Phân tích chu kì sống và các biện pháp tổ chức có thể làm để kéo dài chu kì sống của xe điện cân bằng

Bài thảo luận

MARKETING CĂN BẢN
Giảng viên : Nguyễn Đắc Mạnh


NHÓM 4
Danh sách thành viên
1
2
3

4

5

6

Nguyễn Thị Thu Hà (nhóm trưởng )
7

Lê Khánh Linh

8

Giáp Thị Nhung

9

Trương Thị Thu Huệ

10

Nguyễn Thùy Linh

11

Phạm Minh Hải

Đỗ Thị Hồng Hạnh

Vũ Thị Đào

Lương Thị Phương

Dương Huyền Trang

Nguyễn Thị Chang


Phân tích các cấp độ cấu thành với một
sản phẩm cụ thể
SẢN PHẨM : TĂM TRE VIỆT NAM


Các cấp độ cấu thành đơn vị sản phẩm

SP tiềm năng

Cơ bản

1. CẤP ĐỘ CƠ BẢN
 Tăm tre không chỉ để xỉa răng ,mà còn để làm đồ thủ
công mỹ nghệ,như mô hình nhà,xe….
 Hương thơm của quế mang lại cảm giác dễ chịu cho
người tiêu dùng


2.CẤP ĐỘ THỰC HIỆN
 Giá cả : 6000 vnđ/ hộp ,3000 vnđ/ gói
 Nhãn hiệu : tăm tre Việt Nam
 Bao bì : được đóng gói trong hộp hoặc
trong bao bì.
Trên đó có ghi các thông tin :
 Khối lượng : 300 que/ hộp ,60-80 que /
bì
 Thành phần : được làm từ cây tre trên
vùng núi cao Sơn La.
 Nơi sản xuất : Cơ sở sản xuất kinh
doanh tăm vip Việt Nam
 Hạn sử dụng : xem trên bao bì
• Chất lượng sản xuất theo chỉ tiêu : đảm
bảo vệ sinh và sức khỏe với người tiêu
dùng.
• Sản xuất theo tiêu chuẩn 01-2003
• Chứng nhận tiêu chuẩn đo lường chất
lượng Hà Nội cấp số 45/2003
• Chứng nhận kết quả thử nghiệm của
tổng cục đo lường cấp số 2775/2010

3 CẤP ĐỘ BỔ SUNG
•

Hướng dẫn sử dụng : Bảo quản nơi khô
ráo,tránh xa tầm tay trẻ em,

•

Dịch vụ sau khi bán hàng : nếu khách hàng
mua hàng với số lượng lớn sẽ được hưởng
chiết khấu thương mại của số lượng hàng đó

•

Thời gian bảo hành : 1 năm kể từ ngày sản
xuất

•

Hình thức tín dụng : Chuyển khoản bằng tài
khoản ngân hàng hoặc trả bằng tiền mặt .

4.CẤP ĐỘ TIỀM NĂNG
•

Uy tín của hãng : được sản xuất bởi cơ sở sản xuất kinh
doanh tăm vip Việt Nam

•

Tạo niềm tin : tăm tre Việt Nam có đường kính nhỏ
0.8mm ,tròn đều,nhẵn bóng ,mềm dẻo nên khi sử dụng sẽ
không bị ảnh hưởng đến nướu và răng,rất đảm bảo vệ
sinh . Chính nhờ những ưu điểm đó mà tăm tre Việt Nam
đã nhanh chóng được mọi người tin tưởng và sử dụng .

•

Ngày càng phát triển nhiều sản phẩm mang tính sáng
tạo nâng cao chất lượng sản phẩm . Ví dụ như những
mô hình xe đạp hay nhà được làm từ tăm tre…


5 CẤP ĐỘ HOÀN THIỆN SẢN PHẨM
• Khách hàng có thể mua hàng với chính sách bảo hành 1 năm kể từ ngày sản xuất ,tư
vấn hướng dẫn sử dụng qua điện thoại hoặc trên bao bì ,giải đáp thắc mắc 24/7,dịch
vụ giao hàng đến tận nhà
• Luôn tìm hiểu nhu cầu người dùng để thay đổi mẫu mã , chất lượng sản phẩm phù
hợp với nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng.


Câu 2:

Phân tích chu kì sống và các biện
pháp tổ chức có thể làm để kéo dài
chu kì sống của Xe điện cân bằng


Các giai đoạn trong chu kì sống của

sản phẩm
Khái niệm
Chu kỳ sống hay vòng đời của sản phẩm bao gồm
các giai đoạn mà một sản phẩm tồn tại từ lúc xuất
hiện cho đến lúc biến mất trên thị trường. Chu kỳ
sống có thể dài hoặc ngắn mặc dù doanh nghiệp
luôn mong mỏi sản phẩm của doanh nghiệp sẽ tồn
tại lâu dài và sinh lợi. Mỗi hàng hóa trong quá trình
phát triển, phải trải qua một số giai đoạn nhất định.


Mức tiêu thụ và lợi nhuận bằng tiền

Các giai đoạn trong chu kì sống
của sản phẩm

Giai đoạn tung
ra thị trường

Giai đoạn
phát triển

Giai đoạn
chín muồi

Giai đoạn
suy thoái

ThỜi gian

Chiếc xe điện 2 bánh cân bằng đang rất được quan tâm và yêu thích hiện nay và dần trở
thành trào lưu mới, chỉ mới du nhập vào Việt Nam thôi món đồ chơi công nghệ này đã tạo
nên cơn sốt lớn, các bạn trẻ rất thích thú khi chơi trên chiếc xe này, các bạn nhận xét có
cảm giác “như đang bay” và muốn tậu ngay về một chiếc để chơi cho thỏa thích. Chiếc xe
này thu hút mọi lứa tuổi cả trẻ em và tuổi trung niên nữa, ai cũng muốn thử và chinh phục
chiếc xe điện 2 bánh này.


Giai đoạn
tung ra
1
thị
trường

Đặc điểm

– Khối lượng tiêu thụ tăng chậm, ít người biết
đến xe điện cân bằng; khách hàng có thể còn
đang “lưỡng lự” , chưa có nhiều đối chứng
trong việc tiêu thụ. Chủ yếu là được giới trẻ
nước ngoài sử dụng ,thị trường Việt Nam rất ít
người biết đến.

Nhà sản xuất còn phải bỏ ra những chi phí lớn để
hoàn thiện sản phẩm. Công việc trắc nghiệm thị
trường cần được xúc tiến kết hợp với các thể
nghiệm về kỹ thuật sản xuất. Lợi nhuận tiêu thụ
còn rất ít.

Giá bán ban đầu được bán ra là hơn 10 triệu đồng và thị trường
tiêu dùng của Việt Nam vẫn chưa được tiếp cận với dòng sản
phẩm này. Vì thể để phù hợp với "túi tiền" và đưa dòng sản phẩm
này đến gần hơn với người tiêu dùng, xe điện cân bằng đã không
ngừng cải tiến và thay đổi chất liệu để đưa ra mức giá phù hợp
với thị trường Việt Nam:2tr500k - 3tr500k- 5,6,7tr- 10tr


2

Giai đoạn tăng
trưởng

Đặc điểm
Khối lượng xe
cân bằng tiêu
thụ tăng mạnh,
phổ biến rộng
rãi,phục vụ
nhu cầu thể
thao giải trí ở
người lớn , trẻ
nhỏ;mượn
người nổi tiếng
giới thiệu xe
điện cân bằng

Chi phí sản
xuất và giá
thành Xe

điện cân
bằng đã
giảm đáng
kể: từ 10tr6, 7tr/ sp;
thiết kế nhỏ
gọn được
ưa chuộng

Chi phí nghiên cứu,
mở rộng khu vực
triển khai, phân tích
thị trường, tấn công thị trường và hoàn
thiện sản phẩm vẫn
vào những đoạn
mới của thị trường còn ở mức độ cao:
Thiết kế nhỏ gọn, kích
hiện tại là tương
thước 59x23x21.5
đối thuận lợi. Nhà
nhưng cực kỳ cứng
sản xuất đã khai
cáp, vỏ ngoài và hợp
thác triệt để nguồn kim sơn điện từ,
khách hàng tiềm
khung thép chống rỉ.
Lốp cao su tổng hợp
năng:giới trẻ >> đi
giảm sóc, chống
sâu hơn vào thị
đinh.., giúp cho nó có

trường Việt nam
thể tải trọng lượng
đến 150kg và dễ dàng
trong vận chuyển.

xâm nhập vào
thị trường Việt
hay các nước
trên thế giới;
tiếp tục hoàn
thiện và nâng
cao các đặc
tính sử dụng và
chất lượng
hàng hóa,


Việc mặt hàng sản phẩm đã được ưu chuộng trên mọi nẻo
đường cũng như các cửa hàng bán đồ điện tử do độ thông
minh và lạ mắt của công nghệ đối với thị trường người tiêu
dùng đã giúp các nhà đầu tư, sản xuất thu về được 1 số tiền
lớn và có tiếng


3 Giai đoạn chín

muồi

Khối lượng tiêu thụ đạt
đỉnh cao ,sau đó

chững lại và bắt đầu
giảm xuống cùng với
mức giảm lợi nhuận.
Hàng hóa có hiện
tượng ứ đọng ở các
kênh lưu thông

Đặc điểm
Cạnh tranh
trở nên gay
gắt, hàng
cung cấp có
thể nhiều hơn
nhu cầu tiêu
thụ.

Doanh nghiệp
có thể phải
giảm giá bán để
đẩy mạnh tiêu
thụ.

Dù mặt hàng xe điện cân bằng thông minh mới lạ nhưng giá thành còn đắt so với người
tiêu dùng muốn cho nên nảy sinh ra 1 số hàng nhái và dởm tái chế lại bán ra thị trường
với số lượng lớn, mẫu mã y hệt nhưng giá thành lại chỉ bằng ½ thậm chí còn 1/3. Điều
này đã làm thâm hụt đi số tièn tiêu thụ của nhà đầu tư khá lớn khi sản xuất ra hàng loạt
các mẫu mã nhưng chỉ bán được ít. Do đó để cạnh tranh vs các mặt hàng khác, Xe điện
cân bằng 2 bánh chỉ có thể hạ giá mới thu hút được các người tiêu dùng

9 .000. 000

Bắt đầu ứ đọng

Hạ giá


4

Giai
đoạn
suy
thoái

Đặc điểm

Khối lượng tiêu
thụ và lợi nhuận
giảm sút nghiêm
trọng >> thiệt hại
Cạnh tranh với
các sản phẩm
thay thế khác


Khi xe điện trở nên quá phổ biến, cộng thêm việc
người ta đã phát hiện được những cái sai sót và
nhược điểm khi sử dụng nó:

Dòng xe điện cân bằng chỉ phù hợp cho

đa phần là giới trẻ, vì tính an toàn của nó
chưa phù hợp cho nhiều lứa tuổi
Chỉ mang tính giải trí nên tính ứng dụng
thấp, không phù hợp với việc di chuyển
với tình hình giao thông của Việt nam

Giá thành vẫn khá cao so với các dòng
sản phẩm cùng loại


Các biện
pháp

Kéo dài chu kì sống


Cải biến sản phẩm

Cải biến thị
trường

Cải biến
marketing mix


Cải biến sản phẩm

Chiến
lược cải
biến chất

lượng
Chiến lược
cải tiến tính
chất

Chiến lược cải
tiến kiểu dáng


Cải biến thị trường

Tiếp cận, tư
vấn với mọi
đối tượng
khách hàng

Xâm nhập
khúc thị
trường mới

Chương trình
nhằm lôi kéo
khách hàng


Cải biến marketing mix
Giá cả: Các mức giá khác nhau phù hợp với từng nhu cầu,
chương trình sale,..
Phân phối: mở rộng hệ thống phân phối , của hàng đến đại
lý lớn,…

Quảng cáo: áp phích lớn, truyền hình, internet,…
Kích thích tiêu thụ: tri ân khách hàng
Bán hàng trực tiếp: tại cửa hàng, đại lý lớn,..
Dịch vụ: mua bán online, shipper, trả góp, cho thuê,…


CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC
BẠN ĐÃ LẮNG NGHE !