Chuyện 1,5 lần phá sản của chàng doanh nhân trẻ

Chuyện 1,5 lần phá sản của
chàng doanh nhân trẻ
34
Email

Sở hữu triệu USD chỉ sau 6 tháng khởi nghiệp, nhưng Hoàng Tuấn Anh
cũng là doanh nhân trẻ phá sản... nhanh kỷ lục.


Cuộc lội ngược dòng của cựu du học sinh Nga

“Thất bại lớn đó cho tôi bài học vô cùng giá trị: không gì là mãi mãi”, Tuấn
Anh nói vậy khi được hỏi về quá khứ “lừng lẫy” của mình.
Ngày đó, mới chỉ là du học sinh trên đất Australia, thấy chính phủ có chương
trình trang bị tấm cách nhiệt miễn phí cho từng hộ dân, Hoàng Tuấn Anh đã
cùng với anh trai thành lập doanh nghiệp, trở thành một trong những đơn vị
thi công cho dự án này. Công việc suôn sẻ đến mức chỉ sau 6 tháng đầu tiên,
ông chủ trẻ đã có trong tay “triệu đô”, số tiền mà bất cứ bạn trẻ nào cũng
khao khát.
“Vậy mà số tiền đó bốc hơi chỉ sau vài cuộc điện thoại”, Tuấn Anh kể. Do
nhiều đơn vị thi công khác làm việc không hiệu quả đã dẫn đến việc chính
phủ Australia quyết định tạm ngưng chương trình hỗ trợ dân sinh này. Hợp
đồng nhập hàng đã ký kết, đối tác triển khai cũng đã thỏa thuận xong... nên
việc đình trệ đó không chỉ khiến Tuấn Anh thiệt hại về tài chính mà còn mất
nhiều công sức lẫn chi phí để thanh lý nguyên vật liệu đã mua về. Do vậy, dù
được chính phủ Australia bồi thường thiệt hại, anh vẫn rơi vào phá sản.


Tuấn Anh hiện sử dụng cả đội ngũ nhân sự từ châu Âu để phát triển thị trường Việt Nam.

Kịp thời định thần lại sau cú sốc đầu đời, chàng du học sinh chuyên ngành

xây dựng nhưng lại đam mê kinh doanh này tiếp tục thử sức trên thương
trường bằng việc phân phối thiết bị công nghệ cho Samsung. Thị trường ngày
đó do Samsung dẫn đầu, việc kinh doanh hết sức thuận lợi. Nhà phân phối
phải nhập hàng, trả tiền trước mới lấy được sản phẩm. Ngay trong những
ngày say men chiến thắng, một lần nữa, ông chủ trẻ lại chạm ngưỡng của sự
thất bại.
“Thị trường đổi chiều, sản phẩm rớt giá trầm trọng. Một chiếc TV nhà phân
phối lỗ 500 USD”, Tuấn Anh nhớ lại. Nhưng cũng nhờ bài học của lần phá
sản trước giúp Tuấn Anh kịp tỉnh táo, rút khỏi cuộc chơi khi mà thiệt hại chưa
ở mức quá nhiều. “Tính ra, tôi chỉ mới phá sản 1,5 lần”, chàng doanh nhân trẻ
nói đùa.
Tổng kết lại tài khoản, thấy mình còn được vài trăm nghìn USD, con số không
khác gì ngày mới tập tễnh kinh doanh nhưng bù lại, Tuấn Anh nhận ra rằng
thương trường không có chỗ lâu dài cho người chỉ biết đua theo xu hướng.
“Lúc đó, tôi mới biết mình cần một con đường lâu dài và chiến lược đầu tư bài
bản nếu muốn tiếp tục cuộc chơi”.
Năm 2003, quay về Việt Nam thăm gia đình, đối chiếu sự chênh lệch giữa hai
thị trường Việt Nam - Australia, Hoàng Tuấn Anh nhìn thấy cơ hội lớn cho


mình. Toàn thị trường ổ khóa tại Việt Nam bấy giờ chỉ toàn là khóa cơ trong
khi đó, người dân ở Australia đã bắt đầu đón nhận khóa điện tử, sản phẩm
ứng dụng công nghệ bảo mật vân tay và mã hóa vào ổ khóa cửa, khóa nhà...
“Hình ảnh mẹ tôi, một bà chủ khu nhà trọ với một chùm chìa khóa to nặng trĩu
tay loay hoay tìm chìa khóa của một căn phòng đã giúp tôi hiểu được người
dùng cần gì”, Hoàng Tuấn Anh chia sẻ. Quay về Australia tìm nhà cung cấp,
Tuấn Anh chọn được PHGlock, một thương hiệu có bề dày công nghệ. Đặt
quan hệ độc quyền với đối tác, Tuấn Anh tự tin trở về Việt Nam, thành lập
doanh nghiệp với cái tên khá nên thơ: Vũ Trụ Xanh.
Xác định đi theo con đường dài hơi, Tuấn Anh từng bước đầu tư bài bản, từ

văn phòng, hệ thống phân phối, bảo hành rộng khắp cả nước dù rằng thị
trường lúc đó là con số 0 tròn trĩnh. Thậm chí, giờ đây khách hàng còn dần
quen với hình ảnh được các nhân viên người châu Âu trong công ty của
chàng doanh nhân trẻ chăm sóc tận tình. Sau 5 năm gây dựng, hệ thống
phân phối hiện đã hơn 300 đại lý và 30 trung tâm bảo hành trên cả nước.
"Theo khảo sát, trung bình mỗi người đều làm mất chìa khóa ít nhất một lần
trong đời. Đa số là mất đến 3 lần. Do vậy, khóa điện tử hoàn toàn có cơ hội
thay thế", ông chủ trẻ phân tích, đồng thời tiết lộ mức tăng trưởng của thị
trường hiện nay đã là 10 lần. Dù với sự tham gia của nhiều thương hiệu như
hiện nay, trong những năm tới, Tuấn Anh vẫn tự tin mức tăng này sẽ từ 2 đến
3 lần hiện tại.
“Chúng tôi đang hướng đến nhiều hơn đối tượng khách hàng doanh nghiệp,
khách sạn, khu chung cư, tòa nhà...”, cựu du học sinh Australia nói và cho
biết mục tiêu của công ty trong năm nay là cán mốc doanh thu 100 tỷ đồng.
Phương Lâm