TÌNH HÌNH sản XUẤT KINH DOANH của CÔNG TY TNHH THƯƠNG mại và dược PHẨM GIA HIỂN

Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN
MỤC LỤC

DANH MỤC VIẾT TẮT
DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU
LỜI MỞ ĐẦU

DANH MỤC VIẾT TẮT
Từ viết tắt
GVHB
QLDN
TNDN
TSSL
VCSH
VKD
TSNH
TSDH

Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

Diễn Giải
Giá vốn hàng bán
Quản lý doanh nghiệp
Thu nhập doanh nghiệp
Tỷ suất sinh lời
Vốn chủ sở hữu
Vốn kinh doanh

Tài sản ngắn hạn
Tài sản dài hạn

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN
DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU
Sơ đồ bảng biểu

Trang

Sơ đồ 01: Bộ máy quản trị tại công ty TNHH Thương Mại và Dược
Phẩm Gia Hiển

2

Bảng 2.1: Cơ cấu tài sảncủa công ty TNHH Thương mại và Dược Phẩm
Gia Hiển (2013 – 2015)

4

Bảng 2.2: Cơ cấu Nguồn vốn của công ty TNHH Thương mại và Dược
Phẩm Gia Hiển (2013 – 2015)

6

Bảng 2.3 bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương

Mại và Dược Phẩm Gia Hiển( 2013 – 2015 )

8

Bảng 2.4: Một số tỷ suất lợi nhuận chủ yếu tại công ty TNHH Thương
Mại và Dược Phẩm Gia Hiển( 2013 - 2015)

11

Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN
LỜI MỞ ĐẦU

Trong cơ chế thị trường, lợi nhuận đã trở thành nền tảng cho sự phát triển và tồn
tại của doanh nghiệp. Lợi nhuận là đòn bẩy kinh tế, là mục tiêu hàng đầu cũng như là
cái đích cuối cùng mà tất cả các doanh nghiệp đều vươn tới. doanh nghiệp kinh doanh
có lợi nhuận để tích lũy và tái đầu tư vào sản xuất mở rộng, nâng cao vị thế của mình
trên thương trường. Xuất phát từ thực tiễn như vậy tôi thấy rằng: việc xác định đúng
đắn lợi nhuận và tìm kiếm các giải pháp giúp tăng lợi nhuận là vấn đề thường trực mà
các doanh nghiệp luôn phải đầu.
Để tìm hiểu rõ hơn về vấn đề này, em chọn địa điểm thực tập tại một doanh
nghiệp thương mại là Công Ty TNHH Thương Mại và Dược Phẩm Gia Hiển Sau 2

tháng thực tập tại đơn vị với các tài liệu thu thập được cùng với sự giúp đỡ nhiệt tình
của các cán bộ trong Công ty và đặc biệt là sự chỉ bảo giúp đỡ nhiệt tình của thầy giáo
THS. Nguyễn Gia Sơn đã giúp em hoàn thành bản báo cáo thực tập này tại đơn vị.
Nội dung báo cáo thực tập gồm 3 phần:
Phần 1: Khái quát về công ty TNHH Thương Mại và Dược Phẩm Gia Hiển
Phần 2: Tình hình sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH Thương Mại và
Dược Phẩm Gia Hiển (2013 – 2015)
Phần 3: Một số ý kiến đề xuất và kiến nghị
Đây là lần đầu tôi tiếp xúc với thực tế, do trình độ chuyên môn còn hạn chế mặc
dù đã cố gắng hết sức song bài viết không thể tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong
nhận được sự quan tâm, góp ý phê bình của thầy, cô giáo để bài viết của tôi được hoàn
thiện về lý luận và thiết thực với thực tế hơn.
Tôi xin chân thành cảm ơn!

Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

PHẦN 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DƯỢC
PHẨM GIA HIỂN
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty TNHH Thương Mại và Dược Phẩm Gia Hiển được thành lập năm 2007.
Dưới hình thức là một công ty trách nhiệm hữu hạn có 2 thành viên trở lên, là một

pháp nhân kể từ ngày được cấp giấy đăng ký kinh doanh (có trụ sở và con dấu riêng)
là ngày 08/04/2007, công ty có quyền tham gia ký kết các hợp đồng kinh tế cũng như
tổ chức sản xuất kinh doanh và chịu trách nhiệm về mọi hoạt động của công ty trong
phạm vi vốn góp của các thành viên.
Tên của công ty: Công ty TNHH Thương Mại và Dược Phẩm Gia Hiển
Tên giao dịch: GH PHARMA CO.,LTD
Trụ sở đặt tại: Số nhà 15, ngách 41/33, phố Vọng, Phường Đồng Tâm, Quận Hai
Bà Trưng, Hà Nội
Số đăng ký kinh doanh: 0105248537
Điện thoại: 0436285759
Ngành nghề kinh doanh theo đăng ký kinh doanh: Bán buôn, bán lẻ thuốc, dụng
cụ y tế, mỹ phẩm và vật phẩm vệ sinh trong các cửa hàng chuyên doanh
Công Ty TNHH Thương Mại Và Dược Phẩm Gia Hiển, đã hoạt động hơn 8 năm
trong lĩnh vực Bán lẻ thuốc, dụng cụ y tế, mỹ phẩm và vật phẩm vệ sinh trong các cửa
hàng chuyên doanh. Hiện đang được điều hành bởi ông Nguyễn Quang Nhật với
nhiều hoạt động ngành nghề kinh doanh như:
•

Bán lẻ thuốc, dụng cụ y tế, mỹ phẩm và vật phẩm vệ sinh trong các cửa hàng
chuyên doanh

•

Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình

•

Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác

•

Vận tải hàng hóa bằng đường bộ

Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

Mặc dù mới hơn 8 năm hoạt động nhưng công ty đã tìm được thị trường tiêu thụ
sản phẩm khá rộng lớn và ổn định. Tuy nhiên, trong nền kinh tế hoạt động theo cơ chế
thị trường với những đổi thay và phát triển từng ngày, công ty TNHH Thương Mại và
Dược Phẩm Gia Hiển vẫn là doanh nghiệp với quy mô nhỏ và còn nhiều khó khăn
trong hoạt động quản lý, kinh doanh nhưng với sự năng động, sáng tạo của Ban Giám
đốc cùng đội ngũ công nhân nhiệt tình và có tay nghề cao, chắc chắn công ty TNHH
Thương Mại Và Dược Phẩm Gia Hiển sẽ ngày càng khẳng định được vị thế của mình
trên thị trường trong nước cũng như quốc tế.
1.2. Tổ chức bộ máy quản lý của công ty
Sơ đồ 01: Bộ máy quản trị công ty TNHH Thương Mại và Dược Phẩm Gia Hiển

GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC
(KỸ THUẬT)

PHÓ GIÁM ĐỐC
(KINH DOANH)

PHÒNG KẾ
TOÁN

PHÒNG KINH
DOANH

PHÒNG TỔ
CHỨC

PHÒNG KỸ
THUẬT

(Nguồn: Phòng tổ chức công ty TNHH Thương Mại và Dược Phẩm Gia Hiển)
Công ty TNHH Thương Mại Và Dược Phẩm Gia Hiển là doanh nghiệp có quy
mô nhỏ. Để phù hợp với đặc điểm này, công ty tổ chức bộ máy quản lý tương đối đơn
giản. Cụ thể, bộ máy quản lý của Công ty bao gồm:
Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

Ban Giám đốc: gồm 1 Giám đốc, 2 phó giám đốc (1 phó giám đốc phụ trách kỹ
thuật, 1 phó giám đốc phụ trách kinh doanh)
Bộ phận văn phòng: Là doanh nghiệp với quy mô nhỏ nên trong bộ máy quản lý
của công ty TNHH Thương Mại Và Dược Phẩm Gia Hiển chưa có sự phân cấp rõ
ràng. Công ty chỉ có 2 phòng thực hiện các hoạt động chuyên môn cần thiết đó là
phòng kế toán và phòng kinh doanh, ngoài ra công ty còn có bộ phận tổ chức và bộ
phận kỹ thuật.
Mỗi bộ phận trong công ty có chức năng và nhiệm vụ riêng nhưng có mối quan
hệ mật thiết với nhau, đều chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Ban Giám đốc, thực hiện quản
lý công việc của mình phụ trách và cố vấn cho Ban Giám đốc, giúp Giám đốc đưa ra
quyết định kịp thời, đúng đắn để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.

Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

PHẦN 2: TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH
THƯƠNG MẠI VÀ DƯỢC PHẨM GIA HIỂN
2.1. Cơ cấu Tài sản và tình hình sử dụng vốn ( 2013-2015).
Bảng 2.1: Cơ cấu tài sản của công ty TNHH Thương mại và Dược Phẩm Gia
Hiển (2013 – 2015)
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu

Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015

2014/2013

2015/2014

Số Tiền

TT
(%)

Số Tiền

TT
(%)

Số Tiền

TT
(%)

Số
Tiền

%

Số
Tiền

%

A.Tài sản ngắn hạn

27.479

85.52

31.644

86,72

34.809

85,02

4.165

15,16

3.165

10,00

1.Tiền và các khoản
tương đương tiền

3.560

11,08

7.342

20,12

9.720

23,74

3.782

106,23

2.378

32,38

2.Các khoản phải thu
ngắn hạn
3.Hàng tồn kho

10.745

33.44

12.337

33,81

12.425

30,34

1.592

14,82

88

0,71

11.905

37,05

10.005

27,42

10.201

24,92

-1.900

-15,96

196

1,95

4.Tài sản ngắn hạn
khác
B.Tài sản ngắn hạn

1.269

3,95

1.960

5,37

2.463

6,02

691

54,45

503

25,66

4.652

14,48

4.847

13,28

6.131

14,98

195

4,19

1.284

26,49

1.Tài sản cố định

4.652

14,48

4.847

13,28

6.131

14,98

195

4,19

1.284

26,49

TỔNG TÀI SẢN

32.131

100

36.491

100

40.940

100

4.360

13,57

4.449

12,19

( nguồn: BCTC công ty TNHH thương mại và dược phẩm Gia Hiển năm 2013-2015)
Nhìn vào bảng cơ cấu Tài sản của công ty TNHH thương mại và dược phẩm Gia
Hiển trong 3 năm gần đây (2013 - 2015), ta thấy tình hình tài chính của công ty khá
khả quan. Năm 2013 tổng tài sản là 32.131 triệu đồng, Năm 2014 tổng tài sản của
công ty là 36.491 triệu đồng tăng 4.360 triệu đồng so với năm 2013 đạt mức tăng
trưởng 13,57% ,Năm 2015 tổng tài sản của công ty là 40.940 triệu đồng tăng 4.449
triệu đồng so với năm 2014, đạt mức tăng trưởng 12,19% . Tổng tài sản của công ty
tăng lên ổn định trong thời gian qua, chứng tỏ công ty đang đầu tư và phát triển khá
ổn định. Cụ thể:
Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

Tài sản ngắn hạn: Năm 2013 có 27.479 triệu đồng, năm 2014 đạt 31.644 triệu
đồng tăng 4.165 triệu đồng tương ứng tăng 15,16% so với năm 2013, năm 2015 đạt
34.809 tương ứng tăng 3.165 triệu đồng và tăng 10,00% so với năm 2014 do khoản
tiền và tương đương tiền tăng lên: năm 2013 là 3.560 triệu đồng, năm 2014 tăng 3.782
triệu đồng đạt mức tăng trưởng 106,23% so với năm 2013, năm 2015 là 9.720 triệu
đồng tăng 2.378 triệu đồng ( tăng 32,38%) so với năm 2014. Mặc dù tốc độ tăng có
giảm đi vào năm 2015 nhưng lượng tiền vẫn tăng lên khá nhanh và Các khoản phải

thu ngắn hạn, Tài sản ngắn hạn khác tăng lên. Bên cạnh đó thì hàng tồn kho lại đang
có xu hướng giảm xuống từ 11.905 triệu đồng năm 2013 xuống còn 10.005 triệu đồng
năm 2014 và chỉ nhích lên 195 triệu đồng tương ứng 1,95% năm 2015 so với 2014.
Điều này cho thấy công ty đang hoạt động có hiệu quả, năng lực sản xuất kinh
doanh của công ty đang có chiều hướng tốt và giải phóng hàng tồn kho tốt hơn.
Tài sản dài hạn: Vì công ty TNHH Thương Mại và Dược Phẩm Gia Hiển là
công ty thương mại nên tài sản dài hạn của công ty chủ yếu là tài sản cố định và nó
chiếm tỷ trong nhỏ trọng tổng Tài sản ( khoảng 14%) . Năm 2013công ty có Tài sản
dài hạn là 4.652 triệu đồng chiếm 14,48% trên tổng tài sản, năm 2014 tăng lên 159
triệu đồng tương đương 4,19% so với năm 2013, năm 2015 TSDH tăng lên thành
6.131 triệu đồng tăng 1.284 triệu đồng đạt tỷ lệ tăng 26,49%. Cho thấy công ty đang
trú trọng đổi mới, đầu tư hơn vào trang thiết bị, cơ sở vật chất của công ty.

Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

Bảng 2.2: Cơ cấu Nguồn vốn của công ty TNHH Thương mại và Dược Phẩm Gia
Hiển (2013 – 2015)
Đơn vị: triệu đồng
Năm

Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015

2014/2013

2015/2014

ST

TT
(%)

ST

TT
(%)

ST

TT
(%)

ST

ST

A.Nợ phải trả

15.842

49,30

18.490

50,67

22.270

54,40

1.Nợ ngắn hạn

12.326

38,36

14.255

39,06

18.850

46,05

2.Nợ hài hạn

3.516

10,94

4.235

11,61

3.420

8,35

B.Nguồn vốn chủ sở hữu 16.289

50,70

18.001

49,33

18.670

45,60

1.Vốn chủ sở hữu

13.201

41,08

14.073

38,57

14.296

2.Nguồn kinh phí và các
quỹ khác

3.088

9,62

3.928

10,76

TỔNG NGUỒN VỐN

32.131

100

36.491

100

Chỉ tiêu

%

%

780

4,46

4.595

32,23

-815

-19,24

669

3,72

34,92

1.648 10,4
0
1.929 15,6
5
719
20,4
5
1.712 10,5
1
836
6,33

223

1,58

4.374

10,68

840

446

11,35

40.940

100

4.360 13,5
7

4.449

12,19

27,2
0

( nguồn: BCTC công ty TNHH thương mại và dược phẩm Gia Hiển năm 2013-2015)

Nhìn vào bảng cơ cấu Nguồn vốn của công ty TNHH thương mại và dược phẩm
Gia Hiển trong 3 năm gần đây (2013 - 2015), ta thấy đối với một công ty mới thành
lập được 8 năm thì công ty TNHH Thương Mại và Dược Phẩm Gia Hiển là công ty có
nguồn vốn khá lớn cụ thể: Năm 2013 tổng nguồn vốn là 32.131 triệu đồng, Năm 2014
tổng nguồn vốn của công ty là 36.491 triệu đồng tăng 4.360 triệu đồng so với năm
2013 đạt mức tăng trưởng 13,57%, Năm 2015 tổng nguồn vốn của công ty là 40.940
triệu đồng tăng 4.449 triệu đồng so với năm 2014, đạt mức tăng trưởng 12,19%. Cụ
thể:
Nợ phải trả: chiếm tỷ trọng khá cao ( khoảng 50% tổng nguồn vốn ) năm 2013
nợ phải trả là 15.842 triệu đồng, năm 2014 tăng 1.648 triệu đồng tương ứng 10,40%
so với năm 2013 và năm 2015 tăng 780 triệu tương đương với tăng 4,46% so với năm
2014. Trong đó chủ yếu là nợ ngắn hạn ( khoảng 80% nợ phải trả ) năm 2013 đạt
12.326 triệu đồng, năm 2014 là 14.255 triệu tăng 1.929 triệu đồng tương đương
Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

15,65%, năm 2015 là 18.850 triệu đồng tăng 4.595 triệu đồng tương đương 32,23%.
Có thể nói công ty đang chiếm dụng được một lượng vốn lớn từ khách hàng và nhà
cung cấp.
Nguồn vốn chủ sở hữu: mặc dù tăng về số tuyệt đối nhưng lại giảm về tỷ trọng.
năm 2013 nguồn vốn chủ sở hữu là 16.289 triệu đồng chiếm 50,70% trên tổng nguồn
vốn. năm 2014 tăng lên 18.001 triệu đồng nhưng tỷ trọng giảm xuống còn 49,33%,

năm 2015 là 18.670 tỷ trong giảm xuống còn 45,60% trên tổng vốn chủ sở hữu. số
tuyệt đối tăng do vốn chủ sở hữu, nguồn kinh phí và các quỹ. Trong đó:
Vốn chủ sở hữu: chiếm khoảng 80% tổng nguồn chủ sở hữu. năm 2013 vốn chủ
sở hữu là 13.201 triệu đồng, năm 2014 tăng thêm 836 triệu đồng và năm 2015 tăng
thêm 223 triệu đồng nâng mức vốn chủ sở hữu lên thành 14.296 triệu đồng. nguyên
nhân là do công ty đã ra quyết định trích một phần lợi nhuận của mình để góp vào
nguồn vốn chủ sở hữu của công ty, tăng vốn điều lệ, cũng như tăng nguồn vốn để đầu
tư vào lĩnh vực mới là dịch vụ vận tải.
Nguồn kinh phí và các quỹ khác: mặc dù chiếm tỷ trọng thấp nhưng tỷ trọng tăng
nhiều hơn cụ thể năm 2014 tăng 840 triệu đồng tương ứng 27,20% so với năm 2013,
năm 2015 tăng 446 triệu tương ứng tăng 11,35%. như vậy công ty đang tăng tỷ lệ quỹ
đầu tư phát triển, nguồn vốn đầu tư xây dựng cơ bản và gia tăng tỷ trọng của các mục
nguồn vốn sở hữu khác.
Như vậy, sự thay đổi nguồn vốn sở hữu vẫn mang một xu hướng cân đối tài
chính với sự tăng nợ dài hạn để mở rộng sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên, để đảm bảo
tính cân đối giữa nợ và vốn sở hữu công ty phải chú trọng tăng tốc độ nguồn vốn sở
hữu nhanh hơn để giải quyết cán cân tài chính khó khăn trong những năm đầu mở
rộng sản xuất kinh doanh.

Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

2.2. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Thương Mại và
Dược Phẩm Gia Hiển
Bảng 2.3 bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương Mại và
Dược Phẩm Gia Hiển ( 2013 – 2015 )
Đơn vị: triệu đồng
Stt

Năm
Chỉ tiêu

1
2
3
4
5

Doanh thu bán hàng và cung cấp
dịch vụ
Các khoản giảm trừ doanh thu
Doanh thu thuần về bán hàng và
cung cấp dịch vụ ( 1 – 2 )
Giá vốn hàng bán

Năm
2013

Năm
2014

Năm

2015

So sánh
2014/2013
ST
%

So sánh
2015/2014
ST
%

35.329

38.354

40.756

3.025

8,56

2.402

6,26

97

112

158

15

15,46

46

41,07

35.232

38.242

40.598

3.010

8,54

2.356

6,16

26.091

28.284

30.541

2.193

8,41

2.257

7,98

9.141

9.958

10.057

1.317

15,24

1.099

11,04

100

131

158

31

31

27

20,61

6

Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung
cấp dịch vụ ( 3 – 4 )
Doanh thu hoạt động tài chính

7

Chi phí hoạt động tài chính

221

346

347

125

56,56

1

0,29

Trong đó: chi phí lãi vay

195

247

286

52

26,67

39

15,79

1.346

1.596

1.937

250

18,57

341

21,37

823

972

515

149

18,10

-457

-47,02

6.951

7.175

7.407

224

3,22

232

3,23

352

510

729

158

44,89

219

42,94

12 Chi phí khác

439

441

416

2

0,46

-25

-5,67

13 Lợi nhuận khác (11 – 12 )
14 Tổng lợi nhuận trước thuế

-87

69

313

156

-179,31

244

353.62

6.864

7.244

7.720

380

5,54

476

6,57

1.716

1.594

1.698

-122

-7,13

0.104

6,57

5.148

5.650

6.022

502

9,76

372

6.58

8

Chi phí bán hàng

9

Chi phí quản lý doanh nghiệp

10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh
doanh ( 5 + 6 – 7 – 8 – 9 )
11 Thu nhập khác

15 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp
16 Lợi nhuận sau thuế (14 - 15)

( nguồn: BCTC công ty TNHH Thương Mại và Dược Phẩm Gia Hiển (2013-2015))
Nhiệm vụ của công ty TNHH Thương Mại và Dược Phẩm Gia Hiển trong giai
đoạn hiện nay là tiến hành thương mại hóa, nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty,
cùng với sự nỗ lực, cố gắng của toàn bộ công nhân viên và đội ngũ quản lý của công

Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

ty đã thực hiện được một khối lượng công việc khá lớn và đạt hiệu quả đáng khích lệ,
cụ thể như sau:

Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Nhờ các biện pháp thúc đẩy tiêu
thụ hàng hóa và tìm kiếm đối tác mới nên doanh thu của công ty đã tăng lên đáng kể
cụ thể năm 2013 tổng doanh thu đạt 35.329 triệu đồng, năm 2014 đạt 38.354 triệu
đồng tăng 3.025 triệu đồng tương ứng tăng 8,56% so với năm 2013, năm 2015 đạt
40.756 triệu đồng tăng 2.402 triệu tương đương tăng 6,26% so với năm 2014. Năm
2014 tăng mạnh do công ty có cung cấp thêm dịch vụ vận tải.
Giá vốn hàng bán: Năm 2013 là 26.591triệu đồng, năm 2014 là 28.284 triệu
đồng tăng 2.193 triệu đồng ( tăng 8,41% ) so với năm 2013, năm 2015 là 30.541 triệu
đồng tăng 2.257 triệu đồng ( tăng 7,98% ) so với năm 2014. Bắt đầu từ năm 2014 do
giá các nguồn hàng nhập về tăng nên công ty cần chú trọng tới việc tìm và kí kết các
hợp đồng với nhà cung cấp để ổn định giá thành.
Doanh thu từ hoạt động tài chính: Năm 2013 là 100 triệu đồng, năm 2014 là
131 triệu đồng tăng 31 triệu đồng ( tăng 31% ) so với năm 2013, năm 2015 đạt 158
triệu đồng tăng 27 triệu đồng ( tăng 20,61%) so với năm 2014. Doanh thu từ hoạt
động tài chính chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanh, mặc dù năm 2015 có dấu hiệu
gảm đi nhưng doanh thu từ hoạt động tài chính vẫn tăng so với năm trước.
Chi phí hoạt động tài chính: Là không đáng kể. năm 2013 là 221 triệu đồng,
năm 2014 là 346 triệu đồng tăng 94 triệu đồng, nhưng năm 2015 là 347 triệu đồng chỉ
tăng 1 triệu đồng so với năm 2014. Chi phí tài chính của công ty vẫn chủ yếu là chi
phí lãi vay.
Chi phí bán hàng: Năm 2013 là 1.346 triệu đồng, năm 2014 là 1.596 triệu đồng
tăng 250 triệu đồng ( tăng 18,57% ) so với năm 2013 , năm 2015 là 1.937 triệu đồng
tăng 341triệu đồng ( tăng 21,37% ) so với năm 2014. Nguyên nhân do công ty đang
thúc đẩy các chương tình quảng cáo, marketing,… nhằm giải phóng hàng tồn kho và
thúc đẩy hoạt động thương mại.
Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1

Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

Chi phí quản lý doanh nghiệp: Vì công ty có sự tăng thêm về mặt hàng cung
cấp ( năm 2014 công ty cung cấp thêm dịch vụ vận tải) nên số lượng nhân viên cũng
vì thế thay đổi làm cho chi phí quản lý doanh nghiệp cũng thay đổi theo, cụ thể: năm
2013 là 823 triệu đồng, năm 2014 là 972 triệu đồng tăng 149 triệu đồng tương ứng
tăng 18,10% so với năm 2013 và năm 2015 do công ty có sự điều chỉnh về nhân sự
nên chi phí quản lý doanh nghiệp giảm còn 515 triệu đồng giảm 457 triệu đồng, tương
ứng giảm 47,02% so với năm 2014. Điều này cho thấy công ty đã tăng cường công
tác quản lý và tăng chất lượng nhân viên
Lợi nhuận sau thuế: Tuy doanh thu lớn và tăng khá mạnh nhưng lợi nhuận sau
thuế thu được lại không nhiều, và mức tăng còn đang có chiều hướng chậm lại, cụ thể:
năm 2013 là 5.148 triệu đồng, năm 2014 là 5.651 triệu đồng tăng 502 triệu đồng
tương đương 9,76% so với năm 2013 và năm 2015 là 6.022 triệu đồng tăng 371 triệu
đồng tương đương 6,57% so với năm 2014 do giá vốn hàng bán tăng và các khoản
chi phí cùng tăng lên, điều này cho thấy công ty đang gặp vấn đề về nguồn cung hàng
hóa, cần phải xem xét và có thể sẽ phải tìm những nguồn cung mới với mức giá tốt
hơn, Cũng như cần có công tác quản lý về chi phí tốt hơn.

Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1

Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

2.3 Đánh giá tình hình thực hiện lợi nhuận tại công ty TNHH Thương Mại và
Dược Phẩm Gia Hiển (2013 – 2015 )
2.3. Phân tích một số chỉ tiêu đánh giá tình hình lợi nhuận của công ty TNHH
Thương Mại và Dược Phẩm Gia Hiển (2013 – 2015 )
Bảng 2.4: Một số tỷ suất lợi nhuận chủ yếu tại công ty TNHH Thương Mại
và Dược Phẩm Gia Hiển ( 2013 - 2015)
STT

Chỉ tiêu

Đơn vị

Năm

Năm

Năm

Chênh lệch

1 Lợi nhuận trước thuế

Triệu

2013
6.864

2014
7.244

2015
7.720

2014/2013
380

2015/2014
476

2 Lợi nhuận sau thuế

Triệu

5.073

5.651

6.022

578

371

3 Doanh thu thuần

Triệu

35.232

38.242

40.598

3.01

2.356

4 Gía vốn hàng bán

Triệu

26.091

28.284

30.541

2.193

2.257

5 Tổng tài sản bình quân

Triệu

32.131

34.311

38.716

2.18

4.405

6 Vống chủ sở hữu bình quân

Triệu

7 Vốn kinh doanh bình quân

Triệu

13.201
32.131

13.637
34.311

14.185
38.716

436
2.18

548

4.405

8 Tỷ suất sinh lời của doanh thu (ROS)

%

14,40

14,78

14,83

0,38

0,05

(2:3)x100%
9 Tỷ suất sinh lời trên giá thành

%

19,44

19,98

25,58

0,54

5,60

(2:4)x100%
10 Tỷ suất sinh lời của tài sản (ROA)

%

15,79

16,47

15,55

0,68

-0,92

(2:5)x100%
11 Tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu

%

38,43

41,44

42,45

3,01

1,01

(ROE) (2:6)x100%
12 Tỷ suất sinh lời của vốn kinh doanh

%

21,36

21,11

19,94

0,06

-1,17

(ROI) (1:7)x100%

( nguồn: BCTC công ty TNHH thương mại và dược phẩm Gia Hiển năm 2013-2015)
Qua bảng trên ta thấy: các chỉ tiêu về tỷ suất ROA ROE của công ty là rất cao,
nhưng lợi nhuận đạt được chưa tương xứng với tiềm năng và thể hiện rõ hạn chế về
trình độ quản lý, tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty.
Tỷ suất sinh lợi của doanh thu (ROS): Đang có xu hướng tăng dần qua các
năm. Năm 2013 là 14,04%, năm 2014 đạt 14,78% tăng 0,38% so với năm 2013 có
Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1

Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

nghĩa là trong 100 đồng doanh thu công ty chỉ có 14,78 đồng lợi nhuận, năm 2015 tỷ
suất lợi nhuận trên doanh thu đạt 14,83% có nghĩa là công ty chỉ nhận được 14,83
đồng lợi nhuận trên 100 đồng doanh thu, vì doanh thu tiêu thụ tăng 6,91% song tốc độ
tăng của chi phí cũng tương đương (6,62%) hơn nữa chi phí lại chiếm tỷ trọng khá
cao trong tổng doanh thu (hơn 80%), do đó doanh lợi tiêu thụ sản phẩm của công ty
mặc dù có tốc độ tăng khá nhanh về tỷ trọng nhưng lại không tăng nhiều về mặt
lượng. Để nâng cao tỷ suất này tương xứng với tiềm năng, công ty cần quan tâm tới
các biện pháp hạ thấp chi phí, tăng doanh thu trong thời gian tới.
Tỷ suất sinh lời của giá thành: Năm 2013 đạt 19,44%, năm 2014 đạt 19,98%,
tăng 0,54% so với năm 2013: tức là năm 2014 với 100 đồng đưa vào sản xuất công ty
chỉ thu được 19,98 đồng lợi nhuận, năm 2015 đạt 25,58% tăng 5,6% so với năm 2014
tức là với 100 đồng giá vốn công ty thu được 25,58 đồng lợi nhuận. vì là doanh
nghiệp thương mại nên giá thành chính là giá vốn hàng hóa được nhập vào nên có thể
thấy công ty đang nhập hàng với giá khá cao làm cho lợi nhuận tạo ra không nhiều. vì
vậy công ty cần phấn đấu hạ thấp chi phí và cần tìm thêm những nguồn cung chất
lượng và giá rẻ hơn nữa.
Tỷ suất sinh lời của Tài sản (ROA): Năm 2013 là 15,79% và năm 2014 đạt
16,47% tăng 0,68% tức là công ty bán 100 đồng vốn thu được 16,47 đồng do năm
2014 công ty có thêm phần doanh thu do cung cấp thêm dịch vụ vận tải nên lợi nhuận
của công ty tăng lên nhiều do đó tỉ suất ROA cũng tăng khá mạnh. năm 2015 tỷ suất
ROA đạt 15,55% giảm 0,92% so với năm 2014, tức là công ty bán 100 đồng vốn chỉ
thu được 15,55 đồng lợi nhuận. Việc tỷ suất sinh lời của tài sản lên xuống không ổn
định nói lên khả năng tận dụng vốn của công ty là chưa tốt.Công ty cần có biện pháp
nâng cao doanh lợi tiêu thụ sản phẩm và hiệu suất sử dụng tài sản nhằm thu được lợi
nhuận tương xứng với quy mô nguồn vốn.

Tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu (ROE): Vốn chủ sở hữu bình quân tăng
qua các năm, nhưng tổng lợi nhuận lại tăng lên mạnh mẽ vào năm 2014 và 2015 do
Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

cung cấp thêm dịch vụ vận tải nên tỉ suất giữa tổng lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu
bình quân cũng biến đổi theo. Năm 2013 đạt 38,43% , năm 2014 đạt 41,44% tăng
3,01 % so với năm 2013 tức là cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu bình qua bỏ ra thì thu
được 41,44 đồng lợi nhuận và năm 2015 là 42,45% tăng 1,03% so với 2014. Tức là cứ
100 đồng vốn chủ sở sữu thì thu được 42,45 đồng lợi nhuận. Tỷ suất này cho thấy
công ty đang sản xuất kinh doanh tốt trên vốn chủ sở hữu, tuy nhiên công ty cũng nên
chú trọng tới việc tận dụng những nguồn vốn khác mà công ty đang có để có được kết
quả tốt hơn nữa.
Tỷ suất sinh lời của vốn kinh doanh (ROI): Năm 2013 là 21,36% tức là cứ
100đồng VKD bỏ ra thì công ty chỉ thu được 21,36 đồng lợi nhuận trước thuế, sang
tới năm 2014 lại có tốc độ tăng gấp đôi lên 21,11% giảm 0,25%. Năm 2015 tỷ suất
ROI chỉ đạt 19,94% giảm 1,17% điều này cũng có nghĩa với 100 đồng VKD bỏ ra thì
công ty thu được 19,94 đồng lợi nhuận trước thuế. Điều này cho thấy công ty đã có
những chiến lược và kế hoạch kinh doanh sử dụng vốn tốt chưa tốt. công ty nên xem
xét và có những phương án sử dụng vốn có hiệu quả hơn.
2.4. Đánh giá thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh của công ty TNHH
Thương Mại và Dược Phẩm Gia Hiển

2.4.1. Những kết quả đạt được
Trong những năm qua công ty đã chủ động thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh
doanh của mình bằng cách nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm và hạ
giá bán sản phẩm, cạnh tranh được với các doanh nghiệp cùng ngành. Bắt nguồn từ
thế mạnh sẵn có, công ty không ngừng phấn đấu đạt mức doanh thu hợp lý, tạo uy tín
cho khách hàng, sản phẩm của công ty ngày càng được cải tiến, mẫu mã mặt hàng
ngày càng đa dạng đã đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường trong và ngoài nước. Lượng
sản phẩm tiêu thụ của công ty không ngừng tăng lên tạo nguồn doanh thu cao và có
lãi nhiều. Đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty ngày càng được cải thiện và
Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

đi vào ổn định. Công ty cố gắng thâm nhập và tìm hiểu, nắm bắt thị trường, trên cơ sở
đó lập kế hoạch thực hiện doanh thu, chi phí và lợi nhuận theo tình hình thực tế để có
sự phấn đấu rõ ràng, hoàn thành mục tiêu kế hoạch từng năm có hiệu quả. Bên cạnh
đó công ty còn thường xuyên kiểm tra và nâng cao tay nghề cho lao động, tìm kiếm
và ký kết các hợp đồng mới.
2.4.2. Hạn chế và nguyên nhân
- Giá vốn hàng bán: giá vốn hàng bán lại bị độn lên cao do phần lớn phải nhập
từ nước ngoài với giá cao và độ ổn định giá tương đối kém gây ảnh hưởng tới giá
thành sản phẩm vì vậy khả năng cạnh tranh thấp, số hợp đồng với giá trị lớn được ký
kết chưa nhiều.

- Hàng tồn kho: mặc dù trong những năm gần đây đã giảm nhưng hàng tồn kho
vẫn chiếm tỷ trọng rất cao làm thất thoát của công ty một khoản chi phí dành cho
hàng tồn kho.
- Chi phí lãi vay : Trong năm 2014 công ty có cung cấp thêm dịch vụ vận tải,
việc này cần khá nhiều vốn buộc công ty phải huy động từ bên ngoài để bù đắp. Điều
này làm chi phí lãi vay tăng cao gây áp lực cho công ty trong việc thanh toán các
khoản nợ vay ngắn hạn, dài hạn đến hạn phải trả…
- Chi phí bán hàng cao: Sai sót trong tính toán, ghi chép sổ sách còn khá phổ
biến do đó gây thất thoát làm tăng chi phí
- Các khoản phải thu: chiếm tỷ trọng cũng tương đối cao. Đó là là kết quả của
chính sách nới rộng thời hạn thanh toán để kích thích tiêu thụ.Công ty bị chiếm dụng
vốn nhiều gây nên tình trạng ứ đọng trong khâu lưu thông làm giảm hiệu quả sử dụng
vốn của công ty.

Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

PHẦN 3 : MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ
3.1. Định hướng phát triển của công ty.
Sau 8 năm hoạt động và trưởng thành, cùng với sự phát triển của nền kinh tế đất
nước, công ty TNHH Thương Mại và Dược Phẩm Gia Hiển cũng đạt được những kết
quả đáng khích lệ. Trên cơ sở đó, công ty đã xây dựng kế hoạch dự kiến hàng năm

tăng 15 - 20% tổng doanh thu, lợi nhuận và thu nhập bình quân là 7 triệu/ người/
tháng. Trong giai đoạn 2016 - 2018, công ty chủ trương hoàn thành tốt các mục tiêu
sau:
Tăng cường đầu tư phát triển theo chiều sâu, nâng cao năng lực sản xuất đáp ứng
nhu cầu thị trường trong nước và tiếp tục mở rộng thị trường quốc tế.
Xây dựng và hiện đại về trang thiết bị, cơ sở vật chất
Tiếp tục hoàn thiện bộ máy quản lý, tổ chức lao động hợp lý, đào tạo đội ngũ
công nhân lành nghề; bố trí những cán bộ có năng lực, có phẩm chất đạo đức tốt nắm
giữ những cương vị chủ yếu.
Đầu tư tìm kiếm nguồn cung cấp sản phẩm phù hợp, giá rẻ, đặc biệt là tăng
cường sử dụng nguồn cung sẵn có trong nước để hạ thấp giá thành sản phẩm mà vẫn
đảm bảo được chất lượng sản phẩm được bán ra.
3.2. Một số đề xuất nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty TNHH Thương Mại và
Dược Phẩm Gia Hiển
3.2.1. Nhóm giải pháp nhằm tăng doanh thu
Song song với việc giảm chi phí thì công ty cần nâng cao doanh thu để đạt được
lợi nhuận cao nhất có thể. Cách tốt nhất để thu được doanh thu cao và tăng trưởng
hàng năm là tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Để đạt được điều đó, công ty cần thực
hiện những giải pháp sau:
-

Xây dựng phương án kinh doanh phù hợp
Nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm giá bán tạo ra sức cạnh tranh trên thị
trường, hình thành thương hiệu của công ty

Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1

Báo cáo thực tập
-

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

Giữ vững được thị trường và mở rộng thị trường mà công ty đang có:
Khai thác và tìm kiếm các hợp đồng phân phối , các nhà cung cấp sản phẩm
mới cũng như sẵn có, đàm phán với họ để giúp công ty mình trong việc quảng
bá thương hiệu công ty và sản phẩm. .

3.2.2. Nhóm giải pháp nhằm giảm chi phí
Để việc thực hiện kế hoạch tăng doanh thu được tốt hơn thì song song đó công ty
cần kiểm soát được chi phí của mình
-

Giảm giá vốn hàng bán

-

Giảm chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp

-

Giảm chi phí hàng tồn kho

Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN
KẾT LUẬN

Nhìn chung đối với một doanh nghiệp thương mại cung cấp hàng hóa là dược
phẩm và vận tải mới thành lập được hơn 8 năm thì doanh thu của công ty TNHH
Thương Mại và Dược Phẩm Gia Hiển là không hề nhỏ. Nhưng song song cùng với
việc tăng doanh thu công ty cũng nên trú trọng tới chi phí để có được mức lợi nhuận
cao nhất trên khả năng của công ty có thể đạt được vì lợi nhuận là mục tiêu kinh tế
cao nhất, là điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị
trường nói chung và của công ty TNHH Thương Mại và Dược Phẩm Gia hiển nói
riêng. Với thời gian hoạt động là hơn 8 năm – khoảng thời gian chưa đủ dài, nhưng
công ty đã đạt được những kết quả khá khả quan với quy mô ngày càng lớn, thu được
doanh thu và lợi nhuận lớn. đóng góp nhiều thuế cho ngân sách cũng như góp phần
nâng cao và cải thiện đời sống cho công nhân viên.
Qua việc thực tập ở công ty TNHH Thương Mại và Dược Phẩm Gia Hiển tôi đã cố
gắng đi sâu và tìm hiểu mọi mặt của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty với
khả năng kết hợp cả kiến thức đã học được tại trường ĐH Kinh Doanh và Công Nghệ
Hà Nội và kiến thức tiếp thu được trong quá trình thực tập tại công ty tôi xin phép
được đưa ra những đề xuất giúp tăng lợi nhuận cho công ty. Để tăng được lợi nhuận
thì công ty cần giảm chi phí và tăng doanh thu cụ thể như: tập chung tìm giải pháp
khích lệ tinh thần nhân viên để giảm chi phí cho nguồn lao động, thay mới và nâng
cao chất lượng thiết bị, cơ sở vật chất, tìm kiếm thêm nguồn cung tốt hơn nữa cũng
như tìm thêm những đối tác đầu ra mới, tranh thủ tạo dựng và liên hệ với các cơ sở y
tế trong và ngoài nước gây dựng uy tín và chất lượng sản phẩm của công ty,…..

Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN
TÀI LIỆU THAM KHẢO

1.

PGS.TS Lê Văn Hưng, GS.TS Vũ Văn Hóa và TS Vũ Quốc Dũng, giáo trình Lý

2.

thuyết Tiền tệ và Tài chính, Trường Đại Học Kinh Doanh và Công Nghệ Hà Nội
Báo cáo tài chính và các tài liệu có liên quan của công ty TNHH Thương Mại và

3.

Dược Phẩm Gia Hiến (2013 -2015)
Các luận văn tham khảo khóa K16, Khoa Tài chính, Trường Đại Học Kinh Doanh và

4.

Công Nghệ Hà Nội

Các bài báo phân tích trên các website: /> />
Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN
Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
***

NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP

Đơn vị thực tập

: Công ty TNHH Thương Mại và Dược Phẩm Gia Hiển

Sinh viên

: Nguyễn Thị Liên

Lớp

: TC 17.21

Mã sinh viên

: 12104964

Trường

: Đại học Kinh doanh và Công nghệ Hà Nội

Thời gian thực tập từ ngày

tháng

năm 2016 đến ngày

tháng

năm 2016

Nhận xét của đơn vị thực tập:
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………

Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1


Báo cáo thực tập

Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN

Trường Đại Học Kinh Doanh và Công Nghệ

Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam

Hà Nội

Độc Lập - Tự Do - Hạnh Phúc

Khoa Tài Chính

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
Họ và tên sinh viên

: Nguyễn Thị Liên

Mã sinh viên

: 12104964

Lớp

: TC17-21

1.

Đã hoàn thành Báo cáo thực tập theo quy định của khoa về nội dung và hình
thức trình bày.

2.

Đã cố gắng tìm hiểu thực tế để viết Báo cáo thực tập và chuẩn bị số liệu viết
Luận văn.

3.

Đồng ý nộp Báo cáo thực tập, tiếp tục viết Luận văn.

Cho điểm:

Bằng chữ:
Hà Nội, ngày

tháng

Chữ ký của giáo viên

Nguyễn Thị Liên

MSV: 12104964

1

năm 2016