Chọn một loại sản phẩm trên thị trường xác định các tiêu thức phân đoạn mà doanh nghiệp đang sử dụng xác định thị trường trọng điểm xác định vị thế sản phẩm trên bản đồ định

Thảo luận môn marketing.
Câu 2:Chọn một loại sản phẩm trên thị trường
- Xác định các tiêu thức phân đoạn mà doanh
nghiệp đang sử dụng.
- Xác định thị trường trọnh điểm.
- Xác định vị thế sản phẩm trên bản đồ định vị


Clear là một nhãn hàng của
hãng unilever nổi tiếng với vai
trò là dầu gội trị gàu được nữ
giới tin dùng hàng chục năm
qua.Mới đây clear đã phát
triển thêm một mặt hàng khác
là clearmen là một nhánh sản
phẩm từ clear được biết đến
như là dầu gội trị gàu dành
cho nam giới.


1.Tiêu thức phân đoạn :
- Nhân khẩu học:
+ Giới tính. Khi giới thiệu sản phẩm clear đã
nhấn mạnh rằng đây là dòng sản phẩm dành cho
nam giới.
+ Tuổi tác:những người trong độ tuổi từ 15 trở
lên.
+ Thu nhập: là dòng sản phẩm trung bình nên tap
trung vào mọi thành phần với các mức thu nhập
khác nhau.
+ Nghề nghiệp, tín ngưỡng: không phân biệt.

- Tâm lý xã hội:
Chương trình quảng
cáo cho sản phẩm tập
trung nhấn mạnh và
yếu tố cá tính, sự mạnh
mẽ của đàn ông với ý
nghĩa rằng “nam giới
thì phải dùng đồ cho
nam giới”.


2.Thị trường trọng điểm:
Hướng tới đối tượng là
nam giới trong độ tuổi từ
15 trở lên, đặc biệt là thanh
thiếu niên.
Một mục tiêu lớn hơn mà
công ty hướng tới đó là thị
trường toàn Châu Á.Điều
này thể hiện ở nhân vật đại
diện cho hình tượng của
sản phẩm:Bi Rain


Trong thời gian qua Bi
rất nổi tiếng trên toàn
thế giới đặc biệt là tại
châu Á. Việc Bi quảng

cáo cho sản phẩm sẽ
giúp công ty dễ dàng tạo
được ấn tượng đối với
lớp trẻ.


Hình ảnh mà Clear xây dựng là người đàn
ông thấu hiểu phụ nữ khác với hình ảnh
người đànông cơ bắp của X-men,đã đánh
trúng đích cái tôi cần được thỏa mãn của
nam giới, không muốn bị hoầ lẫn vào thế
giới phụ nữ.


Công ty đã định vị thị trường rất tốt,đưa ra
các ấn tượng tốt,đặc biệt về sản phẩm của
công ty in sâu vào tâm trí khách hàng bằng
các chiến lược marketing phù hợp.Như
Clear men đã tài trợ cho các chương trình:


- Đêm bất tận cùng Clear men


Tâng bóng nghệ thuật


- Trái bóng Worldcup

Những căn cứ để công ty có thể xác định
được thị trường mục tiêu như vậy:
- Nguồn nhân lực của công ty: công ty
Unilever được coi là một ông lớn trong mặt
hàng đồ dùng gia đình.
- Tính đồng nhất của sản phẩm:hướng tới
một đối tượng là nam giới với công dụng
chủ yếu của sản phẩm là trị gàu.


- Mức thâm niên của sản phẩm: Tuy là sản
phẩm mới ra đời nhưng lại được thừa
hưởng sự phổ biến mà dòng sản phẩm
Clear đã tạo dựng được từ trứơc.
- Tính đồng nhất của thị trường: Do mức độ
phát triển của toàn khu vực châu Á cũng
như tại Viẹt Nam khá đồng đều.


- Các chiến lược marketing của đối thủ
cạnh tranh: Là dòng sản phẩm mới nên đối
thủ cạnh tranh không nhiều.Hiện tại chỉ có
X-men là có chiến lược marketing tốt nhất.
Nhưng công ty vẫn có các ưu điểm như:
+ Chi cho quảng cáo, marketing vào mức
khổng lồ.
+ Có chiến lựoc marketing tuyệt vời.
+ Hệ thống phân phối hoàn hảo.

3. Xác định vị thế sản phẩm trên bản đồ định
vị:
chất lương sản phẩm
cao

Giá

+ (clearmen)

thấp

cao

thấp