Chöông 3 – SAÛN PHAÅM
1
Định
Định nghĩa
nghĩa sản
sản phẩm
phẩm
Sản phẩm là gì?
…là bất cứ cái gì có thể đưa
vào thị trường để tạo sự chú
ý, mua sắm, sử dụng hay
tiêu dùng nhằm thoả mãn
một nhu cầu hay ước muốn.
2
CHU KỲ SỐNG CỦA
SẢN PHẨM
Doanh thu
Lợi nhuận
Phát triểnGiới
thiệu
Trưởng thành
Phát triển
Suy thóai
3
CHU KỲ SỐNG SẢN PHẨM,
MỤC TIÊU TIẾP THỊ
ĐẶC
ĐIỂM
GIỚI
THIỆU
PHÁT
TRIỂN
BÃO HOÀ
SUY
THOÁI
Bán
hàng
Chi phí
Lợi
nhuận
Khách
hàng
Đối
thủ
Thấp
Cao
Âm
Người
đổi mới
Ít
Tăng
nhanh
Trung bình
Tăng
Chấp
nhận
sớm
Tăng
Cực đại
Thấp
Nhiều
Đa số
Bắt đầu
giảm
Giảm
Thấp
Giảm
Đi sau
Giảm
MỤC
TIÊU
Tạo ra
nhận
Tối đa
hóa
Tối đa
hóa LN
Giảm
chi phí4
NHÃN HIỆU SẢN
PHẨM
Tên nhãn
Biểu
hiệu
tượng
Có thể đọc được thành
Không thể
tiếng: ký tự, con số, phát
từ … thành
âm thanh:
biểu tượng,
hình vẽ, màu
sắc …
5
VAI TRÒ CỦA NHÃN HIỆU
Tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình t
kinh nghiệm của NTD.
Cho phép NTD khẳng đònh tính cách củ
Giúp giảm bớt nguy cơ mua lầm.
6
Ý NGHĨA CỦA NHÃN HIỆU
Thuộc tính.
Lợi ích
Giá trò
Văn hoá
Nhân cách
Người sử dụng
7
CÁC TIÊU CHÍ CỦA MỘT NHÃN HI
Sự khác biệt
Có ý nghóa
Đề cập
Dễ phát âm
Đề cập lợi ích
chất lượng
Dễ nhận diện
của SP
của SP
Dễ nhớ
8
CHIẾN
CHIẾN LƯC
LƯC
NHÃN
NHÃN HIỆU
HIỆU
Mở
Mở rộng
rộng chủng
chủng
loại/
loại/
mở
mở rộng
rộng theo
theo
đường
đường thẳng
thẳng
Mở
Mở rộng
rộng nhãn
nhãn
hiệu
hiệu
Đa
Đa nhãn
nhãn hiệu
hiệu
Nhãn
Nhãn hiệu
hiệu mới
mới
9
Bao
Bao bì
bì sản
sản phẩm
phẩm
Bao bì cho sản phẩm bao gồm các hoạt
động thiết kế và sản xuất các vật chứa
cho một SP.
10
Chức
Chức năng
năng của
của bao
bao bì
bì sản
sản phẩm
phẩm
Chứa
Chứađựng
đựng
&&bảo
bảo vệ
vệ
Khuyeách
Khuyeách tröông
tröông
Tồn
Tồntrữ
trữ
Tạo
Tạo thuận
thuận tiện
tiện
cho
cho việc
việctiêu
tiêuthụ
thụ
11
HOẠCH ĐỊNH VÀ PHÁT TRIỂN SẢN
PHẨM MỚI
ĐỊNH NGHĨA
❧ Sản phẩm hiện có nhưng được tăng
cường chất lượng
❧ SP mới cho đoạn thò trường khác
trong cùng thò trường
❧ SP có liên quan đến sự thay đổi lớn
về công nghệ.
❧ Cải tiến về chức năng hay hình thức
của sản phẩm
12
HOẠCH ĐỊNH VÀ PHÁT TRIỂN SẢN
PHẨM MỚI (tt)
Ý TƯỞNG MỚI BẮT NGUỒN TỪ
ĐÂU?
13
HOẠCH ĐỊNH VÀ PHÁT TRIỂN SP MỚI (t
QUY TRÌNH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚ
23
14