tổng hợp 6 bài marketing mix các thương hiệu heineken, trà atiso, mì hảo hảo, sữa chua, khăn giấy pulppy

ĐỀ TÀI THUYẾT TRÌNH MARKETING

KẾ HOẠCH MARKETING MIX
SẢN PHẨM BIA HEINEKEN
TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM


MÔI TRƯỜNG MARKETING


Dân số đông, tăng nhanh, tương lai khá ổn định →Thị
trường tiềm năng cho ngành sản xuất hàng tiêu dùng

Theo Cục dân số của Liên hiệp quốc


Nguồn: Tổng cục thống kê

Dân số trẻ tuổi từ 19 – 64 chiếm tỉ lệ cao (độ tuổi có khả năng sử dụng đồ uống
có cồn), → thị trường tiềm năng cho sản phẩm bia, rượu.


Biểu đồ Thu nhập bình quân đầu người phân theo 5 nhóm thu nhập
3500
3000
2500

Nhóm 1
Nhóm 2
Nhóm 3
Nhóm 4

Nhóm 5

2000
1500
1000
500
0

2002

2004

2006

2008

2010

Thu nhập người dân có sự phân hóa, nhóm thu nhập cao có thu
nhập ngày càng tăng nhanh → Cơ hội sản xuất các mặt hàng tiêu
dùng cao cấp


(Nguồn: Euromonitor International)

Thói quen người
Việt từ xa xưa:
uống trà trong
những cuộc trò
chuyện

Ngày nay xu
hướng sử dụng bia
cho các cuộc gặp
gỡ, công việc.


Việt Nam có hơn 400 nhà máy bia
TP. HCM chiếm 23,2% tổng năng
lực sản xuất, TP. Hà Nội: 13,44%,
TP. Hải Phòng: 7,47%, Hà Tây:
6,1%, Tiền Giang: 3,79%.
(Nguồn: Euromonitor)

Hơn 20 nhà máy bia đạt công suất trên 20
triệu lít/năm, 15 nhà máy có công suất lớn
hơn 15 triệu lít/năm, và có tới 268 cơ sở
có năng lực sản xuất dưới 1 triệu lít/năm


KẾT LUẬN
Dân số
đông,cơ cấu
dân số trẻ

Năng lực,
công nghệ
sản xuất bia
tăng

Thị trường

cho phát
triển ngành
bia
Thu nhập
ngày càng
tăng

Xu hướng
uống bia
ngày càng
phỏ biến


Phân tích người tiêu dùng

Nguồn: Doanh nhân Sài Gòn

Nhu cầu về bia ở Việt Nam ngày càng tăng lên trong
khi bia không phải là sản phẩm được khuyến khích


Những người có thói
quen uống bia nhiều
nhất là những người ở
độ tuổi từ 25 đến 34

1835+
25-34
20-24
Nguồn: Vinaresearch

Hình thức sản phẩm và loại bia yêu thích
60
50.1

49.6

50
41.3

40.3

40
32.9
27.1

30

20

10

0
Bia lon sx trong nước

Bia lon nhập

Bia tươi

Nguồn: Vinaresearch

Bia nội được ưa chuộng hơn bia ngoại nhập
Ở TP HCM, bia lon được yêu thích nhiều nhất
Ở TP HN, bia chai được yêu thích hơn


TỔNG HỢP PHÂN TÍCH NGƯỜI
TIÊU DÙNG
Nhu cầu về bia đang
tăng cao

Cơ hội phát
triển nhanh
trong tương lai

Thích bia sản xuất
trong nước, bia lon,
bia đóng chai

Tăng cường
sản xuất bia
lon, chai trong
nước

Hình thức sản phẩm
thay đổi theo vùng

Phát triển
kênh phân

phối phù hợp
mỗi vùng


Phân tích môi trường ngành
5.2

1.9

2.1
7.8
Sabeco
Nhà máy bia VN (VBL)
47.5
17.3

Habeco
Bia Huế
Nhà máy bia Đông Nam Á
Bia Thanh Hóa
Khác

18.2

Th ị ph ần ngành bia Việt Nam 2012

Ngành bia cạnh tranh khá gay gắt với ba ông lớn là
Sabeco, VBL và Habeco

Thị trường bia Việt Nam được chia thành các phần do nhiều công
ty nắm giữ

Nguồn: Pomegranate Asia


Năng lực sản xuất bia toàn ngành
Tên vùng

Năng lực sản xuất theo vùng
Năm 2010 Năm 2015
Năm 2025

Vùng đồng bằng sông Hồng

927

1326

1961

Vùng Trung du miền núi
phía Bắc

79

191

320

Vùng Duyên hải miền Trung

600

1098

1450

Vùng Tây Nguyên

37

80

110

Vùng Đông Nam Bộ

637

992

1712

Vùng Đồng bằng sông Cửu
Long

220

313

447

Nguồn: Thư viện pháp luật

Với dung tích thị trường hiện nay là 3 tỷ lít, tốc độ tăng trưởng ngành
10-15%/năm, thị trường bia Việt Nam còn nhiều triển vọng phát triển


Phân tích đối thủ cạnh tranh

Với thị phần cao, Sabeco chính là đối thủ cạnh tranh ngành của
Heineken
Năm 2011, doanh thu thuần của VBL (đã loại trừ thuế tiêu thụ đặc biệt)
của VBL chưa bằng 1/2 so với Sabeco nhưng lợi nhuận thì thậm chí còn
nhỉnh hơn cả ông lớn này.


CẠNH TRANH NHÃN HIỆU
Phân khúc thị trường

Các nhãn hiệu bia

Cao Cấp

Tiger, Heineken, Carlsberg, Sài Gòn
Special, Sapporo.

Trung Cấp

Zorock, Sài Gòn đỏ, San Miguel.

Bình Dân

Sài Gòn đỏ, Bia hơi, Huda, Hà
Nội,...

Như vậy Heineken chỉ tập trung vào thị trường cao cấp và các
đối thủ chính cạnh tranh nhãn hiệu là Sài Gòn Special, Carlberg
và Sapporo. Vì Tiger vừa được Heineken mua lại vào năm 2012
nên không còn là đối thủ cạnh tranh nữa




PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
ĐỘ
TUỔI

THU
NHẬP

ĐỊA LÝ

ĐẶC TÍNH CÁ
NHÂN

PHÂN KHÚC
1

18-24

B,C

Trung tâm
tỉnh, thành
thị.

Năng động, sôi nổi,
thích thể hiện bản
thân

PHÂN KHÚC
2

25-34

A,B

Trung tâm
Đa số năng động, cá
tỉnh thành thị tính mạnh, nhu cầu
giao tiếp rộng

PHÂN KHÚC
3

35-45

A,B

Trung tâm Phần lớn có gia đình,
tỉnh thành thị làm việc nhiều, nhu
cầu xã giao rộng,
quan tâm sức khỏe


Khách hàng mục tiêu : khách hàng
có độ tuổi 25-34 thu nhập A,B, ở khu vực
trung tâm tỉnh, thành thị, tự lập, có cá
tính mạnh, năng động, có nhu cầu giao
tiếp rộng, muốn thể hiện bản thân.
Đây cũng là tầng lớp dùng nhiều bia nhất
và có tỷ lệ cao trong cơ cấu dân số.


Ý NIỆM SẢN PHẨM
Tôi thành đạt năng động,
tự tin, thích thể hiện bản thân.
Tôi có nhiều mối quan hệ trong
công việc cũng như bạn bè thân
thiết và có nhu cầu giao thiệp
cao. Tôi cần một thương hiệu
bia uy tín, chất lượng không chỉ
đáp ứng nhu cầu công việc, vui
vẻ mà còn thể hiện đẳng cấp của
mình


Lợi ích

- Chức năng:Bia Heineken có chứa
một lượng cồn thấp (5%) nên
không chỉ dễ tiêu hoá mà còn
giảm được sự mệt mỏi sau những
ngày làm việc. Uống bia với một
lượng thích hợp có lợi cho sức
khỏe thậm và ngon miệng hơn
trong bữa ăn
- Cảm tính: sản phẩm chất lượng
của công ty bia hàng đầu thế giới


Lý do tin tưởng lợi ích
Với chiết xuất từ lúa mạch và hoa
Hublon, bia Heineken không chỉ
có tác dụng giải khát mà còn có
tác dụng giải tỏa căng thẳng
đồng thời dễ tiêu hóa trong các
bữa tiệc.

Hoa hublon

Hu blông được sử dụng trong y học thảo dược tương tự như
valerian, như là một thuốc điều trị lo lắng, bồn chồn, mất
ngủ
(Nguồn: wikipedia)


Tên thương hiệu

BIA HEINEKEN