Thực trạng lĩnh vực bán hàng đa cấp và các vấn đề liên quan đến đạo đức kinh doanh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

BÀI TIỂU LUẬN
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG LĨNH VỰC BÁN HÀNG ĐA
CẤP VÀ CÁC VẤN ĐỀ LIÊN QUAN ĐẾN ĐẠO ĐỨC KINH
DOANH

GVHD: VÕ HỮU KHÁNH
NHÓM: 6


CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI
Vấn đề thực trạng bán hàng đa cấp hiện nay và những ảnh hưởng của nó đến xã hội.
Qua đó nhóm cũng phân tích các vấn đề liên quan đến đạo đức kinh doanh trong
lĩnh vực bán hàng đa cấp hiện nay.


KẾT CẤU BÀI
KHÁI NIỆM VỀ KINH DOANH BÁN
HÀNG ĐA CẤP

THỰC TRẠNG CỦA KINH DOANH
BÁN HÀNG ĐA CẤP Ở VIỆT NAM

GIẢI PHÁP

KÊT LUẬN


I. KHÁI NIỆM VỀ KINH DOANH BÁN HÀNG ĐA CẤP
Bán hàng đa cấp (tên gọi thông dụng tại Việt Nam) hay kinh doanh đa cấp là thuật

ngữ chung dùng để chỉ một phương thức tiếp thị sản phẩm


PHÂN LOẠI

Bán hàng đa cấp

Bán hàng đa cấp

không đáng tin cậy

tin cậy


Bán hàng đa cấp không đáng tin cậy

•
•
•

Không quan tâm đến việc đầu tư cho sản phẩm, giỏi trong việc đánh vào lòng
tham của đa số dân chúng.
Lợi nhuận đến từ việc lôi kéo được nhiều người tham gia bán hàng đa cấp.
Hoạt động theo nguyên lý ép buộc.


Bán hàng đa cấp tin cậy

- Có sản phẩm tốt.

- Đào tạo nhà phân phối tốt.

-

Chủ yếu tập trung bán hàng,

không tập trung chuyển dụng.


Vai trò của kinh doanh bán hàng đa cấp.

doanh nghiệp bán hàng đa cấp
phải tự tôn trọng mình bằng
việc thực thi theo đúng khuôn
khổ pháp luật

Hiệp hội Bán hàng đa cấp Việt Nam
sẽ đánh dấu được bước phát triển
vượt bậc của hoạt động này


Các hình thức kinh doanh bán hàng đa cấp
- Mô hình nhị phân - Mô hình ma trận

- Mô hình bậc thang li khai
- Mô hình đa cấp đều tầng
- Hình tháp ảo


II. THỰC TRẠNG CỦA KINH DOANH BÁN HÀNG ĐA CẤP Ở

VIỆT NAM

Nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg (1887-1973)
là người đầu tiên đã ứng dụng ý tưởng tiếp thị
mạng lưới vào trong cuộc sống, tạo ra một hệ
thống kinh tế, một ngành kinh doanh được coi là
có triển vọng nhất trong thế kỷ 21.


Đánh giá hoạt động kinh doanh bán hàng đa cấp
không cần bỏ ra 1 khoản tiền lớn cho quảng cáo và chi phí cho
nhiều khâu trung gian

không cần đầu tư nhiều vốn, làm việc tự do, không cần kinh
nghiệm

phương pháp kích cầu rất mạnh, tạo nhiều công ăn
việc làm


rất khó kiểm soát hành vi

rất khó bảo vệ uy tín của mình

Không có thu nhập ổn định, không ai đảm bảo bạn sẽ có thu
nhập, cạnh tranh khá mạnh

dễ bị lợi dụng để lừa đảo

Thực trạng của bán hàng đa cấp hiện nay ở Việt Nam

Bán hàng đa cấp là một hình thức bán lẻ
xuất hiện ở Việt Nam từ năm 1998, phát
triển mạnh từ đầu những năm 2000,
tính đến hết năm 2007 đã có 29 DN
đăng ký tổ chức hoạt động


Sự biến tướng của bán hàng đa cấp sang bất chính

•
•
•

gây mất ổn định môi trường kinh doanh và thiệt hại cho người tiêu dùng
làm cho người tiêu dùng có cái nhìn sai lệch về bán hàng chân chính.
sự ganh đua giữa các chủ thể kinh doang trong việc giành ưu thế cho mình trên
thị trường.


III.GIẢI PHÁP
•

Ngày 01-07-2005, luật Cạnh tranh có hiệu lực thi hành trong đó có những điều
khoản quy định về bán hàng đa cấp

•

Ngày 24-08-2005, Nghị định 110/2005/NĐ-CP của chính phủ về Quản lý hoạt

động bán hàng đa cấp


Năm 2009, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam được thành lập.


•
•
•
•

quy định rõ các điều kiện cần thiết để
tiến hành hoạt động bán hàng đa cấp
quy định các hành vi bị cấm đối với
doanh nghiệp và những người tham
gia mạng lưới
quy định cụ thể về cơ chế quản lý tài
chính đối với hoạt động bán hàng đa
cấp
quy định cụ thể về các chế tài xử phạt
đối với các hành vi vi phạm pháp luật.


IV.KẾT LUẬN
Bán hàng đa cấp hiện nay trong kinh doanh vẫn còn là một vấn đề đau đầu nan giải.
Pháp luật Việt Nam cần phải có những biện pháp cụ thể và quyết liệt hơn để giải
quyết tình trạng kinh doanh đa cấp bất chính. Đồng thời xây dựng một môi trường
kinh doanh lành mạnh, có đạo đức và có lợi cho con người và xã hội.