Phân tích chiến lược marketing của công ty dược quảng bình

BÀI THẢO LUẬN
www.website.com


ĐỀ TÀI
Phân tích chiến lược marketing của
cơng ty dược Quảng Bình

www.website.com


NHÓM 2
Gồm các thành viên:
Nguyễn Thành Lượng

CD6A7

Nguyễn Thị Thùy Linh

CD6A7

Hà Thị Dịu

CD6A7

Nguyễn Tú Anh

CD6A7

Đoàn Thị Thuận
CD6A7

www.website.com


TỔNG QUAN
Tiêu đề 1
03
02
01

GiỚI THIỆU VỀ CÔNG TY DƯỢC QUẢNG BÌNH

Tiêu đề 2
NỘI DUNG

Tiêu đề 3
KẾT LUẬN

4


I.GIỚI THIỆU
Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM
QUẢNG BÌNH
Tên giao dịch quốc tế: QUANG BINH
PHARMACEUTICAL JOINT-STOCK COMPANY.
Tên viết tắt:

QUAPHARCO.

Trụ sở chính: Số 46 Đường Hữu Nghị, Thành phố

Đồng Hới, Tỉnh Quảng Bình.
Điện thoại: 052.3822475 - 052.3822346.
Fax:

052.3820720 - 052.3842726.

Email:



Website:






LOGO






LỊCH SỬ CƠNG TY
Chuyển đổi Doanh nghiệp Nhà nước
Cơng ty dược phẩm Quảng Bình thành
Cơng ty cổ phần Dược phẩm Quảng Bình”
30/12/2004

Hiệu thuốc tây chuyển thành
“ cơng ty dược Quảng Bình “
01/07/1960

12/04/1961
Thành lập Quốc doanh dược
phẩm Quảng Bình
Cơng ty có tên giao dịch quốc tế là
Quang Binh Pharmaceutical join-stock company
viết tắt là Quapharco.
29/11/2005

Cơng ty cổ phần dược phẩm Quảng Bình
tiến hành Đại hội đồng cổ đông thành lập
27/02/2005

Chúng ta
đang
tiến bước

31/03/2005
công ty cổ phần Dược phẩm Quảng Bình
chính thức hoạt động
6


PHẠM VI HOẠT ĐỘNG
Cơng ty có 3 chi nhánh tại
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà
Nẵng và 7 hiệu thuốc tại các

huyện và thành phố của tỉnh
Quảng Bình. Tất cả các chi
nhánh đều có hệ thống kho
đạt GSP, các quầy bán thuốc
đạt GPP và hệ thống phương
tiện vận chuyển đạt GDP.


DOANH SỐ
LỢI NHUẬN
8


DOANH SỐ BÁN
Doanh số bán có ý nghĩa rất quan

Chỉ tiêu/
Năm

2011

2012

2013

Doanh số
bán

204,0

218,6

225,9

204,0

209,4

214,1

hàng đầu để đánh giá năng lực, thị

Doanh số
bán theo năm
2011

phần kinh doanh của công ty dược

% so với năm
2011

100

102,7

105

trọng đối với sự tồn tại và phát triển của
doanh nghiệp. Doanh số bán là chỉ tiêu

trong việc phục vụ nhu cầu thuốc chữa
Doanh số bán của công ty qua các năm từ 2011 đến 2013

bệnh của nhân dân.
9


Kinh doanh là một hoạt động kiếm lời và
lợi nhuận, tỉ suất lợi nhuận là mối quan
tâm, mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp.
Muốn xem cơng ty làm ăn có hiệu quả đến
đâu không thể không xem xét tới lợi nhuận
thu được trong sản xuất và kinh doanh.
10


Lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận của công ty
từ năm 2011 đến năm 2013
Chỉ tiêu/năm

2011

2012

2013

LN thuần

7,9

9,8

11,7

Doanh thu

204

218,6

225,9

Vốn chủ sở hữu

44,1

50,4

57,1

Tông tài sản

97,6

114,5

131,9

ROS (%)

3,9

4,5

5,2

ROA(%)

8,1

8,6

8,9

ROE(%)

17,9

19,4

20,5


II.
12


MỘT SỐ
SẢN PHẨM
TIÊU BIỂU

KẾT NỐI
DOANH

KINH

WWW.WEBSITE.COM


14


15


PHÂN TÍCH SWOT
THẾ MẠNH
+Có nhà máy dược phẩm
+Cơng ty có thương hiệu đáng tin cậy
+Cơng ty có đội ngũ nhân viên chun nghiệp
+Sản phẩm uy tín, chất lượng
+Cơng ty lấy chất lượng uy tín làm mục tiêu phát
triển CMP-WHO Quảng Bình
+Chiến lược kinh doanh linh hoạt

CƠ HỘI





+Nhân sự cấp cao có biến động

THÁCH THỨC
+Việt Nam gia nhập WTO

+Đời sống người dân được nâng cao



ĐIỂM YẾU

+Thị trường rộng

+Canh tranh mạnh từ đối thủ hiện tại
và đối thủ tiềm năng

+Nhà nước ưu tiên cho doanh nghiệp trong nước

+Nền kinh tế lạm phát

LOGO

TÊN ĐẦY ĐỦ CỦA CÔNG





Chính sách
Sản phẩm
Chính sách sản phẩm ln giữ
vai trị quan trọng hàng đầu
trong các chính sách marketing,
để thành cơng trong sản xuất
kinh doanh, điều quan trọng
đầu tiên là lựa chọn được mặt
hàng đáp ứng đúng nhu cầu
của thị trường và phù hợp với
đặc điểm của công ty.


Chiến lược phát triển danh
mục sản phẩm của công ty
thực hiện theo cả
3 chiều
www.website.com


CHIỀU

CHIỀU

RỘNG

CHIỀU

DÀI

1

SÂU

2

3


Chiến lược phát triển danh mục
sản phẩm theo chiều rộng:
Việc phát triển danh mục sản phẩm theo chiều rộng
giúp các công ty bao phủ một thị trường rộng lớn, đáp
ứng nhu cầu điều trị của nhiều nhóm đối tượng bệnh
nhân, nhưng trong danh mục rất nhiều các sản phẩm,
công ty sẽ chỉ chú trọng vào vài nhóm.
20


Stt

Tên nhóm

Số
lượng

Tỉ lệ
(%)

1

Thuốc cream, mỡ , gel

25

19.5

2

Thuốc hạ sốt, giảm đau, chống viêm

22

17.2

3

Vitamin, khoáng chất, thuốc bổ

21

16.4

4

Thuốc kháng sinh

17

13.3

5

Thực phẩm chức năng

14

10.9

6

Thuốc tim mạch

10

7.8

7

Thuốc tiêu hóa

8

6.3

8

Thuốc hơ hấp

7

5.5

9

Nhóm khác

4

3.1

128

100

Tổng cộng:

21


22


Phát triển danh mục sản phẩm theo chiều
dài là chiến lược kéo dài số lượng mặt hàng
trong mỗi nhóm nhằm thỏa mãn được nhu cầu
của nhiều khách hàng khác nhau đối với nhóm
thuốc đó. Cơng ty áp dụng chiến lược này để
tạo ra nhiều nhóm sản phẩm khác nhau.
23

Beta lactam
Macrolid

NHĨM KHÁNG SINH

Phenicol
Aminoglycosid
Quinolon

Danh mục các nhóm kháng sinh theo chiều dài
Vitamin B1

Nhóm vitamin và
khống chất

Vitamin B6
Vitamin B12
Vitamin 3B

Danh mục các nhóm vitamin và khống chất theo chiều dài
24


Phát triển theo chiều sâu là việc đưa ra một bộ sản
phẩm với cùng một hoạt chất nhưng có nhiều dạng bào
chế, kích cỡ, hàm lượng, thậm chí biệt dược khác nhau.
25