Thực tế của tuyển dụng nhân viên tại phòng kinh doanh của công ty CP dược vật tư y tế VĨNH PHÚC

Chủ đề:
“Thực tế của tuyển dụng
nhân viên tại Phòng Kinh
doanh của Công ty CP Dược
Vật Tư Y Tế VĨNH PHÚC
(VINPHA CO)

BÀI LÀM

1. Giới thiệu Công ty:

CÔNG TY DƯỢC VẬT TƯ Y TẾ
- Giám Đốc: Đỗ Văn Doanh
- Địa chỉ: Đống Đa- Thị xã Vĩnh Yên
- Số điện thoại thường trực: 0211861233
* Đội ngũ cán bộ liên tục được bổ sung, đào tạo, đào tạo lại. Hiện có:
- Thạc sĩ : 0


- Bác sĩ: 01
- Dược sĩ chuyên khoa cấp I: 02
- Dược sĩ : 10
* Khả năng đáp ứng dịch vụ:
Công ty dược vật tư y tế Vĩnh Phúc: được thành lập theo Quyết định ngày 13/3/1997 của
UBND tỉnh Vĩnh Phúc. Công ty có chức năng: sản xuất và kinh doanh thuốc – vật tư y tế, là
đầu mối chịu trách nhiệm cung ứng thuốc phòng bệnh và chữa bệnh cho các cơ sở trên địa
bàn toàn tỉnh.
Công ty CP Dược VTYT Vĩnh Phúc được thành lập từ năm 1997, sau khi tách tỉnh Vĩnh
Phú thành hai Tỉnh Vĩnh Phú và Phú Thọ là công ty 100% vốn của nhà nước. Năm 2005
Công ty tiến hành cổ phần hóa doanh nghiệp theo quyết định số 4962/QĐ-UB ngày 29 tháng
11 năm 2005 của Ủy Ban Nhân Dân tỉnh Vĩnh Phúc v/v phê duyệt phương án cổ phần hóa

doanh nghiệp nhà nước Công ty CP Dược VTYT Vĩnh Phúc (Vinpha co).
Trong nhiều năm qua, Công ty Cổ phần VINPHA CO được biết đến như là một doanh
nghiệp sản xuất và xuất nhập khẩu tất cả các lọai dược phẩm thiết yếu, chiếm thị phần lớn
trên thị trường, có nhiều sản phẩm độc đáo được người tiêu dùng tin cậy. Các chiến lược
phát triển dài hạn của VINPHA CO là trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu
Việt Nam trong ngành Dược phẩm, để tạo ra giá trị bổ sung và để mang lại sự hài lòng nhất
cho khách hàng.
(Mô hình tổ chức của công ty Dược VINPHA CO)


( Phòng kiểm tra chất lượng đạt tiêu chuẩn GLP)


Thực tế của nhân viên tuyển dụng tại Phòng kinh doanh của công ty
Hiện nay, Bộ phận Kinh doanh đã có hơn 80 người trong đó có 1 Trưởng phòng
kinh doanh, 5 giám sát và 75 nhân viên bán hàng. Tuy nhiên, khi một doanh nghiệp
phân phối với các phạm vi hoạt động trải dài từ Bắc vào Nam, với tốc độ tăng trưởng
doanh thu khoảng 80% mỗi năm trong vòng ba năm qua, nó được dự kiến sẽ giữ mức
tăng trưởng này trong hai năm tới. Theo đó, nhân viên làm việc của Sở tập trung vào
việc tuyển dụng nhân viên và đào tạo để đáp ứng thị phần trên và kế hoạch tăng trưởng
doanh thu.
Người bán hàng tuyển dụng
Cán bộ phòng Kinh doanh là tuyển dụng và cũng là người có quyền sa thải nhân
viên hàng tháng.
Hiện nay, với việc tuyển dụng hàng tháng, có nghĩa là các nhân sự phổ biến và
thu hút bao gồm ba loại chính như sau:
- Quảng cáo trên các tờ báo dành riêng như Báo Lao động (Báo Lao Động), Báo
Mua & Bán , VNEconomy Times (Thoi bao kinh te Viet Nam).
- Đăng trên Internet như www.vietnamworks.com, www.24h.com.vn
- Thông qua sự giới thiệu của người thân, bạn bè của các nhân viên công ty.

Hiện nay, trong số ba có nghĩa là, báo đang ngày càng không hiệu quả, ứng cử
viên ít chú ý đến những tờ báo này, chú ý hơn nữa là trả cho mạng Internet. Trong thực
tế, tuy nhiên, các ứng cử viên trình ứng dụng của họ thông qua các phương tiện như
vậy thường được những người có yêu cầu cao về điều kiện làm việc cũng như áp dụng
cho các vị trí quản lý hơn là áp dụng cho các vị trí nhân viên bán hàng mà luôn luôn
cần thiết và liên tục tuyển dụng của công ty.
Các phương tiện thứ ba là thông qua sự giới thiệu của người quen trong công ty.
Những ứng cử viên là người thích hợp nhất cho việc tuyển dụng và đào tạo được dễ
dàng hơn do sự giới thiệu và hướng dẫn bởi các nhân viên trong công ty trước. Tuy
nhiên, hình thức này cũng có một số hạn chế, ví dụ, "thành viên" trong công ty, có thể
dẫn đến ly thân nội bộ. Hơn nữa, các khuyến cáo của các nhân viên hiện có trong công
ty đã có một số lượng nhất định các ứng cử viên, do đó nó không thể đáp ứng nhu cầu
của công ty.


Tuyển dụng quản lý bán hàng
Ngoài các bài nhân viên bán hàng, bài viết của các giám sát viên hoặc người
quản lý cao hơn tại phòng Kinh doanh đôi khi có thay đổi và tuyển dụng. Tuy nhiên,
việc bố trí hoặc tuyển dụng của các bài viết thường gặp phải khó khăn. Những khó
khăn này cũng được chia sẻ bởi các công ty khác.
Khi nhân viên quản lý tại Bộ phận kinh doanh thay đổi hoặc sắp xếp lại, như sắp
xếp rất "nhạy cảm". Vào thời gian đó, nếu nhân viên mới được tuyển dụng, các đồng
nghiệp cấp dưới hay nhân sự lớn tuổi thường khó chấp nhận, tuân theo, thậm chí đối
đầu bởi vì họ nghĩ rằng một trong những mới sẽ được bắt nạt bởi các cũ. Vì vậy, nó
không chỉ khó khăn cho mới quản lý để phát huy cũng như nhận được người quen với
công việc mới trong khi ảnh hưởng đến hiệu quả tập thể.
Tuy nhiên, những người này phải có thành tích xuất sắc và thường xuất sắc nhân
viên trong phòng. Họ thường nhận được những phản ứng tiêu cực từ các đồng nghiệp
cũ của họ, vì các đồng nghiệp cũ có thể không chịu đựng được một thực tế là các đồng
nghiệp ngang hàng được phát huy. Rất có thể là những đồng nghiệp cũ sẽ không chấp

nhận hoặc hợp tác với các nhà quản lý mới. Ngay cả một số nhân viên có trình độ
ngang bằng với các nhà quản lý mới có thể làm tổn thương hoặc cảm thấy phức tạp để
không xúc tiến. Như vậy, Công ty đang ở trong nguy cơ mất đi một số nhân viên tốt
trong Bộ phận kinh doanh. Bên cạnh đó, các nhà quản lý thường được phát huy tốt
hoạt động của họ, nhưng không tốt trong quản lý vì các bài quản lý nhu cầu kỹ năng
quản lý ngoài từ hoạt động bán hàng.
Do đó, hai cách tuyển dụng là khá khó khăn để thực hiện và nó thường mất một
thời gian tương đối dài, có lẽ một phần tư, cho hoạt động của phòng để trở lại bình
thường. Bên cạnh đó, có những khó khăn chung về con người như người nộp đơn
không thể vượt qua thời gian thử việc, nó sẽ phát sinh khó khăn khác cho Phòng Kinh
doanh vì vấn đề không chỉ là sự thiếu hụt nguồn nhân lực mà còn phát sinh những vấn
đề của tổ chức, hoạt động bình thường của phòng, có ảnh hưởng đến hiệu quả công
việc, môi trường gây ra tiêu cực cho người lao động khác ...
Tìm kiếm một giải pháp mới:
Tuyển dụng nhân sự làm việc luôn luôn là một trong những khó khăn và nhu


cầu thường xuyên của các tổ chức, doanh nghiệp, đặc biệt là các đơn vị kinh doanh có
kế hoạch mở rộng và phát triển kinh doanh tốt.
Trong thực tế, hiện nay công tác tuyển dụng rất đa dạng, ba trên phương pháp tuyển
dụng tại Quanapharco và cũng là cách làm việc phổ biến của hầu hết các doanh nghiệp
của Việt Nam và cũng là cách làm việc cổ điển của công việc tuyển dụng nhân sự.
1. Sử dụng dịch vụ tuyển dụng "săn tìm người" của Công ty :
Ngày nay, cùng với sự hội nhập vào nền kinh tế thế giới, doanh nghiệp Việt
Nam cũng áp dụng kỹ năng kinh doanh của các doanh nghiệp nước ngoài bao gồm
phương pháp nhân sự tuyển dụng. "Săn tìm người" nhân chuyên nghiệp giới thiệu
công ty tuyển dụng được nhiều thành lập tại Việt Nam, đặc biệt là tại Hà Nội và thành
phố Hồ Chí Minh. "Săn tìm người" Công ty là đơn vị tuyển dụng, cung cấp nhân sự
chuyên nghiệp và thậm chí cung cấp gói dịch vụ nhỏ hơn như dịch vụ tư vấn tuyển
dụng cho các doanh nghiệp có nhu cầu.

Tuy nhiên, các đơn vị này thường được tính toán chi phí cao, do đó nó làm tăng
chi phí tuyển dụng của doanh nghiệp. Tuy nhiên, nếu được tính toán hợp lý, các doanh
nghiệp có thể sử dụng dịch vụ của " Săn tìm người" đơn vị với các dịch vụ rẻ hơn như
tư vấn chỉ hoặc sử dụng một phần của công tác tuyển dụng như quảng cáo tuyển dụng.
Ngay cả những doanh nghiệp có thể sử dụng dịch vụ tuyển dụng trọn gói của ớiăn tìm
người" Các công ty bởi vì ngay cả những chi phí cao, hiệu quả cao và Công ty sẽ làm
giảm chi phí đào tạo cũng như các chi phí liên quan khác như chi phí quản chế ... Nhìn
chung, ở đây là cần thiết để tính toán chi phí và hiệu quả chung của quá trình tuyển
dụng từ các giai đoạn của quảng cáo, tuyển dụng để đào tạo và quản chế để so sánh
hiệu quả và chi phí nhưng không chỉ chi phí tuyển dụng.
Một khía cạnh khác cần phải được tính là các nhân viên được tuyển dụng thông
qua "săn tìm người" Các công ty được vị trí cao cấp hoặc nhân viên chuyên nghiệp, do
đó ngoài các chi phí tuyển dụng, Công ty cần tính toán các kế hoạch về cách sử dụng
nhân sự có hiệu quả cũng như điều trị tốt quy định và điều kiện làm việc để giữ lại các
nhân viên. Bởi vì người nộp đơn tham gia tuyển dụng thông qua "săn tìm người" Các
công ty cũng được nhân viên chuyên nghiệp và cấp trên.
2. Tuyển dụng thông qua trang web của Công ty.


Phương pháp này cũng tương tự như đăng quảng cáo tuyển dụng trên Internet
được thực hiện bởi Công ty CP Dược VTYT Vĩnh Phúc. Tuy nhiên, sự khác biệt là đây
là trang web chính thức của Công ty, những người dùng thông tin từ website này là
những người hiểu biết, nghiên cứu về Công ty và ngành nghề kinh doanh chính của
Công ty, thậm chí họ là những người của "cùng một loại hàng hoá" . Do đó, nó có thể
nói rằng nhân viên được tuyển chọn thông qua điều này có nghĩa là tương tự như
tuyển dụng thông qua sự giới thiệu của người thân trong Công ty. Nhưng lợi thế là
nguồn cung cấp lực lượng lao động gần như không giới hạn.
Các kết luận
Ba phương pháp tuyển dụng ở trên của Công ty CP Dược VTYT Vĩnh Phúc vẫn
có được lợi thế. Vì vậy, nó là cần thiết để duy trì, kết hợp cùng lúc với trên 2 phương

pháp mới được đề xuất. Bởi vì với kế hoạch phát triển thị trường cổ phiếu và doanh
thu của 80% mỗi năm trong hai năm tiếp theo, nó đòi hỏi phải tăng cường đội ngũ
nhân viên với tỷ lệ trực tiếp, do đó nó có thể nói rằng lực lượng lao động theo yêu cầu
của Công ty CP Dược VTYT Vĩnh Phúc của tôi là rất lớn và là công việc cần phải làm
và thúc đẩy. Bởi vì như thế, Công ty sẽ có nhiều nguồn tài nguyên con người cũng như
nhiều lựa chọn và thực hiện theo hướng dẫn của "hội nhập nhưng không có giải thể"
hội nhập thời gian, có nghĩa là Công ty cần phải tích hợp, áp dụng nhiều phương thức
kinh doanh mới, ngành nghề nhưng vẫn giữ lại tốt giá trị, cách làm việc Công ty đang
sở hữu.

TÀI LIỆU THAM KHẢO:
1. Quản trị nguồn nhân lực của chương trình đào tạo thạc sỹ quản trị kinh doanh quốc tế

của Đại học Griggs.

2. www.Saga.com