Chiến lược thâm nhập thị trường trung quốc cho dòng máy IR d5 FOOD DEHYDRATOR hàn quốc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ – MARKETING

------

BỘ MÔN: MARKETING QUỐC TẾ

Chiến lược thâm nhập thị trường Trung quốc cho dòng
máy IR-D5 FOOD DEHYDRATOR Hàn Quốc

GVHD: ThS. Hoàng Thu Hằng

Tp.HCM, ngày 16 tháng 10 năm 2016


DANH SÁCH THÀNH VIÊN
ST
T

Họ tên

MSSV

1

Trần Thị Thúy Hòa

31131023519

2

Nguyễn Thị Sơn Tuyền

31131021759

3

Tô Ngọc Trân

31131022803

4

Nguyễn Thanh Thủy

31131021470

5

Huỳnh Ngọc Đan Vy

31131021467

6

Hoàng Ngọc Bùi

31131023159

7

Võ Quang Chánh

31131023615


MỤC LỤC
I.

TỔNG QUAN CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM........................................................................... 1
1.

GIỚI THIỆU CÔNG TY ..................................................................................................... 1

2.

THÔNG TIN CƠ BẢN ....................................................................................................... 1

3.

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN: ................................................................... 2

4.

SẢN PHẨM IR D5 FOOD DEHYDRATOR ..................................................................... 4
ĐẶC ĐIỂM VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ......................................................................... 6

II.
1.

MÔ TẢ VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ............................................................................ 6

2.

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG ............................................................................................ 7

3.

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING .................................................................... 9
a.

Môi trường chính trị ........................................................................................................ 9

b.

Môi trường pháp luật ..................................................................................................... 10

c.

Môi trường xã hội .......................................................................................................... 12

d.

Môi trường công nghệ ................................................................................................... 13

e.

Môi trường văn hóa: ...................................................................................................... 14

f.

Môi trường cạnh tranh ................................................................................................... 16

g.

Quyết định nên thâm nhập thị trường nước ngoài ......................................................... 22

h.

Phương pháp thâm nhập thị trường ............................................................................... 23

III.

KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ HỖN HỢP ......................................................... 24

1.
a.

Thành phần cốt lõi ......................................................................................................... 26

b.

Thành phần bao bì ......................................................................................................... 27

c.

Thành phần dịch vụ bổ trợ............................................................................................. 28

a.

Tung sản phẩm và sự chấp nhận.................................................................................... 29

b.

Tái xác định việc kinh doanh......................................................................................... 29

2.

GIÁ .................................................................................................................................... 30

3.

PHÂN PHỐI ...................................................................................................................... 32

4.

PROMOTION ................................................................................................................... 35

IV.

V.

SẢN PHẨM ...................................................................................................................... 24

TỔNG KẾT, ĐÁNH GIÁ.................................................................................................. 41

1.

ĐIỂM MẠNH (Lợi thế cạnh tranh) ................................................................................... 41

2.

ĐIỂM YẾU, HẠN CHẾ .................................................................................................... 41
DANH MỤC THAM KHẢO ................................................................................................ 41


INERTNATIONAL MARKETING

I.

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

TỔNG QUAN CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM

1. GIỚI THIỆU CÔNG TY
L’equip là một công ty chuyên về sản xuất đồ dùng nhà bếp với sứ mệnh
chính là mang lại sức khỏe, cuộc sống tốt nhất cho mọi người trên thế giới.Thêm
vào đó, L’equip luôn xem trọng thiết kế trong từng sản phẩm mang đến cho người
tiêu dùng nhiều sự lựa chọn hơn trong phong cách sống. Những sản phẩm của
L’equip đã được xuất khẩu trên toàn Thế Giới như Mỹ, Canada, Châu Âu, Châu Á
và Châu Úc từ năm 1997. Đặc biệt, sản phẩm L’equip nổi tiếng trên toàn Thế Giới
nhờ vào các thiết kế nhỏ gọn, bắt mắt và những đặc tính ưu việt mà nó mang lại.
Ngoài ra, sản phẩm của L’equip còn được vinh danh trên các tờ báo nổi tiếng với vị
trí “sản phẩm tốt nhất mọi thời đại” như Cooks, Gourmet và Wall street journal.
“LIFE IN HEALTHY BALANCE” slogan của L’equip. Đối với L’equip
cuộc sống, công việc và sức khỏe phải luôn trong trạng thái cân bằng, phải có sự hài
hòa giữa cuộc sống và sức khỏe, do đó L’equip đã không ngững nỗ lực, phấn đấu
để trở thành thương hiệu mà mọi người có thể tin dùng. Để trở thành một thương
hiệu hàng đầu, L’equip đã và đang không ngừng đa dạng thiết kế sản phẩm, nâng
cao công nghệ để phù hợp hơn trong thời đại Internet bùng nổ như ngày nay.

2. THÔNG TIN CƠ BẢN
Trụ sở chính đặt tại Welltzvelley, 470-8, Gasan-dong, Geumcheon-gu, Seoul,
South Korea.
L’equip hoạt động dựa trên 3 mảng: sản xuất, nhập khẩu nguyên vật liệu,
xuất khẩu thành phẩm. Thị trường chính của L’equip là Bắc Mỹ và Châu Á. Được
thánh lập vào năm 1997, đến nay tổng số nhân viên của công ty vào khoảng 40-59
người. Công ty nổi tiếng dựa trên việc sản xuất 5 dòng sản phẩm chủ lực:
home&garden, Kitchen Accessories, Home Appliance, Blender, Other Home
1|Page


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

Appliances. Mặc dù chỉ là một công ty nhỏ mới thành lập nhưng tổng doanh thu
hằng năm lên đến $15,000,000. Trong đó, hoạt động xuất khẩu chiếm 20-24%.

3. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN:
Năm 1998: thành lập tại Hàn Quốc với tên gọi PSC, đăng ký kinh doanh tại
Tổ chức thương mại Hàn Quốc, bắt đầu xuất khẩu phụ tùng ô tô vào thị trường
Canada
Năm 1999: đổi tên thành L’equip Korean và bắt đầu hoạt động xuất khẩu
máy Pulp Ejector Juicer #221 đến Mỹ.
Năm 2000: phát triển máy sấy rau củ #528 và Citrus juicer #206, xuất khẩu
vào Mỹ cùng năm đó.
Năm 2001: nghiên cứu và phát triển máy Ultra Milk, Mini pulp electro juicer
#1105 và xuất khẩu sang Mỹ, tung sản phẩm Mini pulp electri juicer ra thị trường
nội địa
Năm 2002: xây dựng cơ sở phụ tùng ô tô.

Năm 2003: bắt đầu bán qua kênh phát thanh Huynhdai Home Shopping máy
Juicer #1105, xây dựng nhà máy thứ hai và cơ sở sản xuất máy sấy thức ăn.
Năm 2004: đây là năm bùng nổ của các dòng máy sấy (dehydrator) và Juicer,
sản phẩm của L’equip không ngừng được nâng cấp và phát triển.
Năm 2005: đưa dòng máy Juicer #1105 vào kinh doanh tại kênh CJ Home
Shopping của Thượng Hải, cho ra mắt thị trường nội đia dòng máy Blender LM228, hợp nhất L’equip Korea và l’equip Manufactoring thành L’equip Co., Ltd,
thành lập thêm nhà máy L’equip. Cũng trong năm này, lần đầu tiên L’equip cán mốc
50,000 máy Juicer #1105 tại Hàn Quốc.

2|Page


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

Năm 2006: thành lập văn phòng đại diện tại Seoul, đưa máy LD-528 ra thị
trường bằng phương thức phát thanh.
Năm 2007: cho ra đời dòng máy sấy LD-528H, đưa dòng máy sấy ra củ vào
kênh bán hàng qua tivi như GS Home Shopping, Lotte Home Shopping.
Năm 2008: nâng cấp cải tiến dòng máy sấy LD-528 lên LD-918 và bắt đầu
đưa vào kênh phân phối shopping mall hay siêu thị như: Lotte Mart, GD Mart. Khai
trương trung tâm mua sắm L’equip shopping mall.
Năm 2009: đưa dòng máy XL-Juicer LJ-215 vào thị trường online và offline.
Năm 2010: tương tự như năm 2008, đây là 1 năm bùng nổ của L’equip về
sản phẩm và thị phần. Ngoài ra, L’equip quân tâm đến hình ảnh của mình hơn bằng
việc tham gia các tổ chức từ thiện.
Năm 2011: sản phẩm L’equip tấn công vào thị trường Châu Âu, lập nên blog
cộng đồng, cho ra đời 2 dòng máy Blender LM-3600 và Hi-mart & Etland. Cũng
cùng năm đó, 2 dòng sản phẩm mới được xuất khẩu sang Trung Đông.

Năm 2012: tiếp tục bành trướng thị trường sang Châu Á và mở đầu là
Indonesia trên 2 kênh phân phối onl/offline. L’equip đưa tên tuổi của mình đến gần
với người tiêu dùng hơn thông qua việc tồ chức các giải đấu, các hội chợ triễn lãm.
Năm 2013: đưa sản phẩm máy sấy rau củ “food dehydrator” vào Costco, xuất
khẩu vào các nước như Đức, Nhật Bản, Mỹ, Hongkong.
Năm 2014: sản phẩm food dehydrator chiến thắng giải thưởng “Good Design
Award 2014”, thành lập trung tâm L’equip tại Dangsan, Hàn Quốc.
Năm 2015: các cửa hàng online cắn mốc 40,000 thành viên, xây dựng kho
bán lẻ E mart Trade. Khai trương 53 cửa hàng đia phương tại Hàn Quốc.

3|Page


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

4. SẢN PHẨM IR D5 FOOD DEHYDRATOR
Ngày nay việc có sẵn trong căn bếp của mình một chiếc máy sấy thức ăn
FOOD DEHYDRATOR là một việc rất phổ biến, có rất nhiều lý do thúc đẩy chúng
ta nên sở hữu chiếc máy này. Hãy thử nghĩ, bạn có thể làm những món trái cây, rau
củ thậm chí là thịt sấy một cách dễ dàng và bảo quản chúng trong một thời gian dài
điều này giúp chúng ta tiết kiệm được một khoảng chi phí khá lớn.
IR D5 FOOD DEHYDRATOR là sản phẩm sấy tại nhà duy nhất trên thế giới
được tích hợp hai chế độ sấy bằng năng lượng mặt trời (solar mode) và chế độ sấy
bằng bóng râm (shade mode)
Với solar method máy được thiết kế sử dụng tia hồng ngoại gần (NIR – Near
Infra Red) tương tự như tác động mặt trời lên thức ăn thông qua các khay lưới đi
kèm theo máy. NIR giúp giữ lại Vitamin D chứa trong rau củ cũng như chất dinh
dưỡng và khoáng chất cần thiết. Trong trái cây như đào, thịt và cá, tia NIR giúp

ngăn chặn sự phân hủy. Với chế độ này bạn có thể tự mình làm những món khoai
tây sấy khô, thịt bò khô hay những loại thức ăn khác trở nên ngon miệng hơn khi
được chế biến dưới sức nóng của mặt trời.
Với shade mode, chế độ này được lựa chọn khi thực phẩm cần được sấy khô
với một lượng nhiệt và độ ẩm trong không khí nhất định. Ý tưởng sáng tạo nên chế
độ này từ công thức thực phẩm ăn kiêng như cải kale và fruit leather cho trẻ em.
Sản phẩm IR D5 DEHYDRATOR là một bộ sản phẩm tích hợp giữa kiểu
dáng và hiệu suất cao. Sản phẩm được thiết kế với hai chế độ sấy nổi bật: Solar &
Shade. Ngoài 2 đặc điểm nổi bật, IR D5 được làm từ những nguyên liệu chất lượng
cao, bền, khay thép không gỉ, kèm theo đó, việc thiết kế tương tự như chiếc lò hấp
tăng cường lượng khí lưu thông bên trong máy.
Với nút xoay thông minh tự động, IR D5 được tích hợp bộ cảm biến độ ẩm
giúp người tiêu dùng dễ dàng hơn trong việc lựa chọn nhiệt độ sấy.
4|Page


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

Vậy IR D5 FOOD DEHYDRATOR chế biền được những món ăn gì? Có rất
nhiều món ăn có thể được chuẩn bị, phù hợp với bất cứ độ tuổi nào, bất kỳ người
nào cũng có thể sử dụng. Một vài món ăn bạn có thể làm với máy IR D5.
Tangerine Chocolate: Socola bọc quýt
Tangerine chocolate là một món snack được
rất nhiều người ưu chuộng bởi mùi vị độc
đáo, hấp dẫn. Vị ngọt của chocolate sẽ giảm
bớt vị chua của quýt, giúp người tiêu dùng dễ
dàng hấp thụ các chất dinh dưỡng có trong
quýt như vitamin B1, B2, canxi, photpho…

Vegan pizza

Bánh pizza dành cho người ăn kiêng với thánh
phần chính là từ rau củ sấy khô giúp người ăn
kiêng vẫn thưởng thức được món ăn yêu thích
của mình nhưng vẫn kiểm soát được lượng chất
béo đưa vào cơ thể.

5|Page


INERTNATIONAL MARKETING

II.

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

ĐẶC ĐIỂM VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

1. MÔ TẢ VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Thị trường để Marketing quốc tế cho sản phẩm này là thị trường đông dân
nhất thế giới- Trung Quốc. Với dân số năm 2015 là 1,371,220 người theo số liệu
của World Bank. Thu nhập bình quân đầu người sau thuế của Trung Quốc năm
2015 là 31,195 nhân dân tệ (tương ứng với 4644.11 đô la Mỹ.
( />Theo />Để nhắm vào thị trường Trung Quốc thì thị trường mục tiêu là 2 thành phố
lớn nhất của Trung Quốc là Bắc Kinh và Thượng Hải. Bắc Kinh và Thượng Hải là
2 trung tâm kinh tế của Trung Quốc và toàn thế giới, với thu nhập bình quân đầu
người sau thuế cao nhất Trung Quốc. Theo Globaltimes thì thu nhập bình quân đầu
người sau thuế năm 2015 của Thượng Hải là 49,867 nhân dân tệ ($7423), còn theo

Chinadaily thì con số này ở Bắc kinh là 48,458 nhân dân tệ ($7,214)
Theo />Theo />Số người giàu ở cả 2 thành phố này đang tăng nhanh chóng và nhu cầu của
họ đối với hàng hóa đắt tiền ngày càng nhiều
Người Trung Quốc có xu hướng tiêu dùng những nhãn hiệu nổi tiếng để thể
hiện đẳng cấp về sự giàu sang của họ. Đối với người Trung Quốc, thì các sản phẩm
với giá thành đắt hơn chứng tỏ chất lượng và tốt hơn các sản phẩm còn lại.

6|Page


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

2. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Khách hàng chủ yếu của sản phẩm là tầng lớp trung lưu của Trung Quốc.
Tầng lớp trung lưu ở đây được là hiểu là người có thu nhập từ gấp đôi đến gấp 8 lần
thu nhập bình quân đầu người của quốc gia.
Tầng lớp trung lưu ở Bắc Kinh chiếm 55% và 51% đối với Thượng Hải
PHÂN

PHÂN

KHÚC 1

KHÚC 2

Người nội trợ Người đi làm

PHÂN

KHÚC 3
Quán ăn, nhà
hàng

PHÂN
KHÚC 4
Người về hưu

Giới tính

Đa số là nữ

Nam, nữ

Nam, nữ

Nam, nữ

Độ tuổi

> 20 tuổi

20 – 60 tuổi

> 20 tuổi

> 60 tuổi

Thu nhập

> $10.000

> $13.000

> $10.000
Đặc điểm của

Quan tâm đến
Đặc điểm

việc nấu

hướng đến.

nướng, bếp
núc.

Có quan tâm

quán ăn cần

đến gia đình,

các thiết bị

thích những

liên quan đến

thiết bị mới

bảo quản, chế

phục vụ việc

biến thức ăn

ăn uống dễ

tiết kiệm thời

dàng.

gian và

Có quan tâm
đến gia đình,
quan tâm đến
việc mua sắm
các thiết bị
gia đình.

nguyên liệu.
Nơi sống

7|Page

Bắc Kinh,

Bắc Kinh,

Bắc Kinh,

Bắc Kinh,

Thượng Hải

Thượng Hải

Thượng Hải

Thượng Hải


INERTNATIONAL MARKETING

Mức độ quan
tâm đến sản

Rất quan tâm

phẩm

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

Quan tâm
nhiều

Quan tâm vừa

Quan tâm ít

 Với 4 phân khúc khách hàng nêu ở trên thì nhóm khách hàng mà công ty
hướng đến và phù hợp với sản phẩm nhất là người nội trợ và người đi làm.
o Người đi làm ở đây được hiểu là những người có việc làm và thu nhập
ổn định. Phần lớn là nữ giới, độc thân, có thu nhập tương đối cao và
họ chú ý đến vấn đề sức khỏe. Họ là những con người hiện đại và luôn
hướng đến những sản phẩm mới và tân tiến.
o Người nội trợ ở đây nói đến những người phụ nữ ở nhà làm chủ yếu
là các công việc nhà, nhưng có mức chi tiêu lớn hơn $10.000/ năm.
-

Đối tượng khách hàng trung lưu này thường là những người:
Người có thu nhập trung của Trung quốc rất thích việc mua sắm trên mạng.

Họ là những người rất am hiểu về công nghệ, với hơn 95% người trong số họ sở sử
dụng smart phone và hơn 85% có kinh nghiệm mua sắm trực tuyến.
Một trong những thói quen mua sắm của những người này là họ thường tìm
hiểu thông tin và các ý kiến về sản phẩm trên mạng xã hội, rồi mới quyết định có
mua sản phẩm hay không.
60% người tiêu dùng có thu nhập trung Trung Quốc sử dụng các phương tiện
truyền thông xã hội để chia sẻ một kinh nghiệm tốt hay không tốt về sản phẩm hay
giới thiệu sản phẩm, trong khi 63% đã mua sản phẩm khuyến cáo trên các trang web
như Weibo hoặc WeChat.
-

Nhưng các đối tượng khách hàng này cũng có những điểm khác biệt trong
thói quen tiêu dùng và mua sắm của họ.

8|Page

INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

Nội trợ: Họ thường biết đến sản phẩm mới qua các mạng xã hội hoặc là qua
lời giới thiệu của bạn bè, người quen. Họ thường có tính ganh đua lẫn nhau về các
sản phẩm trong gia đình nên đây có thể là yếu tố để tận dụng.
Người đi làm thì họ thường biết đến thông tin qua các trang mạng xã hội và
từ đó tìm hiểu các sản phẩm đó. Họ có sở thích mua sắm trực tuyến và giao hàng
tận nhà.
3. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

a. Môi trường chính trị
Trung Quốc tên chính thức là nước Cộng Hoà Nhân Dân Trung Hoa.
Thể chế nhà nước: Theo hiến pháp Trung Quốc, nước CHND Trung Hoa là
nước Xã hội Chủ nghĩa của nền chuyên chính nhân dân, do giai cấp công nhân lãnh
đạo, lấy liên minh công nông làm nền tảng.
Chế độ chính đảng của Trung Quốc chính là chế độ hợp tác đa đảng và hiệp
thương chính trị dưới sự lãnh đạo của Đảng Cộng sản Trung Quốc. Đảng Cộng sản
và các đảng dân chủ khác làm việc chặt chẽ, cùng hợp tác và giám sát lẫn nhau trên
tinh thần hoà hợp trong công cuộc xây dựng CNXH mang bản sắc Trung Quốc.
Chế độ chính trị của Trung Quốc theo thể chế độ xã hội chủ nghĩa công khai
tán thành chủ nghĩa cộng sản .Chính phủ Trung Quốc được mô tả là cộng sản và xã
hội chủ nghĩa, song cũng chuyên chế và xã đoàn.
 Thuận lợi:
 Chính phủ ở đây kiểm soát đất nước khá an toàn nên ít xảy ra
các cuộc bạo động, chiến tranh hay khủng bố như các nước
Trung đông.

 Với môi trường chính trị theo xã hội chủ nghĩa này sẽ khá ổn
định và an toàn đốivới các công ty quốc tế muốn đầu tư vào nước
9|Page


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

này. Trung Quốc là một môi trường kinh doanh tương đối ổn
định và dễ nắm bắt tình hình ở đây.
 Khó khăn:
 Chính phủ Trung Quốc được mô tả là cộng sản và xã hội chủ
nghĩa, song cũng chuyên chế và xã đoàn, với những hạn chế
nghiêm ngặt trong nhiều lĩnh vực, đáng chú ý nhất là truy cập tự
do Internet, tự do báo chí, tự do hội họp, quyền có con, tự do
hình thành các tổ chức xã hội và tự do tôn giáo, vì vậy khi quảng
bá hình ảnh thì cần lưu ý là không quảng bá qua những trang xã
hội này.
 Bên cạnh đó, còn gặp một số rủi ro trong việc mua bảo hiểm rủi
ro chính trị: Trung Quốc là quốc gia thu hút nhiều doanh nghiệp
nước ngoài muốn đầu tư trực tiếp vào đây, nhưng việc Trung
Quốc cung cấp bảo hiểm rủi ro chính trị chưa thoả đáng với
những đáp ứng với họ.

b. Môi trường pháp luật
Luật ngoại thương
Ngày nay, Trung Quốc đã thiết lập được hệ thống luật pháp về ngoại thương
khá hoàn chỉnh, trong đó việc quản lý những nhà xuất nhập khẩu và hàng hoá xuất
nhập khẩu, ngoại hối, hải quan, kiểm định hàng hoá, kiểm dịch động thực vật, bảo

hộ quyền sở hữu trí tuệ và trọng tài kinh tế thương mại liên quan đến lợi ích và
doanh thu nước ngoài.
Trung Quốc là quốc gia kiểm soát có hiệu quả nhập khẩu hàng tiêu dùng,
nhất là hàng tiêu dùng cao cấp và hàng xa xỉ có hiệu quả.Ngược lại, chính phủ Trung
Quốc lại khuyến khích xuất khẩu tương đối thoải mái.

10 | P a g e


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

Các chính sách: Ủng hộ tự do mậu dịch, tích cực phát triển quan hệ thương
mại với các nước trên thế giới.Trung Quốc có cả một quốc sách về biên mậu với tất
cả các nước. Ví dụ: Trung Quốc thực hiện chính sách ưu đãi và giảm 50% thuế VAT
đối với hàng nhập khẩu từ Việt nam vào các tỉnh Vân Nam, Quảng Đông và Quảng
Tây của Trung Quốc.
Hệ thống thuế nhập khẩu:
Tổng cục Hải Quan Trung Quốc ( CGA ) là cơ quan xác định thuế và thu
thuế. Thuế nhập khẩu được chia thành hai loại: thuế quan chung và thuế quan tối
thiểu ( đối với những nước được hưởng tối huệ quốc ). Năm đặc khu kinh tế, các
thành phố mở, và những khu vực mậu dịch tự do có thể được hưởng ưu tiên giảm
thuế hoặc miễn thuế.
Tuy nhiên, Trung Quốc sử dụng công cụ thuế quan trong điều tiết hoạt động
xuất, nhập khẩu rất hiệu quả. Mỗi mặt hàng khi xuất, nhập khẩu vào nước này có
thể được áp dụng hai chính sách thuế: thuế mậu dịch ( chính ngạch ) do chính phủ
quy định và thuế biên mậu ( tiểu ngạch ) do địa phương quy định.
 Thuận lợi:
 Hệ thống pháp luật rõ ràng, hoàn chỉnh.

 Luật pháp Trung Quốc hỗ trợ cho các nhà đầu tư nước ngoài
 Có những chính sách thuế quan, ưu đãi lớn dành cho nước xuất
nhập khẩu vào đây.
 Khó khăn:
 Chính sách liên quan đến hoạt động xuất, nhập khẩu của Trung
Quốc thường biến động mạnh, nhanh. Do vậy, doanh nghiệp
nước ngoài cần linh hoạt để tránh thua thiệt tại đây.

11 | P a g e


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

 Rủi ro về quyền sở hữu trí tuệ ở đây, việc vi phạm bản quyền và
hàng giả luôn là vấn đề gián tiếp hoạt động, và là một trong
những nguy cơ hàng đầu và mối quan tâm của các công ty nước
ngoài tại Trung Quốc.
 Rủi ro về tính minh bạch pháp lý khi thực hiện hợp đồng hợp tác
của Trung Quốc với các doanh nghiệp nước ngoài khi đầu tư vào
đây.


Rủi ro trong pháp lý thi hành: Không có sự thống nhất phát lý
giữa các khu vực trong nước. Có sự khác biệt rất lớn trong pháp
lý giữa các Toà án tùy thuộc vào vị trí địa lý.

Ví dụ, tòa án ở Bắc Kinh và Thượng Hải thường hoạt động theo các tiêu
chuẩn cao hơn so với các thành phố kém phát triển, và các thị xã thường tốt hơn,

nói, tòa án ở cấp thị trấn.

c. Môi trường xã hội
Trung Quốc với số dân gần xấp xỉ 1,38 tỷ người và tỉ lệ tăng trưởng ước tính
là 0,52% , trong đó tỉ lệ nam 51.2% ( năm 2015). Trung Quốc là một quốc gia quốc
gia đông dân nhất thế giới, có chủ quyền nằm tại Đông Á. Vì thế, Trung Quốc rất
quan ngại về tỉ lệ tăng trưởng dân số này và đang cố gắng để đưa ra các chính sách
hạn chế tỉ lệ sinh nghiêm ngặt. Việc dân số đông sẽ dẫn tới việc nhân khẩu học sẽ
liên tục thay đổi, tăng tỉ lệ tăng trưởng dân số, ảnh hưởng tới việc phân bố độ tuổi
lao động. Dân số lão hoá sẽ có tỉ lệ cao hơn sao vói lực lượng lao động có tỷ lệ thu
hẹp lại.
( Theo o/en/China )
Có thể nói rằng Trung Quốc có số dân đông nhất thế giới, ở đây cung cấp ra
thị trường một lượng lớn lao động dồi dào, đó là một cơ hội để các nhà đầu tư nước
ngoài mở rộng kinh doanh tại đây.
12 | P a g e


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

Tỷ lệ biết chữ ở Trung Quốc là hơn 90% và đóng vai trò quan trọng trong sự
phát triển của kinh tế đất nước.Trung Quốc coi giáo dục là đầu tư cho một nguồn
nhân lực dài hạn cho sự phát triển kinh tế. Trong đó, tỉ lệ biết chữ của người dân
của người dân tại hai thành phố lớn là Bắc Kinh ( 99,62% ), và Thượng Hải (
97,85%).
(năm 2014, số liệu đước trích dẫn tại trang:
)
Mức lương trung bình trong số 32 thành phố lớn ở Trung Quốc đứng ở mức

6.070 nhân dân tệ (922,64 $) của năm 2015, với Bắc Kinh đứng đầu bảng danh sách
tại 9.227 nhân dân tệ, tiếp theo là Thượng Hải (8664 nhân dân tệ) và Thâm Quyến
(7.728 nhân dân tệ), báo cáo theo dữ liệu trực tuyến phát hành bởi zhaopin.com, một
trang web tìm việc hàng đầu.
Có thể thấy, Bắc Kinh và Thượng hải là hai thành phố chiếm lưu lượng người
tri thức cao, với mức lương đạt mức trung bình cao, hai thị trường tiềm năng để phát
triễn những mặt hàng có thương hiệu, chất lượng cao, vì một người có tri thức họ
chỉ muốn tìm những sản phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng của họ đồng thời họ luôn
cân nhắc trước những thương hiệu uy tín khi lựa chọn sản phẩm của thương hiệu
đó.

d. Môi trường công nghệ
Có 420 triệu người sử dụng Internet trong nước. Giao dịch thông qua thương
mại điện tử có thể được thực hiện một cách tự do và dễ dàng. Với việc truy cập
internet rộng rãi, nên 26% người tiêu dùng Trung Quốc thường mua sắm trực tuyến
( năm 2015 ) . Tuy nhiên, họ vẫn thích mua sắm trực tiếp và thích cảm nhận trực
tiếp sản phẩm trước khi quyết định mua. .
Chính phủ và các ngành công nghiệp tập trung vào nỗ lực phát triển công
nghệ, vì vậy chính phủ đã chi tiêu số tiền lớn tiền vào nghiên cứu, phát triển và
13 | P a g e


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

khám phá sự đổi mới công nghệ cao, cũng để tăng tốc độ chuyển giao công nghệ.
Chính phủ đưa ra các chính sách phát triển, hỗ trợ việc phát triển R&D để tạo ra các
sản phẩm tốt, chất lượng cao để mang lại sản phẩm tốt cho người dân tại nước họ.

e. Môi trường văn hóa:
Văn hóa uống trà:
Người Trung Quốc đặc biệt rất thích uống trà. Trong suốt các bữa ăn, để cân
bằng lại khẩu vị trước khi chuyển sang món ăn khác, người Trung Hoa luôn uống
trà thay vì uống nước trái cây
/> Vì vậy, với tốc độ phát triển của Trung Quốc hiện nay, khi các tòa nhà
mọc lên như nấm, không còn chỗ để có thể phơi khô và sấy trà, kèm theo đó là
không khí ô nhiễm, nhà nông, hay đơn giản là những người thích uống trà cũng có
thể sấy lá trà để có thể bảo quản được lâu hơn qua máy IR D5.
Đồ ăn nhẹ:
Trung Quốc rất thích những đồ ăn nhẹ là trái cây sấy khô, đặc biệt là vào năm
mới. Ví dụ: nhãn khô (ở Trung Quốc còn gọi là Guiyuan), tượng trưng cho sự đoàn
tụ ở Trung Quốc. Vì vậy, nó được người Trung Quốc ăn vào đầu năm mới do ý
nghĩa ngụ ý của nó. Mặt khác, Y học cổ truyền Trung Quốc nói rằng ăn nhãn khô
có thể nuôi dưỡng sức sống của một người.Nhãn thường khô được phục vụ chưa
bóc vỏ. Có thể ăn thịt trực tiếp hoặc pha trà với nó.
/>A.A8m_th.E1.BB.B1c

Xu hướng ăn uống vì sức khỏe đang nở rộ trên thế giới, Trung Quốc cũng
không là ngoại lệ. Nếu như ngày xưa, người tiêu dùng Trung Quốc thích sử dụng
14 | P a g e


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

các loại snack chứa nhiều dầu mỡ, những đồ chiên xào là chủ yếu thì nay các đồ
snack yêu thích của họ là “trái cây sấy khô”. Thật vậy, nhu cầu tiêu dùng mặt hàng
“snack” ở Trung Quốc khá cao, đặc biệt là trái cây sấy khô, doanh số bán sản phẩm

này lên đến vài chục tỉ USD mỗi năm. Nhưng khi mức sống của người tiêu dùng
tăng lên, họ quan tâm đến sức khỏe hơn và trái cây sấy khô là một sự lựa chọn thay
thế hợp lý.
/> />Trái cây:
Người Trung Quốc thích ăn những loại hoa quả vùng nhiệt đới như xoài,
chôm chôm, thanh long, vú sữa. Thật vậy, Trung Quốc dẫn đầu với 59% lượng tiêu
thụ rau củ, thứ 2 là Ấn Độ (2014). Và Trung Quốc cũng dẫn đầu với lượng tiêu thụ
trái cây với 55% (2014).Nhưng những loại trái cây này lại đặc biệt nhanh hỏng.Vì
thế, sấy khô là hình thức bảo quản trái cây tốt nhất, nhưng vẫn giữ được hương vị
và chất dinh dưỡng trong trái cây.
/>Nguyên liệu sấy khô:
Người Trung Quốc đặc biệt rất thích phơi khô, sấy khô các loại rễ cây, lá cây
để làm gia vị, nguyên liệu để làm món canh hầm.Trong những năm gần đây, nhu
cầu về thuốc y học cổ truyền Trung Quốc đã tăng lên.Điều này đã khuyến khích
việc bán rộng rãi cây thuốc được trồng trong các hộ gia đình. Ví dụ, rễ cây Địa
hoàng hấp và sau đó phơi nắng, sử dụng để điều trị viêm gan và bệnh tim
/>15 | P a g e


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

Đặc sản Trung Quốc còn có món Nhục Can (Bagua), hay còn gọi là “thịt heo
sấy”. Nhục can được sử dụng trong các tiệc cưới cổ truyền Trung Hoa hay các bữa
yến tiệc mang yếu tố nghi lễ tôn giáo. Nhu cầu về nhục can tăng cao trong các mùa
lễ hội, trong các thời điểm khác nó cũng được dùng như món ăn vặt hay món ăn
kèm trong bữa chính.
Rau củ ngâm
Người Trung Quốc ngâm chua rất nhiều các loại rau củ khác nhau, bao gồm củ cải,

cải bắp và ớt. Rau củ được lên men tự nhiên cũng có lợi ích thúc đẩy các vi khuẩn
có lợi cho đường ruột

f. Môi trường cạnh tranh
Hiện nay, nắm bắt được tình hình ô nhiễm môi trường và nhu cầu về thực
phẩm sấy khô, lên men ở Trung Quốc ngày càng tăng cao, nên tại các hệ thống trang
web bán hàng trực tuyến như Taobao,… bán rất nhiều sản phẩm tương tự như thế
này, giá trung bình từ 100 – 300$. Tuy nhiên, theo khảo sát, máy sấy rau củ được
tích hợp 2 chế độ như IR D5 chưa xuất hiện trên thị trường.
Với thị trường đông dân và rất tiềm năng, không những các nhãn hàng Trung
Quốc, mà các nhãn hàng nước ngoài (Đức, Mỹ,…) cũng xâm nhập vào thị trường
này.
Điển hình là các nhà sản xuất nội địa: Hong King Group Ltd, Với hơn 10
năm kinh nghiệm trong ngành công nghệ gia dụng cho nhà bếp, và sự đầu tư mạnh
vào R&D (1 triệu $ từ năm 2001), Hong King hiện đang rất phát triển không chỉ
trong nước mà còn xuất khẩu chủ yếu qua Đông Âu, Bắc Mỹ, Châu Úc,…
Ngoài ra còn có các nhà sản xuất Ningbo Ambel Household Appliance Co.
Ltd, Henan Longrun Agricultural Technology Co., Ltd, … Và còn rất nhiều nhà sản
xuất trong ngành Dụng cụ gia dụng nhà bếp, nhưng đa số các sản phẩm đều chủ yếu
xuất khẩu sang thị trường châu Âu, châu Mỹ,… Ngoài ra, các nhà sản xuất Trung
16 | P a g e


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

Quốc chú trọng vào các máy sấy lớn, công nghệ cao, dạng công nghiệp là chủ
yếu.Vậy nên các máy sấy dạng gia đình nhỏ, đạt tiêu chuẩn chưa thật sự đánh mạnh
ở Trung Quốc.

 IR D5 được đánh giá cao khi lọt top 10 sản phẩm máy sấy rau củ tốt nhất
thế giới 2015, và đạt 3 giải thiết kế lớn ( Red-dot Design Award 2015, IF Design
Award 2015, và đứng nhất trong 17th Brand Rising Star Award 2015). Với sự tiếp
cận công nghệ nhanh, tiên tiến từ Internet thì người dân sẽ biết đến thương hiệu này
và công dụng mà sản phẩm IR D5 đem lại.
 Phân tích sức hút
Mức độ

Nhận

Tiêu chí đánh giá
--

-

0

+

++

định

Đặc tính thị trường


- Tăng trưởng nhập khẩu
- Khả năng dự đoán được



NK
- Mức độ phân khúc thị



trường


- Tính nhạy cảm,…

Tiêu chí đánh giá

Mức độ
--

Điều kiện cạnh tranh:

17 | P a g e

-

0

Nhận
+

++

định

INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR



- Mức độ tập trung của ngành nội
địa.


- Mức độ tập trung các doanh
nghiệp xuất khẩu.



- Tính phức tạp của hệ thống
phân phối.



- Đe dọa cho kẻ thâm nhập mới.

Trong số những người trả lời cuộc thăm dò, 56% nhận định hoạt động kinh
doanh của họ tại Trung Quốc ngày càng khó khăn hơn, tăng thêm 5% so với năm
2015 ; 57% cho rằng các pháp chế về môi trường được áp dụng để chống các doanh
nghiệp nước ngoài ; 70% cảm thấy không được chào đón nhiệt tình như cách đây
10 năm.  Trung Quốc đang mất dần khả năng cạnh tranh do lương của người lao
động tăng cao và giá bất động sản ngày càng đắt.

Cùng với sự hậu thuẫn cùa chính phủ cho các DN trong nước, các DN nước
ngoài ngày càng e ngại với thị trường Trung Quốc. Chưa bao giờ Trung Quốc chứng
kiến làn sóng các DN trong nước thâu tóm DN nước ngoài, với các thương vụ thâu
tóm (M&A) tăng chóng mặt như trong năm nay (2016). ụ thể, theo số liệu của Bộ
Thương mại Trung Quốc đưa ra, chỉ trong 6 tháng đầu năm 2016, các tập đoàn
Trung Quốc đã bỏ ra 134 tỷ USD để mua bán. sáp nhập các DN nước ngoài. Con số
này vượt qua tổng mức M&A của cả năm 2014 và 2015 cộng lại.

Tiêu chí đánh giá

Mức độ
--

18 | P a g e

-

0

Nhận
+

++

định


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

Điều kiện kinh tế và tài chính:


- Tập quán định quán ngành
hàng.


- Điều kiện thanh toán.
- Tính tương đồng tiền tệ.




- Thuế suất và phí.
- Nhu cầu tài chính ưu đãi.
- Tình trạng ngoại hối.
- Chi phí kinh doanh,…





Trung Quốc hiện đang hạn chế thanh toán bằng tiền mặt. Hệ thống thanh toán
đang rất phát triển, đáng chú ý là tất cả các hệ thống thẻ nội bộ ngân hàng đề được
kết nối với hệ thống thẻ liên ngân hàng – hệ thống của China Union Pay (CUP). Tân
Hoa xã dẫn số liệu từ Tập đoàn China UnionPay (CUP) cho biết trong “Tuần lễ vàng
2016”(1-7/10), tổng giá trị giao dịch bằng thẻ thanh toán được thực hiện thông qua
hệ thống CUP trên toàn Trung Quốc đạt 570 triệu lượt giao dịch, đạt tỷ lệ tăng
trưởng lần lượt là 36% và 14% so với cùng kỳ năm 2015.

/>Thuế suất trung bình cho hàng hóa nhập khẩu khoảng 9,8%, các mặt hàng
công nghiệp trung bình khoảng 8,95%. Đôi khi, các công ty xuất khẩu nước ngoài
có thể sẽ gặp một số khó khăn do việc áp dụng không thống nhất về phân loại thuế

19 | P a g e


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

quan, thuế suất và quản lý nhập khẩu của các nhân viên hải quan địa phương.

Mức độ

Nhận

Tiêu chí đánh giá
--

-

0

+

++

định

Điều kiện kinh tế và tài chính:


- Tính ổn định chính trị


- Hợp đồng hóa thương mại
- Pháp lý cho môi trường/tiêu
dùng




- Thành lập và cấp phép
- Quy định về đầu tư nước ngoài.
- Quy định pháp lý về lao động,..




Trung Quốc theo chế độ xã hội chủ nghĩa, chính phủ kiểm soát chặt chẽ trong vấn
đề an ninh nên Trung Quốc khá ổn định, ít xảy ra bạo động hay khủng bố. Chính
phủ Trung Quốc luôn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nước ngoài trong các lĩnh
vực công nghiệp kỹ thuật mới.
Nhận xét:
 Nhu cầu của thị trường Trung Quốc rất đa dạng và được xem là thị trường dễ
tính do có nhiều tầng lớp dân cư khác nhau, có mức thu nhập cũng khác nhau
vì Trung Quốc có tốc độ phát triển của từng khu vực, từng vùng chênh lệch
nhau rất rõ.

20 | P a g e


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR

 Thị trường Trung Quốc có đặc trưng là chấp nhận sự tồn tại của hàng hóa
nhiều quy cách và chất lượng không như nhau, và mức giá có thể cách nhau
hàng chục, thậm chí hàng trăm lần
 Người Trung Quốc rất nhạy cảm với giá cả và thường chọn sản phẩm rẻ, tuy
nhiên khi bị tác động bởi các dịch vụ hậu mãi tốt hơn hay chất lượng cao
hơn, họ sẵn sàng mua giá đắt hơn. Do trình độ phát triển và nhu cầu, người
Trung Quốc cũng rất ưa chuộng sản phẩm công nghệ cao nhập ngoại.
Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Mức độ

Nhận

Tiêu chí đánh giá
--

-

0

+

++

Về quản lý


- Đủ nguồn lực quản lý.


- Khả năng liên kết mở rộng.
- Khả năng hỗ trợ hiệu quả của



các tổ chức.
Về thị trường
- Khả năng thích ứng.



- Hiệu quả trong phân phối.



- Các định giá thích hợp.
- Năng lực quảng bá.
Về công nghệ

21 | P a g e




định


INERTNATIONAL MARKETING

IR-5 FOOD DEHYDRATOR



- Khả năng phát triển / thiết kế
- Đầu tư kỹ thuật vừa đủ.




- Khả năng hỗ trợ dịch vụ/KH
- Độ rộng dòng sản phẩm,…





Về sản xuất


- Tính hiệu quả về CP điều hành
- Quy mô hoạt động



- Tính đồng nhất kiểm soát CL



- Khả năng Logistics,…



L’equip là công ty chuyên thiết kế, sản xuất và thương mại hàng đầu trong
lĩnh vực Đồ gia dụng nhà bếp tại Hàn Quốc.Vì thế, L’equip tự tin rằng sẽ đủ khả
năng phát triển, thiết kế, kỹ thuật.Tuy nhiên, lần đầu tiên xâm nhập vào thị trường
này, nên chưa phát triển nhiều sản phẩm.Nhưng với kinh nghiệm từng xuất khẩu
sang các thị trường khó tính như Mỹ, EU,… L’equip tin rằng khả năng logistics,
kiểm soát chất lượng,…L’equip hoàn toàn có thể quản lý được.

g. Quyết định nên thâm nhập thị trường nước ngoài
 Tính hấp dẫn của thị trường:
Chính phủ ở Trung Quốc kiểm soát đất nước khá an toàn, nên ít xảy ra các
cuộc bạo động, chiến tranh hay khủng bố như các nước Trung Đông.
 Tác nhân kinh tế:

22 | P a g e