Thuyết trình môn lập kế hoạch kinh doanh sản phẩm khẩu trang chống thấm chống nắng chồng bám bụi

LKHKD sản phẩm khẩu trang chống thấm – chống nắng – chống
bám bụi

GVHD: Th.s.Ngô Diễm Hoàng
SVTH:

NHÓM 2
1.Phạm Thị Anh Đào
2.Trần Thị Bích Giang
3.Nguyễn Quốc Điền


Nội dung

1

Tóm lược ý tưởng kinh doanh

7

Chiến lược giá

2

Tổng quan thị trường

8

Chiến lược phân phối

3

Mục tiêu đề án

9

Chiến lược truyền thông

4

Khách hàng mục tiêu

10

Kế hoạch nhân sự

5

Định vị sản phẩm

11

Dự trù tài chính

6

Chiến lược sản phẩm

12

Kế hoạch dự phòng

1


Tác hại của nước mưa!!!

2


Tóm lược ý tưởng kinh doanh



Mô tả sản phẩm

 Mặt ngoài: may từ vải Polyester có khả năng chống thấm, bề mặt mượt nên khó bám bẩn, giặt
sạch dễ dàng

 Lớp giữa: cấu trúc lưới tạo sự thông thoáng
 Mặt trong:đặc biệt thiết kế với lớp vải mộc visco - loại cotton không qua tẩy nhuộm. Giúp hút
ẩm tốt, thân thiện với mọi loại da, lọc sạch không khí, có thể thấm hút mồ hôi và cũng nhanh
khô, tạo sự thoáng mát, dễ chịu.

3


Tóm lược ý tưởng

4

Tóm lược ý tưởng kinh doanh

5


Tóm lược ý tưởng kinh doanh

6


Tóm lược ý tưởng kinh doanh

7


Tóm lược ý tưởng kinh doanh



Lý do thực hiện

 Nhu cầu bảo vệ sức khỏe và thẩm mỹ của người dân ngày càng cao
 Khắc phục nhược điểm của khẩu trang thông thường khi đi mưa

8


Tổng quan thị trường



Tổng quan

 TP. Hồ Chí Minh có 2 mùa mưa và nắng. Hiện nay đang ở cao trào của mùa mưa (thường bắt
đầu từ tháng 5 kéo dài đến hết tháng 12). Còn vào mùa nắng thì bụi, khói xe ô nhiễm.

 Lực lượng lao động nữ phân bố ở TP. Hồ Chí Minh là trên 3.5 triệu người
 Khắc phục nhược điểm không thể đi mưa của khẩu trang truyền thống
 Mỗi khẩu trang có giá từ 10.000 đến 60.000 đồng (tùy kích cỡ, thương hiệu)

9


Tổng quan thị trường



Đối thủ cạnh tranh

Công ty TNHH Shop Việt (Hà Nội). Sản phẩm của đối thủ dùng chất liệu simili để chống thấm,
và không sử dụng lớp vải mộc trong cùng

10


Mục tiêu đề án



Vốn chủ sở hữu: 60 triệu đồng



Vốn kêu gọi tài trợ: 60 triệu đồng. Thu hồi vốn trong vòng 6 tháng



Chiếm được chỗ đứng trên thị trường, chiến lược “thâm nhập thị trường” khẩu trang
chống thấm – chống nắng (Sài Gòn – Đồng Nai – Bình Dương)



Xây dựng được thương hiệu cho công ty

11


Khách hàng mục tiêu



Nữ giới từ 18 – 45 tuổi và trẻ em



Có ý thức bảo vệ sức khỏe và bảo vệ làn da

12

Định vị sản phẩm/thương hiệu



Định vị dựa trên công dụng sản phẩm:

“tiện lợi- an toàn”

13


Chiến lược sản phẩm



Sự khác biệt về chất liệu và sự kết hợp của các chất liệu để tạo nên sản phẩm



Tiện ích: có thể sử dụng được trong cả 2 mùa mưa và nắng, hạn chế tác hại nước
mưa, tia UV. Sử dụng được nhiều lần. Có dây đeo mềm mại co giãn theo kích cỡ



Nguồn nguyên liệu mua từ chợ Soái Kình Lâm /Tân Bình

14

Chiến lược sản phẩm



Đặt gia công tại: Công ty dệt may XNK Ánh Dương (Hóc Môn)



Địa điểm kinh doanh: tại nhà riêng quận 12, đồng thời làm kho chứa hàng

15


Chiến lược giá



Dựa vào chi phí sản xuất

Khẩu trang chống
Khẩu trang

Khẩu trang chống

Mẫu mã

Khẩu trang chống
thấm cỡ lớn

trẻ em

thấm cỡ trung

thấm liền nón
(che cổ)

Vải +phụ liệu

2.500

3.500

6.500

10.500

Gia công

2.000

2.000

3.500

7.500

Chi phí/sp

4.500

5.500

10.000

18.000

Giá xuất xưởng

10.000

14.000

22.000

45.000

Tùy theo

Tùy theo

Tùy theo

Tùy theo

số lượng

số lượng

số lượng

số lượng

Giá bán sỉ

16


Chiến lược phân phối



Đặt hàng online qua các kênh: Facebook, Zalo, Viber. Sản phẩm sẽ được giao đến
tận nơi cho khách hàng



Ký gửi sản phẩm cho các trang web bán hàng như: hotdeal



Phân phối đến các cửa hàng nhỏ lẻ, siêu thị, bán sỉ đóng hàng đi các tỉnh. Nhưng chủ
yếu là các cửa hàng, siêu thị trên địa bàn TP. HCM

 Cửa hàng bán lẻ trực tiếp: trưng bày và bán sản phẩm tại nhà riêng ở Quận 12

17


Chiến lược truyền thông



Quảng cáo trên web raovat, facebook cá nhân và nhóm



Tạo brochure, poster quảng cáo sản phẩm tại các cửa hàng bán sỉ, siêu thị…



Chương trình khuyến mãi: giảm giá 10% vào các ngày: khai trương, ngày lễ…

19


Kế hoạch nhân sự

GIÁM ĐỐC (1)

Nhân viên
kinh doanh (1)

Nhân viên

Kế toán (1)

giao hàng (1)

20

Bảng kế hoạch trả nợ
　 ĐVT: 1.000đ

Chỉ tiêu

11/2016

12/2016

01/2017

02/2017

03/2017

04/2017

05/2017

60,000

50,000

40,000

30,000

20,000

10,000

0

0

0

0

0

0

4,800

4,000

3,200

2,400

1,600

800

10,000

10,000

10,000

10,000

10,000

10,000

14,800

14,000

13,200

12,400

11,600

10,800

50,000

40,000

30,000

20,000

10,000

-

Dư nợ đầu kỳ

Lãi suất

Lãi

Trả nợ gốc

Số tiền phải trả
60,000
Dư nợ cuối kỳ
60,000
Nợ vay tăng thêm

21


Dự trù tài chính

Năm
SLTT dự kiến

12/2016

01/2017

02/2017

03/2017

04/2017

Tổng

05/2017

6 tháng

1,500

3,000

3,900

4,680

5,616

6,739

25,435

23

23

23

23

23

23

23

Doanh thu

34,500

69,000

89,700

107,640

129,168

155,002

585,010

Biến phí

21,400

32,100

42,800

48,150

58,850

69,550

272,850

Định phí

24,400

24,400

24,400

24,400

24,400

24,400

146,400

Lợi nhuận EAT

(16,100)

8,500

19,300

26,152

35,454

48,201

121,508

Tổng TS (A)

103,900

118,500

119,300

116,152

115,454

118,201

691,508

Vốn CSH (E)

53,900

78,500

89,300

96,152

105,454

118,201

541,508

ROA

(0.15)

0.07

0.16

0.23

0.31

0.41

ROE

(0.30)

0.11

0.22

0.27

0.34

0.41

Sản lượng HV

2,794

1,984

2,029

1,920

1,949

1,924

12,599

Doanh thu HV

64,260

45,626

46,667

44,149

44,821

44,259

289,781

Đơn giá bán

22


Kế hoạch dự phòng



Khi sản phẩm bão hòa: tiến hành nghiên cứu sản phẩm, kết hợp với khả năng
chống độc trong khẩu trang hoạt tính



Kết hợp sản xuất dòng sản phẩm như: găng tay chống thấm, áo chống thấm…



Mọi nỗ lực không cải thiện được, tình hình sẽ rút lui khỏi thị trường

23


Cảm ơn cô và các bạn !