Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của công ty cổ phần xuất nhập khẩu rau quả I.DOC

LỜI MỞ ĐẦU
1.Tính cấp thiết của đề tài
Sản xuất rau quả đóng vai trò quan trọng trong nền nông nghiệp của
nhiều quốc gia trên .Theo tổ chức Nông lương quốc tế diện tích trông cây ăn
quả của thế giới hiện là 12 triệu ha với sản lượng là 400 đến 420 triệu tấn,
bình quân đầu người là 85-90 kg/năm. Rau quả chiếm vị trí quan trọng trong
thương mại hàng nông sản thế giới vớigiá trị trao đổi toàn cầu đạt 26,9 tỷ
USD và cũng là ngành thu hút ngoại tệ lớn của nước đang phát triển.
Việt Nam là nước khí hậu nhiệt đới gió mùa, thuận lợi cho sự phát triển
phong phú đa dạng của nhiều loại thực vật, đặc biệt là những loại rau quả
nhiệt đới. Ngay từ xưa ông cha ta đã khai thác thế mạnh này và sử dụng như
là một nguồn thực phẩm và là những vị thuốc hữu dụng để chữa trị các chứng
bệnh, nhiều loại còn trở thành những đặc sản độc đáo của đất Việt. Sau 30
năm đổi mới đất nước ta đã đạt được những thành công đáng kể, từ một nước
phải nhập khẩu lớn lương thực triền miên giờ đây nhiều loại nông sản của ta
có vị thế nhất định trên thế giới, đứng thứ 2 xuất khẩu gạo sau Thái Lan..Từ
khi Nghị quyết đại hội Đảng lần thứ VIII, hướng dẫn thực hiện đa dạng hóa
cây trồng hướng xuất khẩu, ngành rau quả của Việt Nam đã có những bước
phát triển và thích ứng kịp trước những biến động đột ngột của thị trường
trong và ngoài nước. Tận dụng thế mạnh này cùng với thuận lợi khả năng đa
dạng hóa sản phẩm, nguồn lao động dồi dào rau quả Việt Nam cũng vươn tới
hơn 50 quốc gia trên thế giới. Tuy nhiên vẫn phải phụ thuộc vào một số thị
trường xuất khẩu chính, vì vậy khi xuất khẩu sang thị trường này thường gặp
rất nhiều khó khăn, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam giảm mạnh. Đặc biệt
trong giai đoạn hiện nay khi Việt Nam chính thích trở thành thành viên của tổ
chức thương mại thế giới (WTO) sự cạnh tranh trên trường quốc tế ngày càng
Website: Email : Tel : 0918.775.368
quyết, việc xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất khẩu để nâng cao
năng lực cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu ngày càng trở nên quan trọng
hơn cả.
Để có thể tồn tại và phát triển bất kỳ một doanh nghiệp kinh doanh

quốc tế nào cũng đều phải có những biện pháp nhằm duy trì và phát triển thị
trường xuất khẩu của mình đó là điều tất yếu của kinh doanh hiện đại song để
có được chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu phù hợp với hoạt động sản
xuất kinh doanh của mình doanh nghiệp cần phải dựa vào tiềm lực của bản
thân xua hướng vẫn động của xã hội mà đưa ra những biện pháp hữu hiệu
nhất nhằm phát triển thị trường xuất khẩu. Đây chính là vấn đề mà công ty cổ
phần xuất nhập khẩu rau quả I dành nhiều thời gian quan tâm nhất trong chiến
lược phát triển của mình nhằm tìm ra thị trường mới xâm nhập, củng cố và duy
trì thị trường truyền thống. Xuất phát từ thực tế này em đã chọn đề tài “ Giải
pháp mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của công ty cổ phần xuất nhập khẩu
rau quả I” cho chuyên đề cuối khóa của mình.
2. Mục đích nghiên cứu
Trên cơ sở hệ thống hóa lý luận về xuất khẩu và mở rộng thị trường
xuất khẩu rau quả phân tích, đánh giá thị trường hoạt động xuất khẩu đặc biệt
là biện pháp mở rộng thị trường mà công ty đã thực hiện, những kết quả đạt
được, những vấn đề tồn tại, nguyên nhân, đề xuất biện pháp, kiến nghị để đẩy
mạnh mở rộng thị trường xuất khẩu trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu : Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của
công ty cổ phần xuất khẩu rau quả I
- Phạm vi nghiên cứu : Các hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu rau
quả của công ty từ năm 2007 đến 2009
Website: Email : Tel : 0918.775.368
4. Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp duy vật biện chứng và lịch sử : Vận dụng các học thuyết
của chủ nghĩa duy vật biện chứng và chủ nghĩa duy vật lịch sử để xem xét,
nghiên cứu, phân tích các vấn đề lien quan tới mở rộng thị trường xuất khẩu
rau quả và hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam
- Phương pháp thống kê, phân tích, so sánh: Tổng hợp hệ thống số liệu
điều tra theo từng giai đoạn để phân tích so sánh từ đó đưa ra những đánh giá

cụ thể.
- Phương pháp dự báo: Xem xét khả năng cạnh tranh, xu hướng tiêu
dung của các loại rau quả, tình hình xuất khẩu
5. Kết cấu đề tài
Ngoài phần mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, đề tài của em được
kết cấu thành ba chương như sau:
Chương 1: Tổng quan về công ty cổ phần xuất nhập khẩu rau quả I và
một số yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của công ty
Chương 2: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả
của công ty cổ phần XNK rau quả I
Chương 3: Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của công ty
cổ phần XNK rau quả I
Với thời gian nghiên cứu thực tế còn ít, tài liệu tổng kết chưa đầy đủ,
kinh nghiệm làm việc và sự hiểu biết của bản thân chưa nhiều, bài viết này
không tránh khỏi những thiếu sót. Em mong rằng sẽ nhận được sự đóng góp ý
kiến của các thầy cô cũng như toàn thể bạn bè để bài viết của em được hoàn
thiện hơn.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG 1:
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XNK RAU QUẢ I
VÀ NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG
THỊ TRƯỜNG XK CỦA CÔNG TY
1.1.Tổng quan về Công ty cổ phần XNK rau quả I
1.1.1.Quá trình phát triển của công ty cổ phần XNK rau quả I
Một số thông tin cơ bản về công ty:
Tên công ty( hiện nay) : Công ty cổ phần xuất nhập khẩu rau quả I
Tên giao dịch điện tín : VEGETEXCO No.I
Tên tiếng Anh : Vegetable and fruit export-import joint
stock company no.I
Địa chỉ : 389 Trương Định, Tân Mai, Hoàng

Mai, Hà nội
Điện thoại : (84 4) 3.662441/3.6622248/ (04)
36622200
Fax : (84 4) 3.6621398
Email :

Website : h t t p :/ / www .v g c g r o u p .co m .v n .
Vốn điều lệ : 24.500.000.000 đ
Mệnh giá 1 cổ phần : 10.000 đồng.
Loại cổ phần : Cổ phần phổ thông.
Tổng số cổ phần : 2.450.000.000đ
Tài khoản VND : 001.1.00.001.3340
Tài khoản USD : 001.1.37.0076885
Mã số thuế : 01.0011.3920
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Trước đây, công ty là doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty
rau quả Việt nam, được chính thức thành lập vào ngày 12/06/1985 theo quyết
định số 49/CNTP-TCCB của Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm (cũ)
nay trực thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn với tên là Công ty
xuất khẩu rau quả I.
Công ty chính thức đi vào hoạt động từ ngày 01/01/1986. Căn cứ vào
Luật doanh nghiệp Việt Nam thì Công ty xuất khẩu rau quả I là một đơn vị có
đầy đủ tư cách pháp nhân, thực hiện chế độ hạch toán kinh tế độc lập, có tài
khoản tiền tệ Việt Nam, ngoại tệ tại Ngân hàng Ngoại Thương Trung Ương
và có con dấu riêng để giao dịch theo chế độ Nhà nước quy định.
Ngày 31/05/1988, theo quyết định 262-NN-TCCB-QĐ của Bộ Nông
nghiệp và Công nghiệp thực phẩm, Công ty cùng với công ty giao nhận hàng
hải, nhà máy lạnh hữu nghị Việt Xô- Hải Phòng và đội xe vận chuyển của
công ty đã sát nhập thành Công ty Xuất nhập khẩu rau quả.
Đến ngày 12/07/1997, với quyết định số 3223/NN-TCCB/QĐ của Bộ

trưởng Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn về việc tổ chức sắp xếp lại
doanh nghiệp Nhà Nước với Công ty Thực phẩm xuất khẩu Hà Nội và
Công ty xuất khẩu rau quả I, Công ty đã tiến hành sát nhập với nhà máy đồ
hộp xuất khẩu Hà Nội.
Theo tiến trình cổ phần hóa các doanh nghiệp Nhà nước, ngày
01/01/2005 Công ty xuất khẩu rau quả I đã chuyển đổi thành Công ty cổ phần
xuất khẩu rau quả I với tên giao dịch là VEGETEXCO I HANOI.Công ty là
một tổ chức kinh doanh chuyên ngành công nghiệp xuất nhập khẩu rau quả và
nghiên cuuws khoa học kĩ thuật.
Bước vào hoạt động từ những năm đất nước khó khăn với cơ sở vật
chất nghèo nàn, lạc hậu, số vốn còn khiêm tốn khoảng 47,190 triệu đồng,
nhưng do sự chuyển đổi của nền kinh tế cùng với sự cố gắng phấn đấu của
Website: Email : Tel : 0918.775.368
toàn thể cán bộ, công nhân viên chức trong công ty mà hiện nay công ty
không ngừng lớn mạnh, phát triển, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường, và đã
có quan hệ làm ăn với tổ chức kinh tế của hơn 20 quốc gia
Trong giai đoạn này nền kinh tế của thế giới có nhiều biến động nhất là
khu vực Đông Nam Á và Việt Nam cũng không tránh khỏi tầm ảnh hưởng
này. Tuy có khó khăn như trên nhưng những năm qua công ty vẫn tiếp tục
hoạt động, phát triển không ngừng để ngày một đáp ứng tốt hơn những yêu
cầu của thị trường trong nước cũng như thị trường nước ngoài đối với sản
phẩm rau quả chế biến đóng hộp.
Một trong những mục tiêu chính mà công ty trong những năm gần đây
là nâng cao uy tín về chất lượng sản phẩm và đảm bảo vệ sinh an toàn thực
phẩm được người tiêu dung rất quan tâm. Để có được mục tiêu này, thời gian
qua công ty không ngừng đổi mới dây chuyền và trang thiêt bị sản xuất nhằm
nâng cao năng suất lao động, đáp ứng đòi hỏi khắt khe về chất lượng của
khách hàng. Bên cạnh đó, công ty có đội nguc cán bộ kỹ thuật lành nghề, ham
học hỏi, luôn tạo ra được sản phẩm mới cho khách hàng. Người tiêu dùng
hoàn toàn có thể yên tâm với sản phẩm của công ty bởi công ty áp dụng

những quy trình sản xuất không sử dụng các chất phụ gia và chất bảo quản,
mỗi sản phẩm khi ra đời đều được đăng ký chất lượng với Sở y tế Hà Nội
Với những nỗ lực của toàn thể lãnh đạo và cán bộ công nhân viên,
trong những năm 2004-2005, công ty đã được nhận BVQI cấp chứng chỉ Hệ
thống quản lí chất lượng ISO 9001: 2000 và chứng chỉ Hệ thống kiểm soát vệ
sinh an toàn thực phẩm HACCP.
1.1.2.Chức năng nhiệm vụ của công ty
1.1.2.1 Chức năng
Công ty là một doanh nghiệp có đầy đủ tư cách pháp nhân theo pháp
luật Việt Nam, hoạt động kinh doanh quốc tế, xuất nhập khẩu các mặt hàng
Website: Email : Tel : 0918.775.368
rau quả, gia vị…Một mặt, xuất phát từ thực tế đòi hỏi của thị trường nội địa,
thông qua những chính sách của Nhà Nước, công ty đã rất quan tâm tới nhu
cầu của người tiêu dùng trong nước.
Ngày nay, công ty không chỉ kinh doanh xuất nhập khẩu đơn thuần mà
còn có những hoạt động kinh doanh vận tải, cung ứng vật tư, thiết bị phục vụ
sản xuất, chế biến các mặt hàng nông sản xuất khẩu, tìm kiếm nguồn hàng để
đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Quản lý giám sát hoạt động kinh doanh của
các đơn vị trực thuộc ( Nhà máy đông lạnh Hữu nghị Việt Xô- Hải Phòng,
công ty giao nhận Hải phòng….) đồng thời nghiên cứu thị trường để đẩy
mạnh xuất khẩu các sản phẩm của mình cũng như các đơn vị thành viên ,hay
các sản phẩm có lợi thế của Việt Nam.
1.1.2.2. Nhiệm vụ
Những nhiệm vụ cơ bản của công ty là :
• Nghiên cứu, tìm kiếm, điều tra thị trường trong và ngoài nước để lập kế
hoạch sản xuất, kinh doanh XNK hàng năm nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường
• Có trách nhiệm không ngừng nâng cao vốn, hoạt động sản xuát kinh
doanh của mình
• Phải thực hiện đúng pháp lệnh kế toán thống kê
• Tuân theo các chế độ chính sách quản lý kinh tế tài chính xuất nhập

khẩu và giao dịch đối ngoại
• Thực hiện các nghĩa vụ với chính sách của Đảng và Nhà nước
• Thực hiện kinh doanh XNK các mặt hàng trong danh mục hàng hóa
được phép của Nhà nước
• Làm tốt công tác bảo hộ an toàn lao động, bảo vệ môi trường sinh
thái, tài sản xã hội chủ nghĩa đi đôi với bảo vệ công tác an ninh quốc phòng
Website: Email : Tel : 0918.775.368
1.1.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý chức năng nhiệm vụ của phòng ban
1.1.3.1 Cơ cấu tổ chức
Công ty trực thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn nhưng hoạt
động XNK lại do Bộ Công thương quản lý.Và để tiện trong quá trình điều
hành quản lý, công ty đã thiết lập mô hình quản lý theo kiểu trực tuyến.Tức là
mỗi phòng ban với các chức năng hoạt động riêng biệt dưới sự chỉ đạo của
ban giám đốc.Mỗi phòng có một trưởng phòng và trợ lý giúp việc. Thông qua
cơ chế này mà giúp cho các bộ phận có mối quan hệ chặt chẽ, thông tin được
truyền từ giám đốc tới các phòng ban nhanh chóng và ngược lại.
Tuy nhiên, trong mô hình này có một điểm ưu việt khác đó là : mặc dù,
các phòng ban phối hợp nhịp nhàng để hoàn thành mục tiêu chung của công
ty đề ra, nhưng nếu một phòng ban nào đó hoạt động không tốt thì cũng
không ảnh hưởng nhiều tới hoạt động của các phòng ban khác. Hơn nữa,
trong quá trình vận hành có thể giúp cho ban giám đốc dễ dàng nhận ra và
khắc phục những sai sót kịp thời
Website: Email : Tel : 0918.775.368
1.1.3.2 Chức năng , nhiệm vụ của các phòng ban
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường công ty cổ phần XNK rau quả I
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Hội đồng quản trị
Phòng kiểm
soát
Giám đốc

Phó giám đốc 1
Phó giám đốc 2
Phân
xưởng
gia
công
Phân
xưởng
sơ chế
nông
phẩm
Phân
xưởng
đóng
hộp
Phòng
kế
hoạch
thị
trường
Phòng
kế toán
Phòng
tài
chính
Phòng
kinh
doanh
Phòng
kinh

doanh số
1
Phòng
kinh
doanh số
2
Phòng
kinh
doanh
số 3
Phòng
kinh
doanh
số 4
A. Hội đồng quản trị
Hội đồng quản trị gồm có 5 thành viên, căn cứ vào số cổ phần mà các
cổ đông nắm giữ, thực hiện chức năng quản lý, giám sát mọi hoạt động của
Công ty, chịu trách nhiệm về sự phát triển của công ty cụ thể như:
- Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn và kế hoạch kinh
doanh hằng năm của công ty, Kiến nghị loại cổ phần và tổng số cổ phần được
quyền chào bán của từng loại;
- Quyết định chào bán cổ phần mới trong phạm vi số cổ phần được
quyền chào bán của từng loại; quyết định huy động thêm vốn theo hình thức khác
- Quyết định giá chào bán cổ phần và trái phiếu của công ty
- Quyết định mua lại cổ phần theo quy định tại khoản 1 Điều 91 của Luật này;
- Quyết định phương án đầu tư và dự án đầu tư trong thẩm quyền và
giới hạn theo quy định của Luật này hoặc Điều lệ công ty
- Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị và công nghệ;
thông qua hợp đồng mua, bán, vay, cho vay và hợp đồng khác có giá trị bằng
hoặc lớn hơn 50% tổng giá trị tài sản được ghi trong báo cáo tài chính gần

nhất của công ty hoặc một tỷ lệ khác nhỏ hơn quy định tại Điều lệ công ty, trừ
hợp đồng và giao dịch quy định tại khoản 1 và khoản 3 Điều 120 của Luật này;
- Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức, ký hợp đồng, chấm dứt hợp đồng
đối với Giám đốc hoặc Tổng giám đốc và người quản lý quan trọng khác do
Điều lệ công ty quy định; quyết định mức lương và lợi ích khác của những
người quản lý đó; cử người đại diện theo uỷ quyền thực hiện quyền sở hữu cổ
phần hoặc phần vốn góp ở công ty khác, quyết định mức thù lao và lợi ích
khác của những người đó;
- Giám sát, chỉ đạo Giám đốc hoặc Tổng giám đốc và người quản lý
khác trong điều hành công việc kinh doanh hằng ngày của công ty;
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Hiện nay người giữ chức vụ Chủ tịch Hội đồng quản trị là ông Nguyễn
Văn Ánh với nhiệm vụ là :
- Lập chương trình, kế hoạch hoạt động của Hội đồng quản trị
- Chuẩn bị hoặc tổ chức việc chuẩn bị chương trình,nội dung, tài liệu
phục vụ cuộc họp, triệu tập và chủ tọa cuộc họp Hội đồng quản trị
- Tổ chức việc thông qua quyết định của Hội đồng quản trị;
- Giám sát quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị;
B. Ban kiểm soát
Có nhiệm vụ giúp các cổ đông kiểm soát hoạt động quản trị và quản lý
điều hành công ty
C. Bộ máy điều hành
Gồm có:
- Giám đốc
- Hai phó giám đốc
- Khối văn phòng của công ty
C.1 Giám đốc
Là người nắm quyền lãnh đạo công ty, chỉ đạo tình hình sản xuất kinh
doanh và các vấn đề hành chính có liên quan tới hoạt động nhân sự, phương
tiện, tài sản và điều hành các hoạt động của công ty… Mặt khác, giám đốc là

người đại diện pháp nhân,chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc điều hành
hoạt động quản lý, là người đại diện cao nhất cho quyền lợi và nghĩa vụ của
cán bộ, công nhân viên trong tổng công ty, quyền quyết định và tuyển dụng
lao động, xử lý luật sa thải lao động trong công ty khi vi phạm kỷ luật. Ở công
ty, Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm luôn chức Giám đốc
C.2. Phó giám đốc:
Là người giúp Giám đốc điều hành một hoặc một số lĩnh vực hoạt động
của công ty và chịu trách nhiệm trước Giám dốc và pháp luật về nhiệm vụ
Website: Email : Tel : 0918.775.368
được phân công thực hiện. Mô hình trên ta có thể nhận thấy, công ty gồm 2
phó giám đốc, mỗi người đảm nhận về các lĩnh vực riêng:
- Phó giám đốc 1 : Trực tiếp điều hành hoạt động sản xuất của công
ty, quản lý các phân xưởng sản xuất để tạo ra các sản phẩm và báo cáo tình
hình kết quả sản xuất cho giám đốc
- Phó giám đốc 2 : Điều hành hoạt động của các phòng ban, phân
công nhiệm vụ cụ thể đến từng bộ phận để phân bố nguồn hàng tiêu thụ, kiểm
tra và báo cáo kêt quả hoạt động với giám đốc và Hội đồng quản trị của công ty.
C.3. Phòng kế hoạch thị trường
Đây là phòng ban chiếm vị quan trọng có ảnh hướng trực tiếp tới tất cả
hoạt động của công ty.Phòng có nhiệm vụ chuyên tham mưu, giúp việc cho
Hội đồng quản trị và ban giám đốc trong các lĩnh vực
- Định hướng chiến lược kinh tế, quy hoạch phát triển kinh tế của
Tổng công ty, kế hoạch phát triển dài hạn, trung hạn và ngăn hạn
- Tham mưu về công tác đầu tư của Tổng công ty (đầu tư ngăn hạn,
đầu tư chiều sâu bằng các nguồn tín dụng, vốn tự có) để nâng cao năng lực
sản xuất, tiết kiệm và hiệu quả trong đầu tư và kinh doanh,
- Tổ chức thực hiện công tác thống kê, phân tích và tổng hợp tình hình
hoạt động kinh tế trong Tổng công ty, Nghiên cứu thị trường và dự đoán về
tình hình biến động của thị trường. Tham mưu, định hướng chiến lược tiêu thị
sản phẩm

C.4. Các phòng kinh doanh:
Gồm 4 phòng đều có chức năng chung là hoạt đông kinh doanh theo
khi vuejc của mình
+ Phòng kinh doanh số 1 : Trách nhiệm nghiên cứu thị trường, tìm
kiếm bạn hàng và thực hiện hoạt động xuất khẩu ở khi vực Châu Á
Website: Email : Tel : 0918.775.368
+ Phòng kinh doanh số 2 : Trách nhiệm nghiên cứu thị trường, tìm
kiếm bạn hàng và thực hiện hoạt động xuất khẩu ở khi vực Đông Âu
+ Phòng kinh doanh số 3 : Trách nhiệm nghiên cứu thị trường, tìm
kiếm bạn hàng và thực hiện hoạt động xuất khẩu ở khi vực Châu Âu, và một
số nước khác
+ Phòng kinh doanh số 4 : Có trách nhiệm nghiên cứu thị trường và tìm
kiếm nhà nhập khẩu, tiến hành ký kết các hợp đồng nhập khẩu và nhập khẩu
ủy thác…phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nước
C.5. Các phân xưởng sản xuất
Nhiệm vụ sản xuất, gia công các sản phẩm bao bì, chế biến nông sản và
đóng đồ hộp phục vụ cho tiêu dùng trong nước đặc biệt là xuất khẩu.Mỗi
phân xưởng đứng đầu là các quản đóc chịu trách nhiệm và báo cáo trực tiếp
với Phó giám đốc 1 về tình hình hoạt động sản xuất của mình
C.6. Các phòng ban khác
Phòng hành chính, phòng kế toán.. có nghĩa vụ hoạt động góp phần vào
việc thực hiện mục tiêu chung mà ban giám đốc đã đề ra
- Phòng kế toán: Chức năng tham mưu, cung cấp kịp thời chính xác
tình hình về tình hình sản xuất giúp cho ban lãnh đạo của công ty trong lĩnh
vực quản lý tại chính - kế toán, đánh giá sử dụng tài sản, tiền vốn theo quy
chế quản lý tài chính của Nhà nước đưa ra quyết định đúng và thích hợp nhất.
- Phòng tổ chức hành chính: Bao gồm nhiều bộ phận tổng hợp như:
hành chính, tổ chức, bảo vệ,… có nhiệm vụ tổ chức con dấu của công ty, quản
lý toàn bộ hồ sơ nhân sự, bố trí sắp xếp tuyển chọn công nhân viên, tham
mưu cho lãnh đạo về công tác quản lý đào tạo cán bộ, xem xét khen thưởng,

kỷ luật với các cá nhân tập thể trong công ty.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
D. Các chi nhánh, đơn vị trực thuộc
Hiện nay, công ty trụ sở chính ở 389 Trương Định- Hà Nội, có 4 đơn vị
thành viên số 1, Bến Bính Hải Phòng, và xã Tam Phiên, huyện Tam Dương,
tỉnh Vĩnh Phúc. Nhìn chung, các đơn vị này có nhiệm vụ là cung cấp vận
chuyển, bảo quản hàng hóa xuất nhập khẩu, tạo điều kiện thuận lợi về mọi
mặt nhất là trong việc xuất khẩu.
Công ty TNHH sản xuất thương mại và dịch vụ Tân Mai.
Giám đốc : Ông Nguyễn Hữu Cường
Địa chỉ : 389 Trương Định, Hà nội
Điện thoại : (04) 3 6621405; 3 6622446
Fax : (04) 3 6621456
Emai :
- Lĩnh vực sản xuất chủ yếu là : các sản phẩm rau quả chế biến đóng
hộp : dưa chuột bao tử dầm dấm đóng lọ, cà chua dầm dấm đóng lọ, ngô ngọt
đóng hộp, đậu hạt đóng hộp, vải hộp nước đường, nám mỡ đóng hộp...
- Ngoài ra còn kinh doanh các dịch vụ : cho thuê bến bãi, văn phòng,
nhà xưởng, kho tàng.
Công ty TNHH bao bì và xuất nhập khẩu
Giám đốc : Ông Nguyễn Mạnh Hùng
Địa chỉ : 389 Trương Định, Hà nội
Điện thoại : (04) 3 6621216
Fax : (04) 3 6622536
Email :
Nhiệm vụ chính là:
- Chuyên thiết kế, tạo mẫu và in nhãn mác theo yêu cầu của khách hàng
trên bề mặt sắt lá tráng thiếc.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Cắt, cuốn, lốc, hàn thân hộp trên máy cao tần và sản xuất các loại hộp

bằng sắt lá tráng thiếc như hộp chè, hộp đựng bánh kẹo, hộp sơn đủ các kích
thước theo yêu cầu của khách hàng.
Công ty Cổ phần Việt Xô
Giám đốc : Ông Lê Đình Thám
Địa chỉ : Số 1 Bến Bính, TP Hải phòng
Điện thoại : (031) 3 842448
Fax : (031) 3 842246
- Lĩnh vực hoạt động sản xuất chủ yếu là : các sản phẩm rau quả chế
biến đóng hộp : dưa chuột bao tử dầm dấm đóng lọ, đậu hạt đóng hộp, vải hộp
nước đường, agar-agar...
- Kinh doanh dịch vụ: cho thuê bến bãi, văn phòng, nhà xưởng, kho tàng.
Nhà máy sản xuất rau quả Tam Dương
Giám đốc : Ông Hoàng Văn Tuệ
Địa chỉ : Xã Duy Phiên, huyện Tam Dương, tỉnh Vĩnh Phúc
Điện thoại : (0211) 3 833412
Fax : (0211) 3 833306
- Lĩnh vực hoạt động sản xuất chủ yếu: các sản phẩm rau quả chế biến đóng
hộp :dưa chuột bao tử dầm dấm đóng lọ, cà chua dầm dấm đóng lọ, dứa đóng hộp,
vải hộp nước đường. . và cho thuê bến bãi, văn phòng, nhà xưởng, kho tàng.
1.1.4. Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty
Là công ty hạch toán độc lập nên công ty luôn quan tâm tới quy trình
hoạt động của công ty : Từ khâu nhập nguyên liệu, thu gom, bảo quản, chế
biến hàng xuất khẩu cho đến việc tìm kiếm thị trường và ký kết hợp đồng
XNK hàng hóa. Lĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty là:
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Xuất khẩu trực tiếp:
+ Các loại rau quả tươi: Cam, chuối, dưa hấu, nhãn, vải…
+ Các loại rau tươi: Bắp cải, súp lơ, dưa chuột, cà rốt…
+ Các loại quả khô đã qua chế biến: Long nhãn, hạt sen…
+ Gia vị: ớt, tỏi, nghệ, cà fe…

+ Sản phẩm đóng hộp: dứa, dưa chuột bao tử,,
- Nhập khẩu trực tiếp các loại rau hoa quả, giống rau hoa quả, để tạo ra
giống mới có chất lượng tốt phù hợp với điều kiện khí hậu của Việt Nam,
nhập các máy móc, vật tư, dây chuyền sản xuất, thiết bị phương tiện vận tải,
nhằm cải tiến việc sản xuất nhà máy, nhập các đồ tiêu dùng đắt tiền như ô tô,
tủ lạnh, điều hóa,,, đã được nhà nước cấp giấy phép nhập khẩu…
1.1.5. .Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
1.1.5.1 Tình hình tài chính
Bảng 1: Các chỉ tiêu tài chính của công ty năm 2007-2009
(Đơn vị : tỷ USD)
Chỉ tiêu 2007 2008 2009
So sánh
2008/2007 2009/2008
Số lượng
Tỷ lệ
(%)
Số lượng Tỷ lệ
Tổng doanh
thu
127,706 110,447 91,419 -16,614 -13,08 -19,028 -17,23
Tổng chi phí 121,012 104,346 84,871 -16,666 -13,77 -19,475 -18,66
Lợi nhuận
trước thuế
6,049 6,512 6,548 0,052 0,86% 0,047 0.72
Nguồn: Công ty Cổ phần XNK rau quả I
Trong những năm gần đây, hoạt động kinh doanh của công ty đã có dấu
hiệu tăng trưởng. Tuy nhiên do ảnh hưởng của nhiều yếu tố chủ quan và khách
quan đã tác động không nhỏ tới kết quả hoạt động của công ty.Qua số liệu ở
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Bảng trên ta nhận một điều rằng, kết quả kinh doanh của Công ty cổ phần XNK

rau quả I từ năm 2007 tới năm 2009 có xu hướng giảm.
- Về tổng doanh thu, năm 2008 so với năm 2007 giảm 16,614 tỷ đồng
tương đương với giảm 13,08%, Năm 2009 giảm 19,028 tỷ đồng, chỉ bằng
82,77% so với năm 2009. Sở dĩ có sự giảm sút này là vì:
- Giá cả các mặt hàng nông sản và rau quả trong nước thường xuyên biến
động theo chiều hướng ngày một tăng, bên cạnh đó là giá các nguyên nhiên vật
liệu thiết yếu phục vụ cho sản xuất tăng quá mạnh đặc biệt là giá xăng dầu
tăng lên quá cao dẫn tới giá cước vận chuyển trong và ngoài nước đều tăng cao
đến chóng mặt làm cho sức cạnh tranh của hàng xuất khẩu nói chung và rau
quả chế biến nói riêng gặp rất nhiều khó
khăn.

- Khủng hoảng tài chính diễn ra ở nhiều nước trên thế giới dẫn đến khủng
hoảng kinh tế ở nhiều nước và có khả năng lan rộng toàn cầu làm cho sức mua
giảm, giá cả các mặt hàng xuất khẩu không tăng tương xứng với sức tăng của các
loại nguyên liệu đầu vào, kim ngạch xuất khẩu những tháng cuối năm giảm sút
đáng kể
- Mặc dù, tổng doanh thu có chiều hướng giảm, và công ty có những biện
pháp cắt giảm chi phí sản xuất nên lợi nhuận sau thuế từ năm 2007 đến 2009
tăng đều đặn ( năm 2007: 6,049 tỷ USD, năm 2009: 6,548 tỷ USD)
1.1.5.2 Kim ngạch xuất nhập khẩu
Bảng 2:Kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty năm 2006-2009
Chỉ tiêu
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Giá trị
(nghìnUSD
)
Tỷ trọng
(%)
Giá trị

(nghìn USD
Tỷ
trọng(%)
Giá trị
(nghìn USD
Tỷ trọng
(%)
Tổng kim
ngạch XNK
6.311 100 5.633 100 4.525 100
Kim ngạch NK 369 5.85 631 11.2 562 12.42
Kim ngạch XK 5.942 94.15 5.001 88.8 3.963 87.58
Nguồn : Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần XNK rau quả I
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Biểu đồ 1: Cơ cấu KNXNK của công ty năm 2007-2009
5.85
94.15
11.2
88.8
12.42
87.58
0
50
100
Tỷ trọng(%)
2007 2008 2009
Năm
Kim ngạch
NK
Kim ngach

XK
Theo báo cáo hàng năm, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty
trong 3 năm từ năm 2007 đến 2009 có chiều hướng giảm đi, giá trị xuất khẩu
thường gấp cao hơn giá trị nhập khẩu khoảng 8 lần, tuy nhiên thì tình hình
xuất siêu này đã giảm đi qua các năm. Cụ thể, năm 2007 kim ngạch xuất khẩu
chiếm 94,15% trong tỷ trọng kim ngạch xuất nhập khẩu,đến năm 2008 là
88.8%, và 87.58% trong năm 2009.
Để giải thích cho sự thăng trầm về tình hình xuất nhập khẩu của công
ty trong những năm qua, chúng ta có thể tìm hiểu chi tiết về hoạt động kinh
doanh xuất khẩu của công ty trong từng giai đoạn:
- Giai đoạn 2007- 2008: Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu có sự giảm sút
nhanh chóng từ 6.311 nghìn USD năm 2007 giảm đi 678 nghìn USD, còn lại 5.633
nghìn USD năm 2008 tương ứng với tốc độ giảm là 10.74%.Kim ngạch xuất khẩu
giảm từ 941 nghìn USD, nhưng kim ngạch nhập khẩu lại tăng lên 262 nghìn USD.Có
rất nhiều nguyên nhân giải thích cho sự thay đổi trong kim ngach XNK như:
+ Sức cạnh tranh của mặt hàng rau quả của Việt Nam nói chung và của
cong ty nói riêng còn yếu, gặp nhiều khó khăn
+ Dù giá xăng dầu có tăng nhưng giá bán của mặt hàng rau quả trên thị
trường thế giới không tăng tương xứng
Website: Email : Tel : 0918.775.368
+ Khủng hoảng tài chính toàn cầu diễn ra ảnh hưởng xấu tới tình hình
kinh tế của các nước,hoạt động xuất nhập khẩu nói chung và rau quả nói riêng
có chiều hướng ngừng lại,hay giảm sút đáng kể
- Giai đoạn 2008 - 2009 : Do hậu quả của khủng hoảng tài chính thế
giới kéo dài, đồng tiền mất giá trầm trọng, sức mua của người tiêu dùng giảm
nhiều dẫn đến hoạt động kinh tế của các nước, các công ty xuất nhập khẩu có
phần trì hoãn so với trước.Tổng kim ngạch XNK của công ty tiếp tục giảm từ
5633 nghìn USD năm 2008 xuống còn 4525 nghìn USD năm 2009, đã giảm
1.108 nghìn USD.
1.2 Một số yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu

rau quả của công ty.
1.2.1.Yếu tố chủ quan
1.2.1.1 Nguồn nhân lực của công ty
- Nguồn nhân lực
Hiện tại công ty có trên 600 cán bộ công nhân viên trong đó 45% cán
bộ có trình độ đại học, đội ngũ này có hiểu biết, đào tạo bài bản qua trường
lớp, được chọn lựa kỹ lưỡng , đảm bảo sản xuất hàng nông sản, có kiến thức
về thị trường, kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu, năng động,
đáp ứng được yêu cầu mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty, đưa hoạt
động sản xuất của công ty ngày càng đi lên, đem lại hiệu quả khá cao.
Công ty chủ trương tăng số lao động trực tiếp theo nhu cầu của sản xuất
kinh doanh và điều chỉnh lực lượng gians tiếp cho phù hợp với cơ cấu tổ chức
của công ty theo hướng bộ máy gon nhẹ, hiệu quả. Từ đó, hoạt động sản xuất
kinh doanh của công ty sẽ được tiến hành tốt hơn, trong đó có hoạt động mở
rộng thị trường xuất khẩu.
- Nguồn lực tài chính
Trong thời gian hoạt động vừa qua, với sự lãnh đạo tài tình của ban
giám đốc cùng với cố gắng của toàn bộ công nhân viên, đặc biệt kể từ khi
Website: Email : Tel : 0918.775.368
công ty được cổ phần hóa thành công năm 2005, nguồn lực tài chính của công
ty ngày càng lớn mạnh. Tính đến thời điểm hiện tại, vốn điều lệ của công ty
đã vào khoảng 90 tỷ đồng và có thể cao hơn nữa trong thời gian sắp tới. Đây
là một trong những điều kiện thuận lợi để phát triển hoạt động mở rộng thị
trường xuất khẩu, Vì khi tiềm lực tài chính có mạnh thì mới có thể mua sắm
được những thiết bị kỹ thuật công nghệ hiện đại¸tăng năng suất lao động,
nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, tăng sức mạnh bên trong lien doanh
liên kết..tăng khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh được thị phần ngày càng lớn.
- Cơ sở vật chất kĩ thuật
Đặc thù sản phẩm của công ty là rau quả, mang tính mùa vụ cao, nên
việc thu hoạch và sau thu hoạch được quan tâm hàng đầu. Do đó công ty đã

áp dụng khoa học kỹ thuật, các trang thiết bị hiện đại như là hệ thống làm
lạnh, máy sấy khô thùng lạnh vận chuyên đến dây chuyền đóng hộp, hệ thống
kho bảo quản chuyên dụng và đồng bộ, cơ sở vật chất được cải thiện theo
chiều hướng ngày càng tăng, nâng cao năng suất lao động, đưa hoạt động sản
xuất kinh doanh của công ty đi lên và để phục vụ cho việc thực hiên mục tiêu
mở rộng thị trường xuất khẩu của mình.
1.2.1.2. Khả năng cạnh tranh của công ty được thể hiện thông qua:
Các yếu tố thuộc về sản phẩm: giá cả, mẫu mã, chất lượng sản phẩm
- Chất lượng sản phẩm: là các thuộc tính có giá trị của sản phẩm mà
nhờ đó sản phẩm của công ty được ưa thích, đắt giá và ngược lại. Chất lượng
là một trong những vấn đề cốt lõi để xây dựng thương hiệu của doanh nghiệp
trên thị trường thế giới, đồng thời nó cũng là khả năng đáp ứng nhu cầu khách
hàng của doanh nghiệp
- Nhãn hiệu sản phẩm: nó chính là tín hiệu để phân biệt sản phẩm của
doanh nghiệp với các sản phẩm cùng loại hay sản phẩm thay thế của các đối
thủ cạnh tranh. Nó được dùng để nâng cao uy tín và quảng cáo cho sản phẩm
của doanh nghiệp. Cùng với chất lượng sản phẩm nó cũng góp phần xây dựng
nên thương hiệu của doanh nghiệp
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Giá cả là sự biểu hiện bằng tiền của giá trị sản phẩm và có xu hướng
giao động xung quanh giá trị theo quy luật cung- cầu và quy luật hàng- tiền
Giá cả là một trong những công cụ cạnh tranh quan trọng, là nhân tố
quan trọng ảnh hướng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công
ty. Nó được dùng để nâng cao uy tín và quảng cáo cho sản phẩm của công ty.
Cùng với chất lượng sản phẩm nó cũng góp phần xây dựng nên thương hiệu
của doanh nghiệp
- Bao bì của sản phẩm: là phương tiện để bảo vệ và giới thiệu sản phẩm
của doanh nghiệp khi đưa đến nơi tiêu thụ. Bao bì sản phẩm sẽ cung cấp các
thông tin cần thiết có liên quan cho cả người sản xuất và người tiêu dùng
1.2.1.3 Các nhân tố thuộc môi trường ngành

Năm nhân tố cơ bản của môi trường tác nghiệp( người mua, như cung ứng,
đối thủ cạnh tranh hiện tại, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn và sản phẩm thay thế)
- Các nhà cung ứng: là nơi đảm bảo đầu vào cho các doanh nghiệp xuất
khẩu. Bất kỳ một sự biến đổi nào từ phía nhà cung ứng cũng có ảnh hưởng tới
hoạt động xuất khẩu và công tác mở rộng thị trương xuất khẩu của công ty.
Chính vì vậy các nhà quản lý cần phải chú ý tới đặc điểm về số lượng, chất
lượng, giá cả, sự ổn định…của từng nguồn hàng, đồng thời phải chủ động
trong mọi tình huống để có thể lựa chọn những nhà cung ứng tốt nhất cho
công ty trong từng thời điểm nhất định.
- Các khách hàng: Trong kinh doanh thương mại yếu tố khách hàng
luôn được doanh nghiệp đặt lên hàng đầu vì nó quyết định tới sự thành công
hay thất bại của doanh nghiệp. Khách hàng sẽ tạo nên thị trường và quy mô
thị trường của doanh nghiệp, do đó mọi hoạt động của doanh nghiệp đều phải
xuất phát từ khách hàng và hướng vào khách hàng.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Doanh nghiệp cần phải thường xuyên theo dõi khách hàng để nắm được
thông tin phản hồi từ phía khách hàng, trên cơ sở đò doanh nghiệp mới có thể
xây dựng chiến lược kinh doanh tốt.
- Các trung gian: Họ là một trong những nhân tố khá quan trọng trong
việc xuất khẩu hàng hóa và mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.
Các trung gian sẽ giúp doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng, tuyên truyền
quảng cáo, phân phối sản phẩm, và bán hàng tới tận tay người tiêu dung. Nhờ
các trung gian mà doanh nghiệp tiếp nhận kịp thời các thông tin về thị trường
thế giới và có thể phản ứng kịp thời trong kinh doanh xuất khẩu.
- Các đối thủ cạnh tranh: Đó là các doanh nghiệp khác xuất khẩu cùng
mặt hàng, cùng chủng loại hay những mặt hàng thay thế với sản phẩm của
doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp nắm được các thông tin về đối thủ cạnh
tranh, chất lượng sản phẩm cạnh tranh, khả năng cung ứng sản phẩm của các
đối thủ thì sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng trong cạnh tranh trên thị trường.
Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty là hàng rau quả, đây cũng chính

là mặt hàng truyền thống và chủ lực của Việt Nam nói riêng, một số nước
trong khu vực Đông Nam Á có khí hậu nhiệt đới gió mùa, nên số lượng đối
thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn là khá lớn. Tuy nhiên, công ty đã biết vận
dụng thông minh cái mình đã có, là một trong những doanh nghiệp xuất khẩu
rau quả uy tin hàng đầu cả nước, khả năng của công ty trong lĩnh vực xuất
khẩu tương đối lớn. Do hoạt động cũng lâu năm trong ngành xuất khẩu rau
quả, nên công ty đã tạo dựng được mối quan hệ lâu dài, bền vững với một
danh sách bạn hàng, nhà cung ứng, các khách hàng thường xuyên. Từ những
mối quan hệ này, công ty nâng cao uy tín, thương hiệu, người tiêu dung
yên tâm hơn khi mua sản phẩm của công ty, từ đó công ty có cơ hội giao
lưu, có thêm nhiều bạn hàng, đối tác tạo điều kiện mở rộng thị trường
xuất khẩu rau quả.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
1.2.2 Các yếu tố bên ngoài công ty.
Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty chịu ảnh hưởng
của các yếu tố vĩ mô sau:
- Nhân tố pháp luật: Hoạt động xuất khẩu là hoạt động có sự tham gia
của nhiều chủ thể kinh tế ở nhiều quốc gia khác nhau mà ở mỗi quốc gia có
những bộ luật khác nhau gắn liền với trình độ phát triển của nó. Các yếu tố
này không chịu ảnh hưởng tới những hoạt động của nền kinh tế nước đó, mà
nó còn có ảnh hưởng tới những hoạt động của nền kinh tế nước đó, mà nó còn
có ảnh hưởng manh mẽ tới hoạt động của các doanh nghiệp tại các nước khác
xuất khẩu hàng hóa sang các nước đó thông qua hệ thống thuế, các quy định
về chủng loại, giá cả, khối lượng của từng loại hàng hóa…Do đó để tham gia
xuất khẩu hàng hóa và mở rộng thị trường xuất khẩu, mỗi doanh nghiệp phải
hiểu rõ môi trường pháp luật ở chính tại nước minh, đồng thời cũng phải tìm
hiểu và hiểu rõ môi trường pháp luật ở chính tại nước mình, đồng thời cũng
phải tìm hiểu và hiểu rõ pháp luật ở các nước mà mình xuất khẩu hàng hóa
sang đó. Khi ấy doanh nghiệp sẽ có nhiều cơ hội tốt, lợi thế tốt để tham gia
vào thị trường quốc tế.

- Nhân tố chính trị: Nhân tố này có thể mở ra nhiều cơ hội xuất khẩu tốt
cho doanh nghiệp, đồng thời cũng tạo những điều kiện thuận lợi cho doanh
nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu. Tuy nhiên trong một số trường hợp
nhân tố này lại trở thành một rào cản và làm hạn chế khả năng xuất khẩu hàng
hóa của doanh nghiệp.
- Nhân tố kinh tế: Các nhân tố này sẽ làm cho hoạt động xuất khẩu khó
khăn hay thuận lợi hơn tùy thuộc vào các chính sách phát triển kinh tế,
thương mại, ngoại thương của Nhà nước, các hiệp định thương mại giữa các
quốc gia với nhau, chính sách đầu tư nước ngoài, các quy định về hải quan,
Website: Email : Tel : 0918.775.368
hạn ngạch xuất khẩu, tỷ giá hối đoái, hàng rào thuế quan, các chính sách hỗ
trợ xúc tiền xuất khẩu của mỗi nhà nước.
- Nhân tố văn hóa -xã hội : Mỗi quốc gia sẽ có những nhân tố văn hóa-
xã hội khác nhau tạo nên tập quán và nhu cầu tiêu dung, thị hiếu khách hàng
khác nhau ở mỗi quốc gia. Đó là các yếu tố chủ yếu: phong tục tập quán,
niềm tin, lối sống, tâm lý, kỳ vọng, tác phong công tác…Mỗi doanh nghiệp
muốn thành công trong việc xuất khẩu hàng hóa và mở rộng thị trường xuất
khẩu thì phải có những hiểu biết nhất định về văn hóa- xã hội của mỗi quốc
gia khu vực mà doanh nghiệp định đưa hàng hóa của mình để thâm nhập vào.
- Các nhân tố tự nhiên như: vị trí địa lý, khí hậu, tài nguyên thiên nhiên
có ảnh hưởng rất lớn tới khả năng sản xuất và xuất khẩu của doanh nghiệp vì
nó chính là đầu vào cần thiết cho quá trình sản xuất. Quốc gia nào có điều
kiện tự nhiên thuận lợi thì sẽ có khả năng xuất khẩu là rất lớn.
- Các nhân tố khoa học- công nghệ: ngày nay mức độ áp dụng khoa học
công nghệ của các doanh nghiệp vào trong sản xuất ngày càng cao, để có thể tiết
kiệm được chi phí sản xuất, trên cơ sở đó nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá
thành sản phẩm, tạo ra khả năng cạnh tranh cao cho sản phẩm của doanh
nghiệp trên thị trường. Việc phát triển khoa học công nghệ còn tạo nhiều điều kiện
thuận lợi để các doanh nghiệp khai thác và tìm kiếm những thông tin về sản phẩm và
thị trường; đẩy mạnh sự phân công lao động quốc tế và sự hợp tác giữa các quốc gia.

- Nhân tố dân cư: đây cũng là một nhân tố mà doanh nghiệp phải quan tâm
đến khi xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa. Các yếu tố này sẽ tác
động tới chất lượng, hình thức của sản phẩm và quy mô của thị trường.
Như vậy ảnh hưởng tói việc xuất khẩu hàng hóa và mở rộng thị trường
xuất khẩu của doanh nghiệp là một hệ thống các yếu tố có liên quan đến nhau.
Để hoạt động xuất khẩu và việc mở rộng thị trường xuất khẩu ngày càng tăng
và có hiệu quả cao, các doanh nghiệp cần phải quan tâm đồng đều và kết hợp
một cách có hiệu quả các nhân tố đó với nhau.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG 2:
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT
KHẨU RAU QUẢ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK RAU QUẢ I
2.1 Khái quát về hoạt động xuất khẩu của công ty
2.1.1 Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu
Do điều kiện vị trí địa lý Việt Nam thuận lợi, gần xích đạo, khí hậu nhiệt
đới nóng ẩm nên cây trồng phát triển tương đối thuận lợi, các chủng loại rau quả
do vậy phong phú.Tận dụng điều này và với nhiều nỗ lực trong chính sách đa
dạng hóa mặt hàng xuất khẩu đến nay,mặt hàng xuất khẩu của công ty ngày một
phong phú.Trong chiến lược phát triển mặt hàng xuất khẩu, công ty đã chia ra
làm các nhóm, loại khác nhau:
- Loại quả tươi : Chuối, dứa. dưa hấu, cam, vải, nhãn
- Loại rau tươi : Su hào, súp lơ, cải bắp, cà rốt
- Loại quả tươi đã qua chế biến : Long nhãn, hạt sen, vải thiều khô
- Loại sản phẩm đóng hộp : Cà chua, dưa chuột bao tử, ngô, cà muối, dưa
- Loại gia vị : Gừng, ớt, tỏi, nghệ, cà phê, hạt tiêu
- Loại rau quả sấy muối : Cà muối, chuối sấy, măng muối, mứt dừa
Trị giá xuất khẩu của các loại hàng này không đều nhau, trong khi rau quả
đóng hộp luôn chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch XK thì rau tươi chiếm tỉ lệ
khá khiêm tốn.Ta có thể thấy rõ trong bảng số liệu sau:
Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng của Công ty

giai đoạn 2007-2009
Đơn vị USD
Chỉ tiêu 2007 2008 2009
So sánh
2008/2007 2009/2008
Số lượng Tỷ lệ Số lượng Tỷ lệ
Tổng doanh thu 127,706 110,447 91,419 -16,614 -13,08 -19,028 -17,23
Tổng chi phí 121,012 104,346 84,871 -16,666 -13,77 -19,475 -18,66
Lợi nhuận trước thuế 6,049 6,512 6,548 0,052 0,86% 0,047 0.72
Nguồn : Phòng kế hoạch – thị trường công ty cổ phần XNK rau quả I
Website: Email : Tel : 0918.775.368