Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH dịch vụ kỹ thuật xây lắp việt nam

B GIÁOăD Că ÀOăT O
TR

NGă

I H CăTH NGăLONG
---o0o---

KHịAăLU N T T NGHI P

TÀI:

HOẨNăTHI N K TOỄNăBỄNăHẨNGăVẨăXỄCă

NH

K T QU BỄNăHẨNGăT IăCỌNGăTYăTNHHăD CH V
K THU TăXỂYăL P VI T NAM

SINHăVIểNăTH C HI N

: NGUY N TH NHUNG

MẩăSINHăVIểN

: A21436

CHUYểNăNGẨNH

: K TOỄN

HẨăN I ậ 2016


B GIÁOăD Că ÀOăT O
TR

NGă

I H CăTH NGăLONG
---o0o---

KHịAăLU N T T NGHI P

TÀI:

HOẨNăTHI N K TOỄNăBỄNăHẨNGăVẨăXỄCă

NH

K T QU BỄNăHẨNGăT IăCỌNGăTYăTNHHăD CH V
K THU TăXỂYăL P VI T NAM

Giáoăviênăh

ng d n

: Ths. Nguy n Thanh Th y

Sinhăviênăth c hi n

: Nguy n Th Nhung

Mưăsinhăviên

: A21436

ChuyênăngƠnh

: K toán

HẨăN I ậ 2016

Thang Long University Libraty


L I C Mă N
Nh s giúpăđ c aănhƠătr ng đ c bi t khoa Kinh t - Qu nălỦ tr ngă i h c
Th ngăLongăvƠăs đ ngăỦăc aăBanăgiámăđ căc ngănh ăphòngăTƠiăchínhăậ K toán t i
CôngătyăTNHH d ch v k thu tăxơyăl p Vi t Nam,ăemăđưăđ c thamăgiaăvƠ tìmăhi u
th c t côngătácăk toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠng, t đóăgiúpăem đúcăk t
l i nh ng ki n th căvƠ kinh nghi m m tăcáchăt ng quátănh t.
Trong th iăgianălƠmăkhoáălu n t t nghi p, emăđưănh năđ c s h ng d n t n
tìnhăc a th căs : Nguy n Thanh Th y vƠăcácăanh ch trong Côngăty TNHH d ch v k
thu tăxơyăl p Vi t Nam.
V iălòngăbi tă năsơuăs c, em xin g iăđ năquỦăth yăcôăkhoaăKinhăt ậ Qu nălỦătr

ng

i

h căTh ngăLongăđư truy năđ t v n ki n th căquỦăbáuăchoăemătrongăsu t th i gian h c
t p t iătr ngăvƠăđ c bi t emăxinăchơnăthƠnhăc mă năcôăNguy n Thanh Th yăvƠăcácăanhă
ch t iăcôngătyăđưăgiúpăđ emăhoƠnăthƠnhăbƠiăkhóaălu nănƠy.ă
EmăxinăchơnăthƠnhăc mă n!
HƠăN i,ăngƠyă03 tháng 07 n mă2016
SinhăViên

Nguy n Th Nhung


L IăCAMă OAN
TôiăxinăcamăđoanăbƠiăKhóaălu n t t nghi pănƠyălƠădoăt b năthơnăth c hi năcóăs
h tr t giáoăviênăh ng d năvƠăkhôngăsaoăchépăcácăcôngătrìnhănghiênăc u c aăng i
khác.ăCácăd li uăthôngătinăth c p s d ngătrongăKhóaălu n t t nghi p lƠăcóăngu n g c
vƠăđ cătríchăd nărõărƠng.ă
Tôiăxinăch uăhoƠnătoƠnătráchănhi m v l iăcamăđoanănƠy!
Sinhăviên
Nguy n Th Nhung

Thang Long University Libraty


M CL C

L IM

U

CH
NGă1. C ă S Lụă LU N V K TOỄNă BỄNă HẨNGă VẨă XỄC NH

K T QU BỄNă HẨNGă TRONGă DOANH NGHI Pă TH
NGă M I THEO
QUY Tă NHă48/2006/Q -BTC ................................................................................. 1
Kháiăquátăchungăv k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠng ........ 1
1.1.1.

Khái ni m bán hàng và xác đ nh k t qu bán hàng ............................. 1

1.1.1.1. Bán hàng ..............................................................................................1
1.1.1.2. Xác đ nh k t qu bán hàng ...................................................................1
1.1.2.

M t s khái ni m liên quan đ n k toán bán hàng và xác đ nh k t qu

bán hàng. ................................................................................................................ 1
1.1.2.1. Doanh thu bán hàng .............................................................................1
1.1.2.2. Các kho n gi m tr doanh thu ............................................................2
1.1.2.3. Doanh thu thu n...................................................................................3
1.1.2.4. Giá v n hàng bán .................................................................................3
1.1.2.5. L i nhu n g p ......................................................................................3
1.1.2.6. Chi phí qu n lý kinh doanh ..................................................................3
1.1.2.7. K t qu bán hàng .................................................................................3
1.1.3.

Vai trò c a bán hàng và xác đ nh k t qu bán hàng ............................ 3

1.1.4.

Nhi m v c a k toán bán hàng và xác đ nh k t qu bán hàng .......... 4

Cácăph
1.2.1.

ngăth căbánăhƠngătrongădoanhănghi păth

Ph

ngăm i ..................... 4

ng th c bán buôn ........................................................................... 4

1.2.1.1. Ph

ng th c bán buôn hàng hóa qua kho ...........................................4

1.2.1.2. Ph

ng th c bán buôn hàng hoá không qua kho ................................5

1.2.2.

Ph

ng th c bán l ................................................................................ 6

1.2.2.1. Hình th c bán l thu ti n tr c ti p .......................................................6
1.2.2.2. Hình th c bán l thu ti n t p trung ......................................................6
1.2.2.3. Hình th c bán hàng tr góp .................................................................6
1.2.3.

Ph

ng th c bán hàng g i đ i lý, ký g i .............................................. 6


1.2.4.

Ph

Cácăph
1.3.1.

ng th c bán hàng qua đi n tho i và m ng internet..................... 7
ngăth căthanhătoánătrongădoanhănghi p th

Ph

ngăm i ................... 7

ng th c thanh toán ngay ............................................................... 7

1.3.1.1. Thanh toán tr c ti p b ng ti n m t ......................................................7
1.3.1.2. Thanh toán không dùng ti n m t..........................................................7
1.3.2.

Ph

Cácăph

ng th c thanh toán sau ................................................................. 8

ngăphápăxácăđ nhăgiáăv năhƠngăbán ............................................... 8

1.4.1.

Ph

ng pháp giá th c t đích ếanh....................................................... 8

1.4.2.

Ph

ng pháp giá bình quân................................................................... 8

1.4.2.1. Ph

ng pháp bình quân c k d tr ..................................................8

1.4.2.2. Ph

ng pháp bình quân sau m i l n nh p ..........................................9

1.4.3.

Ph

ng pháp nh p tr

c – xu t tr

c (FIFO) .................................... 9

N i dung k toánăbánăhƠng ............................................................................. 9
1.5.1.

Ch ng t k toán s d ng ...................................................................... 9

1.5.2.

Tài kho n k toán s d ng ................................................................... 10

1.5.3.

Ph

ng pháp k toán bán hàng ........................................................... 14

1.5.3.1. Tr

ng h p tính thu GTGT theo ph

ng pháp kh u tr .................14

1.5.3.2. Tr

ng h p tính thu GTGT theo ph

ng pháp tr c ti p .................20

N i dung k toánă chiă phíă qu nă lỦă kinhă doanhă vƠă xácă đ nh k t qu bánă

hƠngầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ.. 21
1.6.1.

K toán chi phí qu n lý kinh ếoanh ..................................................... 21

1.6.1.1. Ch ng t k toán s d ng ..................................................................21
1.6.1.2. Tài kho n s d ng ..............................................................................21
1.6.1.3. K toán chi phí qu n lý kinh doanh ...................................................22
1.6.2.

K toán xác đ nh k t qu bán hàng ..................................................... 23

1.6.2.1. Tài kho n k toán s d ng .................................................................23
1.6.2.2. Ph

ng pháp k toán xác đ nh k t qu bán hàng ..............................23

Cácăhìnhăth c s trong k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠng. 24
1.7.1.

Phân lo i các hình th c ghi s ............................................................ 24

1.7.2.

Hình th c Nh t kí chung ..................................................................... 24

Thang Long University Libraty


CH

NGă2.

TH C TR NG K

TOỄNă BỄNă HẨNGă VẨă XỄC

NH K T

QU BỄNăHẨNGăT IăCỌNGăTYăTNHHăD CH V K THU TăXỂYăL P VI T
NAMầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ. 26
T ng quan v côngătyăTNHHăd ch v k thu tăxơyăl p Vi t Nam ............ 26
2.1.1.

Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty.................................. 26

2.1.2.

C c u t ch c c a công ty .................................................................. 26

2.1.3.

C c u t ch c b máy k toán c a công ty ........................................ 28

2.1.4.

Chính sách k toán áp ế ng t i công ty............................................... 29

Th c tr ng k toánă bánăhƠngăvƠă xácă đ nh k t qu bánăhƠngă t iă côngă tyă
TNHH d ch v k thu tăxơyăl p Vi t Nam ............................................................ 31

2.2.1.

Các m t hàng hóa kinh ếoanh ............................................................. 31

2.2.2.

Ph

ng th c bán hàng t i công ty....................................................... 31

2.2.2.1. Ph

ng th c bán buôn qua kho .........................................................31

2.2.2.2. Ph

ng th c bán l t i kho ................................................................32

2.2.2.3. Ph

ng th c bán hàng qua đi n tho i, m ng online .........................32

2.2.3.

Ph

ng th c thanh toán ...................................................................... 32

2.2.3.1. Ph

ng thanh toán ngay:...................................................................32

2.2.3.2. Ph

ng th c thanh toán sau: .............................................................32

2.2.4.

Ph

ng pháp xác đ nh giá v n hàng hóa xu t kho t i công ty .......... 33

2.2.5.

Tài kho n s d ng ................................................................................ 34

2.2.6.

Ch ng t k toán s d ng. ................................................................... 34

2.2.7.
Th c tr ng k toán bán hàng t i công ty TNHH ế ch v k thu t xây
l p Vi t Nam ......................................................................................................... 35
2.2.7.1. K toán bán buôn qua kho theo hình th c tr c ti p ..........................35
2.2.7.2. K toán bán buôn qua kho theo hình th c chuy n hàng ....................42
2.2.7.3. K toán bán l t i kho ........................................................................50
2.2.7.4. K toán bán hàng qua đi n tho i .......................................................54
2.2.8.

Th c tr ng k toán chi phí qu n lý kinh ếoanh.................................. 70

2.2.8.1. Chi phí bán hàng ................................................................................70
2.2.8.2. Chi phí qu n lý doanh nghi p ............................................................85


2.2.9.

Th c tr ng k toán xác đ nh k t qu bán hàng .................................. 94

CH
NGă3. HOẨNăTHI N K TOỄNăBỄNăHẨNGăVẨăXỄC NH K T QU
BỄNă HẨNGă T Iă CỌNGă TYă TNHHă D CH V K THU Tă XỂYă L P VI T
NAMầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ 97
ánhăgiáăth c tr ng k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu b năhƠngăt i
CôngătyăTNHHăd ch v k thu tăxơyăl p Vi t Nam ............................................. 97
u đi m ................................................................................................. 97

3.1.1.

3.1.1.1. T ch c b máy k toán .....................................................................97
3.1.1.2. V hình th c s k toán ......................................................................97
3.1.1.3. V h th ng tài kho n, ch ng t và s sách k toán ..........................97
3.1.1.4. V ph
3.1.1.5. Ph
3.1.2.

Nh

3.1.2.1.

ng pháp h ch toán hàng t n kho và tính giá xu t kho .........98

ng th c bán hàng trên đi n tho i và m ng online ....................98
c đi m ........................................................................................... 98

ng d ng ph n m m k toán .............................................................98

3.1.2.2. Ph

ng th c thanh toán.....................................................................98

3.1.2.3. Ph

ng th c bán hàng .......................................................................99

3.1.2.4. H th ng s sách k toán ...................................................................99
Gi iăphápănh măhoƠnăthi n k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠngă
t iăCôngătyăTNHH d ch v k thu tăxơyăl p Vi t Nam ........................................ 99
3.2.1.

V

ng d ng ph n m m k toán .......................................................... 99

3.2.2.

Ph

ng th c thanh toán .................................................................... 100

3.2.3.

Ph

ng th c bán hàng đ i lý, ký g i ................................................ 100

3.2.4.

H th ng s sách k toán .................................................................... 102

K T LU N

Thang Long University Libraty


DANH M C VI T T T

KỦăhi u vi t t t

Tênăđ yăđ

TNHH

Tráchănhi m h u h n

Q ăậ BTC

Quy tăđ nh ậ B TƠiăchính

TK

TƠiăkho n

GTGT

Giáătr giaăt ng

VAT

Value added tax (Thu giáătr giaăt ng)

DT

Doanh thu

GVHB

Giáăv năhƠngăbán

K/c

K t chuy n

H

Hóaăđ n

PXK

Phi u xu t kho

PT

Phi u thu

PC

Phi u chi

TSC

TƠiăs n c đ nh

PBTLBH

B ngăphơnăb ti năl

PBKH

B ngăphơnăb kh u hao

PKT

Phi u k toán

ngăvƠăb o hi m


DANH M CăCỄCăB NG, BI U,ăS ă
B ng 2.1. Danh m căhƠngăhóaăkinhădoanh ....................................................................31

B ng 2.2. B ng ch măcông ............................................................................................72
B ng 2.3. B ng t m ng ................................................................................................73
B ng 2.4. B ngăthanhătoánăl
B ng 2.5. B ngăphơnăb ti năl

ng ..................................................................................74
ngăvƠăb o hi m ..........................................................75

B ng 2.6. B ngătínhăvƠăphơnăb kh uăhaoăTSC ..........................................................77
B ng 2.7. B ng ch măcông ............................................................................................85
B ng 2.8. B ngăthanhătoánăl

ng ..................................................................................86

B ng 3.1. B ng t ng h p chi ti tăbánăhƠng .................................................................103
B ng 3.2. B ng t ng h p chi ti tăchiăphíăqu nălỦădoanhănghi p .................................103
Bi u s 2.1. H păđ ng kinh t .......................................................................................36
Bi u s 2.2.ăHóaăđ năGTGT..........................................................................................38
Bi u s 2.3. Phi u xu t kho ...........................................................................................39
Bi u s 2.4. Phi u thu ....................................................................................................40
Bi u s 2.5. Gi yăbáoăcó ................................................................................................41
Bi u s 2.6. B ngăbáoăgiá ..............................................................................................43
Bi u s 2.7.ă

năđ tăhƠng .............................................................................................44

Bi u s 2.8.ăHóaăđ năGTGT..........................................................................................45
Bi u s 2.9. Phi u xu t kho ...........................................................................................46
Bi u s 2.10. Gi yăbáoăcó ..............................................................................................47
Bi u s 2.11.ăHóaăđ năGTGT........................................................................................48

Bi u s 2.12. Phi u chi ..................................................................................................49
Bi u s 2.13.ăHóaăđ năGTGT........................................................................................51
Bi u s 2.14. Phi u xu t kho .........................................................................................52
Bi u s 2.15. Phi u thu ..................................................................................................53
Bi u s 2.16.ăHóaăđ năGTGT........................................................................................55
Bi u s 2.17. Phi u xu t kho .........................................................................................56
Bi u s 2.18. Phi u thu ..................................................................................................57
Bi u s 2.19.ăTríchănh tăkỦăchung .................................................................................58
Bi u s 2.20. S chi ti t TK 156 ...................................................................................60

Thang Long University Libraty


Bi u s 2.21. S chi ti t TK 156 ...................................................................................61
Bi u s 2.22. T ng h p nh p xu t t n ...........................................................................61
Bi u s 2.23. S cáiăTKă156 ..........................................................................................63
Bi u s 2.24. S chi ti t TK 632 ...................................................................................64
Bi u s 2.25. S chi ti t TK 632 ...................................................................................65
Bi u s 2.26. S cáiăTKă632 ..........................................................................................66
Bi u s 2.27. S chi ti t TK 511 ...................................................................................67
Bi u s 2.28. S chi ti t TK 511 ...................................................................................68
Bi u s 2.29. S cáiăTKă511 ..........................................................................................69
Bi u s 2.30.ăHóaăđ năGTGT........................................................................................79
Bi u s 2.31. Phi u chi ..................................................................................................80
Bi u s 2.32.ăHóaăđ năGTGT........................................................................................81
Bi u s 2.33. Phi u chi ..................................................................................................82
Bi u s 2.34.ăTríchănh tăkỦăchung .................................................................................83
Bi u s 2.35. S chi ti t TK 6421 .................................................................................84
Bi u s 2.36.ăHóaăđ năGTGT........................................................................................87
Bi u s 2.37. Phi u chi ..................................................................................................88

Bi u s 2.38.ăHóaăđ năGTGT........................................................................................89
Bi u s 2.39. Phi u chi ..................................................................................................90
Bi u s 2.40.ăTríchănh tăkỦăchung .................................................................................91
Bi u s 2.41. S chi ti t TK 6422 .................................................................................92
Bi u s 2.42. S cáiăTKă642 ..........................................................................................93
Bi u s 2.43.ăTríchănh tăkỦăchung .................................................................................94
Bi u s 2.44. S cáiăTKă911 ..........................................................................................95
Bi u s 2.45.ăBáoăcáoăk t qu bánăhƠng ........................................................................96
S ăđ 1.1. K toánăbánăbuônăquaăkhoătheoăhìnhăth c tr c ti p .....................................15
S ăđ 1.2. K toánăbánăbuônăquaăkhoătheoăhìnhăth c g iăbán ......................................15
S ăđ 1.3. K toánăbánăbuônăkhôngăquaăkhoătheoăhìnhăth căcóăthamăgiaăthanhătoán ...16
S ăđ 1.4. K toánăbánăbuônăkhôngăquaăkhoătheoăhìnhăth căkhôngăthamăgiaăthanhătoán
.......................................................................................................................................16
S ăđ 1.5. K toánăbánăl hƠngăhóa ...............................................................................17
S ăđ 1.6. K toánăbánăhƠngăđ iălỦăậ bênăgiaoăđ iălỦ ....................................................17


S ăđ 1.7. K toánăbánăhƠngăđ iălỦăậ bênănh năđ iălỦ ...................................................18
S ăđ 1.8. K toánăbánăhƠngătr góp .............................................................................18
S ăđ 1.9. K toánăgiáăv năhƠngăbánătheoăph
S ăđ 1.10. K toánăbánăhƠngătheoăph

ngăphápăki măkêăđ nh k ....................19

ngăphápăkêăkhaiăthu GTGT tr c ti p ...........20

S ăđ 1.11. K toánăchiăphíăqu nălỦăkinhădoanh ...........................................................22
S ăđ 1.12. K toánăxácăđ nh k t qu bánăhƠng ............................................................23
S ăđ 1.13.ăTrìnhăt ghi s k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠngătheoăhìnhă
th c nh tăkỦăchung ........................................................................................................25

S ăđ 2.1:ăC ăc u t ch căcôngăty.................................................................................26
S ăđ 2.2. B máyăk toánăcôngăty................................................................................28
S ăđ 2.3.ăTrìnhăt ghi s k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠngătheoăhìnhăth c
nh t kỦăchung.................................................................................................................30

Thang Long University Libraty


L IM

U

1. Tínhăc păthi tăvƠăỦăngh aăc aăđ ătƠi
Doanh nghi păth ngăm i gi vaiătrò quan tr ng trong phơnăph i,ăl uăthôngăhƠngă
hóa,ăthúcăđ yăquáătrìnhătáiăs n xu t trong n n kinh t . ơy lƠăc u n iătrungăgianăđemă
hƠngăhóa,ăd ch v t n iăs n xu t t iătayăng

iătiêuădùng t tăh năbaoăgi h t. Công ty

TNHH d ch v k thu tăxơyăl p Vi tăNamălƠăcôngătyăth

ng m i ho tăđ ngătrongăl nhă

v cămuaăbánăthi t b côngănghi p. Vi c t ch căbánăhƠngăhi u qu lƠănhi m v chínhă
quy tăđ nhăđ n s t n t iăvƠăphátătri n c aăcôngăty.ăVìăv y,ăcôngătácăk toánăbánăhƠngă
vƠ xácăđ nh k t qu bánăhƠngălƠăkhơuăkhôngăth thi u trong vi c cung c păthôngătinăcho
cácănhƠăqu nălỦăđ l a ch năph

ngăh

ng kinh doanh phùăh p trongăt

ngălai.

Trong th i gian th c t p t i Côngăty TNHH d ch v k thu tăxơyăl p Vi t Nam,
emăđưănh n th c đ c vaiătrò c a k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠngăc ngă
nh ăcácăv năđ cònăt n t i trong ho tăđ ngănƠy.ăXu tăphátăt đó, em quy tăđ nh ch năđ
tƠi:ă“Hoàn thi n k toán bán hàng và xác đ nh k t qu bán hàng t i Công Ty TNHH
d ch v k thu t xây l p Vi t Nam” cho bƠiăkhóaălu n t t nghi p c aămình.

2. M cătiêuănghiênăc u
- H th ngăhóaăc ăs lỦălu n v k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠngătrongă
cácăcôngătyăth ngăm i theo Quy tăđ nh 48/2006/Q -BTC.
- Tìmăhi u th c tr ng k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠng t iăCôngăTyăTNHH
d ch v k thu tăxơyăl p Vi t Nam.
-

aăraăm t s ki n ngh nh măhoƠnăthi n k toánăbánăhƠngăt iăCôngăTyăTNHH d ch

v k thu tăxơyăl p Vi t Nam.

iăt

3.

ngăvƠăph măviănghiênăc u

iăt

ngănghiênăc u:

iăt

ngănghiênăc u c aăđ tƠiălƠă“K toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠng t i

Côngăty TNHH d ch v k thu tăxơyăl p Vi t Nam”.
Ph măviănghiênăc u:
K toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠng t iăCôngătyăTNHH d ch v k thu tăxơyă
l p Vi t Nam.
S li u s d ng trong bƠiăđ minh h aălƠ s li u k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu
bánăhƠng trongăthángă1 n mă2015.


4. Ph

ngăphápănghiênăc u

Cácăph

ngăphápăđ

c s d ngătrongăbƠiăkhóaălu n t t nghi p g m:

 Ph

ngăphápăch ng t k toán

 Ph

ngăphápăđ i ngătƠiăkho n

 Ph

ngăphápătínhăgiá

 Ph

ngăphápăcơnăđ i k toán

 Ph

ngăphápăph ng v n, thu th păvƠăt ng h p.

5. K t c u c aăkhóaălu n t t nghi p
Khóaălu n t t nghi p c a em g mă3ăch

ng:

Ch ngă1:ăC ăs lỦălu n chung v k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠngă
trong doanh nghi păth ngăm i theo Quy tăđ nhă48/2006/Q -BTC.
Ch

ngă2:ăTh c tr ng k toánăbánăhƠng vƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠngăt i Côngătyă

TNHH d ch v k thu tăxơyăl p Vi t Nam.
Ch ngă3:ăHoƠnăthi n k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠngăt i Côngătyă
TNHH d ch v k thu t xơyăl p Vi t Nam.

Thang Long University Libraty

CH
NGă1. C ă S Lụ LU N V K TOỄNă BỄNă HẨNGă VẨă XỄC
NH K T QU BỄNăHẨNGăTRONG DOANH NGHI PăTH
NGăM I
THEO QUY Tă NHă48/2006/Q -BTC
Kháiăquátăchungăv k toán bánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠng
1.1.1. Khái ni m bán hàng và xác đ nh k t qu bán hàng
1.1.1.1. Bán hàng
BánăhƠngălƠăvi cătraoăđ iăquy năs ăh uăhƠngăhóaăg năv iăph năl iăíchăvƠăr iăroă
choăkháchăhƠngăđ ngăth iăđ căkháchăhƠngăthanh toánăho căch pănh năthanhătoánăchoă
doanhănghi p.
QuyătrìnhăbánăhƠngălƠăgiaiăđo n cu i cùngătrongăquáătrìnhăkinhădoanh c a b t c
doanh nghi pănƠo.ă ơyălƠăquáătrìnhăchuy n v n t hìnhătháiăhi n v tăsangăhìnhătháiăgiáă
tr ti n t giúpădoanhănghi p thu h i v năvƠăm r ngăquyămôăkinhădoanh.
1.1.1.2. Xác đ nh k t qu bán hàng
Xácăđ nh k t qu bánăhƠngălƠăvi căsoăsánhăgi aăchiăphíăbánăhƠng đưăb raăvƠăthuă
nh p bánăhƠng đưăthuăv trong k . N u thu nh p l năh năchiăphíăthì k t qu bánăhƠngă
lƠălưi,ăthuănh p nh h năchiăphíăthìăk t qu bánăhƠngălƠăl .Vi c xácăđ nh k t qu bánă
hƠngăth ngăđ c ti năhƠnhăvƠoăcu i k kinhădoanhăth ngălƠăcu iătháng, cu iăquỦă
ho c cu iăn m,ătu thu căvƠoăt ngăđ căđi măkinhădoanhăvƠăyêuăc u qu nălỦăc a t ng
doanh nghi p.
1.1.2. M t s khái ni m liên quan đ n k toán bán hàng và xác đ nh k t qu bán
hàng.
1.1.2.1. Doanh thu bán hàng
Theoăchu năm căk ătoánăs ă14ăậ “DoanhăthuăvƠăthuănh păkhác” trongăh ăth ngă
chu nă m că k ă toánă Vi tă Nam,ă bană hƠnhă theoă Quy tă đ nhă s ă 149/2001/Q ă ngƠyă
31/12/2001ăc aăB ătr ngăB ăTƠiăchính:ă“DoanhăthuălƠăt ngăgiáătr ăcácăl iăíchăkinhăt ă
doanhănghi pă thuăđ că trongăk ăk ătoán,ăphátăsinhăt ăcácă ho tă đ ngăs năxu t,ăkinhă
doanhăthôngăth

ngăc aădoanhănghi p,ăgópăph nălƠmăphátătri năv năch ăs ăh u”.ă

Doanh thu c aăcácădoanhănghi p bao g m doanhăthuăbánăhƠng vƠ doanh thu cung c p
d ch v . Trongăđó,ădoanhăthuăbánăhƠng đ

c ghi nh năkhiăđ ng th i th aămưnăt t c 5

đi u ki n:
- Doanh nghi păđưăchuy n giao ph n l n r iăroăvƠăl iăíchăg n li n v i quy n s
h u s n ph m ho căhƠngăhóaăchoăng i mua. 
- Doanh nghi păkhôngăcònăn m gi quy n qu nălỦăhƠngăhóaănh ăng
hƠngăhóa ho c quy n ki măsoátăhƠngăhóa.ă
1

is h u


- Doanhăthuăđ

căxácăđ nhăt

- Doanh nghi păđưăthuă đ

ngăđ i ch c ch n. 

c ho c s thuăđ

c l iăíchăkinhăt t giao d chăbán

hƠng.ă
- Xácăđ nhăđ

căchiăphíăliênăquanăđ n giao d chăbánăhƠng.ă

1.1.2.2. Các kho n gi m tr doanh thu
Cácăkho n gi m tr doanh thu bao g măcácălo i sau:
- Chi t kh uăth

ngăm i: LƠăkho n doanh nghi p gi măgiáăniêmăy t choăng

i

muaăhƠngădoăvi căng iămuaăđưămuaăhƠngăhóaăv i kh iăl ng l n theo th a
thu n v chi t kh uăth ngăm iăđưăghiătrênăh păđ ng kinh t muaăbánăho căcácă
cam k tămua,ătiêuăth .
Chi t kh uăth

ngăm i đ

căchiaălƠmă2ălo iănh ăsau:

 B tăgiá: n uăkháchăhƠngămuaăv i s l ng l n trong m t l n mua vƠăđ
đi u ki năh ng chi t kh u th ngăm iăthì doanh nghi p s b tăgiáăvƠă
xácă đ nh kho n b tă giáă d aă trên s hƠngă hóaă ngay t i l nă muaă nƠy.
Kho n chi t kh uăth ngăm iănƠyăđ căghiătrênăhóaăđ năt i th iăđi m
bánăchoăkháchăhƠng.
 H i kh u: n uăkháchăhƠngămuaăv i s l

ng l nătrênănhi u l nămuaăvƠă

đ đi u ki năh ng chi t kh uăth ngăm iăthìăkháchăhƠngăs đ căh ng
h i kh uătrênăs hƠngăhóaăđưămuaă nh ng l nămuaătr c vƠăchi t kh u
trênăs hƠngăhóaă l n mua cu iăcùng. Kho n chi t kh uăth ngăm iănƠyă
đ

căghiătrênăhóaăđ năcu iăcùngătr

c khi chuy năgiaoăchoăkháchăhƠng.

- HƠngăbánăb tr l i: LƠăgiáătr hƠngăbán đưăđ

căxác đ nhălƠătiêuăth ,ăđ

c ghi

nh nădoanhăthuănh ngăb kháchăhƠngătr l i do vi ph măcácăđi u ki năđưăcamă
k t trong h păđ ng kinh t ho cătheoăchínhăsáchăb oăhƠnhănh :ăhƠngăkémăph m
ch t,ăsaiăquyăcách,ăch ng lo i…ă
- Gi măgiáăhƠngăbán: LƠăkho n ti n doanh nghi p gi m tr cho ng i mua do
hƠngăhóa bánăsaiăquyăcách,ăkémăph m ch t, l c h u th hi u...ăđưăđ căkíăk t
trênăh păđ ng kinh t .
- Thu ph i n păchoăhƠngătiêuădùng:ăLƠ s ti nămƠădoanh nghi p ph i n p cho
NhƠăn

căđ th c hi năngh aăv đ i v iăNhƠăn

c v ho tăđ ngătiêuăth hƠngă

hoá.ăThu ph i n păchoăhƠngătiêuăth cóăth lƠăcácălo iănh : thu xu t kh u, thu

GTGTătheoăph ngăphápătr c ti p vƠăthu tiêuăth đ c bi tătrongătr ng h p
doanh nghi păth ngăm i mua hƠng đ xu t kh uănh ngăvìălỦădoănƠoăđóăl iătiêuă
th trongăn c.
2

Thang Long University Libraty


1.1.2.3. Doanh thu thu n
Doanh thu thu nălƠăkho nădoanhăthuăbánăhƠngăsauăkhiăđưătr cácăkho n gi m tr
doanhăthuănh :ăcácăkho n chi t kh uăth ngăm i, gi măgiáăhƠngăbán,ădoanhăthuăhƠngă
bánăb tr l i, thu tiêuăth đ c bi t, thu xu t kh u, …
Doanh thu thu n = T ng doanh thu bánăhƠng ậ Cácăkho n gi m tr doanh thu.
1.1.2.4. Giá v n hàng bán
Giáăv năhƠngăbánălƠăt ng tr giáăv n c aăhƠngăhóaăđưătiêuăth .ă

i v iăcôngătyă

th ngăm i,ăgiáăv n bao g măgiáămuaăvƠăcácăchiăphíăliênăquanăt i vi cămuaăhƠngăhóaă
nh ăchiăphíăv n chuy n, b c d , b o hi m…..ăphơnăb cho s hƠngăđưătiêuăth trong
k .
ơy lƠăm t kho năchiăphíăchi m t tr ng l nătrongăquáătrìnhăho tăđ ng kinh doanh c a
doanh nghi păth ngăm i.
1.1.2.5. L i nhu n g p
LƠăl i nhu năthuăđ

c sau khi l y doanh thu thu n tr giáăv năhƠngăbán.

L i nhu n g p = Doanh thu thu n ậ Giáăv năhƠngăbán.
1.1.2.6. Chi phí qu n lý kinh doanh

i v iăcácădoanhănghi p th c hi n ch đ k toánătheoăQuy tăđ nhă48ăthìăchiăphíă
qu nălỦăkinhădoanhăbao g măchiăphíăbánăhƠngăvƠăchiăphíăqu nălỦădoanhănghi p
 ChiăphíăbánăhƠng:ălƠătoƠn b chiăphí v laoăđ ng s ng,ălaoăđ ng v tăhóaăvƠă
cácăchiăphíăc n thi tăkhácăphátăsinhătrongăquáătrìnhăb o qu n,ătiêuăth hƠngă
hóa vƠăph c v tr c ti păchoăquáătrìnhătiêuăth hƠngăhóa
 Chi phíăqu nălỦădoanhănghi p:ălƠătoƠnăb chiăphíăv laoăđ ng s ng, lao đ ng
v tăhóaăvƠăcácăchiăphíăc n thi tăkhácăcóăliênăquanăchungăđ nătoƠnăb ho t
đ ng c a doanh nghi pă mƠă khôngă táchă riêngă raă đ c cho ho tă đ ngă nƠoă
khác.
1.1.2.7. K t qu bán hàng
Xácăđ nh k t qu bánăhƠngălƠăxácăđ nh ph năchênhăl ch gi a doanh thu thu n c a
ho tăđ ngăbánăhƠngăv iăcácăchiăphíăc a ho tăđ ngăđó.ăK t qu bánăhƠngăđ
côngăth c sau:

cătínhătheoă

K t qu bánă hƠngă =ă Doanhă thuă thu n ậ (Giáă v nă hƠngă bánă +ă Chiă phíă qu nă lỦă kinhă
doanh)
1.1.3. Vai trò c a bán hàng và xác đ nh k t qu bán hàng
BánăhƠngăvƠăxácăđ nhăk tăqu ăbánăhƠngăcóăvaiătròăvôăcùngăquanătr ngăkhôngăch ă
v iădoanhănghi pămƠăcònăđ iăv iătoƠnăb ăn năkinhăt ăqu cădơn.ă
3


CôngătácăbánăhƠngăđ căth căhi n giúpăchoădoanhănghi păthuăh iăv n,ătáiăm ă
r ngăquyămô,ănơngăcaoăđ iăs ngăng iălao đ ngăvƠăt oăngu nătíchăl yăchoăn năkinhăt .ă
Xácăđ nhăk tăqu ăbánăhƠngălƠ xácăđ nhăm căđ ăhi uăqu ăkinhădoanh,ăgiúpădoanhănghi pă
cóăph ngăh ngăthúcăđ yăphátătri nătrongăk ăt iăđ ngăth iălƠăc ăs ăđ ăth căhi năngh aă
v ăn păthu ăvƠăcácăkho năkhácăchoăNhƠăn

căt oăngu năthuăngơnăsách.

Nh ăv y,ăcôngătácăbánăhƠngălƠăthenăch tăm ăra cánhăc a phátătri năkinh doanh
trong doanhă nghi p.ă Th că hi nă kémă hi uă qu ă d nă đ nă k tă qu ă bánă hƠngă b ă thuaă l ,ă
doanhănghi păs ăđiăđ năpháăs nănh ngăkhiăcôngăvi c nƠyătr ănênătrôiăch yăs ăt oăraăk tă
qu bánăhƠngăcao t ăđóălƠmăđ ngăl căchoăn năkinhăt ăl năm nh.
1.1.4. Nhi m v c a k toán bán hàng và xác đ nh k t qu bán hàng
K toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠngăc n th c hi n t tăcácănhi m v sau:
 Ph năánh,ăghiăchépăđ yăđ ,ăchínhăxác, k p th iătìnhăhìnhănh p - xu t - t n
c aăhƠngăhóaătheoăch tiêuăs l ng, ch tăl ng,ăgiáătr vƠăch ng lo i.
 Ph năánh,ăghiăchépăđ yăđ ,ăchínhăxác,ăk p th iăcácăkho n doanh thu, gi m
tr doanhăthuăvƠăchiăphíăc a t ng ho tăđ ng trong doanh nghi p.
 Ki m tra, giámăsátătìnhăhìnhăth c hi n k ho chăbánăhƠng,ăm căđ thanh
toánăti năhƠngăc aăkháchăhƠngăvƠăngh aăv n p thu ,ăcácăkho n ph i n p
v iăNhƠăn c.
 L păbáoăcáoătƠiăchínhăđúngăch đ , k p th i cung c pătƠiăli u ph c v cho
b ph n liênăquanăvƠăphơnătíchăho t đ ng kinh t liênăquanăđ năquáătrìnhă
bánăhƠngăvƠ xácăđ nh k t qu bánăhƠng.
Cácăph

ngăth căbánăhƠngătrong doanh nghi păth

Doanh nghi păth
1.2.1. Ph

ngăm iăth

ng s d ng m t s ph

ngăm i

ngăth căbánăhƠngăc ăb n sau:

ng th c bán buôn

BánăbuônălƠăph ngăth c bánăhƠngăv iăs ăl ngăl năchoăđ năv ăth ngăm i,ăcácă
doanhănghi păs năx tăđ ăth căhi năvi căbánăho căgiaăcông,ăch ăbi năsauăđóăbánăchoă
ngu iătiêuădùng.ăTrongăbánăbuônăth ngăbao g măhaiăph ngăth c: bánăbuônăhƠngăhóaă
thôngăquaăkhoăvƠăkhôngăquaăkho.
1.2.1.1. Ph

ng th c bán buôn hàng hóa qua kho

BánăbuônăhƠngăhoáăquaăkhoălƠăph

ngăth c bánămƠătrongăđó hƠngăbánăph iăđ

c

xu t t kho c a doanh nghi p.
Bán buônăhƠngăhoáăquaăkhoăcóăth th c hi năd
-

iăhaiăhìnhăth c:

Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình th c giao hàng tr c ti p:ăTheoăhìnhăth c
nƠy,ăbên mua c đ i di năđ n kho c a doanh nghi păth ngăm iăđ nh năhƠng.ă
4

Thang Long University Libraty

Doanh nghi păth ngăm i xu tăkhoăhƠngăhoáăgiaoătr c ti păchoăđ i di năbênă
mua.ăSauăkhiăđ i di năbênămuaănh năđ hƠng, thanhătoánăti n ho c ch p nh n
n thìăhƠngăhoáăđ
-

căxácăđ nhălƠătiêuăth .

Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình th c chuy n hàng:ăTheoăhìnhăth cănƠy,ă
c năc vƠo h păđ ng kinh t đưăkỦăk t ho cătheoăđ năđ tăhƠng,ădoanhănghi p
th ngăm i xu tăkhoăhƠngăhoá, dùngăph ngăti n v n t i c aămìnhăho căđiăthuêă
ngoƠiăđ chuy năhƠngăđ n kho c aăbênămuaăho c m tăđ aăđi mănƠoăđóăbênămuaă
quyăđ nh trong h păđ ng.ăHƠngăhoáăchuy năbánăv n thu c quy n s h u c a
doanh nghi păth ngăm i. Ch khiănƠoăđ căbênămuaăki m nh n,ăthanhătoánă
ho c ch p nh năthanhătoánăthìăs hƠngăchuy n giao m iăđ căcoiălƠătiêuăth ,
ng iăbánăkhôngăcòn quy n s h u v i s hƠngăđưăgiao.ăChiăphíăv n chuy n do
bênăbán ch uăhayăbênămuaăch u lƠădoăs tho thu n t tr

c gi aăhaiăbên.ăN u

doanh nghi păth ngăm i ch uăchiăphíăv n chuy n, s đ c ghi vƠoăchiăphíăbánă
hƠng.ăN uăbênămuaăch uăchiăphíăv n chuy n, doanh nghi p s ph i thu ti n c a
bênămua.
1.2.1.2. Ph
Theoăph

ng th c bán buôn hàng hoá không qua kho
ngăth cănƠy,ădoanhănghi p th

ngăm iăsauăkhiămuaăhƠng s khôngăđ aă

v nh păkhoămƠăchuy năbánăth ng cho bênămua.ăPh
hìnhăth c:

ngăth cănƠyăth c hi n theo hai

 Bán buôn hàng hóa không qua kho có tham gia thanh toán: doanh nghi p
thamăgiaăthanhătoánăv i c haiăbên:ăthu ti năbánăhƠngăc aăng
ti nămuaăhƠngăchoăng
sau:


iăbán.ăHìnhăth cănƠyăđ

c chia lƠmă2ătr

ng h p

Bán buôn hàng hoá theo hình th c giao tay ba: doanh nghi păth ngăm i
sauăkhiămuaăhƠngăs giao tr c ti p choăđ i di n c aăbênămuaăt iăkhoăng i
bán.ăSauăkhiăđ i di năbênămuaăkỦănh năđ hƠng,ăbênămua đưăthanhătoánă
ti năhƠngăho c ch p nh n n ,ăhƠngăhoáăđ



iămuaăvƠătr

căxácănh nălƠătiêuăth .

Bán buôn hàng hoá theo hình th c v n chuy n th ng: doanh nghi p
th ngăm iăsauăkhiămuaăhƠng,ădùngăph ngăti n v n t i c aămình ho c
thuêăngoƠiăv n chuy năhƠngăđ năgiaoăchoăbênămuaă đ aăđi măđưăđ c
tho thu n. HƠngăhoá chuy năbánătrongătr

ng h pănƠyăv n thu c quy n

s h u c a doanh nghi păth ngăm i. Khi nh năđ c ti n c aăbênămuaă
thanhătoánăho c gi yăbáoăc aăbênămuaăđưănh năđ căhƠngăvƠăch p nh n
thanhătoánăthìăhƠngăhoáăchuy năđiăm iăđ căxácăđ nhălƠătiêuăth .
 Bán buôn hàng hóa không qua kho không tham gia thanh toán: doanh
nghi păth ngăm iăkhôngăthamăgiaăvƠoăvi căthanhătoánăti nămuaăbánăhƠngă
5


v iăng i bán vƠăng i mua mƠăch th c hi n ch căn ngămôiăgi i. Doanh
nghi p th c hi năbƠnăgiaoăhƠngăngayăt iăkhoăhayăđ aăđi măgiaoăhƠngăc a
ng iă bánă vƠă ng iă muaă cóă tráchă nhi mă thanhă toánă choă ng iă bánă ch
khôngă ph i v i doanh nghi p.ă Nh ă v y,ă hƠngă hóaă trongă tr ng h pă nƠyă
khôngăthu c quy n s h u c a doanh nghi p, doanh nghi păđ
hoa h ngămôiăgi i.
1.2.2. Ph

că h

ng

ng th c bán l

Bánăl lƠăbánăhƠngătr c ti păchoăng iătiêuădùngăđ th aămưnănhuăc uăcáănhơnăvƠăt p

th . Kh iăl ngăhƠngăbánăth ng nh ,ăphongăphúăđaăd ng c v m uămư,ăch ng lo i.
1.2.2.1. Hình th c bán l thu ti n tr c ti p
ơyălƠăhìnhăth cămƠănhơnăviênăbánăhƠngătr c ti p thu ti n c aăkháchăhƠngăvƠăgiaoă
hƠngăchoăkhách.ăTrongăhìnhăth cănƠy,ănhơnăviênăbánăhƠngălƠăng

i ch uătráchănhi m

v t ch t v s hƠngăđưănh n ra qu yăđ bánăl đ ng th i qu nălỦăs ti năthuăđ c trong
ca ho cătrongăngƠy. Th hƠngăđ c m cho t ng m tăhƠngăđ ghiăchépăs bi năđ ng c a
hƠngăhóaătrongăt ng ca, t ngăngƠy.ăCu i ca, cu iăngƠy,ănhơnăviênăbánăhƠngăph i ki m ti n,
lƠmăgi y n p ti năbánăhƠngăđ ghiăchépăvƠoăth vƠăl păbáoăcáoăbánăhƠng.
1.2.2.2. Hình th c bán l thu ti n t p trung
ơyălƠăhình th căbánăhƠngămƠănghi p v bánăhƠngăvƠăthuăti nătáchăr i nhau, m i
qu yăhƠngăcóănhơnăviênăbánăhƠngălƠmănhi m v bánăvƠăgiaoăhƠngăchoăkhách vƠ nhơnă
viênăthuăngơnălƠmănhi m v thu ti n vƠăl păhóa đ n. Cu i ca, cu iăngƠy,ănhơnăviênăthuă
ngơnăki m ti nălƠmăgi y n p ti năbánăhƠng,ăcònănhơnăviênăbánăhƠngăc năc vƠoăs hƠngă
đưăgiaoătheoăcácăhóaăđ năvƠătíchăkêăthuăl i ho c ki măkêăhƠngăhóaăcònăl i cu i ca.
K toánăbánăhƠngănh n ch ng t t i qu yălƠmăc năc đ ghi nh n nhi m v bánăhƠngă
trongăngƠyăvƠăbáoăcáo.
1.2.2.3. Hình th c bán hàng tr góp
ơyălƠăhình th căbánăhƠng thu ti n nhi u l n.ăNg i mua s thanhătoánăl năđ u
t i th iăđi m mua. S ti năcònăl iăng i mua ch p nh n tr d n cácăk ti pătheoăvƠă
ch u m t t l lưiăsu t nh tăđ nh.ăThôngăth ng s ti n tr
đóăbao g m m t ph n doanhăthuăvƠăm t ph n ti nălưi.
Theoăph
l

ngăth c tr góp,ăv m t h chătoán, khiăgiaoăhƠngăchoăng

ngăhƠngăchuy n giao đ

1.2.3. Ph

cácăk b ng nhau, trong
iămuaăthìă

căcoiălƠătiêuăth .

ng th c bán hàng g i đ i lý, ký g i

ơy lƠăph ng th căbánăhƠngămƠătrongăđóădoanhănghi păgiaoăhƠngăchoăc ăs đ i
lỦăđ cácăc ăs nƠyătr c ti păbánăhƠng.ăBênănh nălƠmăđ iălỦăs tr c ti păbánăhƠng,ăthanhă
toánăti năhƠngăvƠăđ căh ng hoa h ngăđ iălỦ.ăS hƠngăchuy năgiaoăchoăcácăc ăs đ i
6

Thang Long University Libraty


lỦăv n thu c quy n s h u c a doanh nghi p vƠăđ căcoiălƠăhƠngăg iăbán choăđ n khi
doanh nghi păđ căc ăs đ iălỦăthôngăbáoăhƠngăbánăđưăđ cătiêuăth thìăquy n s h u
đ c chuy năgiaoăchoăkháchăhƠng. Doanh nghi p nh n s ti năhƠngămƠăđ iălỦ thanh
toánăđ ng th i ph i chi tr chiăphíăhoaăh ngăchoăđ iălỦ.
1.2.4. Ph
ng

ng th c bán hàng qua đi n tho i và m ng internet

Trongă ph ngă th că bánă hƠngă nƠy,ă ng i bánă t ă v n, gi i thi uă hƠngă hóaă choă
iămuaăthôngăquaăđi n tho i ho căcácătrangăm ngăxưăh iăonlineămƠăkhông c n g p

m t tr c ti p. Sau khiăhƠngăđ căđ tămua,ăng iăbánăv n chuy năhƠngăt iăchoăng i
mua.ăKháchăhƠngăcóăquy n h y b n uăhƠngăkhôngăđ tătiêuăchu n.ăTrongătr ng h p
ng iămuaăđ ngăỦăvƠăch p nh năthanhătoánăti năhƠngăthìăhƠngăbánăđ căcoiălƠătiêuăth .
Trongăph ngăth cănƠy,ăkháchăhƠngăcóăth thanhătoánăb ng chuy n kho nătr c khi
nh năhƠngăho căthanhătoánăngay sau khi ti p nh năhƠngăhóa.
ơyă lƠă ph ngă th c hi nă đ iă vƠă ngƠyă cƠngă đ că ápă d ng ph bi n trong ho t
đ ng kinh doanh c aăcácăcôngătyăt i Vi t Nam. Th c ch t,ăph ngăth c nƠyăv n thu c
ph ngăth căbánăhƠngăquaăkhoătheoăhìnhăth c chuy năhƠng.ăTuyănhiên,ăcóăđi uăkháă
m iălƠăkhôngăch kháchăquenămuaăbuônăv i s l ng l năđ căápăd ng chuy năhƠngă
mƠăcácăkháchăl thơnăquenăth măchíăkháchăhƠngămuaăl năđ uăc ngăcóăth đ tăhƠngăvƠă
côngătyăchuy năgiaoăhƠngăđ n t nătayăchoăkháchăthayăvìăph iăđ n t n kho c aăcôngăty.ă
Cácăph
1.3.1. Ph

ngăth căthanhătoánătrong doanh nghi păth

ngăm i

ng th c thanh toán ngay

1.3.1.1. Thanh toán tr c ti p b ng ti n m t
LƠăhìnhăth căthanhătoánătr c ti p gi aăng

iămuaăvƠăng

iăbán.ăKhiănh năđ

c

hƠngăthìăbênămuaăxu t ti n tr tr c ti p cho doanh nghi p. Hìnhăth căthanhătoánătr c

ti p b ng ti năth ngăápăd ng choăcácăkháchăl ho c doanh nghi pămuaăhƠng cóăgiáătr
hóaăđ nănh h nă20.000.000ăđ ng khi ápăd ngăkêăkhaiăthu GTGT theoăph ngăphápă
kh u tr đ đ

c kh u tr thu .

1.3.1.2. Thanh toán không dùng ti n m t
Trong hìnhăth căthanhătoán nƠyăngơnăhƠngăđóngăvaiătròătrungăgianăgi a doanh
nghi p v iăkhách hƠng. Thanhătoánăkhôngădùngăti n m t bao g m:
 Thanhătoánăb ng chuy n kho n
 Thanhătoánăb ngăséc
 Thanhătoánăb ng u nhi m thu
 Thanhătoánăb ng u nhi m chi
 Thanhătoánăb ng th tínăd ng
7


1.3.2. Ph

ng th c thanh toán sau

Theoăph ngăth cănƠyăt i th iăđi m giao nh năhƠngăhóa,ăbênămuaăđưănh năđ c
hƠngănh ngăch aăthanhătoánăho căthanhătoánăm t ph năchoăbênăbán.ăTr căđó,ăhaiăbênă
th a thu n h păđ ngămuaăbánăvƠăđ aăraăth i h năthanhătoán v iăcácăm c chi t kh u
thanhătoánăvƠăm călưiăsu tăthanhătoánătr ch m.ăTheoăđóăn uăkháchăhƠngăthanhătoánă
tr

c th i h năđ

m călưiăt

căh

ng chi t kh u, n uăkháchăhƠngăthanhătoánăch m s ph i ch u

ngă ng theo h păđ ng.

Cácăph
1.4.1. Ph

ngăphápăxácăđ nhăgiáăv năhƠngăbán

ng pháp giá th c t đích ếanh

Tr ng h păbánăhƠngăquaăkho: V i m iălôăhƠngăkhiănh p kho s đ c g n
nhưnămác,ăkíăhi uăriêngăđ phơnăbi tăcácălôăhƠngăv i m căgiáăkèmătheoăm iălôăhƠngă
nh p kho. Khi xu tăkhoăhƠngăhóaăthu călôăhƠngănƠoăthìăc năc vƠoăs l

ng xu tăvƠ

đ năgiáămua c aălôăhƠngăđóăđ xácăđ nh giáătr th c t xu t kho.
Tr ng h păbánăhƠngăkhông qua kho: Doanh nghi p th ngăm i sau khi mua
hƠng s khôngăđ aăv nh păkhoămƠăchuy năbánăth ng cho bênămua khiăđóăgiáăv năđ c
xácăđ nh d aătrênăgiáătr mua vƠo th c t c a m tăhƠngăđó theoăhóaăđ nămƠăng
phátăhƠnh.

iăbánă

Ph ngăphápănƠyăth ngăđ căápăd ng trong doanh nghi p bánăkhôngăquaăkhoăho c
quaăkhoănh ng cóăítăm tăhƠng,ăhƠng cóăgiáătr l n, m tăhƠngă năđ nh,ăhƠngăcóăth nh n

di n đ ng th iăđòiăh i doanh nghi p ph i qu nălỦăvƠătheoădõiăhƠngăhóa t t.
1.4.2. Ph
Theoăph

ng pháp giá bình quân
ngăphápănƠyăgiáătr c a t ng lo iăhƠngăt năkhoăđ

cătínhătheoăgiáătr trung

bìnhăc a t ng lo iăhƠngăt năkhoăđ uăkìăvƠăgiáătr c a t ng lo iăhƠngăt năkhoăđ
trong k .
Tr giáăhƠngăxu t kho = S l
Trongăđóăđ năgiáăbìnhăquơn đ
năgiáă
bìnhăquơn c
k d tr
1.4.2.1. Ph

=

ngăhƠngăxu tăkhoă*ă

căxácăđ nhătheoăph

Tr giáăhƠngăhóaăt n kho
đ uk
S l

ngăhƠngăhóaăt n kho
đ uk

+
+

c mua

năgiáăbìnhăquơn

ngăpháp:
Tr giáăhƠngăhóaănh p trong k
S l

ngăhƠngănh p trong k

ng pháp bình quân c k d tr

Theoăph ngăphápănƠy,ăđ năcu iăkì k ătoán m iătínhătr ăgiáăv năc aăhƠngăxu tă
khoătrongăkì.ăTùyătheoăkìăd ătr ăc aădoanhănghi păápăd ngămƠăk ătoánăhƠngăt năkhoă
c năc ăvƠoătr ăgiáăvƠăs ăl ngăhƠngăt năkhoăđ uăk ăvƠănh pătrongăk ăđ ătínhăgiáăđ năv ă
bìnhăquơn.
8

Thang Long University Libraty


Ph ngăphápănƠyăch ăc nătínhăm tăl năvƠoăcu iăk ătuyănhiên đ ăchínhăxácăkhôngă
cao,ăh năn aăcôngăvi cătínhătoánăd năvƠoăcu iăkìănênăgơyă nhăh ngăt iăti năđ ăcácă
ph năhƠnhăkhác.ăNgoƠiăra,ăph ngăphápănƠyăch aăđápă ngăyêuăc uăk păth iăc aăthôngă
tinăk ătoánăngayăt iăth iăđi măphátăsinhănghi păv .
1.4.2.2. Ph

ng pháp bình quân sau m i l n nh p

Theoăph ngăphápănƠy,ăsauăm iăl nănh păkho,ăk ătoánăxácăđ nh l i đ năgiáătrungă
bìnhăđ ălƠmăc năc ătínhătr ăgiáăxu tăkhoăti pătheo.ăSauăm iăl nănh păhƠngăhoá,ăk ătoánă
ph iăxácăđ nhăl i giáătr ăth căc aăhƠngăt năkhoăvƠăgiáăđ năv ăbìnhăquơn.ăGiáăđ năv ăbìnhă
quơnăđ cătínhătheoăcôngăth căsau:
năgiáăbìnhăquơnăsauă

T ngăgiáătr th c t hƠngăhóaăsauăm i l n nh p

=

T ng s l ng th c t hƠngăhóaăsauăm i l n nh p
m i l n nh p
Ph ngăphápănƠyăcóă uăđi m lƠăkh căph căđ cănh ngăh năch ăc aăph ngăphápă
trênănh ngăvi cătínhătoánăph căt p,ănhi uăl n,ăt nănhi uăcôngăs c.ăDoăđ căđi mătrênă
mƠăph ngăphápănƠyăđ căápăd ngă ăcácădoanhănghi păcóăítăch ngălo iăhƠngăt năkho,ă
cóăl uăl ngănh p - xu tăít.
1.4.3. Ph

ng pháp nh p tr

c – xu t tr

c (FIFO)

Ph ngăphápănƠyăápăd ngăd aătrênăgi ăđ nhălƠăhƠngănh păkhoătr căthìăs ăđ că
xu tăbánătr căvƠăgiáătr ăhƠngăxu tăđ cătínhătheoăgiáăc aălôăhƠngănh pătr căvƠăth că
hi nătu năt ăchoăđ năkhiăchúngăđ

căxu tăraăh t.

Ph ngăphápănƠyăcóăth ătínhăđ căngayătr ăgiáăv năhƠngăxu tăkhoăt ngăl năxu tă
hƠng,ădoăv yăđ măb oăcungăc păs ăli uăk păth iăchoăk ătoánăghi chép.ăTr ăgiáăv năc aă
hƠngăt năkhoăs ăt ngăđ iăsátăv iăgiáăth ătr ngăc aăm tăhƠngăđó.ăVìăv y,ăch ătiêuăhƠngă
t năkhoătrênăbáoăcáoăk ătoánăcóăỦăngh aăth căt ăh n.
Tuyănhiên, doanh thu hi n t iăđ c t o ra khôngăphùăh p v iăchiăphíăhi n t i do
doanh thu đ c t o ra b iăgiáătr hƠngăhóa đưăcó t tr căđó.
ng th i n u s l ng
ch ng lo i m tăhƠngănhi u,ăphátăsinhănh p xu tăliênăt c d năđ n kh iăl ngăcôngăvi c
s t ngălênăr t nhi u.
N i dung k toánăbánăhƠng
1.5.1. Ch ng t k toán s d ng
 H păđ ng kinh t ho căđ năđ tăhƠng
 B ngăbáoăgiá
 Phi u xu t kho
 Hóaăđ năgiáătr giaăt ng
 Hóaăđ năbánăhƠng
9


 Thôngăbáoăti p nh năhƠngăc aăkháchăhƠng
 B ngăkê bánăl hƠngăhóa
 B ngăthanhătoánăhƠngăđ iălỦ,ăkỦăg i
 Phi u thu, phi u chi, gi yăbáoăcó,ăgi yăbáoăn
 Phi u nh p kho (tr

ng h p hƠng bán b tr l i)

1.5.2. Tài kho n k toán s d ng
TƠiăkho nă156:ăHƠngăhóa
TƠiăkho nănƠyădùngăđ ăph năánhătr ăgiáăhi năcóăvƠătìnhăhìnhăbi năđ ngăt ng,ăgi mă
các lo iăhƠngăhóaăc aădoanhănghi păbaoăg măhƠngăhóaăt iăcácăkhoăhƠng,ăqu yăhƠng.
HƠngăhóaălƠăcácălo iăv tăt ,ăs năph mădoădoanhănghi pămuaăv ăv iăm căđíchăđ ăbánă
(bánăbuônăvƠăbánăl ).ă
K tăc uăTKă156
TK 156 ậ HƠngăhóa
- Tr giá th c t muaăvƠoăc aăhƠngăhóaă
theoăhóaăđ nămuaăhƠngă(baoăg măcác
lo i thu khôngă đ că hoƠnă l i: thu
NK, thu TT Bă c aă hƠngă NK,ă thu
GTGT theoăph ngăphápăkêăkhaiătr c

hƠngămuaăđ

ch

ngă m i, gi mă giá
ng

- Tr giáăhƠngăhóaătr l iăchoăng

iăbán

- Tr giáăhƠngăhóaăphátă hi n thi u khi
ki măkê

i mua

tr l i nh p kho

- K t chuy năgiáătr hƠngăhóaăt n kho

- Tr giáă hƠng hóaă phátă hi n th a khi
ki măkê

đ u k (tr ng h p doanh nghi p k
toánăhƠngăt năkhoătheoăph ngăphápă

- K t chuy năgiáătr hƠngăhóaăt n kho
cu i k (tr ng h p doanh nghi p k
toánăhƠngăt năkhoătheoăph
ki măkêăđ nh k )

trong k đ bán
- Chi t kh uă th

ti p…)
- Tr giáăhƠngăhóaăđưăbánăb ng

- Tr giá th c t c aăhƠngăhóaăxu t kho

ki măkêăđ nh k )

ngăphápă

SD: Tr giáăth c t hƠngăt n kho
cu i k

10

Thang Long University Libraty


TKă157:ăHƠngăg iăbán
TƠiăkho nănƠyădùngăđ ph năánhătr giáăhƠngăhóaăđưăg i ho c chuy năđ n cho
kháchăhƠng;ăhƠngăhóaăg iăbánăđ iălỦ,ăkỦăg i;ăhƠngăhóaăchuy năchoăđ năv c păd i
h chătoánăph thu căđ bán (ch aăđ cătínhălƠădoanhăthuăbánăhƠngătrongăk đ i v i s
hƠngăhóaăđưăg iăđi).
K t c u TK 157
TK 157 ậ HƠngăg iăbán
- Tr giáăhƠngăhóaăg iăđiăbán đ
đ nhălƠătiêuăth

- Tr giáă hƠngă hóaă đưă g iă choă kháchă
hƠng,ăho c g iăbánăđ iălỦ,ăkỦăg i.

- Tr giáă hƠngă hóa đưă g iă điă b kháchă

- Cu i k k t chuy n tr giáăhƠngăhóa
đưăg iăđiăbánăch aăđ căxácăđ nhălƠă
đưă bánă cu i k (tr ng h p doanh
nghi p k toánă hƠngă t n kho theo
ph

căxácă

hƠngătr l i.
-

ngăphápăki măkêăđ nh k ).

u k k t chuy n tr giáă hƠng hóa,ă
đưăg iăđiăbánăch aăđ căxácăđ nhălƠă
đưăbánă(tr ng h p doanh nghi p k
toánăhƠngăt năkhoătheoăph ngăphápă
ki măkêăđ nh k ).

SD: Tr giáăhƠngăhóaăg iăbánăch aăđ
xácăđ nhălƠătiêuăth

c

TKă511:ăDoanhăthuăbánăhƠngăvƠăcungăc p d ch v
K t c u TK 511
TK 511 ậ DoanhăthuăbánăhƠngăvƠăcungăc p d ch v
- Cácă kho n thu giánă thuă ph i n p
(GTGT theoă ph ngă phápă kêă khaiă

- Doanhă thuă bánă hƠngă vƠă cungă c p
d ch v c a doanh nghi p th c hi n
trong k k toán

thu tr c ti p,ăTT B,ăXK,ăBVMT)ă
n uăcó.
- Doanhă thuă hƠngă bánă b tr l i k t
chuy n cu i k
- Kho n chi t kh u th ngăm i, gi m
giáăhƠngăbánăk t chuy n cu i k

- K t chuy n doanh thu thu năvƠoătƠiă
kho nă 911ă "Xácă đ nh k t qu kinh

11