marketing cơ bản về sản phẩm oppo

CHIẾN
CHIẾN LƯỢT
LƯỢT MARKETING
MARKETING CỦA
CỦA CÔNG
CÔNG TY
TY
OPPO
OPPO
Lớp
Lớp 13tp112,
13tp112, nhóm
nhóm 66
GVBM:
GVBM: ThS.
ThS. NGUYỄN
NGUYỄN NGỌC
NGỌC THỊ
THỊ KIM
KIM LOAN
LOAN

1


SAU ĐÂY MỜI CÔ VÀ CÁC BẠN CÙNG XEM VIDEO

2


NỘI DUNG

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA
OPPO

CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN

3


CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
1. Sơ lược về công ty oppo

OPPO

Electronics Corp là nhà sản xuất thiết bị điện

tử Trung Quốc có trụ sở đặt tại Đông Hoản, Quảng Đông.

 Nhà sáng lập: Tony chen
 Thành lập năm 2004 công ty đã đăng ký tên thương hiệu
OPPO ở nhiều quốc gia trên thế giới.

4


1. Sơ lược về công ty oppo

OPPO có thương hiệu quốc tế được đăng ký toàn cầu. Sản phẩm được xuất khẩu sang Hoa Kỳ, Châu Âu,

Nga, Thái Lan, In-đô-nê-xi-a và các thị trường khác…

5


1. Sơ lược về công ty oppo

Năm 2005, chiếc máy nghe nhạc MP3 đầu tiên của Oppo mang tên X3 ra mắt thị trường.
Năm 2008, Oppo chính thức gia nhập thị trường điện thoại di động
Năm 2010, đầu đĩa Bluray được Oppo sản xuất, đánh dấu sự phát triển của công ty ở thị trường Mỹ và Châu
Âu khi đứng đầu trong lĩnh vực này vào những năm gần đây

 Oppo Finder là smartphone giữ danh hiệu “mỏng nhất thế giới” kể từ lúc ra mắt năm 2012.
Ngày 19/3/2014 và được phát hành vào tháng 4/2014 Oppo Find 7
Ngày 3/8/2016, Oppo ra mắt F1s tại India. Oppo F1s là thiết bị tập trung vào tính năng selfie vốn đã mang
đến sự thành công cho dòng Oppo F1. F1s.

6


2. Các dòng sản phẩm

Máy Mp3
& mp4

7


2. Các dòng sản phẩm

Blu-ray/DVD

Feature Phone

Điện thoại A103

8


2. Các dòng sản phẩm

A, Neo

F1

Find Me (X903)

R7 Series, ColorOS 2.1

Smartphone

N3, R5

Finder,
Find 3 (X905)
Find 5, N1, Color OS

R1, Find 7, N1mini

9

3. Nguyên Tắc Kinh Doanh

Nguyên Tắc Kinh Doanh

Sự đổi mới sẽ thay đổi tất cả,
làm mới và tạo ra những sản
phẩm có hiệu quả giúp cho
cuộc sống trở nên đơn giản

Triết

lý thương hiệu OPPO

 Nắm bắt xu hướng giới trẻ

"Nghệ thuật của công nghệ“.

:thiết kế thanh lịch, trải

OPPO nỗ lực cung cấp các sản

nghiệm người dùng tiện lợi,

phẩm chất lượng giá cả hợp lý,

phát triển sản phẩm dựa trên

vì sự hài lòng cao nhất của

nhu cầu người dùng không

khách hàng.

ngừng để hoàn thiện

10


4. Tầm nhìn và sứ mạng

Tầm nhìn và sứ
mạng

Tầm nhìn: với trọng tâm là thị trường Trung
Quốc Đông Nam Á, OPPO muốn qua mặt
các gã khổng lồ: Apple, Samsung.
“ Chúng tôi sẽ chiếm ưu thế trên thị trường

Sứ mạng: “Sứ mạng của chúng tôi là chuyển
trao những sản phẩm kỹ thuật số được thiết kế

toàn cầu”. Heenry tang giám đốc bán hàng
khu vực của oppo.

hiện đại và thông minh nhất tới những người
tiêu dùng”

11

5. Giá trị cốt lõi

1. Bổn phận

2. Hướng đến giá trị khách hàng

Giá trị
cốt lõi:

3. Theo đuổi sự hoàn mỹ

4. Hướng đến giá trị kết quả

5. Phát triển nguồn nhân lực mạnh

12


CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA OPPO

1. Phân khúc và lựa chọn thị trường

Phân khúc thị trường

 Phân khúc theo khu vực địa lý: Thị trường thành thị - nông
thôn.

 Phân khúc theo đặc điểm xã hội học: Tuổi

tác, giới tính thu nhập

 Phân khúc theo tâm lý
13


1. Phân khúc và lựa chọn thị trường

Chọn thị trường mục tiêu

Đối với thị trường thành thị: Mức sống, thu nhập, nhu cầu mua sắm, sử dụng công nghệ và mật độ
dân cư ở thành thị thường cao, sản phẩm thuộc dòng điện thoại cao cấp

Đối với thị trường nông thôn: tập trung chủ yếu dòng sản phẩm tầm trung. Do mức sống, thu nhập
nhu cầu sử dụng công nghệ của người dân ở vùng nông thôn sẽ thấp hơn thành thị

Đối với thị trường khách hàng: thỏa mãn nhu cầu ăn uống, sinh hoạt, giải trí, niềm yêu thích công
nghệ, đam mê khám phá, thể hiện cá tính, yêu sự sáng tạo và đam mê chụp hình

14


2. Tiếp cận thị trường

Tiếp cận sản phẩm - thị trường

Chiến lược

Thâm nhập

Mở rộng

Phát triển

Đa dạng hoá

15


2. Tiếp cận thị trường




Thâm nhập
OPPO đã khá là nhanh trong việc thâm nhập thị trường. Trong thời gian ngắn đã tìm được chỗ đứng trên
thị trường.



Quá trình thâm nhập này chính là chiến lược truyền thông: quảng cáo, đại sứ thương hiệu, quan hệ công
chúng và các chương trình tài trợ khác.

16


2. Tiếp cận thị trường






Mở rộng
Liên kết với những ngôi sao trẻ "hot" nhất trên thị trường.
Từ năm 2014, người xem truyền hình thấy oppo ở khắp mọi nơi, đặc biệt là kênh truyền hình giải trí quốc
gia - VTV3.



Quảng bá là hoạt động phân phối, mạng lưới phân phối của oppo được đầu tư phát triển khá mạnh với
các điểm bán lẻ di động, siêu thị.

17


2. Tiếp cận thị trường




Phát triển
Hơn 3 năm hoạt động tại việt nam, OPPO đã được thành công tương đối, nắm giữ vị trí thứ 2 tại thị
trường điện thoại di động việt nam với 21,8% thị phần.




Các sản phẩm của hãng liên tục có mặt trong top bán chạy tại Việt Nam.
Dựa trên độ nhạy cảm thị trường và thấu hiểu tâm lí người tiêu dùng việt, ngay từ những ngày đầu hoạt
động

18


2. Tiếp cận thị trường





Đa dạng hóa sản phẩm
Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, giá cả trên tất cả các phân khúc thị trường
Liên tục đổi mới về kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã.

19


3. Chính sách sản phẩm

Thiết kế bao bì: Bao bì của điện thoại Oppo khá sang trọng, thiết kế vỏ hộp đẹp mắt, độc đáo được áp
dụng phần lớn đối với những sản phầm dòng cao cấp.

20


3. Chính sách sản phẩm

Thiết kế vỏ điện thoại: Oppo cần có một vài sản phẩm mới được thay đổi vỏ nhựa thành vỏ kim loại hoặc
thủy tinh (như của Apple) để khẳng định phần nào đẳng cấp của mình.

21


3. Chính sách sản phẩm

Thiết kế sản phẩm: thiết kế đẹp mắt, cấu hình cao, màn hình cảm ứng, phân giải tốt, dễ dàng sử dụng với
hệ điều hành android, camera với độ phân giải cao chụp hình sắc nét.

22


3. Chính sách sản phẩm

Phụ kiện: Oppo ra mắt 1 số loại

tai nghe Mp3 và đang có dự định tung ra thị trường ống kính zoom quang

học 10x

23


3. Chính sách sản phẩm

Phát triển sản phẩm: Oppo tung ra hộp đựng điện thoại khá độc đáo, mới lạ kèm theo sản phẩm Oppo
N3 với số lượng có hạn như là một quà tặng cho khách hàng

24

4. Chính sách giá

Oppo tung ra các sản phẩm cao cấp, trung cấp giá rẻ với mức giá đa dạng, phù hợp với mức sống của
người tiêu dùng Việt, nhằm mục tiêu cạnh tranh tạo dựng thị phần trên thị trường này.

25