SLIDE: HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG CANIFA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP

HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA THƯƠNG HIỆU
THỜI TRANG CANIFA TẠI THỊ TRƯỜNG
VIỆT NAM: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP
DOÃN THỊ THÙY TRANG – KTĐN – ĐH NGOẠI THƯƠNG HÀ NỘI


I. Lời mở đầu

Doanh nghiệp dệt may Việt Nam tại thị trường nội địa đặt trong
bối cảnh các hiệp định thương mại được kí kết


I. Lời mở đầu
Mục đích nghiên cứu đề tài:
“Hoạt động marketing của thương hiệu thời trạng CANIFA
tại thị trường Việt Nam: Thực trạng và giải pháp”:
- Hệ thống hóa những lý luận cơ bản về hoạt động Marketing trong
lĩnh vực thời trang;
- Phân tích bối cảnh thị trường và thực trạng hoạt động Marketing
của thương hiệu thời trang CANIFA tại thị trường Việt Nam tập trung
vào 4Ps;
- Đưa ra các đánh giá và đề xuất giải pháp cho doanh nghiệp
⇒Các doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực có thể nghiên cứu như một
câu chuyện thành công (success story) để tham khảo và áp dụng cho
trường hợp của chính mình


II. Nội dung
1. Lý luận chung về hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang
2. Phân tích thực trạng hoạt động Marketing của thương hiệu thời trang
CANIFA tại thị trường Việt Nam.

3. Giải pháp đề xuất nhằm hoàn thiện hoạt động marketing của thương hiệu
thời trang CANIFA.


II. Nội dung
1. Lý luận chung về hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang
2. Phân tích thực trạng hoạt động Marketing của thương hiệu thời trang
CANIFA tại thị trường Việt Nam.
3. Giải pháp đề xuất nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing của thương hiệu
thời trang CANIFA.


1. Lý luận chung về hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang
1.1. Marketing và vai trò của hoạt động
Marketing đối với doanh nghiệp


1. Lý luận chung về hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang
1.2. Các hoạt động Marketing quan trọng trong doanh nghiệp
Nghiên


1. Lý luận chung về hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang
1.3. Đặc trưng các hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang

(Nguồn: learn.hackney.ac.uk)

Về sản phẩm - Product: Dòng đời các sản phẩm ngắn

1. Lý luận chung về hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang
1.3. Đặc trưng các hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang

Về giá - Price: Ảnh hưởng của giá trị thương hiệu
trong giá cả của một sản phẩm


1. Lý luận chung về hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang
1.3. Đặc trưng các hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang

Về phân phối - Place: Vai trò của hệ thống cửa hàng đối với
trải nghiệm khách hàng


1. Lý luận chung về hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang
1.3. Đặc trưng các hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang

Về các phương thức xúc tiến hỗn hợp - IMC:
Công chúng dễ bị ảnh hưởng bởi các biểu tượng thời trang


1. Lý luận chung về hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang
1.4. Tổng quan về bối cảnh thị trường thời trang Việt Nam

Phân tích PEST
Chính trị và luật pháp
Chính trị ổn định
Luật doanh nghiệp 2014 sửa đổi có hiệu lực
Tranh chấp tại Biển Đông giữa Việt Nam và
Trung Quốc

AFTA và TPP
Kinh tế
Tăng trưởng GDP và GDP bình quân đầu
người
Chi tiêu tiêu dùng ở tầng lớp trung lưu

Văn hóa -xã hội
Thị trường lớn
Tỉ lệ dân số trong độ tuổi lao động cao
Chất lượng giáo dục ngày càng được chú
trọng
Năng suất lao động vẫn còn hạn chế
Công nghệ
Máy móc sản xuất
Mạng internet


1. Lý luận chung về hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang
1.4. Tổng quan về bối cảnh thị trường thời trang Việt Nam

Phân tích Five forces
Mức độ cạnh tranh
trong ngành

Cạnh tranh chủ yếu đến từ các thương hiệu ngoại

Các rào cản gia
nhập ngành

Rào cản gia nhập ngành dệt may đối với kinh doanh nội địa thấp

Tuy nhiên rào cản để các doanh nghiệp tự xây dựng thương hiệu cho
mình để kinh doanh trong thị trường nội địa là cao

Nguy cơ từ các sản
phẩm thay thế

Xu hướng sử dụng sản phẩm thay thế trực tiếp và gián tiếp đều cao

Vị thế thương
Bị phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu sản xuất
lượng với nhà cung Kênh phân phối chính của CANIFA hoàn toàn dưới sự quản lý trực
cấp
tiếp của CANIFA.
Vị thế thương
lượng của khách
hàng

Vị thế thương lượng của khách hàng rất cao


1. Lý luận chung về hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang
1.4. Tổng quan về bối cảnh thị trường thời trang Việt Nam

Phân tích khách hàng: Cầu thị trường lớn


1. Lý luận chung về hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang
1.4. Tổng quan về bối cảnh thị trường thời trang Việt Nam

Phân tích khách hàng: Mua hàng qua cả kênh online và offline

(Nguồn: Cục TMĐT)

Mua qua hệ thống cửa hàng

Top 5 nhóm mặt hàng được giao dịch nhiều
nhất trên các website thương mại điện tử


1. Lý luận chung về hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang
1.4. Tổng quan về bối cảnh thị trường thời trang Việt Nam

Phân tích khách hàng: Thời điểm mua hàng

(Nguồn: Vinaresearch)


1. Lý luận chung về hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang
1.4. Tổng quan về bối cảnh thị trường thời trang Việt Nam

Phân tích khách hàng: Các tiêu chí của sản phẩm quyết định hành vi mua hàng

(Nguồn: Vinaresearch)


1. Lý luận chung về hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang
1.4. Tổng quan về bối cảnh thị trường thời trang Việt Nam

Phân tích khách hàng: Ảnh hưởng của nhóm tham khảo

(Nguồn: Nielsen)


II. Nội dung
1. Lý luận chung về hoạt động Marketing trong lĩnh vực thời trang.
2. Phân tích thực trạng hoạt động Marketing của thương hiệu thời trang
CANIFA tại thị trường Việt Nam.
3. Giải pháp đề xuất nhằm hoàn thiện hoạt động marketing của thương hiệu
thời trang CANIFA.


2. Phân tích thực trạng hoạt động Marketing của thương hiệu thời trang CANIFA tại thị trường Việt Nam.

Thị trường mục tiêu và định vị thị trường
•
-

Chiến lược Fashion for All - thời trang cho tất cả mọi người:
Dòng sản phẩm với thiết kế có tính ứng dụng cao, dễ mặc
Chú trọng về chất liệu (Chiếm lĩnh thị phần lớn trong mảng đồ len)
Mức giá phổ thông (200.000 - 700.000 đồng/sản phẩm)
Tần suất sử dụng cao
Tất cả các đối tượng khách hàng (từ 2 - 45 tuổi)

• Theo mô hình S.P.A (Specialty store retailer of Private label Apparel)
• Tham vọng trở thành doanh nghiệp thời trang ứng dụng đứng đầu
dành cho các đối tượng tiêu dùng tại Việt Nam và từng bước
hội nhập thế giới.

2. Phân tích thực trạng hoạt động Marketing của thương hiệu thời trang CANIFA tại thị trường Việt Nam.

Phân tích SWOT
Điểm mạnh - Strengths

Điểm yếu - Weaknesses

S1: Kinh nghiệm sản xuất, dây chuyền máy
móc hiện đại để phát triển sản phẩm
S2: Vị thế của người dẫn đầu thị trường
dòng sản phẩm len sợi

W1: Nguồn nguyên liệu đầu vào bị phụ
thuộc
W2:Việc quản lý mô hình S.P.A sẽ trở nên
khó khăn hơn khi công ty mở rộng quy mô

Cơ hội - Opportunities

Thách thức - Threats

O1: Khai thác tiềm năng thị trường nội địa
lớn
O2: Tận dụng các kênh mua - bán hàng và
kênh truyền thông trực tuyến

T1: Các đối thủ cạnh tranh cả trong và
ngoài nước trong thời kì hội nhập
T2: Người tiêu dùng ngày càng yêu cầu
cao và có nhiều sự lựa chọn

2. Phân tích thực trạng hoạt động Marketing của thương hiệu thời trang CANIFA tại thị trường Việt Nam.

Phân tích SWOT
⇒Tận dụng lợi thế người dẫn đầu của mình:
tập trung phát triển chiến lược sản phẩm phù hợp
⇒Tận dụng triệt để các kênh mua - bán hàng và kênh truyền thông trực tuyến:
phục vụ cho các hoạt động marketing
⇒Ưu tiên tạo dựng giá trị cho khách hàng:
xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững cho thương hiệu, giảm thiểu ảnh hưởng của các thách thức
ngoài thị trường, mở rộng mô hình phát triển kinh doanh
⇒Quan tâm sản xuất và quản lý:
tạo nền tảng vững chắc và sự đồng bộ trong việc thực thi chiến lược


2. Phân tích thực trạng hoạt động Marketing của thương hiệu thời trang CANIFA tại thị trường Việt Nam.

2.1. Chiến lược sản phẩm

⇒ Sản phẩm phổ thông
⇒Tính ứng dụng cao
⇒ Có chủ đề, có cá tính
⇒ Sản xuất giới hạn
theo mùa

Sản phẩm chủ lực:
Len sợi

Sản phẩm tiên phong:

đồ cotton, jeans, kaki, linen,…


2. Phân tích thực trạng hoạt động Marketing của thương hiệu thời trang CANIFA tại thị trường Việt Nam.

2.1. Chiến lược sản phẩm
Nhãn hiệu, bao bì, nhãn mác sản phẩm

Logo

Logo in trên túi đựng
sản phẩm
Logo in trên tag giá và áo


2. Phân tích thực trạng hoạt động Marketing của thương hiệu thời trang CANIFA tại thị trường Việt Nam.

2.2. Chiến lược giá
- Xác định giá cho sản phẩm mới: “Bám chắc thị trường”
- Chiến lược giá hỗn hợp
Định giá cho chủng loại sản phẩm
Định giá cho sản phẩm phụ thêm
- Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản
Định giá theo tâm lý
Chiết giá
Bớt giá
Định giá theo khu vực địa lý
Định giá khuyến mại