Chiến lược chi phí thấp (jetstar)

Chiến lược chi phí thấp.
- Chiến lược chi phí thấp là chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh bằng
cách sản xuất ra sản phẩm dịch vụ với chi phí thấp để có thể định
giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành nhằm thu hút
những khách hàng mục tiêu nhạy cảm với giá thấp và chiếm được
thị phần lớn.
- Chiến lược này thích hợp với những đơn vị kinh doanh quy mô lớn
có khả năng giảm chi phí trong quá trình hoạt động nó cho phép
doanh nghiệp qua mặt các đối thủ cạnh tranh bằng cách sản xuất
hàng hoá và dịch vụ với giá thành thấp hơn.
2. Phương thức cắt giảm chi phí.
2.1- Tiềm lực tài chính.
Giá trị của jestar Pacific Airlines đạt mức 166 triệu USD.
Năm 2015, Jestar Pacific có tổng doanh thu là 2.600 tỷ đồng.
Jestar hiện đang khai thác đội máy bay phân lực tầm trung 7 chiếc
gồm: Airbus A320, Boeing 737- 400.
Trong tương lai jestar vẫn tiếp tục phát triển theo mô hình hàng
không giá rẻ và quan trọng hơn là sẽ tiếp nhận nguồn vốn khoảng
25tr USD để chuyển đổi máy bay từ Boeing 737-400 sang Airbus


A320, tăng đội máy bay lên 15 chiếc Airbus A320, đồng thời tăng
chất lượng dịch vụ.
2.2- Cắt giảm dịch vụ.
Tính đến thời điểm hiện nay thì nền kinh tế của nước ta vừa vượt
qua cơn khủng hoảng và dần hồi phục nhưng hậu quả của nó đã tác
động đến cuộc sống và thói quen của người dân.
- Dịch vụ ăn uống: Đối với những chuyến bay có cự ly ngắn thì khách
hàng sẽ k có bữa ăn trên máy bay, nếu hành khách muốn ăn hoặc
uống thì sẽ tự bỏ thêm tiền. Tuy nhiên nếu có chuyến bay dài thì

khách hàng vẫn sẽ đc phục vụ ăn uống miễn phí.
- Dịch vụ giải trí: Báo, tạp chí và 1 số dịch vụ giải trí sẽ k có mặt trên
những chuyến bay “giá rẻ”. Hành khahcs thường phải tự trang bị cho
mình những phương tiện giải trí cá nhân như sách báo, máy nghe
nhạc,..
2.3- vé máy bay và time bay.
- Vé máy bay sẽ đc giao dịch trực tuyến từ khâu đặt vé đến khâu
thanh toán để tránh chi phí cho việc mở các đại lý và chi hoa hồng
cho các đại lý, giá vé thay đổi hàng ngày/ giờ, hành khách nếu muốn
có giá vé tốt nhất thì nên theo dõi website của hãng, khách hàng k
phải mua trc vé vì chỉ có 1 loại ghế, nếu lên máy bay sớm có thể
chọn chỗ ngồi tùy ý, nếu KH nào muốn ghê strc thì phải trả thêm
phí.
- Thời gian bay: sáng sớm hoặc gần tối.
Nếu KH bị trễ chuyến bay or đổi giờ bay có thể liên hệ với nhân viên
tại sân bay, còn vé giá rẻ nếu không đổi trước thời gian quy định sẽ
mát hiệu lực và KH sẽ mất tiền.
2.4- Vận chuyển, đi lại.
Vì là hãng hang không giá rẻ nên máy bay của hãng thường đậu ở
những sân bay nhỏ, cách xa khu vực check in của sân bay, HK phải
tự di chuyển. Khu nhà chờ của các chuyến bay nay thường nhỏ và
không hiện đại so với các hãng bay truyền thống. Ở những chuyến
bay dài KH phải tự động nhận và chuyển hành lý của mình nếu tiếp
tục chuyến bay ở 1 máy bay khác giống như đi 2 chuyến bay riêng
biệt.
2.5- Hành lý.


Trọng lượng tối đa là 20kg ( thấp hơn con số cho phép của hãng
truyền thống là 30kg)

=> Kết quả đạt được:
- bằng nỗ lực cung cấp cho HK các chuyến bay giá rẻ, Jestar đã
mang sứ mệnh giúp mn di chuyenr 1 cách dễ dàng với 1 mức giá rẻ
nhất có thể.
- Tạo cơ hội du lịch đường hàng không cho tất cả những ai trước đây
đc xem là không đủ khả năng để đi lại bằng máy bay.
- Giúp VNA chiếm trên 85% thị trường hàng không nội địa.
- giúp cho phân khúc thị trường KH thêm đa dạng, mở rộng thị phần
cho Jestar.

Ưu điểm:
-

-

-

Jetstar tiết kiệm được các chi phí trong kinh doanh giúp cho DN
có thể đưa ra các gói dịch vụ máy bay có giá rẻ hơn các đối thủ
giúp cho DN mở rộng thị phần tiêu thụ được nhiều vé nên đem
lại lợi nhuận cao.
Jetstar bán vé với giá rẻ giúp họ tránh được người tiêu dùng
chuyển sang mua vé máy bay của các đối thủ cạnh tranh vì giá
các hãng khác là cao hơn.
Giá rẻ là yếu tố tạo rào cản đối với các doanh nghiệp khác
muốn gia nhập ngành => loại bớt đối thủ
Khi giá NVL như xăng, dầu tăng thì Jetstar vẫn kiểm soát được
tình hình.

Khuyết điểm:

-

-

Các gói máy bay giá rẻ của Jetstar dễ bị các đối thủ bắt chước
=> lợi thế về giá thấp sẽ bị mất.
VD: Hãng hàng không VietJetAir vừa mới giá nhập cũng đưa ra
chính sach giá như Jetstar và còn thấp hơn Jetstar do vậy
Jetstar phải chia sẻ khách hàng cho hãng này.
Jetstar theo đuổi chiến lược chi phí thấp nên thường tìm cách
cắt giảm chi phí hết mức có thể. Vé tuy rẻ nhưng không bao
gồm phục vụ ăn uống mà khách hàng phải tự chuẩn bị đồ ăn or
mua đồ ăn trên máy bay vs giá mắc. Bên cạnh đó sôd hành lí
mang theo cũng được quy định hạn chế như từ 7kg => 10kg
quá thì phải trả them phí. Mà ngày nay khách hàng thường


quan tâm nhiều đến các dịch vụ đi kèm vì vậy nếu DN vẫn giữ
chiến lược chi phí thấp thì lượng khách hàng trong tương lai sẽ
bị giảm.