Thảo luận marketing căn bản câu 1 chương 3

Câu 1-chương 3: hãy phân tích một
số nhân tố vĩ mô tác động đến
chương trình Maketing của công ty
sữa Vinamilk ?



 Được

hình thành từ năm 1976, Công ty
Cổ phần Sữa Việt Nam (VINAMILK)
đã lớn mạnh và trở thành doanh nghiệp
hàng đầu của ngành công nghiệp chế
biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần
sữa tại Việt Nam.


 Ngoài

việc phân phối mạnh trong nước với mạng
lưới 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán
hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản phẩm
Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước
Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung
Đông, Đông Nam Á…VINAMILK luôn mang đến
những sản phẩm chất lượng, bổ dưỡng và ngon
miệng nhất cho sức khoẻ của bạn. Bạn sẽ không
phải lo lắng khi dùng sản phẩm của Vinamilk. Mọi
lứa tuổi, đối tượng đều phù hợp với Vinamilk.

 Trang

thiết bị hàng đầu, phòng thí nghiệm hiện
đại bậc nhất, Vinamilk tự hào cùng các chuyên
gia danh tiếng trong và ngoài nước đồng tâm hợp
lực làm hết sức mình để mang lại những sản
phẩm dinh dưỡng tốt nhất, hoàn hảo nhất. Biết
bao con người làm việc ngày đêm. Biết bao tâm
huyết và trách nhiệm chắt chiu, gửi gắm trong
từng sản phẩm. Tất cả vì ước nguyện chăm sóc
sức khỏe cộng đồng, cho tương lai thế hệ mai sau,
bằng tất cả tấm lòng. Đó cũng là cam kết của
Vinamilk.


 Sau

30 năm ra mắt người tiêu dùng,
đến nay Vinamilk đã xây dựng được 8
nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng
thêm 3 nhà máy mới, với sự đa dạng về
sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200
mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa.


 Với

sự đa dạng về sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 mặt
hàng sữa và các sản phẩm từ sữa gồm: Sữa đặc, sữa bột, bột
dinh dưỡng, sữa tươi, Kem, sữa chua, Phô – mai. Và các sản

phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà
Cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan
...


 Vinamilk

là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt
Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ
sữa. Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39%
thị phần toàn quốc. Hiện tại công ty có trên
240 NPP trên hệ thống phân phối sản phẩm
Vinamilk và có trên 140.000 điểm bán hàng
trên hệ thống toàn quốc. Bán hàng qua tất
cả các hệ thống Siêu thị trong toàn quốc.


• Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu
được xây dựng tốt;
• Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh;
• Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp;
• Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm
bảo nguồn sữa đáng tin cậy;
• Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định
hướng thị trường;
• Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi
kết quả hoạt động kinh doanh bền vững;
• Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc
tế.

 Là

các yếu tố dân số, tỉ lệ sinh, tình trạng
gia đình, giáo dục
 Các yếu tố này là cơ sở để công ty Vinamilk
đưa ra chiến lược Makerting từ đó sản xuất
và tung ra thị trường các sản phẩm sữa đáp
ứng nhu cầu:
 VD: Dựa vào thành phần độ tuổi và nhu
cầu về dinh dưỡng cũng như sức khỏe
Vinamilk đã nghiên cứu và tung ra các loại
sản phẩm đa dạng dành cho mọi lứa tuổi:








Việc nghiên cứu tới vấn đề thu nhập và chi tiêu chung
của thị trường giúp cho các nhà marketing nhận định
nhu cầu của xã hội, nhắm vào các gia đình, các cá nhân
cần đến sản phẩm để đáp ứng được nhu cầu cần thiết
phù hợp với các yếu tố người thu nhập cao, người thu
nhập thấp,người nghèo. Từ đó điều chỉnh giá cả chất
lượng phù hợp cũng như kích thước khối lượng của sản
phẩm



Nguồn nguyên liệu, chi phí năng lượng, ô nhiễm,
mức độ can thiệp vào tự nhiên… Đây là các yếu
tố ảnh hưởng lớn đến sản phẩm, lợi ích của
doanh nghiệp cũng như sức khỏe người tiêu
dung.Các nhà marketing cần quan tâm từ đó đưa
ra các ý tưởng, phương án phù hợp



 Vinamilk

khánh thành trang trại sữa hiện
đại để đáp ứng và đảm bảo chất lượng
nguồn nguyên liệu


 Yếu

tố công nghệ là một trong những
yếu tố ảnh hưởng tới nhãn hiệu và sản
phẫm của một doanh nghiệp.Thay đổi
và cải tiến công nghệ, nghiên cứu sản
phẩm, áp dụng chuẩn mực về kỹ thuật


 Vinamilk

cũng vậy việc áp dụng dây truyền
kỹ thuật hiện đại vào sử dụng là một trong
những nỗ lực to lớn trong phát triển sản
phẩm phục vụ người tiêu dùng


 Có

những câu hỏi đặt ra đối với tất cả các
loại sản phẩm là : Sản phẩm này có tốt
không ? có đảm bảo sức khỏe ??? an
toàn ?...
 Việc tôn trọng pháp luật là rất cần thiết đêc
đảm bảo lông tin từ thi trường. áp dụng
đúng các chuẩn mực vệ sinh an toàn thực
phẩm do nhà nước đề ra. Trong các chiến
lược markrting các nhà markrting có thể
nhấn mạnh vấn đề này. Đó là những lời cam
kết về sản phẩm từ đó tạo lòng tin từ phía
người tiêu dùngvà sự quan tâm đặc biêt vào
sản phẩm


 Những

cam kết của vinamilk về “con bò
vàng“: chăn nuôi với công nghệ tiên tiến
sạch sẽ “có cả hệ thống chổi gãi ngứa tự
động (8 chổi/1 chuồng) và các ô nằm nghỉ

thì được lót bằng đệm cao su nhập từ
Thụy Điển, đảm bảo cho chân móng của
bò luôn sạch sẽ và không bị nhiễm bệnh.
Bò còn được tắm mỗi ngày 1 lần, được
bác sĩ chăm sóc khi có dấu hiệu mệt mỏi
và được ra sân thư giãn, rong chơi sau
mỗi lần vắt sữa