8 chien luoc dai duong xanh pdf

Chiến lược Cấp Kinh doanhChiến lược đại dương xanh

Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD
1

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com


Hai cách tiếp cận
• Chiến lược đại dương đỏ (The red ocean strategies).

• Chiến lược đại dương xanh (The blue ocean strategies- Kim &
Mauborgne).

Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD
2

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com


Chiến lược đại dương xanh
- Những chỉ dẫn quan trọng
• ĐỪNG cạnh tranh trong khoảng thị trường đang tồn tại, HÃY
tạo ra một thị trường không có cạnh tranh.
• ĐỪNG đánh bại đối thủ cạnh tranh, HÃY làm cho cạnh tranh
trở nên không cần thiết.
• ĐỪNG khai thác tiếp các nhu cầu hiện có, HÃY tạo ra và
giành lấy các nhu cầu mới.
• ĐỪNG cố gắng cân bằng giá trị/chi phí, HÃY phá vỡ cân
bằng giá trị/chi phí.
• ĐỪNG đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong việc theo đuổi

sự khác biệt hoặc theo đuổi chi phí thấp, HÃY đặt toàn bộ
chiến lược của công ty trong chiến lược vừa theo đuổi sự khác
biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp.
Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD
3

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com


Khám phá đại dương xanh
• Khám phá đường giá trị mới (tái cấu trúc ngành và hình thành
một luật chơi mới)
– Vẽ sơ đồ chiến lược hiện tại để nhận dạng đường giá trị
hiện tại của các công ty trong ngành.
– Phân tích đường giá trị hiện tại (công cụ khuôn khổ 4 hành
động),
•
•
•
•

Xác định những yếu tố cần loại bỏ
Xác định những yếu tố cần giảm xuống
Xác định những yếu tố cần gia tăng
xác định các yếu tố cần hình thành

Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD
4

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com

Khám phá đại dương xanhCông cụ khuôn khổ 4 hành động
Giảm bớt
Những yếu tố nào nên giảm
xuống mức thấp hơn mức tiêu
chuẩn trong ngành?

Hình thành

Loại bỏ
Những yếu tố từng được
xem là tất yếu trong
ngành cần được loại bỏ?

Đường giá
trị mới

Những yếu tố nào chưa
tồn tại trong ngành và cần
được hình thành?

Gia tăng
Những yếu tố nào nên tăng
lên mức cao hơn mức tiêu
chuẩn trong ngành?

Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD
5

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com


Đường giá trị của Yellow Tail

Hương
vị của
rượu

“Một loại rượu vang đơn giản, thú vị để thưởng
thức hàng ngày”

Dễ uống, dễ
lựa chọn
của bia

40
35
30
25
20
15
10
5

rượu vang cao cấp

rượu vang giá rẻ

cảm giác

vui vẻ và
bất ngờ

dễ lựa
chọn

dễ uống

chủng
loại

hương vị

tên tuổi
vùng

độ lâu
năm của
rượu

marketing

nhãn

giá cả

0

yellow tail

Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD
6

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com


Tính kinh tế
và linh hoạt
của ô tô

Tốc độ của
máy bay

Đường giá trị của Southwest Airline

45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
giá cả

bữa ăn

ghế ngồi

lựa chọn
hạng ghế
ngồi

kết nối
mạng

dịch vụ
thân thiện

t ốc độ

khởi hành
thường
xuyên

các hãng hàng không
southwest
vận tải bằng ô tô
Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD
7

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com


Những đặc điểm của một chiến lược tốtđường giá trị tốt
• Sự tập trung

• Sự khác biệt

• Khẩu hiệu có sức thuyết phục

Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD
8

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com


Nhận dạng các đường giá trị
• Đường giá trị tập trung, khác biệt và một khẩu hiệu thuyết phụcCác chiến lược đại dương xanh.
• Đường giá trị không có sự khác biệt - Công ty với chiến lược
đại dương đỏ.
• Đường giá trị dàn đều các yếu tố- Đầu tư nhiều nhưng không
có hiệu quả.
• Đường giá trị ngoằn ngoèo, không có quy luật- Công ty không
có chiến lược nhất quán.

Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD
9

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com


Những khác biệt trong việc hình thành chiến lược
đại dương đỏ và đại dương xanh
Cạnh tranh đối đầu

Hình thành đại dương xanh

Ngành

Tập trung vào các đối thủ
trong ngành

Định hướng về các ngành sản phẩm thay
thế

Nhóm chiến lược

Tập trung vào vị thế cạnh
tranh trong nhóm chiến
lược

Định hướng đồng thời theo các nhóm
chiến lược trong ngành

Nhóm người mua

Tập trung vào việc phục
vụ nhóm người mua tốt
hơn

Xác định lại nhóm người mua của ngành

Các dạng chiến lược
Các yếu tố

Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD
10

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com


Những khác biệt trong việc hình thành
chiến lược đại dương đỏ và đại dương xanh
Các dạng chiến lược

Cạnh tranh đối đầu

Hình thành đại dương xanh

Các yếu tố
Phạm vi sản phẩm
và dịch vụ

Tập trung vào tối đa hóa
giá trị của sản phẩm và
dịch vụ trong giới hạn
của ngành

Định hướng theo những sản phẩm và
dịch vụ bổ sung

(Định hướng chức
năng cảm xúc

Tập trung vào việc cải
thiện mức giá theo định
hướng chức năng-cảm

xúc trong ngành.

Cân nhắc lại định hướng chức năng- cảm
xúc của ngành.

Thời gian

Tập trung vào việc thích
ứng mỗi khi xu thế bên
ngoài xuất hiện.

Tham gia vào việc hình thành xu thế bên
ngoài vào mọi thời điểm.

Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD
11

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com