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM.............................15
1.2.1. Sự cần thiết phải đẩy mạnh điêu thụ sản phẩm........................................................15
1.2.2. Vai trò của tài chính doanh nghiệp trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm...........16
1.3.2. Xây dựng chính sách giá .........................................................................................16
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH, TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN
PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH POONGCHIN
VINA..........................................................................................................................................20
2.1. Khái quát về công ty TNHH Poongchin Vina................................................................20
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH POONGCHIN VINA .......20
2.1.2. Đặc điểm sản phẩm của Công ty..............................................................................21
Ngành nghề sản xuất kinh doanh của công ty: Sản xuất các loại chăn, ga, gối, đệm phục
vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu. Loại hình sản xuất của công ty là sản xuất hàng loạt
theo đơn đặt hàng của các khách hàng...............................................................................21
Thời gian sản xuất sản phẩm thường là 10-15 ngày. Bắt đầu từ khâu mua nguyên vật liệu
đến khâu đóng gói sản phẩm. ............................................................................................21
2.1.3. Đặc điểm tổ chức sản xuất sản phẩm của công ty...................................................21
Quy trình công nghệ: Công ty poongchin vina có hình thức hoạt động là: sản xuất - kinh
doanh xuất nhập khẩu với các loại sản phẩm chủ yếu như bông tấm, bông chần, đệm ...
Đặc điểm, Công ty chủ yếu là sản xuất các mặt hàng theo đơn đặt hàng nên quá trình sản
xuất thường mang tính hàng loạt, số lượng sản phẩm lớn, chu kỳ sản xuất ngắn xen kẽ,
sản phẩm phải qua nhiều giai đoạn công nghệ chế biến phức tạp kiểu liên tục theo một
trình tự nhất định là từ sản xuất - đóng gói - nhập kho......................................................21
Hiện nay công ty có hơn 300 công nhân viên với 3 xưởng sản xuất chính đó là phân
xưởng sản xuất bông tấm, phân xưởng sản xuất bông chần, phân xưởng sản xuất đệm.. .21
* Dây truyền sản xuất bông tấm .......................................................................................21
2.1.4. Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty TNHH Poongchin Vina.........................................23
2.1.5. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH POONGCHIN VINA từ
năm 2013-2015..................................................................................................................27
2.2. THỰC TRANG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH POONGCHIN
VINA......................................................................................................................................29
2.2.1. Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Poongchin Vina
............................................................................................................................................29
2.2.2. Phân tích chi tiết tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Poongchin Vina. 31
SV: Vũ Văn Lâm
Trang ii
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
2.2.3. Công tác lập chính sách thụ sản phẩm.....................................................................38
2.3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty...............41
2.3.1. Chính sách sản phẩm...............................................................................................41
2.3.2. Chính sách giá..........................................................................................................48
2.3.3. Chính sách phân phối...............................................................................................50
2.4. Đánh giá chung về thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Poongchin Vina. 56
2.4.1. Ưu điểm...................................................................................................................56
2.4.2. Nhược điểm..............................................................................................................58
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG, BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN
PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA..............................................................60
3.1. Phương hướng, mục tiêu phát triển của công ty trong những năm tới...........................60
3.1.1. Phương hướng phát triển của công ty......................................................................60
3.1.2 .Mục tiêu phát triển của công ty trong giai đoạn tới.................................................61
3.2. Các biện pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH
Poongchin Vina......................................................................................................................62
3.3. Đánh giá chung...............................................................................................................70
SV: Vũ Văn Lâm
Trang iii
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
STT
Viết tắt
Tên đầy đủ
1
BCKQKD
Báo cáo kết quả kinh doanh
2
CBCNV
Cán bộ công nhân viên
3
CP
Cổ phần
4
ĐL
Đại lý
5
TNHH
Trách nhiệm hữu hạn
6
TV
Ti vi
SV: Vũ Văn Lâm
Trang iv
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
DANH MỤC BẢNG BIỂU – HÌNH ẢNH
Bảng 2.1: Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Poongchin Vina...........................27
Bảng 2.2: Phân tích cơ cấu tài sản, nguồn vốn của công ty TNHH Poongchin Vina................28
Bảng 2.3: Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty...................................29
Bảng 2.4. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo từng mặt hàng.........................................................31
Bảng 2.6. Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty theo phân bố dân cư....................................34
Bảng 2.7. Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty theo mùa vụ.................................................37
Bảng 2.9: Các sản phẩm chính của công ty...............................................................................41
Bảng 2.10. Mặt hàng chăn ga tại công ty...................................................................................44
Bảng 2.11. Mặt hàng ruột đệm ở công ty...................................................................................45
Bảng 2.12: Bảng chiết khấu theo giá sản phẩm.........................................................................49
Bảng 2.13: Danh mục các kho dưới sự ủy thác của công ty......................................................51
Bảng 2.14: Danh sách các đại lý Sense trên toàn quốc..............................................................52
Bảng 2.15 : Bảng doanh thu bán hàng theo kênh phân phối......................................................55
Bảng 3.1 : Bảng dự toán chi phí cho giải pháp 1.......................................................................63
Bảng 3.2: Hiệu quả dự kiến của giải pháp 1..............................................................................64
Bảng 3.3: Chi phí dự kiến mở 1 đại lý mới ở khu vực Hà Nội..................................................66
Bảng 3.4: Hiệu quả dự kiến của giải pháp 2..............................................................................66
Bảng 3.5: Chi phí dự toán cho giải pháp 3................................................................................69
Bảng 3.6: Bảng tổng hợp ước tính chi phí và lợi nhuận của các biện pháp...............................70
Hình 2.1: Ruột đệm bông ép tại công ty....................................................................................42
Hình 2.2 : Máy chần bông gia công...........................................................................................42
Hình 2.3: Các sản phẩm chăn ga gối đệm thành phẩm SENSE.................................................43
Hình 2.4: Sơ đồ phân phối tại công ty.......................................................................................50
Hình 3.1: Mô hình dự kiến công ty nên áp dụng.......................................................................68
DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 2.1: Bộ máy quản lý sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH POONGCHIN VINA......24
SV: Vũ Văn Lâm
Trang v
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
SV: Vũ Văn Lâm
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
Trang vi
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Tiêu thụ sản phẩm không phải là một vấn đề mới mẻ đối với các doanh
nghiệp sản xuất trong quá trình sản xuất kinh doanh. Với vị trí là khâu cuối cùng
kết thúc một chu kỳ sản xuất, tiêu thụ sản phẩm có vai trò hết sức quan trọng,
thực hiện thu hồi tiền tệ và các doanh nghiệp để chuẩn bị một chu kỳ sản xuất
kinh doanh mới. Trên thực tế, không phải doanh nghiệp nào cũng làm tốt công
tác tiêu thụ sản phẩm.
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường nhiều cạnh tranh như hiện nay việc
tiêu thụ càng trở nên khó khăn thì việc làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, đảm
bảo kinh doanh có lãi là một nhiệm vụ vô cùng khó khăn và quan trọng đối với
mỗi doanh nghiệp.
Để làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, đầu tiên doanh nghiệp phải đẩy
nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Doanh nghiệp cần tìm tòi, nghiên cứu, phân tích
và đánh giá mọi mặt tình hình thị trường, khách hàng của doanh nghiệp.
Xuất phát từ quan điểm này, trong thời gian thực tập tại công ty TNHH
Poongchin Vina, em đã tiến hành tìm hiểu và nghiên cứu công tác tiêu thụ sản
phẩm của công ty theo cách nhìn của một sinh viên khoa Tài chính doanh nghiệp
với đề tài “Các giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu
tại công ty TNHH Poongchin Vina”
2. Đối tượng và mục đích nghiên cứu
2.1 Đối tượng nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu những vấn đề xoay quanh việc tiêu thụ sản phẩm của công ty
TNHH Poongchin Vina.
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 7
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
Trên cơ sở đó, đề xuất những giải pháp phù hợp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng
doanh thu cho công ty TNHH Poongchin Vina.
2.2 Mục đích nghiên cứu
Tìm ra những giải pháp phù hợp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu cho
công ty TNHH Poongchin Vina.
3. Phạm vi nghiên cứu
- Về không gian: Công ty TNHH Poongchin Vina
- Về thời gian: Từ năm 2013 đến 2015
4. Phương pháp nghiên cứu
Luận văn có sử dụng các phương pháp:
Phương pháp thống kê, tổng hợp, phương pháp nghiên cứu tình huống, phương
pháp phân tích các nguồn số liệu đã thu thập được trong quản lý tiêu thụ sản
phẩm, quản lý doanh thu, lợi tại công ty TNHH Poongchin Vina. Trên cơ sở đó
làm rõ được ưu điểm, hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế trong quá trình
tiêu thụ sản phẩm nhằm đưa ra giải pháp hoàn thiện quản lý tiêu thụ sản phẩm và
tăng doanh thụ tại công ty TNHH Poongchin Vina.
5. Kết cấu của chuyên đề tốt nghiệp:
Kết cấu đề tài bao gồm những chương sau:
Chương 1: Lý Luận Chung Về Tiêu Thụ Sản Phẩm Và Doanh Thu Tiêu Thụ
Sản Phẩm
Chuowng: Thực Trạng Hoạt Động Kinh Doanh, Tình Hình Tiêu Thụ Sản
Phẩm Và Doanh Thu Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty TNHH Poongchin
Vina
Chương 3: Một Số Phương Hướng, Biện Pháp Đẩy Mạnh Tiêu Thụ Sản Phẩm
Tại Công Ty TNHH Poongchin Vina
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 8
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
Do trình độ nhận thức và lý luận của em còn nhiều hạn chế, không tránh
khỏi sai sót, em rất mong nhận được sự đóng góp của các thầy cô giúp chuyên đề
tốt nghiệp của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn !
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 9
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
CHƯƠNG 1. LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH
THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1.1. NHỮNG VẤN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU
TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1.1.1. Những vấn đề chung về tiêu thụ sản phẩm
* Khái niệm:
Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện quan hệ trao đổi thông qua các
phương tiện thanh toán để thực hiện giá trị của sản phẩm, hàng hoá dịch vụ.
Trong quá trình đó doanh nghiệp. Quá trình tiêu thụ là quá trình vận động của
vốn thành phẩm sang vốn bằng tiền và hình thành kết quả sản xuất kinh doanh.
Quá trình tiêu thụ được hoàn tất khi thành phẩm đã giao cho người mua và
doanh nghiệp đã thu được tiền bán hàng.
* Các phương thức tiêu thụ thành phẩm:
- Tiêu thụ trực tiếp:
Tiêu thụ trực tiếp là phương thức giao hàng cho người mua trực tiếp tại
kho (hay trực tiếp tại các phân xưởng không qua kho) của doanh nghiệp. Số hàng
khi bàn giao cho khách hàng được chính thức coi là tiêu thụ và người bán mất
quyền sở hữu về số hàng này. Người mua thanh toán hay chấp nhận thanh toán
số hàng mà người bán đã giao.
- Tiêu thụ theo phương thức chuyển hàng chờ chấp nhận:
Tiêu thụ theo phương thức chuyển hàng chờ chấp nhận là phương thức mà
bên bán chuyển hàng cho người mua theo địa điểm ghi trong hợp đồng. Số hàng
chuyển đi này vẫn thuộc quyền sở hữu của bên bán. Khi được bên mua thanh
toán hoặc chấp nhận thanh toán về số hàng chuyển giao (một phần hay toàn bộ)
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 10
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
thì số hàng được bên mua chấp nhận này mới được coi là tiêu thụ và bên bán mất
quyền sở hữu về số hàng đó.
- Tiêu thụ theo phương thức bán hàng đại lý, ký gửi:
Bán hàng đại lý, ký gửi là phương thức mà bên chủ hàng, gọi là bên giao
đại lý xuất hàng giao cho bên nhận đại lý, ký gửi (gọi là bên đại lý) để bán. Bên
đại lý sẽ được hưởng thù lao đại lý dưới hình thức hao hồng hoặc chênh lệch giá.
- Tiêu thụ theo phương thức bán hàng trả góp:
Bán hàng trả góp là phương thức bán hàng thu tiền nhiều lần. Người mua
sẽ thanh toán lần đầu ngay tại thời điểm mua. Số tiền còn lại người mua chấp
nhận trả dần ở các kỳ tiếp theo và phải chịu một tỷ lệ lãi suất nhất định. Thông
thường, số tiền trả ở các kỳ tiếp theo bằng nhau, trong đó bao gồm một phần
doanh thu gốc và một phần lãi trả chậm. Về thực chất chỉ khi nào người mua
thanh toán hết tiền hàng thì Doanh nghiệp mới mất quyền sở hữu. tuy nhiên về
mặt hạch toán, khi hàng bán trả góp cho người mua thì lượng hàng chuyển giao
được coi là tiêu thụ.
- Tiêu thụ nội bộ:
Trường hợp tiêu thụ nội bộ giữa các đơn vị trực thuộc hạch toán độc lập
với nhau hay giữa đơn vị trực thuộc hạch toán độc lập với đơn vị cấp trên: khi
cung cấp sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ giữa các đơn vị thành viên hạch toán độc
lập trong công ty, tổng công ty.
- Tiêu thụ theo phương thức hàng đổi hàng:
Hàng đổi hàng là phương thức tiêu thụ mà trong đó, người bán đem sản
phẩm, vật tư, hàng hoá của mình để đổi lấy vật tư, hàng hoá của người mua. Giá
trao đổi là giá bán của hàng hoá, vật tư đó trên thị trường. Khi xuất sản phẩm,
hàng hoá đem đi trao đổi với khách hàng.
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 11
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
1.1.2. Những vấn đề chung về doanh thu tiêu thụ sản phẩm
* Khái niệm:
- Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ (hay còn gọi là doanh thu
từ hoạt động sản xuất kinh doanh) là toàn bộ số tiền bán sản phẩm, hàng hóa,
cung ứng dịch vụ đã thu được hoặc sẽ thu được từ việc hoàn thành cung cấp sản
phẩm, hàng hóa dịch vụ cho khách hàng trong một thời kỳ nhất định. Trong
doanh thu tiêu thụ sản phẩm bao gồm cả phần trợ cấp, trợ giá doanh nghiệp được
hưởng khi thực hiện cung cấp hàng hóa, dịch vụ theo yêu cầu của Nhà nước và
trị giá sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ nội bộ và đem làm quà tặng, quà biếu
cho các đơn vị.
- Doanh thu thuần tiêu thụ hàng hóa là toàn bộ tiền bán sản phẩm hàng
hóa, cung ứng dịch vụ trên thị trường sau khi trừ đi các khoản giảm trừ và thuế
gián thu (không gồm VAT đầu ra của doanh nghiệp nộp VAT theo phương pháp
khấu trừ)
1.1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ
sản phẩm
- Nhóm nhân tố khách quan:
+ Nhu cầu của thị trường:
Thị trường là nhân tố quan trọng trong chiến lược phát triển sản xuất kinh
doanh của mỗi doanh nghiệp. Có thể nói, thị trường chính là môi trường sống
của các doanh nghiệp, doanh nghiệp sẽ không thể tồn tại nếu tách khỏi thị
trường, hoạt động trái với các quy luật phát triển của thị trường. Tuy nhiên,
doanh nghiệp chỉ có thể hoạt động dựa theo quy luật phát triển của thị trường mà
không thể điều chỉnh thị trường được, do vậy thị trưồng tiêu thụ chính là nhân tố
khách quan điều chỉnh trực tiếp, ảnh hưởng trực tiếp đến việc tiêu thụ sản phẩm
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 12
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
của doanh nghiệp. Bất kì một doanh nghiệp nào khi đầu tư vào một loại sản
phẩm đều phải xét đến nhu cầu của thị trường để có những chính sách đầu tư hợp
lí cho sản phẩm.
+ Đối thủ cạnh tranh :
Hoạt động trong cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải quan tâm
đến các đối thủ cạnh tranh. Đối thủ cạnh tranh là người đang chiếm giữ một phần
thị phần và giành giật một phần khách hàng của doanh nghiệp. Do vậy doanh
nghiệp cần phải tìm cách để nắm bắt, phân tích các thông tin về đối thủ như:
Chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách sản phẩm v.v... từ đó có các
biện pháp phù hợp.
+ Các điều kiện tự nhiên, địa lí...:
Các điều kiện địa lí, tự nhiên... ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình vận
chuyển và tiêu thụ sản phẩm. Điều kiện tự nhiên, thiên nhiên sẽ quyết định chi
phí vận chuyển của hàng hoá, do đó ảnh hưởng đến giá thành cuối cùng của sản
phẩm và sức cạnh tranh của sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh. Đồng thời,
các điều kiện tự nhiên cũng sẽ làm cho chi phí quảng cáo và tiếp thị sản phẩm
đến tay người tiêu dùng tăng lên do đó sẽ làm cho quy mô và hiệu quả của hoạt
động tiếp thị sản phẩm sẽ giảm.
- Nhóm nhân tố chủ quan:
+ Giá bán sản phẩm là một nhân tố ảnh hưởngđến khối lượng sản phẩm
hàng hoá tiêu thụ (xét cả về giá trị và hiện vật) ảnh hưởng đến lợi nhuận của
công ty. Giá bán tăng lên làm cho doanh thu tăng trong điều kiện giả định khối
lượng sản phẩm bán ra không đổi. Tuy nhiên cần chú ý rằng khi giá bán tăng lên
không những khối lượng sản phẩm bán ra sẽ giảm do nhu cầu giảm, một khi thu
nhập của người tiêu dùng không tăng, mức độ tăng giảm khối lượng sản phẩm
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 13
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
tiêu thụ còn phụ thuộc vào mức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cuả hàng hoá, giá trị
sử dụng của hàng hoá. Những sản phẩm đơn giản khối lượng sản phẩm tiêu thụ
thay đổi ít phụ thuộc vào giá cả. Ngược lại, những sản phẩm hàng hoá cao cấp,
xa xỉ khối lượng sản phẩm tiêu thụ sẽ giảm khi giá cả tăng lên. Vì vậy, công ty
cần quyết định khối lượng sản phẩm tiêu thụ và giá cả như thế nào cho hợp lý
nhằm đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất
+ Chất lượng sản phẩm : Là tập hợp những đặc tính không thể thiếu được
của các sản phẩm. Nó được xác định bằng các thông số kỹ thuật có thể so sánh
đo lường được. Càng hoạt động trong môi trường cạnh tranh mạnh, chất lượng
càng cần thiết vì nó là một trong các nhân tố chủ yếu để quyết định sức cạnh
tranh cuả công ty. Nó tác động tới lợi nhuận và uy tín của công ty trên thị trường.
Công ty không thể bán được nhiều, không thể giữ uy tín với khách hàng nếu sản
phẩm của công ty chất lượng tồi. Chất lượng sản phẩm tốt có thể làm cho tốc độ
tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn và ấn tượng tốt hơn đối với khách hàng. Chính vì
thế công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm.
+ Công tác tổ chức tiêu thụ: Bao gồm các khâu khác nhau từ việc thiết kế
mạng lưới tiêu thụ, quảng cáo khuyến mại.. Nếu công tác tổ chức tiêu thụ không
tốt sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến toàn bộ quá trình kinh doanh. Và ngược lại nếu tổ
chức tốt thì công ty sẽ tiêu thụ nhiều sản phẩm hơn, doanh thu tăng , vòng quay
vốn lưu động tăng, giảm chi phí dự trữ bảo quản... Vì vậy, công ty cần lựa chọn
tổ chức tiêu thụ sao cho phù hợp với đặc tính của sản phẩm và quy mô sản xuất.
Bên cạnh đó công ty còn tổ chức các hoạt động hỗ trợ như: Quảng cáo, khuyến
mại, dịch vụ sau bán hàng, hội họp để tạo dựng lòng tin của khách hàng đối với
công ty.
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 14
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
1.2. VAI TRÒ CỦA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP TRONG VIỆC THÚC
ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN
PHẨM
1.2.1. Sự cần thiết phải đẩy mạnh điêu thụ sản phẩm
- Đánh giá đúng tình hình tiêu thụ về mặt số lượng, chất lượng và mặt
hàng, đánh giá tính kịp thời của tiêu thụ.
- Tìm ra những nguyên nhân và xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân
tố đến tình hình tiêu thụ.
- Đề ra các biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng khối
lượng sản phẩm tiêu thụ cả về mặt khối lượng lẫn chất lượng.
- Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, thực hiện doanh thu bán hàng đầy đủ và
kịp thời góp phần làm tăng tốc độ luân chuyển vốn, rút ngắn kỳ thu tiền trung
bình, giảm lượng tồn kho, tăng khả năng sinh lời của đồng vốn, là điều kiện để
doanh nghiệp thực hiện tái sản xuất, đầu tư đổi mới dây chuyền công nghệ, mở
rộng quy mô sản xuất, tạo nguồn tài chính tiềm năng cho doanh nghiệp để bù
đắp chi phí và để thực hiện nghĩa vụ tài chính với nhà nước, đảm bảo tình hình
tài chính của công ty lành mạnh, vững chắc đồng thời làm tăng uy tín cho công
ty trên thị trường.
- Thông qua tiêu thụ sản phẩm, vốn của doanh nghiệp mới được quay
vòng và sinh lời. Với số tiền thu được sau khi bán hàng doanh nghiệp có thể
trang trải các chi phí nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, trả tiền lương cho công
nhân… Có như vậy quá trình tái sản xuất kỳ sau mới được tiếp tục thực hiện một
cách thường xuyên và liên tục. Qua tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp mới có thể
tồn tại và phát triển được.
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 15
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
1.2.2. Vai trò của tài chính doanh nghiệp trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản
phẩm
Tài chính doanh nghiệp có vai trò quan trọng trong việc tạo lập vốn, đảm
bảo đầy đủ và kịp thời vốn cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp, đáp ứng nhu cầu mở rộng, chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ. Ngoài ra còn
giúp doanh nghiệp xác định đúng đắn nhu cầu vốn cần thiết cho hoạt động của
doanh nghiệp trong từng thời kỳ và lựa chọn phương pháp, hình thức thích hợp,
sử dụng các công cụ đòn bẩy như: lãi suất cho vay, khai thác huy động vốn từ
bên trong và bên ngoài, đáp ứng kịp thời nhu cầu vốn, từ đó tạo điều kiện sản
xuất đúng kế hoạch. Sản phẩm được sản xuất ra đạt chất lượng tốt, kiểu dáng
mẫu mã phong phú, khối lượng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, dẫn
đến sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ nhanh chóng với số lượng lớn.
1.3. Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ
1.3.1. Tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, nâng cao chất lượng sản phẩm đưa
ra tiêu thụ
Sản xuất sản phẩm chất lượng cao, mới lạ, hấp dẫn sẽ đáp ứng được thị
hiếu người tiêu dùng, điều này sẽ kích thích việc đổi mới sản phẩm tạo điều kiện
cho doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm nhanh với số lượng lớn, giá trị bán tăng cao.
Từ đó, doanh nghiệp thu được lợi nhuận cao, có điều kiện để ổn định sản xuất,
nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm tạo động lực cho doanh nghiệp phát triển
và phát triển mạnh mẽ.
1.3.2. Xây dựng chính sách giá
Xây dựng chính sách giá cả là một công cụ hữu hiệu để đẩy mạnh tiêu thụ
sản phẩm và tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Giá cả có vị trí quyết định trong
cạnh tranh thị trường. Do đó, cần xây dựng một chiến lược giá đúng đắn mới
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 16
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
đảm bảo kinh doanh có lãi, sao cho giá bán bù đắp được chi phí đã bỏ ra và đồng
thời có được lợi nhuận để thực hiện tái sản xuất và chiếm lĩnh được thị trường và
có hiệu quả cao.
Các chính sách định giá bán:
- Chính sách định giá theo thị trường: Áp dụng chính sách này, để có lãi,
đòi
hỏi doanh nghiệp cần thực hiện nghiêm ngặt các biện pháp giảm chi phí
sản xuất kinh doanh.
- Chính sách định giá thấp: là cách định giá bán thấp hơn so với giá thị
trường.
- Chính sách định giá cao: là đinh mức giá cao hơn mức giá thống trị trên
thị trường và cao hơn cả giá trị sản phẩm.
- Chính sách ổn định giá bán: Không thay đổi giá bán sản phẩm theo cung,
cầu ở từng thời kỳ, từng khu vực. Cách làm này giúp doanh nghiệp thâm nhập,
giữ vững và mở rộng thị trường; tạo ra nét độc đáo trong chính sách định giá của
doanh nghiệp.
- Chính sách bán phá giá: Bán phá giá chỉ áp dụng khi sản phẩm bị tồn
đọng quá nhiều, bị cạnh tranh gay gắt, sản phẩm lạc hậu không phù hợp với nhu
cầu tiêu dùng.
1.3.3. Xây dựng các chính sách hỗ trợ bán hàng:
Chính sách hỗ trợ bán hàng là một chính sách quan trọng và có hiệu quả
trong hoạt động Marketing, hỗ trợ và tăng cường cho các chính sách sản phẩm,
giá cả và phân phối. Nó giúp cho hàng hoá bán được nhiều hơn, nhanh hơn, đồng
thời củng cố vị trí của doanh nghiệp trên thương trường.
Các chính sách hỗ trợ bán hàng có 5 công cụ sau:
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 17
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
- Quảng cáo: Có rất nhiều phương tiện để thực hiện chính sách quảng cáo
cung cấp thông tin cho khách hàng, mỗi phương tiện lại có những ưu nhược
điểm khác nhau như: Báo, tạp trí, truyền hình, phát thanh, quảng cáo ngoài trời,
…
- Xúc tiến bán hàng: Là một hoạt động truyền thông trong đó sử dụng
nhiều phương tiện tác động trực tiếp, tạo lợi ích vật chất bổ sung cho khách hàng
như phiếu mua hàng, các cuộc thi, xổ số, quà tặng,...Thông qua đó chúng thường
xuyên cung cấp thông tin để dẩn khách hàng tới việc dùng sản phẩm. Khuyến
khích khách hàng dùng sản phẩm thông qua các lợi ích đi kèm. Nhưng tác dụng
của xúc tiến bán hàng chỉ trong thời gian ngắn, chứ không phát huy tác dụng
trong một thời kỳ dài.
- Tuyên truyền: Tung ra những tin tức có ý nghĩa thương mại trên các ấn
phẩm, các phương tiện thông tin đại chúng, nhằm tăng uy tín của doanh nghiệp
trong tâm trí khách hàng, từ đó tăng nhu cầu của khách hàng dối với sản phẩm,
dich vụ. Tuyên truyền có sức hấp dẫn đối tượng nhận tin do thông tin chính xác
hơn quảng cáo.
- Bán hàng cá nhân: Là sự giới thiệu bằng miệng về sản phẩm của doanh
nghiệp qua cuộc đối thoại với các khách hàng. Đây là công cụ hiệu quả nhất ở
những giai đoạn hình thành sự yêu thích và niềm tin của người mua và giai đoạn
ra quyết định mua. Nó góp phần hình thành mối quan hệ gắn bó giữa doanh
nghiệp với khách hàng.
- Tham gia hội chợ, triển lãm: Là hoạt động xúc tiến thông qua việc trưng
bày hàng hoá, tài liệu về hàng hoá tại các hội chợ, triển lãm trong và ngoài nước
để giới thiệu, quảng cáo, tiếp thị, ký kết hợp đồng nhằm mở rộng và thúc đẩy
việc tiêu thụ hàng hoá. Hội chợ, triển lãm là hoạt động mang tính định kỳ được
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 18
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
tổ chức tại một địa điểm, thời gian nhất định, là nơi người bán và người mua trực
tiếp giao dịch mua bán.
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 19
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH, TÌNH HÌNH
TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA
2.1. Khái quát về công ty TNHH Poongchin Vina
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH POONGCHIN
VINA
- Tên công ty viết bằng tiếng Việt: Công ty TNHH Poongchin Vina.
- Tên công ty viết bằng tiếng Anh: POONGCHIN VINA CO.,LTD.
- Thôn Trung Dương, xã Kiêu Kị, huyện Gia Lâm, TP. Hà Nội.
- Mã số thuế: 0101.408.518
* Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH có 2 thành viên trở lên, là
doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài.
* Ngành nghề kinh doanh:
Sản xuất sản phẩm chăn ga gối đệm, chần bông gia công tại trụ sở chính
và nhà máy.
Công ty được thành lập vào tháng 7 năm 2003 và được điều hành bởi ông
MOON CHANG HO, quốc tịch Hàn Quốc, chức vụ Tổng Giám đốc, công ty đã
triển khai xây dựng nhà máy trong thời gian 8 tháng. Đến tháng 2 năm 2004 quy
trình xây dựng nhà xưởng lắp đặt máy móc đã hoàn thiện chuẩn bị cho công việc
sản xuất từ tháng 3 năm 2004. Quá trình xây dựng thêm hệ thống nhà xưởng máy
móc thiết bị còn tiếp tục vào các năm sau đó. Cụ thể năm 2008 có xây dựng thêm
1 nhà xưởng sản xuất và một nhà kho chứa thành phẩm. Công ty TNHH
Poongchin Vina thành lập và đi vào hoạt động với số vốn điều lệ là 3.200.000
USD tại thời điểm năm 2003. Công ty luôn là doanh nghiệp hoạt động tốt và có
uy tín cao trên thị trường.
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 20
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
Công ty TNHH Poongchin Vina là một trong những doanh nghiệp có uy
tín trên thị trường về lĩnh vực sản xuất các loại bông tấm, bông chần xuất khẩu
dùng cho may mặc, ruột đệm các loại kích cỡ cho các doanh nghiệp khác và
chăn ga gối đệm cung cấp cho người tiêu dùng trong nước, bệnh viện, khách sạn,
…, bông là bán thành phẩm cho hoạt động sản xuất của công ty và là nguồn
nguyên liệu đầu vào cho các doanh nghiệp sản xuất trong lĩnh vực tương tự khác.
2.1.2. Đặc điểm sản phẩm của Công ty
Ngành nghề sản xuất kinh doanh của công ty: Sản xuất các loại chăn, ga,
gối, đệm phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu. Loại hình sản xuất của công
ty là sản xuất hàng loạt theo đơn đặt hàng của các khách hàng.
Thời gian sản xuất sản phẩm thường là 10-15 ngày. Bắt đầu từ khâu mua
nguyên vật liệu đến khâu đóng gói sản phẩm.
2.1.3. Đặc điểm tổ chức sản xuất sản phẩm của công ty
Quy trình công nghệ: Công ty poongchin vina có hình thức hoạt động là:
sản xuất - kinh doanh xuất nhập khẩu với các loại sản phẩm chủ yếu như bông
tấm, bông chần, đệm ... Đặc điểm, Công ty chủ yếu là sản xuất các mặt hàng theo
đơn đặt hàng nên quá trình sản xuất thường mang tính hàng loạt, số lượng sản
phẩm lớn, chu kỳ sản xuất ngắn xen kẽ, sản phẩm phải qua nhiều giai đoạn công
nghệ chế biến phức tạp kiểu liên tục theo một trình tự nhất định là từ sản xuất đóng gói - nhập kho.
Hiện nay công ty có hơn 300 công nhân viên với 3 xưởng sản xuất chính
đó là phân xưởng sản xuất bông tấm, phân xưởng sản xuất bông chần, phân
xưởng sản xuất đệm.
* Dây truyền sản xuất bông tấm
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 21
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
Nguyên vật liệu chính để sản xuất là xơ polyester và keo lót acrylic hai
nguyên liệu này được cho vào theo hai công đoạn khác nhau.
Xơ được cho vào bộ phận nguyên liệu và được xé thô, tùy theo loại bông
cần sản xuất, lấy theo tỷ lệ phần trăm xơ đã có sẵn công thức để tạo ra từng loại
bông theo ý muốn.. Sau khi xơ đã được xé thô sẽ đưa vào máy chính.
Tại đây một lần nữa nguyên liệu được xé mịn lần một giúp cho quá trình
ra bông được thuận lợi, tiếp theo là khâu xé mịn lần hai và ra bông. Lúc này
những tấm bông đã được hình thành với chiều rộng là 3m, chiều dài đã được
điều chỉnh trên bảng điểu khiển tuỳ thuộc vào độ dày của bông.
Sau khi được xé mịn lần hai, tấm bông được đưa lên dàn sấy để đảm bảo
chất lượng bông. Lúc này dàn hoá chất cùng lúc cũng phun hoá chất lên tấm
bông tạo thêm độ kết dính cho tấm bông.
Quả là có tác dụng giúp bề mặt tấm bông thêm phẳng mịn và trơn bóng.
Nó chỉ sử dụng khi có yêu cầu của khách hàng.
Tiếp theo là đến bộ phận dao cắt: tấm bông được cắt làm đôi, mỗi cắt hai
cuộn. Sau quá trình cắt sản phẩm được đưa ra đóng gói và nhập kho thành phẩm.
* Dây chuyền sản xuất bông chần.
Bông tấm và vải chần sau khi được kiểm tra đưa lên bệ máy để chuẩn bị
chần. Tiếp theo là kiểm tra chỉ và cho chỉ vào thoi kiểm tra hình chần, sau đó lập
trình trên bảng điều khiển điện tử.Khi đã hoàn thành công việc trên bảng điều
khiển điện tử, chỉ trên máy đã đầy đủ và hoạt động tốt có thể cho máy chạy.
Lúc này trên màn hình bảng điều khiển điện tử sẽ cho biết hình chần đã
được lập sẵn trên màn hình và số lượng yds. Sau khi máy chần vi tính chần xong,
bộ phận sửa lỗi sẽ nhận bông chần để kiểm tra lỗi và sửa, sau khi sửa xong
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 22
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
chuyển cho bộ phận KCS kiểm tra lần cuối nếu không có sai sót gì chuyển cho
bộ phận đóng gói để hoàn thiện sản phẩm bông chần.
* Dây chuyền sản xuất đệm:
Nguyên vật liệu là xơ polyester. xơ polyester được đưa vào bộ phận xé thô
giúp cho xơ không bị kết dính do bảo quản, tạo độ tới xốp cho nguyên vật liệu
trước khi đưa vào sản xuất.
Từ bộ phận xé thô nguyên vật liệu được đưa tiếp vào xé mịn. xé mịn giúp
nguyên vật liệu mềm và mịn, không bị vón cục.
Máy trải sẽ trải nguyên liệu ra thành lớp chồng lên nhau tạo thành những
tấm bông trắng và mịn màng, mềm mại.Lúc này bông chưa qua dàn sấy vẫn còn
độ bông và độ dầy có thể lên đến hàng vài chục cm.
Từ máy trải bông được đưa tiếp qua dàn sấy và mày ép. Tại đây với nhiệt
độ cao và máy ép nén độ dày của tấm bông trải độ dày hạ xuống tấm bông dần
dần đanh lại tạo thành đệm bông.
Khâu cuối cùng là khâu lưạ tấm. Tại đây, điều chỉnh chiều dài chiểu rộng
của một cái đệm đó chính là máy cắt. Toàn bộ dây chuyền là một hệ thống công
nghệ cao, người công nhân đứng máy phải hết sức lưa tâm, phải nhập chính xác
kích thước cần làm và điều chỉnh dao cắt chính xác. Sau khi cắt là khâu đóng
gói.
2.1.4. Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty TNHH Poongchin Vina
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 23
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
Tổng Giám đốc
Trợ lý Tổng Giám đốc
Phòng tổ chức
hành chính –
nhân sự
Phòng xuất
nhập khẩu
Tổ bảo
vệ
Phòng tài
chính kế
toán
Phòng
thiết kế
Tổ lái xe
Phòng kinh
doanh
Phòng
Marketing
Phòng vật
tư cơ giới
Phòng kế
hoạch sản
xuất
Xưởng sản xuất (chăn ga gối đệm,
bông tấm, bông chần)
Sơ đồ 2.1: Bộ máy quản lý sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH
POONGCHIN VINA
Tổng giám đốc
Đứng đầu Công ty là Tổng giám đốc, Tổng giám đốc là người đưa ra kế
hoạch tài chính, sản xuất kinh doanh, tổ chức nhân sự, đối ngoại… và là người
chịu trách nhiệm trước các cơ quan pháp luật Việt Nam, đồng thời Tổng giám
đốc cũng là người đại diện cho công ty trong các giao dịch với các tổ chức kinh
tế và các cơ quan quản lý của Nhà nước Việt Nam.
Giám đốc sản xuất
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 24
TRƯỜNG ĐH TCQTKD
GVHD: Th.s TRẦN THU NGA
Giám đốc sản xuất là người do Tổng giám đốc quyết định bổ nhiệm, được giám
đốc phân công chỉ đạo các vấn điều hành các công tác liên quan đến kỹ thuật và sản
xuất. Đồng thời cũng là người chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc công ty và pháp
luật về những quyết định điều hành trong lĩnh vực kỹ thuật và sản xuất. Nhằm quản lý
ở khâu sản xuất ở từng xưởng với từng sản phẩm khác nhau một cách tốt nhất.
Trợ lý ban giám đốc
Nhiệm vụ chính của trợ lý ban giám đốc là tham mưu cho Tổng giám đốc,
Giám đốc sản xuất trong các lĩnh vực đối ngoại, luật pháp, các vấn đề liên quan
đến đầu tư, tài chính, hành chính…
Phòng tài chính kế toán
+ Xác định đối tượng kế toán tập hợp chi phí sản xuất và đối tượng tính
giá thành phù hợp với đặc thù của doanh nghiệp và yêu cầu quản lý.
+ Tổ chức vận dụng các tài khoản kế toán để hạch toán chi phí sản xuất và
giá thành sản phẩm phù hợp với phương pháp kế toán hàng tồn kho (kê khai
thường xuyên hay kiểm kê định kỳ) mà doanh nghiệp đã lựa chọn.
+ Tổ chức tập hợp kết chuyển hoặc phân bổ chi phí sản xuất theo đúng đối
tượng kế toán tập hợp chi phí sản xuất đã xác định theo yếu tố chi phí và khoản
mục giá thành.
+ Lập báo cáo chi phí sản xuất theo yếu tố trên thuyết minh báo cáo tài
chính, định kỳ tổ chức phân tích chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm ở doanh
nghiệp.
+ Tổ chức kiểm kê và đánh giá khối lượng sản phẩm dở dang khoa học,
hợp lý, xác định giá thành và hạch toán giá thành sản phẩm sản xuất hoàn thành
trong kỳ một cách đầy đủ và chính xác.
Phòng sản xuất
SV: Vũ Văn Lâm
Trang 25
