Vì sao cocacola phải bán giá 5 xu trong suốt 50 năm ròng

Vì sao Coca-Cola phải bán giá
5 xu trong suốt 50 năm ròng?
By Nguyễn Hạo Nhiên November 28, 2015
0
354

Năm 1899, CEO Coca-Cola đã phạm một sai lầm vô cùng lớn, kết cục khiến
Coca-Cola đóng chai phải giữ nguyên mức giá 5 xu suốt… 50 năm ròng rã.
Khi đó, hai anh luật sư là Benjamin Thomas và Joseph Whitehead đến gặp
Asa Candler, CEO Coca-Cola lúc đó, để mua quyền bán Coca-Cola đóng
chai. Thời đó thì nước cola chủ yếu bán qua vòi, nên chuyện bán được nước
cola đóng chai là điều không tưởng. Thế là thấy hai anh này quá nhì nhằng,
Candler tiện tay kí luôn hợp đồng, thu phí 1 đô la, rồi tống Thomas và
Whitehead ra khỏi cửa.
Candler chả nghĩ gì nhiều đến hợp đồng này, vì như đã nói ở trên, chả ai
nghĩ tới chuyện bán nước cola đóng chai, hơn nữa ông đã cẩn thận thòng
thêm một điều khoản, là nếu hai anh luật sư bán sản phẩm kém chất lượng
thì Coca-Cola có quyền dẹp hợp đồng. Dù gì thì Coca đóng chai làm sao
ngon như Coca tươi từ vòi được!


Nhưng cuối cùng thì Coca đóng chai lại phát triển tốt với chất lượng ổn
định, dần chiếm thị phần Coca bán qua vòi. Lúc này Candler mới phát hiện
là hợp đồng đã kí buộc Coca-Cola bán sỉ nước cho hai anh luật sư với giá cố
định. Khó hơn, Candler đã quên (hoặc có thể hai anh luật sư cố tình
“quên”)… thêm thời hạn hết hiệu lực hợp đồng. Nói cách khác, Coca-Cola
phải cung cấp nước si rô cho hai luật sư với giá cố định đó đến muôn đời
sau!
May cho Candler là ông cũng không phải dạng vừa. Ông đã nghĩ ra cách
thoát khỏi tình thế ngặt nghèo này…
Candler bắt đầu cho chạy quảng cáo rầm rộ bán Coca-Cola với giá… chỉ 5

xu. Thế là hai anh luật sư bán Coca đóng chai bị ảnh hưởng. Người tiêu
dùng đã có ấn tượng giá niêm yết chung là 5 xu, và vì lẽ đó, Coca đóng
chai cũng phải bán với giá tối đa 5 xu. Với chiêu này, Candler đã hạ thấp
hết mức biên lợi nhuận của hai anh luật sư, đồng thời cũng làm tăng lượng
nước si rô mà họ phải nhập từ Coca-Cola.
Đến năm 1921, hết chịu nổi sức ép, phía hai anh luật sư phải đàm phán lại
hợp đồng với Coca-Cola. Tuy nhiên, vì nhiều lý do sẽ được nói rõ trong bài
viết khác, trong đó đặc biệt là vì chữ Coca-Cola đã quá dính chặt với 5 xu,
nên Coca-Cola đã không thể tăng giá cho đến tận những năm 1950.
Vậy là chỉ vì vài phút nóng nảy bất cẩn của ngài CEO, Coca-Cola đã phải
bán sản phẩm của mình với mức giá 5 xu trong suốt 50 năm đằng đẵng…