Kế hoạch mở shop thời trang

Bản kế hoạch mở shop thời trang chi tiết, đầy đủ
Bản kế hoạch này được đề cập theo mô hình 5W+1H. Dễ hiểu hơn 1 số bản kế hoạch khác

1. Who: Xác định khách hàng tiềm năng của bạn là ai
- Đầu tiên bạn phải định vị tập khách hàng của mình là ai đã. Để từ đó lên những kế hoạch tiếp
theo.
- Xác định: Ai là người mua hàng thời trang của bạn. Ví d ụ: tr ẻ em, thanh thi ếu niên, hay ng ười
trung tuổi
- Ai là người ảnh hưởng đến quyết định mua hàng thời trang: Bố mẹ hay bạn bè,..
- Bạn định sử dụng loại hình B2B chính là doanh nghi ệp v ới doanh nghi ệp hay chính là bán
buôn hay B2C doanh nghiệp đến khách hàng tức bán lẻ
- Phân khúc thị trường: Giá tầm trung, cao, hay th ấp để t ừ đó xác định giá bán, trang trí c ửa
hàng, kênh bán hàng hay chính là hình thức marketing
Từ việc xác định được khách hàng là ai thì cũng giúp bạn
+ Đặt tên cửa hàng cho chuẩn xác: Khách hàng tuổi teen thì nên đặt tên c ủa hàng th ời trang
cute, teen. Khách hàng là trẻ em hãy đặt những tên phù h ợp v ới tr ẻ em. L ưu ý là nên đặt tên
cửa hàng dễ hình dung làm sao dễ nhớ để khách hàng nhớ thương hiệu của mình
+ Chọn hàng hóa cho phù hợp chính là what

2. What?
- Nếu khách hàng của bạn là nữ giới thì hãy ch ọn sản ph ẩm là n ữ gi ới.Nam gi ới có mua nh ưng
lại dưới sự yêu thích của nữ giới vì vậy bước 1 hãy nghiên cứu thật kỹ
Để trả lời được câu hỏi này tốt nhất bạn thấy nguồn hàng thị trường th ời trang nào t ốt thì b ạn
bán cái đó. Vì 1 khi có nguồn hàng tốt thì bạn đã có 1 1 lợi thế cạnh tranh hơn so v ới đối thủ của
mình rồi

Bản kế hoạch mở shop thời trang


3. Where
- Tiếp theo hãy xác định khách hàng của mình là ở đâu. Ph ải xác định được điều này thì b ạn

mới làm marketing hiệu quả được. Không là bạn tốn rất nhiều ngân sách cho vi ệc ti ếp c ận
những khách hàng không tiềm năng Áp dụng mô hình AIDA vào trong đó. Khách hàng ở đâu
thì mình tiếp cận khách hàng ở đó, Khách hàng chơi ở đâu thì mình đến đó chơi với họ.
Theo thứ tự như sau
A = Attention (hoặc Awareness), sự thu thút, chú ý. Đầu tiên phải làm sau để họ chú ý đến
mình
I = Interest, sự quan tâm, thích thú. Sau đó làm họ cảm thấy thích thú, cảm thấy sự quan tâm từ
mình tới họ
D = Desire, sự ham muốn. Đánh vào nhu cầu họ muốn gì và làm tăng sự ham muốn của họ
A = Action, hành động. Thúc đẩy hành động mua hàng
Xác định được điều này bạn có thể chọn được địa điểm kinh doanh hợp lý. Ví dụ khách hàng
của mình là trẻ em hãy chọn địa điểm gần trường học
Khách hàng của mình là người cao cấp thì chọn nơi nh ư trung tâm th ương m ại, h ệ th ống bán
hàng hiện đại trang bị đầy đủ thiết bị: hệ thống phần mềm quản lý bán hàng, thiết bị mã vạch
tích hợp…

4. When
Thời điểm bán hàng là khi nào thì hợp lý. Có những sản phẩm ch ỉ mang tính mùa v ụ nh ư qu ần
áo mùa đông, đồ bơi, boot, giầy cao cổ chủ yếu mùa động
Vì vậy bạn cần xác định được khi nào thì nên tung ra sản phẩm, khi nào nên gia nh ập th ị tr ường
là tốt nhất

5. Why
Tại sao khách hàng phải mua hàng th ời trang của b ạn mà không ph ải c ủa ng ười khác. Hay
chính là lợi thế cạnh tranh của bạn. Bạn phải xác định được đâu là l ợi th ế t ốt nh ất c ủa mình. Và
phải có 1 lợi thế cạnh tranh thì bạn mới sống sót được
- Có thể bạn có lợi thế là giá rẻ
- Bạn có lợi thế hàng thời trang theo xu hướng, cập nhật mới nhất trên thị trường
- Bạn có lợi thế là cửa hàng ở nhiều nơi, toàn quốc, khách hàng dễ dàng mua s ản phẩm
- Bạn có chính sách đổi hàng, bảo hành t ốt. Ví dụ như bảo hành keo dính gót gi ầy 1 n ăm cho

khách hàng. Hàng bị lỗi đổi sẵn sàng đổi trả hàng cho quý khách hàng....
Hãy nghĩ ra 1 lợi thế cạnh tranh nào đó nhé!

6. How. Cái cuối cùng là Bán như thế nào? Câu này thì
chủ yếu ATO muốn nói đế n là Marketing
- Từ việc xác định khách hàng là ai thì b ạn tiếp c ận h ộ b ằng cách nào, sau đó làm quen v ới h ọ,
làm họ tin tưởng mình và sản phẩm của mình có điểm gì h ơn th ằng khác (Why) để h ọ mua hàng
của mình
- Ví dụ khách hàng là dân công sở hay online facebook hãy qu ảng cáo đến h ọ, để h ọ nhìn th ấy
mình thường xuyên, làm họ tin tưởng mình và sản phẩm công s ở của mình đẹp hơn, giá t ốt h ơn
hãy để họ thấy điều đó để thúc đẩy hành động mua hàng


Để được tư vấn thêm vui lòng liên hệ Hotline: 0911.143.1566 (Free & 24/7)

S ẴN SÀNG CHIA S Ẻ

CÙNG B ẠN THÀNH CÔNG