Phân tích chiến lược định giá Saigon Special

Phân tích chiến lược định giá cho sản phẩm saigon special
của công ty bia sài gòn SABECO


CHƯƠNG MỞ ĐẦU: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG BIA VN
0.1. Khái quát thị trường bia Vệt Nam hiện nay


 Những năm gần đây, trong khi nhiều ngành sản xuất điêu đứng, khó khăn thì ngành rượu, bia, nước
giải khát ở nước ta vẫn tăng trưởng rất ấn tượng.

 Tháng 4/2013, sản xuất bia tại Việt Nam ước tính đạt 233,4 triệu lít, tăng 15% so với cùng kì năm
ngoái.


Ngày 21/05/2009 Bộ trưởng Bộ Công Thương kí Quyết định số 2435 QĐ/BCT ban hành quy hoạch
phát triển ngành bia, rượu, nước giải khát Việt Nam đến năm 2015, tầm nhìn 2025 với mục tiêu là “
Xây dựng ngành bia, rượu, nước giải khát Việt Nam thành một ngành kinh tế quan trọng, sản xuất ra
nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu, đóng góp ngày càng nhiều cho
ngân sách Nhà nước, các sản phẩm bia, rượu, nước giải khát được sản xuất với chất lượng cao, có
uy tín, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, đa dạng về mẫu mã và chủng loại, có thương hiệu hàng
hóa và khả năng cạnh tranh trong quá trình hội nhập với khu vực và thế giới.”


•
•

Theo một nghiên cứu năm 2012 thì Việt Nam đã tiêu thụ 3 tỉ lít bia, lượng bia sử dụng trung
bình/người/năm là hơn 30 lít – đứng số 1 trong khu vực ASEAN và đứng thứ 3 Châu Á, trong
khi thu nhập bình quân của người Việt Nam chỉ đứng thứ 8 trong khu vực ASEAN.

Chi phí cho việc uống rượu, bia của người Việt Nam khoảng 3 tỉ USD/năm. Mức tiêu thụ
rượu bia ở nước ta gia tăng mạnh qua các năm, đặc biệt ở lứa tuổi trẻ vị thành niên, thanh
niên và phụ nữ trong khi ở các nước khác thì sự gia tăng hầu như không đổi qua các năm.


•

Bộ Công thương cho biết sản lượng
sản xuất bia rượu ở Việt Nam chưa
đáp ứng đủ nhu cầu tiêu thụ của
người Việt.

•

Thực trạng bia rượu đang trở nên đáng
báo động và nếu không có biện pháp kiểm
soát kịp thời thì những nỗ lực bảo vệ sức
khỏe cộng đồng sẽ bị “hòa tan” cùng với
rượu bia.


0.2. Thực trạng về thị trường tiêu thụ bia ở Việt Nam


•

Cầu về bia là nhu cầu có khả năng thanh toán, gắn bó với nhu cầu người dân và chịu sự chi
phối của nhiều nhân tố như:

• Thu nhập của dân cư

• Thị hiếu người tiêu dùng
• Tập quán tiêu dùng


•

Năm 2011, theo khảo sát của Euromonitor International, Việt Nam tiêu thụ bia hàng đầu
Đông Nam Á với gần 2,6 tỉ lít.


•

Theo tổ chức nghiên cứu thị trường Eurowatch, năm 2012 Việt Nam đã tiêu thụ 3 tỉ lít bia,
gấp 3,5 lần so với năm 2004. Lượng bia sử dụng trung bình/người/năm là 32 lít, xếp thứ
nhất khu vực ASEAN và thứ ba Châu Á. Việt Nam được xếp là 1 trong 25 quốc gia đứng đầu
trong danh sách có mức tiêu thụ bia gia tăng nhiều nhất.

•

Theo dự báo của cơ quan lập quy hoạch, đến năm 2015, Việt Nam sẽ sản xuất và tiêu thụ
4,2-4,4 tỉ lít bia, bình quân 45-47 lít/người/năm. Mười năm sau đó, mỗi người Việt Nam sẽ
uống bình quân 60-70 lít bia/năm.


0.3.Quy định của pháp luật về mặt hàng bia, rượu

•
•

Bia rượu là những mặt hàng nằm trong danh mục các hàng hóa thuộc thuế tiêu thụ đặc biệt.

•

Rượu, bia sẽ được áp dụng thuế suất như sau: rượu 20 0 có thuế suất từ 50% lên 65%, rượu
dưới 200 có thuế suất từ 25% lên 35%, bia có thuế suất từ 50% lên 65%.

Dự thảo "Dự án Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Thuế tiêu thụ đặc biệt" của Bộ
Tài Chính trình Chính phủ dự kiến sẽ được áp dụng từ ngày 1/7/2015, trong đó có đề xuất
tăng thêm 15 - 30% thuế tiêu thụ đặc biệt đối với mặt hàng bia, rượu.


•

Thủ tướng Chính phủ vừa ký Quyết định số 244/QĐ-TTg, ngày 12/02/2014 về Chính sách
quốc gia phòng, chống tác hại của lạm dụng đồ uống có cồn đến năm 2020. Theo đó, sẽ
giảm dần tiến tới chấm dứt việc lưu thông rượu, bia và đồ uống có cồn khác không đảm bảo
tiêu chuẩn chất lượng trên thị trường.


CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY
1.1. Tổng quan công ty

•
•
•
•
•
•
•
•

•

Tên giao dịch : Tổng công ty cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn
Tên tiếng Anh: SaiGon Beer Alcohol and Beverage Joint Stock Corporation
Tên viết tắt: SABECO
Biểu tượng: Con rồng và chữ SABECO
Trụ sở chính: Số 6 Hai Bà Trưng, phường Bến Nghé, quận 1, Tp. Hồ Chí Minh
Điện thoại: (08) 8296342 - (08) 8294081 – (08) 8294083
Fax: (08) 8296856
Email:
Website: www.SABECO.cm.vn


1.2. Quá trình hình thành và phát triển công ty

•

Cơ sở hoạt động và điều hành công ty là Điều lệ tổ chức và hoạt động (sửa đổi)
được Đại hội cổ đông thông qua ngày 25/11/2007

•
•
•
•

Giai đoạn 1977 – 1988:
Giai đoạn 1988 – 1993:
Giai đoạn 1994 – 1998
Giai đoạn 1999 – 2002

1.3. Lĩnh vực hoạt động

•
•
•

Đến nay SABECO đã có hơn 28 đơn vị thành viên là các công ty con
Trong đó có 21 đơn vị trực tiếp tham gia vào sản xuất và phân phối sản phẩm.
Ngoài ra công ty liên kết kinh doanh trong các lĩnh vực sản xuất bao bì, cơ khí,
vận tải, thương mại, bất động sản và chứng khoán


•
•
•

Sản xuất các loại bia, rượu

•
•
•
•

Kinh doanh nhà hàng khách sạn, du lịch, triển lãm, quảng cáo.

Kinh doanh vật tư, NVL , thiết bị, phụ tùng
Cung cấp dịch vụ đào tạo, nghiên cứu, chuyển giao công nghệ, tư vấn đầu tư xây
lắp,….
Đầu tư kinh doanh KCN, kinh doanh BĐS

Đầu tư kinh doanh tài chính.
Kinh doanh các ngành nghề khác


1.4. Cơ cấu tổ chức

SssSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS


* Chức năng nhiệm vụ của phòng ban

•
•
•
•

Đại hội cổ đông: Là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của công ty
Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý công ty
Ban kiểm soát: Gồm 3 thành viên với nhiệm kỳ 5 năm.
Tổng giám đốc: Là người điều hành công việc sản xuất kinh doanh


1.5.Tình hình và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty
Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của SABECO (2010
– 2013)
(đơn vị tính: triệu đồng)
KẾT QUẢ KINH DOANH

Năm 2013

Năm 2012

Năm 2011

Năm 2010

Doanh thu thuần

24,006,260

21,789,094

19,292,766

17,352,725

Lợi nhuận gộp

5,856,757

4,910,673

4,068,148

4,286,893

LN thuần từ HĐKD

3,273,814

3,361,838

2,755,980

3,301,788

LNST thu nhập DN

2,495,394

2,785,682

2,344,211

2,630,969

LNST của CĐ cty mẹ

2,417,695

2,666,554

2,278,435

2,428,825


CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH MARKETING CỦA SABECO

2.1. Khách hàng mục tiêu:

-

Những người trẻ, thành đạt, năng động và có nhu cầu uống bia.


2.2. Đối thủ cạnh tranh


2.3 Định vị

thị trường


2.4 Hoạt động Marketing Mix:

*Sản phẩm:

- Bia 333: “Thế giới ngày càng thêm ưa chuộng”
Chủng loại sản phẩm: Bia Lager
Độ cồn: 5,3% thể tích
Dung tích: 330ml
Thành phần: nước, malt, gạo, Hops…
Bao bì: đóng trong lon thiếc, 24 lon trên 1 thùng carton
Số công bố chất lượng: TCCS4:2008


- Bia 333 Prenium: “Khơi dậy đam mê, sứng tầm đẳng cấp”
Chủng loại sản phẩm: Bia lager cao cấp
Độ cồn: 5,3% thể tích

Dung tích 330ml
Thành phẩn: nước, malt, gọa, Hops…
Bao bì: đóng chai thủy tinh, 24 chai/thùng carton
Số công bố chất lượng: TCCS4:2008
Có mặt đồng loạt trên thị trường từ tháng 6/2010
Kiểu dáng chai: thon, mạnh mẽ, vừa tay, hiện đại, uống từ chai.
Thiết kế nhãn: pha trộn giữa màu trắng với bạc, kết hợp các điểm nhấn màu vàng, đỏ truyền
thống của người Đông Á.


•
•
•
•
•
•

- Sài gòn Export( sài gòn đỏ): “Không bóng bẩy, không phải ồn ào, không cầu kì, không cần phô trương, uống thì hiểu”
Chủng loại sản phẩm: bia Lager
Độ cồn: 4,9% thể tích
Thành phần: nước, malt, gạo, Hops…
Số công bố chất lượng: TCCS4:2008
Sài gòn EXPORT được sản xuất theo phương pháp lên men truyền thống dài ngày tạo ra một hương vị đậm đà và quen
thuộc

•
•

Sài gòn EXPORT không gây háo nước và nhức đầu sau khi uống
Sài gòn EXPORT được sản xuất và phân phối rộng rãi trên cả nước đặc biệt là miền Trung trở vào miền Nam. Sài gòn

EXPORT còn được xuất khẩu đến hơn 18 nước trên thế giới những thị trường thật sự khó tính và lâu đời như Nhật Bản,
Úc, Singapo, Hongkong…