TRAPHACO và sản PHẨM HOẠT HUYẾT DƯỠNG não

TRAPHACO VÀ SẢN PHẨM HOẠT HUYẾT DƯỠNG NÃO

1.Giới thiệu công ty
Traphaco là công ty dược theo mô hình liên kết dọc (vertically integrated) chuyên
sản xuất, tiếp thị và phân phối đông dược của Việt Nam. Công ty hiện giữ vị trí
dẫn đầu trong lĩnh vực này và là công ty dược lớn thứ 2 tại Việt Nam xét về doanh
thu và lợi nhuận. Traphaco sở hữu một thương hiệu lớn trên thị trường, hai nhà
máy sản xuất đạt chuẩn GMP-WHO và một mạng lưới phân phối với 23 chi nhánh
phân phối trên toàn quốc.
Traphaco có 2 sản PHẨM đứng đầu nhóm tác dụng. Trong đó, Hoạt huyết dưỡng
não đứng số 1 tỏng số các thuốc về thần kinh; Boganic đứng số 1 trong số các
thuốc về gan mật. Năm 2014, Traphaco đã cải tổ mạnh mẽ để xây dựng hệ thống
phân phối chuyên nghiệp, hiện đại và quyết liệt theo đuổi mục tiêu bình ổn giá sản
phẩm, khẳng định vị thế sản phẩm Đông dược số 1 Việt Nam
-

Phân phối đến 63 tỉnh thành trên cả nước
Có mặt tại hầu hết các cơ sở điều trị và bệnh viện lớn
Xuất khẩu ra thị trường nước ngoài : Anh, Pháp , Nhật , Hàn
Thương hiệu nổi tiếng trong nghành dược Việt Nam vaflaf doanh nghiệp dược
lớn thứ 2 Việt Nam

Đạt được nhiều giải thưởng uy tín


2. Giới thiệu sản phẩm
HOẠT HUYẾT DƯỠNG NÃO là thuốc bổ thần kinh được bào chế từ 100% dược
liệu nguồn gốc thảo mộc với sự tiếp thu kết quả nghiên cứu đầy đủ của các thầy
thuốc Pháp và Việt Nam. Sản phẩm được sản xuất với 3 dạng bào chế: viên bao
đường, viên bao phim và viên nang mềm.
Viên bao phim với thành phần không chứa bất kỳ một loại đường nào, nên đặc biệt

thích hợp cho người có chế độ ăn kiêng đường như người bị bệnh tiểu đường, béo
phì…
TÁC DỤNG
Bổ khí huyết, hoạt huyết dưỡng não.
•

HOẠT HUYẾT DƯỠNG NÃO làm tăng chức năng của hệ thần kinh trung
ương tăng hoạt hoá của vỏ não, làm tăng trí nhớ và khôi phục trí nhớ, giảm các
biểu hiện của suy tuần hoàn não như: Đau đầu, chóng mặt, rối loạn tiền đình, giảm
trí nhớ, và độ minh mẫn.

•

HOẠT HUYẾT DƯỠNG NÃO làm tăng lưu lượng tuần hào não, giảm
trương lực mạch máu não, làm tăng cung cấp máu cho não, chống sự lão hoá và
thiếu máu cục bộ, phục hồi lại các chức năng của não bộ.

•

HOẠT HUYẾT DƯỠNG NÃO có tác dụng kháng M.A.O làm hồi vượng
Dopamin não làm giảm triệu chứng run của bệnh Parkinson.

•

HOẠT HUYẾT DƯỠNG NÃO làm tăng lực bóp tay, sức kéo và khả năng
phối hợp động tác chính xác của bệnh nhân Parkinson.

•

HOẠT HUYẾT DƯỠNG NÃO thích hợp với người hoạt động trí óc căng

thẳng, bị suy giảm trí nhớ, kém tập trung, mệt mỏi.
CÁCH DÙNG
Người lớn uống 2-3 viên/lần x 2-3 lần/ngày. Trẻ em: 1 viên/lần x 2-3 lần/ngày.
BẢO QUẢN
Nơi khô ráo, nhiệt độ không quá 30°C, tránh ánh sáng.
Hoạt huyết dưỡng não: Thành phẩn chính: Cao Đinh Lăng (150mg) và Cao Bạch


Quả (Ginkgo biloba - 5mg). Trong đó thành phần chủ chốt là Đinh lăng giúp tăng
cường sức dẻo dai và nâng cao sức đề kháng, giảm hiện tượng mệt mỏi, giúp ăn
ngon, ngủ yên, tăng khả năng lao động và làm việc bằng trí óc, lên cân và chống
độc …
Theo thống kê sơ bộ của FPTS, có không dưới 30 đơn vị khác nhau trên cả nước
cùng sản xuất dòng sản phẩm này với cùng nhãn hiệu “Hoạt huyết dưỡng não” nên
rất dễ gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng và cũng phần nào gây khó khăn cho cơ
quan quản lý trong việc kiểm soát giá cả và chất lượng. Nhận ra yếu điểm
này,Traphaco đã và đang tích cực thay thế dòng Hoạt huyết dưỡng não bằng một
nhãn hàng tương tự với thương hiệu Cebraton nhằm cải thiện mức độ nhận diện
thương hiệu. Hiện tại, TRA đang có 3 nhãn hàng cho dòng sản phẩm này bao gồm:
Hoạt huyết dưỡng não Traphaco, Hoạt huyết dưỡng não Cebraton – S và Cebraton
với thị phần lần lượt là 14,9%, 4,7% và 2,1%.
Tổng thị phần của TRA trong phân khúc sản phẩm này là 21,7%, cao hơn so với
mức 17,8% của Sản phẩm cạnh tranh trực tiếp là Hoạt huyết dưỡng não Nhất Nhất
(của công ty TNHH Dược phẩm Nhất Nhất, thành lập năm 2011, do ông Trần Thái
Hoàng, cựu phó TGĐ Imexpharm, là đại diện pháp luật)


3. Phương thức canh tranh
Cạnh tranh về sản phẩm
1.1 Cạnh tranh về trình độ sản phẩm :

Traphaco cho ra đời sản phẩm hoạt huyết dưỡng não với những ưu điểm :
 Hoạt huyết chiết xuất hoàn toàn từ thiên nhiên : cao bạch quả , cao đinh lăng
 Bao bì , nhãn hiệu , mẫu mã , tên sản phẩm , màu xanh mục đích khẳng định
sản phẩm từ thiên nhiên, thân thiện với môi trường- Mẫu mã đẹp , bắt
mắt, chất lượng
 Bao bì đảm bảo đồng hóa 4 chức năng : bảo quản , bán hàng hóa, thông tin
về hàng hóa, thẩm mỹ
Dòng sản phẩm mới đầu tiên ở Việt Nam kéo theo sự ra đời của các nhãn
hiệu cạnh tranh khác tạo nên thị trường hoạt huyết dưỡng não.
1.
-

1.2 Cạnh tranh về nhãn mác , uy tín sản phẩm hay thương hiệu
- Xay dựng thương hiệu , hình ảnh đẹp trong mắt người tiêu dùng



-

Ngoài ra , công ty còn chủ trương giới thiệu sản phẩm thông qua các hội thảo ,
gian hàng trưng bày sản phẩm và tư vấn cho khách hàng tại Huế để củng cố
thương hiệu và hình ảnh sản phẩm.


-

Sản phẩm hoạt huyết đầu
tiên của Traphaco đã tạo
nên uy tín và thương hiệu
đối với người tiêu dùng.

Bao bì, nhãn mác đẹp .

-

-

Tiếp nối sản phẩm HOẠT
HUYẾT DƯỠNG NÃO đã có
uy tín từ nhiều năm
Đã tạo được uy tín và
thương hiệu đối với người
tiêu dùng từ sản phẩm
trước
Sản phẩm dưỡng não cao
cấp , sử dụng công nghệ
cao trong bào chế và sản
xuất
Xuất khẩu ra thị trường
nước ngoài

-

-

-

-

-

Sản phẩm từ cao bạch quả
có hàm lượng cao hơn so
với chế phẩm kết hợp với
cao đinh lăng.
Chất lượng đã được khẳng
định từ các sản phẩm hoạt
huyết trước


Cạnh tranh do khai thác hợp lí chu kì sống của sản phẩm
Traphaco luôn tìm cách cải tiến sao cho sản phẩm phù hợp với người tiêu
dùng , kéo dài giai đoạn phát triển và giai đoạn chín muồi của sản phẩm một
cách tối đa , không để sản phẩm đi vào giai đoạn suy thoái .
 Năm 1996, Sản phẩm hoạt huyết dưỡng não 1 vỉ 20 viên bao đường
 Năm 1998, sản phẩm hoạt huyết dưỡng não 5 vỉ 100 viên bao đường.
 Năm 2002, Hoạt huyết dưỡng não bao phim dành cho người kiêng
đường
 Năm 2003, hoạt huyết dưỡng não dạng dung dịch uống dành cho
người bệnh nặng khó uống
 Năm 2004, ra đời sản phẩm Cebraton viêm phim và bao đương
 Năm 2014, ra đời sản phẩm Cebraton viên nang mền
1.3

-

Mở rộng thị trường người tiêu dùng
Cải tiến sản tiến để không bị tụt lùi so với các sản
phẩm khác nhằm duy trì chu kì sống của sản phẩm

2.

Cạnh tranh về giá

-

Bán sản phẩm với mức giá thấp do :
 Chi chí sản xuất về kinh tế thấp
 Khả năng bán hàng tốt, do đó khối lượng bán lớn
 Khả năng về tài chính tốt.


-

Thế hệ hoạt huyết dưỡng não ra đời đầu tiên, thương hiệu uy tín , tạo được niềm
tin
Giá cả tương đối ổn định sau nhiều năm tồn tại , mức giá khá rẻ so với các đối
thủ cạnh tranh khác trên thị trường ( Nhất Nhất,Minh Não Khang)
Có sức cạnh tranh lớn trên thị trường.



-

Từ năm 2016 , Traphaco tiến hành chiến lược chính sách một giá cho tất cả các
quầy thuốc trên địa bàn tỉnh , bán sai giá sẽ bị phạt , tránh phá giá , tạo uy tín
cho khách hàng và dễ dàng quản lí doanh thu ( Tỉnh Thừa thiên huế )

3.Cạnh tranh về phân phối và bán hàng
Cạnh tranh về phân phối
Thế mạnh của công ty tại các địa phương là có hệ thống kênh phân phối tại các

tuyến huyện, xã. Hiện nay số lượng doanh nghiệp thiết lập được kênh phân phối
rộng khắp như Traphaco còn rất ít, đa phần chỉ dừng lại ở khâu phân phối sản
phẩm tới đại lý cấp 2.
Traphaco sử dụng Phương pháp phân phối gián tiếp , thông qua các hệ thống đại lí
để đưa sản phẩm Hoạt huyết dưỡng não tới tay người tiêu dùng.


Trước năm 2013, Traphaco đẩy mạnh hệ thống Kênh phân phối cấp 3 để đưa sản
phẩm ra thị trường , tuy nhiên nhận thấy một số bất lợi lớn ( như đã nói trong phần
chính sách giá ) . Công ty chuyển sang phân phối trực tiếp đến hệ thống bán lẻ .
( kênh phân phối cấp 0 ).
Doanh nghiệp phân phối song song , sử dụng nhiều kênh phân phối khác nhau cho
sản phẩm Traphaco, tuy nhiên việc sử dụng kênh phân phối cấp 0 đang dần thay
thế cho kênh phân phối cấp 3.
Traphaco sử dụng chiến lược phân phối mạnh , phân phối rộng khắp và tói đa sản
phẩm trên thị trường, đẩy mạnh ở các thị trường miền Nam và miền Trung.

Tổng kho Traphaco

Phòng kinh doanh, Chi nhánh TpHCM,
Chi nhánh Miền Trung.

Trung tâm phân phối

Công ty dược Tỉnh

Đại lý bán buôn

Đại lý bán buôn

Nhà thuốc, Hiệu thuốc bán lẻ

Nhà thuốc, Hiệu thuốc bán lẻ

Người tiêu dùng

Người tiêu dùng

Hình 1: Sơ đồ kênh phân phối của Traphaco:


Với việc xây dựng được kênh phân phối như vậy, Trapharco đã tham gia
trực tiếp từ khâu sản xuất tới khâu phân phối sản phẩm tới tay người tiêu dùng.
Ngoài ra, chính sách phân phối của công ty Traphaco còn có ưu điểm hơn các công
ty khác là cung ứng nhanh, kịp thời và đầy đủ các loại mặt hàng trong vòng 24 giờ
trên toàn quốc.
Cạnh tranh bán hàng:

4.Cạnh tranh về thời có thị trường
Trong xu hướng mọi người trở về với thuốc có nguồn gốc thiên nhiên , Traphaco
đã chủ động đi tắt đón đầu trong lĩnh vực này từ nhiều năm trước.
Traphaco là thương hiệu dẫn đầu về dược phẩm dược liệu – theo tiêu chí “Dược
phẩm xanh.
Về định vị chiến lược công ty, Traphaco đặt mục tiêu tăng trưởng tập trung vào thị
trường nội địa, đột phá khu vực phía Nam, đa dạng hóa sản phẩm đồng tâm dựa
trên cân bằng năng lực R&D – Sản xuất – Phân phối, phát huy tối ưu lợi thế so
sánh của Traphaco; Tiếp tục hiện đại hóa chuỗi cung ứng dựa trên nền công nghệ
tiên tiến và hệ thống quản trị hiện đại; Phát triển liên minh, liên kết thương mại
dựa trên hệ thống phân phối rộng, sâu, vững chắc; Cân bằng nguồn lực, đồng bộ,

cộng hưởng giá trị tạo lợi thế cạnh tranh dựa trên năng lực cốt lõi để phát triển bền
vững
Traphaco là doanh nghiệp dược đầu tiên tại Việt Nam đã tiên phong trong việc
thực hiện nuôi trồng, thu hái và chế biến dược liệu theo tiêu chuẩn GACP-WHO.
Hiện tại, công ty có 5 dược liệu Đinh lăng, Rau đắng đất, Actiso, Bìm bìm, Chè
dây là nguyên liệu chính của các sản phẩm chủ lực là Hoạt huyết dưỡng não,
Boganic và Ampelop được cấp chứng nhận nuôi trồng đạt tiêu chuẩn GACPWHO. Điều này giúp Traphaco có thể chủ động được nguyên liệu cũng như đảm
bảo chất lượng sản phẩm.
Đổi mới công nghệ : Traphaco đã xây dựng, triển khai thành công hệ thống quản
trị doanh nghiệp hiệu quả, áp dụng tiến bộ khoa học công nghệ thông tin trong
công tác quản lý, điều hành doanh nghiệp như: Hệ thống phân phối (DMS) trong
quản lý bán hàng, Hệ thống giám sát độc lập (TNS), áp dụng KPI (chỉ số đánh giá
thực hiện công việc)
Đặc biệt, cuối tháng 7 vừa qua Công ty Dược phẩm Sandoz (Tập đoàn Dược phẩm
Novartis) đã ký kết hợp tác phân phối dược phẩm với Traphaco. Hợp tác này mở ra
một cơ hội mới cho cả hai DN thông qua phát huy thế mạnh của các bên. Sự hợp
tác giữa Traphaco và Sandoz sẽ giúp cho các sản phẩm điều trị chất lượng cao, giá
thành phù hợp có thể đến với bệnh nhân trên khắp đất nước Việt Nam. Sự chung
tay của hai thương hiệu lớn sẽ giúp người dân có thêm cơ hội sử dụng các sản
phẩm thuốc có chất lượng. Đây cũng là mục tiêu mà Traphaco luôn hướng tới.
5.Cạnh tranh về không gian và thời gian
Hoạt động sau bán hàng:
� Trong các ngày từ 26-28/5/2016, công ty CP Traphaco đã tổ chức Hội nghị tri
ân khách hàng thân thiết TP. Đà Nẵng và Tỉnh Quảng Nam tại TP.Huế với sự tham
gia của gần 400 khách hàng.
� Đây là một trong những hoạt động thường niên nhằm tăng cường sự tin tưởng
và hợp tác bền chặt giữa khách hàng với Traphaco trong sự nghiệp chăm sóc sức
khỏe của người dân.