CHIẾN lược MARKETING của CÔNG TY cổ PHẦN dược PHẨM yên bái và đối THỦ CẠNH TRANH

ĐỀ BÀI:
Lựa chọn một doanh nghiệp, phân tích chiến lược marketing của 2 đối thủ
cạnh tranh (mạnh nhất trong ngành hoặc cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp)
+ Giới thiệu về doanh nghiệp
+ Phân tích chiến lược marketing của 2 đối thủ cạnh tranh (mạnh nhất
trong ngành hoặc cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp), có so sánh với chiến
lược marketing của doanh nghiệp lựa chọn.

BÀI LÀM:
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC
PHẨM YÊN BÁI VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
I. Giới thiệu về Công ty CP dược phẩm Yên Bái
Công ty Dược phẩm Yên Bái là một doanh nghiệp nhà nước được thành
lập năm 1996 trên cơ sở hợp nhất hai Công ty và Xí nghiệp Dược phẩm của
Tỉnh. Với hơn 200 công nhân, vừa kinh doanh, vừa sản xuất thuốc chữa bệnh,
doanh thu trong 6 nãm (Từ 1997 đến 2002) trung bình chỉ đạt 18 – 20 tỷ
đồng/năm. Tháng 01 năm 2003 thực hiện chủ trương của Nhà nước, Công ty đã
cổ phần hoá chuyển thành Công ty cổ phần Dược phẩm Yên Bái (YPHARCO)
với vốn điều lệ là 4 tỉ đồng. Khi cổ phần hoá, Công ty đã giải quyết cho hơn 40
lao động dôi dư nghỉ chế độ theo Nghị định số 41/CP của Chính phủ, 170 lao
động còn lại đã trở thành cổ đông của Công ty. Đây là bước chuyển mình quan
trọng trên con đường phát triển của Công ty.
Công ty có đội ngũ lãnh đạo giàu tâm huyết, giàu năng lực, có kinh
nghiệm và tinh thần đoàn kết khắc phục khó khăn. Tuy số lượng cán bộ được
đào tạo, chính qui còn ít (tính đến hết năm 2008 toàn Công ty có 12 cán bộ trình
1


độ ĐH và 80 lao động có trình độ trung học), nhưng vẫn đảm trách và xây dựng
được một thương hiệu có uy tín trên thị trường.
Ðội ngũ công nhân đang dần được trẻ hoá, giàu nhiệt huyết, có khả năng

tiếp thu và đáp ứng được yêu cầu của quá trình đổi mới công nghệ. Người lao
động được sống và làm việc trong môi trường văn hoá, hiện đại, được học hành,
được bình đẳng và tôn trọng.
Bên cạnh đó, Ban lãnh đạo Công ty luôn quan tâm đến việc đào tạo, phát
triển nguồn nhân lực cho tương lai. Ðây là chiến lược quan trọng trong định
hướng phát triển lâu dài của Công ty. Hiện nay Công ty đã lựa chọn và cử 05
Dược sĩ Trung học đi học chuyên tu Ðại học Dược; Công ty cũng có các chế độ
đãi ngộ đặc biệt nhằm thu hút nguồn nhân lực có trình độ cao tới làm việc tại
Công ty.
Mục tiêu hướng tới của YPHARCO là chất lượng, hiệu quả và an toàn. Ðể
phấn đấu đạt được mục tiêu này, Công ty đã mời các chuyên gia đầu ngành về Y,
Dược học cổ truyền hợp tác nghiên cứu chế thử, sản xuất và phân phối, lưu
thông. Vì vậy các sản phẩm của công ty đã thể hiện sự kết hợp hài hoà giữa bản
sắc cổ truyền và công nghệ hiện đại, luôn luôn đạt tiêu chuẩn chất lượng cao,
hiệu quả trong điều trị và an toàn cho người sử dụng.
Các sản phẩm của Công ty đã và đang được nhiều người tiêu dùng đánh
giá cao như Cảm xuyên hương, An thảo, Trita - YBA, Phu Gia… Ngoài các đơn
đặt hàng, Công ty cũng đã nhận được rất nhiều thư cảm ơn, chia sẻ niềm vui
khỏi bệnh của khách hàng. Điều đó vừa là sự động viên lớn lao cho toàn thể cán
bộ công nhân viên Công ty vừa khẳng định sự bền vững về chất lượng, sản
phẩm và thương hiệu của YPHARCO.
Sau khi cổ phần hoá, xác định rõ hướng đi của ngành Dược Yên Bái,
Công ty đã mạnh dạn đầu tư thêm nhiều máy móc, thiết bị sản xuất mới, nâng
cấp nhà xưởng, tập trung vào nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đổi mới dây
chuyền công nghệ, nâng cấp các cơ sở kinh doanh, dịch vụ bước đi đầu tiên này
đã mở ra cho Công ty một chặng đường phát triển mạnh mẽ, số lượng mặt hàng
2


sản xuất dần tăng lên, chất lượng thuốc từ đó cũng phát huy được hết ưu điểm,

sản lýợng sản xuất cũng tăng nhanh đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng lớn
của khách hàng.
Với hướng đi đúng, tốc độ, sản xuất kinh doanh của Công ty tăng rõ rệt,
các chỉ số tiến lên theo từng bước:
+ Năm 2003: Tổng doanh thu đạt: 23,3 tỷ VND.
+ Năm 2004: Ðầu tý 1 tỷ đồng để sửa chữa nhà xưởng, mua sắm máy móc sản
xuất và thiết bị kiểm nghiệm, đổi mới dây chuyền công nghệ; phát hành thêm
12.000 cổ phiếu, nâng vốn điều lệ lên 5,2 tỷ đồng. Tổng doanh thu năm đạt: 27,5
tỷ VND, trong đó doanh thu sản xuất đạt 3,5 tỷ VNÐ.
+ Năm 2005: Tổng doanh thu đạt: 34 tỷ VND, trong đó doanh thu sản xuất đạt
5,5 tỷ VNÐ.
+ Năm 2006: Tổng doanh thu đạt: 46 tỷ VND, trong đó doanh thu sản xuất đạt 9
tỷ VNÐ.
+ Năm 2007: Tổng doanh thu đạt 61 tỷ VNÐ, trong đó doanh thu sản xuất đạt 13
tỷ VNÐ.
+ Năm 2008: Tổng doanh thu đạt 81 tỷ VNÐ, trong đó doanh thu sản xuất đạt 21
tỷ VNÐ.
Trong 4 năm liên tiếp từ 2005 đến 2008 tiếp tục đầu tý gần 4 tỷ đồng để
nâng cấp các cõ sở kinh doanh, dịch vụ, phương tiện vận tải, quản lý điều hành
và mua thêm máy móc, thiết bị sản xuất.
Đời sống của cán bộ công nhân viên được nâng cao đáng kể, hiện tại, toàn
Công ty có gần 200 cán bộ công nhân viên với mức lương bình quân 2,2 triệu
đồng/tháng.
Khẳng định đầu tư sản xuất là đúng hướng, nhằm tự tin, chủ động hội
nhập WTO và nâng cao hơn nữa năng lực phục vụ người tiêu dùng, Công ty Cổ
phần Dược phẩm Yên Bái lập dự án xây dựng xưởng sản xuất theo tiêu chuẩn
GMP - WHO; Dự án đã được UBND Tỉnh Yên Bái cấp chứng nhận đầu tư và
3

đang triển khai thực hiện, dự kiến khánh thành và đi vào hoạt động trong quý IV
- năm 2009. Sau khi xưởng GMP – WHO hoàn thành, Công ty có bước phát
triển vượt bậc trong tương lai.
Từng bước vượt qua khó khăn, đến nay Công ty đã bước đầu xây dựng
được thương hiệu YPHARCO, củng cố được vị trí của mình trên thị trường.
Trong suốt quá trình phát triển, Công ty vinh dự nhận được nhiều giải thưởng có
giá trị như: Tại hội chợ Medi pharm Expo 2006, Công ty đã được trao Cúp Vàng
Thương hiệu Dược phẩm an toàn, sản phẩm Cảm Xuyên Hương được tặng Huy
chương vàng, Năm 2007 Công ty được trao 2 giải thưởng: Thương hiệu vàng và
Giải thưởng Chất lượng Việt nam 2007. Năm 2008 Công ty vinh dự được nhận
Giải thưởng Chất lượng Việt nam 2008, Giải thưởng nhân ái Việt Nam 2008,
Cúp vàng hội nhập kinh tế quốc tế 2008 và đặc biệt, nãm 2008 Công ty đã vinh
dự đứng vào Tốp 100 thương hiệu hàng đầu Việt Nam do tạp chí Thương hiệu
Việt bình chọn và trao giải.

II. Chiến lược Marketing của Công ty cp Dược phẩm Yên Bái
1. Sản phẩm:
Đến nay, Công ty đã có trên 30 sản phẩm, lưu hành rộng rãi trên toàn quốc,
trong đó có nhiều sản phẩm xuất khẩu đi nhiều nước trên thế giới.
Dưới đây chỉ là một số sản phẩm được đưa vào trong bài viết này.

yphardol

4


Giải cảm Yên Bái

Siro Langga

Hoạt huyết dưỡng não

Thanh xuân

Viên sáng mắt

Bổ tỳ Y/B

5


SMEC BABY

Ybagyno

…Và còn rất nhiều sản phẩm khác nữa.
2. Giá bán:
STT

Tên sản phẩm

Giá bán

1

yphardol

10.000 đ/vỉ

2

Giải cảm Yên Bái

50.000 đ/hộp

1

Siro Langga

22.000 đ/lọ

2

Viên sáng mắt

60.000 đ/vỉ

1

SMEC BABY

80.000 đ/hộp

2

Thanh xuân

70.000 đ/hộp

3. Mạng lưới Phân phối sản phẩm:

Công ty phát triển mạng lưới bán lẻ, xây dựng nhà thuốc đạt tiêu chuẩn
GDP, GPP; đặc biệt, coi trọng công tác cung ứng cho các bệnh viện. Đối với

6


địa bàn ngoài tỉnh, Công ty đầu tư xây dựng và phát triển các nhà đại lý phân
phối, hướng tới xuất khẩu…
Sản phẩm của công ty được lưu hành rộng rãi trên toàn quốc, trong đó có
nhiều sản phẩm xuất khẩu đi nhiều nước trên thế giới.
4. Xúc tiến sản phẩm:
- Công ty chú trọng xây dựng thương hiệu, đăng ký bảo hộ sở hữu trí tuệ
100% mặt hàng sản xuất. Tập trung khai thác đi sâu vào thị trường địa phương.
Đối tượng là các bệnh viện, đại lý, nhà thuốc các sản phẩm được đưa vào chào
hàng cạnh tranh trong các cơ sở điều trị trong tỉnh. Mở rộng thị trường ngoài
tỉnh, cử cán bộ trực tiếp giới thiệu, hợp đồng đại lý phân phối tại các tỉnh, thành
phố, tuyên truyền trên các phương tiện thông tin, ban hành chế độ khuyến mãi,
hậu mãi, đến nay ở các tỉnh đồng bằng trung du bắc bộ, khu bốn cũ, thành phố
Hồ Chí Minh đã có trên 30 cơ sở đại lý phân phối sản phẩm của công ty.
Đáp ứng đa dạng nhiều loại khách hàng khác nhau, trên nhiều lĩnh vực. Sản
phẩm của công ty phục vụ khách hàng bình dân, đa số là người mắc phải những
bệnh thông thường, giá cả phù hợp với đại chúng. Nhiều sản phẩm chất lượng
cao, có tác dụng chữa bệnh tốt được thị trường tín nhiệm nhiều năm, làm nên
thương hiệu doanh nghiệp như: thuốc viên Cảm xuyên hương, An thảo, Te-karin, Phụ huyết khang, Tri ta YB, Phụ gia, Cảm cúm ho, Thanh xuân, Đại tràng
hoàn...
- Công ty cp dược phẩm Yên Bái cung ứng sản phẩm thường xuyên theo năm
đối với một số khách hàng trong tỉnh Yên Bái của công ty như: Bệnh viện đa
khoa tỉnh Yên Bái, bệnh viên đa khoa huyện Trấn Yên, Yên Bái, bệnh viện đa
khoa huyện Văn Yên, Yên Bái, và nhiều chủ cửa hàng thuốc trên địa bàn tỉnh
Yên Bái.

- Quảng cáo sản phẩm chủ yếu trên báo chí, internet và qua một số dự án.
III. Phân tích chiến lược Marketing của đối thủ cạnh tranh và so sánh với
chiến lược Marketing của Công ty cp Dược phẩm Yên Bái
7


Trên thị trường hiện có rất nhiều công ty sản xuất và kinh doanh dược
phẩm, tôi xin được lựa chọn 2 đối thủ cạnh tranh cùng ngành của Công ty cổ
phần dược phẩm Yên Bái đó là Công ty CP Dược và VTYT Tuyên Quang và
Công ty CP Dược - VTYT Lào Cai.
- Công ty CP Dược - VTYT Lào Cai được thành lập theo giấy chứng nhận
đăng ký kinh doanh số 5300212678, do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Lào Cai cấp
lần đầu năm 1991. Trụ sở chính của nhà máy đặt tại 066 Đường Thanh Niên
-Phường Duyên Hải -TP Lào Cai - Thành phố Lào Cai - Lào Cai.
- Công ty CP Dược và VTYT Tuyên Quang được thành lập theo giấy
chứng nhận đăng ký kinh doanh số 6202215612, do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh
Tuyên Quang cấp lần đầu năm 1995. Trụ sở chính của công ty đặt tại Đường
Quang Trung, Phường Tân Quang, Thị xã Tuyên Quang,Tỉnh Tuyên Quang.
Chiến lược Marketing của các công ty được thể hiện qua bảng sau:
TT

1

Chiến lược

Công ty cp Dược

Công ty CP

Công ty CP

Marketing

phẩm Yên Bái

Dược - VTYT

Dược và VTYT

Lào Cai

Tuyên Quang

Sản phẩm

- yphardol

- Cảm cúm.

- Thuốc tra mắt

- Giải cảm Yên Bái

- Thuốc ho.

- Thuốc nhỏ mũi

- Siro Langga

- Thuốc tra mắt.

- Viên sáng mắt

- Thuốc nhỏ mũi.

cúm.

- SMEC BABY

- Bộ sản phẩm

- Sản phẩm

- Thanh xuân

chăm sóc cơ thể.

chăm sóc da.

- Thuốc ho

……

- Sản phẩm

- Thuốc ho
- thuốc cảm

chăm sóc tóc.

…..

…..

2

Giá cả

Giải cảm Yên Bái:

Cảm cúm:

Thuốc cảm cúm:

50.000 đ/hộp

60.000 đ/hộp

75.000 đ/hộp

8


3

4

Phân phối

Xúc tiến

- Thị trường tiêu Thị trường tiêu

Thị trường tiêu

thụ: Toàn quốc.

thụ: Đa phần khu

thụ: Toàn lãnh

vực miền Bắc.

thổ Việt Nam.

- Ký hợp đồng sản - Bán sỉ và lẻ
phẩm

- Bán sỉ và lẻ

hằng

năm - Quảng cáo sản - Quảng cáo sản
cho các đơn vị như phẩm trên internet. phẩm trên báo,
các Bệnh viện, của
internet.
hàng.
- Bán sỉ và lẻ
- Quảng cáo sản
phẩm chủ yếu trên

báo chí, internet và
qua một số dự án.

IV. Nhận xét và đánh giá:
So với các đối thủ cạnh tranh, sản phẩm của Công ty cổ phần dược phẩm
Yên Bái chưa đa dạng, phong phú về chủng loại hơn so với Công ty CP Dược và
VTYT Tuyên Quang và Công ty CP Dược - VTYT Lào Cai. Chắc chắn trong
thời gian tới, Công ty cần phải có định hướng phát triển đa dạng hóa sản phẩm,
đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thi trường để phát huy tính bền vững, lâu dài
với sản phẩm truyền thống và sản phẩm kèm theo.
Qua phân tích chiến lược Marketing của Công ty cổ phần dược phẩm Yên
Bái và chiến lược Marketing của đối thủ cạnh tranh là Công ty CP Dược và
VTYT Tuyên Quang và Công ty CP Dược - VTYT Lào Cai ta nhận thấy lợi thế
cạnh tranh của Công ty cổ phần dược phẩm Yên Bái chiếm ưu thế, đặc biệt trong
khâu truyền thông bán hàng, công ty đã ký được những hợp đồng hằng năm.
chính vì vậy trong những năm tiếp theo, sản phẩm của công ty sản xuất ra sẽ
được tiêu thụ hết đến đó, không có tình trạng tồn kho hàng hóa. Sản phẩm của
Công ty đã được người tiêu dùng biết đến và đang chiếm lĩnh thị trường đặc biệt
là các tỉnh phía Bắc. Bên cạnh đó, để thực hiện tầm nhìn chiến lược của Công ty,
9


thì Công ty cổ phần dược phẩm Yên Bái phải có những định hướng lâu dài về
chiến lược marketing cho những sản phẩm của mình./.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Giáo trình Quản trị Marketing - Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị kinh
doanh quốc tế - Đại học Griggs;
2. Tài liệu giảng dạy Quản trị Marketing.

3. />
10


11