Tiểu luận giải pháp nhằm hoàn thiện định vị thương hiệu red bull

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU
Trong thời kì hội nhập toàn cầu hiện nay, Kinh Tế là một trong những ngành được quan
tâm rất nhiều bởi tính đa dạng và cần thiết của ngành đối với cuộc sống của con người.Cũng
vì thế mà hiện nay đã có nhiều công ty và doanh nghiệp được mở, phát triển và tăng cường
mở rộng quy mô, cạnh tranh lẫn nhau để chiếm lĩnh thị trường.Muốn làm được điều đó,
doanh nghiệp phải có chỗ đứng nhất định trong thị trường và nó phụ thuộc rất lớn vào hoạt
động định vị sản phẩm của chính doanh nghiệp. Nước tăng lực Redbull cũng không phải một
ngoại lệ. Định vị sản phẩm chính là xác định một vị trí cho sản phẩm trên trị trường sao cho
khác biệt so với các sản phẩm cạnh tranh cùng loại nhằm giành được những khách hàng nhất
định. Công bằng mà nói sự thành công của Redbull ngày nay có được là do kết quả của quá
trình định vị chính xác và thành công. Vì vậy với việc nghiên cứu hoạt động định vị của
Redbull sẽ cho chúng ta một cái nhìn cụ thể cũng như đưa ra các giải pháp để hoàn thiện hoạt
động định vị.


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL
I.
I.1.

CƠ SỞ LÝ LUẬN
Định vị thương hiệu là gì?
-Định vị trong thị trường là việc đưa các ấn tượng tốt, đặc sắc, khó quên về sản phẩm,
công ty vào trong tâm trí khách hàng bằng các chiến lược marketing mix thích hợp.
-Định vị thương hiệu là một vị trí nổi bật thương hiệu hướng tới trong bối cảnh cạnh
tranh để đảm bảo rằng các cá nhân tại thị trường mục tiêu có thể phân biệt thương hiệu với
các đối thủ cạnh tranh.Định vị thương hiệu liên quan đến khai thác các yếu tố của marketing
hỗn hợp.

I.2.

Các chiến lược nhằm định vị thương hiệu
I.2.1.

Định vị dựa trên một thuộc tính của sản phẩm

Phương pháp sử dụng những thuộc tính sản phẩm, dịch vụ để tạo sự khác biệt cho
thương hiệu được rất nhiều marketer vận dụng. Lợi thế của phương pháp này là thông điệp
đưa ra rất cụ thể, rõ ràng và dễ lấy được sự tin tưởng của khách hàng khi đưa ra được những
thông số thực về sản phẩm. Tuy nhiên, định vị dựa vào thuộc tính sẽ dễ dàng mất tác dụng
nếu đối thủ tung ra những sản phẩm có chức năng mới và ưu việt hơn.
I.2.2.

Định vị dựa trên lợi ích của sản phẩm đem lại cho khách hàng.

Chiến lược định vị này cho khách hàng thấy những vấn đề khiến họ đau đầu sẽ sớm
được giải quyết khi sử dụng sản phẩm hay dịch vụ. Ví dụ thịt đông lạnh sẽ giảm thời gian
chế biến xuống chỉ còn vài phút so với thịt thông thường.
I.2.3.

Định vị dựa trên công dụng của sản phẩm

Một số thương hiệu định vị dựa trên những gì họ mang lại cho khách hàng của mình.
Discover là một trong những công ty cung cấp dịch vụ thẻ tín dụng đầu tiên cho phép người
sử dụng hưởng những quyền lợi về tài chính khi sử dụng thẻ.
I.2.4.

Định vị dựa trên tầng lớp người sử dụng.

Ví dụ: Có sữa dành riền cho trẻ em và người cao tuổi.

I.2.5.

Định vị so sánh với đối thủ cạnh tranh

Chiến lược này giúp định vị thương hiệu dựa trên những yếu tố được so sánh giữa nó với
đối thủ cạnh tranh trực tiếp.Chính vị vậy, ý tưởng này nhiều khi bị cho là dư thừa nhưng rất
nhiều chiến dịch đã vận dụng chiến lược này.Các thương hiệu giặt tẩy thường xuyên đối đầu
với nhau để chứng tỏ rằng mình có sức mạnh tẩy rửa tốt nhất.
I.2.6.

Định vị tách biệt hẳn các đối thủ cạnh tranh

Ví dụ: Nước bổ dưỡng Bacchus so với các loại nước uống tăng lực khác.

2


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL
I.2.7. Định vị so sánh với các loại sản phẩm khác.
Ví dụ: Hương thơm của một loài dầu xịt phòng có mùi thơm tỏa ra giống như một loại
hoa.
I.3.

Các bước của quá trình định vị
I.3.1.

Xác định mức độ định vị (địa điểm, quốc gia, ngành, công ty, sản phẩm)

Một thương hiệu khi tiến hành định vị thị trườngcó thể xác định một hoặc nhiều mức độ
định vịNghiên cứu để phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu.

I.3.2.

Xác định các đặc điểm cốt lõi quan trọng cho các khúc thị trường đã lựa chọn.

Sau khi đã xác định mức độ địnhvị ta cần xác định các thuộc tính cụ thể quan trọng cho
các khúc đã lựa chọn.Cần nghiên cứu nhu cầu để xác định các thuộc tính nổi bật và các lợi ích
cụ thể cho các khúc thị trường mục tiêu.
I.3.3.

Xác định vị trí các thuộc tính quan trọng trên một bản đồ định vị.

Vẽ biểu đồ định vị, đánh giá thực trạng của những định vị hiện có trên thị trường mục
tiêu và xác định vị thế cho sản phẩm.Bản đồ định vị có thể có hai chiều hay nhiều chiều.
I.3.4.

Đánh giá các lựa chọn định vị.

Căn cứ vào tiềm lực của công ty để lựa chọn định vị.
Các điểm định vị cần hơn hẳn đối thủ cạnh tranh
− Xác định vị trí thị trường chưa bị xâm chiếm bởi các đối thủ cạnh tranh để tấn công
− Định vị lại để cạnh tranh có hiệu quả
− Sau khi đã xác định được vị trí, công ty cần xác định cách tăng cường hay duy trì vị thế

cạnh tranh so với các đối thủ. Muốn định vị thành công phải đạt được các yêu cầu sau:

− Các đặc điểm cần định vị phải thỏa mãn đầy đủ nhu cầu khách hàng mục tiêu
− Các yếu tố định vị cần đúng sự thật, phù hợp với cảm nhận của khách hàng mục tiêu
− Các yếu tố định vị cần phải độc đáo, không trùng lắp với đối thủ cạnh tranh
− Có nhiều phương pháp định vị được đề nghị trong chiến lược của công ty và khi định vị

người ta thường đưa ra các câu hỏi

− Những sự khác biệt lớn nhất giữa công ty và đối thủ cạnh tranh?
− Những yếu tố nổi bật nào đang bị các đối thủ cạnh tranh đang chiếm giữ

3


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL
− Những yếu tố nào có giá trị nhất đối với khúc thị trường mục tiêu
− Những yếu tố chung của nhiều đối thủ cạnh tranh đang có
− Những yếu tố nào không thuộc về đối thủ cạnh tranh
− Những nguồn cung ứng nào tốt nhất cho chiến lược định vị sản phẩm?

Đánh giá về sự lựa chọn định vị cần nghiên cứu quan niệm của khách hàng về công ty. Ngoài
ra còn có các quan niệm khác cũng cần phải chú ý như:
− Quan niệm của công ty về chính công ty
− Quan niệm của công ty về các đối thủ cạnh tranh
− Quan niệm của công ty về khách hàng
− Quan niệm của đối thủ cạnh tranh về công ty
− Quan niệm của đối thủ cạnh tranh về bản thân họ
− Quan niệm của đối thủ cạnh tranh về khách hàng
− Quan niệm của khách hàng về các đối thủ cạnh tranh
− Quan niệm của khách hàng về bản thân họ

I.3.5.

Thực hiện định vị và hoạch định marketing mix.

Định vị cần được thông tin tới khách hàng bằng tất cả các phương tiện truyền thông.Tất

cả các thành phần trong công ty, nhân viên, các chính sách, các hoạt động truyền thông cần
được xây dựng thành các hình ảnh đặc sắc nhằm thể hiện chiến lược định vị.Marketing
mix là chìa khóa quan trọng để thược hiện chiến lược định vị góp phần tạo ra sự đặc sắc và
khác biệt.Định vị nêu lên được các ưu điểm làm thỏa mãn nhu cầu khách hàng.
I.4.

Định vị thành công
Định vị thành công là khi sản phẩm của doanh nghiệp chiếm được vị thế ngày càng lớn
của doanh nghiệp trong tâm tưởng của khách hàng và nhờ đó thị phần cũng ngày càng lớn.
Các thuộc tính dùng định vị phải :
-Rõ ràng: một định vị thành công phải mang một ý ngĩa hoàn chỉnh, việc triển khai ý
nghĩa phải rõ ràng, dễ hiểu, có thể dễ dàng xác định mục tiêu cần làm khi bước vào thực
hiện.
-Nhất quán: các quá trình định vị phải thống nhất voei nhau về nội dung, ý nghĩa và
phương thức truyền đạt, không đối lập nhau nhằm để dễ hiểu, dễ vận dụng.

4


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL
-Có tính cạnh tranh: Phải nêu lên những đặc tính lạ hơn, khác hơn đối thủ cạnh tranh, có như
thế, sản phẩm đem ra thị trường mới có cơ hội thành công và phát triển rộng, chiếm thị phần
cao. Cần tránh định vị yếu hay quá sâu. Định vị yếu hay quá sâu sẽ giúp sản phẩm khó cạnh
tranh trên thị trường, đẫn đến sản phẩm có thể bị chết hoặc biến mất trên thị trường trong
thời gian ngắn.
-Sự tín nhiệm: định vị phải dựa trên sự tin tưởng. Nếu quá trình định vị có sự tin cậy cao,
định vị sẽ dễ dàng thành công hơn, nhận được nhiều sự ủng hộ từ khách hàng hơn và từ đó sẽ
chiếm được những vị trí cụ thể trong lòng khách hàng.
II.

THỰC TRẠNG CỦA VẤN ĐỀ ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU CỦA REDBULL

II.1. Giới thiệu khái quát
Công ty Red Bull
Red bull là một thương hiệu nổi tiếng và lâu đời trên thế giới, thị phần bao phủ rộng
khắp trên 164 quốc gia. Lịch sử của thương hiệu này bắt đầu từ năm 1987 với “cha đẻ” là
Dietrich Mateschitz.Tiếp nối thành công đó, Redbull Việt Nam cũng đã gặt hái được rất
nhiều thành công ở thị trường trong nước. Công ty TNHH Redbull Việt Nam với 100% vốn
nước ngoài được thành lập vào năm 2000, là một trong những công ty tiên phong tại Việt
Nam về lĩnh vực nước tăng lực. Công ty đã đưa sản phẩm chất lượng đến tay người tiêu dùng
và được mọi người tin tưởng sử dụng và yêu thích.Không những hướng tới mục đích kinh
doanh hiệu quả, công ty cũng rất quan tâm đến trách nhiệm xã hội… và thường xuyên có
những hoạt động từ thiện, gây quỹ ủng hộ cho những người kém may mắn trong cuộc sống.
Ngoài ra, Redbull Việt Nam cũng tham gia và tài trợ cho rất nhiều giải bóng đá, thể thao nước
nhà như: V-league, các giải đua xe đạp thường niên, Seagame, tranh cúp bóng chuyền VTV,
sự kiện Seagame tại Việt Nam…Một số thông tin khác về công ty TNHH Redbull Việt Nam:
Tổng giám đốc là ông: Chonachai Earsakul.
Loại công ty: 100% vốn nước ngoài.
Ngành nghề hoạt động: Giải khát, nhà phân phối, sản xuất
Địachỉdoanhnghiệp: XaLộHàNội, X. BìnhThắng, H. DĩAn, BìnhDương.
Điệnthoại: (84-650) 3749164, (08) 38362808
Fax: (84-650) 3749168, (08) 38392421
Sản phẩm nước tăng lực Redbull
Redbull là loại nước uống tăng lực sở hữu bởi Công ty Redbull của Áo, được doanh
nhân Dietrich Mateschitz phát minh ra vào khoảng những năm 1987, hiện nay chiếm phần
lớn thị phần nước tăng lực trên toàn thế giới với số lượng bán ra khoảng 3 tỷ lon mỗi năm.
Redbull được sáng chế dựa vào cảm hứng loại đồ uống tăng lực KratingDaeng của Thái Lan.
Đây là loại nước uống rẻ tiền rất được lái xe đường dài ở Thái ưa chuộng. Dựa vào loại nước
này Dietrich Mateschitz đã thay đổi 1 số hương vị phù hợp với người phương Tây.Và trên

5


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL
thực tế, Redbull là tên gọi tiếng anh của Krating Daeng có nghĩa là con bò tót đỏ.
Sản phẩm có nước màu vàng, độ sánh hơn so với các loại nước khác, hương vị mạnh làm
đầu óc tỉnh táo, giảm căng thẳng mệt mỏi. Hình ảnh 2 con con bò tót đỏ húc nhau thể hiện
sức mạnh dũng mãnh và đó cũng là mục đích hướng tới khách hàng mục tiêu của Redbull đó
là giới trẻ.Các thành phần trong nước tăng lực Redbull hoàn toàn đạt theo tiêu chuẩn của
Việt Nam và không gây độc hại cho người tiêu dùng, đã được Cục vệ sinh an toàn thực phẩm
thuộc Bộ y tế chứng nhận. Redbull ở Việt Nam vẫn luôn giữ vị truyền thống cho đến nay.
Trên thị trường quốc tế Redbull có 4 loại sản phẩm chính: Redbull energy drink, Redbull
sugarfree, Redbull energy shot vàRedbull cola. Tuy nhiên trên thị trường Việt Nam, chỉ có
duy nhất 1 nhãn Redbull với nhận dạng là lon màu vàng đồng với 2 chú bò tót đỏ húc nhau,
và ở dưới có kèm theo tên của Thái: Krating Daeng.
Các đối thủ cạnh tranh.
Hiện nay trên thị trường xuất hiện rất nhiều các nhãn hàng nước uống tăng lực cạnh
tranh với Redbull và có 3 đối thủ chính ở thị trường Việt Nam như sau:Đầu tiên phải kể đến
đó là Sting của tập đoàn Pepsi. Vào thị trường muộn nhất so với 3 ông lớn Redbull, Number
1 và Samurai nhưng Sting lại gây sốt cho thị trường. Sting là sản phẩm thuộc tập đoàn Pepsi
hùng mạnh. Với 2 hương vị cho người tiêu dùng lựa chọn, Sting còn đưa ra loại chai nhựa
tiện dụng khác hẳn với những sản phầm cùng loại đi trước.Hương vị của Sting cũng dễ uống
hơn, nhẹ hơn nhưng vẫn đủ để sốc lại tinh thần cho những người mệt mỏi.Tính đến năm
2011, Sting chiếm khoảng 52% thị phần nước tăng lực tại Việt Nam.
Tiếp đến là Number 1 của công ty Tân Hiệp Phát, chiếm khoảng 23% thị phần. Đây là loại
nước uống của 1 công ty Việt Nam sản xuất được người tiêu dùng ưa chuộng không kém gì
Redbull. Với lợi thế hiểu người tiêu dùng Việt Nam, Number 1 có rất nhiều vị cho người sử
dụng lựa chọn và được bổ sung nhiều chất có lợi cho sức khỏe. Bên cạnh đó Tân Hiệp Phát
rất đầu tư cho quảng cáo, quảng bá hình ảnh cho loại nước uống này, khiến cho độ nhận biết
của người tiêu dùng rất cao đến mức khi nói đến nước tăng lực phần lớn mọi người đều bật

ra ngay từ: Number 1! Tiếp đến là Samurai của Coco-cola. Ưu thế của Samurai đó là thương
hiệu con của 1 thương hiệu nổi tiếng và được khẳng định trên toàn cầu. Tuy ra đời sau nhưng
Samurai có những quảng cáo khá hấp dẫn và thu hút người xem. Hương vị không khác nhiều
so với Redbull và Number 1, tuy nhiên họ đã mời được 1 dàn diễn viên nữ nóng bỏng, đắt
giá để làm người quảng bá cho thương hiệu của mình. Với clip quảng cáo gây nhiều tranh
cãi, ít nhất họ cũng đã đạt được mục tiêu khi khiến cho nhiều người nhớ đến thương hiệu của
mình.Ngoài ra đối thủ cạnh tranh khác còn có : Red tiger, Rhino, Lipovitan.
Ví dụ về nước uống tăng lực number one và chiến lược tạo nên thành công cho
thương hiệu:
* SƠ LƯỢC VỀ NƯỚC UỐNG TĂNG LỰC NUMBER ONE VÀ TẬP ĐOÀN TÂN
HIỆP PHÁT
- Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát được thành lập từ năm 1994
- Là thành viên của Hiệp hội Rượu Bia và nước giải khát Việt Nam

6


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL
-Nước uống tăng lực Number One là nước tăng lực đóng chai đầu tiên, được đưa ra thị
trường vào năm 2001
HOÀN CẢNH RA ĐỜI CỦA NUMBER ONE
- Hoàn cảnh chung của thị trường nước giải khát:
+ Các nhãn hiệu toàn cầu khổng lồ, các ý tưởng cho sản phẩm mới và sự xuất hiện kinh ngạc
của những nhãn hàng trong nước trong ngành giải khát trong nước.
+ Sự thâm nhập của Pepsy và Coca Cola và sự cạnh tranh giữa hai gã khổng lồ này đã gây ra
những hậu quả nghiêm trọng cho những công ty vừa và nhỏ, đồng thời tình huống này cũng
tạo nên cơ hội cho các công ty năng động.
SỰ RA ĐỜI CỦA NƯỚC TĂNG LỰC NUMBER ONE:
-Thị trường nước uống tăng lực tại Việt Nam vào năm 2001, thị trường nước tăng lực chỉ
chiếm 0,67%, chỉ có 3 nhãn hiệu đó là Red Bull, Rhino, Lipovitan, nhưng các sản phẩm này

chỉ có ở dạng lon và được phân phôi qua những thùng lạnh và tủ lạnh, tuy nhiên vào thời
điểm này phần lớn người tiêu dùng không có tủ lạnh trong nhà.
- Nhu cầu về nước tăng lực vẫn đang ở mức cao.
-Tân Hiệp Phát đã dựa vào những phân tích về thị trường và nhu cầu để sáng tạo ra nước
uống tăng lực Number One.
NUMBER ONE VÀ CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM
- Number One và chiến lược khác biệt hóa sản phẩm - Sự khác biệt của sản phẩm chính là
nhân tố mang lại thành công cho Number One - Nước tăng lực đóng chai đầu tiên đóng chai
tại Việt Nam nên mọi người có thể dùng nó bất cứ đâu
- Number One và chiến lược giá thấp - Bán với mức giá thấp nhằm tiếp cận người tiêu dùng
trong nước - Giúp Number One nhanh chóng chiếm giữ người tiêu dùng và chuyển đổi tình
hình cạnh tranh trong thị trường nước giải khát ở Việt Nam.
- Number One và chiến lược truyền thông - Chiến dịch quảng cáo hiệu quả - Việc truyền
thông hết sức đơn giản: trong suốt một tháng, một đoạn quảng cáo năm giây xuất hiện trên
hai kênh truyền hình chính ở Việt Nam chỉ với một thông điệp “nước uống tăng lực đóng
chai đã xuất hiện tại Việt Nam. Chiến dịch này đã tạo nên ảnh hưởng lớn đến khán giả, trong
một cuộc nghiên cứu cho thấy có đến 60% khán giả muốn dùng thử và có 30% số người
dùng thử trở thành khách hàng thường xuyên của Number One.
KẾT QUẢ
- Trong vòng 04 tháng sau khi tung sản phẩm, nước tăng lực Number One đã chiếm giữ được
30% thị phần.
- Tổng số kênh phân phối bao gồm 300,000 điểm bán lẻ, 200 đại lý trên khắp 64 tỉnh thành
toàn quốc

7


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL
- Việc kinh doanh tốt đến nỗi Number One đã không đủ để cung cấp cho các kỳ lễ hội như là
Tết Âm lịch

- Pesy và Coca đánh mất vị trí số một trên thị trường, nhiều nhà phân phối mới không lấy sản
phẩm của Pesy và Coca, hai đại gia đã vô tình chuyển toàn bộ hệ thống và chính sách phân
phối của họ cho đối thủ cạnh tranh.
=> KẾT LUẬN :
Từ việc phân tích thị trường và nhu cầu người tiêu dùng Tân Hiệp Phát đã sang tạo nên
Number One, với chiến lược khác biệt sản phẩm, định giá thấp, và truyền thông hiệu quả
Number One đã là một dấu ấn và chứng minh cho khả năng sáng tạo của Tân Hiệp Phát
Tình hình hoạt động kinh doanh tại TP. Hồ Chí Minh của Redbull
Thị phần của Công ty TNHH Red Bull Việt Nam
Là một doanh nghiệp đi tiên phong trong lĩnh vực nước tăng lực, Red Bull VN đã chiếm lĩnh
một thị phần lớn trong lĩnh vực nước giải khát của nước ta. Công ty TNHH Red Bull VN có
mặt trong top 10 doanh nghiệp đứng đầu trong lĩnh vực nước giải khát:

8


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL

Tuy đứng trong top 10 doanh nghiệp có thị phần kinh doanh cao nhất Việt Nam trong lĩnh
vực nước giải khát nhưng thị phần của Red Bull Việt Nam so với các doanh nghiệp khác trong
ngành không có gì nổi bật,hơn thế nữa lại còn suy giảm qua các năm, cụ thể là:
Năm 2010 thị phần của Red Bull Việt Nam chiếm 3,89%
Năm 2011 thị phần có phần giảm, và theo thống kê thì vào cuối năm này thị phần của Red Bull
Việt Nam là 3,59%.

9


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL
Sau hai năm khi thị phần giảm,hầu như Red Bull Việt Nam cũng không có chiến lược gì nổi bật

để lấy lại thị phần, do đó, đến cuối năm 2012 thị phần nước tăng lực Red Bull VN chỉ còn 2,65%.
Mức độ sử dụng Red Bull so với các loại nước giải khát khác:
So với các loại nước giải khát khác như coca-cola, sting, number one hay trà xanh không độ
thì mức độ tiêu dùng của Red Bull VN có phần yếu hơn. Cụ thể nó chiếm tỉ trọng nhỏ nhất về
mức độ sử dụng so với các loại nước giải khát khác, chỉ 3,6%, trong khi đó trà xanh không độ
chiếm 13%, sting chiếm 5,4%,... ( biểu đồ minh họa)

Ví dụ về một vụ làm xôn xao dư luận có liên quan đến Red Bull:
“Nước giải khát Red Bull Cola có chứa cocaine” ảnh hưởng đến sản phẩm Red Bull Việt
Nam
Một thời gian, người dân TP.HCM xôn xao và lo lắng trước tin Đài Loan thu hồi nước
tăng lực Red Bull vì chứa cocaine. Theo đó, Đài Loan đã tịch thu 18000 thùng nước tăng lực
Red Bull do Áo sản xuất vì lý do trong quá trình kiểm nghiệm phát hiện có chứa cocaine –
một chất gây nghiện ma túy.
Trao đổi về vấn đề này, Tổng giám đốc Công Ty TNHH Red Bull VN khẳng định: Loại
bị thu hồi, ngưng bán là nước giải khát Red Bull Cola – được sản xuất tại châu Âu, không
phải nước tăng lực do Red Bull VN sản xuất.
Tuy không phải lỗi do nhà sản xuất Việt Nam, nhưng việc Red Bull Cola bị thu hồi cũng
đã ảnh hưởng rất lớn đến lượng tiêu thụ và lòng tin về sảnphẩm Red Bull của người Việt, mà
nguyên nhân của vấn đề này là do tên của hai sản phẩm tương đối giống nhau, dễ gây hiểu
lầm cho người sử dụng.

10


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL
Sau vụ rắc rối trên, Red Bull Việt Nam bị ảnh hưởng nghiêm trọng, mà phải mất một
thời gian dài sau đó, Red Bull mới lấy lại được niềm tin của người tiêu dùng.
Không những hướng tới mục đích kinh doanh hiệu quả, công ty cũng rất quan tâm đến
trách nhiệm xã hội… và thường xuyên có những hoạt động từ thiện, gây quỹ ủng hộ cho

những người kém may mắn trong cuộc sống.
Ngoài ra, Redbull Việt Nam cũng tham gia và tài trợ cho rất nhiều giải bóng đá, thể thao
nước nhà như: V-league, các giải đua xe đạp thường niên, Seagame, tranh cúp bóng chuyền
VTV, sự kiện Seagame tại Việt Nam…Và gần đây nhất, Red Bull Việt Nam đã tài trợ cho
chương trình Red Bull Champion Dash- một chương trình nhằm khám phá năng lực cũng
như sức bền và khả năng chịu đựng của mỗi cá nhân. Thông qua các chương trình tài trợ,
Red Bull Việt Nam đã xây dựng một hình ảnh tốt đẹp trong lòng công chúng, và từ đó những
tin đồn xấu ảnh hưởng đến Red Bull VN cũng dần lãng quên.
II.2. Thực trạng định vị
(áp đụng đối với những câu nói trong quảng cáo)
II.2.1. Quảng Cáo Red Bull Vietnam Commercial Everyone
Xuất bản 23 tháng 3, 2012
/>Quảng cáo là bài hát với nhịp điệu khá vui tươi nói về nhiều người thuộc nhiều độ tuổi và
nghề nghiệp khác nhau trong xã hội.Từ nhân viên văn phòng, sinh viên cho tới kỹ sư và vận
động viên.
“ Huy- nhân viên văn phòng
Huy.. Huy.. Huy..
Làm việc thật tốt
Không hề ngại khó khăn
Vẫn luôn lạc quan hân hoan.”
“Quân – sinh viên
Quân.. Quân.. Quân..
Ngày đêm cũng thế
Luôn luôn học rất chăm
Vững tin thành công mai sau”
“Uyên – người phụ nữ hiện đại
Uyên.. Uyên.. Uyên..
Ngày làm hăng hái

11

GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL
Đêm thâu lại hát ca
Mãi luôn cuộc đời vui tươi”
“Tâm – người Cha của gia đình
Tâm.. Tâm.. Tâm..
Người Cha yêu quý
Lo bao việc đó đây
Vẫn luôn vui cả nhà bên nhau”
“Vinh – kỹ sư
Vinh.. Vinh.. Vinh..
Dù mưa hay nắng
Cho dù phải đến đâu
Vẫn luôn tràn ngập niềm vui”
“Phong – vận động viên
Phong.. Phong.. Phong..
Mồ hôi rơi xuống
Gian nao nào xá chi
Khát khao niềm vui vinh quang”
Và cuối cùng là câu kết “Có Red Bull – vui từng khoảng khắc.”
Với lời bài hát vui tươi, dễ nghe, đánh vào nhiều ngành nghề với những đặc trưng riêng biệt,
khó khăn, gian lao và vất vả với công việc, nhưng họ vẫn luôn giữ cho mình những niềm vui.
Với Red Bull, học có thể lưu trữ lại những khoảnh khắc vui tươi cùng gia đình và bạn bè.
Mở đầu là Huy, một nhân viên văn phòng, với bộn bề công việc, giấy tờ, một ngày làm việc
vất vả nhưng anh không hề mệt mỏi hay nản chí, luôn lạc quan, yêu đời với hình ảnh cuối
giờ cầm lon Red Bull để lấy lại tinh thần. Tiếp theo là Quân, một cậu sinh viên, cùng nhóm
bạn miệt mài, chăm chỉ học hành với những lon Red Bull trên bàn, cũng nhau nâng lon chúc
mừng những lúc giải xong bài tập, hay vực lại tinh thần mỗi khi cảm thấy mệt mỏi, cả nhóm
cũng nhau hướng tới một tươi lai, và sự nghiệp vững vàng, tươi sáng sau này. Uyên, cô gái

hiện đại với nhịp sống công nghệ. Ban ngày đi làm với năng lượng, tinh thần hăng hái, đến
đêm lại cùng bạn bè tụ họp, hát ca vui đùa cùng tuổi trẻ. Năng lượng, tràn đầy sức sống cùng
những lon Red Bull.Tiếp đến là phần hai của chuỗi quảng cáo.Tâm, người cha của gia đình,
ghánh vác trên vai trọng trách nuôi dưỡng cả gia đình, công việc rất nhiều, nhưng không bao
giờ quên dành ra những giây phút quý giá dành cho gia đình nhỏ thân yêu của mình. Hình
ảnh sau là ngừoi vợ đưa cho anh lon nước tăng lực để cổ vũ tinh thần, cũng như ủng hộ anh
trong công việc và cuộc sống. Vinh – một kỹ sư trẻ, dù mưa hay nắng, dãi dầu, anh cũng

12


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL
không quản khó khăn mà đi khắp các công trình, xây dựng nên những kiến trúc đẹp đẽ, tô
thắm cho đất nước.niềm vui của anh và những ngừoi đồng nghiệp luôn ngập tràn bên những
lon Red Bull. Cuối cùng là Phong, Vận động viên Karate, không màng cực khổ, gian lao, cố
gắng hết mình luyện tập đem lại vinh quang cho đất nước.
Cuối những đoạn quảng cáo này chính là câu nói: “Có Red Bull – vui từng khoảnh khắc”.
Câu nói đã tóm lại tất cả, rất tương đồng và lột tả được hết ý nghĩa của những nội dung
quảng cáo trên.Câu nói ngắn gọn, dễ nhớ.Những niềm vui thật dễ dàng có được trong từng
khoảnh kắhc của công việc và cuộc sống.chỉ cần ta chịu để ý, niềm vui luôn hiện hữu quanh
ta. Việc đưa ra những hình ảnh ngừoi trẻ, nhiều ngành nghề đa dạng và đặc thù công việc,
Red Bull có thể đánh vào lòng tin của người nghe, khi cảm thấy mình trong đó và những khó
khăn, những niềm vui nho nhỏ trong từng khoảnh khắc.
Tuy nhiên, những quảng cáo này dường như chưa toát ra được hết những giá trị và công
dụng mà Red Bull mang lại, chỉ đánh vào một tâm lý đó là đem lại niềm vui và sảng khoái
cho người sử dụng. Tuy với những giai điệu dễ nghe nhưng chưa thật sự đi vào lòng người,
người nghe chỉ có thể nghe và cảm nhận lúc có quảng cáo, còn khi hết quảng cáo, có thể
khách hàng không còn nhớ tới, ngân nga và hát theo lời bài hát. Những công dụng và giá trị
mà Red Bull cần cải thiện và hướng tới trong đoạn quảng cáo như là hương vị mạnh làm đầu
óc tỉnh táo, giảm căng thẳng mệt mỏi..Nếu để cạnh tranh với các thương hiệu lớn khác, thì có

lẽ chưa đủ mạnh, chưa đủ gây ấn tượng quá lớn với khán giả.
II.2.2. Red Bull Vietnam Commercial – Zico
Xuất bản 26 tháng 7, 2009
/>Đoạn quảng cáo là hình ảnh Kiatisuk Senanueng, Cầu thủ bóng đá chuyên nghiệp, với những
dòng chia sẻ: “Trên sân cỏ, tôi luôn vững tin vào bản thân, nhưng ngoài sân cỏ, tôi chỉ tin
tưởng vào Red Bull. Red Bull một phần trong thành công của tôi. Red Bull, nước tăng lực
duy nhất mà tôi tin tưởng.”
Quảng cáo đánh vào niềm tin dành cho thần tượng, người nổi tiếng, dành niềm tin duy nhất
vào một loại nước tăng lực trên thị trường có rất nhiều loại nước tăng lực. Tuy nhiên đoạn
quảng cáo này có vẻ không được gây thu hút lắm, vì đây là một cầu thủ người Thái, và ít
được biết đến tại Việt Nam. Và đoạn quảng cáo này cũng chưa thật sự định hướng được
những ưu điểm của Red Bull.Thương hiệu chưa được định vị thật sự khi chỉ là một thần
tượng đặt niềm tin vào. “Red Bull, góp một phần vào thành công của tôi”, câu nói quá chung
chung, chưa lột tả được hết, đóng góp như thế nào, bằng cách nào. Định vị thương hiệu chưa
rõ ràng khi chưa nêu rõ chức năng, tầm quan trọng, đóng góp trong thành công và cuộc sống.
Sẽ rất thành công hơn nếu ngừoi cầu thủ này nổi tiếng ở Việt Nam hoặc trên thế giới, được
nhiều người Việt biết đến.Và có thể tóm tắt sơ bộ hay nêu ra những đóng góp của Red Bull
vào thành công của anh cầu thủ này.
II.2.3. Red Bull Vietnam Commercial - You Feel It.
Xuất bản 26 tháng 7, 2009

13


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL
/>Đoạn quảng cáo không lời.Mở đầu là không khí u ám, nhịp sống trôi qua trong ù lì và chậm
chạp. Sau đó, chỉ với một lon Red Bull, hình ảnh một chàng trai, anh như bừng tỉnh, nhìn thế
giới xung quanh trôi qua chậm chạp, anh nhanh chóng tiến về phía trước, làm việc hết công
suất, anh luôn là người dẫn đầu và nhanh chóng hoàn thành công việc của mình. Vẫn không
khí trầm mặc đó là hình ảnh một cô gái với lon Red Bull trên tay, cũng làm việc với năng

suất vô cùng cao. Hai người chạm mặt nhau và ngầm hiểu lí do vì sao.
“Red Bull. Cảm nhận sự khác biệt. Red Bull, cảm nhận sự vượt trội”
Trong ba quảng cáo, có lẽ đây là quảng cáo có thể đi vào lòng người, tâm trí người xem dễ
nhất.không cần hoa mĩ hay lời nói quá nhiều, chỉ cần những hình ảnh và đắt giá nhất vẫn là
những câu cuối cùng. Tuy nhiên, Red Bull cũng chỉ là một loại nước tăng lực, trong thành
phần cũng chỉ là cafein, giúp trí tuệ, tinh thần trở nên tỉnh táo hơn chứ không phải là thần
dược giúp, tăng cường sức khỏe, thể chất hay cơ bắp.
Những quảng cáo của Red Bull, gần đây chưa có những quảng cáo mới, gần đây nhất là năm
2012.Thay vào đó là những hoạt động truyền cảm hứng của Red Bull, đánh vào tâm lý của
nhiều đối tượng, chiến lược tiếp cận riêng cho từng nhóm khách hàng.Không chỉ nổi tiếng
với các hoạt động thể thao, Red Bull còn hướng đến những hoạt động khác trong âm nhạc và
nghệ thuật.Nếu để ý trên Instagram của Red Bull, ta có thể thấy nhiều hình ảnh cũng như
hoạt động của Red Bull. Red Bull tập trung vào những khách hàng hoạt động thể lực tại
những địa điểm đặc biệt. Nội dung này nhanh chóng thu hút những người ưa mạo hiểm và
khám phá, vận động viên và những khách hàng được truyền cảm hứng từ Reb Bull về mục
tiêu cuộc sống. Bức ảnh bên dưới là một ví dụ, đã đạt 66,000 lượt thích trên Instagram.Bức
ảnh này lôi cuốn không phải chỉ vì người xem cảm thấy ý nghĩa mà còn là nơi để mọi người
ngưỡng mộ một khoảnh khắc đẹp, một con người dũng cảm với những dòng bình luận rất
đơn giản như wow”. Bên cạnh đó, Red Bull còn lan tỏa sức mạnh thương hiệu qua những
trải nghiệm trên Instagram. Nếu theo dõi thường xuyên tài khoản @redbull, bạn sẽ thấy một
thương hiệu thống nhất với hình ảnh và nội dung về những con người đang làm những điều
đặc biệt trên khắp thế giới. Tuy nhiên, nếu đi sâu vào tìm hiểu, bạn sẽ nhận thấy rằng Reb
Bull có chiến lược tiếp cận riêng cho từng nhóm khách hàng.Không chỉ nổi tiếng với các
hoạt động thể thao, Red Bull còn hướng đến những hoạt động khác trong âm nhạc và nghệ
thuật. Đan xen với hình ảnh một người đang nhảy ra khỏi mỏm đá là những bức ảnh đầy tính
nghệ thuật và sáng tạo, điều đó tạo nên sự đa dạng trong việc tiếp cận khách hàng và truyền
cảm hứng cho rất nhiều người theo dõi.
Red Bull đã thực sự thành công trong Marketing online cũng như áp dụng những “công
thức” nhằm định vị thương hiệu đối với khách hàng bằng cách:
Hiểu về nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng

Tìm hiểu những điều họ thích và không thích qua công cụ của Facebook
Hiểu rõ những gì khách hàng tìm kiếm qua Google Adwords
Tạo dựng chiến lược marketing chuyên biệt cho từng nhóm đối tượng khách hàng

14


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL
Tạo nội dung xoay quanh khách hàng, nhưng không chỉ tập trung về sản phẩm của bạn mà
còn chia sẻ về những ý tưởng và giá trị mà sản phẩm bạn sẽ đem đến cho khách hàng.
III.

GIẢI PHÁP

III.1. Định hướng phát triểncủa Redbull trong tương lai
III.1.1. Định hướng theo chiều sâu
Redbull có thể phát triển theo 2 hướng:
-Đưa sản phẩm tới người tiêu dùng mới: người nào trước đây chưa uống thì bây giờ
uống.Redbull có thể thực hiện bằng cách đa dạng hóa, mở rộng kênh phân phối đưa sản
phẩm tới các vùng mà Redbull chưa phổ biến và thực hiện định vị trong tâm tưởng khách
hàng.
-Phát triển sản phẩm mới: Redbull có thể phát triển các dòng sản phẩm mới ngoài nước tăng
lực. Dựa vào danh tiếng, uy tín đã có, Redbull sẽ dễ dàng hơn khi đưa các sản phẩm mới tới
khách hàng trung thành.Ngoài ra, việc này còn giúp Redbull đáp ứng được các thị yếu mới
của khách hàng.
III.1.2. Hòa nhập
-Thay vì phụ thuộc vào nguồn cung ứng bên ngoài, Redbull có thể mua lại đơn vị cung cấp
nguyên liệu để trực tiếp quản lí, đảm bảo hoạt động sản xuất của Redbull.
-Ngoài ra hệ thống phân phối hiện tại của Redbull Việt Nam là các nhà bán lẻ, siêu thị, cửa
hàng tiện lơi. Để nâng cao hiệu quả phân phối, Redbull có thể xây dựng các cửa hàng

chuyên bán sản phẩm của Redbull mà không bán các sản phẩm khác
-Redbull thành lập một nhà máy ở Hải Nam, Trung Quốc vào năm 1993. Thay vì tự sản xuất,
Redbull Việt Nam có thể nhập khẩu sản phẩm này từ Trung Quốc và trở thành nhà phân phối
ở Việt Nam. Ngoài ra, Redbull cũng có thể nhập khẩu từ Thái Lan với ưu điểm về chất lượng
của Redbull Thái.
III.2. Phân tích SWOT

ĐIỂM MẠNH

ĐIỂM YẾU

Nguồn gốc từ nước ngoài

Một số thành phần trong
nước uống bị nghi ngờ có tác
dụng ảnh hưởng không tốt
đến sức khỏe người dùng.

Nguồn lực tài chính dồi dào do
có sự hỗ trợ của công ty mẹ.
Thiết bị, kỹ thuật sản xuất
được nhập khẩu từ châu Âu
nên tạo được một quy trình sản

Mẫu mã sản phẩm thiếu sự
đa dạng: chỉ có duy nhất một
15


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL

xuất hiện đại, an toàn và vệ
sinh.

công thức và một sản phẩm
trên thj trường.

Ban lãnh đạo có năng lực quản
lý tốt.

Kích cỡ, dung tích nhỏ so với
đối thủ cạnh tranh.

Quan hệ rộng với các đối tác.

Giá cao hơn đối thủ cạnh
tranh.

Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu
thị trường giàu kinh nghiệm.

Hệ thống phân phối chưa
mạnh.

CƠ HỘI

ĐE DỌA

Thương hiệu đầu tiên về nước
tăng lực có mặt tại Việt Nam.

Có nhiều đối thủ cạnh tranh
làm cho thị phần bị đe dọa
bởi các nhãn hàng khác.

Có một lượng khách hàng ổn
định.
Thị trường tiềm năng cao với
sự phát triển mạnh.
Nền kinh tế phát triển, chất
lượng cuộc song được cải
thiện làm cho việc sử dụng
nước giải khát trở nên thông
dụng hơn.
Cuộc sống tấp nập, bận rộn
làm cho nhu cầu về bổ sung
năng lượng ngày một tăng.

Toàn cầu hóa và sự thâm
nhập của các tập đoàn nước
ngoài.
Xuất hiện ngày một nhiều
những phân khúc giá thấp.
Xuất hiện nhiều thương hiệu
quốc tế như Samurai,
Number 1,…
Bị nhiều sản phẩm khác nhái
nhãn hiệu.
Độ trung thành với thương
hiệu của người Việt chưa cao

III.3. Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện định vị thương hiệu.
Theo phân tích SWOT:

16


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL
Có thể thấy rằng những điểm mạnh cũng như cơ hội nổi trội của Red Bull Việt Nam là có
tiềm lực tài chính; đội ngũ quản lý và nhân viên cũng như máy móc kỹ thuật tốt; Red Bull là
nhãn hiệu đầu tiên được đưa vào bộ nhớ của người tiêu dung Việt với tên gọi "nước tăng
lực"; có một lượng khách ổn định; thị trường nước giải khát luôn là một thị trường béo bỡ.
Còn những điểm yếu cũng như thách thức dễ dàng thấy được đó là chưa tạo được niềm tin
cho khách hàng vào chất lượng sản phẩm ở khía cạnh đảm bảo sức khỏe; mẫu mã không
phong phú, đa dạng; giá thành không mang tính cạnh tranh cao. Nếu lên Google tìm dòng
chữ Red Bull, bất kì ai cũng có thể bắt gặp 1 bài báo của vtc.vn viết về “10 sự thật kinh
hoàng về nước tăng lực Red Bull” đó là:

-

Red Bull có thể dẫn đến tử vong
Red Bull có chứa nhiều cocaine
Red Bull có chứa nhiều natri
Trộn Red Bull với rượu có thể gây nguy hiểm chết người
Uống Red Bull tăng nguy cơ đau tim và đột quỵ
Red Bull có hại cho thận
Red Bull có thể làm chậm sự hấp thụ nước
Red Bull có thể gây ra các vấn đề về hành vi
Uống quá nhiều Red Bull có thể làm tim ngừng đập
Caffeine nhiễm độc có thể gây ra các vấn đề sức khỏe

Nếu nhiều người tiêu dung đọc được bài báo này điều đó cũng đồng nghĩa với việc niềm tin
với Red Bull của người tiêu dùng ngày càng giảm, sẽ gây ra ảnh hưởng không nhỏ đến việc
định vị thương hiệu của Red Bull ở hiện tại và tương lai.
Theo kết quả bảng khảo sát (khảo sát gần 115 người)

+ Khoảng 95% số người được khảo sát trả lời rằng biết và đã từng uống sản phẩm Red
+

+

Bull.
Hai đối thủ lớn của Red Bull Việt Nam là Sting và Number 1(chiếm 45,9% cho Sting
và 47,7% cho Number One). Mức độ thường xuyên sử dụng Red Bull, có 0,9% sử
dụng trên 1 lần/ngày, 8,5% sử dụng 2-3 lần/ ngày, 60,4% thi thoảng uống, uống không
thường xuyên.
Khi hỏi về lý do chọn mua Red Bull thì nhiều câu trả lời là do cảm thấy ngon và tốt
cho sức khỏe (52,8%), giúp tỉnh táo làm việc (32,1%) nhưng lại có rất ít câu trả lời
rằng do coi quảng cáo thấy ấn tượng nên muốn mua (6,6%), và do bạn bè, người thân
giới thiệu (26,4%).
Khách hàng thường mua Red Bull khi cảm thấy mệt mỏi và có nhu cầu mua

+
+ Theo kết quả khảo sát thì điều khách hàng quan tâm nhất là chất lượng và mẫu mã,
+

kiểu dáng.
Kênh thông tin mà nhiều người biết đến Red Bull đó là Ti vi (57,5%), Internet
(23,6%), Bạn bè (49,1%),..

17


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL

+ Nhắc đến Red Bull thì đa số mọi người nghĩ đến hoạt động thể thao.
+ Những hoạt động của Red Bull được biết đến đã thực sự tác động tới người xem, lan
+
+

truyền cảm hứng đến họ
Tuy nhiên, khoảng 70% người được khảo sát không biết gì về các hoạt động truyền
thông của Red Bull Việt Nam.
Đối với 5% chưa sử dụng Red Bull thì lý do họ đưa ra đó là cảm thấy không an toàn
với sức khỏe.

Dựa vào những phân tích trên, nhóm em xin được đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện
định vị thương hiệu của Red Bull như sau:

− Red Bull là một thương hiệu khá quen thuộc và gần gũi với người Việt Nam, đó là
−
−

−

IV.

một lợi thế nên ta phải tận dụng lợi thế này. Red Bull nên đầu tư và chú trọng hơn vào
các hoạt động truyền thông như quảng cáo và marketing online.
Các clip quảng cáo cần phải tạo được ấn tượng cho người xem đặt biệt là ở khía cạnh

đảm bảo sức khỏe, nhằm củng cố lại niềm tin của khách hàng.
Mẫu mã và mùi vị cũng là một vấn đề quan trọng, có thể tạo ra một dòng Red Bull với
nhiều cải tiến vượt trội đánh vào thị hiếu khách hàng như làm lon cao và thon như các
dòng sản phẩm mới của Coca-Cola và Pepsi hiện nay hay chai nhựa dễ cầm, dễ khui
và có thể tái sử dụng như Sting.
Về mặt mùi vị, Red Bull Việt Nam chỉ có một loại, so với các loại nước giải khát
khác thì quả là kém đa dạng, ta có thể xem xét, nghiên cứu và tạo ra Red Bull với
nhiều hương vị mới lạ, phù hợp với nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng hiện
nay.

KẾT LUẬN
Định vị thương hiệu là một vị trí nổi bật thương hiệu hướng tới trong bối cảnh cạnh
tranh để đảm bảo rằng các cá nhân tại thị trường mục tiêu có thể phân biệt thương hiệu với
các đối thủ cạnh tranh.Định vị thương hiệu liên quan đến khai thác các yếu tố của marketing
hỗn hợp.Định vị thành công là khi sản phẩm của doanh nghiệp chiếm được vị thế ngày càng
lớn của doanh nghiệp trong tâm tưởng của khách hàng và nhờ đó thị phần cũng ngày càng
lớn. Các thuộc tính dùng định vị phải: rõ ràng, nhất quán, có tính cạnh tranh và sự tín nhiệm.
Red Bull Việt Nam đã thành công trong việc định vị thương hiệu của mình khi là “nước tăng
lực” đầu tiên có mặt trong thị trường Việt Nam, nhưng ở thời điểm hiện tại, khi cuộc sống
con người ngày càng phát triển, mức sống ngày càng được nâng cao thì thị hiếu người tiêu
dùng cũng ngày càng thay đổi, để việc định vị thương hiệu phát triển hơn thì Red Bull Việt
Nam cần có cái nhìn tổng quan hơn cũng như bắt kịp với xu hướng hiện nay, thay đổi để phù
hợp với môi trường hơn.

18


GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL
TÀI LIỆU THAM KHẢO
/> /> /> />Tập bài giảng Quản Trị Marketing.ThS Nguyễn Văn Trưng.

/> /> /> /> />edit
/>
19