Đề Tài Lập 1 Kế Hoạch Tư Vấn Đầu Tư

Đề tài: Lập 1 kế hoạch tư vấn
đầu tư

GVHD: Nguyễn Đức Thành


Nội dung






I. Giới thiệu chung
II. Tình trạng hiện nay
III. Mô hình kinh doanh cụ thể
IV. Kỹ năng tư vấn
V. Kỹ năng thương lượng-đàm phán


I. Giới thiệu chung
1. Tư vấn:
Các lĩnh vực của tư vấn:
 Tư vấn chiến lược (strategy consulting)
 Tư vấn công nghệ thông tin (IT consulting)
 Tư vấn điện tử (e-consulting)
 Tư vấn nhân lực (human resources
 consulting).


2. Các hoạt động nhà tư vấn






Pháp luật
Chủ trương, chính sách đầu tư
Thăm dò, khảo sát, nghiên cứu thị trường
Hỗ trợ tìm kiếm, giới thiệu địa điểm thực hiện
dự án


3. Lợi ích của nhà tư vấn




Khách hàng hiểu và không bị bỡ ngỡ khi đối
mặt với các thách thức về mặt chiến lược khi
điều hành công ty hay tổ chức
Trong công nghệ thông tin, nhà tư vấn giúp
khách hàng thiết kế các giải pháp phần mềm
hoặc hệ thống, kiểm tra tính tương thích của
hệ thống và đảm bảo rằng hệ thống mới
được vận hành trơn tru


3. Lợi ích của nhà tư vấn








Các nhà tư vấn giúp sắp xếp nguốn lực đúng
người vào đúng vị trí để đạt được hiệu quả
cao nhất
Đưa ra cho khách hàng các phương án đầu
tư, chiến lược để dự án có tính khả thi cao
nhất
Giải quyết nhanh chóng các vấn đề về thủ
tục, quy trình, giấy tờ cần thiết khi đầu tư
kinh doanh.
Dự báo và giải quyết rủi ro phát sinh mà nhà
đầu tư chưa thấy được trong dự án đầu tư.


II. Tình trạng tư vấn hiện nay





Hoạt động trong tất cả các lĩnh vực: Đầu tư,
công nghiệp, giao thông, xây dựng
Tư vấn Việt Nam vẫn còn thua kém
Một số công trình xây dựng có vấn đề về chất
lượng

Lập kế hoạch cụ thể: mô hình
quán cafe
Tóm tắt dự án:
Mục tiêu:
Đạt được trên 100 khách trong 1 ngày.
Doanh thu trong tháng trên 90 triệu.
Tỷ suất lợi nhuận trên 50%.
Khách hàng thân thiết trên 100 khách.









Nhiệm vụ:
Tạo cho khách hàng
1 môi trường thoải
mái để trò chuyện
và thư giãn, các
món uống ngon lạ,
hấp dẫn.
Bảo đảm các dịch vụ
tốt nhất cho khách
hàng, các dịch vụ
hẹn hò, lãng mạn,

tỏ tình cho giới trẻ.


Yếu tố thành công:






Dịch vụ chăm sóc khách
hàng tận tình, các dịch
vụ cho doanh nhân, giới
trẻ.
Phong cách phục vụ
chuyên nghiệp, tận
tâm.
Đặc trưng của quán sẽ
sử dụng nhạc hòa tấu
nhẹ nhàng kèn sacxo,
đàn dương cầm, violon,
ghita…


2. Nghiên cứu thị trường
café ở VN và TPHCM:


3. Khách hàng:




Nhân viên văn phòng > 23t , buổi sáng và
trưa
Học sinh, sinh viên, giới trẻ, doanh nhân 1829t, buổi tối


4. Hình thức kinh doanh :






Buổi sáng, café và ăn sáng cho các nhân viên
vp
Buổi trưa, café và ăn trưa, dịch vụ ngủ trưa
cho nhân viên vp.
Buổi tối, café cho giới trẻ… Đặc biệt dịch vụ
event .Các món uống đa dạng nhiều màu sắc.


5. Diện tích kinh doanh :








Khoảng hơn 100m2, chia làm 3 khu, tổng
cộng 30 bộ bàn ghế .
Khu 1 sân vườn, khoảng 10 bộ bàn ghế gỗ
hoặc ghế mây
Khu 2 trong nhà, máy lạnh và 10 bộ bàn ghế
sofa.
Khu 3 tầng 1 hoặc lửng, máy lạnh và 10 bộ
bàn nệm kiểu Nhật 4 người/bàn .


6. Sản phẩm, dịch vụ:






Café sử dụng café Buôn Mê Thuột, gồm 2
chủng lọai: café hòa tan và café phin.
Nước ép trái cây các lọai, sâm bổ lượng, chè,
kem.
Nước sinh tố trái cây các lọai. Trái cây dĩa các
loại


6. Sản phẩm, dịch vụ:





Nước giải khát: Pepsi, Twister, Trà xanh O2,
Soda, 7up, bia tiger, heineiken, Saigon…
Các món ăn nhẹ, món điểm tâm: Bánh mì ốp
la, bò bít tết, mì xào bò, mì gói, mì spagetti,
cơm chiên, chimsum…


7. Giá cả:



Thức uống Từ 18.000 - 100.000 VND
Đồ ăn: từ 30.000- 200.000 VND


8. Thiết kế ngoại và nội thất:



9. Chiến lược Marketing:


10. Nhân viên :





Nhân viên làm việc từ 7h30-15h00, biết pha
chế đồ uống, lương thử việc 2.6 triệu/tháng
trong 3 tháng đầu. Số lượng : 01
Nhân viên làm việc buổi sáng từ 15h0023h00, biết pha chế đồ uống, lương thử việc
3.2 triệu/tháng trong 3 tháng đầu. Số lượng :
02


11. Chỉ tiêu :






Sau 3-6 tháng thì thu nhập từ các nguồn kinh
doanh phải ko lỗ (30-40 khách/ngày)
Sau 9 tháng - 1 năm thì thu nhập phải có lời.
(40-70 khách/ ngày)
Sau 2 năm phải định hình và phát triển thành
một công ty hoạt động có hiệu quả. (>100
khách/ngày)


12. Phân tích tài chính:


III. Kỹ năng tư vấn:





Tìm hiểu thông tin khách hàng
Phong cách khi làm việc với khách hàng
Yêu cầu và kỹ năng của nhà tư vấn


10 bước trong quá trình tư
vấn






Tiếp nhận
Ký kết
Thu thập dữ liệu
Phân tích
Thông tin phản hồi