slie thuyết trình thảo luận đề tài xây dựng kế hoạch bán quần áo cho sinh viên

Chào các bạn đến với bài thuyết
trình của nhóm !!


Các thành viên nhóm
• Lê Tôn Cương
• Vũ Văn Dũng
• Nguyễn Văn Tiệp
• Đỗ Minh Chiến
• Đỗ Văn Phú
• Nguyễn Thị Thanh


Đề tài: Xây dựng kế hoạch bán quần áo cho
sinh viên


 Mục tiêu khách hàng hướng đến: các bạn nữ
học sinh, sinh viên
 Loại sản phẩm chính: quần áo thời trang xì
teen ^^


Các bước lập kế hoạch bán hàng !!
• Xác định đối tượng
• Địa điểm
• Nguồn hàng
• Cách bán hàng và giải quyết hàng tồn
• Trang trí cửa hàng
• Nhân Viên bán hàng
• Chăm sóc khách hàng

• Quản lý tổng thể của bạn


• 1/ Đầu tiên bạn phải xác định được đối tượng khách
hàng của bạn là ai? Định bán sản phẩm như thế nào?
• Đó là là H/S- SV, giới trẻ:


• Sản phẩm chính mà nhóm muốn hướng tới: đó là quần áo
thời trang xì teen.
* bán kèm một số mặt hàng thời trang khác đi kèm như:
dây lưng, ví da, kính, dây chuyền, mũ, nơ buộc tóc, giày..


2/ Sau khi đã xác định được đối tượng khách hàng,
điều quan trọng thứ 2 là phải tìm địa điểm đẹp

Trung tâm, nhiều người qua lại, dễ nhìn, tiện dừng
xe, có chỗ đỗ xe, đặc biệt là gần khu trường học thì
càng tốt...


3/ Nguồn hàng, mẫu mã hàng:
Bạn phải có nguồn hàng tốt, giá rẻ, mẫu mã đa
dạng,đẹp,bắt mắt, tránh lấy hàng chợ > khách quen là
điều rất quan trọng .Hàng bạn nhập vào, mẫu mã phải
khác biệt so với các shop khác


4/ Cách bán hàng và giải quyết

hàng tồn : Khi 1 SP nào đó mà đã
có 4 đến 5 khách xem và trả giá
mà vẫn không bán được, hoặc
sau 30 ngày kể từ ngày nhập về
chưa bán được, thì bạn nên bán
rẻ đi,


5/ Trang trí cửa hàng :
Shop của bạn phải luôn
sạch sẽ, thoáng mát, có
mùi nước hoa nhè nhẹ
thì tốt hơn.
SHop phải được trang
trí đẹp, phù hợp với
không gian,phong cách,
tuy nhiên đừng quá
rườm rà, rối mắt. Nhớ
treo 1 cái gương sáng


6/Nhân Viên bán hàng :
Bạn nên chọn Sinh Viên nữ bán hàng ( xinh xắn, dễ nhìn,
biết ăn nói, niềm nở, vui tươi, hiểu biết về thời trang để
tư vấn cho khách). Đây là nhân tố rất quan trọng có ảnh
hưởng đến sự tồn tại và phát triển của Shop bạn đó.


7/Chăm sóc khách hàng :
Khi shop của bạn đã vận hành trơn tru, có khách quen,

có doanh số tốt, bạn phải có sự ưu ái, cho những khách
quen!!
Vào các dịp Lễ - Tết - No En Nhớ thưởng cho NV bán
hàng khi họ làm việc tốt, bán đươc nhiều hàng


8/ Đó là sự quản lý tổng thể của bạn
Bạn phải quản lý NV, quản lý doanh số, doanh thu, lỗ,
lãi, hàng hóa, Bán- Tồn ra sao...hãy giữ thái độ đúng
mức với NV và khách hàng, đừng để mất lòng họ!