Tải bản đầy đủ (.pdf) (17 trang)

Marketing hỗn hợp cho sản phẩm áo sơ mi nam của Công ty cổ phần may 10 tại thị trường Việt Nam

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (169.72 KB, 17 trang )

Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents
GIÁO D C VÀ ÀO T O
TR

NG

I H C KINH T QU C DÂN
---------------------

U TI N CHUNG

MARKETING H N H P CHO S N PH M ÁO
MI NAM C A CÔNG TY C PH N MAY 10
I TH TR

NG VI T NAM

Chuyên ngành: Marketing

T ÓM T T LU N V N TH C S

Hà N i, 2007



Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

1

IM

U

1. Lý do ch n
tài
Vi c làm th nào
có th chi m l nh

c th tr

ng hàng d t may n i

a ang là m i quan tâm c a nhi u doanh nghi p d t may trong n
b ” c a nhi u nhãn hi u th i trang danh ti ng n
tr


c tr

c cu c

c ngoài ang vào th

ng Vi t Nam, trong ó, thách th c l n là hàng th i trang c a Trung Qu c.
Công ty C ph n May 10 v i th



c a chu ng trên th tr

nay ang ph i

ng hi u áo s mi nam v n r t n i ti ng

ng Vi t Nam, nh t là th tr

ng Mi n B c hi n

i m t v i s c nh tranh gay g t v i các nhãn hi u l n nh Vi t

Ti n, Nhà Bè, An Ph

c … Hi n nay ho t

ng marketing h n h p c a May 10

cho dòng s n ph m s mi nam còn nhi u h n ch .

yêu c u c p thi t ph i

u này

a ra nh ng gi i pháp thích h p

t ra cho Công ty

t ng c

ng s c c nh

tranh và m r ng th ph n cho s n ph m áo s mi nam c a mình. Xu t phát t lý
do dó em xin l a ch n

tài: “Marketing h n h p cho s n ph m áo s mi nam

a Công ty C ph n May 10 t i th tr

ng Vi t nam làm lu n v n th c s c a

mình.
2.

c ích nghiên c u
xu t m t s bi n pháp ch y u

hoàn thi n các ho t

ng marketing


n h p cho s n ph m áo s mi nam c a Công ty nh m m r ng th tr
ng th i ch

ng nâng cao n ng l c c nh tranh tr

và vi c xâm nh p th tr

ng Mi n B c c a các

ng và

c áp l c hàng ngo i nh p

i th t Mi n Nam.

3. i t ng và ph m vi nghiên c u
Marketing h n h p cho s n ph m áo s mi nam c a Công ty c ph n may
10 t i th tr

ng Vi t Nam.

4. Ph ng pháp nghiên c u
d ng ph ng pháp duy v t bi n ch ng, duy v t l ch s , ph
th ng kê, so sánh,
hi n

ng pháp

i chi u phân tích t ng h p, áp d ng lý thuy t marketing


i.
5. Nh ng óng góp c a lu n v n
- V lý lu n: v n d ng lý thuy t marketing h n h p

doanh s n ph m áo s mi nam trên th tr

ng Vi t nam

i v i vi c kinh


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

2

- V th c ti n:

a ra m t s gi i pháp nh m t ng c

ng hi u qu ho t


ng marketing h n h p cho s n ph m áo s mi nam c a công ty CP May 10.
6.
Ch

t c u c a lu n v n
ng I: Th c tr ng ho t

ng marketing h n h p cho s n ph m áo

mi nam c a Công ty C ph n May 10 trên th tr
Ch

ng II: Phân tích các y u t chi ph i

ng Vi t Nam
n marketing h n h p

iv i

n ph m áo s mi nam c a Công ty C ph n May 10
Ch

ng III: Hoàn thi n ho t

mi nam trên th tr

ng marketing h n h p cho s n ph m áo

ng Vi t Nam c a Công ty c ph n May 10


I DUNG C A LU N V N
Ch

ng 1

TH C TR NG HO T
NG MARKETING H N H P CHO S N PH M ÁO S MI
NAM C A CÔNG TY C PH N MAY 10 TRÊN TH TR
NG VI T NAM
1.1 KHÁI QUÁT CHUNG V CÔNG TY C PH N MAY 10

1.1.1 Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty CP May 10
Công ty C ph n May 10 là m t doanh nghi p nhà n c, m i c ph n hoá
n m 2005 theo quy t

nh s 105/Q -BCN ký ngày 05/10/2004 c a B Công

nghi p v i 51% v n c a VINATEX. Công ty có b dày ho t

ng h n 60 n m

trong l nh v c may m c, s n ph m s mi nam c a công ty r t n i ti ng và
bi t

n r ng rãi trên th tr

ng Vi t Nam,

c bi t là


c

Mi n B c.

1.1.2 Nhi m v và c c u t ch c b máy Marketing c a Công ty
* M c tiêu và nhi m v kinh doanh c a công ty.
Công ty c ph n May 10 là m t doanh nghi p c ph n tr c thu c T p
oàn D t –May Vi t Nam Vinatex có ch c n ng chính là s n xu t và kinh doanh
các s n ph m may m c nh : áo s mi, qu n âu, áo Veston, áo jacket, qu n áo b o
lao

ng ,... ph c v cho nhu c u tiêu dùng trong n

c và xu t kh u.


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

3

* B máy Marketing
- Thu th p thông tin marketing

kích c , ti m n ng

t ng

cho t ng khu v c th tr

d báo tình hình th tr

n th tr

ng. Ho ch

ng và xác

nh chi n l

nh

c kinh doanh

ng.

- Nghiên c u chính sách marketing- mix v i các bi n s nh : s n ph m,
giá, phân ph i, giao ti p khuy ch tr

ng. T ch c th c hi n các chính sách

marketing.
- Th c hi n vi c ki m tra, ki m soát ho t
ho t


ng cho c quan T ng giám
1.1.3 K t qu ho t
t qu ho t

ng marketing. Báo cáo k t qu

c và các phòng ban liên quan.

ng s n xu t kinh doanh c a công ty

ng kinh doanh c a công ty khá t t, th hi n qua các ch

tiêu v doanh thu, l i nhu n và m r ng th tr
ch l c c a công ty trên th tr

ng n i

kho ng trên 70% t ng doanh thu n i

ng. Áo s mi nam là s n ph m

a th hi n

doanh thu tiêu th chi m

a. N m 2006, doanh thu n i

ng, trong ó doanh thu t s n ph m áo s mi nam là 139 t
phát tri n ó ch a úng v i ti m n ng và các c h i th tr


a

t 171 t

ng. Tuy nhiên s

ng ang r ng m .

1.2 PHÂN TÍCH TH C TR NG MARKETING H N H P CHO S N PH M ÁO S MI NAM
A CÔNG TY C

PH N MAY 10

1.2.1 Chính sách s n ph m
1.2.1.1 Ch ng lo i và ch t l
* Ch ng lo i s n ph m

ng s n ph m

- Có nhi u lo i v i màu s c a d ng h n, ki u dáng c ng phong phú h n và
ã áp ng

c ph n nào nhu c u v may m c trên th tr

ng ang bi n

ng

t cách nhanh chóng.

- Công ty ã th c hi n chi n l

c a d ng hoá s n ph m v i vi c m r ng

ch ng lo i hàng hóa trong cùng m t nhãn hi u s n ph m.

n nay công ty May

10 ã có trên 30 lo i s n ph m áo s mi nam v i ch t li u và ki u dáng khác
nhau.
* Ch t l ng s n ph m
- Th c hi n qu n lý ch t l
- S

ng theo tiêu chu n qu c t ISO 9001 - 2000.

d ng máy móc thi t b , công ngh hi n

i nh

máy may công

nghi p, máy c t, máy là, máy gi t, máy thêu…nh ng máy móc thi t b d

is


Click Here & Upgrade

PDF

Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

4

u khi n c a

i ng công nhân lành ngh

ng s n ph m

t tiêu chu n m t cách

ã giúp cho công ty

m b o ch t

ng b .

1.2.1.2 Nhãn hi u, bao gói s n ph m
* V nhãn hi u s n ph m c a công ty c ph n May 10
i dòng s n ph m c a công ty

u có m t nhãn hi u riêng: có m t s

dòng s n ph m s mi s d ng nhãn mác là bi u t


ng c a công ty M10 (May 10)

ho c GARCO 10.M t s dòng s n ph m khác s d ng nh ng nhãn hi u r t sang
tr ng, l ch s

c tr ng cho m t

ng c p c a ng

i có

a v nh : Pharaon,

Cleopatre, Prettywomen, Chambray, Bigman…
* Quy t

nh v bao gói và d ch v s n ph m

i nh ng s n ph m áo s mi nam nh m th tr
công ty s d ng h p gi y c ng, trong ó có bi u t
Ng

ng và th

c l i v i nh ng áo s mi nam nh m vào th tr

dùng túi nilông. S n ph m c a công ty May 10

ng m c tiêu cao c p thì

ng hi u May 10.

ng trung bình thì công ty

c óng gói c n th n trong túi

PE ho c Carton bên ngoài có in logo c a công ty May 10. Trên m i s n ph m
u có g n tên nhãn, tem ch ng hàng gi .
1.2.1.3 Thi t k s n ph m m i
* S n ph m m i du nh p t n c ngoài: M t ph n s n ph m m i cho tiêu
dùng trong n

c là s d ng m u mã, ch t li u v i c a n

ng gia công c a khách hàng n
kích th

c ng

c ngoài

c b t ch

c ngoài h theo h p
c r i thi t k l i theo

i Vi t Nam.

* S n ph m m i t thi t k : Nh ng s n ph m công ty t thi t k có ki u
dáng phù h p v i ng


i Vi t Nam, giá thành không cao, h p th hi u th i ti t,

khí h u…
1.2.2 Chính sách giá
1.2.2.1 C s xác nh giá
Giá thành s n ph m là ch tiêu g c
i th tr

công ty xác

nh giá. Giá s n ph m

ng còn ph thu c vào chi phí khác nh chi phí v n chuy n, chi phí l u

kho, chi phí qu n lý... Vi c xác
nhu n v i y u t th tr

nh m c giá

ng.

1.2.2.2 Các chi n l

c v giá

c k t h p t các y u t t l l i


Click Here & Upgrade


PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

5

ch p nh n giá c a ng
hi n s

úng

i tiêu dùng

i v i s n ph m c a công ty th

n c a công ty trong vi c quy t

nh ng ó là nh ng ng

i tiêu dùng l còn

nh giá m t cách linh ho t,

i v i khách hàng l n và


i lý thì có

c giá khác.
Giá c s n ph m

c thay

i theo chu k s ng s n ph m, vào cu i v

hàng hoá còn t n nhi u thì s n ph m

c gi m giá

kích thích tiêu th ho c

em nh ng s n ph m t n kho v các vùng nông thôn

bán v i m c giá r . Vào

nh ng dip l , t t công ty có nh ng

t khuy n mãi

c bi t cho khách hàng,

gi m giá t 10 - 15% tu theo doanh s mà khách gi m giá.
Qu n lý giá: Vì các

i lý và c a hàng c a công ty


ng theo doanh s nên m c giá
a hàng ch

i lý nên vi c

ng t l hoa

c công ty qu n lý r t ch t ch , các

c bán úng giá c a công ty ã

th ng qu n lý

ch

nh giá

i lý và

t ra t i các vùng có m t h

n tay ng

i tiêu dùng cu i cùng

c

m b o.
1.2.3 Chính sách phân ph i
1.2.3.1 C u trúc kênh phân ph i c a công ty

th ng kênh phân ph i c a May 10 hi n nay, g m 3 kênh ch y u sau:
1.2: Các kênh phân ph i c a công ty c ph n May 10
Công
ty c
ph n
May
10

Kênh 1
Kênh 2

Ng

i bán l

Ng

i bán l

Kênh 3

Bán buôn

ng i
tiêu
dùng
cu i
cùng

1.2.3.2 Qu n lý phân ph i và bán hàng

* Qu n lý phân ph i và bán hàng
n nay, v n
a hàng,

i lý và ng

t hàng, v n chuy n t kho thành ph m n i
c l i

c th c hi n r t chính xác.

a

n

u này ã làm

gi m thi u các nguy c , r i ro v m t hàng, cung c p hay trao tr hàng kém ch t
ng, không ph i hàng công ty….


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

Ho t

6

ng ki m soát, ch ng hàng gi , hàng nhái c a May 10 c ng r t

ch t ch . Hi n nay, May 10 ang s d ng các bi n pháp ch ng hàng gi b ng s i
ch ng hàng gi trên nhãn chính, tem ch ng hàng gi trên mác áo.
1.2.4 Chính sách xúc ti n và khuy ch tr

ng

1.2.4.1 Qu ng cáo
* Qu ng cáo qua báo, t p chí, internet
Bên c nh vi c s d ng các hình th c qu ng cáo trên báo gi y, t p chí công
ty ti n hành qu ng cáo trên báo

n t , các website c a Hi p h i d t may

(www.vietnamtextile.org.vn), T ng Công ty d t may (www.vinatex.com) và
website Hàng Vi t Nam ch t l

ng cao (www.hvnclc.com.vn)... M t khác công

ty c ng ã ti n hành xây d ng website c a công ty: www.garco10.com.vn.
* Qu ng cáo trên truy n hình
Thông

p qu ng cáo mà công ty May 10 mu n g i t i khách hàng trên


các báo, t p chí, hay truy n hình... ó là dòng ch "...

ng c p luôn

c kh ng

nh” ch y trên n n chi c s mi nam màu vàng.
* Qu ng cáo qua h i ch tri n lãm
Hàng n m s n ph m c a công ty May 10
Vi t Nam ch t l
n ph m sôi
hàng, th m chí

ng cao v i nh ng ho t
ng ã thu hút

u có m t trong H i ch hàng

ng qu ng bá s n ph m, ch t l

c r t nhi u khách hàng

ng

n tham quan, mua

t hàng v i công ty.

1.2.4.2 Xúc ti n bán hàng
Công ty c ng s d ng quà t ng là nh ng món quà bi u cho nh ng khách

hàng ti m n ng th
c ích thúc

ng xuyên ký k t h p

y và gi m i quan h t t

ng, ho c

t hàng t i công ty nh m

p v i khách hàng.

i các khách hàng l , chi m t tr ng nh , công ty c ng có nh ng chính
sách khuy n m i vào th i

m trái v . V i các khách hàng tr ng

luôn có chính sách quan tâm, u ãi

m, công ty

khuy n khích h mua nhi u s n ph m

n.
1.2.4.3. Quan h công chúng và tuyên truy n


Click Here & Upgrade


PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

7

Công ty th

ng xuyên tham gia các ho t

ng nh h tr

ng bào b

thiên tai, qu h tr tr em nghèo, tr em lang thang, tài tr các ho t
thi n

nâng cao hình nh, c ng c quan h v i t t c các khách hàng.
1.3 ÁNH GIÁ HO T

NG MARKETING H N H P T I CÔNG TY C

1.3.1 K t qu
t
c
t là, n ph m s mi c a công ty May 10 ch t l

gi i th

ng v ch t l

ti n

ng. D ch v khách hàng ã

PH N MAY 10

ng t t

t

c nhi u

c công ty quan tâm và c i

i m i. Nhãn hi u các s n ph m c a công ty c ph n May 10 n i ti ng và
c bi t

n r ng rãi.

Hai là, giá c

áp ng kh n ng c a ng

trang, h p m t, và mang
Ba là,
ng tr


ng l

i tiêu dùng,

i tiêu th c a công ty ngày càng
i lý

c m r ng, t c

a cao.

ng xúc ti n và khuy ch tr

em l i hi u qu cao trong công tác

ng

y m nh ho t

c công ty chú tr ng ã
ng kinh doanh.

1.3.2 H n ch
Th nh t, n ph m c a công ty ch a a d ng, m i ch
thi tr

m b o h p th i

m b n s c dân t c.


ng v s c a hàng,
n là, h t

áp ng m t

n

ng.
Th hai, giá c v n còn cao v i

i

ng t

i ng công ch c nhà n

nh giá v n ch

i a s ng

c. Ch a th c hi n

i tiêu dùng,

c bi t là

i

c a d ng hoá giá c , vi c


n thu n d a trên chi phí.

Th ba, công ty ch a t n d ng h t th m nh c a uy tín doanh nghi p.
Th t , xúc ti n h n h p v n ch a th hi n

c vai trò là c u n i thông

tin gi a doanh nghi p v i khách hàng.
1.3.3 Nguyên nhân h n ch
Th nh t, vi c nh n th c v chi n l
ty còn chung chung d n
Th

c marketing c a Ban lãnh

n xây d ng m t chi n l

o Công

c marketing thi u ch t ch .

hai, vi c thu th p thông tin, nghiên c u th tr

ng, nghiên c u

marketing, phân tích c h i Marketing còn y u.
Th ba, Công ty ch a ch

ng trong khâu khai thác nguyên ph li u.



Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

8

Th t , giáo d c ý th c ch t l
hàng ch a tri t
ch t l

d n

ng cho các nhân viên phân ph i và bán

n nh n th c c a nhân viên phân ph i và bán hàng v

ng trong chính công vi c c a h còn h n ch .
Th n m, công ty ch a th t s nh n th c

ngh xúc ti n th

ng m i nên còn h n ch trong


Ch

c t m quan tr ng c a công
ut .

ng 2

PHÂN TÍCH CÁC Y U T CHI PH I
N MARKETING H N H P
PH M ÁO S MI NAM C A CÔNG TY C PH N MAY 10
2.1

C

M S N PH M, TH TR

IV IS N

NG VÀ KHÁCH HÀNG C A CÔNG TY CP MAY 10

2.1.1 c
m s n ph m áo s mi nam
ng nh các s n ph m may m c khác, áo s mi nam có tính th i trang,
tính th i v và

c chia thành nhi u ch ng lo i khác nhau. Tính khác bi t gi a

các lo i áo s mi nam có th
các giá tr vô hình nh : th

2.1.2

c

c t o nên b i ki u dáng, ch t li u, màu s c và

ng hi u, hình nh ...

m th tr

ng - khách hàng

2.1.2.1 Th tr ng c a công ty
th tr ng trong n c, s n ph m c a Công ty ch y u
mi n B c v i doanh thu tiêu th trên th tr
thu trên th tr

ng trong n

ây là khu v c th tr

c. Khu v c th tr

c tiêu th

ng này luôn chi m trên 50% t ng
ng mi n Trung:

i v i Công ty


ng có s c mua th p, doanh thu tiêu th th p, m ng l

tiêu th c a Công ty v n ch a phát tri n t i ây. Khu v c th tr

i

ng mi n Nam:

có s c mua l n, nhu c u phong phú a d ng, doanh thu tiêu th c a Công ty t i
khu v c th tr

ng này

ng th hai sau mi n B c.

2.1.2.2 Hành vi mua hàng
Hi n nay, ng i tiêu dùng ã g n nh nghiêng h n v th i trang may s n
vì s

a d ng c a th tr

tiêu chí hàng
trong xu h

ng may m c và tâm lý " n ch c m c b n" không còn là

u mà " p, th i trang, giá c ph i ch ng" ã tr thành t t y u

ng tiêu dùng hi n nay.



Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

9

Khi nêu ra các lý do ch n l a và s d ng m t th
ng

i tiêu dùng th

ng

c p

ng hi u th i trang,

n các y u t nh phù h p v i vóc ng

i, t o s

tin, h p th i...
2.2 NH H


NG C A CÁC Y U T MÔI TR

2.2.1 Các y u t thu c môi tr

NG MARKETING

ng vi mô

2.2.1.1 Các l c l ng bên trong công ty
- V ch t l ng lao ng: i ng qu n lý và công nhân c a công ty có
trình

và kinh nghi m lâu n m trong ngh .
-V

i ng thi t k : May 10 ã

u t m t phòng thi t k khá hi n

i,

ng th i ã tuy n 4 nhà thi t k chuyên nghi p v làm vi c.
- V thi t b : Công ty hi n có 13 xí nghi p thành viên g m h n 3.000 máy,
thi t b chuyên dùng ch y u do các n

c thu c kh i EU, Nh t B n, M ch t o,

các dây chuy n c t may, gi t hoàn thi n, h th ng là h i, là th i g p áo t
vào lo i hi n


i nh t trong c n

c.

- V công ngh : Quy trình thi t k
s

ánh giá n ng l c, thi t b công ngh

thu t, ti n
-

ng...

c ki m soát nghiêm ng t d a trên
s n xu t và áp ng yêu c u k

giao hàng c ng nh tính kinh t mà s n ph m m i em l i.
c

m v tài chính: May 10 hi n ang là công ty c ph n v i s v n

ngân sách chi m m t t tr ng khá l n trong t ng ngu n v n c a công ty (51%).
2.2.1.2 Các nhà cung ng
Hi n ph n l n nguyên ph li u c a s n ph m áo s mi nam
kh u t n

c ngoài, ch y u là H ng Kông, Hàn Qu c, Nh t, Trung Qu c,


loan. Công nghi p ph tr cho ngành may trong n
m t ch
tr

u ph i nh p

c r t kém phát tri n d n

ài
n

ng và khó kh n trong vi c khai thác các ch t li u phù h p th

ng, giá thành s n ph m cao và th i gian cung ng s n ph m ra th tr

ng

ch m.
2.2.1.3 Các trung gian Marketing
Các trung gian marketing bao g m h th ng các
các c a hàng, h
ph m, tác

óng vai trò

c bi t quan tr ng trong quá trình tiêu th s n

ng các chính sách marketing t i ng

nh n các ph n h i t ng


i lý, các nhà phân ph i,

i tiêu dùng cuãng nh ti p

i tiêu dùng. C th hi n t i hàng hoá c a công ty ang


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

10

c tiêu th qua m t s trung gian marketing chính nh sau: Các
quy n,

i lý c p 1, h th ng các c a hàng bán l t i các

2.2.2 Các y u t thu c môi tr

a ph

i lý


c

ng.

ng v mô

2.2.2.1 Môi tr ng kinh t
- Trong 5 n m qua, kinh t Vi t Nam t ng tr

ng trung bình 7,5%/n m,

trong khi ó tiêu dùng t ng 7,7%/n m. Trong ó m c tiêu dùng cho hàng may
c t ng
- Xu h

ng mua s m hàng giá tr cao, hàng hi u, ch y theo model m i

ang xu t hi n

gi i tr thành ph

ãb t

u theo k p xu h

ng tiêu dùng c a

khu v c và th gi i.
- H i nh p kinh t qu c t : vi c c t gi m hàng rào thu quan b o h s t o

thêm s c ép c nh tranh
chia s th tr

ng n i

2.2.2.2 Môi tr
Tính n th i
ng

i

ng

ngay trên th tr
a cho các

i th n

ng n i

a, các doanh nghi p s ph i

c ngoài.

ng nhân kh u
m hi n nay dân s n

c ta là 85.125,000 ng

u cho 2 mi n b c và nam. S t ng dân s


ng nhu c u tiêu dùng,

i, t p trung

ng ngh a v i s

u ó m ra m t tri n v ng cho s phát tri n c a ngành

n xu t may m c. V i k t c u dân s tr là m t

u ki n thu n l i

s n xu t

và kinh doanh các s n ph m v trang ph c công s nh áo s mi.
i quy mô dân s

thành th thì s ng

i trong

tu i t 15 – 55 chi m

kho ng t l cao là l

ng khách hàng m c tiêu và ti m n ng c a ngành may m c

chúng ta trong giai


n hi n t i và trong t

ng lai.

2.2.2.3 Môi tr ng t nhiên, v trí a lý
i v trí a lý vô cùng thu n l i là n m trong khu công nghi p Sài
Long Biên –Hà N i, bên c nh qu c l 5-

ng-

ng giao thông huy t m ch n i Hà

i v i c ng H i Phòng và cách sân bay qu c t n i bài 30 km, Công ty May 10
có l i th

v n chuy n hàng i kh p n i trong n i

th tr

c ngoài d dàng mà v i chi phí th p nh t.

ng n

a c ng nh xu t kh u ra

2.2.2.4 Môi tr ng khoa h c k thu t
Tr c s phát tri n c a khoa h c công ngh , Công ty may 10 c ng ã áp
ng nh ng công ngh m i vào s n xu t nh : áp d ng mô hình qu n lý s n xu t



Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

11

a vào ph n m m

ng d ng Oracle,

(MSMV), s d ng công ngh nh n d ng

ng d ng công ngh mã s
c bi t

mã v ch

ch ng hàng gi . May 10

ng ã ng d ng công ngh MSMV trong các công tác qu n lý khác nh : qu n
lý n ng su t, th ng kê-k ho ch trong các dây chuy n may..
2.2.2.5 Môi tr
c ta
gi i.


c ánh giá là m t trong nh ng n

c n

nh chính tr nh t th

ó là y u t quan tr ng giúp cho các doanh nghi p không ch May 10 có

kh n ng tr thành
ng

ng chính tr , pháp lu t

i lao

i tác kinh doanh c a các nhà

ut n

ng yên tâm làm vi c nâng cao n ng su t ch t l

2.2.2.6 Môi tr
i s tr

c ngoài và t o cho
ng s n ph m.

ng v n hoá


giúp c a các ph

ng ti n internet và hàng không hi n

i,

kho ng cách gi a th i trang qu c t và Vi t Nam h u nh không quá cách bi t.
Ng

i tiêu dùng tr

ang s n sàng chi ngày càng nhi u ti n h n n a

thích th i trang cá nhân, ki m tìm s

c áo, khác bi t

th a mãn

kh ng

nh cá tính.

t khác, “nhãn hi u” và “ki u dáng thi t k ” là y u t hàng
tiêu dùng quan tâm khi l a ch n s n ph m, ch sau “

u ng

i


b n và công d ng c a s n

ph m”, còn giá c và khuy n mãi không còn là m i quan tâm l n n a. Tuy
nhiên, hi n nay ng

i tiêu dùng v n còn tâm lý chu ng hàng ngo i nh p, xem

ngo i t t h n hàng trong n
2.3 PHÂN TÍCH

c.

I TH C NH TRANH

2.3.1 Các doanh nghi p trong n c
Th c t cho th y là th tr ng trong n
các công ty may Vi t Ti n, may
c m thêm m ng l
n t n tay ng
tr

c, s n ph m áo s mi nam c a

c Giang, Nhà Bè, An Ph

i tiêu th là các c a hàng

i lý

các thành ph l n k c


i tiêu dùng. H c ng ã nh n th y th tr

ng ti m n ng

c.. ã và ang tích
ng n i

y s c hút và ang ra s c t ng doanh s bán

a là m t th
th tr

ng

trong n

c giành l i th ph n b ng s c c nh tranh c a s n ph m. Các công ty này

luôn là

i th

m nh c a công ty c ph n May 10.

2.3.2 i th ti m n và s n ph m ngo i nh p
Bên c nh các doanh nghi p trong n c, các lo i s n ph m may m c ngo i
nh p c ng ang là

i th c nh tranh áng g m c a Công ty may 10. Ngoài ra



Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

12

May 10 c ng g p ph i nh ng s c nh tranh c a các doanh nghi p d t may có
n

ut n

c ngoài 100% ã và ang phát tri n t i các khu công nghi p và

khu ch xu t v i l i th v n

u t l n, máy móc thi t b hi n

nghi m trong qu n lý s n xu t kinh doanh và thu hút nhi u lao

i, có kinh

ng gi i c a các


doanh nghi p d t may Vi t Nam.

Ch

ng 3

HOÀN THI N HO T
NG MARKETING H N H P CHO S N PH M ÁO S MI
NAM TRÊN TH TR
NG VI T NAM C A CÔNG TY C PH N MAY 10
3.1

NH H

3.1.1. Ph
* Ho ch

NG CHI N L

ng h

ng và nhi m v c a công ty

n n m 2010

nh công ty thành trung tâm may và th i trang l n c a c n

i trang thi t b hi n
*


C MARETING C A CÔNG TY VÀ SP ÁO S MI NAM

i vào b c nh t

y m nh ho ch

c

ông Nam á

nh k t c u h t ng – các khâu thi t y u ph c v s n

xu t kinh doanh
* Chi m l nh th tr

ng trong n

c n

nh v trí và m r ng th tr

ng

xu t kh u
3.1.2 M c tiêu chi n l

c marketing cho áo s mi nam

* L a ch n th tr ng m c tiêu

Th tr ng m c tiêu c a Công ty là nh ng ng
lên, dân s s ng

thành th trong

i có thu nh p bình dân tr

tu i t 20 – 55.

* nh v s n ph m
Nh n m nh
m khác bi t c a s n ph m “l ch s , sang tr ng”, y u t l ch
-sang tr ng
hình nh th

c t o nên b i: ch t li u, ki u dáng, màu s c và các giá tr vô
ng hi u, hình nh công ty.

3 .2 CÁC GI I PHÁP MARKETING H N H P

I V I S N PH M ÁO S MI NAM

3.2.1 Bi n pháp v s n ph m
3.2.1.1 V ch t l

ng s n ph m

* Nâng cao hi u qu h th ng qu n lý ch t l
* T ng c


ng ISO 9001:2000

ng công tác thi t k m u m t phù h p th hi u c a khách hàng


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

13

* a d ng hoá ch ng lo i và ki u dáng s n ph m.
3.2.1.2 Bao gói s n ph m
n quan tâm h n n a n vi c thi t k m u bao gói s n ph m. M nh d n
thay th các m u bao gói, quá quen thu c v i ng
i các c p ch t l

i tiêu dùng

ng và giá tr s n ph m khác nhau công ty c ph n

May 10 nên thi t k nhi u ki u bao gói s n ph m.
3.2.1.4 V nhãn hi u cho các s n ph m
- nh h ng và xác nh l i h th ng nhãn hi u s n ph m m t các rõ nét,

ng c

ng qu ng cáo và h

ng d n ng

i tiêu dùng trong vi c nh n bi t nhãn

hi u.
- Các nhãn hi u ph c v

n th tr

ng bình dân, trung c p và cao c p

ph i th hi n rõ s khác bi t.
3.2.1.5 V d ch v khách hàng
- B o hành s n ph m
- H

ng d n s d ng s n ph m

3.2.1.6. Phát tri n s n ph m m i
n phát tri n m nh các dòng s n ph m s mi cho các
qu n lý, doanh nhân; Chú r ; Gi i tr n ng
3.2.2 Bi n pháp v giá
Th nh t, tìm bi n pháp
chuy n máy móc thi t b

ng: Cán b


ng; Nhóm tu i teen

h giá thành b ng cách

nh ng công

it

ut

i m i dây

n c n thi t, qu n lý ch t ch ngu n

cung c p nguyên v t li u, tìm ki m nh ng nhà cung ng m i v i giá c h p lý
n, qu n lý l u kho hi u qu .
Th hai, áp d ng chính sách giá c n i
+ C n có chính sách giá bi n
th tr

ng

i v i nhi u m c khác nhau theo tình hình

khai thác m r ng t i a th tr

+ Giá c ph i
không nên ch d a vào


a thích h p.
ng.

c tính toán c th theo nhi u ch tiêu khác nhau ch
nh m c: nh cung c u, giá c c a

3.2.3 Bi n pháp v phân ph i
3.2.3.1 M r ng kênh phân ph i
. Phát tri n c a hàng (May10 Shop)

i th c nh tranh...


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

14

. Phát tri n

i lý l n t i các vùng tr ng

m và các


i lý bán l

. Phát tri n qu y hàng siêu th
. Trung tâm th

ng m i: Khu v c mi n Nam (TP.HCM), khu v c mi n

c (Hà N i)
3.2.3.2

a

m bán hàng và

i ng nhân viên bán hàng

Th nh t, các c a hàng ph i
ng giao thông, có l u l
hàng khi b

ng ng

c

t

nh ng n i công c ng g n tr c

i il il n


t o ra thu n l i cho khách

c vào c a hàng.

Th hai, c n xây d ng m t chu i c a hàng v i bi n hi u và cách trang trí
c tr ng.
i v i nhân viên bán hàng: ng
kinh v ng vàng m i t ch
o d nhìn, d gây
phút ban

i bán hàng ph i có

s c kho , th n

c khi ti p xúc v i khách hàng khó tính... Di n

c nt

ng và t o

c thi n c m v i khách hàng ngay

u.

3.2.3.3 Hoàn thi n công tác phát tri n
Gi m b t m t s
ki m soát các


i lý.

i lý

i lý không hi u qu ti n l i cho Công ty trong vi c
i v i các khu v c th tr

lý là r t c n thi t, nó v a t o

ng có ít

i lý, vi c t ng s

u ki n cho công tác qu ng cáo, gi i thi u s n

ph m c a
3.2.4 Bi n pháp v xúc ti n và khuy ch tr

ng

3.2.4.1 T ng c ng qu ng cáo cho th ng hi u s n ph m
Chú tr ng n qu ng cáo nhi u h n trên truy n hình, internet, báo chí.
Qu ng cáo thông qua h th ng c a hàng và

i lý.

Phân b ngân sách qu ng cáo h p lý.
3.2.4.2 Xúc ti n bán
- Xây d ng chính sách chi t kh u b c thang thay m c chi t kh u chung
- Khuy n mãi cho c a hàng gi i thi u s n ph m, các

- T ng c

ng các ho t

i

i lý

ng khuy n m i nhân d p các ngày l l n.

3.2.4.3. Quan h công chúng và tuyên truy n
- Tham gia h i ch tri n lãm, các bu i trình di n th i trang.


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

15

- H i ngh khách hàng: có th m i nh ng khách hàng l n, nh ng ng
d ng s n ph m ho c nh ng ng

i trung gian tiêu th s n ph m (ng


ng

i bán l , b n hàng) ph n ánh v

ng

i s d ng...
- H i th o:

i v i th tr

ch c các cu c h i th o

u, nh

c

i

i ã
i lí,

m c a s n ph m, yêu c u c a

ng m i, m t hàng có s c i ti n m i có th t

các nhà kinh doanh, các nhà qu n lí, các nhà khoa h c

l nh v c hàng hoá phát bi u v kh n ng thâm nh p th tr


ng, giá c hàng

hoá, nhu c u v hàng hoá và qu ng cáo s n ph m.
3.2.5 T ng tác gi a các bi n pháp trong marketing h n h p
Áp d ng c u trúc Marketing Mix cho t ng phân
n th tr ng, nh ng
th t

u tiên cho các bi n s khác nhau và ph i h p nh t quán gi a các bi n

pháp s

m b o s thích ng nh t và em
- T i th tr

ph i và t ng c

ng phía nam: c n u tiên các bi n pháp m r ng kênh phân

ng qu ng bá hình nh công ty và s n ph m.

- T i th tr
th tr

n hi u qu kinh doanh cao.

ng phía b c: có th

a ra các chi n l


c c a ng

id n

u

ng.
3.3

TS

GI I PHÁP LIÊN QUAN NH M H

TR

CHO HO T

NG MARKETING

NH P

-B id

ng chuyên môn nghi p v cho

i ng nhân viên Marketing

- Hoàn thi n h th ng thông tin Marketing.
3.4 KI


N NGH

- Hoàn thi n môi tr
-

ngh nhà n

ng pháp lý.

c gi m thu VAT

u ra.

- Nhà n

c c n có chính sách h tr , ào t o ngu n nhân l c.

- T ng c

ng phát tri n công ngh ph tr và ngành công nghi p th i trang.

Vi c hoàn thi n ho t

T LU N
ng marketing h n h p cho s n ph m áo s mi - s n

ph m m i nh n c a công ty c ph n May 10 s giúp cho Công ty t o v th c nh
tranh và m r ng th tr


ng n i

các doanh nghi p trong n
qu c t . Quá trình th c hi n

a tr

c l nn

c s c ép c nh tranh ngày càng l n c a
c ngoài trong quá trình h i nh p kinh t

tài, n i dung c a lu n v n ã làm rõ:


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

16

t là, phân tích th c tr ng ho t

ng marketing h n h p cho s n ph m


áo s mi nam c a Công ty C ph n May 10 trên th tr
Hai là, phân tích các y u t chi ph i

ng Vi t Nam.

n marketing h n h p

iv is n

ph m áo s mi nam c a Công ty C ph n May 10
Ba là,

xu t m t s gi i pháp nh m hoàn thi n ho t

p cho s n ph m áo s mi nam trên th tr

ng marketing h n

ng Vi t Nam c a Công ty cp May 10



×