Thúc đẩy xuất khẩu điện thoại cố định của công ty TNHH VKX (tt)

i

TÓM TẮT LUẬN VĂN

Trong xu thế hội nhập và toàn cầu hóa, Việt Nam cũng đang trong quá trình
hội nhập và bước vào sân chơi kinh doanh toàn cầu. Do đó để các doanh nghiệp
Việt Nam từng bước vững vàng trong quá trình hội nhập, các doanh nghiệp Việt
Nam sẽ không ngừng phát huy nguồn lực vốn và cải thiện khả năng cạnh tranh để
đảm bảo vững bước trên thị trường.
Để đảm bảo phát triển, ngoài khả năng cạnh tranh ngay trong thị trường trong
nước, các doanh nghiệp Việt Nam còn phải tăng cường khả năng cạnh tranh và thúc
đẩy thị trường quốc tế. Do đó khả năng sản xuất và thúc đẩy để phát triển thị trường là
một trong những mục tiêu quan trọng được đặt ra với các doanh nghiệp Việt Nam.
Công ty TNHH VKX là thành viên trực thuộc tập đoàn VNPT và là đơn vị liên
doanh giữa Tập đoàn VNPT và công ty LG Ericsson của Hàn Quốc được thành lập
từ năm 1994. Tiền thân là một công ty chuyên cung cấp các hệ thống tổng đài và
các giải pháp cho các nhà mạng cung cấp dịch vụ viễn thông trong nước và hiện nay
ngoài việc cung cấp các thiết bị và dịch vụ viễn thông, công ty còn sản xuất điện
thoại cố định mang thương hiệu LG Ericsson cung cấp cho thị trường trong nước và
trực tiếp xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
Hiện tại sản phẩm điện thoại cố định ngay trong nước đã gặp sự cạnh tranh với
nhiều nhà cung cấp khác như Panasonic, Siemen, Alcatel, một số nhà cung cấp
trong nước và của Trung Quốc. Do đó thị trường mục tiêu của công ty TNHH VKX
ngoài thị trường trong nước ra, công ty TNHH VKX còn tập trung cho các thị
trường quốc tế như Hàn Quốc, Cuba, Philippine… Do đó yêu cầu đặt ra đối với
công ty VKX là tăng khả năng sản xuất và thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm điện thoại
cố định trên thị trường quốc tế. Do vậy nghiên cứu để thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng
điện thoại cố định của công ty TNHH VKX là rất cần thiết trong giai đoạn hiện nay
với công ty.

ii

Xuất phát từ nhu cầu thực tế cũng như để đảm bảo sự phát triển bền vững
trong dài hạn của công ty TNHH VKX, đề tài “Thúc đẩy xuất khẩu điện thoại cố
định của công ty TNHH VKX” là một đề tài thiết yếu cho sự phát triển. Đề tài
nghiên cứu sự thúc đẩy tăng trưởng cũng như sự phát triển thị trường của công ty
TNHH VKX, điều này cũng phù hợp trong quá trình hội nhập và toàn cầu hóa.
Ngoài một số việc xuất phát từ thực tế thì đề tài để tham khảo cho việc nghiên cứu
để thúc đẩy xuất khẩu ra thị trường quốc tế của các doanh nghiệp Việt Nam trong
giai đoạn hiện nay.
1. Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài:
- Mục tiêu nghiên cứu: Trên cơ sở nghiên cứu lý luận và phân tích thực trạng
để đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu điện thoại cố định của Công ty
TNHH VKX.
- Dựa trên kết quả phân tích thực trạng của công ty và đặc điểm của thị trường
quốc tế, để tài sẽ đi vào các nghiên cứu để thực hiện thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng
điện thoại cố định ra thị trường nước ngoài để đảm bảo tăng trưởng, cũng như góp
phần vào sự cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam.
2. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu về thực trạng xuất khẩu của công ty
TNHH VKX đối với mặt hàng điện thoại cố định trong những năm gần đây.
- Phạm vị nghiên cứu: Trong phạm vi xuất khẩu điện thoại cố định của công
ty TNHH VKX.
- Phạm vi thời gian: Đánh giá xuất khẩu những năm trước đây từ 2009 đến
2013 và định hướng xuất khẩu đến năm 2020.
3. Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp phân tích tổng hợp.
- Phương pháp so sánh.
- Phương pháp điều tra

iii

- Phương pháp toán học:
- Phương pháp logic.
4. Kết cấu của luận văn
Ngoài phần mở đầu và kết luận, luận văn kết cấu gồm 3 chương:
Chương 1: Những vấn đề chung về thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm điện thoại cố
định.
Chương 2: Thực trạng về xuất khẩu điện thoại cố định của Công ty TNHH
VKX.
Chương 3: Phương hướng và giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu điện thoại cố
định của công ty TNHH VKX đến năm 2020


iv

CHƯƠNG 1
NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU
SẢN PHẨM ĐIỆN THOẠI CỐ ĐỊNH
Trong xu thế hội nhập, phát triển và toàn cầu hóa, xuất khẩu hàng hóa ra thị
trường quốc tế đóng vai trò quan trọng trong chuỗi cung ứng sản phẩm và thúc đẩy
chuyên môn hóa và lợi thế của mỗi quốc gia. Xuất khẩu không chỉ có ý nghĩa về mặt
kinh tế của doanh nghiệp mà còn đóng góp cho sự phát triển kinh tế của quốc gia.
Đối với quốc gia xuất khẩu mang lại những lợi ích sau:
-

Thúc đẩy xuất khẩu tạo nguồn thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập khẩu.

-

Thúc đẩy xuất khẩu phát huy được lợi thế của quốc gia.

-

Thúc đẩy xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu sản xuất.

-

Thúc đẩy xuất khẩu giải quyết công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập, nâng
cao mức sống và trình độ của người lao động.

-

Thúc đẩy xuất khẩu sẽ giúp nâng cao uy tín của một quốc gia trên trường
quốc tế

Đối với doanh nghiệp, xuất khẩu sẽ tạo các bước chuyển biến như sau:
-

Thúc đẩy xuất khẩu tạo cơ hội cho các doanh nghiệp tham gia vào cuộc cạnh
tranh về giá cả, chất lượng, mẫu mã hàng hóa trên thị trường thế giới.

-

Thúc đẩy xuất khẩu tạo cơ hội cho các doanh nghiệp mở rộng quan hệ buôn
bán với nhiều đối tác nước ngoài từ đó người lao động trong doanh nghiệp có
thể nâng cao năng lực chuyên môn của mình, tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm
quản lý của đối tác.

-

Thúc đẩy xuất khẩu đã tạo ra nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp. Từ đó
giúp cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất và nâng cao trình độ sản
xuất đồng thời tạo việc làm và thu nhập ổn định cho người lao động trong
doanh nghiệp.


v

Khi thị trường tiêu thụ sản phẩm trong nước cao, rất nhiều doanh nghiệp
trong nước và nước ngoài cung tham gia sản xuất và phân phối sản phẩm. Tuy
nhiên sự cạnh tranh trên thị trường trong nước ngày càng lớn, hiệu quả kinh doanh
trong nước giảm, do đó doanh nghiệp không chỉ sản xuất và kinh doanh tiêu thụ sản
phẩm ở thị trường trong nước mà còn mục tiêu mở rộng và xuất khẩu điện thoại cố
định ra thị trường quốc tế, nhằm vào các thị trường quốc gia có tiềm năng tiêu thụ
lớn. Chính vì vậy, các doanh nghiệp cần đẩy mạnh việc thúc đẩy xuất khẩu điện
thoại cố định của Việt Nam ra quốc tế, tăng kim ngạch xuất khẩu và tăng hiệu quả
kinh doanh.
Để thúc đẩy xuất khẩu điện thoại sang các quốc gia, doanh nghiệp sẽ phải
tham gia vào lĩnh vực kinh doanh đòi hỏi trình độ công nghệ tiên tiến, điều này giúp
cho các doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận với trình độ khoa học công nghệ đang thay
đổi từng ngày từng giờ trên thế giới, nâng cao trình độ chuyên môn, quản lý trong
quá trình toàn cầu hóa. Từ đó, các doanh nghiệp sẽ chủ động sáng tạo hơn trong
việc tiếp thu các công nghệ hiện đại, giúp nền công nghệ của Việt Nam phát triển.
Bên cạnh đó, việc thúc đẩy xuất khẩu điện thoại cố định sẽ giúp Chính phủ
Việt Nam nâng cao được uy tín trong sản xuất, nâng cao vị thế trong kinh doanh và
thu được một nguồn ngoại tệ lớn, có tác động tích cực đến kinh tế Việt Nam. Đồng
thời cũng giúp cho doanh nghiệp có thêm nguồn lợi nhuận cho quá trình sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp mình. Từ đó, tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động.

Một số thị trường xuất khẩu chính của công ty:
-

Thị trường Hàn Quốc

-

Thị trường Cuba

-

Thị trường Philippine

-

Thị trường Nga

-

Thị trường Srilanka


vi

Từ những phân tích về nhu cầu thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp, luận văn sẽ
tập trung vào một số nội dung thúc đẩy xuất khẩu điện thoại cố định của doanh
nghiệp để tăng hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp. Các nội dung
nhằm thúc đẩy xuất khẩu như sau:
-

Thúc đẩy nghiên cứu và tìm kiếm thị trường, đối tác nhập khẩu hàng hóa
Thúc đẩy hoạt động tạo nguồn hàng cho xuất khẩu

-

Thúc đẩy hoạt động hỗ trợ xuất khẩu

-

Thúc đẩy hoạt động nghiệp vụ xuất khẩu


vii

CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG VỀ XUẤT KHẨU ĐIỆN THOẠI CỐ ĐỊNH
CỦA CÔNG TY TNHH VKX
Giới thiệu về công ty TNHH VKX và thực trạng xuất khẩu của công ty
trong những năm qua.
Công ty TNHH VKX là đơn vị thành viên của VNPT, đây là công ty liên
doanh giữa tập đoàn VNPT của Việt Nam và tập đoàn LG-Ericsson của Hàn Quốc,
2 đối tác hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh dịch vụ viễn thông với vốn
đầu tư lớn. Ban đầu công ty chuyên nhập khẩu, lắp ráp phần cứng và phần mềm của
các hệ thống tổng đài điện tử kỹ thuật số cho các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông
tại Việt Nam như VNPT, S-phone…Sau đó công ty phát triển thêm lĩnh vực sản
xuất cho thị trường trong nước và thị trường Hàn Quốc. Công ty có nhiều kinh
nghiệm trong lĩnh vực cung cấp sản phẩm và dịch vụ trong ngành viễn thông, do đó
công ty rất chú trọng đến công tác nâng cấp và đầu tư vào các dây chuyền máy móc
hiện đại. Cụ thể bắt đầu từ 2005 công ty đã bắt đầu nhập máy móc và khai trương

dây chuyền lắp ráp, sản xuất điện thoại cố định (SLT- Single Line Telephone). Năm
2006 công ty đã bắt đầu có những điện thoại cung cấp trong nước và xuất khẩu.
Doanh thu của bán hàng của công ty có biến đổi qua các năm. Doanh thu bán
hàng năm 2008 đạt 72.935 triệu đồng; đến năm 2009 doanh thu đã tăng lên 101.087
triệu đồng và năm 2010 doanh thu giảm xuống còn 74.450 triệu đồng. Doanh thu
này tăng mạnh trong năm 2011 đạt mức 95.150 triệu đồng và lại giảm còn 91.265
triệu đồng năm 2012. Đến năm 2013, doanh thu của Công ty TNHH VKX lại tăng
gần gấp rưỡi, lên mức 136.164 triệu đồng.
Thị trường xuất khẩu đang là thị trường tiêu thụ mạnh các loại điện thoại cố
định của công ty, số lượng điện thoại xuất khẩu luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng
sản lượng điện thoại tiêu thụ và có xu hướng tăng qua các năm (96,02% năm 2009,
98,06% năm 2010, 98,25% năm 2011, năm 2012 là 98% và năm 2013 là gần 99%).
Sản lượng điện thoại tiêu thụ trong nước tăng giảm không đều qua các năm từ


viii

27.768 chiếc năm 2009, đến năm 2010 giảm còn 9.404, năm 2011 tăng nhẹ lên mức
10.203 chiếc rồi tiếp tục tăng mạnh lên 16.204 chiếc năm 2012. Riêng năm 2013,
con số này giảm so với năm 2013 khi chỉ còn 10.694 chiếc. Đối với thị trường xuất
khẩu công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp, khách hàng của công ty chính là các
đơn đặt hàng công ty LG Ericsson và các đối tác ở Hàn Quốc, Cu Ba và Philippines.
Thị trường chính của Công ty TNHH VKX vẫn là Hàn Quốc khi mà Công ty
vẫn chủ yếu gia công điện thoại cố định cho Công ty LG-Ericsson. Trong khi đó, thị
trường Cuba và Philippine cũng dần tăng tỷ lệ doanh thu trong tổng doanh thu từ
xuất khẩu điện thoại của Công ty. Đặc biệt, năm 2012, Công ty TNHH VKX tuy
mới tham gia vào thị trường Nga nhưng lượng tiêu thụ sản phẩm điện thoại cố định
từ Nga luôn ổn định trong giai đoạn mới thâm nhập thị trường. Đặc biệt là thị
trường Srilanka, tuy mới tiếp cận với đối tác và thị trường năm 2011 nhưng đến
2013 đã có kết quả cao trong tỷ lệ xuất khẩu. Điều này thể hiện công ty tập trung

mở rộng từng thị trường sẽ đẩy mạnh được tốc độ và tăng trưởng xuất khẩu.

Từ những thông tin trên, tác giả đã đưa ra đánh giá hiệu quả thúc đẩy
xuất khẩu điện thoại cố định của công ty TNHH VKX trong giai đoạn trước
đây từ 2009 đến 2013 như sau:
Về khía cạnh mở rộng thị trường xuất khẩu: Như ở trên nhìn vào thị trường
xuất khẩu điện thoại cố định của công ty TNHH VKX. Trong giai đoạn đầu công ty
chủ yếu xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc, Cuba và Phillippine. Tuy nhiên sau
đó công ty xác định mở rộng thị trường để thúc đẩy xuất khẩu điện thoại cố định,
công ty đã khảo sát và tìm hiểu một số thị trường mới. Đến thời điểm hiện tại, công
ty đã mở thêm được thị trường Indonexia, Srilanka và Nga. Tại mỗi thị trường này
đều có sự tăng trưởng kim ngách xuất khẩu qua các năm. Điều này thấy rõ công ty
đã bắt đầu chú trọng thúc đẩy mở rộng thị trường và tăng kim ngạch xuất khẩu.
Trong thời gian tới, công ty đang từng bước tiếp cận các nhà cung cấp dịch vụ điện
thoại cố định và các đối tác viễn thông tại các thị trường mới để tăng cường mở


ix

rộng các thị trường xuất khẩu tiềm năng mới như các nước trong khu vực châu Á,
châu Phi và châu Âu.

Phát triển các mặt hàng xuất khẩu: Ngoài việc mở rộng một số thị trường,
công ty cũng từng bước phát triển các mặt hàng điện thoại cố định cho các thị
trường xuất khẩu và đáp ứng nhu cầu các thị trường xuất khẩu mới. Cụ thể trước
đây công ty có 5 mẫu sản phẩm điện thoai cố định để xuất khẩu nhưng đến nay
công ty đã phát triển lên đến 14 mẫu sản phẩm điện thoại và được kiểm định chặt
chẽ về chất lượng cũng như sự tiện dụng cho người tiêu dùng. Điều này để tăng chất
lượng và khả năng cạnh tranh cho các sản phẩm điện thoại, từ đó tăng khả năng
xuất khẩu điện thoại sang các thị trường.

Những hạn chế mà công ty trong thúc đẩy xuất khẩu
* Thị trường xuất khẩu vẫn còn hạn chế: Tuy mở rộng thị trường so với từ
khi bắt đầu xuất khẩu điện thoại cố định nhưng hiện nay, mặt hàng điện thoại cố
định của Công ty TNHH VKX mới chỉ được xuất khẩu đến một số ít các quốc gia
trên thế giới. Ở châu Á, công ty mới xuất khẩu điện thoại cố định đến Hàn Quốc,
Philippine và một số quốc gia như gồm Indonexia, Malaysia, Singapore, Srilanka.
trong khi còn rất nhiều thị trường tiềm năng, đặc biệt là những nước đang phát triển
khi nhu cầu sử dụng điện thoại cố định vẫn rất cao. Với các thị trường này công ty
đều thông qua các đối tác truyền thống như LG Ericsson hay LG Panama và một số
đối tác mới phát triển trong khu vực như Srilanka Telecom.
* Về các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu: Hiện nay, Công ty TNHH VKX mới
chỉ thông qua các buổi triển lãm, hội thảo để quảng bá tên tuổi và sản phẩm của
mình. Công ty vẫn chưa tập trung nhiều cho đầu tư vào hoạt động marketing hỗn
hợp.
* Sản phẩm của công ty VKX giá sản phẩm còn cao và chưa phong phú nên
đôi khi chưa cạnh tranh với các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh truyền thống
như panasonic cung cấp số lượng lớn trên thị trường và một số nhà cung cấp Trung
Quốc với giá thành thấp


x

CHƯƠNG 3
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐỂ THÚC ĐẨY XUẤT
KHẨU ĐIỆN THOẠI CỐ ĐỊNH CỦA CÔNG TY VKX
ĐẾN NĂM 2020
Trong những năm qua, công ty TNHH VKX đã đạt được một số thành tựu
lớn, các sản phẩm của công ty TNHH VKX đa dạng, đã được một số thị trường
chấp nhận. Những năm gần đây do thị trường có nhiều biến động và cạnh tranh dữ

dội, nhiều mặt hàng cung vượt quá cầu, sự chiếm lĩnh của điện thoại di động, hàng
Trung Quốc với giá thành rẻ, nên nhiều sản phẩm của công ty tiêu thụ chậm, ảnh
hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty. Trong thời gian tới những tồn
tại và khó khăn sẽ vẫn còn tiếp tục có những ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất
kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng. Lập chương trình phát triển
của công ty TNHH VKX từ năm 2013 đến 2020 là nhiệm vụ cấp bách để phát triển
của công ty TNHH VKX phù hợp với sự phát triển kinh tế xã hội của đất nước. Để
hoàn thành kế hoạch của mình và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh công ty
TNHH VKX đã chủ động xác định những tồn tại khó khăn cần được khắc phục, các
thách thức cần phải vượt qua đồng thời vạch ra phương hướng cụ thể cho hoạt động
xuất khẩu của mình trong thời gian tới như sau:
Thứ nhất, Công ty TNHH VKX luôn tập trung sản xuất đáp ứng sản phẩm
chất lượng cao đáp ứng được thị trường Hàn Quốc và một số nước đã xuất khẩu
như Nga, Cuba, Philiphines và từ đó công ty ngày càng xây dựng được thương hiệu
và khẳng định được chất lượng sản phẩm của mình trên thị trường quốc tế. Mục tiêu
sẽ là nhà sản xuất hàng đầu trên thị trường quốc tế trong lĩnh vực sản xuất các sản
phẩm viễn thông, đặc biệt là sản xuất điện thoại cố định mà công ty đã xuất khẩu
trong một thời gian dài.
Thứ hai, công ty phát triển và mở rộng hơn nữa thị trường trong nước và thị
trường xuất khẩu bằng cách tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, cụ thể kết


xi

hợp và đa dạng hóa các hình thức quảng cáo, khuyến mại, bên cạnh đó mở rộng hệ
thống tiêu thụ sản phẩm tại các thị trường nước ngoài. Đồng thời thúc đẩy quan hệ
theo chiều sâu với một số khách hàng lớn tiềm năng tại các nước để luôn đảm bảo
tăng trưởng xuất khẩu và mở rộng được thị phần xuất khẩu.
Thứ ba, công ty cần tăng cường đầu tư vào nghiên cứu, cải tiến mẫu mã,
nâng cao chất lượng sản phẩm điện thoại cố định theo đúng tiêu chuẩn quốc tế đáp

ứng yêu cầu của các khách hàng, chủ động thực hiện chào hàng sang những thị
trường mới thông qua những đại diện trực tiếp hay các đối tượng trung gian. Cơ cấu
lại mặt hàng xuất nhập khẩu với tỷ trọng thích hợp phù hợp với từng thị trường và
chú trọng đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng chủ lực có hiệu quả cao trong xuất
khẩu. Đồng thời, giảm bớt việc nhập khẩu các trang thiết bị, vật tư và nguyên liệu
sản xuất mà trong nước có thể đáp ứng nhằm giảm giá thành sản phẩm xuất khẩu,
tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm của mình.
Thứ tư, mục tiêu của công ty ngày đẩy mạnh hơn nữa công tác marketing và
tiếp cận các đối tượng khách hàng khác nhau thông qua các cuộc triển lãm ở nước
ngoài, thông qua các cơ quan thương vụ Việt Nam ở nước ngoài và một số văn
phòng xúc tiến thương mại tại Việt Nam. Đầu tư hỗ trợ các công cụ cần thiết trong
nghiên cứu thị trường và giao dịch như kết nối mạng internet, lập văn phòng đại
diện và đại lý tại một số thị trường trọng điểm. Ngoài ra công ty chú ý nghiên cứu
sâu sát hơn các thông tin về sản phẩm hàng hoá, đảm bảo phản hồi cho phía khách
hàng một cách nhanh chóng và chính xác.
Thứ năm, công ty phải xây dựng tên tuổi thương hiệu, uy tín của công ty và
các sản phẩm của công ty trên thị trường thế giới. Đồng thời, xây dựng một bộ máy
chuyên làm công tác xuất khẩu có kiến thức và kinh nghiệp trong lĩnh vực xuất
khẩu, am hiểu thị trường viễn thông và có năng lực tự tin trong các mối quan hệ đối
ngoại để có thể cạnh tranh và mở rộng thị trường.
Ngoài các mục tiêu cho riêng xuất khẩu, công ty còn nỗ lực phát triển thành
một Doanh nghiệp thương mại và Kỹ thuật với cơ sở hạ tầng sản xuất tiên tiến, tạo
ra những sản phẩm có giá trị gia tăng cao.


xii



Duy trì mức doanh thu ổn định, đảm bảo doanh thu để củng cố và nâng cao

vị thế của VKX trong thị trường viễn thông Việt Nam và quốc tế.



Tăng tối đa doanh thu về các giải pháp của Ericsson-LG đi kèm với các sản
phẩm xuất khẩu cho cả thị trường trong nước và quốc tế.



Duy trì tính cạnh tranh trong các sản phẩm công ty cung cấp.



Nâng cấp cơ sở hạ tầng sản xuất một cách linh hoạt cho các bộ phận trong hệ
thống sản xuất để tận dụng các chính sách của chính phủ.
Để đạt được các mục tiêu lớn nêu trên, Công ty TNHH VKX cần có những

giải pháp cụ thể để đẩy mạnh thúc đẩy xuất khẩu điện thoại cố định của Công ty
trong thời gian tới bao gồm:
-

Thúc đẩy hoạt động nghiên cứu thị trường và đối tác xuất khẩu của công ty
TNHH VKX

-

Nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm điện thoại xuất khẩu của công ty
TNHH VKX

-

Tăng cường xúc tiến xuất khẩu điện thoại cố định của công ty TNHH VKX

-

Nâng cao chất lượng hoạt động nghiệp vụ xuất khẩu của công ty TNHH
VKX

-

Ứng dụng thương mại điện tử trong kinh doanh xuất khẩu

-

Huy động các nguồn lực phục vụ cho kinh doanh xuất khẩu


xiii

- KẾT LUẬN
Công ty TNHH VKX là thành viên trực thuộc tập đoàn VNPT và là đơn vị liên
doanh giữa Tập đoàn VNPT và công ty LG Ericsson của Hàn Quốc được thành lập
từ năm 1994. Tiền thân công ty chuyên cung cấp các hệ thống tổng đài và các giải
pháp cho các nhà mạng cung cấp dịch vụ viễn thông trong nước và hiện nay ngoài
việc cung cấp các thiết bị và dịch vụ viễn thông, công ty còn sản xuất điện thoại cố
định mang thương hiệu LG Ericsson và xuất khẩu ra thị trường quốc tế. Đến nay,
sau gần hai mươi năm thành lập, Công ty đã có những bước phát triển đáng ghi
nhận và đã trở thành một doanh nghiệp có uy tín hàng đầu của Việt Nam trong lĩnh
vực điện tử viễn thông.
Hiện nay, mục tiêu lớn nhất của công ty TNHH VKX là vươn ra trở thành

công ty hàng đầu trong lĩnh vực điện tử viễn thông trong khu vực và trên thế giới.
Để thực hiện được mục tiêu này, công ty cần có những chiến lược kinh doanh đúng
đắn. Đặc biệt đối với hoạt động xuất khẩu sản phẩm điện thoại cố định, Công ty cần
có các biện pháp để thúc đẩy xuất khẩu điện thoại cố định. Qua đó, Công ty có thể
đảm bảo với khách hàng về chất lượng sản phẩm, về công nghệ của sản phẩm; đồng
thời gây dựng được tên tuổi của mình trên thị trường thế giới.
Trong luận văn tốt nghiệp này, tác giả đã trình bày các vấn đề sau:
- Hệ thống các lý luận cơ bản như: Lý luận cơ bản về một số lý thuyết trong
thúc đẩy xuất khẩu điện thoại cố định. Đặc biệt là nói lên được sự cần thiết của thúc
đẩy xuất khẩu điện thoại cố định ở Việt Nam, cũng như bài học kinh nghiệm cho
các doanh nghiệp Việt Nam khi vươn ra thị trường quốc tế.
- Phân tích và đánh giá được thực trạng thúc đẩy xuất khẩu điện thoại cố định
của Công ty TNHH VKX. Từ đó đã chỉ ra được những mặt đã đạt được, những hạn
chế còn tồn tại và các nguyên nhân của những hạn chế trong quá trình thực hiện các
biện pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu điện thoại cố định của Công ty.


xiv

- Dựa trên các phân tích và đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu điện thoại
cố định của Công ty TNHH VKX và định hướng kinh doanh của Công ty trong
tương lai mà đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu điện thoại cố định của
công ty.
Luận văn đã đề xuất một số nhóm giải pháp sau:
- Nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm
- Hoàn thiện qui trình xuất khẩu
- Đảm bảo thời hạn giao hàng
- Sử dụng thương mại điện tử trong kinh doanh
- Huy động các nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh
- Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực

- Một số giải pháp khác