Nếu bạn không thể bán ý tưởng

Nếu bạn không thể bán ý
tưởng…
By Nguyễn Hạo Nhiên May 12, 2013
4
448

Bạn có ý tưởng hay nhưng không ai chịu nghe bạn? Bạn không thể nói cho
ai biết vì sợ kẻ khác sẽ chôm ý tưởng của bạn? Vậy thì bạn đã quên mất
một điều cực kì quan trọng về ngành bán ý tưởng rồi. Hãy nghe Seth
Godin nói về vấn đề này (và ông đang cho không ý tưởng phát triển bản
thân để bạn có thể chôm chỉa về xài dần cho bản thân mình bất cứ lúc
nào).
Một anh bạn của tôi đã nói rằng, với vai trò là một marketer, anh chàng
luôn tìm ra những ý tưởng tuyệt vời có thể giúp các công ty lớn và các
đồng nghiệp của mình trong công việc. Thế thì anh ta nên làm gì với những
ý tưởng này? Cứ cho đi, hay tìm cách bán, hay đem gửi cho công ty?


Một độc giả khác viết rằng Apple thật khó chịu và cố chấp vì họ chẳng bao
giờ muốn nghe ý tưởng sáng tạo cực độc của anh cả. Họ thậm chí còn
không thèm liếc qua.
Ở cương vị ngược lại, nếu bạn là người nhận ý tưởng, bạn sẽ thấy rằng cái
gã kia thường đề phòng bạn một cách quá đáng, thiếu điều bắt bạn phải kí
cam kết không tiết lộ hay ăn cắp ý tưởng, ít nhất là hết kiếp này.
Thật khó chịu. Bạn có ý tưởng vô đối, nhưng hoặc là sẽ chẳng ai thèm
nghe, hoặc là sẽ có gã nào đấy chực chờ nhằm chôm ngay khi được hé lộ.
(Bạn muốn ngửa cổ lên trách ông trời sao trớ trêu, cho bạn nghĩ ra ý tưởng
nhưng không cho thêm một người để cùng chia sẻ.)
Nhưng bạn biết không, có một sự khác biệt cực kì quan trọng: Việc bán ý
tưởng là hoàn toàn khác biệt với việc sáng tạo ý tưởng.
Điều này cũng tương tự như việc nhà vô địch chạy nước rút chưa hẳn là đá

banh tốt được. Bạn có thể chạy cực nhanh, nhưng không có kĩ thuật. Ở các
trường hợp này, 2 hệ thống kĩ năng hoàn toàn khác nhau là điều bắt buộc
để làm nên thành công, và nếu bạn chỉ có 1 kĩ năng, thì bạn tiêu cũng là lẽ
thường. Hãy nhớ rằng, ngoài việc biết nghĩ ra ý tưởng hay ho, thì bạn còn
cần phải có kĩ năng bán ý tưởng của mình để tồn tại lâu dài trong ngành.
Nếu bạn muốn bán ý tưởng của mình cho các công ty, bạn phải chịu khó
đầu tư rất nhiều vào việc phát triển các kĩ năng bán ý tưởng. Chất lượng
của ý tưởng không phải là nhân tố quyết định đến việc bạn có cơ hội bán ý
tưởng đó hay không. (Câu này nghe có vẻ shock, nhưng lại rất đúng. Hãy
đọc lại lần nữa nhé.)
Vậy nên, nên bạn không thể bán ý tưởng cho người khác, thì lời khuyên
chân thành nhất của tôi là hãy viết về ý tưởng đó đi, rồi đăng lên blog của
bạn. Ít nhất thì làm thế cũng đã khiến ý tưởng được thoát ra khỏi ngục tù
mà bạn tạo nên để bay cao bay xa, và đó cũng là một cơ sở để bạn có thể
bảo vệ quyền sở hữu ý tưởng của mình nếu sau này có chuyện gì bất ngờ
xảy ra vậy.


Lời bình: Trong quá trình theo nghiệp quản trị từ khi còn là sinh viên năm
nhất đến giờ, không ít lần mình đã được một số bạn ưu ái ngỏ ý muốn chia
sẻ ý tưởng kinh doanh. Thế nhưng, đến tận ngày nay, vẫn chưa có một ý
tưởng nào hợp tác được với mình thành công cả. Tất cả đều rơi vào một
trong hai lý do: hoặc là ý tưởng khá kém hấp dẫn (có thể chủ yếu là do
cách bán ý tưởng của người bạn kia), hoặc là người muốn hợp tác với mình
không bao giờ hé lộ đủ thông tin để mình chú ý đến ý tưởng ấy (có thể là
do sợ bị chôm chỉa). Lúc đầu, cả mình và những người bạn kia đều cho
rằng việc đàm phán hợp tác có đi đến nơi không là do chất lượng ý tưởng.
Thế nhưng, giờ thì nhận thức đã thay đổi: tất cả là do cách chúng ta bán ý
tưởng cho người khác.
Trên đây là cảm nhận của mình dưới góc nhìn người nhận ý tưởng. Còn về

góc nhìn người bán ý tưởng thì… có lẽ mình cũng chẳng khá gì hơn số đông
mọi người.
Dù sao thì… mình và cộng sự cũng đang viết ý tưởng và chia sẻ cho mọi
người. Và ít ra thì những việc chúng tôi đang làm cũng còn đang có ích.
Nếu bạn không thể bán ý tưởng, thì hãy sổ lồng cho nó bay đi…