Quản trị DN Tài chính kinh doanh Chap 4

Chương 4 - GIÁ

4.1- Ý NGHĨA VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA
GIÁ CẢ
4.2- NHỮNG YẾU TỐ ẤN ĐỊNH GIÁ CẢ
CÁC YẾU TỐ
BÊN TRONG
- Mục tiêu
marketing
- Chiến lược
marketing-mix
- Chi phí

QUYẾ
T
ĐỊNH
VỀ
GIÁ

CÁC YẾU TỐ
BÊN NGOÀI
- Đặc điểm của
thò trường
- Mức độ cạnh
tranh
- Các yếu tố
khác (Kinh
tế, chính trò, luật
pháp,.)

1

4.2- CAÙC PHÖÔNG PHAÙP ÑÒNH GIAÙ


Ñònh giaù theo chi phí



Ñònh giaù theo giaù trò



Ñònh giaù theo caïnh tranh

2


$
Doanh
thu
LA
ÕI
ĐHV

LO
Ã

Tổng chi phí
Chi phí biến

đổi
Chi phí
đònh

H4.3: Cách xác đònh điểm
hoà vốn

cố

Số
lượng
3


Ù4.2- CAC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ (tt)
4.2.1- Đònh giá theo chi phí
Bằng cách cộng thêm mức lời
vào giá thành SP
VD: Một công ty may áo thun có
những chi phí và dự

kiến mức

tiêu thụ như sau:
-  SLSP dự kiến tiêu thụ:

80.000

áo/năm.
-  Chi phí biến đổi:

15.000đ/áo.
-  Chi phí cố đònh:

240 triệu
4


Giả sử cty A thông qua phân tích thống k
xác đònh được phương trình nhu cầu của m
Q = -4P + 1.000

Hàm tổng chi phí có dạng: TC = 6.000 + 50
Xác đònh giá bán.
Bài giải

5


4.2- CAÙC PHÖÔNG PHAÙP ÑÒNH GIAÙ (tt)
4.2.1- ÑÒNH GIAÙ THEO CHI PHÍ
4.2.2- ÑÒNH GIAÙ THEO GIAÙ TRÒ

4.2.3- ÑÒNH GIAÙ THEO CAÏNH TRANH

6


4.3- NHỮNG CHIẾN LƯC ẤN ĐỊNH GIÁ

4.3.1- CHIẾN LƯC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM

4.3.1.1- ĐỊNH GIÁ HỚT VÁNG SỮA
Đònh giá cao cho sản phẩm mới
đối với
đoạn thò trường sẵn sàng trả giá cao,
cty sẽ sản xuất
ít sản phẩm hơn nhưng sẽ có được tỉ
suất lợi nhuận
cao hơn.
7


ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN GIÁ “HỚT VÁNG

❧Chất lượng và hình ảnh của sản phẩm
phải tương ứng
với mức giá cao.
❧Chi phí để sản xuất khối lượng nhỏ
không triệt tiêu
lợi ích do giá cao mang lại.
❧Đối thủ cạnh tranh không dễ dàng
nhảy vào thò trường
❧Phải có đủ số lượng người mua ứng
với mỗi mức giá
8


4.3- NHỮNG CHIẾN LƯC ẤN ĐỊNH GIÁ

4.3.1- CHIẾN LƯC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM

4.3.1.2- ĐỊNH GIÁ THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG
Đặt giá thấp cho SP mới nhằm
mục đích thu hút được số lượng lớn
người mua và có được thò phần lớn.
ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN GIÁ “THÂM NHẬ
❧ Thò trường phải nhạy cảm với giá
❧ Chi phí giảm theo qui mô
❧ Giá thấp phải hạn chế cạnh tranh
một cách hiệu quả.
9


4.3- NHỮNG CHIẾN LƯC ẤN ĐỊNH
Dãy
Dãy sản
sản
phẩm
phẩm
4.3.24.3.2- CÁC
CÁC CHIẾN
CHIẾN LƯC
LƯC
ĐỊNH
ĐỊNH GIÁ
GIÁ CHO
CHO
HỖN
HỖN HP
HP SP

SP

SP
SP tự
tự chọn
chọn

SP
SP kèm
kèm theo
theo
SP
SP phụ
phụ

10


4.4- CÁC CHIẾN LƯC ĐIỀU CHỈNH
CK
CK tiền
tiền
mặt
mặt
4.4.14.4.1- ĐỊNH
ĐỊNH GIÁ
GIÁ CHIẾT
CHIẾT
KHẤU
KHẤU VÀ

VÀ BỚT
BỚT GIÁ
GIÁ

CK
CK số
số
lượng
lượng
CK
CK chức
chức
năng
năng
CK
CK thời
thời vụ
vụ

11


4.4- CÁC CHIẾN LƯC ĐIỀU CHỈNH
4.4.2- ĐỊNH GIÁ TÂM LÝ
4.4.3- ĐỊNH GIÁ ĐỂ QUẢNG CÁO
Theo
Theo nhóm
nhóm
KH
KH

Theo
Theo dạng
dạng
SP
SP
4.4.4- ĐỊNH GIÁ PHÂN BIỆT
Theo
Theo khu
khu
vực
vực
Theo
Theo thời
thời
gian
gian
12


THAY ĐỔI
GIÁ

Chiến lược
thay đổi giá

Giảm giá

Phản ứng của
người mua

Tăng giá

Phản ứng của
đối thủ cạnh tranh

13