Phân tích thị trường và đối tượng khách hàng của vinamilk THtruemilk

Trường ĐH ___ TP.HCM
Bộ môn Marketing Căn bản
CHỦ ĐỀ

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ
ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG CỦA
VINAMILK VÀ TH TRUE MILK



Nhóm _
GVHD: ___


Tóm tắt
Những yếu tố tác động
Thị trường và quy mô thị phần sữa Việt Nam
A. Phân tích thị trường và đối tượng khách hàng của Vinamilk và
TH True Milk:
-. Sơ lược về công ty
-. Quy mô, thị phần công ty
-. Thị trường thường xuyên hiện tại
-. Xu hướng và thị trường tiềm năng
-. Đối tượng khách hàng
B. So sánh


Những yếu tố tác động
 Chính trị
 Dân số
 Công nghệ

 Văn hóa
 Xã hội


Thị trường và quy mô thị phần sữa Việt Nam
Thị trường:
 Ngành sữa có tiềm năng lớn khi nhu cầu tiêu thụ được dự
báo tăng trưởng 9%, đạt mức 27-28 lít sữa/người/năm vào
2020, trong khi ở thời điểm 2014 là 19-20 lít
sữa/người/năm.
 Doanh thu ngành sữa Việt Nam đạt 75.000 tỷ đồng, tăng
trưởng 20% và năm 2015 ước đạt 92.000 tỷ đồng, tăng
trưởng 23%



Quy mô thị phần sữa Việt Nam:


I. VINAMILK
1. Vài nét về Công ty Vinamilk
.
Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần
sữa Việt Nam Vinamilk
.
Tên quốc tế: Vietnam Dairy Products
Joint- Stock Company
.
Lĩnh vực hoạt động:
Sản xuất sữa và các chế phẩm từ sữa

I. VINAMILK
b. Cơ cấu sữa của Vinamilk
Số liệu cuối năm 2014
Sữa đặc
Sữa bột
20%

Sữa nước
Khác
3%

Sữa chua
25%

17%
35%


I. VINAMILK
3. Thị trường thường xuyên của Vinamilk
a. Doanh thu và giá cả
 Giá cả
Đầu năm 2012, Vinamilk bắt đầu tăng giá bán lên 5đến 7%, đến
giữa 2012 tăng 20%
Đến năm 2015, giá sữa vinamilk giao động từ 4.000 VNĐ đến
414.095 VNĐ tùy từng loại
 Doanh thu

 2014 đạt gần 36.000 tỷ đồng tăng gần 14% so với 2013


I. VINAMILK
c. Thị trường nội địa
Ra đời sớm
( 1976)
Đa dạng về
mẩu mã

d. Thị trường hải ngoại

Chất lượng sản
phẩm cao
Phổ biến nội
địa
Giá cả phù hợp
với nhiều người

Chiếm 70% cổ phần của nhà máy sữa Driftwood tại Mỹ
Hiện đang mở rộng nhà máy tại Campuchia, Ba Lan…


I. VINAMILK
e. Uy tín công ty
VNM đạt được nhiều giải thưởng do Nhà nước, tổ chức, người
tiêu dùng bình chọn là hàng VN chất lượng cao rất nhiều năm
Năm 2015, được Vietnam Report bầu chọn là Doanh nghiệp có
uy tín nhất tại sự kiện VN CFC Summit

f. Đối thủ cạnh tranh
 Hiện nay, VNM chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều thương
hiệu khác như Dutch Lady, TH True Milk, Nestle, Abbott….
trên nhiều loại sữa khác nhau.


I. VINAMILK
f. Đối thủ cạnh tranh
 Dutch Lady là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của VNM
 Ngoài ra, TH True Milk là đơn vị cạnh tranh mạnh về
mặt hàng sữa tươi

IV. Xu hướng phát triển và tiềm năng của
Vinamilk
a. Xu hướng phát triển


I. VINAMILK
• Tiếp tục đa dạng chủng loại sản phẩm
• Đổi mới chiến lược truyền thông, chiến lược phân
phối

b. Tiềm năng
Tiềm năng

Sản phẩm có chất
lượng cao hơn

Đa dạng hóa đối tượng
khách hàng

Thị trường tiếp tục
được mở rộng


I. VINAMILK
6. Đối tượng khách hàng
Khách hàng tổ chức: đại
lý, nhà phân phối…)
Khách hàng
Khách hàng cá nhân
( người tiêu dùng)

Trẻ em và thiếu niên

Người lao động

Người già


II. TH TRUE MILK
1. Vài nét về Công ty
.Tháng 12/2010, tập đoàn TH
chính thức giới thiệu thị
trường sữa tươi sạch TH True
Milk.
.Tên quốc tế: TH Joint Stock
Company
.Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất
và kinh doanh sản phẩm sửa tươi

tiệt trùng



II. TH TRUE MILK
2. Đánh giá thị trường thường xuyên của THM
a. Giá cả:
Giá tăng 9% cùng với sự tăng giá của thị trường
Giá từ 20.000đ đến 48.000đ
b. Doanh thu:
Năm 2011 – 2012 doanh thu lần lượt là 1.000 tỷ đồng, 2.000 tỷ
đồng
Năm 2014: 4.000 tỷ đồng
Dự đoán 2015: 6.000 tỷ đồng


II. TH TRUE MILK
d. Thị trường nội địa
 Phân phối tại các hệ thống bán lẻ: Co.opMart, BigC,
Maxi Mart
 Hơn 20 chuỗi cửa hàng bán lẻ
 TH True milk vận hành dự án chăn nuôi bò sữa 1,2 tỷ
USD ở Nghệ An

e. Thị trường nước ngoài
TH True milk đầu tư dự án bò sữa 1 tỷ USD tại Nga


II. TH TRUE MILK
f. Đối thủ cạnh tranh

• Vinamilk là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trên thị
trường sữa
• Ngoài ra còn có Ducth Lady, Vinasoy, Mộc Châu…
g. Uy tín công ty
• Top 100 sản phẩm tin và dùng 2012 do người tiêu
dùng bình chọn
• Ngoài ra đạt nhiều chứng chỉ ISO…


II. TH TRUE MILK
3. Xu hướng phát triển và tiềm năng
của TH truemilk
a. Xu hướng phát triển
• Thực hiện dự án cung cấp rau củ quả
tươi và các loại thực phẩm sạch khác
• Phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện
ích cung cấp lương thực phẩm sạch, an
toàn và cao cấp
• Mở rộng thị phần, mở rộng sản xuất
• hướng tới nhiều đối tượng khách hàng


II. TH TRUE MILK
b. Tiềm năng
 Sản phẩm TH sẽ được sản xuất và bán trực tiếp tại
nước Nga và xuất khẩu sang nước khác
 Trở thành cụm trang trại bò sữa tập trung quy mô
lớn nhất Châu Á

4. Đối tượng khách hàng

 Phương châm: “Vươn lên tầm Vóc Việt”
 Đối tượng TH hướng tới là mọi lứa tuổi trong xã hội


II. TH TRUE MILK
Trẻ em

Người lớn

Người cao
tuổi


B. SO SÁNH
1. Giống nhau
.Xu hướng phát triển
.Tiềm năng phát triển của công ty
.Đối tượng khách hàng

2. Khác nhau