Slide PHẦN 2 đàm PHÁN hợp ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

PHẦN 2: ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG
II.1. Đàm phán trước khi ký kết hợp đồng ngoại thương

Hợp pháp

Thiện chí,
trung thực

Hạn chế bỏ sót
những điều
quan trọng

Tự do, không
có dụng ý xấu

Chỉ đưa vào
HĐ những gì
đã đàm phán


II.1. Đàm phán trước khi ký kết hợp đồng
ngoạiĐối
thương
tượng

Tài chính

HĐNT

Pháp lý

Giao
nhận, vận
tải, bảo
hiểm


Điều khoản tên hàng
Yêu cầu

• Cụ thể, đặc định, tên quốc tế
• Hợp pháp
• Lợi thế về thuế suất

Tình huống

• Quy định không cụ thể
• Nhiều hàng không đồng loại

Thực hành

• Nông sản, khoáng sản
• Hàng công nghiệp chế biến
• ……………………………


Điều khoản số lượng/ khối lượng
• Cụ thể, khả thi
Yêu cầu • Hợp pháp

Quan

tâm
Tình
huống

• Đơn vị tính, loại trọng lượng
• Dung sai, miễn trừ
• Quan hệ lượng/ giá
• Không thỏa thuận về lượng?
• Không thỏa thuận về dung sai, miễn trừ, Wtc?


Điều khoản chất lượng

Yêu cầu

Quan tâm

Tình huống

• Cụ thể
• Hợp pháp
• Dễ kiểm tra
đối chiếu

• Loại hàng vs
phương pháp
• Sai số chất
lượng
• Kiểm tra

• Kiểm tra tại nước
XK có giá trị pháp
lý cuối cùng?
• Chất lượng được
thỏa thuận cao hơn
chất lượng hàng
giao nhận thực tế?


Điều khoản bao bì – ký mã hiệu
• Phù hợp tính chất hàng
hóa
• Phù hợp phương thức
vận tải
•
•
•
•

Phương pháp quy định
Người cung cấp
Giá bao bì
Nội dung kỹ mã hiệu

Yêu cầu
Quan• tâm
Không thỏa thuận?
• Bao bì bị rách vỡ trên
Tình huống
hành trình vận

chuyển?


Điều khoản giao hàng

Quan tâm

Tình huống

•
•
•
•
•
•
•

Thời hạn
Địa điểm
Phương thức
Thông báo
Thưởng phạt
Bằng chứng
Chí phí phát sinh

• Quy định thời hạn hàng đến theo
nhóm C Incoterms?
• Khoảng cách địa lý gần?
• Miễn chi phí bốc dỡ theo điều
kiện tàu chợ?

• Chưa xác định cụ thể địa điểm
giao hàng?


Điều khoản giá

Yêu cầu

Quan tâm

Tình huống

• Xem xét tổng thể
• Kiểm soát được biến động
• Định giá, kiểm tra, so sánh giá, các yếu
tố ảnh hưởng, thuyết phục giá
• Đồng tiền tính giá, phương pháp quy
định
• Các chi phí liên quan
• Incoterms
• Giảm giá
• Luôn nên thỏa thuận giá bán CIF?
• Giảm giá hay FOC?


Điều khoản thanh toán

Yêu cầu

Quan tâm

TÌnh huống

• An toàn
• Thích hợp

• Đồng tiền, thời
hạn, phương
thức
• Bên thứ 3
• Chứng từ

• Đề nghị TT trả
ngay?
• Ứng phó với đề
nghị trả chậm,
trả trước?


Điều khoản chế tài vi phạm hđ

Quan
tâm

Loại chế tài

Trường hợp áp
dụng

Tình

huốngHủy hợp đồng
khi nào?

Nên thỏa thuận
chế tài thật
nặng?


Điều khoản
phương thức giải quyết tranh chấp

Thủ tục
Khiếu
nại

Hình thức? Địa
điểm? Luật xét
xử?

Trọng tài

Địa điểm, luật
xét xử?

Thời hạn

Thủ tục, quy
trình, chi phí,
giá trị phán
quyết…

Tòa án hay trọng
tài?

Tòa án


Điều khoản
luật áp dụng cho hợp đồng
• Nắm vững cơ sở lựa chọn
• Các nguồn luật
• Nguồn luật thỏa thận mâu thuẫn
với luật nước cơ quan xét xử

• Luật nào?
• Cách thỏa thuận
• Cơ quan xét xử
• Nơi thực hiện HĐ

Yêu cầu
CH Pháp, HĐ thực hiện
Quan• Luật
tâm
hoàn toàn tại VN?
• Không thỏa thuận Luật áp
Tình huống
dụng?

• Thỏa thuận luật áp dụng cho 1
phần HĐ?

Điều khoản bất khả kháng

Yêu cầu

• Hiểu rõ BKK
• Nắm vững luật áp dụng

•
•
•
Quan tâm •

Tình huống

Phương pháp quy định BKK
Cụ thể quyền và nghĩa vụ
Chứng minh BKK
BKK của bên thứ 3

• Chỉ liệt kê các sự kiện được coi là BKK?
• Thỏa thuận dùng No 421 ICC?


Điều khoản khó khăn trở ngại (hardship)

Yêu cầu
Quan tâm
Tình

huống

• Hardship?
• Phân biệt Hardship và BKK?

• Cách quy định
• Lượng hóa
• Quyền và nghĩa vụ

• Áp dụng luật VN?
• Không lượng hóa hardship?