Bài thảo luận matketing hãy phân tích một số nhân tố vĩ mô tác động đến chương trình maketing của công ty sũa vinamilk

Bài thảo luận Matketing
Tên SV : Nguyễn văn Diễn

Câu hỏi thảo luận: hãy phân tích một số
nhân tố vĩ mô tác động đến chương
trình Maketing của công ty sũa
Vinamilk ?


Công ty sữa Vinamilk


• Được hình thành từ năm 1976, Công
ty Cổ phần Sữa Việt Nam
(VINAMILK) đã lớn mạnh và trở
thành doanh nghiệp hàng đầu của
ngành công nghiệp chế biến sữa,
hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại
Việt Nam.


• Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng

lưới 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán
hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản phẩm
Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước
Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung
Đông, Đông Nam Á…VINAMILK luôn mang đến
những sản phẩm chất lượng, bổ dưỡng và ngon
miệng nhất cho sức khoẻ của bạn. Bạn sẽ không
phải lo lắng khi dùng sản phẩm của Vinamilk. Mọi

lứa tuổi, đối tượng đều phù hợp với Vinamilk.


• Trang thiết bị hàng đầu, phòng thí nghiệm hiện đại bậc

nhất, Vinamilk tự hào cùng các chuyên gia danh tiếng
trong và ngoài nước đồng tâm hợp lực làm hết sức
mình để mang lại những sản phẩm dinh dưỡng tốt
nhất, hoàn hảo nhất. Biết bao con người làm việc ngày
đêm. Biết bao tâm huyết và trách nhiệm chắt chiu, gửi
gắm trong từng sản phẩm. Tất cả vì ước nguyện chăm
sóc sức khỏe cộng đồng, cho tương lai thế hệ mai sau,
bằng tất cả tấm lòng. Đó cũng là cam kết của Vinamilk.


• Sau 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến
nay Vinamilk đã xây dựng được 8 nhà máy,
1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 nhà
máy mới, với sự đa dạng về sản phẩm,
Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa và
các sản phẩm từ sữa.


Các sản phẩm
•

Với sự đa dạng về sản phẩm, Vinamilk hiện có trên
200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa gồm: Sữa
đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, Kem, sữa
chua, Phô – mai. Và các sản phẩm khác như: sữa

đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà Cà phê hòa
tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan ...


THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
• Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt
Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ
sữa. Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39%
thị phần toàn quốc. Hiện tại công ty có trên
240 NPP trên hệ thống phân phối sản phẩm
Vinamilk và có trên 140.000 điểm bán hàng
trên hệ thống toàn quốc. Bán hàng qua tất
cả các hệ thống Siêu thị trong toàn quốc.


LỢI THẾ CẠNH TRANH
Chúng tôi tin rằng thành công đến nay và tiềm năng tăng trưởng
trong tương lai của chúng tôi là nhờ sự phối hợp của các thế
mạnh dưới đây:
• Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt;
• Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh;
• Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp;
• Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa
đáng tin cậy;
• Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường;
• Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động
kinh doanh bền vững;
• Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế.
Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt

• Vinamilk Kid của chúng tôi trở thành một
trong những sản phẩm sữa bán chạy nhất
dành cho khúc thị trường trẻ em từ 6 đến 12
tuổi tại Việt Nam trong năm 2007.


• Danh mục sản phẩm đa dạng và

mạnh
• Mạng lưới phân phối và bán hàng
rộng khắp
• Quan hệ bền vững với các nhà cung
cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy
• Năng lực nghiên cứu và phát triển
theo định hướng thị trường
• Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt
chuẩn quốc tế


Các nhân tố vĩ mô đối với
chương trình Marketing
của Vinamilk


Môi trường nhân khẩu học
• -Là các yếu tố dân số, tỉ lệ sinh, tình trạng

gia đình, giáo dục
• Các yếu tố này là cơ sở để công ty

Vinamilk đưa ra chiến lược Makerting từ
đó sản xuất và tung ra thị trường các sản
phẩm sữa đáp ứng nhu cầu:
• VD: Dựa vào thành phần độ tuổi và nhu
câu về dinh dưỡng cũng như sưc khỏe
Vinamilk đã nghiên cứu và tung ra các loại
sản phẩm đa dạng dành cho mọi lứa tuổi:


Sữa tươi : sữa chua ăn, sữa chua uống,
sữa chua men sống, kem, phô mai


Sữa dành cho bà mẹ, sữa dành cho trẻ
em, sữa dành cho người già


Nước ép trái cây, sữa đậu nành, trà các
loại ….các sản phẩm sữa đặc khác


Vinamilk thực hiện trương trình quỹ
“CHƯƠNG TRÌNH QUỸ 6 TRIỆU LY SỮA
CHO TRẺ EM VIỆT NAM” với thông điệp
“ mọi trẻ em đều xứng đáng với sự
chăm sóc và dinh dưỡng ổn định và
toàn diện hãy cùng vinamilk trao 6
triệu li sữa cho trẽ em nghèo..”

Môi trường kinh tế
• Việc nghiên cứu tới vấn đê thu nhập và chi tiêu
chung của thị trường giúp cho các nhà
marketing nhận định nhu cầu của xã hội, nhắm
vào các gia đình, các cá nhân cần đến sản
• phẩm để đáp ứng được nhu cầu cần thiết phù
hợp với các yếu tố người thu nhập cao, người
thu nhập thấp,người nghèo
• Từ đó điều chỉnh giá cả chất lượng phù hợp
cũng như kích thước khối lượng tịch của sản
phẩm


Môi trường tự nhiên
• Nguồn nguyên liệu, chi phí năng

lượng, ô nhiễm, mức độ can thiệp
vào tự nhiên..đây là các yếu tố ảnh
hưởng lón đến sản phẫm, lợi ích
của doanh nghiệp cũng như sức
khỏe người tiêu dung.Các nhà
marketing cần quan tâm từ đó đủa
ra các ý tưởng, phương án phù hợp


Công ty Vinamilk đã khai thác thị
trường bằng việc đáp ứng những nhu
cầu về sống,đẹp ,dinh dưỡng, và an
toàn.Các sản phẩm xuất phát từ tự
nhiên, với nguyên nguyên liệu sạch,

tốt cho sức khỏe : Các loại sản phẩm
với hương vị khác nhau : Hương dâu,
socola, sữa đậu nành, nước ép trái cây
….hay nguồn nguyên liệu từ sữa bò
tươi nguyên chất


• Vinamilk khánh thành trang trại
sữa hiện đại để đáp ứng va đảm
bao chất lượng nguồn nguyên
liệu


Môi trường công nghệ
• Yếu tố công nghệ là một trong

những yếu tố anh hưởng tới
nhãn hiệu và sản phẫm của một
doanh nghiệp.Thay đổi và cải
tiến công nghệ, nghiên cứu sản
phẩm, áp dụng chuẩn mực về kỹ
thuật


• Vinamilk cũng vậy việc áp dụng

dây truyền kỹ thuật hiện đại vào
sử dụng là một trong những nỗ
lực to lớn trong phát triển sản
phẩm phục vụ người tiêu dùng

Môi trường chính trị
• Có những câu hỏi đặt ra đối với tất cả các

loại sản phẩm là : Sản phẩm này có tốt
không ? có đảm bảo sức khỏe ??? an
toàn ?...
• Việc tôn trọng pháp luật là rất cần thiết
đêc đảm bảo lông tin từ thi trường. áp
dụng đúng các chuẩn mực vệ sinh an toàn
thực phẩm do nhà nước đề ra. Trong các
chiến lược markrting các nhà markrting có
thể nhấn mạnh vấn đề này. Đó là những lời
cam kết về sản phẩm từ đó tạo lòng tin từ
phía người tiêu dùngvà sự quan tâm đặc
biêt vào sản phẩm


• Những cam kết của vinamilk về “ con

bò vàng “ : chăn nuôi với công nghệ
tiên tiến sạch sẽ “có cả hệ thống
chổi gãi ngứa tự động (8 chổi /1
chuồng) và các ô nằm nghỉ thì được
lót bằng đệm cao su nhập từ Thụy
Điển, đảm bảo cho chân móng của bò
luôn sạch sẽ và không bị nhiễm
bệnh. Bò còn được tắm mỗi ngày 1
lần, được bác sĩ chăm sóc khi có dấu

hiệu mệt mỏi và được ra sân thư
giãn, rong chơi sau mỗi lần vắt sữa