chiến lược kinh doanh sản phẩm mới

CÔNG TY NHỰA PLATIMAKE

DỰ ÁN
KINH DOANH NHỰA
“BIẾN HÌNH”
PLASTIMAKE


I. GIỚI THIỆU CHUNG
1. Giới thiệu về công ty
- Với mục đích mang lại những sản phẩm tiêu dùng dễ sử dụng, an toàn cho khách
hàng và thân thiện với môi trường. Sau một thời gian nghiên cứu về sản phẩm, thị
trường, tài chính. chúng tôi đã tìm hiểu và biết đến một sản phẩm nhựa có thể dễ dàng
tái sử dụng và hoàn toàn không độc hại có tên là Plastimake (polymorph)


I. GIỚI THIỆU CHUNG
1. Giới thiệu về công ty
Quy mô
nhỏ

Phân phối
sản phẩm

Sứ mệnh:
mang đến
sự tiện lợi
tối đa


2. Sản phẩm

Nhựa Plastimake là loại nhựa hạt có tính dẻo, chịu đựng
được ở nhiệt độ vào khoảng 60 độ C và đóng rắn lại khi
làm nguội hoặc nước đá.


Với sản phẩm này trẻ có thể thỏa sức sáng tạo ra bất
kỳ món đồ chơi, con vật, đồ vật hay hình dáng nào
chúng thích chỉ với trí tưởng tượng và đôi bàn tay
khéo léo.


Plastimake có thể mang lại cho trẻ những giờ phút thư
giãn thoải mái, lại vừa có thể phát triển trí tưởng tượng,
sức sáng tạo cùng tư duy của trẻ.


Không chỉ dừng lại ở tính ứng dụng vô tận, với Plastimake, bố mẹ còn
có thể tiết kiệm được kha khá tiền mua đồ chơi cho trẻ. Ngoài ra có thể
sử dụng chúng như các chi tiết thay thế, sửa chữa các vật dụng sinh
hoạt hàng ngày, làm quà handmade tặng bạn bè, trang sức, trang trí...



3. Thị trường đầu tư
Thành phố Hồ Chí Minh
- Môi trường văn hóa
 Việt Nam là nước coi trọng chữ
tín
 Có sự du nhập của nhiều nền
văn hóa của nhiều nước khác

nhau
 Thành phố Hồ Chí Minh là khu
công nghiệp lớn nhất cả nước
 Người dân Việt Nam thích sự
mới lạ, hấp dẫn, có tính sáng
tạo, khác biệt với văn hóa Việt
Nam.


3. Thị trường đầu tư
-

Môi trường chính trị - pháp luật
• Việt Nam có chính trị trị ổn định
• Chính phủ có các chính sách thuế ưu đãi đối với nhiều mặt
hàng, đặc biệt là các sản phẩm từ nhựa


- Dân số:

-

Kinh tế:

Kinh tế Việt Nam đang dần phát triển, nhu cầu tiêu dùng của
người dân tăng. TP HCM là một trong những trung tâm kinh tế
trọng điểm của đất nước
=> Mức tiêu dùng của người dân cao.

II. Phân tích hoạt động kinh doanh
1. Cách thức hoạt động
Với quy mô 10 tỷ đồng, công ty của chúng tôi quyết định lựa
chọn phương án kinh doanh là phân phối sản phẩm nhựa “biến
hình” Plastimake được nhập khẩu từ Australia và New Zealand.
 Thị trường kinh doanh ở TP Hồ Chí Minh.


1. Cách thức hoạt động


Ngoài việc mở cửa hàng để trưng bày sản phẩm ở những khu
vực tập trung đông dân cư trong thành phố, công ty còn kinh
doanh với loại hình bán hàng trực tuyến với trang web riêng
của công ty


1. Cách thức hoạt động


Đối tượng khách hàng mà
công ty hướng đến là
những phụ huynh có trẻ
em từ 6 tuổi trở lên (tập
trung), người thích sáng
tạo, nghệ sĩ, nhà điêu khắc
hay những người ham mê
mới lạ đặc biệt là người
trẻ, thanh thiếu niên,…

2. Các yếu tố ảnh hưởng:
2.1 Thị hiếu người tiêu dùng:
- Thay đổi đa dạng theo xu hướng tiêu dùng xã hội
=> Công ty phải có những thay đổi linh hoạt bắt
kịp với xu hướng tiêu dùng chung nhằm duy trì
lượng khách hàng.


2. Các yếu tố ảnh hưởng:
2.2 Thuế quan và tỉ giá hối đoái:
Việc nhập khẩu hàng hóa không chịu tác động của thuế ,và
ảnh hưởng bởi tỉ giá hối đoái
⇒ Công ty cần có những biện pháp hạn chế, bù trừ tác động do
2 yếu tố trên gây ra.
2.3 Chí phí:
Chi phí càng cao thì giá thành sản phẩm sẽ tăng làm cho mức
tiêu dùng của người dân bị hạn chế.
=> Cần có những biện pháp để giảm thiểu chi phí cho sản
phẩm


3. Kế hoạch thực hiện
Năm đầu:
- Chọn địa điểm và thuê mặt bằng: thuê khu đông dân cư ở
quận 10.
- Thuê nhân viên ( khoảng 10-12 người: sale, kế toán, nhân
viên kĩ thuật, giao hàng,..)
- Nhập khẩu nguyên liệu.
- Thực hiện các chương trình quảng cáo, chiêu thị.

3. Kế hoạch thực hiện
Các năm tiếp theo:
- Thực hiện các chương trình, các chiến lược đổi
mới về quảng cáo và mở rộng thị trường.
Sau năm thứ 5:
- Dùng lợi nhuận thu
được để mở rộng thị
trường ra Hà Nội (mở
cửa hàng bán trực
tiếp).


III. CHIẾN LƯỢC VÀ PHƯƠNG THỨC
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
Phân tích SWOT


ĐIỂM
MẠN
H

Dễ dàng sử dụng, ứng
dụng cao trong nhiều
lĩnh vực: gia dụng,
trang trí, nội thất, đồ
chơi,….
Có nguồn gốc từ
polime phân hủy sinh

học PCL dễ dàng
phân hủy, không gây
độc hại, ô nhiễm môi
trường
Sản phẩm có độ bền
cao và có thể tái sử
dụng nhiều lần

ĐIỂM
YẾU

Giá thành sản
phẩm còn khá cao
so với cấc sản
phẩm nhựa thông
thường


CƠ
H ỘI

- Đối thủ cạnh tranh
trực tiếp còn khá ít
THÁCH
( hầu như các đối thủ TH ỨC
chỉ là các cửa hàng
nhỏ lẻ, chưa thực sự
chú trọng đầu tư vào
cơ sở vật chất cũng
như số lượng

- Là cơ hội để doanh
nghiệp tận dụng lợi
ích thuế quan khi VN
gia nhập các hiệp
định thương mại
(nhằm giảm chi phí
cũng như giá nhập
sản phẩm)

- Sự lựa chọn của
người tiêu dùng dễ
bị chi phối bởi sự
xuât hiện của nhiều
đối thủ trực tiếp
trong ngành nhựa
cũng như đối thủ
tiềm năng có thể
xuất hiện trong
tương lai
- Tỷ giá hối đoái
cũng ảnh hưởng tới
giá thành của sản
phẩm


Từ những phân tích điểm yếu, điểm mạnh, cơ hội và thách
thức trên, công ty chúng tôi đã quyết định đưa ra những chiến
lược cụ thể như sau:



Chiến lược giá

- Thay vì bán sản
phẩm với khối lượng
lớn và giá thành cao,
chúng tôi chia nhỏ
sản phẩm thành gói
nhỏ thương đương
100 gr/ gói với giâ là
99.000 đồng/ gói




Chiến lược sản phẩm
Bên cạnh kinh doanh các hạt nhựa Plastimake với màu
trắng đơn thuần, công ty còn cung cấp những hạt nhựa
với nhiều màu sắc khác nhau => tạo ra nhiều sự lựa
chọn cho khách hàng
Cung cấp dịch vụ tư vấn miễn phí, hướng dẫn khách
hàng sử dụng sản phẩm để đạt hiệu quả cao nhất


 Chiến lược chiêu thị
Đấy mạnh chiến lược quảng cáo sản phẩm trên phượng tiện
truyền thông đại chúng, internet gắn liền với hoạt động bảo vệ
môi trường

Chiến

lược phân phối