Bài thảo luận lập và phân tích dự án đầu tư ý tưởng mở tiệm rửa xe máy cho sinh viên

Bài thảo luận lập và phân tích dự án đầu tư
Đinh Thiện Hiếu
Lựa chọn một dự án đầu tư bất kỳ? Phân tích thị trường, sản phẩm dự kiến
được thực hiện?
Ý tưởng của nhóm là "mở tiệm rửa xe máy cho sinh viên"
Phân tích thị trường cung cầu:
Hầu hết ở các thành phố lớn hiện nay như Hà Nội, TP HCM, và một số
thành phố khác. Có lẽ bây giờ rất ít người phải tự rửa chiếc xe máy của
mình. Một phần vì công việc quá bận rộn, hoặc là do không có đủ điều kiện
để rửa chiếc xe của mình ngay tại nhà vì thiếu diện tích, mà rửa xe là một
trong những quá trình bảo dưỡng quan trọng bởi nó ảnh hưởng lớn tới độ
mới và sạch sẽ của một chiếc xe.
Theo những người có kinh nghiệm bạn nên rửa xe mỗi tuần một lần bởi nó
phải thường xuyên hứng bụi hay nhựa cây, hay hàng trăm thứ khác.Ngoài ra
sau mỗi chuyến đi xa hay qua một ngày mưa, rửa ngay sau đó đảm bảo các
chất ăn mòn không làm xước sơn
Tại Hà Nội, Sở Giao thông Vận tải cho biết lượng môtô, xe gắn máy trên
toàn thành phố đang vào khoảng 3,7 triệu chiếc
Tại TP Hồ Chí Minh thì lượng xe gắn máy vào khoảng 4,5 triệu chiếc xe gắn
máy, số lượng xe gắn máy cao nhất thế giới
Và tốc độ phát triển bình quân hàng năm là từ 12-14% năm. Như vậy, khối
lượng xe gắn máy ở các thành phố là rất lớn và do đó là nhu cầu cần rửa xe
là rất lớn. Đây là một thị trường lớn và rất tiềm năng mà nhóm dự định đầu
tư
Thị trường : tất cả các khách hàng có xe máy trên địa bàn thành phố
Thị trường mục tiêu
Hà Nội hiện có gần 50 ĐH, CĐ và trung học chuyên nghiệp với số lượng
sinh viên, học sinh xấp xỉ 100 ngàn và số lượng sinh viên đi xe gắn máy là
rất lớn
Hơn 50.000 học sinh đi học bằng xe gắn máy
Theo Sở Giáo dục - đào tạo TP.HCM, toàn thành phố có tất cả 103 trường

trung học phổ thông các loại với tổng số 145.025 học sinh. Tỷ lệ học sinh đi
xe gắn máy chiếm khoảng từ 30% - 40%. Trong số hơn 50.000 học sinh đi


xe gắn máy này thì số em đi xe phân phối lớn chiếm khoảng 70%, tăng hơn
năm 2000 là 20%.
Khu vực trung tâm TP.HCM cũng là nơi có nhiều trường học. Tính riêng Đại
học Khoa học xã hội và nhân văn cở sở Đinh Tiên Hoàng, số xe gắn máy của
sinh viên trung bình từ 2.000 - 3.000 lượt xe/ngày
Như vậy, thị trường mục tiêu là những bạn học sinh-sinh viên có xe máy
Địa điểm kinh doanh: cửa hàng sẽ được đặt tại gần trường học, nếu đặt ngay
trong trường thì càng tốt
Tổng chi phí đầu tư cho dự án: (khoảng 50 triệu)
- Tiền thuê mặt bằng (thuê hợp đồng dài hạn)
- 1 Máy nén khí, 1 máy phun bọt tuyết, giẻ, xà bông, nước rửa, khăn…
- Tiền thuê nhân viên (gồm 2 nhân viên chính, 1 nhân viên phụ)
Chiến lược kinh doanh:
- Marketing trong các trường học về quán rửa xe dành cho học sinhsinh viên với giá rẻ hơn 20% so với giá thị trường (15k) nếu có thẻ
HSSV. Nếu không phải là HSSV thì vẫn giữ nguyên giá của thị trường
- Áp dụng bán vé tháng rửa xe với giá hữu nghị (quy định số lần được
rửa bất kỳ trong tháng)
- Ngoài việc rửa xe, cửa hàng còn có các dịch vụ kèm theo như dịch vụ
bơm vá (máy nén khí sử dụng tốt cho điều này), dịch vụ thay dầu
nhớt, bán dầu nhớt, dán nilon cho xe hay các biểu tượng logo như
Chelsea, MU mà các bạn trẻ thích thể hiện cá tính. Dịch vụ đồ uống
như trà đá, nhân trần đá, café,… trong khi khách hàng chời đợi
- Có đội ngũ nhân viên lành nghề: gồm 2 nhân viên kinh nghiệm và
1nhân viên phụ giúp (có thể là sinh viên làm ca)
- Đảm bảo xe sẽ được rửa sạch sẽ, chu đáo trong khoảng thời gian 10’
- Xin trài trợ, hoặc làm đại lý cho các công ty săm lốp, dầu nhớt, giới

thiệu cho khách hàng về sản phẩm để có thêm thu nhập
Chi phí hàng tháng:
- Tiền thuê mặt bằng (7 triệu)
- Tiền thuê nhân viên (6-8 triệu)
- Tiền sản xuất (thuế, điện, nước…=3 triệu)
Như vậy tổng chi phí hàng tháng là 18 triệu. Do dó, doanh thu hòa vốn mỗi
ngày là 18/30= 0.6 (triệu) và sản lượng hòa vốn hàng ngày là 0,6
(triệu)/12(K) = 50 xe (chưa kể các dịch vụ kèm theo)
Đây là dự án đầu tư của nhóm mình. Mong các bạn có những ý kiến xem xét
và đánh giá để dự án có thể thành công hơn.
Trân trọng cảm ơn !