Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2006 và định hướng đến năm 2020

Header Page 1 of 126.

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCK KHOA HÀ NỘI

TRẦN MINH THẮNG

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO
CÔNG TY CỔ PHẦN TÂM VIỆT PHÁT
ĐẾN NĂM 2016 VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐẾN NĂM 2020

CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH

LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC
QUẢN TRỊ KINH DOANH

NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC:
TS. NGUYỄN NGỌC ĐIỆN

HÀ NỘI - 2013
Footer Page 1 of 126.


Header Page 2 of 126. Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát
đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin can đoan luận văn này là công trình nghiên cứu của riêng cá nhân
tôi, được tổng hợp từ nhiều nguồn tài liệu kham khảo và số tiệu của Công ty cổ
phần Tâm Việt Phát, không sao chép của bất kỳ luận văn nào trước đó.
Tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm về nội dung luận văn này.

Hà Nội, tháng 9 năm 2013
Học viên

Trần Minh Thắng

Trần Minh Thắng
Footer Page 2 of 126.

1

Luận văn thạc sĩ


Header Page 3 of 126. Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát
đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

LỜI CẢM ƠN
Tôi xin trân trọng cảm ơn các thầy cô giáo Khoa Kinh tế và Quản lý,
Trung tâm sau Đại học Bách Khoa Hà nội, Ban Giám đốc và các Phòng, Ban
chức năng của Công ty cổ phần Tâm Việt Phát; bạn bè, đồng nghiệp đã giúp đỡ
tôi trong quá trình học tập và hoàn thành luận văn.
Đặc biệt tôi xin chân thành cảm ơn Tiến sĩ Nguyễn Ngọc Điện - Bộ môn
Quản lý công nghiệp - Trường Đại học Bách Khoa Hà nội đã trực tiếp hướng
dẫn và tận tình giúp đỡ tôi trong suốt quá trình nghiên cứu và hoàn thành luận
văn Thạc sỹ này.
Trong quá trình nghiên cứu, mặc dù đã có sự cố gắng của bản thân, song
do khả năng và kinh nghiệm có hạn, nên luận văn không tránh khỏi một số thiếu
sót ngoài mong muốn; vì vậy tôi rất mong được quý thầy cô giáo, các đồng
nghiệp góp ý để các nghiên cứu trong luận văn này được áp dụng vào thực tiễn.

Hà Nội, tháng 9 năm 2013
Học viên

Trần Minh Thắng

Trần Minh Thắng
Footer Page 3 of 126.

2

Luận văn thạc sĩ


Header Page 4 of 126. Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát
đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN………………………………….…………………………….1
LỜI CẢM ƠN……………………………………………………………………2
MỤC LỤC……………………………………………………………………….3
DANH MỤC HÌNH VẼ ĐỒ THỊ………………………………………………..7
DANH MỤC BẢNG BIỂU……………………………………………...………8
DANH MỤC SƠ ĐỒ………………………………………………………….. 10
DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT…………………………………….11
PHẦN MỞ ĐẦU……………………………………………………………… 12
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC………………………… 14
1.1. Các khái niệm chung về chiến lược và hoạch định chiến lược………….15
1.1.1. Khái niệm về chiến lược………………………………………………. 15
1.1.2. Quản trị chiến lược………………………………………………………16

1.1.2.1. Định nghĩa về quản trị chiến lược……………………………………..16
1.1.2.2. Mô hình quản trị chiến lược…………………………………………...17
1.1.2.3. Ý nghĩa của việc quản trị chiến lược………………………………… 17
1.1.2.4. Vai trò của quản trị chiến lược………………………………………...18
1.1.3. Hoạch định chiến lược…………………………..………………………19
1.1.3.1. Định nghĩa về hoạch định chiến lược………………………………… 19
1.1.3.2. Mục đích ý nghĩa của hoạch định chiến lược………………………… 19
1.1.4. Các cấp của quản trị chiến lược…………………………………………20
1.2.

Các bước của quá trình hoạch định chiến lược………………………… 21

1.2.1. Phân tích môi trường…………………………………………………… 22
1.2.1.1. Phân tích môi trường vĩ mô……………………………………………23
1.2.1.2. Phân tích môi trường ngành…………………………………………...25
1.2.1.3. Phân tích môi trường bên trong……………………………………….28
1.2.2. Xác định chức năng nhiệm vụ và mục tiêu……………………………..31
1.2.2.1. Khái niệm chức năng nhiệm vụ ……………………………………….31
1.2.2.2. Mục tiêu……………………………………………………………….32
1.2.3. Phân tích và lựa chọn chiến lược………………………………………...32
1.2.3.1. Phương án chiến lược cấp công ty……………………………………. 32
1.2.3.2. Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh……………………………………..34
1.2.3.3. Chiến lược bộ phận chức năng………………………………………...35
Trần Minh Thắng
Footer Page 4 of 126.

3

Luận văn thạc sĩ

Header Page 5 of 126. Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát
đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

1.2.3.4. Quy trình lựa chọn chiến lược…………………………………………35
1.3.

Các công cụ phục vụ hoạch định chiến lược…………………………….37

1.3.1. Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh…………………………………..37
1.3.2. Ma trận cơ hội, ma trận nguy cơ………………………………………...38
1.3.2.1. Ma trận cơ hội…………………………………………………………38
1.3.2.2. Ma trận nguy cơ……………………………………………………….39
1.3.3. Ma trận BCG……………………………………………………………40
1.3.4. Ma trận Mc. Kinsey – GE ………………………………………………41
1.3.5. Ma trận SWOT…………………………………………………………. 43
1.3.6. Ma trận QSPM…………………………………………………………. 47
KẾT LUẬN CHƯƠNG I………………………………………………………49
CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH
DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TÂM VIỆT PHÁT…………………….50
2.1.

Giới thiệu tổng quan về Công ty Cổ phần Tâm Việt Phát ……………...51

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển…………………………………… …51
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty cổ phần Tâm Việt Phát……………51
2.1.3. Tổ chức bộ máy công ty cổ phần Tâm Việt Phát………………………..51
2.2.

Kết quả kinh doanh của CTCP Tâm Việt Phát từ 2010-2012………….. 54

2.3. Đánh giá khái quát thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty………...57
2.3.1. Hoạt động sản xuất………………………………………………………57
2.3.2. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm…………………………………………….57
2.3.3. Hoạt động tài chính……………………………………………………...58
2.4. Đánh gía khái quát thực trạng công tác hoạch định chiến lược và thực
hiện chiến lược của CTCP Tâm Việt Phát .…………………………………… 58
2.4.1. Công tác quản trị chiến lược……………………………………………..58
2.4.2. Nguyên nhân dẫn đến những hạn chế trong quản trị chiến lược……… . 58
KẾT LUẬN CHƯƠNG II……………………………………………………...60
CHƯƠNG III: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN TÂM VIỆT PHÁT ĐẾN NĂM 2016 VÀ ĐỊNH HƯỚNG NĂM
2020…………………………………………………………………………….61
3.1.

Phân tích cơ sở cho hoạch định chiến lược……………………………...62

3.1.1. Phân tích môi trường vĩ mô…………………………………………….. 62
3.1.1.1. Các yếu tố kinh tế…………………………………………………….. 62
Trần Minh Thắng
Footer Page 5 of 126.

4

Luận văn thạc sĩ


Header Page 6 of 126. Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát
đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

3.1.1.2. Các yếu tố chính trị, pháp luật…………………………………………69
3.1.1.3. Các yếu tố văn hóa xã hội……………………………………………..70
3.1.1.4. Các yếu tố tự nhiên…………………………………………………….71
3.1.1.5. Các yếu tố công nghệ………………………………………………….72
3.1.2. Phân tích môi trường ngành……………………………………………..74
3.1.2.1. Phân tích đối thủ cạnh tranh…………………………………………...75
3.1.2.2. Phân tích áp lực của khách hàng………………………………………75
3.1.2.3. Phân tích áp lực của nhà cung cấp…………………………………….75
3.1.2.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn………………………………… 76
3.1.2.5. Phân tích áp lực của sản phẩm mới thay thế…………………………. 76
3.1.3. Phân tích các yếu tố môi trường bên trong của công ty……………….. 78
3.1.3. 1. Hoạt động Marketing của công ty…………………………………… 78
3.1.3. 2. Hoạt động về tài chính………………………………………………..79
3.1.3. 3. Hoạt động sản xuất và nghiên cứu phát triển……………………….. 80
3.1.3. 4. Nguồn nhân lực……………………………………………………….82
3.1.3. 5. Tổ chức quản lý chung………………………………………………..84
3.2.1. Ma trận cơ hội……………………………………………………………86
3.2.2. Ma trận nguy cơ………………………………………………………….87
3.2.3 Bảng phân tích SWOT…………………………………………………..88
3.2.4. Dự báo thị trường đến năm 2016………………………………………..89
3.3.

Chức năng nhiệm vụ và mục tiêu của công ty đến năm 2016…………. 90

3.3.1. Chức năng nhiệm vụ ……………………………………………………90
3.3.2. Mục tiêu …………………………………………………………………91
3.4. Lựa chọn chiến lược tại công ty giai đoạn 2013 – 2016……………….. 92
3.4.1. Phân tích QSPM nhóm chiến lược S – O………………………………..92
3.4.2. Lựa chọn chiến lược cạnh tranh…………………………………………94
3.5.

Xây dựng các chiến lược chức năng…………………………………….94

3.5.1. Chiến lược Marketing…………………………………………………...94
3.5.1.1. Mục tiêu ……………………………………………………………….94
3.5.1.2. Thực hiện………………………………………………………………94
3.5.2. Chiến lược tài chính……………………………………………………..95
3.5.2.1. Mục tiêu ……………………………………………………………….95
3.5.2.2. Thực hiện………………………………………………………………96
Trần Minh Thắng
Footer Page 6 of 126.

5

Luận văn thạc sĩ


Header Page 7 of 126. Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát
đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

KẾT LUẬN CHƯƠNG III……………………………………………………. 98
KẾT LUẬN…………………………………………………………………... 99
TÀI LIỆU THAM KHẢO………………………………………………….…101
MỤC LỤC PHỤ LỤC……………………………………………………...…102

Trần Minh Thắng
Footer Page 7 of 126.

6

Luận văn thạc sĩ


Header Page 8 of 126. Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát
đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

DANH MỤC HÌNH VẼ ĐỒ THỊ
Hình 1.1: Mô hình quản lý chiến lược.
Hình 1.2: Các bước chủ yếu của quá trình HĐCL
Hình 1.3: Những cơ sở để xây dựng chiến lược kinh doanh
Hình 1. 4: Các yếu tố của môi trường ngành
Hình 1.5: Ma trận nội dung và ưu thế cạnh tranh của Porter
Hình 1.6: Ma trận cơ hội
Hình 1.7: Ma trận nguy cơ
Hình 1.8: Ma trận BCG
Hình 1.9: Ma trận MC. Kinsey ( GE)
Hình 2.1: Doanh thu của công ty giai đoạn 2010 – 2012.
Hình 2.2: Lợi nhuận sau thuế của công ty giai đoạn 2010 – 2012.
Hình 3.1: Tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam giai đoạn 2010 - 2012
Hình 3.2: Tốc độ lạm phát của Việt Nam giai đoạn 2010 – 2012
Hình 3.3: Tỷ giá hối đoái giữa USD/VNĐ giai đoạn 2010 - 2012
Hình 3.4: Tỷ lệ thất nghiệp của VN giai đoạn 2010 – 2012.
Hình 3.5: Lãi suất tiền gửi ngân hàng.
Hình 3.6: Đầu tư FDI vào VN giai đoạn 2010 – 2012
Hình 3.7: Giá nguyên liệu đầu vào của công ty
Hình 3.8: Sơ đồ kênh phân phối của công ty
Hình 3.9 : Ma trận cơ hội
Hình 3.10: Ma trận nguy cơ
Hình 3.11: Dự báo tăng trưởng về thị trường dệt may của VN đến 2016
Hình 3.12: Mục tiêu doanh thu và lợi nhuận giai đoạn 2013 – 2016

Hình 3.13: Lượng vốn hàng năm cần bổ sung từ 2013 - 2016

Trần Minh Thắng
Footer Page 8 of 126.

7

Luận văn thạc sĩ


Header Page 9 of 126. Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát
đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 1.1: Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh
Bảng 1.2: Các chiến lược KD theo ma trận MC. Kinsey
Bảng 1.3: Ma trận SWOT
Bảng 1.4: Ma trận QSPM
Bảng 2.1: Tóm tắt kết quả hoạt động KD của công ty TVP từ 2010 - 2012
Bảng 3.1:Tỷ lệ tăng trưởng GDP của Việt Nam từ 2010 - 2012
Bảng 3.2: Tỷ lệ lạm phát của Việt Nam từ 2010 – 2012
Bảng 3.3: Tỷ giá hối đoái giữa USD/VNĐ từ 2010 - 2012
Bảng 3.4: Tỷ lệ thất nghiệp của VN từ 2010 – 2012
Bảng 3.5: Lãi suất tiền gửi của Việt Nam từ 2010 – 2012
Bảng 3.6: Vốn đầu tư nước ngoài vào VN từ 2010 – 2012
Bảng 3.7: Tổng hợp các yếu tố môi trường vĩ mô
Bảng 3.8: Đánh giá vị thế cạnh tranh của công ty cổ phần TVP
Bảng 3.9: Bảng giá một số nguyên liệu đầu vào
Bảng 3.10: Tổng hợp môi trường tác nghiệp
Bảng 3.11: Bảng tiêu thụ sản phẩm của công ty

Bảng 3.12: Tổng hợp một số chỉ số tài chính của công ty
Bảng 3.13: Các hệ số khả năng thanh toán và các chỉ số sinh lời của công ty
2010 - 2012
Bảng 3.14: Cơ cấu lao động theo trình độ chuyên môn kỹ thuật từ 2010 - 2012
Bảng 3.15: Cơ cấu lao động theo độ tuổi của công ty từ 2010 - 2012
Bảng 3.16: Tổng hợp các yếu tố môi trường bên trong
Bảng 3.17: Ma trận SWOT
Bảng 3.18: Dự báo tăng trưởng về thị trường dệt may của VN đến 2016
Bảng 3.19: Mục tiêu doanh thu và lợi nhuận giai đoạn 2013 – 2016
Trần Minh Thắng
Footer Page 9 of 126.

8

Luận văn thạc sĩ


Header Page 10 of 126.Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát
đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

Bảng 3.20: Phân tích QSPM nhóm chiến lược S - O
Bảng 3.21: Ước tính CF chi hoạt động xúc tiến bán hàng 2013- 2016
Bảng 3.22: Mục tiêu các chỉ số tài chính 2013 – 2016
Bảng 3.23: Lượng vốn cần bổ sung hàng năm
Bảng 3.24: Nguồn huy động vốn từ 2013 – 2016

Trần Minh Thắng
Footer Page 10 of 126.

9

Luận văn thạc sĩ


Header Page 11 of 126.Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát
đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty.
Sơ đồ 3.1: Sơ đồ dây chuyền công nghệ sản xuất sản phẩm của công ty.

Trần Minh Thắng
Footer Page 11 of 126.

10

Luận văn thạc sĩ


Header Page 12 of 126.Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát
đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT
CBCNV Cán bộ công nhân viên
FDI

Đầu tư trực tiếp nước ngoài

WTO

Tổ chức thương mại thế giới

SBU

Đơn vị kinh doanh

HĐQT

Hội đồng Quản trị

KCN

Khu công nghiệp

CBQL

Cán bộ quản lý

DNSX

Doanh nghiệp sản xuất

CN

Công nghiệp

SXKD

Sản xuất kinh doanh

LN

Lợi nhuận

DT

Doanh thu

XN

Xí nghiệp

SX

Sản xuất

VND

Việt Nam đồng

C

Cao

TB

Trung bình

T

Thấp

VN

Việt Nam

Trần Minh Thắng
Footer Page 12 of 126.

11

Luận văn thạc sĩ


Header Page 13 of 126.
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát

đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

PHẦN MỞ ĐẦU
1.

Tính cấp thiết của đề tài

Ngày nay các doanh nghiệp Việt Nam càng nhận thức rõ hơn những cơ hội
và thách thức trên thị trường quốc tế tuy rất sòng phẳng nhưng ẩn chứa vô vàn rủi
ro. Trong quá trình hội nhập, doanh nghiệp Việt Nam từng đối mặt với rất nhiều
“tai nạn” trên thị trường quốc tế như vấn đề về bảo vệ thương hiệu, các vụ kiện bán
phá giá,… Còn tại “sân nhà”, doanh nghiệp Việt Nam cũng bị mất khá nhiều thị
phần vào tay doanh nghiệp nước ngoài mặc dù họ là người mới đến.

Để tránh rủi ro trong sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp buộc phải xây dựng
chiến lược kinh doanh. Chỉ có chiến lược thì mới tránh được rủi ro trong kinh
doanh trong một thế giới hội nhập. Các doanh nghiệp ngày nay đã xem việc hoạch
định chiến lược kinh doanh là yếu tố sống còn của mình.
Trong giai đoạn hiện nay ngành kinh tế biển nói chung và lĩnh vực khai thác
cảng biển nói riêng đòi hỏi phải tiếp tục duy trì và phát triển bền vững để đảm bảo
sự ổn định và phát triển của đất nước.
Để đạt được các mục tiêu của ngành trong chiến lược được duyệt đòi hỏi mỗi
đơn vị phải xây dựng và triển khai thực hiện chiến lược kinh doanh của đơn vị
mình. Nhận thức được tầm quan trọng và sự cần thiết của việc hoạch định chiến
lược kinh doanh đối với doanh nghiệp cũng nếu:
- Khăn các loại

Trần Minh Thắng
Footer Page 92 of 126.

91

Luận văn thạc sĩ


Header Page 93 of 126.
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát

đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

Hình 3.15: Mục tiêu doanh thu và lợi nhuận giai đoạn 2013 đến 2016

600

500

400
Doanh
thu
300
Lợi
nhuận
sau thuế

200

100

0
Năm 2013

3.4.

Năm 2014

Năm 2015

Năm 2016

Lựa chọn chiến lược tại công ty giai đoạn 2013 – 2016
Từ tỉnh hình hoạt động của công ty, kết quả phân tích môi trường kinh doanh

và ma trận SWOT của công ty.
Căn cứ nhiệm vụ và mục tiêu của công ty đến năm 2016 chiến lược phù hợp

là Chiến lược tăng trưởng tập trung.
Công ty sẽ tiến hành phân tích mô hình QSPM để so sánh các chiến lược.

3.4.1. Phân tích QSPM nhóm chiến lược S – O

Trần Minh Thắng
Footer Page 93 of 126.

92

Luận văn thạc sĩ


Header Page 94 of 126.
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát

đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

Bảng 3.20: Phân tích QSPM nhóm chiến lược S-O
Các yếu tố quan trọng

Phân
loại

Xâm nhập thị
trường

Phát triển thị
trường

Phát triển sản
phẩm

AS

TAS

AS

TAS

AS

TAS

Chất lượng nhân viên

3

3

9

3

9

3

9

Cơ cấu tổ chức

2

3

6

3

6

3

6

Chất lượng ban lãnh đạo

2

3

6

3

6

3

6

Chất lượng sản phẩm

3

3

9

3

9

2

6

Quảng cáo

3

3

9

3

9

3

9

Giá bán

3

3

9

9

9

9

9

Các phương tiện sản xuất

3

3

9

3

9

3

9

Khả năng huy động vốn

2

3

6

3

6

3

6

Cơ cấu vốn đầu tư

3

2

6

2

6

2

6

Chính sách của nhà nước

3

3

9

3

9

3

9

Hiệu quả sử dụng vốn

2

3

6

3

6

3

6

Tốc độ tăng trưởng GDP

3

2

6

2

6

2

6

Tỷ lệ lạm phát

3

2

6

2

6

2

6

Thay đổi lãi suất

3

2

6

2

6

2

6

Vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài

2

3

6

2

4

2

4

Các quy định trong ngành

2

2

4

2

4

2

4

Hội nhập quốc tế

3

3

9

3

9

3

9

Dân số

3

3

9

3

9

3

9

Nguồn nguyên liệu

3

2

6

2

6

2

6

Sản lượng hàng năm

3

3

9

3

9

3

9

Tổng

145

143

141

Nhận xét:
Dựa vào bảng trên ta thấy chiến lược xâm nhập thị trường được 145 điểm,
chiến lược được 143 điểm. Do đó ta có thứ tự ưu tiên sau:
Trần Minh Thắng
Footer Page 94 of 126.

93

Luận văn thạc sĩ


Header Page 95 of 126.
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát

đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

1. Chiến lược xâm nhập thị trường.

2. Chiến lược phát triển thị trường.
3. Chiến lược phát triển sản phẩm.
3.4.2. Lựa chọn chiến lược cạnh tranh
Công ty chọn chiến lược cạnh tranh bằng tập trung giá thấp để chiếm lĩnh thị
trường và đáp ứng nhu cầu ngày cang tăng của khách hàng có thu nhập thấp và
trung bình.
3.5. Xây dựng các chiến lược chức năng
3.5.1. Chiến lược Marketing
3.5.1.1. Mục tiêu
- Xây dựng công ty trở thành một thương hiệu, có uy tín trong khu vực.
- Giữ vững thị trường hiện tại.
- Mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nhất là người lao động
có thu nhập thấp và trung bình.
3.5.1.2. Thực hiện
* Chiến lược Marketing phục vụ cho chiến lược xâm nhập thị trường.
- Chính sách giá: Công ty luôn có quyết định sản phẩm phải có giá cả hợp lý,
nhưng cung phải hài hòa giữa các yếu tố bên trong như: Chi phí sản xuất, mục tiêu
kinh doanh, ... với yếu tố bên ngoài như: Nhu cầu thị trường, giá của đối thủ cạnh
tranh, ...
- Chính sách xúc tiến: Công ty cần phải xúc tiến bán hàng bằng nhiều hình
thức tạo lợi ích tốt nhất cho khách hàng.
Triển khai công tác tiếp thị và quảng bá thương hiệu của công ty bằng mọi
hình thức như quảng cáo, tờ rơi, ... Qua đó giúp cho người tiêu dùng mới làm quen
dần với sản phẩm, đồng thời củng cố niềm tin và giữ chân các khách hàng truyền
thống.
Tổ chức các hình thức tiếp thị, khuyến mại, tặng quà, ... cho người tiêu dùng
và các đại lý và các điểm bán hàng.
Dự kiến kinh phí chi cho các hoạt động xúc tiến bán hàng bằng khoảng 3%
doanh thu của công ty.
Trần Minh Thắng

Footer Page 95 of 126.

94

Luận văn thạc sĩ


Header Page 96 of 126.
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát

đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

Bảng 3.21 Ước tính chi phí chi hoạt động xúc tiến bán hàng 2013-2016
Mục tiêu chi phí

2013

2014

2015

2016

Quảng cáo

5,74

6,31

6,95

7,51

Khuyến mại, triết khấu

4,02

4,42

4,86

5,25

Tiếp xúc công chúng

1,72

1,9

2,09

2,26

Tổng cộng

11,48

12,63

13,90

15,02

- Chính sách phân phối:
Hiện tại công ty đã có 10 đại lý bán hàng và có 1000 điểm bán lẻ. Để xâm
nhập thị trường công ty tiến hành mở thêm các đại lý và mạng lưới các điểm bán
hàng trên địa bàn và các tỉnh lân cận như: Quảng Ninh, Hải phòng, Ninh Bình, Thái
bình, Hải Dương, Bắc Ninh. Mỗi tỉnh từ 1 đến 2 đại lý và điểm bán hàng.
*Chiến lược Marketing phục vụ cho chiến lược phát triển thị trường. Công ty
cần phải tìm thị trường mới, đây là các đại lý mới sẽ được triển khai tại tỉnh, khu
vực mà trước đây công ty chưa vươn tới.
3.5.2. Chiến lược tài chính
3.5.2.1. Mục tiêu
Đảm bảo nguồn tài chính để đáp ứng nhu cầu về vốn triển khai thực hiện các
chiến lược kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2013-2016.
Bảng 3.22: Mục tiêu các chỉ số tài chính 2013-2016
Năm

Đơn vị

2013

2014

2015

2016

1. Doanh thu

Tỷ đồng

382,992

421,291

463,420

500,763

2. Lợi nhuận sau thuế

Tỷ đồng

17,513

19,089

20,998

23,308

3.Tổng tài sản

Tỷ đồng

153,652

158,262

163,010

167,900

4.Vốn chủ sở hữu

Tỷ đồng

34,287

35,316

36,375

38,193

5.Số vốn cần huy động

Tỷ đồng

11

12

18

19

6.ROA

%

11,3

12,06

12,8

13,8

7.ROE

%

51.07

54.05

57.7

61,02

Trần Minh Thắng
Footer Page 96 of 126.

95

Luận văn thạc sĩ

Header Page 97 of 126.
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát

đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

3.5.2.2. Thực hiện
- Lượng vốn cần bổ sung vốn từ 2013-2016
Bảng 3.23: Lượng vốn cần bổ sung hàng năm
Năm

Đơn vị

Số vốn cần huy động

Tỷ đồng

2013

2014

2015

2016

11

13

16

20

Hình 3.13: Lượng vốn hàng năm cần bổ sung từ 2013-2016

20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015

Năm 2016

Công ty cần phải có kế hoạch huy động vốn hiệu quả, thực tế khả năng bổ
sung vốn từ lợi nhuận của công ty là rất hạn chế, do vây công ty phải đi vay ngân
hàng và các nguồn khác.
Trong giai đoạn từ năm 2013 đến năm 2016, công ty cổ phần Tâm Việt Phát
sẽ huy động vốn bằng một số hình thức chủ yếu sau:

Trần Minh Thắng

Footer Page 97 of 126.

96

Luận văn thạc sĩ


Header Page 98 of 126.
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát

đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

Bảng 3.24: Nguồn huy động vốn của công ty từ năm 2013-2016
Nguồn huy động

Tỷ lệ
%

2013

2014

2015

2016

1. Vay ngân hàng

70

7,7

9,1

11,2

14,0

2. Quỹ ưu đãi xúc tiến
thương mại của thành phố

25

2,75

3,25

4,0

5,0

3. Tiết kiệm chi phí sản xuất

5

0,55

0,65

0,8

1,0

100

11

13

16

20

Số vốn cần huy động

- Vay vốn của ngân hàng: Công ty phải thế chấp tài sản cố định để vay.
- Vay từ quỹ ưu đãi của Thành phố hỗ trợ cho doanh nghiệp nhỏ và vừa với
lãi suất ưu đãi. Nguồn vay này công ty sẽ ưu tiên vay vì nguồn vay này có lãi suất
ưu đãi.
- Trong những năm công ty sản xuất cũng có doanh thu, vì vậy công ty cần
bổ sung nguồn vốn từ doanh thu của công ty.

Trần Minh Thắng
Footer Page 98 of 126.

97

Luận văn thạc sĩ

Header Page 99 of 126.
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát

đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

KẾT LUẬN CHƯƠNG III
Dựa vào cơ sở lý thuyết đã nêu tại Chương 1 và những phân tích môi trường
vĩ mô, môi trường nội bộ và môi trường kinh doanh thực tế của Công ty Cổ phần
Tâm Việt Phát tại Chương 2, trong Chương 3 tác giả đã đưa ra mục tiêu và định
hướng phát triển đến năm 2020 cho Công ty Cổ phần Tâm Việt Phát. Qua đó tiến
hành lập ma trận cơ hội, ma trận nguy cơ để hoạch định các chiến lược trên cơ sở
khắc phục các điểm yếu, phát huy điểm mạnh để tận dụng các cơ hội, giảm thiểu
các rủi ro do nguy cơ từ môi trường kinh doanh mang lại cho Công ty.
Chiến lược mà tác giả đã lựa chọn cho Công ty Cổ phần Tâm Việt Phát là
chiến lược tăng trưởng tập trung, phát huy thế mạnh bên trong để tận dụng các cơ
hội. Đồng thời tác giả cũng đưa ra một số giải pháp để thực hiện chiến lược trên.
Do những năm vừa qua công ty cổ phần Tâm Việt Phát còn yếu trong khâu
tiêu thụ sản phẩm nên quá trình triển khai các chiến lược chức năng tác giả tập
trung chủ yếu vào chiến lược xâm nhập thị trường và phát triển thị trường. Chiến
lược tài chính được xác định để huy động mọi nguồn vốn thực hiện chiến lược sản
xuất kinh doanh để đáp ứng cho nhu cầu thực hiện cho chiến lược kinh doanh của
công ty và nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn.

Trần Minh Thắng
Footer Page 99 of 126.

98

Luận văn thạc sĩ

Header Page 100 of 126.
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát

đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

KẾT LUẬN
- Lý luận và thực tiễn đã chứng minh chiến lược kinh doanh có một vai trò quan
trọng trong hoạt động của các doanh nghiệp trong nền kinh tế hiện đại.
- Xây dựng và hoạch định chiến lược kinh doanh là một vấn đề không thể thiếu
trong bất kỳ một doanh nghiệp nào, đặc biệt trong những thời điểm cạnh tranh của
nền kinh tế mở.
- Trên cơ sở nghiên cứu lý thuyết và tiếp cận với tình hình thực tiễn tại Công ty
cổ phần Tâm Việt Phát, đề tài đã bước đầu nêu lên được những giải pháp nhằm
hình thành hoạch định chiến lược kinh doanh đến năm 2016 tại công ty. Với ý
tưởng như vậy, đề tài đã nêu lên được các vấn đề sau đây:
+ Những khái niệm cơ bản nhất về hoạch định chiến lược kinh doanh, tầm quan
trọng và vai trò của chiến lược kinh doanh trong nền kinh tế thị trường. Tiếp đó đề
tài đưa ra nội dung của quá trình xây dựng và hoạch định chiến lược kinh doanh,
các loại chiến lược kinh doanh mà các doanh nghiệp thường áp dụng. Để có thể
hoạch định chiến lược kinh doanh, một công đoạn không thể thiếu đó là phân tích
được môi trường kinh doanh đó là môi trường vĩ mô và môi trường nội bộ doanh
nghiệp từ đó nêu ra được những điểm mạnh và điểm yếu cũng như, cơ hội và thách
thức của doanh nghiệp.
+ Đề tài đi vào khảo sát phương pháp và nội dung xây dựng kế hoạch và những
tư tưởng chiến lược hình thành tại Công ty cổ phần Tâm Việt Phát trong giai đoạn
2010-2012. Từ đó, phân tích, lựa chọn và đưa ra các giải pháp chính sách nhằm
hình thành một chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát.
Với ý nghĩa như vậy, nội dung Luận văn “Hoạch định chiến lược kinh doanh
cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020”

vận dụng những lý luận về chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp để phân tích
môi trường kinh doanh bên ngoài và môi trường nội bộ công ty, từ đó đưa ra những
Trần Minh Thắng
Footer Page 100 of 126.

99

Luận văn thạc sĩ


Header Page 101 of 126.
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát

đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

cơ hội, nguy cơ từ môi trường bên ngoài cũng như những điểm mạnh, điểm yếu của
công ty. Trên cơ sở đó, tác giả đã triển khai ma trận cơ hội, ma trận nguy cơ để có
thể đưa ra những định hướng chiến lược và đề xuất giải pháp thực hiện cho công ty
trong thời gian tới. Tuy nhiên trong môi trường kinh doanh đầy biến động, để nâng
cao hiệu quả vận dụng chiến lược vào thực tế kinh doanh luôn cần có sự mềm dẻo,
linh hoạt. Cần phân tích, đánh giá lại các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu
trong từng thời điểm để có những điều chỉnh phù hợp cho chiến lược của Công ty
nhằm đạt được mục tiêu đề ra.
Trong điều kiện hạn chế về thời gian, điều kiện nghiên cứu và kiến thức bản
thân có hạn nên đề tài khó tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy, kính mong các Quý
thầy – cô, các đồng nghiệp, cùng các bạn cùng khóa học góp ý để Luận văn này
được hoàn thiện hơn.
Một lần nữa, tôi xin được cảm ơn toàn thể Quý thầy – cô khoa Kinh tế và
Quản lý trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, đặc biệt là TS. Nguyễn Ngọc Điện đã
tận tình giúp đỡ xuyên suốt quá trình thực hiện Luận văn này./.

Trần Minh Thắng
Footer Page 101 of 126.

100

Luận văn thạc sĩ


Header Page 102 of 126.
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát

đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

TÀI LIỆU THAM KHẢO
1.
2.

Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2010 – 2012 của Công ty cổ phần
Tâm Việt Phát.
Bảng cân đối kế toán năm 2012 của Công ty cổ phần Tâm Việt Phát.

3.

Garry D. Smith – Danny R. Arnold – Boby R. Bizzell, “Chiến lược và Sách lược
kinh doanh”, NXB Lao động – Xã hội, 2007.

4.

Michael E. Porter, “Corporate Strategy: Techniques for Analyzing Industries and

Competitors”, 1980, The Free Press
Hoạch định chiến lược theo quá trình. GS. TS RUDOLF – GS.TS RICHARD

5.

6.
7.
8.

KUHN. Dịch giả: Phạm Ngọc Thúy, TS. Lê Thành Đông, TS. Võ Văn Huy.
NXB Khoa học và kỹ thuật.
Lê Đắc Sơn, ‘‘ phân tích chiến lược kinh doanh’’ NXB chính trị quốc gia
PGS. TS. Phan Thị Ngọc Thuận, ‘‘ Chiến lược kinh doanh và kế hoạch hóa nội bộ
doanh nghiệp’’. NXB Khoa học kỹ thuật.
Quản trị chiến lược, tác giả Phạm Lan Anh, Nhà xuất bản Khoa học và kỹ thuật

9. Quản trị chiến lược, tác giả Nguyễn Ngọc Tiến, Nhà xuất bản Lao động
10. Quyết định số 36/2008/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ ngày 10 tháng 03
năm 2008 “Phê duyệt Chiến lược phát triển ngành Dệt May Việt Nam đến
năm 2015 định hướng đến năm 2020”
11. Quyết định số 42/2008/QĐ-BCT của Bộ trưởng Bộ Công thương ngày 19
tháng 11 năm 2008 “Phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành Công nghiệp
Dệt May Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020”
12. TS. Ngô Trần Ánh (2009), “Quản trị marketing”, slide giảng dạy
13. TS. Nguyễn Văn Nghiến,’’ Giáo trình quản trị chiến lược”, Khoa kinh tế và quản
lý trường Đại học Bách khoa Hà Nội.
14. Tổng cục thống kê (2007, 2008), Báo cáo tình hình kinh tế - xã hội Việt Nam
của thủ tướng chính phủ
15. Các website:; www.vinatex. com. vn;
www. Hanoimoi.com.vn; www. Gso.gov.vn; .

Trần Minh Thắng
Footer Page 102 of 126.

101

Luận văn thạc sĩ


Header Page 103 of 126.
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát

đến năm 2016 và định hướng đến năm 2020.

MỤC LỤC PHỤ LỤC
- Phụ lục 1: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 2012.
- Phụ lục 2: Bảng cân đối kế toán năm 2012.
- Phụ lục 3: Báo cáo tổng kết hoạt động của công ty năm 2012.
- Phụ lục 4: Quyết định số 42/2008/QĐ-BCT ngày 19/11/2008 về việc phê
duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm
2015 định hướng 2020.

Trần Minh Thắng
Footer Page 103 of 126.

102

Luận văn thạc sĩ