EBOOK - BÍ QUYẾT XÂY DỰNG CƠ NGHIỆP BẠC TỈ - ADAMKHO

TGM Corporation
niềm tin mới, cuộc sống mới

Cảm nhận của độc giả Việt Nam về
Bí Quyết Gây Dựng Cơ Nghiệp Bạc Tỷ
Mình vừa nhai xong quyển Bí Quyết Gây Dựng Cơ Nghiệp Bạc Tỷ trong 2 ngày,
phải nói là trên cả tuyệt vời, mình có thể hiểu được hết nội dung cuốn sách (dù có
chương phải đọc tới 3 lần).
(palu_121)
Khi bạn đã chọn hoặc chuẩn bị chọn mua cuốn sách này có lẽ đã biết qua Adam Khoo,
chắc rằng bạn đã có có một mong muốn tột cùng là thành công trong cuộc sống. Cuốn
sách này sẽ chỉ bạn từng chút từng chút một và bạn chỉ việc ứng dụng các phương
pháp học được ngay lập tức với một sự sáng tạo không ngừng."Chúng ta luôn sẵn
sàng đón nhận những điều mới lạ và khó khăn hơn nếu trước đó ta đã đạt được một số
thành công nhất định". Cuốn sách chỉ thực sự bổ ích khi bạn xem đi xem lại nhiều lần
và ứng dụng những gì học được. Còn không, chắc hẳn bạn sẽ quẳng cuốn sách lên kệ
sách đợi đến lúc cần thiết mới lấy ra đọc thì có thể đã trễ.
Khi bạn đã quyết định mua cuốn sách này xin hãy nhập tâm vào đọc từ 3-10 ngày
cùng lúc đó làm các bài tập trong sách, khi bạn va chạm thực tế chắc hẳn bạn sẽ không
e thẹn hay bị rối trí.
Nhắc lại lời trong sách: 2 yếu tố để thành công là ĐAM MÊ và KIẾN THỨC
CHUYÊN MÔN.
(Phạm Đình Tuấn)
Em rất may mắn khi mua được quyển Bí Quyết Gây Dựng Cơ Nghiệp Bạc Tỷ. Mà
có lẽ là do em không chần chừ khi mua nó. Em đã đạt được một thành công nhỏ là
tăng thu nhập khi làm gia sư của em từ 600 ngàn/tháng lên 1,6 triệu/tháng. Em đã có
lãi từ quyển sách em mua là 1 triệu/tháng khi em áp dụng những chiến lược trong sách
mà không tăng giờ dạy là 1h30' của em.
Cảm ơn các anh chị trong TGM và diễn đàn www.vuontoithanhcong.com đã cho em
nhiều điều quá hay mà em không học ở đâu được.

Chúc các anh chị ngày càng phát triển!
(khonggilakhongthe)

Tầng 4, Tòa nhà Mirae Business Center, 268 Tô Hiến Thành, Phường 15, Quận 10, Tp.HCM
(08) 6264 7902
(08) 6264 7906

www.tgm.vn


Adam Khoo

Bí quyết

GÂY DỰNG
Cơ nghiệp

BẠC TỶ

Biến ý tưởng kinh doanh
thành cơ nghiệp bạc tỷ
trong vòng 18 tháng…
với số vốn tối thiểu
Dõch giaã :

Ta á i b a ã n l ê ì n t h û á 2
NH A Â X UÊ Ë T B A Ã N P H UÅ N ÛÄ

Trêìn Àùng Khoa
Uöng Xuên Vy

Trûúng Viïåt Hûúng


SECRETS OF BUILDING MULTI-MILLION DOLLAR BUSINESSES

How to take an idea from startup to a million dollars in 18 months...
with minimal capital
by Adam Khoo

Copyright © 2008 by Adam Khoo Learning Technologies Group Pte Ltd
Vietnamese Edition © 2009 by TGM Corporation
All rights reserved.

BĐ QUËT GÊY DÛÅNG CÚ NGHIÏåP BẨC T
Biïën tûúãng kinh doanh thânh cú nghiïåp bẩc t trong vông 18 thấng...
vúái sưë vưën tưëi thiïíu
Dõch giẫ: Trêìn Àùng Khoa, ng Xn Vy vâ Trûúng Viïåt Hûúng
TGM Corporation giûä bẫn quìn xët bẫn vâ phất hânh êën bẫn tiïëng Viïåt trïn toân
thïë giúái theo húåp àưìng chuín giao bẫn quìn vúái Adam Khoo Learning Technologies
Group Pte Ltd (AKLTG). Bêët cûá sûå sao chếp nâo khưng àûúåc sûå àưìng ca TGM vâ AKLTG
àïìu lâ bêët húåp phấp vâ vi phẩm Låt Xët Bẫn Viïåt Nam, Låt Bẫn Quìn Qëc Tïë vâ
Cưng Ûúác Bẫo Hưå Bẫn Quìn Súã Hûäu Trđ Tụå Berne.

TGM CORPORATION
Têìng 4, Tôa nhâ Mirae Business Center
268 Tư Hiïën Thânh, Phûúâng 15, Qån 10
Thânh phưë Hưì Chđ Minh
Tel: (08) 6264 7902 – Fax: (08) 6264 7906
Website: www.tgm.vn

Ngûúâi trònh bây vâ minh hổa
Teo Aik Cher lâ mưåt nhâ giấo dc, àưìng thúâi lâ ngûúâi viïët lúâi vâ minh
hổa cho nhiïìu êën phêím. Anh vệ tranh minh hổa cho nhûäng quín
sấch bấn chẩy ca Adam Khoo “Secrets of Millionaire Investors” vâ
“Con Cấi Chng Ta Àïìu Giỗi”, quín “Speak Well, Be Understood”
vâ nhûäng êën phêím in lêìn àêìu vâ tấi bẫn trong bưå sấch “Singapore
Kindness Movement”. Cher cng lâ hổa sơ vệ trang biïëm hổa cho túâ
tìn bấo Trung Qëc Lian He Zao Bao.
Gêìn àêy, anh xët bẫn quín sấch àêìu tay “Why Procastinate?” vâ “Why Take Action?”,
àûúåc giúái thiïåu trïn tẩp chđ Teenager. Anh cng àûúåc phỗng vêën trïn 938 Live.
Aik Cher cng lâ cûã nhên khốa hổc Wealth Academy Pattern Trader ca Conrad.
Àõa chó email liïn lẩc ca anh lâ


Lời giới thiệu
Chng tưi xin hên hẩnh giúái thiïåu túái bẩn quín sấch: ”Bđ Quët
Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T: Biïën tûúãng kinh doanh thânh cú
nghiïåp bẩc t trong vông 18 thấng… vúái sưë vưën tưëi thiïíu”. Àêy lâ
quín sấch àûúåc dõch vâ biïn soẩn lẩi búãi chđnh hai dõch giẫ nưíi
tiïëng Trêìn Àùng Khoa vâ ng Xn Vy (nhûäng ngûúâi àậ tẩo nïn
nhûäng quín sấch bấn chẩy nhêët tẩi Viïåt Nam nhû “Tưi Tâi Giỗi,

Bẩn Cng Thïë!”, “Con Cấi Chng Ta Àïìu Giỗi”, “Lâm Ch Tû
Duy, Thay Àưíi Vêån Mïånh”, “Cẫm Hûáng Sưëng Theo 7 Thối Quen
Thânh Àẩt” vâ “Bđ Quët Tay Trùỉng Thânh Triïåu Ph”), vâ dõch giẫ
Trûúng Viïåt Hûúng, mưåt gûúng mùåt trễ àêìy triïín vổng trong lơnh vûåc
dõch thåt.
Tûâ àêìu nùm 2008, kïët húåp vúái chđnh Adam Khoo (tấc giẫ ca
quín sấch nây vâ cng lâ mưåt trong sưë 25 triïåu ph trễ tíi
vâ giâu cố nhêët Singapore), hai dõch giẫ Trêìn Àùng Khoa vâ

ng Xn Vy àậ bùỉt àêìu con àûúâng xêy dûång cú nghiïåp ca mònh
thưng qua nhiïìu phûúng phấp àûúåc chia sễ trong quín sấch nây,
vđ d nhû:


Ấp dng cấc thối quen ca nhûäng doanh nhên triïåu ph



Hònh thânh nhûäng tûúãng kinh doanh àưåc àấo

n

n

Xêy dûång vâ quy trònh hốa cưng ty àïí giẫm thiïíu cưng viïåc
cho ngûúâi lậnh àẩo

n

Tùng doanh sưë thưng qua cấc phûúng phấp tiïëp thõ vâ bấn
hâng àún giẫn nhûng hiïåu quẫ

n

Tuín chổn vâ àâo tẩo àưåi ng nhên sûå nhiïåt tònh, cố trấch
nhiïåm vâ nùng àưång

n

Quẫn l tâi chđnh mưåt cấch bâi bẫn



Phất triïín doanh nghiïåp khưng ngûâng

n

n


Thưng qua quín sấch nây, chng tưi mën khùèng àõnh mưåt àiïìu
rùçng: Xêy dûång mưåt doanh nghiïåp bẩc t mưåt cấch chên chđnh,
vúái sưë vưën tưëi thiïíu khưng hïì quấ phûác tẩp nhû àa sưë mổi ngûúâi
tûâng nghơ. Vêën àïì lâ úã phûúng phấp.
Vúái nhûäng phûúng phấp kïí trïn, trong vông chûa àêìy ba nùm, hai
dõch giẫ Trêìn Àùng Khoa vâ ng Xn Vy àậ cng cấc àưìng sûå
ca mònh biïën mưåt cưng ty 3 ngûúâi thânh mưåt cưng ty cố gêìn 30
nhên viïn chđnh thûác vâ hún 100 cưång tấc viïn chun nghiïåp, vúái
doanh thu ca nùm thûá ba cao gêëp 25 lêìn nùm àêìu tiïn.
Trong cåc sưëng, viïåc gò cng thïë, khi chng ta chûa biïët àûúåc
phûúng phấp c thïí àïí lâm mưåt viïåc gò àố, thò lc nâo chng
ta cng thêëy nố quấ khố khùn hóåc thêåm chđ lâ khưng thïí. Thïë
nhûng, khi àậ hiïíu rộ phûúng phấp, rêët nhiïìu khi chng ta lẩi cẫm
thêëy bêët ngúâ vïì sûå giẫn dõ nhûng hiïåu quẫ ca nố.
Vúái kinh nghiïåm ca mònh, chng tưi hiïíu rùçng, nhûäng ngûúâi múái
lâm quen vúái dông sấch phất triïín tû duy sệ rêët búä ngúä trong viïåc
hiïíu vâ vêån dng kiïën thûác nïëu nưåi dung sấch àûúåc trònh bây mưåt

cấch khoa giấo, cûáng nhùỉc. Chđnh vò thïë, àûúåc sûå tin tûúãng, àưìng
tònh vâ ng hưå ca tấc giẫ Adam Khoo, chng tưi àậ biïn soẩn
lẩi nưåi dung quín sấch nây tûâ bẫn gưëc tiïëng Anh sao cho thêåt dïỵ
àổc, dïỵ hiïíu, hûäu đch vâ gêìn gi vúái àúâi sưëng cng nhû ngưn ngûä
ngûúâi Viïåt úã mổi lûáa tíi.
Trúã thânh mưåt doanh nhên thânh àẩt, giâu cố vâ lâm ch vêån
mïånh ca mònh chùỉc chùỉn lâ àiïìu àa sưë mổi ngûúâi ai cng mong
mën. Vêåy thò, chng tưi xin múâi bẩn hậy cng chng tưi ài trïn
cåc hânh trònh k diïåu nây àïí khúi dêåy têët cẫ nhûäng khẫ nùng
tiïìm êín bïn trong bẩn vâ cng vúái nhûäng ngûúâi xung quanh lâm
nïn nhûäng phếp lẩ àúâi thûúâng trong cåc sưëng ca mưỵi ngûúâi
chng ta.


LÛU
Quín sấch nây chûáa àûång nhûäng tûúãng vâ quan niïåm riïng ca tấc giẫ.
Tấc giẫ khưng àïì nghõ mua/bấn bêët cûá chûáng khoấn, doanh nghiïåp hóåc
àêìu tû nâo àûúåc àïì cêåp trong sấch. Tấc giẫ vâ nhâ xët bẫn khưng phẫi lâ
mưi giúái chûáng khoấn hóåc cưë vêën àêìu tû. Chng tưi khưng giúái thiïåu bêët
cûá mưåt loẩi cưí phiïëu hóåc àêìu tû nâo. Nhûäng loẩi cưí phiïëu hóåc àêìu tû
àûúåc nhùỉc àïën trong sấch chó vúái mc àđch minh hổa vâ giấo dc.
Mùåc d chng tưi àậ nưỵ lûåc hïët sûác àïí cung cêëp nhûäng thưng tin chđnh xấc
nhêët vâ cêåp nhêåt nhêët, chng tưi khưng thïí bẫo àẫm tuåt àưëi vïì àưå chđnh
xấc, tin cêåy, tđnh xấc thûåc hóåc hoân chónh ca nhûäng thưng tin àûúåc nïu
trong sấch. Tấc giẫ vâ nhâ xët bẫn khưng chõu bêët k trấch nhiïåm gò vïì
mùåt phấp l trûúác nhûäng mêët mất hóåc ri ro cố thïí xẫy ra, trûåc tiïëp hóåc
giấn tiïëp, tûâ viïåc sûã dng vâ ấp dng bêët cûá tûúãng, chiïën lûúåc hay k
thåt nâo trong quín sấch nây.

Nhûäng cẫm nhêån vïì quín sấch
”Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T”
“Kïí tûâ khi côn hổc àẩi hổc úã Trûúâng Kinh Doanh NUS, Adam Khoo àậ theo àí i
nhûäng ûúác mú kinh doanh vúái têët cẫ niïìm àam mï chấ y bỗ n g. Ngâ y nay, anh lâ
mưåt doanh nhên thânh àẩt, tấc giẫ sấch bấn chẩ y nhêë t vâ lâ nhâ àâ o tẩ o àónh
cao àûúåc sùn lng.
Quín sấch nây àậ nùỉm bùỉt àûúåc bẫn chêët àđch thûåc ca kinh doanh, kïët húåp vúái
nhûäng kinh nghiïåm cố thêåt trong cåc àúâi Adam vúái tû cấch lâ mưåt ch doanh nghiïåp
tâi giỗi, thấo vất. Anh chuín tẫi nhûäng àiïìu àố tûâ àấy lông bùçng mưåt vùn phong àêìy
sûác thuët phc vâ lưi cën. Bẩn hậy sùén sâng àïí àốn nhêån ngìn cẫm hûáng khúãi
nghiïåp tûâ quín sấch nây – tưi hoân toân tin tûúãng rùçng bêët cûá ai àổc quín sấch nây,
d chó àïí giẫi trđ, cng sệ thu hoẩch àûúåc nhiïìu lúåi đch lúán lao.”
Giấo sû Bernard Yeung
Ch nhiïåm khoa vâ Giấo sû mưn tâi chđnh Stephen Riady Distinguished
Trûúâng Kinh Doanh NUS
“Adam Khoo lâ mưåt vđ d àêìy cẫm hûáng vïì mưåt doanh nhên kinh doanh hâng loẩt,
ngûúâi àậ thânh cưng trong nhiïìu dûå ấn kinh doanh thåc nhûäng lơnh vûåc rưång. Quín
sấch nây àûa ra nhûäng lúâi khun rộ râng, c thïí vâ thiïët thûåc, truìn cẫm hûáng cho
ngûúâi àổc giẫi phống niïìm àam mï kinh doanh bïn trong bẫn thên mònh, àưìng thúâi
hûúáng dêỵn hổ cấch vûúåt qua nhiïìu thấch thûác mâ chùỉc chùỉn hổ sệ phẫi àưëi mùåt. Mưåt
sûå khúãi àêìu tuåt vúâi cho têët cẫ cấc ch doanh nghiïåp hiïån tẩi vâ tiïìm nùng. Tưi àấnh
giấ rêët cao quín sấch nây!”
Giấo sû Kulwant Singh
Trûúâng Kinh Doanh NUS
“Trong àúâi mònh, tưi cố àûúåc niïìm cẫm hûáng tûâ nhiïìu ch doanh nghiïåp thânh cưng.
Adam Khoo lâ ngûúâi nưíi bêåt nhêët trong sưë àố. Anh mang àïën mưåt sûå thay àưíi tđch cûåc
trong cåc àúâi ngûúâi khấc vâ vêỵn kiïëm àûúåc tiïìn. Àố lâ àùåc tđnh ca mưåt doanh nhên
thûåc th.”
Thomas Fernandez
Ch tõch kiïm Giấm àưëc àiïìu hânh, Cưng ty PestBuster

Tấc giẫ sấch bấn chẩy “Bđ quët thưëng trõ trong phên khc thõ trûúâng ca bẩn”
(Secrest to Dominate Your Niche)
“Adam cố mưåt vưën kiïën thûác, kinh nghiïåm vâ niïìm àam mï vư song àïí hën luån bêët cûá
ai àẩt àûúåc thânh cưng trong kinh doanh vâ cåc sưëng. Àêy chùỉc chùỉn lâ quín sấch gưëi
àêìu giûúâng àưëi vúái bêët cûá ai mën bûúác vâo kinh doanh.”
Andy Ong
Ch tõch kiïm Giấm àưëc àiïìu hânh, Cưng ty trấch nhiïåm hûäu hẩn ERC Holdings


“Thânh cưng trong kinh doanh àôi hỗi niïìm àam mï, tinh thêìn lao àưång hùng say vâ
sûå kïët húåp àng àùỉn nhûäng k nùng kinh doanh. Trong khi nhiïìu ngûúâi phẫi mêët nhiïìu
nùm àïí tđch ly kinh nghiïåm vâ mô mêỵm hổc àûúåc nhûäng bâi hổc nây thò quín sấch
ca Adam Khoo trao cho bẩn mưåt cú hưåi vư giấ àïí hổc àûúåc bđ mêåt nghïì nghiïåp ca
cấc doanh nhên thânh cưng, trong mưåt khoẫng thúâi gian ngùỉn nhêët.”
Douglas Foo
Ch tõch kiïm Giấm àưëc àiïìu hânh, Cưng ty Apex-Pal International
Àẩt giẫi thûúãng Doanh nhên ca nùm 2002
“Adam Khoo lâ mưåt trong nhûäng nhâ lậnh àẩo kinh doanh thânh cưng nhêët mâ tưi
àûúåc biïët ngây nay. Kïí tûâ khi tưi gùåp anh úã Hưåi doanh nhên trễ (Young Entrepreneurs
Organization) 5 nùm trûúác, anh àậ gêy cho tưi mưåt êën tûúång sêu sùỉc vúái khẫ nùng nhanh
nhẩy trong viïåc nùỉm bùỉt cú hưåi vâ biïën cấc tûúãng thânh nhûäng ngânh kinh doanh lúåi
nhån cao. Quín sấch nây sệ tiïët lưå cho bẩn nhûäng suy nghơ, chiïën lûúåc vâ hânh àưång
trong hêåu trûúâng ca viïåc xêy dûång bêët cûá doanh nghiïåp thânh cưng nâo.”
Ong Tze Boon
Chó tõch cưng ty Ong&Ong
“Tưi quen biïët Adam àậ àûúåc vâi nùm vâ àưëi vúái tưi, mưỵi lêìn gùåp anh hóåc thêåm
chđ chúi gưn vúái anh àïìu múái mễ àêìy hûáng th. Anh cố sûác thu ht khiïën ngûúâi khấc
lùỉng nghe nhûäng gò anh nối vâ súã hûäu khẫ nùng lậnh àẩo tuåt vúâi.”
Goh Kai Kui
Giấm àưëc àiïìu hânh Cưng ty Goh Joo Hin

“Nïëu cố ai biïët cấch trúã thânh triïåu ph qua kinh doanh thò ngûúâi àố lâ Adam. Tûâ khi
côn lâ sinh viïn àẩi hổc cấch àêy côn chûa lêu trong k ûác ca tưi, anh àậ chia sễ vúái tưi
mc tiïu lâm ra mưåt triïåu àư àêìu tiïn vâo nùm anh 25 tíi.
Ngây nay, anh àậ vûúåt qua cấi mûác àố rêët nhiïìu lêìn. Nhûäng bâi hổc mâ anh hổc àûúåc
trïn con àûúâng lêåp nghiïåp, cng vúái nhûäng k nùng mâ anh cẫm thêëy cố đch trong viïåc
àẩt àûúåc nhûäng mc tiïu àïì ra, trúã thânh mưåt vđ d àiïín hònh trong viïåc tẩo ra mưåt
doanh nhên Chêu Ấ. Quín sấch nây nïn lâ ngìn thưng tin àấng giấ vúái nhûäng ai
ni ûúác mú phêën àêëu cho nhûäng mc tiïu ca àúâi mònh.”
Tiïën sơ May Lwin
Trûúãng phông vâ Phố giấo sû
Trûúâng Àẩi Hổc K Thåt Nanyang
“Adam Khoo lâ mưåt doanh nhên trễ thânh cưng nưíi bêåt, ngûúâi àậ th hûúãng lúåi đch
tûâ viïåc hổc úã Trûúâng Kinh Doanh NUS. Lâ mưåt ngûúâi trân àêìy àưång lûåc, Adam xûáng
àấng nhêån àûúåc sûå hoan nghïnh vò àậ vui lông chia sễ nhûäng suy nghơ ca anh trong
viïåc àiïìu hânh doanh nghiïåp vâ gip nhûäng bẩn trễ úã Singapore vâ trong khu vûåc àẩt
àûúåc ûúác mú ca hổ.”
Yeo Keng Joon, Thẩc sơ Quẫn trõ kinh doanh nùm 1985
Àưìng ch tõch, Startup@Singapore
Thânh viïn Ban tû vêën Cûåu hổc sinh NUS


LÚÂI CẪM ÚN
Mưåt lúâi cẫm ún chên thânh gûãi àïën têët cẫ nhûäng ngûúâi
àậ ẫnh hûúãng tđch cûåc àïën cåc sưëng ca tưi
Xin cẫm ún cha mể tưi Vince, Betty vâ Joanne, nhûäng ngûúâi àậ u
thûúng, ng hưå tưi vư àiïìu kiïån qua bao nhiïu nùm. Cẫm ún vúå tưi
Sally, ngìn cẫm hûáng vâ sûác mẩnh ca tưi. Cẫm ún hai cư con gấi
Kelly vâ Samantha àậ mang àïën n cûúâi cho tưi mưỵi ngây.
Cẫm ún àưëi tấc Patrick Cheo ca tưi, ngûúâi àậ chia sễ têìm nhòn vâ
liïn tc thc àêíy tưi tiïën vïì phđa trûúác. Cẫm ún àưëi tấc Stuart Tan &

Gary Lee ca tưi, ngûúâi àậ sấnh bûúác cng tưi trïn cåc hânh trònh
k diïåu thay àưíi cåc sưëng nây.
Cẫm ún nhûäng chun gia àâo tẩo ca tưi Ramesh Muthusamy, Amin
Morni, Melvin Chew, Danny Tong, Leroy Ratnam, Freddy Gomez,
Candice Koh, Woei Tang, Yuan Yee, Jeff, Webster Ku, Pamela,
Andrea Chan, Gopal, Ridhwan, Serene Seah, Adeline Wong, Ashok
Menon, Joseph Ho, Cheryl Tham vâ nhûäng ngûúâi àậ liïn tc cẫi tiïën
chûúng trònh ca chng ta vúái niïìm àam mï vâ sûå têån ty.
Cẫm ún toân thïí nhên viïn ca Adam Khoo Learning Technologies
Group, Adcom vâ Event Gurus àậ lâm viïåc khưng mïåt mỗi vâo cëi
tìn vâ àïm khuya àïí xêy dûång nhûäng cưng ty tuåt vúâi. Àùåc biïåt
cẫm ún nhûäng ngûúâi bẩn u qu ca tưi Dolly Lee, Ivy Lim, Afdoli
Rahmat, Serene Quek, Siva, Andrew Ling, Katherine Sia, Rossana
Chen, JD Lee, Desmond Eng, Natalie Lim, Leonard Goh, Terence
Yao, Irish Ng, Wandy, Fred Tan, Tiïën sơ Peter Yan, Tiïën sơ Cheah Yin
Mee, Queenie Lim, Peter Tan, Joycelina Fadjar, Yunike Wanti, Sherly
Junita, Henry Aw Yong vâ Lawerence Akalawoo.


Tưi cng xin cẫm ún nhûäng àưëi tấc Indonesia vâ cấc giấm àưëc tuåt vúâi
ca tưi nhû Susanna Hartawan, Alien Tan, Sintawati Halim, Carmen
Gomez vâ Anni Bahar. Cẫm ún nhûäng chun gia àâo tẩo Wealth
Academy (Khốa Hổc Lâm Giâu) ca tưi, Conrad Lim vâ Yeo Keong Hee,
cng vúái Ron Ianieri vâ Brett Fogle ca Àẩi hổc Options.
Cẫm ún nhûäng ngûúâi bẩn ca tưi Jovasky Pang, Gary Tan, Kenneth
Wong, Tiïën sơ William Tan, Andy Ong, Ong Tze Boon, Aaron Ang, Elim
Chew, Douglas Foo, Sam Chia, Goh Kai Kui vâ Tiïën sơ Dennis Wee.
Cng xin dânh tùång quín sấch nây cho hâng trùm trúå l hën luån
viïn àậ tònh nguån cưëng hiïën thúâi gian àïí quay lẩi vâ hën luån
trong cấc chûúng trònh SuperkidsTM (Thiïëu Nhi Siïu Àùèng), I Am Gifted,

So Are You!TM (Tưi Tâi Giỗi, Bẩn Cng Thïë!), Patterns of ExcellenceTM
(Nhûäng Mư Thûác Thânh Cưng) vâ Wealth AcademyTM (Khốa Hổc
Lâm Giâu).
Cẫm ún cấc thêìy hiïåu trûúãng, giấo viïn vâ cấc giấo sû ca tưi úã trûúâng
cêëp hai Ping Yi, trûúâng trung hổc Victoria vâ trûúâng Àẩi Hổc Qëc Gia
Singapore (National University of Singapore), nhûäng ngûúâi àậ gốp
phêìn to lúán trong viïåc phất triïín bẫn thên tưi nhû ngây hưm nay. Àùåc
biïåt cẫm ún Giấo sû Wee Chow Hou, Bâ Lee Phui Mun, Bâ Ng Gek
Tiang, Tiïën sơ Kulwant Singh vâ Tiïën sơ May Lwin. Cẫm ún nhûäng ngûúâi
thêìy vâ chun gia àâo tẩo àậ gip tưi khấm phấ tiïìm nùng thêåt sûå ca
mònh. Cẫm ún ngûúâi thêìy àêìu tiïn ca tưi, Ernest Wong, àậ dẩy cho
tưi biïët tưi thêåt sûå mẩnh mệ àïën mûác nâo. Cẫm ún Tiïën sơ Tad James,
Tiïën sơ Richard Bandler, John LaValle, Tony Buzan, Brad Sugars, Robert
G. Allen, Michael Gerber vâ Anthony Robbins, têët cẫ àậ dẩy tưi nhûäng
phûúng phấp qu giấ àïí àẩt àûúåc thânh cưng vâ sûå giâu cố.


GIÚÁI THIÏåU VÏÌ ADAM KHOO
Adam Khoo lâ mưåt doanh nhên,
tấc giẫ ca nhûäng quín sấch bấn
chẩy nhêët vâ lâ mưåt trong nhûäng
chun gia àâo tẩo xët sùỉc nhêët.
Trúã thânh triïåu ph tay trùỉng lâm
nïn vâo nùm 26 tíi, Adam Khoo
súã hûäu vâ quẫn l nhiïìu cưng viïåc
kinh doanh vúái tưíng thu nhêåp hâng
nùm lâ 20 triïåu àư. Anh lâ Ch tõch
vâ lâ Trûúãng chun gia àâo tẩo
ca cưng ty Adam Khoo Learning
Technologies Group, mưåt trong

nhûäng cưng ty lúán nhêët Chêu Ấ vïì
giấo dc vâ àâo tẩo, àưìng thúâi lâ Giấm àưëc ca Singapore
Health Promotion Board (HPB).
Adam cng lâ tấc giẫ ca bẫy quín sấch bấn chẩy nhêët bao gưìm,
“I Am Gifted, So Are You!”, (bẫn dõch tiïëng Viïåt – “Tưi Tâi Giỗi,
Bẩn Cng Thïë!”), “How to Multiply Your Childs Intelligence”,
“Clueless in Starting a Business”, “Secrets of Self-Made
Millionaires” (bẫn dõch tiïëng Viïåt – “Bđ Quët Tay Trùỉng Thânh
Triïåu Ph”), “Secrets of Millionaire Investors”, “Master Your
Mind, Design Your Destiny” (bẫn dõch tiïëng Viïåt – “Lâm Ch
Tû Duy, Thay Àưíi Vêån Mïånh”) vâ “Nurturing the Winner &
Genius in Your Child” (bẫn dõch tiïëng Viïåt – “Con Cấi Chng
Ta Àïìu Giỗi”). Nhûäng quín sấch ca anh àûúåc liïn tc xïëp
hẩng trong danh sấch bấn chẩy nhêët toân qëc vâ àậ àûúåc dõch
sang sấu thûá tiïëng.


Adam tưët nghiïåp bùçng danh dûå ngânh Quẫn trõ kinh doanh
úã trûúâng Àẩi Hổc Qëc Gia Singapore (National University
of Singapore - NUS). Thúâi sinh viïn, anh àûáng trong tưëp 1%
nhûäng hổc sinh dêỵn àêìu trûúâng vâ àûúåc nhêån vâo chûúng
trònh Phất Triïín Tâi Nùng (Talent Development Program), mưåt
chûúng trònh àâo tẩo nhûäng sinh viïn tâi nùng ca trûúâng.
Vâo nùm 2008, anh àûúåc trao tùång giẫi thûúãng Cûåu sinh viïn
xët sùỉc ngânh kinh tïë trûúâng NUS (Business School Eminent
Alumni Award).
Trong 15 nùm qua, anh àậ àâo tẩo hún 355.000 hổc sinh, giấo
viïn, chun gia, nhên viïn vâ ch doanh nghiïåp vïì viïåc phất
triïín tiïìm nùng cấ nhên vâ àẩt thânh quẫ xët sùỉc trong nhiïìu
lơnh vûåc.

Thânh cưng vâ thânh tđch àẩt àûúåc ca anh thûúâng xun
àûúåc àùng tẫi trïn cấc phûúng tiïån truìn thưng trong khu vûåc
nhû The Straits Times, The Business Times, The New Paper,
Lianhe Zaobao, Channel News Asia, Channel U, Channel 8,
Newsradio 938, The Hindu, The Malaysian Sun, The Star vâ
nhiïìu hún thïë nûäa. Tẩp chđ “The Executive Magazine” àậ xïëp
hẩng Adam Khoo lâ mưåt trong 25 ngûúâi giâu nhêët Singapore
dûúái tíi 40 nùm 2007.




MỤC LỤC
Lời cảm ơn
Giới thiệu về tác giả Adam Khoo
Chương 1: CÂU CHUYỆN CỦA MỘT DOANH NHÂN TRIỆU PHÚ
Bảy bài học làm giàu của Adam Khoo

1

Chương 2: NHỮNG YẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA DOANH NHÂN

TRIỆU PHÚ
Ba tư duy kinh doanh và sáu kỹ năng kinh doanh hiệu quả

39

Chương 3: NHỮNG Ý TƯỞNG KINH DOANH MANG LẠI

HÀNG TRIỆU ĐÔ

Ba thành tố giúp bạn trở thành người dẫn đầu

75

Chương 4: XÂY DỰNG CÔNG TY HOẠT ĐỘNG TỐT

MÀ KHÔNG CẦN SỰ THAM GIA CỦA BẠN
Bốn bước xây dựng bộ máy thành công cho công ty
Chương 5: KHUẾCH ĐẠI LỢI NHUẬN TRONG KINH DOANH
Công thức tăng lợi nhuận theo cấp số nhân

105
133

Chương 6: LÀM THẾ NÀO ĐỂ KIẾM HÀNG TRIỆU ĐÔ

DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN
171
Chiến thuật biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng thật sự
Chương 7: XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ NHÂN SỰ MẠNH
Bốn vai trò then chốt trong bất cứ doanh nghiệp nào

203

229
Chương 8: QUẢN LÝ TỐT TIỀN BẠC
Làm thế nào để mở một công ty với số vốn khiêm tốn ban đầu
Chương 9: PHÁT TRIỂN ĐẾ CHẾ DOANH NGHIỆP CỦA BẠN
Bốn giai đoạn phát triển của công ty

www.toitaigioi.com

269




CÂU CHUYỆN
CỦA MỘT
DOANH NHÂN
TRIỆU PHÚ

Chöông

01
www.toitaigioi.com




www.toitaigioi.com




CÂU CHUYỆN CỦA
MỘT DOANH NHÂN
TRIỆU PHÚ
CHÛÚNG

B

01

ẩn êëp khất khao chấy bỗng trúã thânh ch doanh nghiïåp; bẩn
mong mën tuín chổn vâ gêy dûång mưåt àưåi ng hng mẩnh

àïí biïën nhûäng tûúãng ca mònh thânh hiïån thûåc.
Vêng, nïëu quẫ thêåt bẩn ni nhûäng ûúác mú àểp àệ nhû vêåy thò tưi cố
àêìy à kiïën thûác vâ kinh nghiïåm thûåc tïë àïí gip bẩn cố thïí tûå tin bùỉt
tay ngay vâo viïåc xêy dûång mưåt doanh nghiïåp trõ giấ hâng triïåu àư bùỉt
àêìu tûâ... con sưë 0.
Cố thïí bẩn vêỵn àang lâ mưåt nhên viïn vùn phông bònh thûúâng, mưåt
ngûúâi quẫn l bêåc trung hóåc cao cêëp, thêåm chđ mưåt sinh viïn chên ûúát
chên rấo múái ra trûúâng, hóåc bẩn àậ lâ ch mưåt doanh nghiïåp nhỗ
àang tòm kiïëm cấch thûác vâ cú hưåi àïí nêng cưng ty mònh lïn mưåt têìm
cao múái. Cho d bẩn àang úã àêu, bẩn khưng cêìn phẫi bùn khón vïì
àiïím xët phất ca mònh trïn cåc hânh trònh chinh phc ûúác mú nây.
Àiïím hay nhêët ca nhûäng phûúng phấp mâ tưi giúái thiïåu trong sấch lâ
bẩn khưng nhêët thiïët phẫi súã hûäu mưåt mốn tiïìn khưíng lưì àïí thânh lêåp
cưng ty, cng khưng cêìn phẫi cố bùçng cûã nhên tûâ mưåt trûúâng àẩi hổc
danh tiïëng. Bẩn khưng båc phẫi tđch ly kinh nghiïåm nhiïìu nùm trong
mưåt ngânh kinh doanh hóåc thûúng mẩi. Têët nhiïn, tiïìn bẩc, kiïën thûác
CHÛÚNG 1: CÊU CHUå N C A MƯÅ T DOANH NHÊN TRIÏå U PH 003

www.toitaigioi.com



Adam Khoo

vâ kinh nghiïåm cố thïí gip bẩn rêët nhiïìu trong viïåc thûåc hiïån ûúác mú
lâm ch nhûng tuåt àưëi khưng phẫi lâ nhûäng àiïìu kiïån cêìn.
Têët cẫ nhûäng gò bẩn cêìn lâ mưåt tû duy múã àïí tiïëp nhêån nhûäng àiïìu múái
lẩ, mưåt ûúác vổng bao la vûún túái thânh cưng vâ mưåt tinh thêìn sùén sâng
lâm têët cẫ khưng nïì hâ khố khùn. Nïëu bẩn sùén lông àûa ra ba lúâi cam
kïët nây, tưi cố thïí àẫm bẫo vúái bẩn rùçng, chó trong vông vâi nùm, bẩn
sệ nhòn thêëy ûúác mú ca mònh thânh hiïån thûåc.

THƯNG MINH, CHÙM CHĨ,
TRỊNH ÀƯÅ HỔC VÊËN CAO VÂ DÂY DẨN
KINH NGHIÏåM VÊỴN CHÛA À...
Tẩi sao tưi viïët quín sấch nây? Trong mûúâi nùm qua, tưi àậ chûáng kiïën
khưng biïët bao nhiïu ngûúâi hùm húã thânh lêåp doanh nghiïåp vúái bao
hy vổng vâ mú ûúác tûúi àểp, àïí rưìi chõu cẫnh àưí vúä, thêët bẩi; hổ khưng
nhûäng mêët tiïìn bẩc, cưng sûác, thúâi gian mâ côn mêët cẫ niïìm tin vâo
chđnh bẫn thên mònh. Àiïìu trúá trïu lâ hêìu nhû têët cẫ nhûäng ngûúâi nây
àïìu thưng minh, chùm chó, trân àêìy nhiïåt huët; nhiïìu ngûúâi trong sưë
hổ côn nùỉm giûä nhûäng bùçng cêëp àấng nïí nûäa.
Tẩi sao nhûäng ûáng cûã viïn sấng giấ àïën thïë lẩi thêët bẩi? Àún giẫn lâ vò
trđ thưng minh, niïìm àam mï, sûå chùm chó vâ kinh nghiïåm... ngêìn êëy
ëu tưë vêỵn chûa à àïí xêy dûång mưåt doanh nghiïåp thânh cưng. Sau
mưåt thúâi gian têåp trung nghiïn cûáu vïì vêën àïì nây, tưi phất hiïån ra rùçng,
àïí trúã thânh mưåt doanh nhên thânh àẩt, bẩn cêìn àûúåc trang bõ cấc
phûúng phấp tû duy vâ k nùng cêìn thiïët. Trong chûúng hai, tưi sệ chia
sễ vúái bẩn nhûäng phûúng phấp vâ k nùng àố thûåc chêët lâ gò vâ lâm thïë
nâo àïí bẩn cố thïí trang bõ cho mònh nhûäng thûá àố.

004

Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T

www.toitaigioi.com



Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng
Nhiïìu khi ngêỵm nghơ tưi thêëy thêåt k lẩ, cûá nhû thïí nhâ trûúâng vâ xậ
hưåi chín bõ sùén cho chng ta tiïìn àïì àïí... thêët bẩi trong kinh doanh.
Súã dơ tưi dấm nối nhû vêåy lâ búãi vò nhûäng gò chng ta hổc àûúåc hóåc
bõ ếp båc phẫi tin lâ àng trong trûúâng hổc vâ núi cưng súã trấi ngûúåc
hùèn vúái nhûäng phûúng phấp tû duy vâ k nùng mâ mưåt ngûúâi cêìn cố àïí
thânh cưng trong kinh doanh.
Thûá nhêët, trong nhâ trûúâng hay núi lâm viïåc, mưỵi khi cố viïåc gò khưng
ưín xẫy ra, hêìu nhû mổi ngûúâi ai nêëy àïìu “àûúåc lêåp trònh sùén” àïí viïån
cúá hóåc àưí lưỵi cho “ngoẩi cẫnh”, tûác lâ mưåt cấi gò àố hay mưåt ai àố
vúái hy vổng bẫn thên mònh khưng phẫi gấnh chõu hêåu quẫ, khưng bõ àưí
lưỵi, bõ mêët mùåt hay bõ trấch phẩt. Trong khi àố, mưåt cấch nghơ nhû vêåy
chùỉc chùỉn sệ dûång lïn mưåt bûác tûúâng mâ bẩn khưng thïí nâo trêo qua
àïí vûún túái thânh cưng. Búãi vò, àïí trúã thânh hóåc lâ mưåt doanh nhên,
bẩn phẫi cố tinh thêìn dấm chõu trấch nhiïåm. Thêåt vêåy, nïëu khưng cố
tinh thêìn lâm ch vâ chõu trấch nhiïåm 100% vïì bêët cûá chuån gò xẫy
ra vúái mònh, bẩn sệ khưng thïí xêy dûång mưåt doanh nghiïåp vúái mûác àưå
thânh cưng àấng kïí.
Thûá hai, tûâ lc ài hổc cho àïën khi ài lâm vâ vïì hûu, chng ta àûúåc dẩy
rùçng thêët bẩi vâ lưỵi lêìm lâ nhûäng viïåc khưng thïí chêëp nhêån àûúåc, nố
nhû mưåt bïånh dõch câng trấnh xa câng tưët. Vò vêåy, chng ta thûúâng bõ
la rêìy trấch cûá thêåm chđ bõ trûâng phẩt nïëu chng ta thêët bẩi hóåc phẩm
lưỵi; vâ àïën lûúåt mònh chng ta cng thđch th vúái vai trô trấch mùỉng,
trûâng phẩt nhûäng kễ thêët bẩi, mùỉc lưỵi. Trong khi êëy, dấm mùỉc lưỵi vâ dấm
thêët bẩi lẩi chđnh lâ nhûäng tđnh cấch khưng thïí thiïëu àïí trúã thânh mưåt

doanh nhên thûåc th. Cấc triïåu ph tin rùçng khưng cố cấi gổi lâ thêët
bẩi, àố chó lâ nhûäng bâi hổc kinh nghiïåm mâ nïëu ai khưng hổc thò khố
cố thïí thânh cưng. Hổ tin rùçng trûâ khi hổ dấm hânh àưång, dấm mùỉc
lưỵi vâ dấm thêët bẩi, hổ sệ khưng bao giúâ nïëm àûúåc trấi ngổt ca thânh
cưng. Nhûäng ngûúâi súå mùỉc lưỵi vâ súå thêët bẩi thûúâng khưng tưìn tẩi quấ
ba thấng sau khi khúãi sûå kinh doanh!
CHÛÚNG 1: CÊU CHUå N C A MƯÅ T DOANH NHÊN TRIÏå U PH 005

www.toitaigioi.com



Adam Khoo
Thûá ba, chng ta àûúåc trổng thûúãng khi tn th cấc quy àõnh vâ nhûäng
giấ trõ cố sùén. Trong giẫng àûúâng, chng ta àûúåc dẩy rùçng chó cố duy
nhêët mưåt cêu trẫ lúâi àng vâ nố cố thïí àûúåc tòm thêëy trong sấch giấo
khoa. Khi ài lâm, ngûúâi ta u cêìu chng ta “lâm theo chó àẩo ca cêëp
trïn, trong chûác trấch vâ phêån sûå ca mònh”, “khưng thùỉc mùỉc”, “khưng
lưåi ngûúåc dông”, “àûâng tỗ ra tâi lanh”, “àûâng chúi nưíi”, v.v...
Thïë mâ cấch duy nhêët àïí bẩn vïì nhêët trong cấc cåc tranh tâi hóåc
thânh cưng trong kinh doanh lâ bẩn phẫi cố mưåt cấch nghơ khấc vúái
sưë àưng, phẫi dấm thấch thûác cấc giúái hẩn, dấm “nưíi loẩn” (têët nhiïn
lâ trong khn khưí phấp låt vâ àẩo àûác), tûác lâ dấm... khưng lâm
theo cấch mâ ai cng lâm vâ thêåm chđ tẩo ra nhûäng quy låt múái
trong kinh doanh.
Trong kinh doanh mâ cûá rùm rùỉp lâm theo nhûäng gò thiïn hẩ àậ lâm
chấn rưìi vâ chẩy theo àấm àưng cố khấc gò cẫnh trêu chêåm ëng nûúác
àc. Sấng tẩo ra mưåt phûúng thûác múái, hiïåu quẫ hún cấch mâ ngûúâi
khấc vêỵn lâm chđnh lâ êín sưë vâ ëu tưë quan trổng nhêët quët àõnh chưỵ
àûáng vâ thânh cưng ca mưåt doanh nghiïåp trong thûúng trûúâng.

Àố cng lâ l do tẩi sao vư sưë nhûäng ngûúâi hổc rưång tâi cao vúái
à cấc loẩi vùn bùçng hiïín hấch vïì kinh tïë vêỵn thêët bẩi trong viïåc
kinh doanh; trong khi êëy nhûäng ngûúâi bỗ hổc giûäa chûâng nhû Bill
Gates (sấng lêåp ra têåp àoân Microsoft), Larry Ellison (Tưíng giấm àưëc
(CEO) ca Oracle), Steve Jobs (CEO ca Apple), Richard Branson
(CEO ca Virgin), Anthony Robbins (Nhâ àâo tẩo sưë mưåt thïë giúái)
vâ Michael Dell (CEO ca Dell Computers) lẩi lâ nhûäng doanh nhên
thêåt sûå àậ tẩo dûång lïn nhûäng àïë chïë trõ giấ hâng t àư M.
Tưi khưng cố phẫn àưëi chuån hổc hânh, cng khưng cho rùçng bùçng
cêëp lâ vư bưí hóåc bùỉt àêìu vâo àúâi bùçng viïåc ài lâm thụ lâ hẩ sấch.
Tưi thêåt sûå tin rùçng mưi trûúâng àẩi hổc trang bõ cho chng ta nhûäng
kiïën thûác nïìn tẫng cêìn thiïët, gip chng ta sưëng vâ tû duy tưët hún. Tưi
cng cho rùçng khoẫng thúâi gian ài lâm thụ cho ngûúâi khấc cho phếp

006

Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T

www.toitaigioi.com



Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng
chng ta hổc hỗi àûúåc rêët nhiïìu tûâ kinh nghiïåm ca ngûúâi khấc vâ àêíy
nhanh mûác àưå tiïëp thu kiïën thûác ca chng ta. Àêy cng lâ l do vò sao
tưi quët àõnh hoân thânh chûúng trònh cûã nhên kinh doanh ca mònh
tẩi trûúâng Àẩi Hổc Qëc Gia Singapore (NUS) vâ ln cưë gùỉng nùçm
trong nhốm sinh viïn dêỵn àêìu.
Tuy nhiïn, àiïìu mâ tưi mën nối lâ bẩn khưng nïn àïí cho trđ tụå ca
mònh bõ giúái hẩn vâ nùçm trong vông kiïím soất ca nhûäng cấch nghơ c

môn mâ mưåt nïìn giấo dc chđnh thưëng cố thïí mang lẩi cho bẩn. Khi
lâm viïåc cho ai àố vúái tû cấch lâ mưåt ngûúâi lâm cưng, bẩn hậy trấnh
cấch nghơ, cấch phẫn ûáng cng nhû cấch hânh xûã ca mưåt ngûúâi ài lâm
thụ. Thay vò thïë, hậy hổc cấch tû duy vâ hânh àưång nhû mưåt doanh
nhên... nhû thïí bẩn lâ ưng ch thêåt sûå. Suy cho cng àố chùèng phẫi lâ
khoẫng thúâi gian têåp sûå qu bấu àïí chín bõ cho viïåc lâm ch nïëu mú
ûúác ca bẩn lâ múã doanh nghiïåp riïng hay sao?
Trong bẫng dûúái àêy, tưi liïåt kï ra sûå khấc biïåt rộ rïåt giûäa lưëi suy nghơ
vâ hânh àưång ca ngûúâi lâm thụ vúái tû duy vâ hânh àưång ca mưåt
doanh nhên thêåt sûå.

CHÛÚNG 1: CÊU CHUå N C A MƯÅ T DOANH NHÊN TRIÏå U PH 007

www.toitaigioi.com



Adam Khoo

Tư duy của người làm th

Tư duy của doanh nhân

Tìm lý do hoặc viện cớ để rũ bỏ
trách nhiệm hoặc đổ lỗi cho người
khác khi gặp vấn đề.

Chịu trách nhiệm cho những gì xảy
ra với mình, dám thay đổi cho mọi
thứ tốt hơn.

Chỉ hồn thành đúng bổn phận
của mình. “Tơi khơng được trả
lương để làm những việc khác”.

Bất cứ điều gì ảnh hưởng đến
doanh nghiệp cũng sẽ ảnh hưởng
đến tơi. Vì vậy, chúng là mối quan
tâm của tơi.

Sợ mắc sai lầm và thất bại.

Dám lao vào thử thách và chấp
nhận thất bại cũng như sai lầm, vì
đó chính là cách để tơi học hỏi để
thành cơng.

Chạy theo đám đơng. Cứ làm theo
những gì người khác làm đảm bảo
tơi sẽ khơng mắc sai lầm và khơng
phải trả giá đắt.

Thách thức những lề thói cũ,
khơng đi theo lối mòn. Suy nghĩ
và hành động khác với tiền lệ. Thà
thất bại (và rồi rút kinh nghiệm)
trong nỗ lực còn hơn thỏa mãn với
sự tầm thường.

Chờ cho mọi thứ xảy ra và chỉ phản

ứng lại một cách thụ động. “Tơi
đâu dám cầm đèn chạy trước ơtơ!”

Dấn thân làm cho mọi thứ diễn ra.
Tính tốn trước và là người đứng ra
khởi sự. Coi khó khăn chính là thử
thách giúp mình lớn mạnh lên.

Tìm kiếm sự thoải mái vì thế ln
làm theo lề thói cũ, ghét sự thay
đổi.

Hào hứng với sự thay đổi tích cực
và thách thức cái cũ để làm cho
mọi thứ tốt đẹp hơn. Khi cần thiết
có thể làm một cuộc “cách mạng”
lật ngược tình thế.

Àïí quín sấch bẩn àang cêìm trïn tay cố thïí lâ mưåt cën cêím nang
hûäu đch trong viïåc gip bẩn trúã thânh doanh nhên triïåu ph, bẩn hậy
tẩm qụn ài nhûäng niïìm tin, cấch nghơ vâ thấi àưå mâ mònh àậ hổc àûúåc
hóåc vư tònh nhiïỵm phẫi trong trûúâng hổc hóåc tûâ kinh nghiïåm ài lâm
thụ cho ngûúâi khấc (trûâ trûúâng húåp ưng ch ca bẩn lâ mưåt ngûúâi
008

Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T

www.toitaigioi.com

Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng
nùng àưång vâ thânh àẩt). Hậy àïí àêìu ốc vâ têm hưìn tinh khưi, tûúi múái
vâ rưång múã nhû trang giêëy trùỉng cho viïåc hổc hỗi nhûäng àiïìu múái lẩ; cố
nhû thïë bẩn múái hònh thânh vâ phất triïín àûúåc tû duy ca doanh nhên
triïåu ph mưåt cấch nhanh nhêët.

CÅC HÂNH TRỊNH TRÚÃ THÂNH
DOANH NHÊN TRIÏåU PH CA TƯI
Tưi mën bùỉt àêìu bùçng cêu chuån vïì chđnh cåc àúâi mònh, tưi àậ lâm
gò àïí cố àûúåc võ thïë nhû ngây hưm nay: kiïëm àûúåc mưåt triïåu àư àêìu tiïn
úã tíi 26, vơnh viïỵn giẫi phống khỗi mưëi êu lo tiïìn bẩc úã tíi 30, xêy
dûång nïn mưåt cú nghiïåp thõnh vûúång ngây mưåt phất àẩt vúái bẫy cưng
ty kinh doanh cố mùåt trïn nhiïìu qëc gia vúái doanh thu trïn 30 triïåu
àư mưåt nùm. Tưi hy vổng nhûäng cêu chuån cố thêåt trïn con àûúâng sûå
nghiïåp ca tưi cố thïí truìn cẫm hûáng vâ niïìm tin cho bẩn trong bûúác
àêìu khúãi nghiïåp.
Khi bấo chđ nối vïì nhûäng thânh cưng ca tưi nhû mưåt hiïån tûúång úã
Singapore, thiïn hẩ thûúâng àùåt ra cho tưi nhûäng cêu hỗi nhû sau: “Lâm
sao anh cố thïí khúãi nghiïåp mâ khưng cố vưën?”, “Lâm thïë nâo anh cố
thïí phất triïín tû duy vâ k nùng lâm giâu?”, “Nhúâ àêu mâ anh cố àûúåc
àưång lûåc vâ nhûäng tûúãng “hấi ra tiïìn” nhû vêåy?” vâ “Anh bùỉt àêìu nhû
thïë nâo?”.
Tưi chùỉc bẩn cng cố nhûäng thùỉc mùỉc kiïíu nhû vêåy trong àêìu. Àïí trẫ
lúâi cho nhûäng cêu hỗi àố, trong nhûäng chûúng sấch tiïëp theo, tưi sệ lêìn
lûúåt chia sễ vúái cấc bẩn cấch thûác tưi bùỉt àêìu vâ phất triïín cấc doanh
nghiïåp ca mònh. Tưi sệ têåp trung vâo nhûäng bâi hổc kinh nghiïåm rt
ra trong sët quấ trònh àố vâ quan trổng hún lâ lâm thïë nâo àïí bẩn cố
thïí ấp dng thânh cưng nhûäng phûúng phấp vâ bđ quët nây vâo viïåc
gêy dûång doanh nghiïåp cho mònh.

CHÛÚNG 1: CÊU CHUå N C A MƯÅ T DOANH NHÊN TRIÏå U PH 009

www.toitaigioi.com



Adam Khoo

“Con nhâ giâu” hay “con nhâ nghêo” cố phẫi lâ
mưåt sûå khấc biïåt lúán?
Thûúâng ai cng mong mën àûúåc sinh ra trong mưåt gia àònh giâu cố vâ
coi àố lâ mưåt lúåi thïë lúán cho viïåc vâo àúâi. Nïëu bẩn cng nghơ nhû thïë
thò bẩn cêìn biïët rùçng hoân cẫnh kinh tïë gia àònh khưng cố ẫnh hûúãng
àấng kïí àïën thânh cưng ca chng ta. Phất hiïån nây àûúåc cưng bưë
trong quín sấch “Lâm hâng xốm vúái triïåu ph” (The Millionaire Next
Door) ca Tiïën sơ Thomas J. Stanley (sấch bấn chẩy nhêët theo bẫng xïëp
hẩng ca New York Times). Ưng àậ tiïën hânh nghiïn cûáu vâ phỗng vêën
trïn 500 triïåu ph úã M vâ rt ra nhiïìu kïët lån àấng kinh ngẩc, trong
àố cố kïët lån trïn.
Thêåt vêåy, trong sưë hún 500 triïåu ph kïí trïn chó cố chûa àïën 50 ngûúâi
khúãi nghiïåp vúái sưë tiïìn àûúåc thûâa kïë hay khưng phẫi do mònh lâm ra.
Hún 90% côn lẩi xët thên tûâ têìng lúáp trung lûu, thêåm chđ lâ “con nhâ
nghêo”.

Nghêo khố cng cố mùåt lúåi đch ca nố
Tưi tin rùçng d bẩn xët thên tûâ gia àònh giâu hay nghêo thò bẩn cng
àïìu cố thïí hûúãng lúåi đch tûâ viïåc àố. Sûå giâu cố hiïín nhiïn mang àïën
nhiïìu àiïìu cho chng ta, cẫ cấi nghêo cng vêåy. Sûå nghêo tng thûúâng
lâ tiïìn àïì tẩo cho bẩn khất vổng lâm giâu, mưåt tinh thêìn dêën thên vâ

mưåt àưång lûåc lâm têët cẫ cho cåc sưëng ca bẫn thên vâ nhûäng ngûúâi
trong gia àònh trúã nïn tưët hún; àố lâ nhûäng àiïìu mâ sûå giâu sang, dû
thûâa lẩi hiïëm khi lâm àûúåc. Nhûäng ngûúâi cố gia cẫnh nghêo khố tng
thiïëu thûúâng cố sùén tinh thêìn “khưng cố gò àïí mêët”; vẫ chùng “cấi khố
lố cấi khưn”, nhiïìu ngûúâi nghêo tỗ ra rêët thấo vất, chõu thûúng chõu
khố trong nhûäng kïë mûu sinh. Àêy chđnh lâ nhûäng àùåc àiïím hïët sûác
cêìn thiïët cho mưåt doanh nhên thêåt sûå. Àiïìu nây giẫi thđch tẩi sao phêìn
lúán nhûäng ngûúâi giâu nhêët thïë giúái nhû Richard Branson, Steve Jobs,

010

Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T

www.toitaigioi.com



Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng
Warren Buffett vâ Sam Walton (cha àễ ca Wal-Mart) àïìu sinh ra trong
nhûäng gia àònh nghêo hóåc bònh thûúâng.
Trong khi êëy, nïëu bẩn may mùỉn àûúåc sinh ra trong nhung la, lẩi àûúåc
cha mể cûng chiïìu mën gò cố nêëy, bẩn cố thïí sệ khưng cố à ëu tưë
àïí thùỉp sấng lïn khất khao lâm giâu vâ ngìn àưång lûåc cêìn thiïët àïí
vûúåt qua nhûäng khố khùn, thấch thûác mâ bẫn thên viïåc xêy dûång doanh
nghiïåp mang àïën.

Cố phẫi “àậ giâu lẩi cố nhiïìu hún, kiïëp nghêo
bûún chẫi trấo trûng vêỵn nghêo”?
Têët nhiïn, viïåc àûúåc sinh ra trong mưåt gia àònh giâu cố lâ mú ûúác ca
nhiïìu ngûúâi vò àưìng tiïìn mang lẩi cho con ngûúâi ta rêët nhiïìu lúåi thïë. Tuy

nhiïn, úã gốc àưå khúãi nghiïåp, sưë tiïìn mâ bẩn nhêån àûúåc tûâ cha mể lẩi
khưng phẫi lâ ëu tưë quët àõnh tẩo ra sûå khấc biïåt lúán. Àiïím khấc biïåt
nùçm úã tû tûúãng vâ niïìm tin tđch cûåc mâ bẩn cố thïí sệ cố àûúåc khi sưëng
trong sûå dưìi dâo ca cẫi, vêåt chêët.
Nïëu bẩn sưëng trong mưåt khu biïåt thûå sang trổng bêåc nhêët, cha bẩn
kiïëm vâi triïåu àư mưåt nùm, cẫ nhâ ài du lõch trïn nhûäng du thuìn
sang trổng thò bẩn cố xu hûúáng tin rùçng nhûäng chuån nhû thïë lâ bònh
thûúâng, vâ rùçng kiïëm vâi triïåu àư lâ “àiïìu cố thïí”. Nhûäng chín mûåc
trong lưëi sưëng ca gia àònh vâ nhûäng ngûúâi mâ gia àònh bẩn thûúâng
giao du sệ cố ẫnh hûúãng lúán àïën nhûäng tiïu chín sưëng cao hún dêìn
dêìn hònh thânh trong bẩn. Vâ nhû thïë, bẩn sệ bùỉt àêìu cưë gùỉng àïí àẩt
àûúåc nhûäng àiïìu àố khi trûúãng thânh búãi vò bẩn tin nhûäng àiïìu àố lâ
hoân toân cố thïí.
Trong khi êëy, cåc sưëng nghêo khố, hiïín nhiïn, cố nhiïìu àiïím bêët lúåi.
Nïëu bẩn sinh ra trong mưåt khu nhâ ưí chåt, núi àa sưë hâng xốm lấng
giïìng chûa hổc hïët phưí thưng, phêìn lúán lao àưång chên tay, chûa bao
giúâ cố mưåt chiïëc xe tûã tïë hóåc sưëng trong mưåt cùn hưå àâng hoâng, bẩn
cố khuynh hûúáng tin rùçng, “Xung quanh mònh toân nhûäng ngûúâi khưng
CHÛÚNG 1: CÊU CHUå N C A MƯÅ T DOANH NHÊN TRIÏå U PH 011

www.toitaigioi.com