1 đánh giá hoạt động kinh doanh xuất khẩu cá khô cty thái sơn

I H C AN GIANG
KHOA KINH T - QU N TR KINH DOANH

HÀ TH KI U OANH

ÁNH GIÁ HI U QU HO T
NG KINH DOANH
XU T KH U M T HÀNG CÁ KHÔ C A CÔNG TY
THÁI S N GIAI O N 2006-2008

Chuyên ngành : Kinh T

i Ngo i

KHOÁ LU N T T NGHI P

Long Xuyên, tháng 05 – n m 2009.

Doc.edu.vn

IH C


I H C AN GIANG
KHOA KINH T - QU N TR KINH DOANH

KHOÁ LU N T T NGHI P

IH C

ÁNH GIÁ HI U QU HO T

NG KINH DOANH XU T
KH U M T HÀNG CÁ KHÔ CHO CÔNG TY
THÁI S N GIAI O N 2006-2008

Chuyên ngành : Kinh T

i Ngo i

Sinh viên th c hi n : HÀ TH KI U OANH
L p : DH6KD2 , Mã s Sv: DKD052047
Ng i h ng d n : Ths NGUY N THANH XUÂN

Long Xuyên, tháng 05- n m 2009

Doc.edu.vn


CÔNG TRÌNH
C HOÀN THÀNH T I
KHOA KINH T -QU N TR KINH DOANH
I H C AN GIANG

Ng

i h ng d n : Ths NGUY N THANH XUÂN
(H tên, h c hàm, h c v và ch ký)

Ng i ch m, nh n xét 1 : …………..
(H tên, h c hàm, h c v và ch ký)

Ng i ch m, nh n xét 2 : …………..
(H tên, h c hàm, h c v và ch ký)

Khoá lu n đ c b o v t i H i đ ng ch m b o v lu n v n
Khoa Kinh t -Qu n tr kinh doanh ngày tháng n m 2009

Doc.edu.vn


TÓM T T
yøx
Ngày nay hi u qu ho t đ ng kinh doanh chi m m t v trí quan tr ng trong ho t đ ng c a
doanh nghi p. Có hi u qu kinh doanh m i có th đ ng v ng trên th tr ng và có đ s c đ
c nh tranh v i các doanh nghi p khác. Mu n n m b t nh ng c h i và h n ch nh ng nguy
c , thách th c thì các doanh nghi p ph i th ng xuyên phân tích ho t đ ng kinh doanh xu t
nh p kh u c a mình, đ đ ra các gi i pháp mang tính th c t , khoa h c đ vi c kinh doanh
đ t hi u qu cao h n. Riêng đ i v i công ty Thái S n thì th c hi n c 2 nghi p v , nh ng
trong đó xu t kh u chi m t tr ng cao h n. Trong l nh v c xu t kh u thì cá khô là m t hàng
đem l i doanh s cao nh t, nên tôi ch n đ tài: “ ánh giá hi u qu ho t đ ng kinh doanh
xu t kh u m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008”.
tài này đ c ti n hành nghiên c u theo 2 b c: Nghiên c u s b và nghiên c u chính
th c. Sau khi đã thu th p đ c d li u s ti n hành phân tích và v bi u đ .
Theo k t qu ph ng v n chuyên gia thì có 6 nhân t tác đ ng đ n doanh s , l i nhu n xu t
kh u cá khô c a công ty Thái S n. Qua phân tích 6 nhân t trên ta th y đ c y u t s l ng
hàng bán tác đ ng m nh nh t đ n kim ng ch c a công ty. Ti p theo đó là nhân t th tr ng,
trong đó Nga là th tr ng then ch t chi m t tr ng l n trong t ng kim ng ch. Nhân t giá bán
thì đ c tính d a vào giá v n hàng bán. Hình th c ho t đ ng nhà n c c ng t o cho công ty
m t s u th sau: S u đãi v đ t và công tác xúc ti n th ng m i.
N u công ty mu n t ng hi u qu kinh doanh thì công ty nên tìm cách đ gi m các kho n chi
phí khác l i.

D a vào k t qu thu th p đ
pháp đ công ty kh o:

c và phân tích s

-

Chi n l

c phát tri n th tr

-

Chi n l

c thâm nh p th tr

-

Chi n l

c phát tri n s n ph m.

nh h

ng m i.
ng then ch t.

Doc.edu.vn

ng c a các nhân t . Tôi đ a ra 3 gi i


M CL C
M C L C..........................................................................................................................i
DANH M C HÌNH .........................................................................................................iii
DANH M C B NG........................................................................................................iii
DANH M C BI U
...................................................................................................iii
CÁC T VI T T T ........................................................................................................iv
DANH M C KÝ MÃ HI U……………………………………………………………iv
CH NG 1: T NG QUAN GI I THI U ......................................................................1
1.1 C s hình thành đ tài .........................................................................................1
1.2 M c tiêu nghiên c u.............................................................................................1
1.3 Ph m vi và đ i t ng nghiên c u .........................................................................1
1.4 Ph ng pháp nghiên c u.......................................................................................2
1.5 Ý ngh a đ tài ........................................................................................................2
CH NG 2 : GI I THI U CÔNG TY ..........................................................................3
2.1 C s pháp lý .........................................................................................................3
2.2 Quá trình thành l p và phát tri n công ty..............................................................3
2.3 Ch c n ng nhi m v , quy n h n c a công ty .......................................................3
2.3.1 Ch c n ng .......................................................................................................3
2.3.2 Nhi m v ........................................................................................................4
2.3.3 Quy n h n ......................................................................................................4
2.4 Ch c n ng, nhi m v , quy n h n c a các phòng ban ...........................................4
2.5 C c u t ch c.......................................................................................................6
CH NG 3: C S LÝ THUY T .................................................................................7
3.1 Gi i thi u ..............................................................................................................7
3.2 Các khái ni m........................................................................................................7
3.2.1 Hi u qu kinh doanh ......................................................................................7

3.2.2 T ng doanh thu ..............................................................................................7
3.2.3 T ng chi phí ...................................................................................................8
3.2.4 L i nhu n .......................................................................................................8
3.2.5 Nh ng nhân t nh h ng đ n l i nhu n kinh doanh th ng m i.................8
3.3 Các ch s tài chính ................................................................................................9
3.4 Mô hình phân tích SWOT .....................................................................................9
CH NG 4: PH NG PHÁP LU N .........................................................................11
4.1 Mô hình nghiên c u ............................................................................................11
4.2 Thi t k nghiên c u..............................................................................................12
4.3 Ph ng pháp thu th p d li u ..............................................................................13
4.4 Thông tin m u .....................................................................................................13
CH NG 5: K T QU NGHIÊN C U......................................................................15
5.1 Khái quát KQH XK cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008 ...........15
5.2 Các nhân t tác đ ng đ n hi u qu ho t đ ng xu t kh u m t hàng cá khô c a
công ty Thái S n .........................................................................................................17
5.2.1 T giá h i đoái ...............................................................................................17
5.2.2 Giá bán ..........................................................................................................20
5.2.3 Chi phí giá v n hàng bán…………………………………………………...26
5.2.4 Th tr ng .....................................................................................................27
5.2.5 Chi phí bán hàng ...........................................................................................30
5.2.6 Hình th c ho t đ ng c a công ty .................................................................31

Trang i

Doc.edu.vn


5.3 Các t su t sinh l i ...............................................................................................31
5.3.1 T su t l i nhu n trên doanh thu....................................................................32
5.3.2 T su t l i nhu n trên giá v n hàng bán .......................................................33

5.3.3 Hi u su t s d ng chi phí..............................................................................33
5.4 Phân tích SWOT ..................................................................................................34
5.4.1 i m m nh ....................................................................................................34
5.4.2 i m y u .......................................................................................................34
5.5.3 C h i………………………………………………………………………35
5.4.4 Thách th c.....................................................................................................35
5.5 Gi i pháp………………………………………………………………………...37
CH NG 6: K T LU N ..............................................................................................39
6.1 K t lu n ................................................................................................................39
6.2 H n ch ...............................................................................................................39
TÀI LI U THAM KH O...............................................................................................40
B NG PH NG V N CHUYÊN GIA (L N 1) ............................................................41
B NG PH NG V N CHUYÊN GIA (L N 2) ............................................................42

Trang ii

Doc.edu.vn


DANH M C HÌNH
Hình 2.1: S đ t ch c c a công ty .................................................................................6
Hình 4.1:Mô hình đánh giá hi u qu H XK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n....11
Hình 5.1: Mô hình SWOT c a công ty Thái S n............................................................36

DANH M C B NG
B
B
B
B
B

B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B

ng 4.1:Ti n đ th c hi n các b c nghiên c u...........................................................12
ng 4.2: Ph ng pháp thu th p d li u.........................................................................13
ng 5.1 : K t qu ho t đ ng KD c a công ty Thái S n n m 2008 ..............................15
ng 5.2: K t qu ho t đ ng xu t kh u m t hàng cá khô giai đo n 2006-2008.............15
ng 5.3: T c đ thay đ i t ng doanh thu, chi phí, l i nhu n giai đo n 2006-2008......16
ng 5.4: T giá h i đoái................................................................................................18
ng 5.5: KN hi n hành, th c và chênh l ch kim ng ch giai đo n 2006-2008..............19
ng 5.6: Chênh l ch KN (VND) khi tính b ng TGBQGQ so v i TG c a NH NN......20
ng 5.7: B ng s l ng và giá bán m t hàng cá khô n m 2006-2008..........................20
ng 5.8: B ng % thay đ i s l ng và giá bán giai đo n 2006 -2008.........................21
ng 5.9 : S bi n đ ng v s l ng hàng tiêu th tác đ ng đ n kim ng ch .................22
ng 5.10 : S bi n đ ng v giá bán tác đ ng đ n kim ng ch .......................................22
ng 5.11: T tr ng kim ng ch theo m t hàng…………………………………….......23

ng 5.12: S bi n đ ng v l ng cá ch vàng tác đ ng đ n kim ng ch .......................24
ng 5.13: S bi n đ ng v giá bán cá ch vàng tác đ ng đ n kim ng ch………..........24
ng 5.14: Giá v n hàng bán n m 2006-2008................................................................26
ng 5.15 : Kim ng ch, t tr ng xu t kh u theo th tr ng ...........................................27
ng 5.16: S bi n đ ng KN XK c a th tr ng Nga giai đo n 2006-2008 ..................28
ng 5.17: L ng đ n đ t hàng và t ng kim ng ch n m 2006-2008………………….29
ng 5.18: Chi phí bán hàng n m 2006-2008………………………………………….30
ng 5.19: T su t l i nhu n…………………………………………………………...32

DANH M C BI U
Bi
Bi
Bi
Bi
Bi
Bi
Bi

uđ
uđ
uđ
uđ
uđ
uđ
uđ

5.1: T ng doanh thu, chi phí, l i nhu n giai đo n 2006-2008...........................16
5.2: S bi n đ ng c a t giá h i đoái giai đo n 2006-2008 ..............................17
5.3: T tr ng kim ng ch theo m t hàng.............................................................23
5.4: Bi n đ ng v l ng c a c nhóm hàng và cá ch vàng tác đ ng đ n KN ..24

5.5: Bi n đ ng v giá c a c nhóm hàng và cá ch vàng tác đ ng đ n KN.......25
5.6: T tr ng kim ng ch theo t ng th tr ng ...................................................28
5.7: T su t l i nhu n………………………………………………………….32

Trang iii

Doc.edu.vn


CÁC T

VI T T T

DT: Doanh thu
EU: Liên minh châu Âu
GDP: t ng thu nh p qu c dân
GVHB: Giá v n hàng bán
GVHB V: Giá v n hàng bán đ n v
KN: Kim ng ch
KQH KDXK: K t qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u
LN: L i nhu n
NH: Ngân hàng
TT: Th tr

ng

TG: T giá
TGBQGQ: T giá bình gia quy n
ng đô la M

USD:

XK: Xu t kh u
VND: Vi t Nam đ ng
WTO: T ch c th

ng m i th gi i

DANH M C KÝ MÃ HI U
T: T giá h i đoái
T’: T giá do ngân hàng nhà n

c công b

ΔKN X : Chênh l ch kim ng ch n m X

Σ KNX: T ng kim ng ch n m X
Q0: L

ng n m g c

QX: L

ng n m X

P0: S n l

ng n m g c

PX: S n l

ng n m X

Trang iv

Doc.edu.vn


ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008

CH

NG 1: T NG QUAN GI I THI U

1.1 C s hình thành đ tài
Hi n nay t t c các qu c gia trên th gi i đ u hòa mình vào m t n n kinh t m toàn c u
hóa. Xu h ng h i nh p kinh t th gi i đã tr thành m c tiêu chung cho nhi u n c.
Do đó n c nào nh y bén, linh ho t, có kh n ng h c h i nhanh thì s thu đ c l i, còn
các n c h ng n i, t cô l p mình thì s b đình tr và n m trong s các n c nghèo
nh t trên th gi i, c ng nh câu nói: “ Th t là vô ích khi b o dòng sông ng ng ch y, t t
nh t là hãy h c cách b i theo chi u dòng ch y”. N m đ c quy lu t này nên Vi t Nam
đã gia nh p t ch c WTO vào cu i n m 2006.
Sau khi gia nh p t ch c WTO, ho t đ ng kinh doanh qu c t c a Vi t Nam ngày càng
t ng và đóng góp nhi u vào GDP c a qu c gia, đ c bi t là l nh v c xu t nh p kh u.
N n kinh t Vi t Nam đang chuy n sang n n kinh t th tr ng, v n đ đ t lên hàng đ u
đ i v i m i doanh nghi p là hi u qu kinh doanh. Phân tích hi u qu ho t đ ng kinh
doanh chi m m t v trí quan tr ng trong ho t đ ng xu t nh p kh u c a doanh nghi p.
ó là m t công c qu n lý kinh t có hi u qu mà các doanh nghi p đã s d ng t tr c
đ n nay. Có hi u qu kinh doanh m i có th đ ng v ng trên th tr ng và có đ s c đ
c nh tranh v i các doanh nghi p khác.

làm đ c đi u đó doanh nghi p ph i th ng
xuyên ki m tra, đánh giá chính xác m i di n bi n và k t qu ho t đ ng s n xu t kinh
doanh, nh ng m t m nh, m t y u c a doanh nghi p trong m i quan h v i môi tr ng
xung quanh và tìm m i bi n pháp đ không ng ng nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh
doanh.
Là m t công ty nhà n c l i tr c thu c b qu c phòng, công ty Thái S n ho t đ ng
trên r t nhi u l nh v c nh : B t đ ng s n, chuy n giao công ngh , kinh doanh xu t nh p
kh u,….Nh ng trong kinh doanh xu t kh u thì cá khô là m t nhóm hàng ch l c. Vì
v y tôi ch n đ tài: “ ánh giá hi u qu ho t đ ng xu t kh u m t hàng cá khô c a
công ty Thái S n giai đo n 2006-2008” đ nghiên c u.

1.2 M c tiêu nghiên c u
Th c hi n đ tài này này nh m các m c tiêu sau:
(1) Phân tích tình hình kinh doanh xu t kh u m t hàng cá khô c a công ty Thái S n và
ch ra s nh h ng c a các nhân t vi mô và v mô đ n l i nhu n c a công ty.
(2)
a ra gi i pháp làm cho ho t đ ng kinh doanh xu t kh u có hi u qu h n và v
qua th i k khó kh n này.

t

Các nhân t mà tôi nghiên c u đây là các nhân t góp ph n làm gi m chi phí, làm t ng
doanh thu cho ho t đ ng xu t kh u c a công ty.

1.3 Ph m vi và đ i t

ng nghiên c u

Th c hi n đ tài này tôi ch phân tích m t hàng cá khô xu t kh u c a công ty.Vì đây là
m t hàng xu t kh u chính c a công ty.

đánh giá hi u qu ho t đ ng kinh doanh thì có r t nhi u ph ng pháp. Tuy nhiên
trong đ tài này tôi ch nghiên c u nh ng nhân t mà tác đ ng c a nó làm t ng l i
nhu n và làm gi m chi phí c a công ty. C th đó là các nhân t : T giá h i đoái, giá
bán, th tr ng, chi phí giá v n hàng bán, chi phí bán hàng, hình th c ho t đ ng c a
công ty.
GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân
SVTH: Hà Th Ki u Oanh
Doc.edu.vn

Trang 1


ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008

1.4 Ph

ng pháp nghiên c u

V i nh ng m c tiêu đ c đ ra trên, đ th c hi n và tri n khai đ tài thì c n ph i d a
vào các ph ng pháp nghiên c u sau:
- Ph

ng pháp nghiên c u: Nghiên c u mô t .

- Ph

ng pháp thu d li u:
+ Nghiên c u đ nh tính: B ng cách ph ng v n tr c ti p v i b n câu h i.
+ Nghiên c u đ nh l

ng: B ng cách t ng h p nh ng thông tin có đ

- Ph

ng pháp ch n m u: Ch n m u theo nhóm.

- Ph

ng pháp phân tích s li u: S d ng công c Excel.

c.

1.5 Ý ngh a đ tài
tài này s là tài li u tham kh o cho công ty. Nó s giúp công ty có công tác qu n lý
t t h n v i các nhân t làm t ng l i nhu n c ng nh là làm gi m chi phí.
t đó đ a
ra các chi n l c giúp công ty v t qua giai đo n khó kh n này.

GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân
SVTH: Hà Th Ki u Oanh
Doc.edu.vn

Trang 2


ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008

CH

NG 2 : GI I THI U CÔNG TY

2.1 C s pháp lý
Tên công ty: Công ty Thái S n - B Qu c Phòng
Tên qu c t : THAI SON CORP
Tr s : S 3 đ

ng 3/2, P.11, Q.10, Tp. H Chí Minh

i n tho i:(08)3 833.4565 – 833.2548 – 832.6353
Fax:(08).835.6051
E-mail:
Website:
V n đi u l : 126.927.314.313 VN
Lo i hình: Công ty nhà n

c

Quy mô: Công ty m - Công ty con
L nh v c ho t đ ng: Công ty ho t đ ng đa ngành trên các l nh v c ch y u:
ut
kinh doanh b t đ ng s n, ng d ng và chuy n giao công ngh , ch bi n th y h i s n,
th ng m i, xây d ng dân d ng và công nghi p, đào t o ngh .

2.2 Quá trình thành l p và phát tri n công ty
Công ty Thái S n v i tên giao d ch qu c t là THAI SON CORP, tr c đây là công ty
th ng m i
i Nam( DATEXIM) đ c thành l p vào ngày3/8/1993 v i ch c n ng
kinh doanh xu t-nh p kh u t ng h p và cung ng d ch v du l ch. ây là doanh nghi p
nhà n c thu c b qu c phòng.
Ch p hành ngh quy t 06/DWQSTQ c a ng y trung ng và ch th 50/TTG c a th

t ng chính ph v vi c s p x p l i các doanh nghi p nhà n c trong quân đ i, Công ty
Thái S n tr c thu c trung tâm nhi t đ i Vi t – Nga đ c thành l p theo quy t đ nh
502/QD-QP ngày 18/04/1996 B qu c phòng trên c s sáp nh p hai công ty: Công ty
ng d ng khoa h c nhi t đ i( TROPICO) v i công ty th ng m i d ch v và du l ch i
Nam( DATEXIM). C n c vào quy t đ nh trên, trung tâm nhi t đ i Vi t – Nga ch th
các công ty t ch c bàn giao cho công ty Thái S n. Công ty Thái S n chính th c ho t
đ ng theo t cách pháp nhân b t đ u t 08/1996, tr s chính đ t t i đ ng 3/2 qu n 10,
Tp H Chí Minh.

2.3 Ch c n ng nhi m v , quy n h n c a công ty
2.3.1 Ch c n ng
Xu t nh p kh u nông s n, th y s n, th công m ngh và hàng tiêu dùng.
Nh p kh u thi t b máy móc, v t t , nguyên li u ph c v s n xu t, v t li u xây d ng,
ph ng ti n v n t i và hàng tiêu dùng.
Nh n y thác xu t nh p kh u.
Bán hàng đ i lý cho các công ty.
S n xu t kinh doanh v t li u xây d ng, v t li u b o qu n, b o v môi tr
thu c tr sâu, s n xu t ch th c ph m sinh h c.
GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân
SVTH: Hà Th Ki u Oanh
Doc.edu.vn

ng, hóa ch t,

Trang 3


ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008

Ngoài ra, công ty còn có trung tâm ng d ng và chuy n giao công ngh t các k t qu

nghiên c u c a trung tâm nhi t đ i Vi t – Nga thu c b qu c phòng, trung tâm này có
ch c n ng x lý ch t th i công nghi p, c p n c công nghi p và nghiên c u chuy n
giao công ngh sinh h c và sinh nhi t đ i.
2.3.2 Nhi m v
Nghiên c u đ nh h ng xây d ng, l p k ho ch kinh doanh ng n h n, hài h n, c ng c
và phát tri n quy mô ho t đ ng phù h p v i ch c n ng c a công ty, t ng thu nh p qu c
dân.
i m i công ngh .
Th c hi n các quy đ nh b o v môi tr

ng.

Công b công khai báo cáo tài chính, th hi n s khách quan k t qu ho t đ ng c a
công ty.
Qu n lý và th c hi n t t ti n l

ng, ph c p.

S d ng ngu n v n m t cách có hi u qu .
2.3.3 Quy n h n
Ký k t các h p đ ng kinh t , liên doanh, liên k t đúng v i ch c n ng và tuân theo quy
đ nh c a pháp lu t.
S d ng lao đ ng theo quy đ nh c a lu t lao đ ng.
Có quy n t ch c l i b máy c a công ty.

2.4 Ch c n ng, nhi m v , quy n h n c a các phòng ban
T ng giám đ c công ty
Là ng i đ i di n cho công ty, có đ th m quy n quy t đ nh vi c đi u hành công ty ho t
đ ng theo đúng ch c n ng, nhi m v đã đ ng kí v i nhà n c, đ ng th i ch u trách
nhi m tr c công ty v k t qu kinh doanh mà t ng giám đ c ch đ o.

Phó t ng giám đ c công ty
Là ng i tr tá đ c l c cho t ng giám đ c, tham m u cho t ng giám đ c các v n đ c n
thi t, đ ra các ph ng án kinh doanh, các ch ng trình k ho ch, tr c ti p đi u hành
m i ho t đ ng kinh doanh c a công ty, ch u trách nhi m tr c giám đ c v các công tác
t ch c hành chính và lao đ ng ti n l ng. Ngoài ra phó t ng giám đ c còn đ c y
quy n ký các v n b n nghi p v thay t ng giám đ c.
Phòng k ho ch
Ch u trách nhi m l p và theo dõi k ho ch s n xu t kinh doanh c a toàn b công ty và
qu n lý ho t đ ng c a các đ n v tr c thu c.
Phòng kinh doanh
Tham m u cho giám đ c n m v ng v tình hình nhu c u th tr ng trong và ngoài n c
đ xây d ng k ho ch kinh doanh s n xu t và đ nh h ng phát tri n c a công ty, báo
cáo th ng kê tình hình th c hi n cho yêu c u c a đ n v và các ngành có liên quan.
Ch u trách nhi m khai thác tích c c các ngu n hàng đ ph c v cho ho t đ ng kinh
doanh xu t nh p kh u.
Ti n hành các th t c xin h n ng ch đ th c hi n các h p đ ng kinh t .
GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân
SVTH: Hà Th Ki u Oanh
Doc.edu.vn

Trang 4


ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008

Tr c ti p tri n khai h p đ ng kinh t xu t – nh p kh u theo đúng quy đ nh c a nhà
n c v lu t th ng m i và thông l qu c t , không đ s h , sai sót trong h p đ ng
ngo i th ng, k c y thác cho các đ n v b n, n u có yêu c u.
Xây d ng các bi n pháp kinh doanh xu t nh p kh u.
Tham m u cho giám đ c xây d ng các đ án h p tác liên k t m r ng khách hàng

Ch y u liên doanh liên k t tìm ngu n hàng đ cung ng cho các đ n v tr c thu c và
t t ch c s n xu t kinh doanh.
Phòng kinh doanh 1
S n xu t, ch bi n th y s n xu t kh u và kinh doanh thép nh p kh u.
V n phòng công ty
Cung c p và b o v v t ch t, đ i s ng cho cán b công nhân viên trong công ty.
Phòng nhân s
Th c hi n tuy n d ng, hu n luy n, th c hi n các ch đ v ti n l

ng

Phòng đ u t
Th c hi n các d án đ u t c a công ty.
m nhi m công tác đ ng, công tác chính tr c a công ty, ho t đ ng d i s lãnh đ o
tr c ti p c a đ ng y công ty và s ch đ o c a c quan chính tr c p trên.
c th hi n trên 4 m t công tác chính tr là: Tuyên hu n, b o v , cán b , t ch c.
Ban ISO
Qu n lý h th ng ch t l

ng Iso 9001:2000 c a công ty.

Phòng k toán tài chính
Tham m u cho giám đ c công ty v công tác tài chính. Giúp giám đ c công ty trong
công tác qu n lý, s d ng v n (Tài nguyên, nguyên v t li u, ti n v n, chi phí s n xu t
kinh doanh) và ngu n v n đ đ t đ c m c tiêu đ ra cho phù h p v i ch tr ng và
quy đ nh c a b qu c phòng, các chính sách quy đ nh c a nhà n c.
T ch c thu th p x lý thông tin, báo cáo và phân tích các thông tin k toán- tài chính.
Qu n lý theo dõi và h ng d n nghi p v tài chính các đ n v tr c thu c, theo dõi ph n
v n góp c a công ty đ i v i công tác mà công ty có ký k t h p đ ng liên doanh liên k t
trong và ngoài n c.

V n phòng đ i di n
i di n cho quy n l i và ngh a v c a công ty trong quan h giao d ch v i các đ i tác
và t ch c liên quan t i m t đ a ph ng hay ngoài n c có quan h v i công ty trong
các l nh v c: Chuy n giao công ngh , xu t kh u, nh p kh u, trao đ i hàng hóa, liên
doanh, ti p th , qu ng cáo, đ ng ký s n ph m,…

GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân
SVTH: Hà Th Ki u Oanh
Doc.edu.vn

Trang 5


ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008

2.5 C c u t ch c
Hình 2.1: S đ t ch c c a công ty

T NG GIÁM

PTG
Kinh doanh

P. KD

PTG
ut

P. KD1

P. K ho ch

P.

ut

P. K toán

Chi nhánh phía b c

VP.

C

PTG
Hành chính

VP. CTy

P. Chính tr

P. N S

Ban ISO

Chi nhánh Liên Bang Nga

Xí nghi p xây d ng&
kinh doanh nhà

i di n t i à L t

Xí nghi p c đi n l nh

Trung tâm d y ngh Thái S n

Trung tâm CNTT & đi n t

Chi nhánh phía nam

Trung tâm giao d ch đ a c
Thái S n

Xí nghi p xây l p và ng
d ng công ngh ( THATECH)

Trung tâm NIIT

Trung tâm ng d ng &
CGCN( CENTERCAP)

GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân
SVTH: Hà Th Ki u Oanh
Doc.edu.vn

Trang 6


ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008

CH

NG 3: C

S

LÝ THUY T

3.1 Gi i thi u
Ch ng 1 và 2 đã gi i thi u c b n v v n đ nghiên c u v i vi c trình bày c s hình
thành đ tài, m c tiêu, ph m vi và ph ng pháp nghiên c u c ng nh ý ngh a th c ti n
c a đ tài nghiên c u này và gi i thi u s qua v công ty Thái S n. Trong ch ng 3 này
tôi s trình bày nh ng n i dung liên quan đ n c s lý thuy t v các nhân t mà tôi áp
d ng đ ti n hành đánh giá hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u m t hàng cá khô
c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008.

3.2 Các khái ni m
Phân tích ho t đ ng kinh doanh là quá trình nghiên c u đ đánh giá toàn b quá trình và
k t qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p.
Phân tích ho t đ ng kinh doanh là c s đ các nhà doanh nghi p nhìn nh n đúng đ n
h n v kh n ng, s c m nh c ng nh nh ng h n ch c a doanh nghi p mình, nó còn là
bi n pháp quan tr ng đ đ phòng ng a r i ro.
Nói tóm l i: Phân tích hi u qu ho t đ ng kinh doanh là c s và là ti n đ đ đ a ra
nh ng đánh giá v hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p.
3.2.1 Hi u qu kinh doanh
Trong đi u ki n kinh t hi n nay, hi u qu ho t đ ng kinh doanh luôn là v n đ đ
các doanh nghi p, c ng nh toàn xã h i quan tâm.

c

Hi u qu kinh doanh là m t ph m trù kinh t ph n ánh trình đ s d ng các ngu n l c
có s n c a đ n v đ th c hi n các m c tiêu đ ra. Hi u qu là l i ích t i đa thu đ c
trên chi phí t i thi u. Hi u qu kinh doanh là k t qu kinh doanh t i đa trên chi phí kinh
doanh t i thi u. Trong k t qu đ u ra c a doanh nghi p quan tr ng nh t là l i nhu n c a
doanh nghi p.
đánh giá t ng quát v hi u qu ho t đ ng kinh doanh, ng i ta th ng dùng nhi u
tiêu chí, nh ng trong đ tài này tôi s đánh giá hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u
d a vào các tiêu chí làm thay đ i doanh thu, chi phí. C th đó là các ch s sau: T su t
l i nhu n trên doanh thu, l i nhu n trên giá v n hàng bán, l i nhu n trên t ng chi phí
c a công ty.
Nói tóm l i: Hi u qu kinh doanh đây đ c đánh giá là ph n chênh l ch l i nhu n do
các nhân t làm thay đ i doanh thu và chi phí t o ra.
3.2.2 T ng doanh thu
Là toàn b s ti n đã ho c s thu đ c do tiêu th s n ph m ho c t các ho t đ ng khác.
Doanh thu là ngu n v n duy nh t đ doanh nghi p có th trang tr i các kho n chi phí
trong quá trình kinh doanh.
Trong đ tài nghiên c u này thì kim ng ch c ng chính là doanh thu c a công ty. Vì tôi
ch xét và nghiên c u tình hình xu t kh u m t hàng cá khô, nên ch có m t ngu n thu
duy nh t, và đó c ng chính là kim ng ch xu t kh u m t hàng cá khô c a công ty Thái
S n.

GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân
SVTH: Hà Th Ki u Oanh
Doc.edu.vn

Trang 7


ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008

3.2.3 T ng chi phí
Là toàn b kho n chi phí dùng đ s n xu t và tiêu th s n ph m. Chi phí là nhân t nh
h ng tr c ti p đ n kh n ng sinh l i nói riêng và m i ho t đ ng c a doanh nghi p nói
chung.
3.2.4 L i nhu n
Là ch tiêu kinh t đánh giá k t qu ho t đ ng c a công ty th ng m i sau m i k kinh
doanh. L i nhu n là ph n chênh l ch d ng gi a t ng doanh thu bán hàng và chi phí
kinh doanh c a các doanh nghi p.
Trong m i th i k khác nhau, ng i ta có nh ng khái ni m khác nhau, t đó có nh ng
cách tính khác nhau v l i nhu n. Ngày nay l i nhu n đ c hi u m t cách đ n gi n là
m t kho n ti n dôi ra gi a t ng thu và t ng chi trong ho t đ ng kinh doanh c a doanh
nghi p và có th hi u là ph n dôi ra c a m t ho t đ ng sau khi đã tr đi m i chi phí cho
ho t đ ng đó.
L i nhu n chính là m c tiêu cu i cùng đ quy t đ nh s t n t i và kh n ng thành đ t
c a doanh nghi p.
3.2.5 Nh ng nhân t

nh h

ng đ n l i nhu n kinh doanh th

ng m i.

T giá h i đoái
T giá h i đoái ch u tác đ ng c a nhi u y u t khác nhau nh ng đ ng th i nó c ng tác
đ ng t i nhi u m t khác nhau c a n n kinh t . Trong đó quan tr ng nh t v n là ho t
đ ng xu t nh p kh u.
T giá h i đoái gi a ngo i t và đ ng ti n Vi t Nam thay đ i c ng
đ n l i nhu n c a các nhà kinh doanh th ng m i có y u t qu c
gi a ngo i t và đ ng Vi t Nam t ng, có ngh a đ ng Vi t Nam m

xu t kh u thu n l i, doanh nghi p có thêm l i nhu n nh chênh l
Tr ng h p t giá h i đoái gi m thì ng c l i.

nh h ng tr c ti p
t . T giá h i đoái
t giá thì ho t đ ng
ch t giá h i đoái.

T giá h i đoái là nhân t khách quan tác đ ng đ n kh n ng thu l i nhu n c a doanh
nghi p. Tuy nhiên vi c theo dõi và d báo s thay đ i c a t giá h i đoái c ng giúp nhà
kinh doanh th ng m i đi u ch nh ho t đ ng kinh doanh đ t i u hóa l i nhu n có th
thu đ c.
Hình th c ho t đ ng c a doanh nghi p
Hình th c ho t đ ng c a công ty là lo i hình kinh doanh mà công ty đang áp d ng.
N u hình th c ho t đ ng c a công ty là hình th c mà chính ph và nhà n c đang
khuy n khích thì chính ph và nhà n c s t o đi u ki n thu n l i cho ho t đ ng kinh
doanh c a doanh nghi p và ng c l i.
Giá v n hàng bán
Chi phí này bao g m chi phí nguyên, nhiên v t li u đ c dùng trong quá trình s n xu t,
ch bi n ra hàng hóa, s n ph m, là ph n chi phí chi m t tr ng l n trong giá thành s n
xu t hàng hóa.
Th tr

ng

Là nh ng khu v c, là n i mà doanh nghi p đ a s n ph m, hàng hóa c a mình đ n tay
khách hàng. M i th tr ng đ u có nh ng đ c đi m và s thích riêng.
có th khai

GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân

SVTH: Hà Th Ki u Oanh
Doc.edu.vn

Trang 8


ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008

thác đ c h t t t c các th tr ng thì đòi h i doanh nghi p ph i tìm hi u và đ a ra
nh ng s n ph m phù h p v i t ng lo i th tr ng.
Giá bán
Giá bán hàng hóa nh h ng tr c ti p đ n l i nhu n c a đ n v ho t đ ng kinh doanh
ngo i th ng. Giá bán là m c giá mà công ty ti n hành ký k t h p đ ng mua bán v i
khách hàng.
Cho nên trong đi u ki n c ch th tr ng, nhà kinh doanh ph i n m v ng th tr ng đ
đ ra chính sách giá c hàng hóa thích h p mà m c đích cu i cùng là đ y m nh doanh
s bán, chi m l nh th tr ng và t ng m c l i nhu n tuy t đ i cho doanh nghi p
Chi phí bán hàng
Nh đã đ c p ph n trên l i nhu n th ng m i thu đ c sau lãi g p tr đi chi phí, nên
chi phí bán hàng cao thì dù lãi g p thu đ c l n, thì l i nhu n th ng m i v n gi m.
Cho nên giá c các lo i chi phí l u thông, bán hàng t ng hay gi m c ng nh h ng tr c
ti p đ n l i nhu n c a doanh nghi p.
Chi phí này ph n ánh các lo i chi phí phát sinh trong quá trình tiêu th s n ph m, hàng
hóa, lao v ,... Bao g m chi phí đóng gói, v n chuy n, gi i thi u, b o hành s n ph m,…

3.3 Các ch s tài chính
T su t l i nhu n trên doanh thu (LN/DT)
Ch s này cho bi t m c l i nhu n t ng thêm trên m i đ n v hàng hoá đ
d ch v đ c cung c p.

c bán ra ho c

T su t l i nhu n trên doanh thu= L i nhu n/ doanh thu thu n.
T su t l i nhu n trên giá v n hàng bán (LN/ GVHB)
T s này ph n ánh c m t đ ng giá v n hàng bán b ra s thu đ c bao nhiêu đ ng l i
nhu n. Ch tiêu này càng cao thì hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p càng
cao.
T su t l i nhu n trên GVHB = L i nhu n / GVHB.
Hi u su t s d ng chi phí
Ch s này cho bi t m c l i nhu n đ c t o ra trên m i đ n v chi phí b ra đ s n xu t
và tiêu th s n ph m, hàng hóa s t o đ c m c l i nhu n là bao nhiêu.
Hi u su t s d ng chi phí = L i nhu n / t ng chi phí

3.4 Mô hình phân tích SWOT
Phân tích SWOT là phân tích các đi m m nh, đi m y u, c h i và nguy c c a công ty.
Nói m t cách hình nh, SWOT là khung xét duy t các chi n l c, xác đ nh v th c ng
nh h ng đi c a m t t ch c, m t công ty, phân tích các đ xu t kinh doanh hay b t c
ý t ng nào liên quan đ n quy n l i c a doanh nghi p.
Strengths ( i m m nh)
Là nh ng t ch t n i tr i xác th c và rõ ràng. Nó là nh ng l i th mà công ty có đ
mà các công ty khác không có.

GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân
SVTH: Hà Th Ki u Oanh
Doc.edu.vn

c

Trang 9

ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008

Weaknesses ( i m y u)
Là nh ng t ch t mà công ty đang g p khó kh n, nó là nh ng gì mà công ty làm kém
h n so v i đ i th , ho c đ i th có mà công ty không có.
Opportunities (Th i c )
Là nh ng s vi c bên ngoài không th ki m soát đ c, chúng có th là nh ng đòn b y
ti m n ng mang l i cho b n nhi u c h i thành công h n.
Threats (Nguy c )
Là nh ng y u t gây ra các tác đ ng tiêu c c cho doanh nghi p, m c đ nh h ng c a
chúng còn tùy thu c vào nh ng hành đ ng ng bi n. ây là nh ng r i ro có th x y ra
trong t ng lai, tuy nhiên n u có th bi t s m và tìm cách đ i phó thì có th mang l i c
h i đ công ty phát tri n.
Ma tr n SWOT cho phép ta đánh giá đi m m nh, đi m y u c a công ty và c l ng
nh ng c h i và nguy c c a môi tr ng kinh doanh bên ngoài, t đó có s ph i h p
h p lý gi a kh n ng c a công ty v i tình hình môi tr ng. S d ng nh ng đi m m nh
bên trong c a công ty đ khai thác nh ng c h i h p d n bên ngoài, c i thi n nh ng
đi m y u bên trong đ khai thác c h i bên ngoài, s d ng nh ng đi m m nh đ tránh
hay gi m b t nh ng nh h ng c a các m i đe d a bên ngoài, c i thi n đi m y u bên
trong đ tránh hay gi m nh ng m i đe d a bên ngoài.
C h i và nguy c có th chuy n hóa l n nhau. Khi c h i xu t hi n, n u công ty không
khai thác đ c mà nó l i r i vào tay đ i th c nh tranh thì s bi n thành nguy c c a
công ty.

GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân
SVTH: Hà Th Ki u Oanh
Doc.edu.vn

Trang 10

ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008

CH

NG 4: PH

NG PHÁP LU N

Trong ch ng 3 tôi đã trình bày lý thuy t v các nhân t nh h ng đ n hi u qu ho t
đ ng xu t kh u c a công ty. Ch ng 4 này s trình bày v mô hình và các ph ng pháp
nghiên c u đ c s d ng đ đi u ch nh và đánh giá các nhân t đã tác đ ng đ n hi u
qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a công ty. Ch ng này bao g m: Mô hình
nghiên c u, thi t k nghiên c u, ph ng pháp thu th p d li u và thông tin m u.

4.1 Mô hình nghiên c u
Có r t nhi u nhân t đ c dùng đ đánh giá hi u qu ho t đ ng kinh doanh. Tuy nhiên
trong đ tài này tôi đo l ng hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a công ty Thái
S n d a vào nh ng nhân t tác đ ng làm gi m chi phí, làm t ng doanh thu c a công ty.
Nh ng nhân t nh h ng đ n l i nhu n, chi phí c a công ty thì có r t nhi u. Trong th i
gian th c t p t i công ty, tôi đã tìm hi u đ c m t s nhân t nh h ng đ n l i nhu n
và chi phí c a công ty. ó là các nhân t : T giá h i đoái, giá bán, nhu c u, hình th c
ho t đ ng c a công ty, giá v n hàng bán, l m phát, lãi su t,... Tuy nhiên, sau khi ti p
xúc và ph ng v n 2 chuyên gia v ngành cá khô c a công ty v m c đ nh h ng c a
các nhân t này đ n l i nhu n c a công ty thì các chuyên gia có lo i đi và b sung thêm
vào m t s nhân t .
Sau khi đã ph ng v n, d a vào b ng ph ng v n chuyên gia ti n hành t ng h p ý ki n
c a 2 chuyên gia l i và đ a ra 6 nhân t nh h ng đ n hi u qu ho t đ ng xu t kh u
m t hàng cá khô c a công ty Thái S n. Và mô hình đánh giá hi u qu ho t qu ho t

đ ng kinh doanh xu t kh u m t hàng cá khô c a công ty Thái S n đ c th hi n nh
sau:
Hình4.1: Mô hình đánh giá hi u qu H XK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n
T giá h i đoái

Giá bán

Hi
-

Giá v n hàng bán

u qu kinh doanh:
LN/DT
LN/GVHB
LN/ t ng chi phí

Th tr

ng

Chi phí bán hàng

Hình th c ho t đ ng c a công ty

GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân
SVTH: Hà Th Ki u Oanh
Doc.edu.vn

Trang 11

ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008

Hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u m t hàng cá khô c a công ty Thái S n đ c
đánh giá d a vào hi u qu c a 6 nh n t sau: T giá h i đoái, giá c , giá v n hàng bán,
th tr ng,chi phí bán hàng và hình th c ho t đ ng c a công ty. Trong đó ch tiêu đ đo
l ng t ng nhân t đ c c th nh sau:
T giá h i đoái: T giá h i đoái đ c thu th p đây là t giá bình quân đ c tính ngay
t i th i đi m xu t hàng. Hay nói chính xác h n đó là t giá đ c ghi nh n trong t khai
h i quan. T giá h i đoái thay đ i s nh h ng đ n kim ng ch xu t kh u trong giai
đo n 2006 - 2008.
Giá c : Giá c
đây tôi s thu th p giá bán ngay t i th i đi m bán hàng (giá th i đi m)
giai đo n 2006 - 2008, phân tích s bi n đ ng c a giá c và s l ng hàng bán s nh
h ng nh th nào đ n doanh thu c a công ty.
Giá v n hàng bán: ây là chi phí chính góp ph n t o ra giá thành c a s n ph m c a
doanh nghi p và t tr ng c a nó trong t ng chi phí.
Th tr ng: Thu th p d li u v kim ng ch c a t ng th tr ng xu t kh u c a công ty
giai đo n 2006-2008, t đó xác đ nh t tr ng c a t ng th tr ng trong t ng kim ng ch.
Xem xét s l ng đ n đ t hàng và xem xét s bi n đ ng c a nó trong 3 n m.
Chi phí bán hàng: Ti n hành thu th p s li u v chi phí bán hàng trong 3 n m, s bi n
đ ng c a nó trong 3 n m và xác đ nh t tr ng chi phí bán hàng trong t ng chi phí.
Hình th c t ch c doanh nghi p: Ti n hành ph ng v n sâu chuyên gia đ bi t đ
nh ng u đi m và nh c đi m mà công ty hi n có.

c

4.2 Thi t k nghiên c u
Bài nghiên c u này đ

c ti n hành th c hi n theo hai b

B ng 4.1: Ti n đ th c hi n các b
B

c
1

D ng

Ph

Nghiên c u s b

ng pháp
nh tính

c sau:
c nghiên c u
K thu t
Ph ng v n chuyên gia
N=2
Ph ng v n chuyên gia

2

nh tính

Nghiên c u chính th c

nh l

ng

N=1
X lý và phân tích t nh ng
thông tin thu th p đ c

Nghiên c u s b
B c đ u c a nghiên c u s ti n hành nghiên c u lý thuy t v hi u qu ho t đ ng kinh
doanh đ t đó đ a ra nh ng y u t nh h ng đ n l i nhu n c a công ty Thái S n, sau
đó ti n hành ph ng v n, xin ý ki n c a chuyên gia đ hi u ch nh và b sung các nhân t .
Sau khi đã ph ng v n chuyên gia, tôi ti n hành t ng h p hai ý ki n c a chuyên gia l i
và đ a ra 6 nhân t nh h ng đ n l i nhu n ho t đ ng xu t kh u cá khô c a công ty
Thái S n, t đó làm c s cho vi c ti n hành thu th p nh ng s li u c n thi t và th c
hi n nghiên c u chính th c.

GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân
SVTH: Hà Th Ki u Oanh
Doc.edu.vn

Trang 12