Bài tập quản trị marketing

MÔN: QUẢN TRỊ MARKETING
GV: VÕ MINH SANG
BÀI TẬP 1:

Mỗi nhóm chọn một sản phẩm / ngành hàng cụ thể ở một doanh nghiệp
đang kinh doanh ở một thị trường cụ thể (Cần Thơ/ ĐBSCL/ VN).
Thực hiện:
1. Phân tích môi trường vĩ mô và chỉ ra những cơ hội và thách thức
đối với doanh nghiệp?
2. Chọn cơ hội doanh nghiệp sẽ tận dụng và thách thức doanh nghiệp
phải ứng phó.
NHÓM 9:
1. Nguyễn Duy Quý
2. Hồ Minh Thư
3. Ngô Thị Thảo
4. Đặng Như Quỳnh
5. Bùi Thanh Thùy
6. Trần Phước Tiến
7. Lê Lâm Triều Tiên

ĐỀ: NƯỚC UỐNG TINH KHIẾT AQUAFINA CỦA
CÔNG TY PEPSICO
1. Môi trường vĩ mô
a. Môi trường nhân khẩu học
- Quy mô, cơ cấu tuổi tác của dân cư là yếu tố quy định cơ cấu
khách hàng tìm năng của một doanh nghiệp. Tuy nhiên, quy
mô, cơ cấu tuổi tác không ảnh hưởng nhiều đến việc sử dụng
nước tinh khiết aquafina bởi không những sản phẩm giúp khách
hàng giải khát mà còn mang lại sự an toàn cho cơ thể họ khi sử
dụng .
- Quy mô và tốc độ tăng dân số là 2 chỉ tiêu dân số học quan

trọng. Dân số lớn và tăng cao tạo ra một thị trường tiềm năng
rộng lớn cho nhiều doanh nghiệp đặc biệt là sản phẩm nước tinh
khiết aquafina của Pepsico. Việt Nam với quy mô dân số trên
90 triệu người (thống kê năm 2014) với tốc độ tăng cao là thị
trường hấp dẫn đối với doanh nghiệp này.

b. Môi trường kinh tế của Aquafina


Nền kinh tế Việt Nam đã có những bước ổn định và phát triển ổn định
trong thời gian gần đây.Sự ổn định của nền kinh tế đã tạo điều kiện thuận
lợi cho sự phát triển của các ngành kinh tế trong nước phát triển, trong đó
ngành giải khát bao gồm nước ngọt có gas và nước khoáng đóng chai để
phục vụ cho nhu cầu ngày càng được nâng cao của người tiêu dùng.
“Năm 2016, Việt Nam có cơ hội trở thành nền kinh tế có tốc độ tăng
trưởng cao nhất tại khu vực Đông Á và Đông Nam Á.” Nhận định của
chuyên gia kinh tế Nguyễn Xuân Thành - Giám đốc Chương trình giảng
dạy kinh tế Fulbright VN .
Với tốc độ tăng trưởng 6,68% trong năm 2015, VN đã gần đạt mức tăng
trưởng của Trung Quốc. Trong khi đó, các dự báo đều cho thấy tốc độ
tăng trưởng kinh tế của Trung Quốc tiếp tục suy giảm thời gian tới vì
những khó khăn về cơ cấu, các vấn đề về bùng nổ tín dụng, bất động sản,
nợ của chính quyền địa phương...
Do đó, tăng trưởng kinh tế của Trung Quốc trong năm 2016 dự báo còn
6,4%, nhiều nước trong khu vực sẽ bị ảnh hưởng bởi tốc độ tăng trưởng
chậm lại của Trung Quốc. VN có điểm thuận lợi hơn khi hàng loạt hiệp
định thương mại tự do với các quốc gia và khu vực sắp có hiệu lực là
những tiền đề rất tốt để phát triển kinh tế nếu chúng ta biết cách tận dụng.
Năm 2016, nếu VN tiếp tục ổn định được kinh tế vĩ mô thì tốc độ tăng
trưởng GDP có thể đạt 6,8-7%. Như vậy lần đầu tiên kể từ khi đổi mới

đến nay, tốc độ tăng trưởng kinh tế của VN sẽ vượt qua Trung Quốc.
Ngoài ra, nếu trong năm 2016 giá dầu vẫn ở mức thấp, giá lương thực
thực phẩm, nguyên liệu đầu vào như sắt thép và các kim loại khác cũng ở
mức thấp sẽ tiếp tục tác động tích cực để giảm chi phí Năm 2015 ghi
nhận Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tăng thấp nhất trong nhiều năm trở lại
đây, chỉ ở mức 0,63%. Trái với thường lệ, lạm phát năm qua thấp đặc biệt
trong những tháng cuối năm, CPI hầu như không thay đổi so với cùng kỳ
năm trước. Sự giảm giá của hai nhóm mặt hàng năng lượng và lương
thực, vốn đóng góp xấp xỉ 17% trong rổ hàng hóa CPI, là tác nhân chính
dẫn tới hiện tượng mang yếu tố bất thường này.đầu vào cho doanh
nghiệp, nhất là các doanh nghiệp lĩnh vực sản xuất, chế biến, chế tạo.
Tiếp nối xu thế tăng trưởng kinh tế của năm 2015, Chính phủ đặt mục
tiêu tốc độ tăng trưởng kinh tế năm 2016 đạt 6,7% và tốc độ tăng CPI đạt
dưới 5%, xuất khẩu tăng 10% và nhập siêu không quá 5% kim ngạch xuất
khẩu… Có nghĩa là nền kinh tế nước ta được Chính phủ đánh giá sẽ tiếp
tục tăng trưởng cao và giữ ổn định kinh tế vĩ mô trong năm nay. Cùng với
đó, các tổ chức quốc tế cũng đưa ra dự báo lạc quan về triển vọng tăng


trưởng kinh tế Việt Nam năm 2016. Cụ thể, nhóm nghiên cứu EIU của
tạp chí kinh tế uy tín The Economist dự báo, tăng trưởng GDP của Việt
Nam năm 2016 có thể đạt xấp xỉ 7%. Với tốc độ tăng trưởng này, Việt
Nam đứng thứ 9 trong nhóm nước có tốc độ tăng GDP nhanh nhất thế
giới. Còn theo dự báo của Ngân hàng Thế giới, tốc độ tăng trưởng GDP
của Việt Nam năm 2016 sẽ đạt 6,6% (gần sát với mục tiêu kế hoạch của
Chính phủ đề ra là 6,7%).
Nước khoáng Aquafina là chất lỏng trong suốt, không màu, không mùi,
không vị dễ uống. Nước rất cần cho cơ thể của con người, chúng ta
không thể sống mà không có nước. Với xu hướng hội nhập, kinh tế đang
trên đà phục hồi và phát triển. Hiểu được nhu cầu của khách hàng, Pepsi

đã cho ra đời nước suối Aquafina nhằm phục vụ cho nhu cầu của người
tiêu dùng và đa dạng sản phẩm của thương hiệu Pepsi hơn.
Cơ hội:
VN gia nhập WTO tạo điều kiện cho Pepsi dễ dàng mở rộng thị trường
hơn và việc tiếp cận công nghệ sản xuất tiên tiến của nước ngoài cũng
không quá khó khăn.
VN là nước có khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa nên nhu cầu tiêu thụ nước
giả khát nói chung và nước khoáng Aquafina là rất lớn.
Pepsi luôn tìm hiểu và đầu tư vào các dây chuyền sản xuất hiện đạicủa
các nước tiên tiến để đảm bảo cho sản phẩm được cải tiến và hoàn thiện
hơn, tự động hóa trong việc sản xuất sản phẩm.
Hệ thống phân phối rộng khắp cả nước tạo điều kiện thuận lợi cho người
tiêu dùng dễ dàng đến với sản phẩm.
Nước khoáng Aquafina là loại thức uống để bổ sung lượng nước cần thiết
vào cơ thể, là loại chất lỏng trong suốt dễ uống, không có gas nên sẽ đáp
ứng được nhu cầu của đại đa số khách hàng. Đối với những khách hàng
lo ngại về một số loại nước có gas, nồng độ gas quá nồng hoặc quá cao
gây cho khách hàng cảm giác khó uống hoặc đối với các khách hàng
muốn giữ dáng,sợ các loại nước có gas sẽ làm tăng cân ảnh hướng đến
vóc dáng thì Aquafina là lựa chọn tốt để thanh lọc cơ thể và đập tan
những cơn khát.


Cơ hội của Pepsi
Pepsi là một công ty giải khát và thực phẩm nổi tiếng trên thế giới. Khi
gia nhập vào thị trường VN, Pepsi cũng đã chiếm lĩnh được thị trường và
nhận được sự tin tưởng của khách hàng.
Sản phẩm đa dạng, không chỉ kinh doanh riêng mặt hàng nước ngọt có
gas mà còn lấn sân sang nước khoáng như Aquafina, trà, nước trái
cây…Tất cả đều nhận được sự phản hồi tích cực từ thị trường.

Bao bì, mẫu mã sản phẩm đẹp, đa dạng, bắt mắt, nhiều kích cỡ phù hợp
cho nhiều đối tượng khách hàng và hoàn cảnh của người tiêu dùng.
Các sản phẩm của Pepsi chủ yếu dành cho đối tượng khách hàng là giới
trẻ với nhiều hương vị, chủng loại đáp ứng được nhu cầu đa dạng của
khách hàng.
Xây dựng và hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối rộng khắp cả nước tạo
được tiếng vang cho người tiêu dùng và đạt được kết quả ngoài mong đợi.
Pepsi ở thị trường VN là người tiên phong đi đầu nên chiếm lĩnh được thị
trường rộng lớn.
Có lịch sử hình thành lâu đời nên đã có thời gian tìm hiểu nhu cầu, văn
hóa, sở thích…của người dân VN và dễ dàng có được lượng khách hàng
trung thành lớn.
Các đối thủ tiềm tàng và các sản phẩm thay thế tuy nhiều và đa dạng về
chủng loại nhưng lại gặp khó khăn trong việc tiếp cận thị trường, nguồn
vốn, chi phí quảng cáo và lòng trung thành của khách hàng.
Khách hàng đa số là giới trẻ chiếm tỷ lệ cao trong dân số là nguồn lao
động cính tạo ra của cải vật chất cho xã hội nên có khả năng chi tiêu lớn
cho việc tiêu dùng, là thị trường tiêu thụ lớn của Pepsi.
Khả năng đột phá và tạo ra các sản phẩm khác biệt ở Pepsi luôn có những
sáng tạo để tạo ra sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Tài chính vững mạnh tạo điều kiện cho việc đầu tư để hoàn thiện sản
phẩm giúp sản phẩm ngày càng hoàn thiện hơn trong mắt khách hàng.
c. Môi trường tự nhiên
Thiên nhiên đã ban tặng cho con người nhiều điều quý giá, các nguồn tài
nguyên gần như vô tận, trong đó có nguồn tài nguyên nước. Ở Việt Nam,
nguồn nước khoáng có mặt ở khắp nơi từ bắc xuống nam, mỗi nguồn


nước tinh khiết đều có thành phần đặc trưng với công dụng riêng, đem lại
sự đa dạng về sản phẩm nước tinh khiết.

Nhưng môi trường tự nhiên ngày càng ô nhiễm và bị khai thác nặng nề
ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm nước tinh khiết. Vì thế để giữ
cho chất lượng nước tinh khiết luôn được đảm bảo, Công ty Nước Giải
Khát Suntory PepsiCo Việt Nam đã có chiến lược quy hoạch và xây dựng
hạ tầng để bảo vệ nguồn tài nguyên nước tinh khiết khỏi ảnh hưởng của ô
nhiễm môi trường.
Mặt khác, khí hậu ngày càng nóng bức khiến cho việc thoát nước xảy ra
nhanh chóng, con người cần tiêu thụ nhiều nước hơn bình thường nên các
mặt hàng nước tinh khiết trở nên được quan tâm hơn.
d. Môi trường công nghệ
Công nghệ là một vũ khí cạnh tranh trên thị trường hiện nay. Công nghệ
mới sẽ tạo ra các sản phẩm mới cạnh tranh với sản phẩm hiện tại. Do vậy
công nghệ tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp mới giúp cho các doanh
nghiệp mới cạnh tranh với các doanh nghiệp cũ chậm chạp không bắt kịp
thời đại. Các doanh nghiệp mới thường dùng công nghệ mới để cạnh
tranh với doanh nghiệp cũ như là một chiến lược.
.Cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin đã hở trợ cho việc quản
lý, kiểm soát chặt chẽ trong hoạt động kinh doanh ở những thị trường
khác nhau, thu hút khách hàng qua hệ thống quảng cáo để có thể xuất
hiện mọi lúc mọi nơi hổ trợ cho việc ra quyết định nhanh chóng. Công
nghệ ngày càng trở thành nhân tố then chốt quyết định sự thành bại của
công ty. “ PepsiCo luôn tìm kiếm những cách thức để cung cấp dich vụ
và thông tin với chất lượng và hiểu quả cao”- theo Marie Quintana
Cummiskey.
Dự án DMS-Lite (Distributor Management System - Hệ thống quản lý
phân phối). DMS-Lite triển khai tại Suntory PepsiCo có các phân hệ
chính: Phân phối (Tự động hóa quá trình bán hàng, kiểm soát hoạt động
phân phối, duy trì hàng tồn kho ở mức tối ưu, tiết kiệm thời gian và cải
thiện tốc độ thị trường); Quản lý đội ngũ bán hàng (quản lý chỉ tiêu bán
hàng theo nhân viên và tuyến, gia tăng hiệu suất làm việc, thời gian hoạt

động và vị trí của nhân viên, quản lý hiệu quả phân phối theo tuyến và tối
ưu hóa sử dụng nguồn lực).


Bên cạnh đó, giải pháp còn giúp các nhà phân phối quản lý tài chính, dịch
vụ bán hàng, chương trình khuyến mãi, tài sản kho bãi, tích hợp và truyền
tải thông tin và hệ thống báo cáo kinh doanh.
Với quy trình quản lý và bán hàng DMS - Lite các nhà phân phối hiện
nắm được chính xác có bao nhiêu khách hàng, lịch sử của một điểm bán
hàng cụ thể, bao nhiêu cửa hàng có mua Pepsi trong tháng qua… Áp
dụng công nghệ, các nhà phân phối cũng giảm đáng kể chi phí kho trong
doanh số bán hàng bởi các đơn hàng sẽ được truyền nhanh về bộ phận
kho để điều tiết giao nhận ngay và quan trọng là điểm bán có được nguồn
cung cấp nhanh thay vì phải chờ đợi vài ngày như trước.
Công nghệ lọc nước RO (thẩm thấu ngược) là công nghệ cho ra nước tinh
khiết nhất. Nhưng để có hiệu suất sử dụng tốt nhất thì chúng ta cần dựa
vào nhu cầu và nguồn nước vào để sử dụng công nghệ lọc cho hợp lý
nhất.
Thương hiệu hàng đầu thế giới về nước – Pepsi hiện đang sử dụng công
nghệ lọc nước RO cho dòng sản phẩm Aquafina của mình.
Để hiểu được quy trình xử lý nước uống tinh khiết theo công nghệ RO,
trước tiên bạn cần hiểu rằng: Thông thường, nước bao giờ cũng chuyển
dịch từ nơi có nồng độ muối/khoáng thấp đến nơi có nồng độ cao hơn.
Quá trình diễn ra cho đến khi nồng độ muối khoáng từ 2 nơi này cân
bằng. Còn để thẩm thấu ngược, người ta phải dùng một áp lực lớn, đủ để
đẩy ngược nước từ nơi có hàm lượng muối/khoáng cao “thấm” qua một
loại màng đặc biệt để đến nơi không có hoặc có ít muối/khoáng hơn.


Quá trình và các bước lọc nước theo công nghệ

RO

Và để hiểu rõ hơn, sau đây mời bạn cùng tìm hiểu về quy trình xử lý
nước uống tinh khiết theo công nghệ RO, quy trình này bao gồm các
công đoạn như sau:
Bước 1: PP (Polipropylen): Lọc các cặn lọc có kích thước từ 1 µm đến 5
µm, đồng thời lọc và giữ lại tạp chất ở dạng như: cát, rong rêu, gỉ sắt…
Bước 2: Carbon (UDF): Hấp thụ ion kim loại nặng, khử hóa chất, độc tố.
Bước 3: Carbon (CTO): Khử màu, khử mùi, làm trong nước, cân bằng độ
pH.
Bước 4: Màng lọc R.O (R.O.membrane): Tiếp tục lọc các cặn lọc với
kích thước siêu nhỏ chỉ 0,001 µm. Đồng thời lọc thải vi khuẩn, làm giảm
độ TDS, tạo ra nguồn nước tinh khiết.
Bước 5 Carbon T/33: Làm từ than hoạt tính dừa, có tác dụng làm cho
nước uống có vị ngọt mát tự nhiên
Với nhiều ưu điểm vượt trội, công nghệ RO ngày nay không chỉ được
ứng dụng trong công nghiệp mà còn được ứng dụng rộng rãi trong các
lĩnh vực lọc nước sinh hoạt dân dụng. Các loại máy lọc nước RO cũng
được ra đời nhằm đảm bảo cung cấp nguồn nước sạch, tinh khiết nhất,
đảm bảo sức khỏe, an toàn tuyệt đối cho người sử dụng.


Cơ hội
 Riêng tại Việt Nam, theo dự báo của Công ty Datamonitor (Anh),
vào cuối năm 2014, thị trường nước uống đóng chai sẽ đạt tổng
doanh thu khoảng 279 triệu USD, tăng trưởng bình quân 6%/năm
trong giai đoạn 2009 - 2014.


Đồng thời, tổng sản lượng của toàn thị trường đạt 307 triệu lít.

Còn Euromonitor International (EI) đưa ra dự báo, trong giai đoạn
2010 - 2016, tốc độ tăng trưởng của ngành nước uống đóng chai
đạt 16%/năm. Và đây là cơ hội cho tất cả các hãng.

 Nền kinh tế ngày càng phát triển, nhu cầu con người về dịch vụ và
sản phẩm ngày càng tăng.
 Khoa học ngày càng phát triển, đặc biệt là công nghệ sinh học thực
phẩm, nhờ vậy ngành có lợi thế ứng dụng vào lĩnh vực hoạt động
của mình.
 Thể chế chính trị của các nước ngày càng nới rộng phù hợp cho cả
nền kinh tế trong và ngoài nước.
 Xu hướng hội nhập đang trở nên phù hợp và được hửng ứng.
 Khi tham gia vào kinh doanh hầu hết các nước đều có tiềm năng và
lợi thế về nhiều mặt: vốn, trang bị, lao động,….
Cơ hội của doanh nghiệp
 Trình độ nhận thức của người tiêu dùng ngày càng nâng cao, cần
tính tiện lợi, đảmbảo an toàn nhưng vẫn thỏa mãn nhu cầu giải khát
 Nươc khoáng là loại thức uống dễ uống, không làm tăng cân,
không có gas nên đáp ứng được nhu cầu của các khách hàng khó
tính, không quen với các hương vị nồng, ngọt của nước ngọt
 Có thể là sản phẩm tiện dùng trong các chuyến đi các cuộc họp vì
nó nhỏ gọn
 Aquafina lại đang có thế mạnh ở mặt hàng chai nhỏ (350ml 500ml). Yếu tố thắng thế của họ chủ yếu nằm ở cách định vị khách
hàng. Do đó, Aquafina trở thành đối thủ "đáng gờm".


e. Môi trường chính trị, luật pháp
Trong quá trình toàn cầu hóa, hàng loạt các quốc gia thực hiện chính sách
mở cửa nền kinh tế và theo đó hệ thống luật pháp không ngừng hoàn
thiện và cải tiến. Với sự phát triển của nền kinh tế đất nước thì hệ thống

pháp luật của Việt Nam ngày càng hoàn thiện hơn và nhiều các rào cản
với những nguyên tắc gắt gao hơn. Điều đó đặt ra cho các nhà lãnh đạo
của PepsiCo Việt Nam những thách thức lớn hơn, phải làm sao cho phù
hợp với luật pháp và tiêu chí phát triển công ty. Môi trường kinh doanh ở
Việt Nam ngày càng được thuận lợi, do có một nền chính trị rất là bình
yên so với các nước trong khu vực.
Bảo đảm sự cạnh tranh bình đẳng, lành mạnh của các doanh nghiệp
Có sự điều tiết của nhà nước để bảo đảm quyền lợi của người tiêu dùng
Bảo vệ lợi ích của toàn xã hội
f. Môi trường văn hóa xã hội
Giống như những thay đổi của công nghệ, thay đổi của xã hội cũng tạo ra
các cơ hội và đe dọa với một doanh nghiệp. và khuynh hướng dễ dàng
nhận thấy là sức khỏe.
Theo thang đo nhu cầu của Maslow, khi con người thỏa mãn những nhu
cầu thấp nhất từ ăn uống, mặc, ngủ,.. thì một nhu cầu mới cao hơn sinh ra
đó là nhu cầu an toàn, an ninh.
Khi thu nhập của người dân được cải thiện, nhưng nhu cầu cơ bản của sự
sống được đáp ứng thì nhu cầu của người dân cũng thay đổi theo hướng
cao hơn. Ngày trước, khi thu nhập còn thấp ăn chỉ để nó, uống chỉ để thỏa
cơn khát thì bây giờ ăn không chỉ no mà còn phải tốt cho sức khỏe, uống
không chỉ để thỏa cơn khát mà còn phải tốt, phải tinh khiết.
Đời sống người dân ở Việt Nam nói chung và ở Cần Thơ nói riêng đang
trên đà phát triển mạnh. Cụ thể, kinh tế Thành Phố Cần Thơ liên tục tăng
trưởng ở mức cao 12.28% năm 2015 và là một trong những địa phương
có mức tăng trưởng cao trong khu vực ĐBSCL và cả nước. Thu nhập
bình quân đầu người đạt gần 80 triệu/ năm, tăng 6,6% so với năm 2014.
Cùng hòa chung theo sự phát triển tự nhiên của xa hội, nhu cầu của người
dân Cần Thơ cũng thay đổi theo mức sống, họ dần quan tâm hơn với sức
khỏe của mình và hình thành thói quen tiêu dùng những sản phẩm tốt cho
sức khỏe, sản phẩm tự nhiên và những sản phẩm mạng lại lợi ích cho sức

khỏe.
Đây là cơ hội cho sự phát triển mạnh mẽ của thị trường nước uống tinh
khiết. vì ngày nay, người tiêu dùng đang dần dần định hình thói quen sử
dụng nước uống tinh khiết thay cho những sản phẩm có ga, có cồn, có


những thành phần hóa học trong đó. Năm bắt được nhu xu hường tiêu
dùng này, cùng với những chiến lược quảng cáo, quảng bá sản phẩm gắn
liền với sức khỏe gắn liền với thiên nhiên sẽ mang lại thành công cho
doanh nghiệp.
2. Những thách thức mà Aquafina của Pepsico có thể gặp phải
a. Đối thủ cạnh tranh
Theo nghiên cứu của Euromonitor, quy mô thị trường đồ uống Việt Nam
có giá trị khoảng 54.000 tỉ đồng đây là một miến bánh ngon mà doanh
nghiệp nào cung muốn mình có một phần xứng đáng trong đó trong đó
phải kể đến hai ông lớn là Nestle và Pepsico với 2 sản phẩm chính là
Lavie và Aquafina.
Dù đã khẳng định được vị thế ở sản phẩm đóng chai ( 350ml – 500ml)
nhưng sự vươn lên của những đối thủ trong nghành cũng đẩy Aquafina
vào một cuộc cạnh tranh mạnh mẽ để dành thị phần và tạo ra độ phủ trên
thị trương như Dasani của Coca – Cola, Vĩnh Hảo của Masan và Lavie
của Nestle. Các thương hiệu này đang giành giật từng chỗ trống trên thị
trường.
Các doanh nghiệp chạy đua trong việc xây dựng hình ảnh, độ phủ của sản
phẩm và tài chợ cho các chương trình xã hội.
Bên cạnh đó, cùng với sự lớn mạnh của Masan hay Vinamil trong lĩnh
vực hàng tiêu dùng hiện nay người tiêu dùng có thể hoàn toàn hy vọng sẽ
có một sản phẩm nội địa đủ sức cạnh tranh điều này làm cho miếng bánh
nước uống đóng chai Việt có nhiều người muốn chiếm thị phần. điều này
sẽ tạo ra một thách thức không nhỏ giữa những đối thủ trong nghành này.

b. Nhu cầu xã hội
Khi nhu cầu của con người có sự thay đổi điều đó ảnh hưởng đến phân
khúc và định vị sản phẩm của doanh nghiệp xây dựng ban đầu.
Khi bước chân vào thị trường Việt Nam năm 2002, Aquafina đã có kế
hoạch xây dựng trở thành thương hiệu nước tinh khiết cao cấp.
Nhưng xu hướng và nhận thức của người tiêu dùng có sự thay đổi sang
sản phẩm tốt cho sức khỏe điều này có lợi cho sản phẩm nước khoảng
Lavie và nươc khoáng Vĩnh Hảo, điều này có thể làm giảm thị phần hiện
có của Aquafian trong giai đoạn sắp tới nó đòi hỏi Pepsico phải có một
phương án để ứng phó với sự thay đổi này.