Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng rau quả của công ty TNHH Tư Thành trong thời gian qua
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (548.72 KB, 100 trang )
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
MỤC LỤC
MỤC LỤC........................................................................................................1
DANH MỤC BẢNG BIỂU.............................................................................7
LỜI NÓI ĐẦU.................................................................................................1
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TƯ THÀNH VÀ
NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ
TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG RAU QUẢ CỦA CÔNG TY........6
1.1 Tổng quan về công ty TNHH Tư Thành:................................................6
1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH Tư Thành.......6
1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Tư Thành......7
1.1.2.1 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty.................................7
1.1.2.2 Đặc điểm về sản phẩm và quá trình cung cấp sản phẩm...............8
1.1.2.3 Đặc điểm về khách hàng.............................................................14
1.1.2.4 Đặc điểm đối thủ cạnh tranh........................................................14
1.1.2.5 Đặc điểm về thị trường tiêu thụ sản phẩm...................................15
1.1.2.6 Nguồn lực của công ty.................................................................15
1.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty TNHH Tư Thành......17
1.1.3.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy................................................................17
1.1.3.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban.....................................18
1.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Tư Thành.......23
1.1.4.1 Doanh thu bán hàng.....................................................................23
1.1.4.2 Thị trường tiêu thụ:......................................................................24
1.1.4.3 Tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước:.........................25
1.2 Một số yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu
của công ty TNHH Tư Thành......................................................................27
1.2.1 Các nhân tố khách quan..................................................................27
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty chịu ảnh hưởng của
các yếu tố bên ngoài, xung quanh doanh nghiệp như sau:......................27
- Nhân tố pháp luật: Hoạt động xuất khẩu là hoạt động có sự tham gia
của nhiều chủ thể kinh tế ở nhiều quốc gia khác nhau mà ở mỗi quốc gia
có những bộ luật khác nhau gắn liền với trình độ phát triển của nó. Các
yếu tố này không chịu ảnh hưởng tới những hoạt động của nền kinh tế
nước đó, mà nó còn có ảnh hưởng tới những hoạt động của nền kinh tế
nước đó, mà nó còn có ảnh hưởng manh mẽ tới hoạt động của các doanh
nghiệp tại các nước khác xuất khẩu hàng hóa sang các nước đó thông
qua hệ thống thuế, các quy định về chủng loại, giá cả, khối lượng của
từng loại hàng hóa…Do đó để tham gia xuất khẩu hàng hóa và mở rộng
thị trường xuất khẩu, mỗi doanh nghiệp phải hiểu rõ môi trường pháp
luật ở chính tại nước minh, đồng thời cũng phải tìm hiểu và hiểu rõ môi
trường pháp luật ở chính tại nước mình, đồng thời cũng phải tìm hiểu và
hiểu rõ pháp luật ở các nước mà mình xuất khẩu hàng hóa sang đó. Khi
ấy doanh nghiệp sẽ có nhiều cơ hội tốt, lợi thế tốt để tham gia vào thị
trường quốc tế..........................................................................................27
- Nhân tố chính trị: Nhân tố này có thể mở ra nhiều cơ hội xuất khẩu tốt
cho doanh nghiệp, đồng thời cũng tạo những điều kiện thuận lợi cho
doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu. Tuy nhiên trong một số
trường hợp nhân tố này lại trở thành một rào cản và làm hạn chế khả
năng xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp............................................27
- Nhân tố kinh tế: Các nhân tố này sẽ làm cho hoạt động xuất khẩu khó
khăn hay thuận lợi hơn tùy thuộc vào các chính sách phát triển kinh tế,
thương mại, ngoại thương của Nhà nước, các hiệp định thương mại giữa
các quốc gia với nhau, chính sách đầu tư nước ngoài, các quy định về hải
quan, hạn ngạch xuất khẩu, tỷ giá hối đoái, hàng rào thuế quan, các chính
sách hỗ trợ xúc tiền xuất khẩu của mỗi nhà nước...................................27
- Nhân tố văn hóa - xã hội: Mỗi quốc gia sẽ có những nhân tố văn hóaxã hội khác nhau tạo nên tập quán và nhu cầu tiêu dung, thị hiếu khách
hàng khác nhau ở mỗi quốc gia. Đó là các yếu tố chủ yếu: phong tục tập
quán, niềm tin, lối sống, tâm lý, kỳ vọng, tác phong công tác…Mỗi
doanh nghiệp muốn thành công trong việc xuất khẩu hàng hóa và mở
rộng thị trường xuất khẩu thì phải có những hiểu biết nhất định về văn
hóa - xã hội của mỗi quốc gia khu vực mà doanh nghiệp định đưa hàng
hóa của mình để thâm nhập vào..............................................................28
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
- Các nhân tố tự nhiên như: vị trí địa lý, khí hậu, tài nguyên thiên nhiên
có ảnh hưởng rất lớn tới khả năng sản xuất và xuất khẩu của doanh
nghiệp vì nó là đầu vào cần thiết cho quá trình sản xuất. Quốc gia nào có
điều kiện tự nhiên thuận lợi thì sẽ có khả năng xuất khẩu là rất lớn.......28
- Các nhân tố khoa học- công nghệ: ngày nay mức độ áp dụng khoa học
công nghệ của các doanh nghiệp vào trong sản xuất ngày càng cao, để có
thể tiết kiệm được chi phí sản xuất, trên cơ sở đó nâng cao chất lượng
sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm, tạo ra khả năng cạnh tranh cao cho
sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường. Việc phát triển khoa học
công nghệ còn tạo nhiều điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp khai
thác và tìm kiếm những thông tin về sản phẩm và thị trường; đẩy mạnh
sự phân công lao động quốc tế và sự hợp tác giữa các quốc gia.............28
- Nhân tố dân cư: đây cũng là một nhân tố mà doanh nghiệp phải quan
tâm đến khi xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa. Các
yếu tố này sẽ tác động tới chất lượng, hình thức của sản phẩm và quy mô
của thị trường...........................................................................................28
Như vậy ảnh hưởng tói việc xuất khẩu hàng hóa và mở rộng thị trường
xuất khẩu của doanh nghiệp là một hệ thống các yếu tố có liên quan đến
nhau. Để hoạt động xuất khẩu và việc mở rộng thị trường xuất khẩu ngày
càng tăng và có hiệu quả cao, các doanh nghiệp cần phải quan tâm đồng
đều và kết hợp một cách có hiệu quả các nhất........................................28
1.2.2 Các nhân tố chủ quan.....................................................................29
2.1 Thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng rau quả của công ty TNHH
Tư Thành trong những năm qua..................................................................34
2.1.1 Khái quát về hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH Tư Thành..34
2.1.1.1 Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu:................................................34
2.1.1.2 Thị trường tiêu thụ và xuất khẩu chủ yếu:...................................36
a, Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường..................................................36
b, Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu các thị trường............................................37
Bảng 2.3: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của các thị trường.........................37
Đơn vị: %....................................................................................................37
STT..............................................................................................................37
Thị trường....................................................................................................37
Năm 2010....................................................................................................37
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
Năm 2011....................................................................................................37
Năm 2012....................................................................................................37
Năm 2013....................................................................................................37
Năm 2014....................................................................................................37
1...................................................................................................................37
Nga..............................................................................................................37
56.4..............................................................................................................37
48.0..............................................................................................................37
62.9..............................................................................................................37
67.0..............................................................................................................37
44.2..............................................................................................................37
42.7..............................................................................................................37
51.7..............................................................................................................37
35.78............................................................................................................37
24.5..............................................................................................................37
8.0................................................................................................................37
0.9................................................................................................................37
0.3................................................................................................................37
1.3................................................................................................................37
2.0................................................................................................................37
1.3................................................................................................................37
0.2................................................................................................................37
0.5................................................................................................................37
0.9................................................................................................................37
_...................................................................................................................37
4.5................................................................................................................37
1.0................................................................................................................37
0.9................................................................................................................37
25.5..............................................................................................................37
_...................................................................................................................37
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
12.2..............................................................................................................37
1.7................................................................................................................37
0.7................................................................................................................37
3.5................................................................................................................37
1.4................................................................................................................38
Qua bảng số liệu ta có thể thấy rằng, thị trường Nga đóng vai trò cực kì
quan trọng trong cơ cấu các thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Tư
Thành ( chiếm tới 50% về kim ngạch xuất khẩu của công ty). Điều này cũn
không khó giải thích bởi Nga là một trong những thị trường qua mô lớn với
130 triệu dân, với nhu cấu về lương thực thực phẩm cao bởi nền nông
nghiệp không mấy phát triển. Bên cạnh đó, đây cũng là một thị trường dễ
tính nhất trong các thị trường mà công ty đã khai thác đến. Tiếp theo là đến
Pháp, đây cũng là một thị trường truyền thống công ty, cũng chiếm tỉ trọng
tương đối cao. Còn Nhật Bản tuy tỉ trọng kim ngạch xuất khẩu đối với thị
trường này còn nhỏ, nhưng lại là thị trường truyền thống của công ty suốt
thời gian qua, hứa hẹn đây cũng sẽ là một thị trường đầy cạnh tranh và
khốc liệt.......................................................................................................38
2.2 Quá trình thực hiện mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng rau quả
của công ty TNHH Tư Thành......................................................................38
2.2.1 Kết quả mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Tư
Thành.......................................................................................................38
2.2.2 Thực trạng hoạt độngxuất khẩu rau quả của công ty TNHH Tư
Thành ở một số thị trường xuất khẩu trọng điểm....................................39
2.3 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu...............................48
2.3.1 Kết quả đạt được: ..........................................................................48
2.3.2 Những vấn đề tồn tại......................................................................50
2.3.3 Nguyên nhân dẫn đến những tồn tại...............................................51
3.1 Dự báo thị trường rau quả thế giới và triển vọng xuất khẩu của công ty
trong thời gian tới........................................................................................56
3.1.1 Dự báo thị trường rau quả thế giới trong thời gian tới...................56
3.1.1.1 .Xu hướng tăng tỷ trọng giao dịch rau quả tươi trong tổng giao
dịch rau quả toàn cầu...............................................................................56
3.1.1.2 Xu hướng tăng cường các biện pháp bảo hộ...............................57
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
3.1.1.3 Triển vọng thị trường rau quả thế giới .......................................59
3.1.2 Khả năng phát triến của thị trường xuất khẩu rau quả Việt Nam
trong thời gian tới....................................................................................59
3.1.2.1. Triển vọng, cơ hội......................................................................59
3.1.2.2 Thách thức:..................................................................................61
3.2 Định hướng phát triển thị trường xuất khẩu rau quả của công ty TNHH
Tư Thành trong thời gian tới.......................................................................64
3.2.1 Mục tiêu..........................................................................................64
3.2.2 Định hướng về sản phẩm và chiến lược sản phẩm.........................64
3.2.3 Chiến lược Marketing để mở rộng thị trường xuất khẩu................65
3.3 Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng rau quả của công ty
TNHH Tư Thành.........................................................................................67
3.2.1 Giải pháp từ phía công ty...............................................................67
3.2.1.1 Đẩy mạnh các hoạt động Marketing và nghiên cứu thị trường...67
3.2.1.2 Nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh cho sản phẩm:..............70
3.2.1.3 Chủ động liên doanh liên kết với các bạn hàng:.........................74
3.2.1.4 Xây dựng và phát triển thương hiệu:...........................................75
3.2.1.5 Nâng cao chất lượng độingũ cán bộ mở rộng thị trường:...........75
3.2.2 Một số kiến nghị với nhà nước và cơ quan cấp trên.......................76
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
DANH MỤC BẢNG BIỂU
MỤC LỤC........................................................................................................1
MỤC LỤC........................................................................................................1
DANH MỤC BẢNG BIỂU.............................................................................7
DANH MỤC BẢNG BIỂU.............................................................................7
LỜI NÓI ĐẦU.................................................................................................1
LỜI NÓI ĐẦU.................................................................................................1
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TƯ THÀNH VÀ
NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ
TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG RAU QUẢ CỦA CÔNG TY........6
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TƯ THÀNH VÀ
NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ
TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG RAU QUẢ CỦA CÔNG TY........6
1.1 Tổng quan về công ty TNHH Tư Thành:................................................6
1.1 Tổng quan về công ty TNHH Tư Thành:................................................6
1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH Tư Thành.......6
1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH Tư Thành.......6
1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Tư Thành......7
1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Tư Thành......7
1.1.2.1 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty.................................7
1.1.2.1 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty.................................7
1.1.2.2 Đặc điểm về sản phẩm và quá trình cung cấp sản phẩm...............8
1.1.2.2 Đặc điểm về sản phẩm và quá trình cung cấp sản phẩm...............8
Bảng 1.1: Một số sản phẩm chính.................................................8
Bảng 1.2 : Định mức gia vị.........................................................10
1.1.2.3 Đặc điểm về khách hàng.............................................................14
1.1.2.3 Đặc điểm về khách hàng.............................................................14
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
1.1.2.4 Đặc điểm đối thủ cạnh tranh........................................................14
1.1.2.4 Đặc điểm đối thủ cạnh tranh........................................................14
1.1.2.5 Đặc điểm về thị trường tiêu thụ sản phẩm...................................15
1.1.2.5 Đặc điểm về thị trường tiêu thụ sản phẩm...................................15
1.1.2.6 Nguồn lực của công ty.................................................................15
1.1.2.6 Nguồn lực của công ty.................................................................15
1.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty TNHH Tư Thành......17
1.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty TNHH Tư Thành......17
1.1.3.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy................................................................17
1.1.3.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy................................................................17
1.1.3.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban.....................................18
1.1.3.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban.....................................18
1.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Tư Thành.......23
1.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Tư Thành.......23
1.1.4.1 Doanh thu bán hàng.....................................................................23
1.1.4.1 Doanh thu bán hàng.....................................................................23
Bảng 1.3: Doanh thu bán hàng....................................................23
1.1.4.2 Thị trường tiêu thụ:......................................................................24
1.1.4.2 Thị trường tiêu thụ:......................................................................24
1.1.4.3 Tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước:.........................25
1.1.4.3 Tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước:.........................25
Bảng 1.4: Tình hình nộp thuế thu nhập doanh nghiệp từ năm
2010-2014....................................................................................26
1.2 Một số yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu
của công ty TNHH Tư Thành......................................................................27
1.2 Một số yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu
của công ty TNHH Tư Thành......................................................................27
1.2.1 Các nhân tố khách quan..................................................................27
1.2.1 Các nhân tố khách quan..................................................................27
Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty chịu ảnh hưởng của
các yếu tố bên ngoài, xung quanh doanh nghiệp như sau:......................27
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty chịu ảnh hưởng của
các yếu tố bên ngoài, xung quanh doanh nghiệp như sau:......................27
- Nhân tố pháp luật: Hoạt động xuất khẩu là hoạt động có sự tham gia
của nhiều chủ thể kinh tế ở nhiều quốc gia khác nhau mà ở mỗi quốc gia
có những bộ luật khác nhau gắn liền với trình độ phát triển của nó. Các
yếu tố này không chịu ảnh hưởng tới những hoạt động của nền kinh tế
nước đó, mà nó còn có ảnh hưởng tới những hoạt động của nền kinh tế
nước đó, mà nó còn có ảnh hưởng manh mẽ tới hoạt động của các doanh
nghiệp tại các nước khác xuất khẩu hàng hóa sang các nước đó thông
qua hệ thống thuế, các quy định về chủng loại, giá cả, khối lượng của
từng loại hàng hóa…Do đó để tham gia xuất khẩu hàng hóa và mở rộng
thị trường xuất khẩu, mỗi doanh nghiệp phải hiểu rõ môi trường pháp
luật ở chính tại nước minh, đồng thời cũng phải tìm hiểu và hiểu rõ môi
trường pháp luật ở chính tại nước mình, đồng thời cũng phải tìm hiểu và
hiểu rõ pháp luật ở các nước mà mình xuất khẩu hàng hóa sang đó. Khi
ấy doanh nghiệp sẽ có nhiều cơ hội tốt, lợi thế tốt để tham gia vào thị
trường quốc tế..........................................................................................27
- Nhân tố pháp luật: Hoạt động xuất khẩu là hoạt động có sự tham gia
của nhiều chủ thể kinh tế ở nhiều quốc gia khác nhau mà ở mỗi quốc gia
có những bộ luật khác nhau gắn liền với trình độ phát triển của nó. Các
yếu tố này không chịu ảnh hưởng tới những hoạt động của nền kinh tế
nước đó, mà nó còn có ảnh hưởng tới những hoạt động của nền kinh tế
nước đó, mà nó còn có ảnh hưởng manh mẽ tới hoạt động của các doanh
nghiệp tại các nước khác xuất khẩu hàng hóa sang các nước đó thông
qua hệ thống thuế, các quy định về chủng loại, giá cả, khối lượng của
từng loại hàng hóa…Do đó để tham gia xuất khẩu hàng hóa và mở rộng
thị trường xuất khẩu, mỗi doanh nghiệp phải hiểu rõ môi trường pháp
luật ở chính tại nước minh, đồng thời cũng phải tìm hiểu và hiểu rõ môi
trường pháp luật ở chính tại nước mình, đồng thời cũng phải tìm hiểu và
hiểu rõ pháp luật ở các nước mà mình xuất khẩu hàng hóa sang đó. Khi
ấy doanh nghiệp sẽ có nhiều cơ hội tốt, lợi thế tốt để tham gia vào thị
trường quốc tế..........................................................................................27
- Nhân tố chính trị: Nhân tố này có thể mở ra nhiều cơ hội xuất khẩu tốt
cho doanh nghiệp, đồng thời cũng tạo những điều kiện thuận lợi cho
doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu. Tuy nhiên trong một số
trường hợp nhân tố này lại trở thành một rào cản và làm hạn chế khả
năng xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp............................................27
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
- Nhân tố chính trị: Nhân tố này có thể mở ra nhiều cơ hội xuất khẩu tốt
cho doanh nghiệp, đồng thời cũng tạo những điều kiện thuận lợi cho
doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu. Tuy nhiên trong một số
trường hợp nhân tố này lại trở thành một rào cản và làm hạn chế khả
năng xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp............................................27
- Nhân tố kinh tế: Các nhân tố này sẽ làm cho hoạt động xuất khẩu khó
khăn hay thuận lợi hơn tùy thuộc vào các chính sách phát triển kinh tế,
thương mại, ngoại thương của Nhà nước, các hiệp định thương mại giữa
các quốc gia với nhau, chính sách đầu tư nước ngoài, các quy định về hải
quan, hạn ngạch xuất khẩu, tỷ giá hối đoái, hàng rào thuế quan, các chính
sách hỗ trợ xúc tiền xuất khẩu của mỗi nhà nước...................................27
- Nhân tố kinh tế: Các nhân tố này sẽ làm cho hoạt động xuất khẩu khó
khăn hay thuận lợi hơn tùy thuộc vào các chính sách phát triển kinh tế,
thương mại, ngoại thương của Nhà nước, các hiệp định thương mại giữa
các quốc gia với nhau, chính sách đầu tư nước ngoài, các quy định về hải
quan, hạn ngạch xuất khẩu, tỷ giá hối đoái, hàng rào thuế quan, các chính
sách hỗ trợ xúc tiền xuất khẩu của mỗi nhà nước...................................27
- Nhân tố văn hóa - xã hội: Mỗi quốc gia sẽ có những nhân tố văn hóaxã hội khác nhau tạo nên tập quán và nhu cầu tiêu dung, thị hiếu khách
hàng khác nhau ở mỗi quốc gia. Đó là các yếu tố chủ yếu: phong tục tập
quán, niềm tin, lối sống, tâm lý, kỳ vọng, tác phong công tác…Mỗi
doanh nghiệp muốn thành công trong việc xuất khẩu hàng hóa và mở
rộng thị trường xuất khẩu thì phải có những hiểu biết nhất định về văn
hóa - xã hội của mỗi quốc gia khu vực mà doanh nghiệp định đưa hàng
hóa của mình để thâm nhập vào..............................................................28
- Nhân tố văn hóa - xã hội: Mỗi quốc gia sẽ có những nhân tố văn hóaxã hội khác nhau tạo nên tập quán và nhu cầu tiêu dung, thị hiếu khách
hàng khác nhau ở mỗi quốc gia. Đó là các yếu tố chủ yếu: phong tục tập
quán, niềm tin, lối sống, tâm lý, kỳ vọng, tác phong công tác…Mỗi
doanh nghiệp muốn thành công trong việc xuất khẩu hàng hóa và mở
rộng thị trường xuất khẩu thì phải có những hiểu biết nhất định về văn
hóa - xã hội của mỗi quốc gia khu vực mà doanh nghiệp định đưa hàng
hóa của mình để thâm nhập vào..............................................................28
- Các nhân tố tự nhiên như: vị trí địa lý, khí hậu, tài nguyên thiên nhiên
có ảnh hưởng rất lớn tới khả năng sản xuất và xuất khẩu của doanh
nghiệp vì nó là đầu vào cần thiết cho quá trình sản xuất. Quốc gia nào có
điều kiện tự nhiên thuận lợi thì sẽ có khả năng xuất khẩu là rất lớn.......28
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
- Các nhân tố tự nhiên như: vị trí địa lý, khí hậu, tài nguyên thiên nhiên
có ảnh hưởng rất lớn tới khả năng sản xuất và xuất khẩu của doanh
nghiệp vì nó là đầu vào cần thiết cho quá trình sản xuất. Quốc gia nào có
điều kiện tự nhiên thuận lợi thì sẽ có khả năng xuất khẩu là rất lớn.......28
- Các nhân tố khoa học- công nghệ: ngày nay mức độ áp dụng khoa học
công nghệ của các doanh nghiệp vào trong sản xuất ngày càng cao, để có
thể tiết kiệm được chi phí sản xuất, trên cơ sở đó nâng cao chất lượng
sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm, tạo ra khả năng cạnh tranh cao cho
sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường. Việc phát triển khoa học
công nghệ còn tạo nhiều điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp khai
thác và tìm kiếm những thông tin về sản phẩm và thị trường; đẩy mạnh
sự phân công lao động quốc tế và sự hợp tác giữa các quốc gia.............28
- Các nhân tố khoa học- công nghệ: ngày nay mức độ áp dụng khoa học
công nghệ của các doanh nghiệp vào trong sản xuất ngày càng cao, để có
thể tiết kiệm được chi phí sản xuất, trên cơ sở đó nâng cao chất lượng
sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm, tạo ra khả năng cạnh tranh cao cho
sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường. Việc phát triển khoa học
công nghệ còn tạo nhiều điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp khai
thác và tìm kiếm những thông tin về sản phẩm và thị trường; đẩy mạnh
sự phân công lao động quốc tế và sự hợp tác giữa các quốc gia.............28
- Nhân tố dân cư: đây cũng là một nhân tố mà doanh nghiệp phải quan
tâm đến khi xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa. Các
yếu tố này sẽ tác động tới chất lượng, hình thức của sản phẩm và quy mô
của thị trường...........................................................................................28
- Nhân tố dân cư: đây cũng là một nhân tố mà doanh nghiệp phải quan
tâm đến khi xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa. Các
yếu tố này sẽ tác động tới chất lượng, hình thức của sản phẩm và quy mô
của thị trường...........................................................................................28
Như vậy ảnh hưởng tói việc xuất khẩu hàng hóa và mở rộng thị trường
xuất khẩu của doanh nghiệp là một hệ thống các yếu tố có liên quan đến
nhau. Để hoạt động xuất khẩu và việc mở rộng thị trường xuất khẩu ngày
càng tăng và có hiệu quả cao, các doanh nghiệp cần phải quan tâm đồng
đều và kết hợp một cách có hiệu quả các nhất........................................28
Như vậy ảnh hưởng tói việc xuất khẩu hàng hóa và mở rộng thị trường
xuất khẩu của doanh nghiệp là một hệ thống các yếu tố có liên quan đến
nhau. Để hoạt động xuất khẩu và việc mở rộng thị trường xuất khẩu ngày
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
càng tăng và có hiệu quả cao, các doanh nghiệp cần phải quan tâm đồng
đều và kết hợp một cách có hiệu quả các nhất........................................28
1.2.2 Các nhân tố chủ quan.....................................................................29
1.2.2 Các nhân tố chủ quan.....................................................................29
2.1 Thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng rau quả của công ty TNHH
Tư Thành trong những năm qua..................................................................34
2.1 Thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng rau quả của công ty TNHH
Tư Thành trong những năm qua..................................................................34
2.1.1 Khái quát về hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH Tư Thành..34
2.1.1 Khái quát về hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH Tư Thành..34
2.1.1.1 Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu:................................................34
2.1.1.1 Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu:................................................34
2.1.1.2 Thị trường tiêu thụ và xuất khẩu chủ yếu:...................................36
2.1.1.2 Thị trường tiêu thụ và xuất khẩu chủ yếu:...................................36
a, Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường..................................................36
a, Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường..................................................36
Bảng 2.2 : Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường........................36
b, Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu các thị trường............................................37
b, Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu các thị trường............................................37
Bảng 2.3: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của các thị trường.........................37
Bảng 2.3: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của các thị trường.........................37
Đơn vị: %....................................................................................................37
Đơn vị: %....................................................................................................37
STT..............................................................................................................37
STT..............................................................................................................37
Thị trường....................................................................................................37
Thị trường....................................................................................................37
Năm 2010....................................................................................................37
Năm 2010....................................................................................................37
Năm 2011....................................................................................................37
Năm 2011....................................................................................................37
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
Năm 2012....................................................................................................37
Năm 2012....................................................................................................37
Năm 2013....................................................................................................37
Năm 2013....................................................................................................37
Năm 2014....................................................................................................37
Năm 2014....................................................................................................37
1...................................................................................................................37
1...................................................................................................................37
Nga..............................................................................................................37
Nga..............................................................................................................37
56.4..............................................................................................................37
56.4..............................................................................................................37
48.0..............................................................................................................37
48.0..............................................................................................................37
62.9..............................................................................................................37
62.9..............................................................................................................37
67.0..............................................................................................................37
67.0..............................................................................................................37
44.2..............................................................................................................37
44.2..............................................................................................................37
42.7..............................................................................................................37
42.7..............................................................................................................37
51.7..............................................................................................................37
51.7..............................................................................................................37
35.78............................................................................................................37
35.78............................................................................................................37
24.5..............................................................................................................37
24.5..............................................................................................................37
8.0................................................................................................................37
8.0................................................................................................................37
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
0.9................................................................................................................37
0.9................................................................................................................37
0.3................................................................................................................37
0.3................................................................................................................37
1.3................................................................................................................37
1.3................................................................................................................37
2.0................................................................................................................37
2.0................................................................................................................37
1.3................................................................................................................37
1.3................................................................................................................37
0.2................................................................................................................37
0.2................................................................................................................37
0.5................................................................................................................37
0.5................................................................................................................37
0.9................................................................................................................37
0.9................................................................................................................37
_...................................................................................................................37
_...................................................................................................................37
4.5................................................................................................................37
4.5................................................................................................................37
1.0................................................................................................................37
1.0................................................................................................................37
0.9................................................................................................................37
0.9................................................................................................................37
25.5..............................................................................................................37
25.5..............................................................................................................37
_...................................................................................................................37
_...................................................................................................................37
12.2..............................................................................................................37
12.2..............................................................................................................37
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
1.7................................................................................................................37
1.7................................................................................................................37
0.7................................................................................................................37
0.7................................................................................................................37
3.5................................................................................................................37
3.5................................................................................................................37
1.4................................................................................................................38
1.4................................................................................................................38
Qua bảng số liệu ta có thể thấy rằng, thị trường Nga đóng vai trò cực kì
quan trọng trong cơ cấu các thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Tư
Thành ( chiếm tới 50% về kim ngạch xuất khẩu của công ty). Điều này cũn
không khó giải thích bởi Nga là một trong những thị trường qua mô lớn với
130 triệu dân, với nhu cấu về lương thực thực phẩm cao bởi nền nông
nghiệp không mấy phát triển. Bên cạnh đó, đây cũng là một thị trường dễ
tính nhất trong các thị trường mà công ty đã khai thác đến. Tiếp theo là đến
Pháp, đây cũng là một thị trường truyền thống công ty, cũng chiếm tỉ trọng
tương đối cao. Còn Nhật Bản tuy tỉ trọng kim ngạch xuất khẩu đối với thị
trường này còn nhỏ, nhưng lại là thị trường truyền thống của công ty suốt
thời gian qua, hứa hẹn đây cũng sẽ là một thị trường đầy cạnh tranh và
khốc liệt.......................................................................................................38
Qua bảng số liệu ta có thể thấy rằng, thị trường Nga đóng vai trò cực kì
quan trọng trong cơ cấu các thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Tư
Thành ( chiếm tới 50% về kim ngạch xuất khẩu của công ty). Điều này cũn
không khó giải thích bởi Nga là một trong những thị trường qua mô lớn với
130 triệu dân, với nhu cấu về lương thực thực phẩm cao bởi nền nông
nghiệp không mấy phát triển. Bên cạnh đó, đây cũng là một thị trường dễ
tính nhất trong các thị trường mà công ty đã khai thác đến. Tiếp theo là đến
Pháp, đây cũng là một thị trường truyền thống công ty, cũng chiếm tỉ trọng
tương đối cao. Còn Nhật Bản tuy tỉ trọng kim ngạch xuất khẩu đối với thị
trường này còn nhỏ, nhưng lại là thị trường truyền thống của công ty suốt
thời gian qua, hứa hẹn đây cũng sẽ là một thị trường đầy cạnh tranh và
khốc liệt.......................................................................................................38
2.2 Quá trình thực hiện mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng rau quả
của công ty TNHH Tư Thành......................................................................38
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
2.2 Quá trình thực hiện mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng rau quả
của công ty TNHH Tư Thành......................................................................38
2.2.1 Kết quả mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Tư
Thành.......................................................................................................38
2.2.1 Kết quả mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Tư
Thành.......................................................................................................38
Bảng 2.3 : Số lượng thị trường qua các năm...............................38
2.2.2 Thực trạng hoạt độngxuất khẩu rau quả của công ty TNHH Tư
Thành ở một số thị trường xuất khẩu trọng điểm....................................39
2.2.2 Thực trạng hoạt độngxuất khẩu rau quả của công ty TNHH Tư
Thành ở một số thị trường xuất khẩu trọng điểm....................................39
Bảng 2.4: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Nga.................40
Bảng 2.5: Số lượng thị trường thuộc Liên minh châu Âu EU.....43
2.3 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu...............................48
2.3 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu...............................48
2.3.1 Kết quả đạt được: ..........................................................................48
2.3.1 Kết quả đạt được: ..........................................................................48
2.3.2 Những vấn đề tồn tại......................................................................50
2.3.2 Những vấn đề tồn tại......................................................................50
2.3.3 Nguyên nhân dẫn đến những tồn tại...............................................51
2.3.3 Nguyên nhân dẫn đến những tồn tại...............................................51
3.1 Dự báo thị trường rau quả thế giới và triển vọng xuất khẩu của công ty
trong thời gian tới........................................................................................56
3.1 Dự báo thị trường rau quả thế giới và triển vọng xuất khẩu của công ty
trong thời gian tới........................................................................................56
3.1.1 Dự báo thị trường rau quả thế giới trong thời gian tới...................56
3.1.1 Dự báo thị trường rau quả thế giới trong thời gian tới...................56
3.1.1.1 .Xu hướng tăng tỷ trọng giao dịch rau quả tươi trong tổng giao
dịch rau quả toàn cầu...............................................................................56
3.1.1.1 .Xu hướng tăng tỷ trọng giao dịch rau quả tươi trong tổng giao
dịch rau quả toàn cầu...............................................................................56
3.1.1.2 Xu hướng tăng cường các biện pháp bảo hộ...............................57
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
3.1.1.2 Xu hướng tăng cường các biện pháp bảo hộ...............................57
3.1.1.3 Triển vọng thị trường rau quả thế giới .......................................59
3.1.1.3 Triển vọng thị trường rau quả thế giới .......................................59
3.1.2 Khả năng phát triến của thị trường xuất khẩu rau quả Việt Nam
trong thời gian tới....................................................................................59
3.1.2 Khả năng phát triến của thị trường xuất khẩu rau quả Việt Nam
trong thời gian tới....................................................................................59
3.1.2.1. Triển vọng, cơ hội......................................................................59
3.1.2.1. Triển vọng, cơ hội......................................................................59
3.1.2.2 Thách thức:..................................................................................61
3.1.2.2 Thách thức:..................................................................................61
3.2 Định hướng phát triển thị trường xuất khẩu rau quả của công ty TNHH
Tư Thành trong thời gian tới.......................................................................64
3.2 Định hướng phát triển thị trường xuất khẩu rau quả của công ty TNHH
Tư Thành trong thời gian tới.......................................................................64
3.2.1 Mục tiêu..........................................................................................64
3.2.1 Mục tiêu..........................................................................................64
3.2.2 Định hướng về sản phẩm và chiến lược sản phẩm.........................64
3.2.2 Định hướng về sản phẩm và chiến lược sản phẩm.........................64
3.2.3 Chiến lược Marketing để mở rộng thị trường xuất khẩu................65
3.2.3 Chiến lược Marketing để mở rộng thị trường xuất khẩu................65
3.3 Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng rau quả của công ty
TNHH Tư Thành.........................................................................................67
3.3 Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng rau quả của công ty
TNHH Tư Thành.........................................................................................67
3.2.1 Giải pháp từ phía công ty...............................................................67
3.2.1 Giải pháp từ phía công ty...............................................................67
3.2.1.1 Đẩy mạnh các hoạt động Marketing và nghiên cứu thị trường...67
3.2.1.1 Đẩy mạnh các hoạt động Marketing và nghiên cứu thị trường...67
3.2.1.2 Nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh cho sản phẩm:..............70
3.2.1.2 Nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh cho sản phẩm:..............70
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
3.2.1.3 Chủ động liên doanh liên kết với các bạn hàng:.........................74
3.2.1.3 Chủ động liên doanh liên kết với các bạn hàng:.........................74
3.2.1.4 Xây dựng và phát triển thương hiệu:...........................................75
3.2.1.4 Xây dựng và phát triển thương hiệu:...........................................75
3.2.1.5 Nâng cao chất lượng độingũ cán bộ mở rộng thị trường:...........75
3.2.1.5 Nâng cao chất lượng độingũ cán bộ mở rộng thị trường:...........75
3.2.2 Một số kiến nghị với nhà nước và cơ quan cấp trên.......................76
3.2.2 Một số kiến nghị với nhà nước và cơ quan cấp trên.......................76
SV: Đỗ Thị Hải Yến
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
LỜI NÓI ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài:
Trong bất cứ một nền kinh tế nào thì sản xuất cũng là để phục vụ cho tiêu
dùng. Nếu sản phẩm sản xuất ra mà không tiêu thụ được thì sản xuất sẽ trở thành vô
lý do để tồn tại, cho nên dù muốn hay không đã là nhà kinh doanh thì ngay từ khi
sản xuất sản phẩm đã tính đến việc lập ra kế hoạch tiêu thụ và xây dựng các chiến
lược phân phối sản phẩm của mình, nhằm đảm bảo tính liên tục của quá trình sản
xuất và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, tiến hành các phương pháp chiến
lược tiêu thụ một cách linh động để doanh nghiệp thực hiện hoạt động mở rộng thị
trường hiện có và thị trường mới đang và sẽ xuất hiện. Ứng với mỗi cơ chế quản lý
kinh tế, công tác tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng các hình thức khác nhau.
Hiện nay trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp đang phải đương đầu với
sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Thị trường là chiến trường nhưng thị trường
cũng là cuộc chơi nên mỗi doanh nghiệp phải tìm lợi thế và lợi dụng các đối thủ
cạnh tranh của mình trong cuộc chơi để dành lấy thị phần thích hợp với khả năng và
tầm vóc của mình trên thị trường. Do đó để duy trì sự tồn tại, bảo vệ những thành
quả đạt được cũng như việc theo đuổi các mục tiêu lâu dài trong tương lai, mỗi
doanh nghiệp phải tạo cho mình chỗ đứng vững chắc và thích hợp. Tiêu thụ sản
phẩm là một trong những hoạt động quan trọng góp phần quyết định sự sống còn
của các đơn vị sản xuất kinh doanh.
Đối với doanh nghiệp, thị trường luôn ở vị trí trung tâm. Thị trường có sức
ảnh hưởng mạnh mẽ đến từng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp vì
thị trường là mục tiêu của những người kinh doanh và cũng là môi trường của hoạt
động kinh doanh hàng hoá. Trong nền kinh tế thị trường ở nước ta hiện nay, các
doanh nghiệp được tự do lựa chọn lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh, song điều quan
trọng là họ có tìm được một chỗ đứng cho mình trên thị trường hay không. Đặc biệt
là đối với các doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá, làm ra sản phẩm. Các sản phẩm
SV: Đỗ Thị Hải Yến
1
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
phải được người tiêu dùng chấp nhận, đựoc tiêu dùng rộng rãi và ngày càng phổ
biển trên thị trường. Để làm được điều đó, các doanh nghiệp phải làm công tác phát
triển và mở rộng thị trường.
- Thị trường tiêu thụ quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. Thông qua
hoạt động mua bán trên thị trường, các doanh nghiệp đạt được mục tiêu chính của
mình là tìm kiếm lợi nhuận. Thị trường càng lớn thì hàng hoá tiêu thụ càng nhiều,
còn thị trường bị thu hẹp hay doanh nghiệp bị mất thị trường thì doanh nghiệp sẽ bị
suy thoái, không thể tồn tại lâu. Trong nền kinh tế thị trường hiện đại, với những
tiến bộ khoa học mới làm biến chuyển công nghệ sản xuất, cạnh tranh giữa các
doanh nghiệp ngày càng khốc liệt. Nhu cầu tiêu dùng cũng vì thế ngày một nâng
cao. Bất kỳ doanh nghiệp nào cho dù đang đứng trên đỉnh cao của sự thành đạt cũng
có thể bị lùi lại phía sau nếu không nắm bắt được thị trường một cách kịp thời.
Ngược lại, cho dù doanh nghiệp đang đứng trên bờ vực của sự phá sản cũng có thể
vươn lên chiếm lĩnh và làm chủ thị trường nếu họ nhạy bén, phát hiện ra xu thế của
thị trường hay những kẽ hở thị trường mà mình có thể len vào được. Do vậy, thị
trường phản ánh tình hình kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trường là nơi diễn ra
các hoạt động kinh doanh, ở đó người bán, người mua, người trung gian gặp
nhau để trao đổi hàng hoá và dịch vụ. Chính vì thế tình hình kinh doanh hàng
hoá đều được phản ánh trên thị trường. Nhìn vào thị trường sẽ thấy được tốc độ,
mức độ tham gia vào thị trường của doanh nghiệp cũng như quy mô của sản xuất
kinh doanh.
- Thị trường quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp. Thị trường điều tiết,
hướng dẫn sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp: Trong cơ chế thị trường, việc
quyết định sản xuất cái gì, như thế nào, cho ai không phải do doanh nghiệp tự quyết
định theo ý muốn chủ quan của mình mà phải do nhu cầu của người tiêu dùng. Vì
mục đích của nhà sản xuất kinh doanh là thu lợi nhuận thông qua việc đem bán,
kinh doanh những sản phẩm, dịch vụ mà khách hàng cần chứ không phải kinh
doanh cái mà doanh nghiệp có nên họ luôn cố gắng xác định nhu cầu của khách
hàng qua các yếu tố của thị trường như cung, cầu, giá cả… thị trường luôn tồn tại
SV: Đỗ Thị Hải Yến
2
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
khách quan, các doanh nghiệp muốn đạt được thành công đều phải thích ứng cùng
với thị trường để đạt được mục tiêu cuối cùng là thu lợi nhuận. Có nhiều cách để gia
tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp như nâng giá trong điều kiện bán ra không đổi...
nhưng những cách đó rất khó thực hiện khi nhiều sản phẩm cạnh tranh nhau trên thị
trường. Do đó muốn gia tăng lợi nhuận thì cách tốt nhất là doanh nghiệp phải tiêu
thụ được thêm nhiều hàng hoá, nghĩa là phải mở rộng được thị trường, thu hút được
thêm nhiều khách hàng mua và tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp. Hoạt động
mở rộng thị trường của doanh nghiệp có thể thực hiện theo hai hướng: thâm nhập
sâu hơn vào thị trường (mở rộng theo chiều sâu) hoặc mở rộng và thâm nhập vào thị
trường mới (mở rộng theo chiều rộng).
- Mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp phát triển ổn định, tăng thị phần nâng
cao vị thế của mình trên thị trường trong nước và trên thế giới. Trong nền kinh tế thị
trường ngày nay, thị trường trong nước, khu vực, và thế giới có nhiều biến động như
hiện nay, các doanh nghiệp trong nước luôn phải đương đầu với các đối thủ cạnh tranh
tầm cỡ trong nước cũng như trên thế giới. Do vậy, muốn tồn tại và phát triển thì các
doanh nghiệp phải không ngừng củng cố và phát triển thị trường của mình. Khi sản
phẩm của doanh nghiệp được nhiều người tiêu dùng lựa chọn thì uy tín của doanh
nghiệp sẽ ngày càng tăng và càng tạo thuận lợi cho sự phát triển doanh nghiệp.
Là một doanh nghiệp kinh doanh độc lập, có đầy đủ tư cách pháp nhân với
nhiều kinh nghiệm kinh doanh trên thị trường thế giới, công ty Trách Nhiệm Hữu
Hạn Tư Thành trong những năm gần đây rất quan tâm đến hoạt động mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm, không ngừng nâng cao doanh thu trong cơ chế thị trường
hiện nay. Nhận thức được vai trò công tác tiêu thụ và tính cấp thiết của hoạt động
này, sau một thời gian thực tập tại công ty TNHH Tư Thành tôi đã chọn đề tài “Giải
pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng rau quả của công ty TNHH Tư Thành
trong thời gian qua” để làm báo cáo chuyên đề của mình.
2. Mục đích nghiên cứu:
Trên cơ sở hệ thống hóa lý luận về xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu
mặt hàng rau quả phân tích, đánh giá thị trường hoạt động xuất khẩu đặc biệt là biện
SV: Đỗ Thị Hải Yến
3
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
há mở rộng thị trường mà công ty đã thực hiện, những kết quả đạt được, những vấn
đề còn tồn tại, nguyên nhân, đề xuất biện pháp, kiến nghị để đấy mạnh hoạt động
mở rộng thị trường xuất khẩu trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:
- Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng
rau quả của công ty TNHH Tư Thành trong thời gian qua.
- Phạm vi nghiên cứu: Các hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng
rau quả của công ty trong thời gian qua.
4. Phương pháp nghiên cứu:
- Phương pháp duy vật biện chứng và lịch sử: Vận dụng các học thuyết của
chủ nghĩa duy vật biện chứng và chủ nghĩa duy vật lịch sử để xem xét, nghiên cứu,
phân tích các vấn đề liên quan tới mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả và hộ nhập
kinh tế quốc tế của Việt Nam.
- Phương pháp thống kê, phân tích, so sánh: Tổng hợp hệ thống số liệu điều tra
theo từng giai đoạn để phân tích so sánh từ đó đưa ra những đánh giá cụ thể.
- Phương pháp dự báo: Xem xét khả năng cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng các
loại mặt hàng rau quả, tình hình xuất khẩu.
5. Kết cấu đề tài:
Ngoài lời cam đoan, phần mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, đề tài của
em được kết cấu thành ba chương như sau:
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TƯ THÀNH VÀ
NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
XUẤT KHẨU MẶT HÀNG RAU QUẢ CỦA CÔNG TY
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
XUẤT KHẨU MẶT HÀNG RAU QUẢ CỦA CÔNG TY TNHH TƯ THÀNH
TRONG NHỮNG NĂM QUA
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT
KHẨU MẶT HÀNG RAU QUẢ CỦA CÔNG TY TNHH TƯ THÀNH
SV: Đỗ Thị Hải Yến
4
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
Với thời gian nghiên cứu thực tế còn chưa nhiều, tài liệu tổng kết chưa đầy
đủ, kinh nghiệm làm việc và sự hiểu biết của bản thân còn chưa nhiều, bài viết này
không tránh khỏi những thiếu sót. Em mong nhận được sự đóng góp ý kiến của thầy
cô cũng như toàn thể bạn bè để bài viết của em được hoàn thiện hơn.
SV: Đỗ Thị Hải Yến
5
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TƯ
THÀNH VÀ NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT
ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG
RAU QUẢ CỦA CÔNG TY
1.1 Tổng quan về công ty TNHH Tư Thành:
1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH Tư Thành
Một số thông tin cơ bản về công ty:
Tên công ty (hiện nay): Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Thành.
Tên giao dịch điện tín: TU THANH CO.,LTD
Tên tiếng Anh: Tu Thanh Company Limited
Địa chỉ: Lô 5, Khu công nghiệp Tây Bắc Ga, Phường Đông Thọ, Thành phố
Thanh Hóa, Tỉnh Thanh Hóa, Việt Nam.
Điện thoại: 0373 912 710/ 0373 912 169
Fax: 037.39120 168
Website: www.tuthaco.com
Email:
Vốn điều lệ: 1.250.000.000,00 đồng
Mã số thuế: 2800794884
Tài khoản VNĐ: 10201 0000 374543 Ngân hàng Thương mại cổphần Công
Thương Việt Nam - chi nhánh Thanh Hóa.
Công ty chính thức đi vào hoạt động từ ngày 30/03/2004, lấy tên là công ty
Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Thành. Căn cứ vào Luật doanh nghiệp thì công ty
TNHH Tư Thành là một đơn vị có đầy đủ tư cách pháp nhân, thực hiện chế độ
hoạch toán kinh tế độc lập, có tài khoản tiền tệ Việt Nam, ngoại tệ tại ngân hàng
Thương mại Cổ phần Công thương VIệt Nam - chi nhánh Thanh Hóa và có con dấu
riêng để giao dịch theo chế độ Nhà nước quy định.
SV: Đỗ Thị Hải Yến
6
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
Bản thảo chuyên đề thực tập 2
GVHD: ThS. Đặng Thị Thúy Hồng
1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Tư Thành
1.1.2.1 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty
Là một công ty hoạch toán độc lập nên công ty luôn quan tâm tới quy trình
hoạt động của công ty: Từ khâu nhập nguyên liệu, thu gom, bảo quản, chế biến
hàng xuất khẩu cho đến khâu tìm kiếm thị trường và kí kết hợp đồng xuất nhập
khẩu hàng hóa. Lĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty là sản xuất, chế biến rau
quả xuất khẩu, cụ thể là:
+ Các sản phẩm đóng hộp: dứa, dưa chuột, cà chua bi, vải thiều.
+ Ngoài ra còn có các sản phẩm như bún gạo, bánh tráng….
Công ty TNHH Tư Thành được thành lập vào năm 2004, các sản phẩm của
công ty đưa ra nhằm để phục vụ cho các nhu cầu đang phát triển của các sản phẩm
nông nghiệp trên thị trường quốc tế. Công ty TNHH Tư Thành là nhà sản xuất,
trồng - xuất khẩu với sản xuất có hệ thống và có tổ chức và hoạt động nông nghiệp
về cơ bản âm thanh, có thể thực hiện một, xử lý và cung cấp chương trình phát triển
quanh năm chống lại bất kỳ yêu cầu cụ thể để đáp ứng bất kỳ nhu cầu quốc tế. Sản
phẩm của công ty như cà chua, dưa chuột bi (trong dấm tự nhiên / acetic acid /
ngâm nước muối), dứa nước đường ánh sáng và nước ép của nó là một thành công
lớn tại các thị trường quốc tế khác nhau, đặc biệt là Nga, Đức và Pháp. Các sản
phẩm có sẵn trong thùng lớn và cũng trong lon và chai lọ.
Với hàng ngàn nông dân trong hàng trăm làng lan ra khắp các tỉnh thành khác,
thêm vào đó là 150 mẫu của công ty đang phát triển hệ thống doanh nghiệp, làm
cho Tư Thành là một trong các nhà sản xuất lớn nhất của dưa chuột ri, cà chua và
dứa ở Việt Nam. Để đảm bảo chất lượng cao của sản phẩm, các chuyên gia có trình
độ khoa học theo dõi toàn bộ quá trình phát triển. Quy trình canh tác của công ty là
đúng theo tiêu chuẩn và yêu cầu về thuốc trừ sâu quốc tế. Hơn nữa, công ty đã đặt
ra, hệ thống xử lý sau thu hoạch để đảm bảo xử lý cẩn thận và nhanh chóng của các
loại trái cây để đảm bảo độ tươi, màu sắc và chất lượng tối đa.
Nhờ nguồn nguyên vật liệu và lao động dồi dào, các nguồn tài nguyên phong
phú, chủ động được nên công ty luôn chủ động về giá cả. Báo giá công ty là rất
SV: Đỗ Thị Hải Yến
7
Lớp: Thương mại Quốc tế 53A
