Chiến lược xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của artexport, thực trạng và giải pháp

í

JJ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI T H Ư Ơ N G
KHOA KINH TE NGOẠI T H Ư Ơ N G

—^ta-éi—

Trường Đ ạ i Học Ngoại T h ư ơ n g

KHOA LUẬN TỐT NGHIỆP
(ĐẾ tài :

CHIÊN LƯỢC XUẤT KHAU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ
CỦA ARTEXPORT, THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP

Sinh viên thực hiện : Trần Thộ Phương Thanh
Lớp

: Pháp 2-K40E

Giáo viên hướng dẫn: TS. Nguyễn Văn Hồng

Lzpcs:J

Hà Nội - 2005


LỜI CẢM Ơ N

Xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo của trường Đ ạ i học Ngoại
Thương. Trong suốt bốn năm học tập và nghiên cứu, các thầy cô đã trang bị
cho tôi nhiều kiến thức cơ bản cũng như chuyên môn cần thiết và bổ ích để
tôi bước vào cuộc sống một cách tự tin và vững vàng.
Đắc biệt, tôi xin gửi những lời cảm ơn sâu sắc nhất tới thầy giáo TS.
Nguyễn Văn Hồng. Thầy dã chỉ tận tình hướng dẫn, giúp đỡ để tôi hoàn
thành khoa luận này.
Xin chân thành cảm ơn ông Trình Quốc Thái cùng các cô chú trong
phòng Mỹ Nghệ của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ
Artexport đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi hoàn thành bài khoa luận.
Xin cảm ơn gia đình và bạn bè, những người đã động viên, giúp đỡ tôi hết
lòng trong suốt thời gian qua.

Người viết
Trần Thị Phương Thanh


MỤC LỤC

Lời mở đâu

Ì

Chương 1: Tổng quan về hoạt động xuất nhập khẩu của Artexport 4
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 4
1.1.1. Các giai đoạn phát triển

4

1.1.2. Chức năng và nhiệm vụ

9

1.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy và chức năng của các phòng ban
1.2. Thực trạng tình hình xuất nhập khẩu của Artexport
1.2.1. Cơ sở vật chất kố thuật và công nghệ

10
16
16

1.2.2. Nguồn nguyên liệu

16

1.2.3. Nguồn nhân công và các chính sách cho người lao động

18

1.2.4. Lĩnh vực kinh doanh của công ty
1.2.5. Đánh giá kết quả hoạt động của Artexport giai đoạn 2000 - 2004

21
22

1.2.5.1. Về xuất khẩu

22

1.2.5.2. Về nhập khẩu

26

1.2.5.3. Về kết quả kinh doanh

27

1.2.5.4. Về thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước

28

1.2.5.5. Thu nhập của cán bộ công nhân viên

29

Chương 2: Thực trạng xây dựng chiến lược xuất khẩu hàng thủ công
mố nghệ của Artexport

36

2.1. Sơ lược về xây dựng chiên lược xuất khẩu 36
2.1.1. Chiến lược kinh doanh

36

2.1.2. Khái niệm về xuất khẩu và chiến lược xuất khẩu

37

2.1.3. Vai trò của chiến lươc kinh doanh xuất khẩu

38

2.1.4. Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh xuất khẩu

38

2.2. Thực trạng xây dựng chiến lược xuất khẩu của Artexport

39

2.2.1. Xác định vị trí của doanh nghiệp trên thị trường

39

2.2.2. Phân tích SWOT

42

2.2.3. Xác định cặp sản phẩm thị trường tối ưu

46


2.2.4. Lập và thực hiện các chính sách thực hiện kinh doanh xuất khẩu phù
hợp
2.2.4.1. Chính sách về bao bì nhãn hiệu
2.2.4.2. Chính sách về giá
2.2.4.3. Phương thức kinh doanh xuất khẩu chủ yếu của Artexport

62
62
63
65

2.2.5. Theo dõi, đánh giá, kiểm tra
2.3. Đánh giá chung về hiệu quả xây dựng chiến lược xuất khẩu của
Artexport
2.3.1. Về hiệu quả kinh tế xã hội

68
69
69

2.3.2. Về những tồn tại trong thực hiện chiến lược X K hàng thủ công mỹ
nghệ

71

Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả xây dựng chiến lược
xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

73

3.1. Phương hưịng phát triển kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ
nghệ của Artexport trong thời gian tịi

73

3.1.1. Triển vọng phát triển của ngành

73

3.1.2. Định hưịng phát triển của công ty

74

3.2. M ộ t số đề xuất xây dựng chiến lược xuất khẩu hàng thủ công mỹ
nghệ
3.2.1. Chiến lược củng cố và phát triển khách hàng
3.2.2. Chiến lược mở rộng thị trường, mặt hàng và ngành nghề mịi

75
75
76

3.2.3. Chiến lược Marketing

76

3.2.4. Chiến lược về vốn và tài chính

77

3.2.5. Chiến lược phát triển nguồn nhân lực

77

3.3. Một số kiến nghị nhằm thực hiện việc xây dựng chiến lược xuất khẩu
hàng thủ còng mỹ nghệ

77

3.3.1. Các giải pháp đối vịi doanh nghiệp

77

3.3.2. Một số kiến nghị đối vịi Nhà nưịc

90

Kết luận 98


DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
TRONG KHOA LUẬN
Artexport

:

Công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ

HANDICRAFT AND ART ARTICLES EXPORT IMPORT
JOINT STOCK COMPANY
XNK : Xuất nhập khẩu
XK : Xuất khẩu
NK : Nhập khẩu
LN : Lợi nhuận
DT : Doanh thu
KN : Kim ngạch

TCMN : Thủ công mỹ nghệ
HĐQT : Hội đồng quản trị
GATS : Hiệp định chung về Thương mại Dịch vụ
GATT : Hiệp định chung về Thuế quan và Thương mại
HĐTMVN-HK : Hiệp định Thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ
MEN : Đối x
Tối huệ quốc
NT : Đối x
quốc gia
IMF : Quỹ tiền tệ thế giới


WTO

:

Tổ chức Thương mại Thế giới

ASEM : Hội nghị thượng đỉnh Á Âu
XHCN : Chủ nghĩa xã hội
ASEAN : Hiệp hội các nước Đông Nam Á
EU : Công dồng chung Châu Âu
WB : Ngân hàng thế giới
SWOT : Strength, Weakness, Opportunity, Threat
E - Commerce : Kinh doanh thương mại điện tử


LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài

ỢJ.

"Thương trường như chiến trường", có lẽ trong chúng ta không ai còn xa lạ
với câu nói này, nhưng để hiểu rõ được sự "khốc liệt" của nó chỉ có những
người trong cuộc - những doanh nghiệp thực sự tham gia vào cuộc cạnh tranh
đó. Quả thực vậy, ngày nay trong xu thế toàn cầu hoa, quốc tế hoa nền kinh tế
thế giói, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp không chỉ bó hẹp trong
phạm vi một quốc gia mà ngày càng được mị rộng thông qua việc xuất khẩu
hàng hoa ra thị trường thế giới. Trong cuộc chiến kinh tế này có rất nhiều vân
đề "nóng bỏng" đang diễn ra mà một trong những vấn đềđó là việc xây dựng
và thực hiện chiến lược kinh doanh xuất khẩu. Các doanh nghiệp xuất nhập
khẩu, bằng cách này hay cách khác, đang hết sức cố gắng tìm cho mình một
lối đi phù hợp nhất để có thể tồn tại và phát triển bền vững.
Sau đổi mới năm 1986, Nhà nước chủ trương đẩy mạnh xuất khẩu thay thế
nhập khẩu. Đó thực sự là một chủ trương đúng đắn, phù hợp với điều kiện của
Việt Nam. Theo đúng chủ trương, chính sách này, ngành thủ công mỹ nghệ tỏ
ra đặc biệt hữu dụng bịi nó giải quyết việc làm cho một lượng lớn lao động
thủ công, đòi hỏi ít vốn và không cần công nghệ cao. Tuy nhiên, cơ chế cũ
còn để lại rất nhiều ảnh hưịng, các thủ tục hành chính - thuế - hải quan còn
bất hợp lý. Nhà nước lại chưa có các biện pháp chính sách cụ thể để hỗ trợ các
doanh nghiệp trong khi các nước trong khu vực có điều kiện tương tự Việt
Nam lại chú trọng đầu tư cho xuất khẩu. Điều này đã khiến cho cạnh tranh về
hàng thủ công mỹ nghệ ngày càng gay gắt.
Là một doanh nghiệp nhà nước mới chuyển sang cổ phần hoa, công ty cổ
phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport thực sự là cánh chim đầu
đàn trong quá trình tìm kiếm nguồn hàng và thị trường để đáp ứng nhu cầu
của đất nước và nâng cao hiệu quả hoạt động của mình. Trải qua hơn 40 năm
xây dựng và trưịng thành trên các chặng đường lịch sử, công ty luôn phát huy
truyền thống và những kinh nghiệm đã tích lũy được, nắm vững đường lối,
chính sách của Đảng, Nhà nước để nhanh chóng chuyển đổi mọi hoạt động

Ì


sản xuất kinh doanh thích ứng với cơ chế thị trường, giữ vững mặt hàng truyền
thống và kinh doanh có hiệu quả. Tuy vậy, hoạt động xuất khẩu hàng thủ công
mỹ nghệ của công ty còn phải đối mặt với rất nhiều những thách thức và khó
khăn. Một trong số những thách thức và khó khăn đó là hoạt động xây dầng
chiến lược xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sao cho vừa phù hợp vối xu
hướng toàn cầu hoa nền kinh tế vừa phù hợp với từng phân đoạn thị trường và
từng mặt hàng xuất khẩu. Xuất phát từ tầm quan trọng của chiến lược xuất
khẩu trong hoạt động kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Artexport,
tôi đã lầa chọn đề tài "Chiến lược xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của
Artexport, thầc trạng và giải pháp" làm đề tài khoa luận tốt nghiệp.
2. Mục đích nghiên cứu
Phân tích toàn diện về thầc trạng hoạt động và xây dầng chiến lược
kinh doanh xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty cổ
phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport trong giai đoạn
2000 - 2005.
Đ ể xuất một số giải pháp từ phía doanh nghiệp và Nhà nước để có thể
hoàn thiện quá trình xây dầng chiến lược kinh doanh xuất khẩu phù
hợp trong điều kiện hội nhập và toàn cầu hoa kinh tế.
3. Đ ố i tượng và phạm vi nghiên cứu
Đề tài tập trung phân tích thầc trạng hoạt động và xây dầng chiến lược
kinh doanh xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ
Artexport trong giai đoạn 2000 - 2005.
4. Phương pháp nghiên cứu
Đề tài dầa trên phương pháp luận của chủ nghĩa Mác - Lênin về duy vật
biện chứng xuất phát từ các quan điểm, chính sách xuất khẩu của Đảng để
xem xét sầ việc một cách toàn diện và có sầ phát triển đi lên. Ngoài ra để có

được những đánh giá khách quan, chân xác đề tài còn sử dụng các phương
pháp nghiền cứu tổng hợp như: tổng hợp thống kê, phân tích kinh tế, phân tích
chính sách, kết hợp lý luận với thầc tiễn, phương pháp so sánh, suy luận,...

2


5. Kết cấu của khoa luận
Ngoài phần mở đầu và kết luận, nội dung chính của khoa luận được trình
bày trong 3 chương:
Chương Ì: Tổng quan về hoạt động xuất nhập khẩu của Artexport
Chương 2: Thực trạng xây dựng chiến lược xuất khẩu hàng thủ công
mỹ nghệ của Artexport
Chương 3: M ộ t số giải pháp nâng cao hiệu quả xây dựng chiến lược
xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Artexport

3