GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED BULL VIỆT NAM

GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU RED
BULL VIỆT NAM
L/O/G/O


1

Cơ sở lý luận

2 Thực trạng của vấn đề định vị thương
hiệu của Redbull
3

Giải pháp


Cơ sở lý luận
Định vị thương hiệu

Định vị trong thị trường là việc đưa các
ấn tượng tốt, đặc sắc, khó quên về sản
phẩm, công ty vào trong tâm trí khách
hàng bằng các chiến lược marketing
mix thích hợp.


Cơ sở lý luận
Các chiến lược nhằm định vị thương hiệu
Định vị dựa trên một thuộc tính của sản phẩm
Định vị dựa trên lợi ích của sản phẩm đem lại cho khách hàng

Định vị dựa trên công dụng của sản phẩm
Định vị dựa trên tầng lớp người sử dụng
Định vị so sánh với đối thủ cạnh tranh
Định vị tách biệt hẳn các đối thủ cạnh tranh
Định vị so sánh với các loại sản phẩm khác


Cơ sở lý luận
Các bước của quá trình định vị
Xác định mức độ định vị (địa điểm, quốc gia, ngành, công ty, sản phẩm
Xác định các đặc điểm cốt lõi quan trọng cho các khúc thị trường đã
lựa chọn
Xác định vị trí các thuộc tính quan trọng trên một bản đồ định vị
Đánh giá các lựa chọn định vị
Thực hiện định vị và hoạch định marketing mix


Cơ sở lý luận

Nhất
quán

Rõ
ràng

Định vị
thành công

Có tính
cạnh

tranh

Sự tín
nhiệm


Thực trạng của vấn đề định vị thương
hiệu của Redbull
Giới thiệu khái quát công ty TNHH Redbull
Công ty TNHH Redbull Việt Nam

Địa chỉ doanh nghiệp

100% vốn nước ngoài được thành
lập vào năm 2000

Xa Lộ Hà Nội, X. Bình Thắng, H. Dĩ
An, Bình Dương

Tổng giám đốc
Chonachai Earsakul

Ngành nghề hoạt động
Giải khát, nhà phân phối, sản xuất


Thực trạng của vấn đề định vị thương
hiệu của Redbull
Sản phẩm nước tăng lực Redbull
Thị trường

quốc tế

Thị trường
Việt Nam

• Redbull energy
drink
• Redbull sugarfree
• Redbull energy
shot
• Redbull cola

Redbull


Thực trạng của vấn đề định vị thương
hiệu của Redbull
Các đối thủ cạnh tranh
Sting của tập
đoàn Pepsi
Tính đến năm 2011,
Sting chiếm khoảng
52% thị phần nước
tăng lực tại Việt
Nam.

Number 1 của công
ty Tân Hiệp Phát
Chiếm khoảng
23% thị phần

Samurai của
Coco-cola
Samurai của Coco-cola:
là thương hiệu con của
1 thương hiệu nổi tiếng
và được khẳng định trên
toàn cầu.


Thực trạng của vấn đề định vị thương
hiệu của Redbull
Tình hình hoạt động kinh doanh tại TP. Hồ Chí Minh của
Redbull
Thị phần của Công ty TNHH Red Bull VN: Công ty TNHH Red Bull VN có
mặt trong top 10 doanh nghiệp đứng đầu trong lĩnh vực nước giải khát


Thực trạng của vấn đề định vị thương
hiệu của Redbull
Tình hình hoạt động kinh doanh tại TP. Hồ Chí Minh
của Redbull
Thị phần của Công ty TNHH Red Bull VN: Công ty TNHH Red Bull VN có
mặt trong top 10 doanh nghiệp đứng đầu trong lĩnh vực nước giải khát


Thực trạng của vấn đề định vị thương
hiệu của Redbull
Tình hình hoạt động kinh doanh tại TP. Hồ Chí Minh của
Redbull

Thị phần của Công ty TNHH Red Bull VN: Công ty TNHH Red Bull VN có
mặt trong top 10 doanh nghiệp đứng đầu trong lĩnh vực nước giải khát


Thực trạng của vấn đề định vị thương
hiệu của Redbull
Tình hình hoạt động kinh doanh tại TP. Hồ Chí Minh của
Redbull
Mức độ tiêu dùng Red Bull so với các loại nước giải khát khác


Thực trạng của vấn đề định vị thương
hiệu của Redbull
Thực trạng định vị

Qu?ng Cáo Red Bull Vietnam Commercial Everyone 1.mp4

Red Bull Vietnam Commercial - Z ico.mp4

Red Bull Vietnam Commercial - You Feel It.mp4


Giải pháp
Định hướng phát triểncủa Redbull trong tương lai

Đưa sản phẩm tới
người tiêu dùng mới
Phát triển sản phẩm
mới

- Mua lại đơn vị cung
cấp nguyên liệu.
- Xây dựng các cửa
hàng chuyên bán sản
phẩm.


Giải pháp
Phân tích SWOT
ĐIỂM MẠNH
Nguồn gốc từ nước ngoài
Nguồn lực tài chính dồi dào do
có sự hỗ trợ của công ty mẹ.
Thiết bị, kỹ thuật sản xuất được
nhập khẩu từ châu Âu nên tạo
được một quy trình sản xuất hiện
đại, an toàn và vệ sinh.
Ban lãnh đạo có năng lực quản lý
tốt.
Quan hệ rộng với các đối tác.
Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu thị
trường giàu kinh nghiệm.

ĐIỂM YẾU
Một số thành phần trong nước
uống bị nghi ngờ có tác dụng
ảnh hưởng không tốt đến sức
khỏe người dùng.
Mẫu mã sản phẩm thiếu sự đa
dạng: chỉ có duy nhất một công

thức và một sản phẩm trên thj
trường.
Kích cỡ, dung tích nhỏ so với đối
thủ cạnh tranh.
Giá cao hơn đối thủ cạnh tranh.
Hệ thống phân phối chưa mạnh.


Giải pháp
Phân tích SWOT
CƠ HỘI
Thương hiệu đầu tiên về nước
tăng lực có mặt tại Việt Nam.
Có một lượng khách hàng ổn
định.
Thị trường tiềm năng cao với sự
phát triển mạnh.
Nền kinh tế phát triển, chất
lượng cuộc song được cải thiện
làm cho việc sử dụng nước giải
khát trở nên thông dụng hơn.
Cuộc sống tấp nập, bận rộn làm
cho nhu cầu về bổ sung năng
lượng ngày một tăng.

ĐE DỌA
Có nhiều đối thủ cạnh tranh làm
cho thị phần bị đe dọa bởi các
nhãn hàng khác.
Toàn cầu hóa và sự thâm nhập

của các tập đoàn nước ngoài.
Xuất hiện ngày một nhiều những
phân khúc giá thấp.
Xuất hiện nhiều thương hiệu
quốc tế như Samurai, Number 1,
…
Bị nhiều sản phẩm khác nhái
nhãn hiệu.
Độ trung thành với thương hiệu
của người Việt chưa cao


Giải pháp
Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện định vị thương hiệu
-Red Bull VN nên đầu tư và chú trọng hơn vào các hoạt động truyền thông
như quảng cáo và marketing online.
-Các clip quảng cáo cần phải tạo được ấn tượng cho người xem đặt biệt là ở
khía cạnh đảm bảo sức khỏe, nhằm củng cố lại niềm tin của khách hàng.
-Mẫu mã và mùi vị cũng là một vấn đề quan trọng, có thể tạo ra một dòng Red
Bull với nhiều cải tiến vượt trội đánh vào thị hiếu khách hàng như làm lon cao
và thon hay chai nhựa dễ cầm, dễ khui và có thể tái sử dụng.
- Xem xét, nghiên cứu và tạo ra Red Bull với nhiều hương vị mới lạ, phù hợp
với nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng hiện nay.


Thank You!
L/O/G/O