BTKN KHOI TAO DOANH NGHIEP

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI

TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
*

*
*

BÀI TIỂU LUẬN
MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP

TÊN Ý TƯỞNG :

SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI PHỤ KIỆN
NGÀNH CƠ KHÍ

Tác giả

:

Lớp

:

Tp.HCM, Ngày 18 tháng 07 năm 2015


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

MỤC LỤC
PHẦN 1: MAN307.F100
DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH
PHẦN 2: MAN307.F200
TRẢ LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KH KINH DOANH
PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN
II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ
III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
IV./. DỰ BÁO TÀI CHÍNH VÀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ KIẾN
V./. HIỆU QUẢ VỀ MẶT KINH TẾ XÃ HỘI
VI./. PHÂN TÍCH RỦI RO
KẾT LUẬN

Trang 1
Trang 4
Trang 5
Trang 6
Trang 7
Trang 11
Trang 13
Trang 14
Trang 14

PHẦN 1: MAN307.F100

DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH
(viết thêm tối đa là 1500 từ tại đây, khi bạn chưa điền thì form này đang có 316 từ )

Tên ý tưởng & tác
giả:

<<SẢN XUẤT-THƯƠNG MẠI PHỤ KIỆN NGÀNH CƠ KHÍ >>

TÁC GIẢ : THÁI GIA HƯNG
Họ và tên : THÁI GIA HƯNG

Lớp: O8

Account học viên: hungtg1052

Email cá nhân:


Xuất phát điểm
của ý tưởng

MAN307.F300 v.1.0

Qua thực tế trong thi công các công trình nhôm kiếng, nhận thấy hầu
hết các sản phẩm phụ kiện đều là sản phẩm nhập khẩu từ Thái Lan và
Đài Loan. Từ đó, ý tưởng đưa vào sản xuất nội địa đã nảy sinh, nhằm
tạo ra sản phẩm chất lượng và giá cạnh tranh.

Trang 1


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

Trình bày
thang máy:

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Hiện nay, hầu hết các công trình tòa nhà văn phòng, căn hộ cao cấp…
đều sử dụng kiếng cường lực làm mặt vựng và sử dụng vật liệu nhôm –
kiếng để làm cửa. Nhưng hầu hết phụ kiện để lắp nhôm kiếng đều phải
nhập khẩu với giá thành tương đối cao.

(nhà đầu từ chỉ có
Trong khi đó các sản phẩm này Việt Nam hoàn toàn có thể sản xuất
60 giây để nghe bạn.
được
với chất lượng không thua kém sản phẩm nhập khẩu nhưng giá rẻ
Hãy trình bày thật
hơn từ 10-20%.
ngắn gọn và hấp
dẫn)
Sản phẩm:

-

(Sản phẩm và dịch
vụ là gì? Khách
hàng sẽ sử dụng nó
như thế nào? Mức
giá bán bạn định áp
dụng cho sản phẩm

là bao nhiêu?)

-

Khách hàng:

-

(Ai sẽ sử dụng sản
phẩm này? Ai sẽ
quyết định mua nó?
Sản phẩm của bạn
và dịch vụ đi kèm
đáp ứng nhu cầu cơ
bản gì của khách
hàng?)

MAN307.F300 v.1.0

-

-

-

Sản phẩm : phụ kiện nhôm kiếng bằng Inox (glass handle,
window handle…)
Sản phẩm này chủ yếu sử dụng trong trang trí nội ngoại thất, thi
công các công trình tòa nhà, công trình dân dụng…
Mức giá : tùy vào từng thời điểm và tùy vào nhu cầu của thị

trường để điều chỉnh tang hoặc giảm giá. Tuy nhiên, mức giá
bán phải cạnh tranh với hàng nhập khẩu, đặc biệt là hàng có
xuất xứ từ Thái Lan và Đoài Loan.

Đối tượng khách hàng : các công ty thương mại, các đại lý bán
phụ kiện nhôm kiếng, thiết bị trang trí ngoại thất, các của hàng
bán lẻ…); các công ty chuyên về thi công nhôm kiếng…
Đối với các công trình lớn, chủ đầu tư sẽ quyết định lựa chọn
nhà cung cấp đối với các linh kiện này; Đối với các công trình
vừa và nhỏ có thể các đơn vị trực tiếp thi công sẽ quyết định sử
dụng loại linh kiện nào hoặc nhà cung cấp nào; Đối với các
công trình dân dụng, chủ công trình sẽ quyết định sử và lựa
chọn nhà cung cấp hoặc mua tại các đại lý hoặc của hàng bán
lẻ.
Dịch vụ đi kèm : hỗ trợ tư vấn để nhà đầu tư có thể lựa chọn sản
phẩm phù hợp, đảm bảo chất lượng và giá cạnh tranh.

Trang 2


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

Cạnh tranh:

-

(Kể tên đối thủ cạnh
tranh chính? Sự
khác biệt cơ bản

trong sản phẩm là
gì?

-

Tại sao khách hàng
chọn sản phẩm của
bạn mà không chọn
của đối thủ?
Họ (đối thủ) sẽ phản
ứng ra sao?

+ Kiểm soát giá đảm bảo tính cạnh tranh.
-

(Ai là nhà cung cấp
chính của bạn? Họ
muốn gì? Bạn cần
hỗ trợ trực tiếp gì từ
họ?)

MAN307.F300 v.1.0

Từ năm 2010 trở về trước, các loại sản phẩm này chủ yếu được
nhập khẩu từ các nước như Thái Lan, Đài Loan, Trung Quốc…
Hiện nay, ở thị trường Việt Nam đã xuất hiện một vài nhà sản
xuất và thương mại như Ngọc Minh, Tiến Dũng... Sản phẩm của
các đơn vị này đang gây được sự chú ý cho các nhà đầu tư trong
và ngoài nước.
Là sản phẩm xuất hiện sau, để tồn tại và đứng vững trên thị

trường thì sản phẩm phải có sự khác biệt đối với các sản phẩm
cùng loại xuất hiện trước. Cụ thể :
+ Cải tiến thiết kế để sản phẩm đáp ứng tốt hơn về mặt kỹ thuật
và thẩm mỹ.
+ Sản phẩm được sản xuất theo tiêu chuẩn Nhật Bản (JIS)

Cái gì cản họ vượt
qua hoặc sao chép
sản phẩm của bạn?)

Nhà cung cấp:

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

-

Thị trường tiêu thụ cho các dòng sản phẩm này là rất rộng lớn,
hiện tại các nhà đầu tư vẫn chưa thật sự tin tưởng sử dụng sản
phẩm sản xuất trong nước. Nhưng với xu hướng nội địa hóa,
dần dần các nhà đầu tư bắt đầu quan tâm đến sản phẩm nội địa
nhiều hơn nhằm giảm bớt chi phí, tăng lợi nhuận. Vì vậy : đơn
vị nào chứng minh được sản phẩm tốt, đảm bảo các yêu cầu kỹ
thuật trong thi công, chất lượng tốt và giá cả cạnh tranh thì đơn
vị đó sẽ chiếm ưu thế.
Để đảm bảo uy tín và tạo niềm tin với khách hang, sản phẩm
phải được kiểm định chất lượng, đăng ký thương hiệu và bản
quyền.
Các công ty chuyên về đúc kim loại sẽ là các nhà cung cấp
chính. Cụ thể như : Cty Phúc Cần (Bình Dương), Cty Benkan
(Tiền Giang), Cty Sameco (HCM)…

Sản xuất và thương mại là quan hệ tương hỗ. Đối tượng khách
hàng của các nhà sản xuất là các Cty thương mại. Ngược lại, để
có lợi nhuận thì các công ty thương mại cần phải có nhà cung
cấp là các công ty sản xuất. Vì vậy mối quan hệ này sẽ tạo lợi
nhuận cho cả hai phía; hay nói cách khách “ hợp tác đôi bên
cùng có lợi”.
Các nhà sản xuất phải kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất vì
họ sẽ chịu trách nhiệm về mặt chất lượng sản phẩm và điều này
là tối cần thiết. Họ phải đảm bảo cung cấp sản phẩm tốt, đảm
bảo chất lượng và đáp ứng được các tiêu chuẩn kỹ thuật đã đề
ra.

Trang 3


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp
DOANH THU &
CHI PHÍ:

(Về cơ bản tại sao
bạn sẽ có doanh thu
nhiều hơn chi phí?)

-

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Hiện nay, thị trường bất động sản tuy có biến chuyển tốt nhưng
vẫn chưa thật sự sôi động, đặc biệt là dòng sản phẩm căn hộ cao

cấp. Tuy nhiên, với sự phục hồi của thị trường tài chính, đặc
biệt là chính sách nới lỏng tín dụng của các ngân hàng thương
mại nên các công trình xây dựng dở dang, tồn đọng của các
năm trước đang được xúc tiến trở lại bên cạnh những dự án
mới.
Với những phân tích trên, kỳ vọng doanh thu đối với dòng sản
phẩm này là tương đối tốt. Mục tiêu trong vòng 5 năm sản
phẩm sẽ cung cấp chiếm 20% thị trường trong nước.

Ý nghĩa
xã hội:
(Sản phẩm của bạn
có ý nghĩa xã hội gì?
Tại sao thế giới lại
tốt hơn sau khi có
sản phẩm của bạn?)
Mục đích Cá nhân:
(Mục tiêu cá nhân
của bạn là gì khi
phát triển sản phẩm
này?)

-

Về mặt xã hội : Với mong muốn cung cấp ra thị trường những
sản phẩm chất lượng, giá cạnh tranh nhằm giảm chi phì và tăng
lợi nhuận cho các nhà đầu tư, thúc đẩy phát triển nền kinh tế.
Tạo ra dòng sản phẩm mang thương hiệu Việt đạt tiêu chuẩn
quốc tế. Nâng tầm sản phẩm của người Việt.

Mong muốn phát triển một dòng sản phẩm để thương mại ra thị
trường tìm kiếm lợi nhuận. Bước đầu là thị trường nội địa để khẳng
định thương hiệu, sau đó sẽ từng bước đưa sản phẩm ra thị trường khu
vực Đông Nam Á.

PHẦN 2: MAN307.F200
TRẢ LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH
Trả lời góp ý số: 01

Người góp ý : Trần Hoàng Khải
Nơi công tác/Lớp : O8
Vị trí/Account : Thành viên nhóm
Số điện thoại :

Nội dung góp ý :
Ý tưởng hay nhưng chưa nêu được dự toán nguồn vốn kinh doanh
Trả lời góp ý
MAN307.F300 v.1.0

Trang 4


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Do đây chỉ mới là dàn ý của ý tưởng chưa đi sâu vào phân tích cụ thể chi phí sản xuất,
sản lượng và doanh thu nên chưa đưa ra dự toán chính xác về nguồn vốn.
Để có thể nêu ra dự toán nguồn vốn một cách chi tiết, cụ thể thì cần phân sâu vào chí phí

sản xuất ra một đơn vị sản phẩm, giá bán …

Trả lời góp ý số: 02

Người góp ý : Mai Hoàn Vũ
Nơi công tác/Lớp : O8
Vị trí/Account : Thành viên nhóm
Số điện thoại:

Nội dung góp ý :
Dàn ý chưa nêu bậc được cải tiến sản phẩm so với các sản phẩm cùng loại trên thị
trường.
Trả lời góp ý
Để nêu bậc được những cải tiến và điểm khác biệt của sản phẩm so với các sản phẩm
cùng loại trên thị trường thì cần phải có bản vẽ thiết kế một cách chi tiết, cụ thể và kèm
theo đó là các yêu cầu kỹ thuật và yêu cầu về chất lượng của sản phẩm.
Bước đầu các cải tiến của sản phẩm chỉ là hình thành trên lý thuyết chưa có bản thiết kế
chi tiết. Sau khi đánh giá được mức độ khả thi của ý tưởng sẽ đi sâu vào phần thiết kế.

PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH

I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN
Tên dự án : Cơ sở sản xuất & thương mại “Phụ kiện nhôm kiếng ”
Ý tưởng
: Trong quá trình thực tế trong thi công các công trình nhôm kiếng, nhận thấy
hầu hết các sản phẩm phụ kiện đều là sản phẩm nhập khẩu từ Thái Lan và
Đài Loan với giá khá cao. Từ đó, tôi có ý tưởng đưa vào sản xuất nội địa
nhằm tạo ra sản phẩm chất lượng và giá cạnh tranh.
Hiện nay, hầu hết các công trình tòa nhà văn phòng, căn hộ cao cấp…đều sử
dụng kiếng cường lực làm mặt dựng và sử dụng vật liệu nhôm – kiếng để làm

cửa vì đây là những vật liệu nhẹ vừa đảm báo kỹ thuật vừa thể hiện tính mỹ
quan. Nhưng hầu hết phụ kiện để lắp ráp nhôm kiếng đều phải nhập khẩu với
MAN307.F300 v.1.0

Trang 5


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

giá thành tương đối cao. Trong khi đó các sản phẩm này Việt Nam hoàn toàn
có thể sản xuất được với chất lượng không thua kém sản phẩm nhập khẩu
nhưng giá thành rẻ hơn từ 10-20% do chi phí nhân công và chi phí gia công
thấp.

Chủ đầu tư : THÁI GIA HƯNG
Ngày sinh : 12/02/1984
Địa chỉ
: 861/90/18 Trần Xuân Soạn, P. Tân Quy, Q.7, TP.HCM .
Lĩnh vực tham gia kinh doanh
: Sản xuất & thương mại phụ kiện cho ngành nhôm
kiếng.
Vốn kinh doanh
: Nguồn vốn tự có 200.000.000đ
Địa điểm thực hiện
: Thuê mặt bằng với diện tích 125m2 (5x25) làm nhà xưởng
tại xã Tân Kiên, Bình Chánh, giá thuê 7.000.000đ/tháng
Thời gian hoạt động

: 10-12 tiếng mỗi ngày, không giới hạn ngày Chủ Nhật.
Nguồn thông tin
: Tìm hiểu số liệu thực tế từ các doanh nghiệp đã hoạt động
trong ngành và các nguồn thông tin từ các phương tiện
khác như internet, báo, đài…
II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ
LỜI NÓI ĐẦU
Ở thị trường Việt Nam hiện nay, các sản phẩm cùng loại không có quá nhiều
nhà cung cấp và mẫu mã cũng như giá cả và chất lượng, mà hầu hết là hàng nhập khẩu
từ Thái Lan, Đài Loan và Trung Quốc, trong đó các sản phẩm nhập khẩu từ Thái Lan
và Đài Loan có giá thường cao hơn nhưng lại được nhà đầu tư ưa chuộng hơn do chất
lượng tốt và mẫu mã đẹp…, điều kiện thuận lợi để người để các doanh nghiệp trong
nước phát triển dòng sản phẩm này là xu hướng sử dụng hàng nội địa chất lượng cao
với giá cả hợp lý của các chủ đầu tư hiện nay, song song đó là sự phát triển về công
nghệ chế tạo của các doanh nghiệp trong nước ngày càng cao, hoàn toàn có thể đáp
ứng được các yêu cầu của người tiêu dùng cả về mặt kỹ thuật lẫn mẫu mã.
III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
1. Nghiên cứu thị trường :
Khi xã hội phát triển, thu nhập của con người ngày càng cao, nhu cầu về điều
kiện sống, sinh hoạt cũng tăng lên. Nhu cầu về chỗ ở, nơi làm việc không còn đơn
thuần chỉ là những ngôi nhà phố bình thường mà đòi hỏi sự thoải mái, không gian
thông thoáng, môi trường trong sạch và đặc biệt là phải yếu tố mỹ quan.
MAN307.F300 v.1.0

Trang 6


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Chính những nhu cầu đó đã thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển mạnh mẽ của
các căn hộ cao cấp, các tòa nhà cao tầng với văn phòng cho thuê, siêu thị, khu vui chơi
giải trí…mà hầu hết các công trình này đều có sử dụng nhôm kiếng trong thiết kế và
thi công các phòng ốc, vách ngăn, mặt vựng…
2. Thị trường trọng tâm :
- Với sự phát triển mạnh mẽ của các tòa nhà cao tầng hiện nay ở Tp.HCM, Hà
Nội và các tỉnh được đánh giá là thị trường trọng tâm trong chiến lược phát triển ngắn
và trung hạn đối với ngành hàng này.
- Ngoài ra, các công trình dân dụng, nhà phố,… cũng được xem là thị trường
rất tiềm năng do xu hướng ưu chuộng sử dụng vật liệu nhôm kiếng trong trang trí nội
ngoại thất.
3. Đặc điểm khách hàng :
- Đối tượng khách hàng chủ yếu là các công ty thương mại, các đại lý bán phụ kiện
nhôm kiếng, thiết bị trang trí ngoại thất, các của hàng bán lẻ, các công ty chuyên về thi công
nhôm kiếng,…
-Đối với các công trình lớn mà chủ đầu tư là người quyết định lựa chọn nhà cung cấp
và đối tác thi công, thì chúng tôi sẽ trực tiếp tham gia vào quá trình đàm phán để cung cấp
hàng hóa. Đối với các công trình vừa và nhỏ có thể các đơn vị trực tiếp thi công sẽ quyết định
sử dụng loại linh kiện nào hoặc nhà cung cấp nào thì sẽ không quá khó khăn để tiếp cận thì
trường này; Đối với các công trình dân dụng, chủ công trình sẽ quyết định sử dụng và lựa
chọn sản phẩm và chủ yếu được cung cấp bởi các của hàng bán lẻ hoặc các đại lý phân phối.
-Để thuận lợi hơn cho khách hàng trong việc lựa chọn sản phẩm sao cho phù hợp với
thiết kế chúng tôi sẽ hỗ trợ tư vấn để các chủ đầu tư có thể dễ lựa chọn sản phẩm phù hợp,
đảm bảo chất lượng và giá cạnh tranh.

4. Nhà cung cấp :
-Các công ty chuyên về đúc kim loại và gia công cơ khí sẽ là các nhà cung cấp chính.
Cụ thể như : Cty Ngọc Minh (Tp.HCM), Cty Phúc Cần (Bình Dương), Cty Benkan (Tiền

Giang),…
-Sản xuất và thương mại là quan hệ tương hỗ. Đối tượng khách hàng của các nhà sản
xuất là các Cty thương mại. Ngược lại, để có lợi nhuận thì các công ty thương mại cần phải
có nhà cung cấp là các công ty sản xuất. Vì vậy mối quan hệ này sẽ tạo lợi nhuận cho cả hai
phía; hay nói cách khách “ hợp tác đôi bên cùng có lợi”.
-Các nhà sản xuất phải kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất vì họ sẽ chịu trách nhiệm
về mặt chất lượng sản phẩm và điều này là tối cần thiết. Họ phải đảm bảo cung cấp sản phẩm
tốt, đảm bảo chất lượng và đáp ứng được các tiêu chuẩn kỹ thuật đã đề ra.

5. Các sản phẩm chính :
MAN307.F300 v.1.0

Trang 7


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Trong thời gian đầu, chúng tôi sẽ sản xuất một số chi tiết tiêu biểu và phổ biến
để thăm dò thị trường.
Bảng 1: Các sản phẩm chính
Stt

Tên sản phẩm

Đặc điểm

1.

Bider 2 nhánh

Vật liệu Inox 304 mạ Crom

2.

Bider 1 nhánh

Vật liệu Inox 304 mạ Crom

3.

Part chữ V

Vật liệu Inox 304 đánh bóng

4.

Part chữ U

Vật liệu Inox 304 đánh bóng

5.

Tay nấm cửa không hoa văn

6.

Tay nấm cửa có hoa văn

Vật liệu Inox 304 đánh hairline
Vật liệu Inox 304 mạ Crom và mạ
giả đồng.

6. Chiến lược giá:
Chúng tôi cam kết bán hàng với giá phù hợp, vì mục tiêu ban đầu của chúng tôi là
nội địa hóa sản phẩm để phù hợp với xu hướng của người tiêu dùng.
Bảng 2: Bảng giá bán sản phẩm
Đvt: 1.000 đồng
STT

Tên sản phẩm

Đơn vị
tính

Giá bán

1.

Bider 2 nhánh

Bộ

1.200

2.

Bider 1 nhánh

Bộ

900

3.

Part chữ V

Bộ

60

4.

Part chữ U

Bộ

80

5.

Tay nấm cửa không hoa văn

Bộ

180

6.

Tay nấm cửa có hoa văn mạ Crom

Bộ

220

7.

Tay nấm cửa có hoa văn mạ giả đồng

Bộ

260

7. Chiến lược marketing:
MAN307.F300 v.1.0

Trang 8


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Thời gian đầu, chúng tôi chỉ tập trung vào các đại lý phân phối và các Cty
thương mại để làm đối tác kinh doanh. Trong thời gian này ngoài việc tìm đối tác
chúng tôi cần phải tập trung sản xuất để làm sao đảm bảo mẫu mã và chất lượng sản
phẩm, đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng.

Ngoài việc trực tiếp tìm kiếm và gặp gỡ đối tác, chúng tồi còn tăng cường
quảng cáo trên các phương tiện truyền thông khác như đăng quảng cáo trên các trang
web, tạo trang liên kết quảng cáo và tạo trang web riêng để đăng tải thông tin sản
phẩm, tạo điều kiện thuận lợi cho người dùng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm khi có nhu
cầu.
8. Phương án quản lý sản xuất – kinh doanh :
Do đặc điểm của sản phẩm hầu hết công đoạn sản xuất là đặt gia công ngoài
nên giai đoạn đầu yêu cầu nhân sự chỉ đủ để đáp ứng yêu cầu quản lý sản xuất và kinh
doanh hiệu quả, cụ thể gồm :
Một quản lý, trình độ đại học, công việc phải làm là điều phối, theo dõi quá
trình sản xuất, theo dõi tiến độ và theo dõi đơn hàng. Giao dịch khách hàng đặc biệt là
các nhà cung cấp.
Một nhân viên thiết kế, trình độ cao đẳng trở lên chuyên ngành cơ khí chế tạo.
Chịu trách nhiệm thiết kế mẫu mã sản phẩm, lập quy trình sản xuất và kiểm soát quy
trình sản xuất của các nhà cung cấp
Hai thợ cơ khí, trình độ trung cấp hoặc công nhân nghề đòi hỏi phải am hiểu về
gia công chế tạo như phải đọc hiểu bản vẽ, biết lập trình CNC, biết vẽ 3D,…chịu trách
nhiệm trực tiếp sản xuất và hoàn thiện sản phẩm. Kiểm tra sản phẩm gia công ngoài.
Một nhân viên văn phòng, trình độ cao đẳng kế toán trở lên, ngoài công việc
văn phòng như lập các báo cáo kế toán tài chính còn phải theo dõi các đơn hàng (mua
vào, bán ra), thu chi và giao dịch khách hàng,…
Một nhân viên sale, trình độ cao đẳng trở lên chuyên ngành Marketing hoặc
quản trị kinh doanh, chịu trách nhiệm nghiên cứu, tìm kiếm thị trường, tìm kiếm đối
tác, giao dịch khách hàng,…
Nhân viên bao gồm:
1 Quản lý
1 Nhân viên thiết kế
1 Nhân viên văn phòng
1 Nhân viên sales
MAN307.F300 v.1.0

Trang 9


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

2 Thợ cơ khí
Dự kiến lương nhân viên:
Bảng 1: Lương hàng tháng
Stt

Chỉ tiêu

Số lượng

Tiền lương
(triệu đồng)

Thành tiền

1.

Quản lý

1

8

8

2.

Nhân viên thiết kế

1

5

5

3.

Nhân viên văn phòng

1

5

5

4.

Nhân viên sales

1

5

5

5.

2 Thợ cơ khí

2

5

10

Tổng

6

33

• Lưu ý :
Nhân viên sale ngoài lương cố định sẽ được phụ cấp tiền xăng
300.000đ/tháng và được phụ cấp theo doanh số.
IV. /.HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH DỰ KIẾN
1. Nguồn vốn và tài sản : 400 triệu
Trong đó :
- Nguồn vốn tự có : 200 triệu
- Vốn vay ngân hàng : 200 triệu
2. Chi phí hoạt động :
- Trang thiết bị đầu tư ban đầu :
Bảng 2: Bảng Chi Phí Đầu Tư Ban Đầu

Đơn vị tính : 1.000đ
Stt

Hạng mục/ thiết bị

Đvt

Số
lượng

Đơn
giá

Thành
tiền

Ghi chú

1.

Bộ máy tính để bàn

Bộ

02

6,000

12,000

Dùng văn phòng

2.

Bộ máy tính để bàn

Bộ

01

12,000

12,000

Dùng thiết kế

3.

Máy khoan cần

Cái

01

8,000

8,000

MAN307.F300 v.1.0

Trang 10


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

4.

Máy mài hai đá

Cái

02

8,000

16,000

Dùng đánh bóng

5.

Máy mài hai đá nhỏ

Cái

01

2,500

2,500

Dùng mài dao

6.

Máy mài cầm tay

Cái

02

850

1,500

7.

Khuôn mẫu

Bộ

04

8,000

32,000

8.

Khuôn mẫu

Bộ

02

6,000

12,000

Tổng

96,000
Bảng 3: Chi phí cho hàng tháng
Đơn vị tính : 1.000đ

STT

LOẠI CHI PHÍ

THÀNH TIỀN

1

Thuế môn bài

500

2

Tiền điện thoại

500

3

Lương nhân viên

33,000

4

Khấu hao TSCĐ

7,500

5

Tiền điện hàng tháng

3,000

6

Chi phí giao hàng

10,000

8

Chi phí khác

8,000
Tổng

MAN307.F300 v.1.0

62,500

Trang 11


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

2. Doanh thu dự kiến và chi phí dự kiến :
- Chi phí ban đầu (tiền mua sắm, trang bị máy móc, thiết bị,…) :
96,000,000 đồng
- Các chi phí quản lý dự kiến là : 396,000,000 đồng/năm
- Doanh thu từ sản phẩm này dự kiến là : 2,000,0000,000 đồng/năm
- Tỉ suất hoàn vốn là 20%
- Sản phẩm này dự kiến sẽ bán trong vòng 2 năm
3. Đánh Giá Tài Chính:
a. Hiện giá thu hồi thuần (NPV)
Thể hiện tổng số tiền lời sau khi hoàn đủ vốn (dự tính sau 2 năm)
Giá trị hiện tại thuần của dự án là :

NPV = $2,655,555

Vậy ta có NPV > 0, dự án khả thi.
b. Suất thu hồi nội bộ (IRR)
Biểu hiện suất sinh lợi thực tế của dự án :
IRR = r +

NPV1 (r2 − r1 )
= 25%
NPV1 + NPV2

Ta thấy, suất sinh lời thực tế của dự án IRR >10%, dự án khả thi.
c. Chỉ số lợi nhuận (PI)
Thể hiện tỷ lệ hoàn vốn cộng với lời ròng của dự án trên khoản đầu tư ban đầu
PI =

PV NPV + P
=
= 6.638889
P
P

Tỷ lệ này đạt 6.638889 => chỉ số PI tương đối tốt.
d. Chỉ tiêu BCR (thu nhập/ chi phí )
n

B/C =

Bi

∑ (1 + r )^ i
i =0
n

Ci
∑
i = o (1 + r )^ i

= 3.606853

Ta thấy B/C = 3.606853 > 0 nên dự án có hiệu quả về mặt kinh tế.
MAN307.F300 v.1.0

Trang 12


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Trên cơ sở phân tích các chỉ tiêu trên ta nhận xét dự án trên có hiệu quả về mặt
kinh tế, nên đầu tư thực hiện dự án.
V. /.HIỆU QUẢ VỀ MẶT KINH TẾ XÃ HỘI
Xét về mặt xã hội, dự án có thuận lợi về nhiều mặt đối với cả người thực hiện dự
án và cả khách hàng. Nó có ý nghĩa to lớn trong việc góp phần thúc đẩy tỷ trọng sản
xuất sản phẩm nội địa vào thị trường.
1. Đối với khách hàng : Dự án đi vào hoạt động sẽ đáp ứng được nhu cầu rất lớn của
người tiêu dùng, góp phần đa dạng hóa sản phẩm.
2. Đối với người thực hiện dự án :

Đây là dự án đầu tay vì vậy việc tính toán còn nhiều thiếu sót, mặt khác dự án
do học viên lập nên nó giúp cho người làm dự án tích lũy được kinh nghiệm trong
việc lập và thực hiện dự án đầu tư.
3. Đối với người lao động :
Nó cũng cung cấp lượng việc làm cho người lao động, tuy nhỏ nhưng cũng góp
một phần nào nhu cầu việc làm cho người lao động hiện nay.
VI./.PHÂN TÍCH RỦI RO
Thứ nhất, tuy sản phẩm mang rất nhiều ưu thế nhưng điều quan trọng khi muốn
tìm được chỗ đứng trên thị trường vẫn là chất lượng sản phẩm. Ngoài ra phải có
phương thức quản lý, bán hàng, marketing,… hợp lý để chiếm lĩnh lòng tin của khách
hàng.
Hiện nay giá cả của các nguyên vật liệu trên thị trường không ngừng thay đổi
theo chiều hướng tăng. Vì vậy để đảm bảo mức lợi nhuận của dự án thì việc xác định
giá bán phù hợp là hết sức quan trọng, phải đảm bảo vừa lợi ích cho nhà sản xuất mà
còn phải phù hợp lợi ích cho nhà sử dụng. Dù thế nào thì để tồn tại trên thị trường vẫn
cần phải nghĩ đến lợi ích của khách hàng là trên hết, vì nếu không có sự ủng hộ của
khách hàng thì hoạt động kinh doanh sẽ không thể thực hiện được .
KẾT LUẬN
Như vậy xét về mọi phương diện thì phương án là khả thi và mang lại hiệu quả
kinh tế - xã hội cao cho nên rất mong có sự ủng hộ của các ban nghành và nhất là
người tiêu dùng để chúng tôi có thể thực hiện dự án thành công nhất.

MAN307.F300 v.1.0

Trang 13


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Tôi xin gửi lời cảm ơn đến Qúy Thầy Cô, bạn bè học viên đã đóng góp những ý
kiến chân thành, hữu ích để có được một kế hoạch kinh doanh khả thi, một lần nữa tôi
xin chân thành cảm ơn.
Xin chúc Quý thầy cô cùng các bạn học viên luôn thành công và ngày càng có
nhiều đóng góp tích cực cho kinh tế và xã hội.
Trân trọng kính chào!

MAN307.F300 v.1.0

Trang 14