CHIẾN lược THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CHO mặt HÀNG GIÀY dép của CÔNG TY BITI’S

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG TRUNG QUỐC CHO MẶT
HÀNG GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY
BITI’S
Group 11:
Phạm Quyết Chiến
Huỳnh Thanh Trọng
Đỗ Nguyên Thụy
Phạm Mỹ Trang


GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY BITI’S

CÔNG TY SX HTD BÌNH TIÊN (Biti’s)

CƠNG TY TNHH BÌNH TIÊN
ĐỒNG NAI (DONA Biti’s)

CÔNG TY LIÊN DOANH SƠN QUÁN


LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG
 Sản xuất kinh doanh giày dép:
Thiết kế, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm giày
dép: Dép Xốp các lọai, Sandal thể thao, Da nam nữ
thời trang, Giày Thể Thao, Giày Tây, dép Y Tế,
Hài, ...
 Xúc Tiến Đầu Tư & Liên Doanh Phát Triển :
Mở rộng đầu tư phát triển kinh doanh sang lĩnh vực
nhà đất, xây dựng các Trung tâm thương mại, Siêu
thị, Cao ốc văn phòng, Nhà hàng, Khách sạn, Khu

vui chơi giải trí, Kho hàng và các dịch vụ khác.


THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU


GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP
TRUNG QUỐC
CÁC ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CỦA THỊ TRƯỜNG
- Diện tích : 9.596.960 km2
- Dân số : 1,3 tỷ
- Mật độ dân cư: 145 người/km2, nơi cao :400 người/
km2, nơi thấp : dưới 10/km2.
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế : 9%/năm.
- Thu nhập bình quân đầu người: Miền duyên hải
trên 20000USD/năm, vùng miền Tây khoảng
300USD/năm.


GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP
TRUNG QUỐC
TIỀM NĂNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
- Theo kết quả điều tra của hiệp hôi giày da Hồng
Kơng trung bình một người dân TQ sở hữu 4,2 đôi
giày
- Tổng sản lượng giày tiêu thụ hàng năm của TQ là 2
tỷ đôi và dự kiến trong năm tới sẽ đạt 3 tỷ đôi.
- Hiện tại ngành giày của Trung Quốc chỉ mới tập
trung phát triển mạnh ở phía Đơng.

GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP
TRUNG QUỐC
XU HƯỚNG NHẬP KHẨU GIÀY DÉP TẠI TQ
-Giày dép nhập khẩu hiện đang chiếm một tỷ lệ rất
nhỏ khoảng 1%.
-Hầu hết người tiêu dùng Trung Quốc bị thu hút bởi
giày dép có chất lượng từ thấp đến trung bình. Thị
trường giày dép chất lượng cao chỉ nằm trong top
5% dân số có thu nhập cao.


GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP
TRUNG QUỐC
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
-Đối thủ chính lại là các cơng ty sản xuất giày dép
Trung Quốc. Trung Quốc hiện đang là nước sản xuất
và xuất khẩu giày dép lớn nhất trên thế giới.
-Trung Quốc hiện có khoảng 16000 doanh nghiệp
đang hoạt động trong lĩnh vực sản xuất giày dép


GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP
TRUNG QUỐC


ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH
CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CƠNG
TY BITI’S
PHÂN TÍCH SWOT

ĐIỂM MẠNH:
-Cơng ty có nhiều kinh nghiệm trên thị trường quốc
tế.
-Biti’s đào tạo được một đội ngũ lao động là những
người có trình độ chun mơn kỹ thuật cao, tay nghề
vững vàng, làm việc với tác phong công nghiệp trong
một môi trường năng động và sáng tạo.


ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH
CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CƠNG
TY BITI’S
PHÂN TÍCH SWOT
ĐIỂM MẠNH:
-Cơng ty hiện có một mạng lưới phân phối rất phát
triển. Hiện công ty đã mở được 13 Chi nhánh, 02
Trung tâm kinh doanh và hơn 4.500 đại lý - cửa hàng
trên tồn quốc.
-Cơng ty là một trong số rất ít các doanh nghiệp da
giày trong nước chú trọng đầu tư vào hoạt động
nghiên cứu để tạo ra nhiều sản phẩm có mẫu mã kiểu
dáng đa dạng


ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH
CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CƠNG
TY BITI’S
PHÂN TÍCH SWOT
ĐIỂM MẠNH:
-Cơng ty đã xây dựng được một thương hiệu khá uy

tín đối với khách hàng trong và ngoài nước.


ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH
CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CƠNG
TY BITI’S
PHÂN TÍCH SWOT
ĐIỂM YẾU:
-Chưa kiểm sốt hết hoạt động của các đại lý theo
đúng hợp đồng  làm giảm hiệu quả tiếp thị đến
người tiêu dùng.
-Biti’s chưa chủ động được nguồn nguyên phụ liệu
đầu vào mà phần lớn phải nhập khẩu từ các nước
trong khu vực với giá cao, giá thành sản phẩm phụ
thuộc rất lớn vào biến động của thị trường nguyên
phụ liệu


ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH
CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CƠNG
TY BITI’S
PHÂN TÍCH SWOT
CƠ HỘI:
- Tiềm năng thị trường Trung Quốc rất lớn và tăng
trưởng hàng năm tạo ra nhiều cơ hội cho công ty( với
1,3 tỷ dân và thu nhập của dân cư ngày càng tăng).
- Trung Quốc đang thực hiện chính sách “Đại khai
phá Miền Tây”, đầu tư rất nhiều vào khu vực Phía
Tây để tạo ra sự phát triển cân bằng trong cả nước

ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH
CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CƠNG
TY BITI’S
PHÂN TÍCH SWOT
CƠ HỘI:
- Phía Việt Nam cũng có những chính sách tương tự
để phát triển kinh tế vùng biên giới phía Bắc, tạo ra
nhiều ưu đãi về thuế về thủ tục cho các doanh nghiệp
trong nước đến đây đầu tư.


ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH
CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CƠNG
TY BITI’S
PHÂN TÍCH SWOT
ĐE DỌA:
- Sản phẩm của Biti’s thường bị làm giả, làm nhái cả
trong và ngoài nước dẫn đến nhiều nguy cơ làm tổn
hại đến thương hiệu, uy tín của cơng ty.
- Những tháng cuối năm 2004, đầu 2005 nguồn
nguyên phụ liệu da giày của Việt Nam nhập khẩu
bấy lâu nay từ các nước như Đài Loan, Trung Quốc,
Hàn Quốc, đang khan hiếm dần.


ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH
CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CƠNG
TY BITI’S
PHÂN TÍCH SWOT

ĐE DỌA:
- Trung Quốc gia nhập WTO đã làm cho thuế nhập
khẩu giày dép Trung Quốc ở các nước giảm mạnh kể
cả thuế nguyên phụ liệu cũng giảm, sản phẩm giày
dép của Biti’s bị cạnh tranh gay gắt hơn ở thị trường
các nước này. Mặt khác thuế nhập khẩu giày dép
Trung Quốc dành cho các nước thành viên WTO
cũng sẽ giảm theo làm tăng áp lực cạnh tranh cho sản
phẩm Biti’s tại thị trường Trung Quốc.


ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG BẰNG PP MA
TRẬN ĐỘ HẤP DẪN THỊ TRƯỜNG VÀ
CÁC ĐIỂM MẠNH KINH DOANH

 ĐỘ HẤP DẪN THỊ TRƯỜNG.
 ĐIỂM MẠNH KINH DOANH.


ĐỘ HẤP DẪN THỊ TRƯỜNG

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Chỉ tiêu

Hệ số

Quy mô thị trường
Điều kiện cạnh tranh
Độ tăng trưởng của T.trường
Biến động thị trường
Sự ổn định kinh tế chính trị
Rào cản tham gia thị trường
Trung thành thị hiếu

25
15
20
10
10
15
5

Tổng cộng

100

Điểm TCộng
10
4
9
8
8
8

7

250
60
180
80
80
120
35
805


ĐIỂM MẠNH KINH DOANH
Chỉ tiêu
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Khả năng sáng tạo sp mới
Chất lượng sản phẩm
Vị trí cơng nghệ
Sự phù hợp của sản phẩm
Khả năng trình độ Marketing
Chất lượng nguồn nhân lực
Hình ảnh cơng ty

Sự hỗ trợ của chính phủ
Tổng cộng

Hệ số
20
15
10
10
20
10
10
5
100

Điểm TCộng
8
9
8
8
9
8
7
8

160
135
80
80
180
80

70
40
825