Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần trần minh

Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

LỜI CẢM ƠN
Trong quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Trần Minh, do thời gian và khả
năng tìm hiểu bị hạn chế, bên cạnh đó ở góc độ là một sinh viên thực tế với hiểu biết
và kinh nghiệm trong quản trị kinh doanh chưa nhiều, đặc biệt là khả năng phân tích
và đánh giá của chúng em chưa được sâu sắc. Vì vậy chuyên đề thực tế của chúng em
không tránh khỏi những khuyết điểm, thiếu sót nên chúng em rất mong được sự quan
tâm chỉ đạo của các thầy cô giá, các anh chị trong các phòng ban và ban lãnh đạo
Công ty Cổ phần Trần Minh để bản bản báo cáo của chúng em được hoàn thành và
đạt kết quả tốt.
Em xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Trần
Minh đã tạo điều kiện cho chúng em được thực tế và giúp đỡ chúng em trong suốt
thời gian thực tế tại doanh nghiệp. Em cũng gửi lời cảm ơn sâu sắc tới các bác, các
cô, các chú, các anh, các chị công tác tại các phòng ban của doanh nghiệp đã nhiệt
tình giúp đỡ chúng em về mặt thực tiễn và cung cấp cho chúng em những tài liệu
quan trọng làm cơ sở nghiên cứu chuyên đề để em có thể hoàn thành tốt bản báo cáo
này.
Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn giảng viên hướng dẫn em thực tập: Th.s
Ngô Thị Hương Giang giảng viên khoa quản trị kinh doanh trường ĐH Kinh tế &
Quản Trị Kinh Doanh Thái Nguyên đã tận tình chỉ bảo và giúp đỡ chúng em hoàn
thành tốt chuyên đề của mình.
Em xin chân thành cảm ơn !
Thái Nguyên ngày 27 tháng 3 năm 2016
Sinh viên
Vũ Văn Hiệu

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

1

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

LỜI MỞ ĐẦU
Trong xu thế kinh tế quốc tế, Việt Nam gia nhập vào tổ chức thương mại Quốc tế
WTO, Việt Nam có được nhiều cơ hội nhưng cũng gặp phải không ít những nguy cơ
phát triển kinh tế đất nước đòi hỏi cần có sự cố gắng của Nhà nước và các doanh
nghiệp Việt Nam. Công ty Cổ phần Trần Minh là một trong doanh nghiệp nhỏ và vừa
ở Thái Nguyên kinh doanh các mặt hàng xe máy,đã có những phương hướng và
chiến lược kinh doanh đúng đắn tăng thu nhập cho Công ty, người lao động và đóng
góp nhiều vào Ngân sách Nhà nước.
Qua thời gian thực tập 12 tuần (từ ngày 21/12/2015 đến ngày 27/03/2016) tại
Công ty Cổ phần Trần Minh em có điều kiện kết hợp kiến thức đã học vào hoạt động
sản xuất kinh doanh thực tế và phân tích, đánh giá những kiến thức đó trong bài báo
cáo thực tập này. Hy vọng nhưng đóng góp nhỏ bé này sẽ góp phần làm cho doanh
nghiệp được hoàn thiện hơn để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh
nghiệp trên thị trường. Báo cáo thực tập này gồm các nội dung chính sau:
Chương 1: Giới thiệu khái quát chung về Công ty Cổ phần Trần Minh
Chương 2: Phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Trần
Minh
Chương 3: Đánh giá chung và đề xuất các biện pháp thúc đẩy sản xuất
kinh doanh của Công ty Cổ phần Trần Minh

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

2

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY
CỔ PHẦN TRẦN MINH

1.1. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN TRẦN MINH
1.1.1 Tên, địa chỉ của Công ty.
Tên công ty viết bằng tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH
Địa chỉ trụ sở chính: Số 147, đường Lương Ngọc Quyến, Phường Hoàng Văn
Thụ, thành phố Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên.
Điện thoại: 0280 3 855 550

Fax: 0280 3757 157

Người đại diện theo pháp luật: Trần Đình Minh
Chức vụ: Giám đốc
Chứng minh thư nhân dân số: 090028848
Ngày cấp: 21/04/2011
Nơi cấp: Công an Tỉnh Thái Nguyên
Địa chỉ: 147, Đường Lương Ngọc Quyến, Phường Hoàng Văn Thụ, TP Thái

Nguyên, Tỉnh Thái Nguyên, Việt Nam.
Công ty được thành lập năm 1998
Mã số kinh doanh: 4600305850
Đăng kí lần đầu: ngày 11 tháng 06 năm 2002.
Đăng kí thay đổi lần thứ 6: ngày 06 tháng 06 năm 2013
1.1.2

Hệ thống đại lý của công ty cổ phần Trần Minh

o Đại lý Piaggio-Vespa

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

3

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

Địa chỉ: 147-149, Đường Lương Ngọc Quyến, Phường Hoàng Văn Thụ, TP
Thái Nguyên.
Tel: 0280 3855550 / 0913286755
Fax: 02803 855550
Email:
o Đại lý Suzuki

Địa chỉ: 459 Đường Cách Mạng Tháng 8, Phường Gia Sàng, Thành Phố Thái

Nguyên
Tel: 0280 3652105 / 0913286026
Fax: 02803 855550
Email:
o Cửa hàng Đại Từ
Địa chỉ: Phố Đình, Thị trấn Đại Từ, Thái Nguyên
Tel: 0280 6288628
o Đại lý Yamaha
Địa chỉ: 653 Lương Ngọc Quyến, Phường Phan Đình Phùng, Thành Phố Thái
Nguyên.
Tel: 0280 3656566 / 0280 2240299
Fax: 02803 855550
Email:
Công ty cổ phần Trần Minh được thành lập năm 1998 với hình thức kinh
doanh chính là ôtô và xe máy. Là đại lý chính thức của các hãng xe máy hàng đầu
hiện nay: Piaggio, Honda, Yamaha, Suzuki. Với phương châm:Khẳng định
thương hiệu bằng chất lượng sản phẩm & dịch vụ, công ty luôn quyết tâm trở
thành các Đại lý tiêu biểu, góp phần đưa thương hiệu xe máy Trần Minh ngày
một lớn mạnh trên thị trường tỉnh Thái Nguyên.
“ Phát triển bền vững” và đặt “lợi ích của khách hàng lên hàng đầu” đó là
triết lý kinh doanh của Công ty Cổ phần Trần Minh. Công ty cổ phần Trần Minh
rất coi trọng yếu tố con người vì đó là yếu tố quyết định của sự thành công: Lãnh
đạo gương mẫu, nhân viên kỷ luật, nhiệt huyết, luôn học hỏi nâng cao tay nghề,
Không tự hài lòng với mình, luôn vươn lên là phương châm làm việc của công ty;
Chính vì vậy mà Công ty Cổ phần Trần Minh đã đạt được một số thành tích đáng
kể, doanh số bán xe tăng đều qua các năm liên tục.

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

4

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

Đại lý Yamaha: luôn trong top các đại lý có doanh số bán hàng cao nhất của
miền Bắc, kinh doanh phụ tùng liên tục tăng, trạm bảo hành năm đều đạt loại A.
Liên tục đạt danh hiệu đại lý suất sắc toàn quốc.
Đại lý Piaggio: là Đại lý duy nhất của Piaggio – Vespa tại Thái Nguyên, năm
2011 đạt giải nhất Marketing, là một trong năm Đại lý xuất sắc nhất toàn quốc
được đi tham dự hội nghị Piaggio toàn cầu tại Italia. Năm 2012 đạt giải nhất phát
triển doanh số vespa.
Ngoài ra Công ty Cổ phần Trần Minh còn luôn quan tâm đến lợi ích của cộng
đồng. Hàng năm họ tài trợ cho học sinh khuyết tật, học sinh nghèo vượt khó, quỹ
chất độc mầu da cam, quỹ khuyến học của tỉnh. các giải thể thao của tỉnh như giải
tennis của tỉnh Thái Nguyên tranh cúp Yamaha năm 2008 do Công ty CP Trần
Minh tài trợ thành công rực rỡ, giải bóng bàn tỉnh Thái Nguyên tranh cúp Trần
Minh đã trở thành giải chính thức của tỉnh hàng năm.
1.1.3

Các mốc quan trọng trong quá trình phát triển của Công ty Cổ

phần Trần Minh
Công ty Cổ phần Trần Minh là một công ty kinh doanh xe máy lớn nhất tại
khu vực Thành phố Thái Nguyên hiện nay. Lúc ra đời, công ty là doanh nghiệp tư
nhân Trần Minh. Doanh nghiệp tư nhân Trần Minh thành lập năm 1998, do yêu cầu
lúc bấy giờ để trở thành đại diện chính thức tại Thái Nguyên cho hãng SUZUKI Việt

Nam.
Ngày 11/06/2002, hoà chung với xu thế phát triển của thị trường, Công ty
chuyển đổi hình thức sở hữu thành Công ty Cổ phần.
Từ năm 2002 đến nay, Công ty đã thay đổi đăng ký 6 lần và hiện nay Công ty
hoạt động dưới tên là Công ty Cổ phần Trần Minh theo giấy phép kinh doanh số
460030580 do Phòng Đăng ký kinh doanh, Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Thái Nguyên
ký ngày 06/6/2013.
Công ty Cổ phần Trần Minh ra đời và hoạt động kinh doanh mặt hàng xe máy
- phụ tùng xe máy từ rất sớm, khi hoạt động kinh doanh xe máy còn chưa phát triển
và nhu cầu của người tiêu dùng cũng chưa lớn như hiện nay. Trải qua hơn 15 năm
kinh doanh đúng hướng với phương châm chữ tín và lòng nhiệt thành, Công ty đã tạo
dựng được thương hiệu và lòng tin đối với người tiêu dùng. Do đó, dù trên địa bàn

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

5

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

thành phố Thái Nguyên nói chung và tỉnh Thái Nguyên nói riêng có không ít doanh
nghiệp kinh doanh xe máy và phụ tùng xe máy nhưng Công ty Cổ phần Trần Minh
vẫn là địa chỉ tin cậy được khách hàng tìm đến trước tiên.
Hiện tại, Công ty Cổ phần Trần Minh là tổng đại lý độc quyền tại Thái
Nguyên của hãng PIAGGIO-VESPA, Đại lý uỷ quyền 3S của hãng YAMAHA Việt
Nam và Đại lý xe HONDA, SUZUKI… Thị trường kinh doanh xe máy trên địa bàn

tỉnh Thái Nguyên hiện nay rất nhộn nhịp, với rất nhiều cửa hàng, đại lý có quy mô,
do vậy sự cạnh tranh giữa các cửa hàng và đại lý diễn ra tương đối gay gắt. Tuy
nhiên, nhờ sự nhạy bén của Bam giám đốc, sự nhiệt tình của đội ngũ nhân viên trong
công ty, trong năm 2008 dù phải chống đỡ với tình trạng lạm phát cao, suy thoái kinh
tế nhưng công ty vẫn kinh doanh hiệu quả, đạt mức lợi nhuận cao hơn năm 2007.
Năm 2009, với những biện pháp cụ thể hơn công ty đã đạt được mức lợi nhuận khá
cao và được giám đốc công ty nhận định rằng “ Năm 2009 là năm công ty làm ăn có
hiệu quả nhất trong giai đoạn 3 năm 2007-2009”.
Trải qua gần 20 năm xây dựng và phát triển, mặc dù còn nhiều khó khăn thử
thách nhưng nhờ đoàn kết, thống nhất và tin tường vào sự lãnh đạo của Đảng ủy, Ban
Giám đốc; nên tập thể cán bộ, CNVC Công ty Cổ phần Trần Minh luôn luôn hoàn
thành suất sắc nhiệm vụ được giao.
1.1.4 . Quy mô hiện tại của công ty
Công ty cổ phần Trần Minh là một trong những công ty kinh doanh xe máy
hàng đầu của Thái Nguyên, với đặc thù là một doanh nghiệp thương mại chuyên kinh
doanh xe máy cho nên đòi hỏi phải có nguồn vốn kinh doanh lớn và đội ngũ nhân
viên có năng lực cao để hoàn thành tốt chiến lược kinh doanh mà công ty đã đưa ra.
-

Nguồn vốn:
• Vốn điều lệ: 5.000.000.000 VNĐ
• Mệnh giá cổ phần: 100.000 VNĐ
• Tổng số cổ phần: 50.000

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

6

SV: Vũ Văn Hiệu

Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

-

Lao động: Tổng số lao động của công ty năm 2014 là 48 người. Trong đó, có
01 giám đốc điều hành là ông Trần Đình Minh.

-

Doanh thu: Năm 2014 doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty
đạt 92.626.113.670 đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 1.154.041.668 đồng.

Như vậy, từ các chỉ tiêu: vốn điều lệ, số lượng lao động và doanh thu của công
ty cho ta thấy; công ty cổ phần Trần Minh được đánh giá là một trong những doanh
nghiệp thương mại kinh doanh xe máy hàng đầu của Thái Nguyên nhưng lại chỉ được
xếp là doanh nghiệp vừa và nhỏ so với các doanh nghiệp khác trong nước.

1.2 . Chức năng và nhiệm vụ của công ty
Hoạt động dưới hình thức là Công ty Cổ phần, Công ty nhằm mục đích khai
thác có hiệu quả các nguồn vốn, đáp ứng nhu cầu thị trường. Từ đó giúp Công ty
ngày càng phát triển và có chỗ đứng vững chắc trong nền kinh tế sôi động và không
kém phần khốc liệt như hiện nay. Công ty ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu của người
dân một cách kịp thời và hiệu quả, với những mặt hàng không chỉ đa dạng về mẫu
mã, chủng loại mà còn có chất lượng cao hơn với giá cả ưu đãi. Công ty đã đóng góp
một phần không nhỏ vào Ngân sách của Nhà nước và đã tạo công ăn việc làm ổn
định cho đội ngũ cán bộ, nhân viên Công ty, tăng cổ tức cho cổ đông. Ngoài ra, Công
ty còn luôn quan tâm đến công tác xã hội từ thiện, góp phần làm cho xã hội ngày

càng giàu đẹp hơn.
Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Công ty là kinh doanh thương mại dịch vụ,
với các ngành nghề sau:

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

7

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

Bảng 1.1: Các ngành nghề kinh doanh của Công ty Cổ phần Trần Minh
STT
1
Bán ô tô, xe máy
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

13
14
15
16
17

Tên ngành

Mã ngành
4541
( chính)
Bán lẻ ô tô con (Loại 12 chỗ ngồi chở xuống)
4512
Đại lý ô tô và xe có động cơ khác
4513
Bảo dưỡng, sửa chữa ô tô và xe có đông cơ khác
4520
Bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của ô tô và xe có 4530
động cơ khác
Bảo dưỡng và sửa chữa mô tô, xe máy
4542
Bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của mô tô, xe máy
4543
Dịch vụ lưu trú ngắn ngày
5510
Nhà hàng và các dịch vụ ăn uống lưu động
5610
Cung cấp dịch vụ ăn uống theo hợp đồng không thường 5621
xuyên với khách hàng (phục vụ tiệc, hội họp, đám cưới…)
Dịch vụ ăn uống khác

5629
Dịch vụ phục vụ đồ uống
5630
Đại lý du lịch
7911
Điều hành tua du lịch
7912
Dịch vụ hỗ trợ liên quan đến quảng bá và tổ chức tua du 7920
lịch
Vận tải hành khách đường bộ trong nội thành, ngoại thành 4931
(trừ vận tải bằng xe buýt)
Vận tải hành khách đường bộ khác
4932
(Nguồn: phòng kế toán)

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

8

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

Như vậy, mua bán xe máy và phụ tùng xe gắn máy, ô tô và phụ tùng xe ô tô là
ngành nghề kinh doanh chính và tạo ra doanh thu chủ yếu cho Công ty Cổ phần Trần
Minh.
1.3 . ĐẶC ĐIỂM VÀ QUY TRÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

TRẦN MINH
1.3.1 Đặc điểm kinh doanh
Công ty Cổ phần Trần Minh là doanh nghiệp kinh doanh thương mại, hoạt
động hướng tới mục đích lợi nhuận là chủ yếu. Mặt hàng kinh doanh quan trọng nhất
của Công ty là xe máy và phụ tùng xe máy các chủng loại. Do vậy, mẫu mã hàng hoá
phụ thuộc vào nhà sản xuất, doanh nghiệp không được tự ý thay đổi. Chủng loại hàng
hoá ít biến động, tuy nhiên mẫu mã có sự thay đổi, cải tiến. Do vậy, về chủng loại
sản phẩm không đa dạng và không có nhiều khác biệt so với các công ty và cửa hàng
kinh doanh trong cùng lĩnh vực. Tuy nhiên, hơn 15 năm qua Công ty vẫn luôn cố
gắng phát huy những khác biệt với đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm nguồn hàng cung
cấp, liên tục tìm hiểu thông tin, là doanh nghiệp đi tiên phong khi xuất hiện mẫu mã
mới. Chính vì vậy, Công ty đã tạo được sự đa dạng trong hoạt động kinh doanh, tạo
uy tín với khách hàng để Công ty ngày càng phát triển, hướng tới tương lai tốt đẹp
hơn.
Hiện nay, Công ty CP Trần Minh là đại diện chính thức tại Thái Nguyên cho
các hãng xe máy lớn là SUZUKI, YAMAHA và PIAGGO. Công ty có hệ thống gồm
4 cửa hàng chuyên cung cấp xe máy và phụ tùng xe máy; trong đó có một cửa hàng
chuyên cung cấp xe tay ga cao cấp, một cửa hàng đặt trên thị trấn Đại Từ cung cấp
rất nhiều chủng loại xe máy.
1.3.2 Quy trình kinh doanh của công ty cổ phần Trần Minh
Công ty Cổ phần Trần Minh là doanh nghiệp thương mại, hoạt động chủ yếu
là mua đi bán lại, không xuất hiện hoạt động sản xuất trong bất cứ khâu nào. Trong
hoạt động kinh doanh, Công ty chủ yếu chú ý đến hoạt động bố trí, tổ chức, sắp xếp
quầy hàng, kho hàng, quầy phụ tùng sao cho hợp lý, đẹp mắt, thích hợp, đủ để chứa
hàng. Ngoài ra, còn sắp xếp các trung tâm bảo dưỡng thuận lợi giao thông, rộng rãi,
thoáng mát để cung cấp kịp thời, hiệu quả các dịch vụ sau bán hàng.

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

9

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

Sơ đồ 1.1: Quy trình kinh doanh
Đặt hàng

Nhập kho
hàng hóa

Tiêu thụ

(Nguồn: phòng kinh doanh)
Quy trình kinh doanh của doanh nghiệp trải qua 3 bước:
Bước 1: Đặt hàng.
Căn cứ vào nhu cầu thị trường công ty tiến hành đặt hàng với các công ty đối tác
Bước 2; Nhập kho hàng hóa.
Căn cứ đơn đặt hàng, hóa đơn giá trị gia tăng, công ty tiến hành nhập kho số hàng
hóa đã đặt từ trước
Bước 3: Xuất kho hàng hóa, tiêu thụ sản phẩm
1.4 . CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
TRẦN MINH
Công ty Cổ phần Trần Minh, Thành phố Thái Nguyên, Tỉnh Thái Nguyên là
một công ty cổ phần với nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh là vốn góp
của cổ đông; vốn vay ngân hàng và các tổ chức tín dụng khác, sau đó là nguồn vốn
được bổ sung từ lợi nhuận của công ty sau một quá trình hoạt động kinh doanh. Để

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

10

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

công tác tổ chức, quản lý kinh doanh có hiệu quả, bộ máy tổ chức của công ty được
phân định và bố trí gọn nhẹ, cơ động và có tính khoa học.
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty được thể hiện qua sơ đồ sau:

SƠ ĐỒ 1.2: CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN TRẦN MINH

Đại hội đồng cổ đông

Hội đồng quản trị

Giám đốc điều hành

Phòng Tổ chức
Hành chính Tổng
hợp

Phòng Kế

toán

Phòng kinh
doanh

Các cửa hàng

Bộ phận bán hàng

Bộ phận dịch vụ sau
bán hàng

( Nguồn: Phòng Tổ chức Hành chính Tổng hợp)
+) Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban.

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

11

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

+ Đại hội đồng cổ đông:
Đại hội đồng cổ đông là cơ quan duy nhất quyết định cao nhất của Công
ty, gồm: Đại hội đồng cổ đông hết nhiệm kỳ, Đại hội đồng cổ đông thường niên và
Đại hội đồng cổ đông bất thường.

Đại hội đồng cổ đông phải có đủ số lượng Cổ đông tham gia tối thiểu quy
định tại Điều 23, 24, 25 của Ban điều lệ.
+ Hội đồng quản trị
Hội đồng quản trị là cơ quan quản trị cao nhất của công ty giữa 2 kỳ Đại hội
cổ đông. Hội đồng quản trị gồm 4 thành viên: 01 Chủ tích Hội đồng quản trị, 01 Phó
Chủ tịch Hội đồng quản trị và 02 thành viên. Cơ quan thường trực của HĐQT gồm:
Chủ tịch và 01 Phó Chủ tịch có nhiệm vụ giải quyết công việc hàng ngày.
+ Giám đốc điều hành
Giám đốc điều hành là người đại diện pháp nhân của công ty trong mọi hoạt
động, là người quản lý, điều hành mọi hoạt động kinh doanh của Công ty do Hội
đồng quản trị bổ nhiệm, miễn nhiệm. Chủ tịch Hội đồng quản trị có thể kiêm Giám
đốc điều hành.
+ Phòng Tổ chức hành chính tổng hợp
Có nhiệm vụ theo dõi các giấy tờ đến, đi, đón tiếp khách, phụ trách việc quản
lý nhân sự của công ty, giải quyết các vấn đề liên quan đến việc tuyển dụng của công
ty, chế độ khen thưởng, tổ chức tình hình quỹ lương và việc thực hiện quỹ lương của
công ty (sau khi đã được sự nhất trí của giám đốc). Ngoài ra, vì bộ phận quản lý của
Công ty Cổ phần Trần Minh khá đơn giản nên phòng Tổ chức hành chính kiêm
nhiệm thêm rất nhiều công việc. Ví dụ như mua sắm, bảo quan trang thiết bị…
+ Phòng kinh doanh
Phòng kinh doanh có trách nhiệm tham mưu cho Giám đốc công ty về công
tác tiêu thụ sản phẩm. Có nhiệm vụ tổ chức hoạt động bày bán các mặt hàng sao cho
hợp lý, tổ chức ký kết hợp đồng mua bán sản phẩm với các bên cung cấp hoặc khách
hàng mua số lượng lớn.

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

12

SV: Vũ Văn Hiệu

Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

Phòng kinh doanh phải tìm hiểu nhu cầu của thị trường về chủng loại và mẫu
mã mặt hàng, có kế hoạch đề đạt lên giám đốc về việc nhập thêm những chủng loại,
mẫu mã mới.
Đồng thời phòng kinh doanh cũng phải theo dõi sự tăng giảm giá cả của mỗi
mặt hàng để có sự điều chỉnh giá bán cho kịp thời với sự biến động của thị trường.
Ngoài ra, phòng Kinh doanh và phòng Kế toán thu hồi vốn, thanh toán đầy đủ với
khách hàng và tham gia công tác quản lý tài sản, hàng hóa theo quy định của Công
ty.
+ Phòng Kế toán
Tham mưu cho giám đốc công ty kế hoạch, biện pháp về công tác tài chính,
thống kê hạch toán kinh tế theo điều lệ tổ chức hoạt động của công ty, luật pháp của
Nhà nước. Có nhiệm vụ quản lý và sử dụng vốn của công ty để phục vụ nhu vầu cho
sản xuất trên cơ sở bảo toàn và phát triển vốn. Tham mưu cho giám đốc biện pháp
huy động các nguồn vốn để phục vụ sản xuất kinh doanh. Chịu trách nhiệm trước
giám đốc, ban kiểm soát, Hội đồng quản trị và pháp luật về độ chính xác, tính trung
thực của số liệu cung cấp.
+ Các cửa hàng
Đây là nơi bán và giới thiệu các loại xe máy của Công ty. Ở đây có 2 bộ phận:
Bộ phận bán hàng và bộ phận dịch vụ sau bán hàng.
- Bộ phận bán hàng: chịu trách nhiệm bán hàng tại các cửa hàng của Công ty.
Họ là những người tạo ra doanh số cho Công ty. Họ là những người nắm bắt các
thông tin về khách hàng và nhu cầu của thị trường. Phải tổ chức bày bán các mặt
hàng, tổ chức ký kết hợp đồng mua bán sản phẩm, tìm hiểu nhu cầu thị trường về
chủng loại và mẫu mã sản phẩm, theo dõi sự tăng giảm giá để điều chỉnh giá bán cho

kịp thời với sự biến động của thị trường, thu hồi vốn, thanh toán đầy đủ với khách
hàng và tham gian công tác quản lý tài sản, hàng hóa theo quy định của Công ty.
- Bộ phận dịch vụ sau bán hàng: Chịu trách nhiệm xem xét, kiểm tra tình
trạng kỹ thuật của các mặt hàng khi nhập, mua cũng như khi được tiêu thụ. Họ phải
nắm bắt đầy đủ các thông số kỹ thuật của mặt hàng, theo dõi chi tiết và có biện pháp

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

13

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

quản lý, bảo quản chặt chẽ đối với những mặt hàng vẫn còn trong kho cũng như
những mặt hàng đã xuất bán. Đối với những hàng hóa đã được tiêu thụ phải theo dõi
để có thể cung cấp các dịch vụ sau bán hàng một cách tốt nhất.

CHƯƠNG 2
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN TRẦN MINH

2.1. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY
Marketing là một yếu tố đầu tiên, quan trọng cho sự thành bại của Công ty. Đó
là một quá trình trong đó những hàng hóa và dịch vụ đảm bảo một mức sống nhất
định được sản xuất và cung ứng cho con người. Marketing bao gồm rất nhiều các
dạng hoạt động rất phong phú, trong đó có nghiên cứu thị trường, sản xuất hàng hóa,

tổ chức phổ biến nó, xác định giá cả, quảng cáo và bán cho người tiêu dùng. Hoạt
động Marketing không chỉ góp phần làm tăng hiệu quả ở khâu tiêu thụ thông qua bán
hàng và các chương trình quảng cáo, khuyến mãi mà phần quan trọng hơn là giúp
công ty nắm vững, đáp ứng đầy đủ những yêu cầu ngày càng cao của khách hàng,
làm gia tăng giá trị cho khách hàng, từ đó nâng cao giá trị thương hiệu cho công ty.
2.1.1. Giới thiệu các loại hàng hóa, dịch vụ kinh doanh của Công ty
Khi bắt đầu thành lập, công ty đăng ký kinh doanh với 3 loại mặt hàng chủ
yếu sau:
(1) Mua bán xe máy và phụ tùng xe gắn máy, ôtô và phụ tùng xe ôtô.
(2) Kinh doanh nhà nghỉ, khách sạn, du lịch
(3) Vận tải hành khách đường bộ (Bao gồm cả vận chuyển hành khách du lịch)

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

14

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

Tuy nhiên lĩnh vực kinh doanh chính của công ty từ khi thành lập đến nay là
Mua bán xe máy và phụ tùng xe máy. Công ty làm đại lý cho các hãng xe như
Yamaha, Honda, Suzuki, chính là Yamaha và Suzuki.

BẢNG 2.1: CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH
NĂM 2015
STT

TÊN SẢN PHẨM
YAMAHA

SUZUKI

HONDA

PIAGGIO-VESPA

1

Taurus đĩa

Revo Cơ

Lead

Vespa Primavera

2

Taurus cơ

Revo đĩa

AirBlade

Piaggo Beverly i.e

3

Sirus đĩa

Revo PB

Click

Vespa GTS Super

4

Sirus cơ

Hayate TM

Wave S Cơ

Zip

5

Sirus đúc

Hayate LM

Wave S Đĩa

Fly i.e

6

Jupiter MX cơ

Hayate PB

Wave Anpha

Vespa LXV 3V i.e

7

Jupiter MX đĩa

Sky

Wave RS

Vespa S ie

8

Gravita đúc

SH

Vespa LX ie

9

Mio Ultimo cơ

FLY

10

Mio Ultimo đúc

VESPA 150

11

Nouvo

VESPA VN

12

Nouvo 135

AVENUA

13

Exciter 135

14

Lexam

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

15

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

Bwis

15

(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
2.1.2. Công tác nghiên cứu thị trường của công ty
Là một công ty thương mại nên công tác nghiên cứu thị trường được đặt lên
hàng đầu. Với sự nỗ lực và phấn đấu của các thành viên trong Công ty, tỷ suất lợi
nhuận ngày càng được nâng cao. Với mục tiêu giữ vững và mở rộng thị trường, Công
ty ngày càng thực hiện tốt, đạt hiệu quả công tác Marketing sản phẩm.
Công tác tiêu thụ của công ty so với mặt bằng chung các đại lý xe tại thành
phố Thái Nguyên là cao và tương đối ổn định qua các năm. Tuy nhiên Công ty cần
phải có những kế hoạch, chiến lược tiêu thụ hiệu quả để duy trì sự ổn định tiêu thụ
của công ty, không để tình trạng chênh lệch lớn số lượng tiêu thụ xe qua các năm.
Công tác nghiên cứu Marketing được chú trọng đặc biệt đối với những công ty
thương mại như Trần Minh. Công ty đã thực hiện nhiều ưu đãi giá bán xe cho phù
hợp để bán được nhiều hơn, giữ mối quan hệ tốt với khách hàng bằng các dịch vụ sau
bán hàng tốt. Đội ngũ nhân viên bán hàng có tinh thần, trách nhiệm, luôn nhiệt tình
và thân thiện với khách hàng. Đội ngũ nhân viên dịch vụ sau bán hàng đều có kinh

nghiệm, chuyên môn tay nghề đảm bảo, luôn đem lại cho khách hàng sự hài lòng.
Quan hệ công chúng được duy trì, luôn tạo được ấn tượng tốt đẹp trong lòng khách
hàng. Các hình thức khuyến mãi áp dụng tốt giúp gia tăng số lượng xe bán ra. Các
hình thức quảng cáo đều phát huy tác dụng vào những thời điểm phù hợp. Trong cửa
hàng, xe được bày trí phù hợp, đẹp mắt, tạo tính thẩm mỹ và thuận tiện lựa chọn cho
khách hàng.
Nếu xét trong tương lai gần, các hình thức Marketing của Công ty như vậy là
tương đối tốt. Tuy nhiên, nếu xét trong tương lai xa hơn, khi thị trường xe máy gần
như bão hòa tại Việt Nam thì mức độ cạnh tranh giữa các hãng xe, các cửa hàng xe
ngày càng cao, khiến Công ty cần phải có 1 chiến lược marketing phù hợp, hiệu quả
giúp Công ty nâng cao khả năng cạnh tranh, giữ vững thị phần.
2.1.3. Đối thủ cạnh trạnh của công ty
Hiện nay, đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty Cổ phần Trần Minh - Đại lý
Yamaha là Đại lý xe Yamaha Lương Trang, Công ty Cổ phần Xe máy Thái Nguyên

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

16

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

(Đại lý xe Trần Sáng cũ). Những công ty này đều là đại lý chính thức của Yamaha
nhưng có quy mô nhỏ hơn Trần Minh. Do vậy về mẫu mã, chủng loại xe; giá cả, các
hình thức phân phối, xúc tiến bán hàng đều giống nhau. Tuy nhiên, ở Trần Minh luôn
tạo được lòng tin vững chắc của khách hàng. Khi khách hàng nhìn vào thì thấy cửa

hàng to đẹp và được bày trí đẹp mắt hơn, nhân viên thân thiện, nhiệt tình hơn, ưu đãi
nhiều hơn về giá cả cho khách hàng, gia tăng số lần bảo dưỡng, thay dầu miễn phí
cho khách hàng hơn cho nên Trần Minh vẫn luôn là nơi đầu tiên mà khách hàng tìm
đến.
Đại lý Suzuki của Trần Minh là đại lý ủy nhiệm duy nhất của Suzuki ở thành
phố Thái Nguyên. Do vậy không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Các đối thủ cạnh tranh khác của Trần Minh như Công ty xuất nhập khẩu Thái
Nguyên – kinh doanh xe máy Honda; Công ty Bộ Oanh; Đại lý Xuân Thư; Đại lý
Bình Tỵ - kinh doanh xe máy SYM; Đại lý do Honda ủy nhiệm và một số cửa hàng
nhỏ lẻ khác trên địa bàn thành phố Thái Nguyên. Những đại lý này đều có quy mô
tương đương, các hình thức marketing – mix cũng giống nhau. Việc Công ty nào có
được nhiều khách hàng đến mua hơn chủ yếu là do kết quả marketing – mix của các
hãng xe; mối quan hệ của ban quản lý và nhân viên trong công ty.
Nhìn chung, về đối thủ cạnh tranh của Công ty là nhiều nhưng các đối thủ
cạnh trạnh đều có quy mô nhỏ hơn và ít tuổi đời hơn so với công ty. Với tâm lý
khách hàng chung hiện nay thì Công ty Cổ phần Trần Minh có nhiều ưu đãi về giá và
các dịch vụ hậu mãi sẽ thu hút được khách hàng đến với công ty mình và Trần Minh
đã và đang làm được điều này.
2.1.4. Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty
* Kết quả tiêu thụ sản phẩm qua các thời kỳ của công ty
Sản phẩm tiêu thụ của công ty có sự biến đối qua các năm 2012, 2013 và
2014.
Dưới đây là kết quả tiêu thụ của công ty qua 3 năm.

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

17

SV: Vũ Văn Hiệu

Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

BẢNG 2.2: KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH NĂM 2012-2014
Đơn vị tính: VNĐ
SẢN
PHẨM

NĂM 2012
Số
lượng

Xe máy
YAMAHA
Xe máy
SUZUKI
Xe máy
HONDA
Xe máy
PiaggioVespa
Phụ tùng
chính hiệu
Tổng

Thành tiền

NĂM 2013
Số

lượng

Thành tiền

NĂM 2014
Số
lượng

SO SÁNH 2013/2012

Thành tiền

Số tuyệt đối

SO SÁNH 2014/2013

Số tương đối (%)

Số tuyệt đối

Số tương đối
(%)

Số
lượng

Thành tiền

Số
lượng

Thành
tiền

Số
lượng

Thành tiền

Số
lượng

Thành
tiền
-9,57

1842

55.496.832.700

1473

45.978.737.550

1364

41.576.373.400

-369

-9.518.095.150

-30,03

-17,15

-109

-4.402.364.150

-7,34

1037

28.490.756.980

856

24.343.390.240

781

23.210.499.740

-181

-4.147.366.740

-17,45

-14,56

-75

-1.132.890.500

-8.76

-4,65

843

22.616.652.790

483

12.385.341.990

324

9.308.179.720

-360

11.231.310.800

-42,70

-49,67

-159

-3.077.162.270

-3,29

-24,85

528

31.601.444.480

356

20.252.412.480

256

14.806.760.960

-172

13.349.032.000

-32,58

-42,24

-100

-5.445.651.520

28.09

-26,89

-34,51

0

+1.450.622.311

0.00

+63,80

-27,26

-443

12.607.446.129

13.98

-11,98

3.471.699.762
4250

144.677.386.71

2

2.273.677.539
3168

105.233.559.79
9

3.724.299.850
2725

92.626.113.670

-1.198.022.223
-1.082

39.443.826.913

(Nguồn : Phòng Kinh doanh)

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

18

SV: Vũ Văn Hiệu

-25,46


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty có xu
hướng giảm qua các năm. Năm 2013 tổng số xe bán được 3168 chiếc giảm 1082
chiếc so với năm 2012 tương ứng giảm 25,46%. Năm 2014 tổng số xe bán được
2725 chiếc giảm 443 chiếc so với năm 2013, tương ứng giảm 13,98%. Trong đó:
Xe máy YAMAHA năm 2013 bán được 1473 chiếc giảm 369 chiếc so với
năm 2012, tương ứng giảm 30,03% và năm 2014 công ty bán được 1364 chiếc giảm
109 chiếc so với năm 2013 tương ứng giảm 7,34%.
Xe máy SUZUKI năm 2013 bán được 856 chiếc giảm 181 chiếc so với năm
2012, tương ứng giảm 17,45%. Năm 2014 công ty bán được 781 chiếc giảm 75 chiếc
so với năm 2013 tương ứng giảm 8,76%.
Xe máy HONDA năm 2013 bán được 483 chiếc giảm 360 chiếc so với năm
2012, tương ứng giảm 42,70% và năm 2014 công ty bán được 324 chiếc giảm 159
chiếc so với năm 2013 tương ứng giảm 3,29%.
Xe máy PIAGGIO-VESPA năm 2013 bán được 356 chiếc giảm 172 chiếc so
với năm 2012, tương ứng giảm 32,58% và năm 2014 công ty bán được 256 chiếc
giảm 100 chiếc so với năm 2013 tương ứng giảm 28,09%.
Phụ tùng chính hiệu năm 2013 bán được 2.273.677.539 đồng giảm
1.198.022.223 đồng so với năm 2012 tương ứng giảm 34,51% và năm 2014 bán được
3.724.299.850 đồng tương ứng tăng 1.450.622.311 đồng so với năm 2013 tương ứng
tăng 63,80%.
Như vậy qua 3 năm 2012-2014, tình hình tiêu thụ xe của công ty là không tốt.
Vì vậy Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Trần Minh cần đưa ra biện pháp marketing
phù hợp để tăng lượng hàng hóa tiêu thụ lên, nhất là các loại xe của YAMAHA,
SUZUKI và PIAGGIO-VESPA.
* Kết quả tiêu thụ theo thị trường của Công ty
Do đặc thù ngành kinh doanh của mình cũng như nguồn vốn còn hạn chế, vì
vậy công ty chỉ có thể phân phối sản phẩm trong tỉnh Thái Nguyên. Thị

trường tiêu thụ sản phẩm của công ty được chia thành 2 khu vực đó là:

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

19

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

-

Báo cáo thực tập

Khu vực thành phố Thái Nguyên:

Khu vực thành phố Thái Nguyên là thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu của
công ty. Là khu vực tập chung nhiều dân cư sinh sống và điều kiện kinh tế
phát triển cho nên để đáp ứng nhu cầu cho khách hàng, công ty đã mở 3 đại
lý: đại lý Piaggio-vespa, đại lý Yamaha và đại lý Suzuki để có thể phân phối
sản phẩm tới khách hàng thuân tiện hơn.
-

Chi nhánh Đại Từ:

Địa chỉ: Phố Đình, Thị trấn Đại Từ, Thái Nguyên. Ở đây bán các loại xe số,
xe ga của các hãng xe và phụ tùng xe. Chi nhánh này là nơi thử nghiệm cho
việc mở rộng và đặt nền móng cho thị trường của công ty lên các tỉnh miền
núi trong thời gian tới.

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

20

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

BẢNG 2.3: DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM THEO THỊ TRƯỜNG CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH NĂM 2012-2014.
ĐVT: VNĐ
Doanh thu

Khu vực
Năm 2012

Cơ

So sánh
Cơ

Năm 2013

cấu

Năm 2014

cấu

Cơ
cấu

Năm 2013/2012
Số tuyệt đối
Số

Năm 2014/2013
Số tuyệt đối
Số

tương

tương

đối

đối

110.310.140.325

76,25

76.360.932.473

72,56

61.257.866.203

66,13 -33.949.207.852

(%)
-31,00 -15.103.006.270

(%)
-20,00

Nguyên
Chi nhánh

34.367.246.387

23,75

28.872.627.326

27,44

31.368.247.467

33,87

-16,00

+2.495.620.141

+9,00

Đại từ
Tổng

144.677.386.712

100

105.233.559.799

100

92.626.113.670

-27,26 -12.607.446.129

-11,98

Thành phố
Thái

doanh thu

(Nguồn: Phòng Kinh doanh)

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

21

SV: Vũ Văn Hiệu

-5.494.619.061

100 -39.443.826.913


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

Qua bảng số liệu trên cho ta thấy, tổng doanh thu bán hàng theo thị trường của
công ty qua các năm có xu hướng giảm mạnh trong đó: tổng doanh thu bán hàng là
105.233.559.799 đồng giảm -39.443.826.913 đồng so với năm 2012, tương ứng giảm
27,26%. Tổng doanh thu bán hàng năm 2014 là 92.626.113.670 đồng giảm
-12.607.446.129 đồng so với năm 2013 tương ứng giảm -11,98 %. Trong đó:
Doanh thu bán hàng của khu vực thành phố Thái Nguyên năm 2012 là
110.310.140.325 đồng chiếm 76,25% tổng doanh thu bán hàng của công ty. Còn
doanh thu bán hàng của chi nhánh Đại Từ năm 2012 là 34.367.246.387 đồng chiếm
23,75% tổng doanh thu bán hàng của công ty.
Doanh thu bán hàng của khu vực thành phố Thái Nguyên năm 2013 là
76.360.932.473 đồng chiếm 72,56% tổng doanh thu bán hàng của công ty và giảm
33.949.207.852 đồng so với năm 2012 tương ứng giảm 31%. Năm 2014 doanh thu
bán hàng của khu vực thành phố Thái Nguyên là 61.257.866.203 đồng chiếm 66,13%
tổng doanh thu bán hàng của công ty và giảm 15.103.006.270 đồng so với năm 2013
tương ứng giảm 20%.
Doanh thu bán hàng của chi nhánh Đại Từ năm 2013 là 28.872.627.326 đồng
chiếm 27,44% tổng doanh thu bán hàng của công ty và giảm 5.494.619.061 đồng so
với năm 2012 tương ứng giảm 16%. Năm 2014 doanh thu bán hàng của chi nhánh
Đại Từ là 31.368.247.467 đồng chiếm 33,87% tổng doanh thu bán hàng của công ty
và tăng 2.495.620.114 đồng so với năm 2013 tương ứng tăng 9%.

Như vậy tình hình kinh doanh của khu vực thành phố Thái Nguyên không tốt
cho nên công ty cần phải có sự điều chỉnh chính sách bán hàng của mình để nâng cao
doanh thu bán hàng. Chi nhánh Đại Từ tuy có doanh thu ổn định hơn khu vực thành
phố Thái Nguyên, nhưng công ty cũng cần phải có chính sách bán hàng hiệu quả hơn
để nâng cao doanh thu hơn nữa.
• Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo các đại lý của công ty

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

22

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

Với việc xác định thành phố Thái Nguyên là thị trường tiêu thụ sản phẩm
chính của công ty, cho nên công ty đã mở 3 đại lý ở khu vực này để có thể phân phối
sản phẩm thuận tiện hơn.
(1) Đại lý Piaggio-vespa
Chính là trụ sở chính của công ty đặt tại số 147-149, đường Lương Ngọc
Quyến, Thành phố Thái Nguyên. Ở đây bán và là nơi giới thiệu các loại xe,
phụ tùng chính hiệu của Piaggio-vespa.
(2) Đại lý Yamaha
Địa chỉ: số 653, đường Lương Ngọc Quyến, Thành phố Thái Nguyên. Ở đây
bán các loại xe và phụ tùng chính hiệu của Yamaha. Cửa hàng này là nguồn
thu chính cho công ty.
(3) Đại lý Suzuki

Địa chỉ: số 459, đường Cách Mạng Tháng 8, Thành phố Thái Nguyên. Ở đây
bán các loại xe ga và phụ tùng của các hãng như Honda, Suzuki, Piaggio…

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

23

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

BẢNG 2.4: DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM THEO ĐẠI LÝ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH TẠI
KHU VỰC THÀNH PHỐ THÁI NGUYÊN NĂM 2012-2014
ĐVT: VNĐ
Doanh thu
So sánh
Tên đại lý
Cơ
Cơ
Cơ
Năm 2013/2012
Năm 2014/2013
Năm 2013
Năm 2014
Năm 2012
Số
Số

cấu
cấu
cấu
tương
tương
(%)
(%)
(%)
Số tuyệt đối
Số tuyệt đối
Đại ký
YAMAHA
Đại lý
SUZUKI
Đại lý
PIAGGIOVESPA
Tổng
doanh thu

50.147.368.001

45,46

29.056.982.021

38,06

22.164.600.315

26,18

-21.090.385.980

đối
(%)
-42,06

đối
(%)

-6.892.381.706
-23,72
-11,92

30.368.526.186

27.53

26.645.524.128

34,89

23.468.687.524

38,31

-3.723.002.058

-12,26

29.794.246.138

27,01

20.658.426.324

27,05

15.624.578.364

25,51

-9.135.819.814

-30,66

-3.176.836.604
-5.033.847.960

-24,37

110.310.140.325

100

76.360.932.473

100

61.257.866.203

100

-33.949.207.852

30,78

-15.103.066.270

19,78

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

24

SV: Vũ Văn Hiệu


Khoa quản trị kinh doanh

Báo cáo thực tập

Qua bảng số liệu trên ta thấy, doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2013 của công
ty là 105.233.559.799 đồng giảm 39.443.826.913 đồng so với năm 2012 tương ứng
giảm 27,26%. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty năm 2014 là 92.626.113.670
đồng giảm 12.607.446.129 đồng so với năm 2013, tương ứng giảm 11,98% trong đó:
Xe máy SUZUKI có doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2012 là 28.496.832.700
đồng chiếm 19,69% tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty. Đến năm 2013 doanh

thu tiêu thụ là 24.343.390.240 đồng chiếm 23,13% tổng doanh thu tiêu thụ sản
phẩm toàn công ty và giảm 4.147.366.740 so với năm 2012 tương ứng giảm 14,56%.
Năm 2014 doanh thu của xe máy SUZUKI là 23.210.499.740 đồng chiếm 25,16%
tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm toàn công ty và giảm 1.132.890.500 đồng tương
ứng giảm 4,65%.
Xe máy YAMAHA có doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2012 là
55.496.832.700 đồng chiếm 40,44% tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty. Đến
năm 2013 doanh thu tiêu thụ là 45.978.737.550 đồng chiếm 43,69% tổng doanh thu
tiêu thụ sản phẩm toàn công ty và giảm 9.518.059.150 so với năm 2012 tương ứng
giảm 17,15%. Năm 2014 doanh thu của xe máy YAMAHA là 41.576.373.400 đồng
chiếm 45,06% tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm toàn công ty và giảm 4.402.364.150
đồng tương ứng giảm 9,75%.
Đại lý PIAGGIO-VESPA có doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2012 là
29.794.246.138 đồng chiếm 27,01% tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm toàn thành
phố Thái Nguyên. Đến năm 2013 doanh thu tiêu thụ là 20.658.426.324 đồng chiếm
27,05% tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm toàn thành phố Thái Nguyên và giảm
9.135.819.814 tương ứng giảm 30,66%. Năm 2014 doanh thu của đại lý là
15.624.578.364 đồng chiếm 25,51% tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm toàn thành
phố Thái Nguyên và giảm 5.033.847.960 đồng so với năm 2013 tương ứng giảm
24,37%.
Như vậy qua 3 năm, đại lý YAMAHA luôn là đại lý có doanh thu tiêu thụ xe
cao hơn so với 2 đại lý SUZUKI và đại lý PIAGGIO-VESPA. Vì vậy công ty cần
phải có những chính sách thích hợp để nâng cao doanh thu tiêu thụ của 2 đại lý

GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang

25

SV: Vũ Văn Hiệu