Kế hoạch marketing sản phẩm gạch sân vườn

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY SECOIN
Secoin là nhà sản xuất gạch ngói làm từ
ximăng và gỗ công nghiệp hàng đầu tại
Đông Nam Á. Là một trong những công ty
TNHH đầu tiên tại Việt Nam được thành lập
ngày 22/3/1989, sau quá trình 20 năm hình
thành và phát triển theo những thăng trầm
của nền kinh tế Việt Nam,


GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY SECOIN
Về sản xuất vật liệu xây dựng không nung:

-Có hệ thống gồm 4 nhà máy sản xuất
gạch ngói không nung lớn nhất Việt nam
cùng trang thiết bị hiện đại của Châu Âu.

- Sản phẩm gạch, ngói Secoin đã chiếm
lĩnh thị trường Việt Nam và được tiêu thụ
trên 20 quốc gia khác.


GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY SECOIN

•Secoin hôm nay với một trụ sở lớn tại Hà nội, hệ

thống với 9 công ty thành viên, 5 nhà máy sản
xuất, 2 trang trại trồng rừng tại nhiều Tỉnh, Thành
của Việt nam với tổng diện tích nhà xưởng, đất đai,
văn phòng, kho tàng lên tới gần 15.000.000 m2
cùng số lượng nhân viên trên 700 người.

•Secoin hiện đang có kế hoạch mở rộng thêm các
Nhà máy và hệ thống phân phối tại các nước và
vùng lãnh thổ khác, đồng thời cơ cấu lại hệ thống
để niêm yết trên sàn chứng khoán Việt Nam và
Nước ngoài trong thời gian tới.


Sau đây là kế hoạch Marketing sản
phẩm mới của công ty: Gạch lát sân vườn
1. Dự báo về thị trường gạch lát sân vườn.
2. Phân tích cơ hội và thách thức;
3. Mục tiêu;
4. Chiến lược Marketing;
5. Chương trình hành động;
6. Dự đoán tài chính;
7. Kiểm soát kế hoạch Marketing.
8. Tài liệu tham khảo.


Dự báo về thị trường.
Sự phát triển kinh tế quốc dân mở ra hướng phát triển
xây dựng các công trình cơ sở hạ tầng; xây dựng mới và
nâng cấp hệ thống đô thị và xây dựng nhà ở của nhân dân
trền toàn bộ lãnh thổ (dự báo đến năm 2020 tỷ lệ đô thị
của Việt Nam sẽ tăng lên đến 45,24%);
Sự phát triển xây dựng các hạ tầng đô thị, các nhà cao
tầng, khách sạn, nhà vườn, nhà biệt thự không chỉ tạo
ra thị trường rộng lớn cho vật liệu xây dựng nói chung
mà còn mở ra thị trường cho vật liệu XD chất lượng cao,
vật liệu trang trí;

Dự báo về thị trường.

Việc xây dựng và cải tạo nhà cũ của nhân dân khi đời
sồng được nâng cao đòi hỏi khối lượng lớn về vật liệu
xây dựng và các chủng loại sản phẩm đa dạng hơn;
Nguồn vật liệu trang trí từ thiên nhiên như đá trang trí,
cây và gỗ, đất đỏ ngày càng hạn hẹp, có nhiều hạn chế
nên mở ra thị trường cho vật liệu trang trí thay thế.
Thị trường vật liệu xây dựng của các nước trên thế
giới cũng đang phát triển, nên cũng là điều kiện tốt cho
sản xuất vật liệu trong nước phát triển, nhất là các vật
liệu chất lượng cao, có yếu tố bảo vệ môi trường.


nguồn số liệu Dự báo về thị trường.
Các số liệu về dân số và nhà ở, vốn đầu tư từ năm
2001 2006 theo niên giám thống kê của tổng cục
thống kê;
Các số liệu dự báo phát triển kinh tế xã hội đến năm
2010, 2015 và 2020 do Viện chiến lược Bộ Kế hoạch và
Đầu tư thực hiện;
Số liệu về tiêu thụ vật liệu xây dựng các năm tổng hợp
từ các nguồn số liệu: Bộ xây dựng; Hội VLXD; Hiệp hội
Gốm sứ xây dựng; Hiệp hội kính xây dựng; Viện nghiêp
cứu khoa học thị trường giá cả; Tổng cục thống kê
Định hướng và Quy hoạch phát triển các đô thị lớn

dự ước nhu cầu về vật liệu xây dựng
Đơn vị tính

Nm 2010

Năm 2015

Năm 2020

Ximăng

Triệu tấn

50,63 - 55,69

79,70 - 87,67

101,7 - 111,8

Vật liệu xây

Tỷ viên

24 - 26

31 - 33

41 - 43

Đá xây dựng

Triệu m3

98 - 110

140 - 156

197 - 211

Cát xây dựng

Triệu m3

93 - 100

131 - 140

189 - 197

Gạch gốm ốp lát

Triệu m2

200 - 212

291 - 313

400 - 428

Sứ vệ sinh

Triệu SP

8 - 10

12 - 14

19 - 23

Kính xây dựng

Triệu m2

88 - 96

131 - 140

196 - 202

Vật liệu lợp

Triệu m2

123 - 128

168 - 140

220 - 228

Vật liệu trang trí sân vư

ờn
(Nhóm dự ước trên cơ
sở tỷ lệ phần trăm các
vật liệu hoàn thiện khác
có xét đến tăng tỷ lệ
theo thời gian)

Triệu m2

40 - 42,4

58,2 - 62,6

80 - 85,6

Chủng loại vật liệu

(Nguồn: Dự ước của Viện vật liệu xây dựng Bộ xây dựng tháng 1 2009)


Dự báo về thị trường.
Năng lực cung cấp hiện nay:
Về vật liệu trang trí sân vườn bằng chất liệu tư
nhiên có sản lượng cung cấp thấp. Tiềm năng khai
thác từ thiên nhiên (đá, gỗ, gạch đất đỏ, gạch tổ
ong) ngày càng cạn kiệt.
Về vật liệu trang trí bằng chất liệu không nung:
Hiện nay mới được đưa vào nghiên cứu ứng dụng.
Khả năng sản xuất của các doanh nghiệp mới ở
dạng tiềm năng.

Dự báo về thị trường.
Năng lực cung cấp hiện nay:
Về vật liệu trang trí sân vườn bằng chất liệu tư
nhiên có sản lượng cung cấp thấp. Tiềm năng khai
thác từ thiên nhiên (đá, gỗ, gạch đất đỏ, gạch tổ
ong) ngày càng cạn kiệt.
Về vật liệu trang trí bằng chất liệu không nung:
Hiện nay mới được đưa vào nghiên cứu ứng dụng.
Khả năng sản xuất của các doanh nghiệp mới ở
dạng tiềm năng.
Thị trường cho loại SP này sẽ phát triển.


Phân tích cơ hội và thách thức

Thách thức: Công nghệ vật liệu không nung là

công nghệ mới song dễ thực hiện, chi phí đầu tư ban
đầu không cao, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp
khác gia nhập ngành.
Cơ hội: Gạch sân vườn bằng chất liệu không nung
có nhiều ưu điểm hơn các vật liệu trang trí từ thiên
nhiên mới được đưa vào nghiên cứu sản xuất. Hiện
nay có ít đơn vị nghiêp cứu sản xuất vật liệu này. Xu
hướng sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường đư
ợc chú trong hơn.

Phân tích điểm mạnh và điểm yếu
Điểm yếu: Công ty Secoin hiện có nhiều danh
mục sản phẩm, nguồn lực đầu tư cho một sản
phẩm mới ra đời bị hạn chế, trong khi chưa khai
thác hết tiềm năng từ các danh mục sản phẩm
khác.
Điểm mạnh: Công ty Secoin là doanh nghiệm
có kinh nghiệm 20 năm trong sản xuất vật liệu,
làm chủ nhiều công nghệ sản xuất vật liệu mới.
Có mạng lưới tiêu thụ sản phẩm lớn trong nước và
ngoài nước.


Mục tiêu MARKETING
Nghiên cứu sản xuất, đáp ứng nhu cầu tương
lai của khách hàng về sử dụng vật liệu để trang
trí sân vườn. Với các lợi ích được đánh giá như
sau:
Lợi ích cơ bản: Trang trí sân vườn ngoài
trời.
Sản phẩm cơ bản: Gạch ximăng không
nung, có hình khối, màu sắc khác nhau.
Sản phẩm được mong đợi: Lát sân vườn,
trang trí, tái tạo lại vẻ đẹp tư nhiên của đá, cây
và gỗ tự nhiên, và gạch đỏ đất nung.


Mục tiêu MARKETING
Nghiên cứu sản xuất, đáp ứng nhu cầu tương
lai của khách hàng về sử dụng vật liệu để trang

trí sân vườn. Với các lợi ích được đánh giá như
sau:
Sản phẩm hoàn chỉnh: Tư vấn thiết kễ, hư
ơng dân lựa chon sản phẩm, thi công hoàn
chỉnh sân vườn.
Sản phẩm tiềm năng: Đa dạng mẫu mã,
thêm nhiều khả năng lựa chọn, dễ thay thế.


QuyÕt ®Þnh vÒ s¶n phÈm

•G¹ch l¸t trang trÝ
•G¹ch t­êng trang trÝ
•G¹ch viÒn trang trÝ
•S¶n phÈm gi¶ c©y
•C¸c s¶n phÈm kh¸c theo yªu cÇu


Chiến lược Marketing
Thiết kế kênh phân phối: Kênh phân phối đảm bảo
các yếu tố để thoả mãm bộ mục tiêu về mức độ đảm
bảo dịch vụ của khách hàng chủ yếu như sau:
-Có sản phẩm mẫu, các thiết kế mẫu.
-Có tư vấn hỗ trợ khách lựa chọn sản phẩm, tư vấn
thiết kế, hỗ trợ xây dựng nếu khách hàng yêu cầu.
-Có thế giao hàng tới công trình thi công với khối lư
ợng lớn, cùng chủ loại, Giao hàng kịp thời.
-Phương thức thanh toán linh hoạt.
-Có trách nhiệm với những sản phẩm đã cung cấp.

kênh phân phối
Hiện nay công ty có một hệ thống phân phối
rộng khắp cả nước. Trong đó thị trường chính vẫn
là ba thành phố lớn là: Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh
và Hải Phòng.
Công ty có 3 văn phòng đại diện, hơn 200 đại lý
được phân phối rộng khắp các tỉnh thành, công ty
cũng có đội ngũ bán hàng cá nhân trực tiếp của
mình. Hệ thống phân phối của công ty được thể
hiện trong sơ đồ dưới đây


kªnh ph©n phèi
C«ng ty
Gi¸m ®èc Kinh Doanh

Showroom

V¨n phßng ®¹i diÖn

H¶i Phßng

Hµ Néi

§¹i lý

…

TP Hå ChÝ Minh

..

§éi ngò b¸n hµng


Chương trình hành động
Các mức độ ảnh hưởng của quyết định mua:
Theo ý kiến tư vấn thiết kế;
Nghe trực tiếp nhận xét của những đối tượng
đã sử dụng sản phẩm;
Xem trực tiếp tại showroom; công trình;
Nghe tư vấn của nhân viên bán hàng;
So sánh với các sản phẩm cùng loại;
ảnh hưởng của phụ nữ;
=> Ra quyết định mua.


Chương trình hành động
- Từ các ảnh hưởng đến quyết định mua và các
đối tượng khách hàng của doanh nghiệp để lựa
chọn hai nhóm đối tượng để làm truyền thông là:
+ Khách hàng cá nhân;
+ Khách hàng tập thể;
- Công tác truyền thông sẽ được thực hiện dài
hạn và liên tục, từ trước mùa xây dựng nhiều
tháng.


Chương trình hành động

Truyền thông với khách hàng cá nhân:
Đối tượng truyền thông: Người quyết định mua là
khách hàng cá nhân Là nam giới chủ gia đình.
Khách hàng cá nhân điển hình: Độ tuổi 7 6X; Sống
ở đô thị; Có gu thẩm mỹ; có thu nhập, có nhu cầu thể
hiện bản thân
Mục tiêu truyền thông: Làm thay đổi nhận thức của
khách hàng cá nhân về sản phẩm mới.
Gạch sân vườn là sản phẩm thay thế mới được đưa vào
thị trường với nhiều ưu điểm nhiều đối tượng khách hàng
chưa biết đến.


Chương trình hành động
Truyền thông với khách hàng cá nhân:

Thiết kế thông điệp truyền thông: Gạch lát
sân vườn SECOIN tái tạo lại vẻ đẹp tự nhiên của
đá, của cây và gỗ, của gạch đất đỏGạch sân vư
ờn Secoin mang đến cho bạn không gian vườn
mới lạ với những vẻ đẹp quyến rũ của phong cách
vườn âu.
Nguồn phát thông điệp: Hình ảnh một gia
đình hạnh phúc trong sân vườn được thiết kế và
xây dựng bằng gạch Sân vườn SECOIN.


Chương trình hành động
Truyền thông với khách hàng cá nhân:

Lựa chọn kênh và các biện pháp truyền
thông thích hợp:
-Trang Web của doanh nghiệp. />-Giới thiệu trên các kênh truyền hình trên các
chương trình nhà đẹp, sức sống mới; các phóng sự
ngắn.
-Tham gia các hội chợ; Mở Showroom;
-Xây dựng các sân vườn mẫu nơi công cộng;


Dự đoán tài chính
Mục tiêu của doanh nghiệp sẽ đạt doanh thu và lợi
nhuận tính riêng của sản phẩm gạch lát sân vườn dự
kiến trong 3 năm liên tiếp trong bảng sau:
(Đơn vị tính: Triệu đồng)
Năm

2009

2010

2011

Doanh thu

10.000

12.500

16.000

Lợi nhuận

2.000

2.500

3.300


D oỏn ti chớnh:
Hoạt động

ngân sách ước tính cho
nm 2009

tỷ lệ %

Qung cáo
PR
Khuyến mãi
Nghiên cứu thị trường
Tổng cộng

450
200
250
100
1.000

0,450

0,200
0,250
0,100
1,000

Tỷ lệ % chi phí chi tiết cho các hoạt động Marketing
trong các năm sẽ được điều chỉnh để đạt được các mục
tiêu của Marketing sau khi đánh giá kết quả hoạt động
từng năm